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Value consensus, self-evaluation and interpersonal attraction Archibald, W. Peter 1966

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V A L U E C O N S E N S U S , S E L F - E V A L U A T I O N A N D I N T E R P E R S O N A L A T T R A C T I O N b y W I L L I A M P E T E R A R C H I B A L D B . A . , M o u n t A l l i s o n U n i v e r s i t y , 1964 A T H E S I S S U B M I T T E D I N P A R T I A L F U L F I L M E N T O F T H E R E Q U I R E M E N T S F O R T H E D E G R E E O F M a s t e r o f A r t s i n t h e D e p a r t m e n t - o f A N T H R O P O L O G Y A N D S O C I O L O G Y W e a c c e p t t h i s t h e s i s a s c o n f o r m i n g t o t h e r e q u i r e d s t a n d a r d T H E U N I V E R S I T Y O F B R I T I S H C O L U M B I A J u n e , 1966 In presenting this thesis in partial fulfilment of the requirements for an advanced degree at the University of • British Columbia, I agree that the Library shall make i t freely available for reference and study*- I further agree that per-mission for extensive copying of this thesis for scholarly purposes may be granted by the Head of my,Department or by his representatives. It is understood that, copying or publi-cation of this thesis for financial gain shall not be allowed without my written permission,- • Department of Anthropology and Sociology The University.of British Columbia, Vancouver 8? Canada , Date J n r i P j "IQ66.  • A B S T R A C T I n a p r e v i o u s s t u d y ( D e u t s c h a n d S o l o m o n , 1959) i t h a d b e e n h y p o t h e s i z e d t h a t i f a n o t h e r e v a l u a t e d a n a c t o r i n a m a n n e r c o n s i s t e n t w i t h o r s i m i l a r t o t h a t a c t o r ' s e v a l u a t i o n o f h i m s e l f , t h e o t h e r - w o u l d b e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e ' ; i f t h e o t h e r ' s , e v a l u a t i o n w e r e i n c o n s i s t e n t w i t h o r d i s s i m i l a r t o t h e a c t o r ' s e v a l u a t i o n o f h i m s e l f , t h e o t h e r w o u l d b e n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e . I t w a s f o u n d , h o w e v e r , t h a t e q u a l l y c o n s i s t e n t a n d i n c o n s i s t e n t o t h e r s w e r e n o t e q u a l l y p o s i t i v e l y a n d n e g a -t i v e l y a t t r a c t i v e . . T h i s s t u d y a t t e m p t e d t o p r o v i d e a n e x - ' p l a n a t i o n f o r t h e s e r e s u l t s . I t w a s s u g g e s t e d t h a t t h e p r i n c i p a l s o u r c e o f a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r i n t h e p r e v i o u s s t u d y w a s n o t i n t h e o t h e r ' s e v a l u a t i o n o f t h e a c t o r . p e r s e , b u t r a t h e r i n t h e p e r c e p t i o n o f t h e o t h e r ' s d e s i r e o r l a c k o f d e s i r e f o r g r o u p s u c c e s s , t h e e x p e r i m e n t a l s i t u a t i o n h a v i n g b e e n s u c h t h a t a c t o r a n d o t h e r w e r e i n t e r d e p e n d e n t f o r t h e s u c c e s s o f t h e i r t e a m i n c o m -p e t i t i o n w i t h a n o t h e r t e a m . A s i m i l a r e x p e r i m e n t w a s c o n d u c -t e d w h e r e i t w a s f o u n d t h a t m a l e s w h o r e g a r d e d g r o u p s u c c e s s a s b e i n g i m p o r t a n t w e r e p o s i t i v e l y a t t r a c t e d t o w a r d o t h e r s w h o d e s i r e d g r o u p s u c c e s s a n d n e g a t i v e l y a t t r a c t e d t o w a r d o t h e r s w h o d i d n o t d e s i r e g r o u p s u c c e s s , r e g a r d l e s s o f w h e t h e r o r n o t t h e e v a l u a t i o n s t h e s e o t h e r s m a d e o f t h e s u b j e c t s ' p e r f o r m -a n c e s w e r e c o n s i s t e n t w i t h t h e s u b j e c t s ' o w n e v a l u a t i o n s o f t h e i r p e r f o r m a n c e s . W h i l e f e m a l e s w i t h p o s i t i v e e v a l u a t i o n s o f t h e i r o w n p e r f o r m a n c e s w e r e p o s i t i v e l y o r n e g a t i v e l y I l l a t t r a c t e d toward o t h e r s who d i d o r d i d not d e s i r e group s u c c e s s , r e s p e c t i v e l y , f e males w i t h n e g a t i v e e v a l u a t i o n s o f t h e i r own performances were p o s i t i v e l } r a t t r a c t e d toward t h o s e o t h e r s whose e v a l u a t i o n s o f them were p o s i t i v e o r s u p p o r t i v e and n e g a t i v e l y a t t r a c t e d toward t h o s e o t h e r s whose e v a l u a t i o n s o f them were n e g a t i v e o r n o n - s u p p o r t i v e . C o n s i s t e n t w i t h o t h e r f i n d i n g s i n t h e f i e l d i s t h e i n t e r p r e t a t i o n t h a t f e -males p l a c e much more importance upon s u p p o r t i v e t h a n upon c o m p e t i t i v e a s p e c t s o f s i t u a t i o n s , and t h a t t h e s u p p o r t i v e r a t h e r t h a n t h e c o m p e t i t i v e a s p e c t s a r e t h e i s s u e s w h i c h d e t e r m i n e t h e a t t r a c t i v e n e s s o f others-. T A B L E O F C O N T E N T S C H A P T E R P A G E I . T H E P R O B L E M ( S ) 1 I I . A N E X P O S T F A C T O , A D H O C M O D E L F O R T H E D E U T S C H A N D S O L O M O N E X P E R I M E N T 11 I I I . T H E O R E T I C A L B A C K G R O U N D 23 I V . A C O N C E P T U A L S C H E M E 47 E v a l u a t i o n a n d S e l f - E v a l u a t i o n : D e f -i n i t i o n 1. • 47 A m b i g u i t y a n d C h a n g e : D e f i n i t i o n 2. 4$ T h e T a s k " S i t u a t i o n : D e f i n i t i o n 3. 49 T h e T a s k S i t u a t i o n a n d S e l f - E v a l u -a t i o n : D e f i n i t i o n 4. 50 S e l f a n d O t h e r i n T a s k S i t u a t i o n s : D e f i n i t i o n 5. 51 A f f e c t i v e A c t o r - O t h e r R e l a t i o n s : D e f i n t i o n 6. 54 V . A M O R E P R E C I S E STATEMENT O F A S S U M P T I O N S A N D H Y P O T H E S E S ; • 56 ' V I * I N I T I A L C O N D I T I O N S , D E S I G N A N D P R E D I C T I O N S 63 V I I . S A M P L E A N D P R O C E D U R E 71 S a m p l e 71 P r o c e d u r e 71 V I I I . R E S U L T S : T H E F I R S T H Y P O T H E S I S 79 T e s t b f " - t h e 1 S e l f - E v a l u a t i o n - M a n i p u l a t i o n 79 H y p o t h e s i s I - V a l u e C o n s e n s u s : G r o s s C o n s i d e r a t i o n s 30 P o s i t i v e a n d N e g a t i v e S e l f - E v a l u a t i o n $5 T h e I n i t i a l C o n d i t i o n s ' 95 . y. C H A P T E R P A G E I X R E S U L T S : T H E S E C O N D H Y P O T H E S I S 112 X SUMMARY, C O N C L U S I O N S , A N D D I S C U S S I O N " 11$ R E F E R E N C E S 133 B I B L I O G R A P H Y 13d A P P E N D I C E S 143 A . T H E N O T E S 144 B . A D D I T I O N A L T A B L E S 145 C . A D D I T I O N A L I N F O R M A T I O N F O R T H E S E C O N D A P P L I C A T I O N O F T H E M O D E L 149 L I S T O F T A B L E S T A B L E . P A G E I M e a n S e l f - E v a l u a t i o n : M a l e s S O I I M e a n S e l f - E v a l u a t i o n : F e m a l e s 80 I I I M a l e s : P o s i t i v e a n d N e g a t i v e A t t r a c t i n n t o w a r d t h e O t h e r 82 I V F e m a l e s : P o s i t i v e a n d N e g a t i v e A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r 83 V ( M a l e s ) M e a n R a n k i n g s o f A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r ( P S E ) 8 5 V I ( F e m a l e s ) M e a n R a n k i n g s o f A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r ( P S E ) , 8 6 V I I ( M a l e s ) M e a n R a n k i n g s o f A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r ( N S E ) , 8 7 V I I I ( F e m a l e s ) M e a n R a n k i n g s o f A t t r a t i o n t o w a r d t h e O t h e r ( N S E ) 87 I X ( M a l e s ) A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r H o l d i n g V a l u e C o n s e n s u s C o n s t a n t ( N S E ) 90 X ( M a l e s ) A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r H o l d i n g V a l u e D i f f e r e n c e C o n s t a n t ( N S E ) 91 X I ( F e m a l e s ) A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r H o l d i n g V a l u e C o n s e n s u s C o n s t a n t ( N S E ) . 92 X I I ' ( F e m a l e s ) A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r H o l d i n g V a l u e D i f f e r e n c e C o n s t a n t ( N S E ) 92 X I I I H i R e l a n d L o R e l M a l e s S u p p o r t i n g H y p o t h e s i s I ( A l l s u b j e c t s ) 1 0 0 X I V ' H i R e l a n d L o R e l M a l e s S u p p o r t i n g H y p o t h e s i s I ( N S E ) 1 0 2 X V ' M a l e s : H i R e l D u r i n g S e s s i o n p l u s H i R e l o n B o t h a n d T e a m M e a s u r e s I n i t i a l l y v e r s u s L o R e l D u r i n g S e s s i o n p l u s L o R e l o n B o t h a n d T e s t M e a s u r e s I n i t i a l l y a n d S u p p o r t ' f o r H y p o t h e s i s I 1 0 5 X V I M a l e s : R e i n f o r c e m e n t a n d C h a n g e o f " D i r e c t i o n ( P E C / P E D ) 1 1 3 V I I T A B L E X V I I F e m a l e s : R e i n f o r c e m e n t a n d C h a n g e o f D i r e c t i o n ( P E C / P E D ) X V I I I P r o p o r t i o n s o f S s i n P E C a n d P E D C o n d i t i o n s W h o C h a n g e d t h e i r S E ' s a f t e r R e c e i v i n g O t h e r ' s E v a l u a t i o n X I X N o t e s W r i t t e n t o E a c h T e a m m a t e : A l l S u b j e c t s L I S T O F F I G U R E S F I G U R E P A G E 1. T o p o g r a p h i c a l R e p r e s e n t a t i o n o f T h e T a s k S i t u a t i o n a n d S e l f - E v a l u a t i o n : D e f i n i t i o n 4. 52 2. D e s i g n A : A s s u m i n g . P o s i t i v e R e l e v a n c e 66 3. D e s i g n B : A s s u m i n g N e g a t i v e R e l e v a n c e 67 4. M a n i p u l a t i o n s a n d M e a s u r e s C h r o n o l o g i c a l l y . 77 5. R e l a t i o n s h i p o f C o n d i t i o n s t o D e u t s c h a n d S o l o m o n 89 6. A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r : R e s u l t s o f t h e T w o S t u d i e s 93 7. D e u t s c h a n d S o l o m o n S t u d y : A t t r a c t i o n T o w a r d t h e O t h e r 131 A C K N O W L E D G E M E N T S T h e w r i t e r i s p a r t i c u l a r l y i n d e b t e d t o D r . R . A . H . R o b s o n , t h e t h e s i s a d v i s o r , f o r h i s i n t e r e s t , v a l u a b l e a d v i c e , a n d m a g n a n i m o u s a v a i l a b i l i t y t h r o u g h o u t t h e p r e p a r a t i o n o f t h e s t u d y a n d t h e m o n o g r a p h . T h e w r i t e r w o u l d a l s o l i k e t o - t h a n k " D r . " M . M e i s s n e r a n d D r . T . A . N o s a n c h . u k f o r t h e i r s u g g e s t i o n s a n d c r i t i c i s m , a n d M r . J o h n B r y a n a n d M r . S e i i c h i O u r a f o r t h e i r a s s i s t a n c e i n t h e e x p e r i m e n t a l s e s s i o n s . W . P . A . V a n c o u v e r , B . C . J u n e , 1966. • C H A P T E R I T H E P R O B L E M ( S j T h i s w o r k s t e m s f r o m t h e a u t h o r ' s i n t e r e s t i n t h e a r e a o f " i n f l u e n c e " , a n d p a r t i c u l a r l y i n t h e a r e a o f i n f l u e n c e u p o n s e l f - e v a l u a t i o n . S e v e r a l s o c i a l p s y c h o l o g i c a l e x p e r i m e n t s i n d i c a t e i n t e r e s t i n g a n d i m p o r t a n t t h e o r e t i c a l p r o b l e m s i n t h i s a r e a . T h e s e e x p e r i m e n t s p r o v i d e t h e i m p e t u s f o r t h e a u t h o r ' s p r e s e n t w o r k . I n a n a r t i c l e e n t i t l e d " R e a c t i o n s t o E v a l u a t i o n s b y O t h e r s a s I n f l u e n c e d b y S e l f - E v a l u a t i o n s " ( D e u t s c h a n d S o l o m o n , 1959), t h e a u t h o r s f o c u s s e d o n a n a s s u m p t i o n t h a t t h e y c l a i m e d " b a l -a n c e t h e o r i s t s " m a k e i m p l i c i t l y : n a m e l y , t h e a s s u m p t i o n t h a t a p e r s o n v i e w s h i m s e l f p o s i t i v e l y , a n d t h a t " i m b a l a n c e d " c u e s , o r c u e s c o n t r a d i c t o r y t o t h i s p o s i t i v e s e l f - e v a l u a t i o n , a r e d i s t o r t e d . T h e y e x a m i n e d t h e w o r k o f H e i d e r (1946, 1958), F e s t i n g e r (1957), a n d O s g o o d , S u c i , a n d T a n n e n b a u m (1957) i n a n a t t e m p t t o s u b s t a n t i a t e t h i s c l a i m , . ( H e i d e r a c k n o w l e d g e s t h e " p r o b l e m " o f n e g a t i v e s e l f - e v a l u a t i o n s 1 a n d u s u a l l y a s s u m e s p o s i t i v e s e l f - e v a l u a t i o n s i n t h e e x a m p l e s h e g i v e s . ) I f a p e r s o n v i e w s h i m s e l f n e g a t i v e l y , D e u t s c h a n d S o l o m o n c l a i m e d , v e r y d i f f e r e n t p r e d i c t i o n s w o u l d b e m a d e f r o m " b a l a n c e " t h e o r i e s . T h e y h y p o t h e s i z e d t h a t : " . . . i f a n i n d i v i d u a l e v a l u a t e s s o m e a s p e c t o f h i m -s e l f ( a s p o s i t i v e o r n e g a t i v e ) a n d a n o t h e r e v a l u a t e s i t s i m i l a r l y , t h e i n d i v i d u a l w i l l t e n d t o e v a l u a t e t h e o t h e r p e r s o n f a v o r a b l y ; i f t h e i r e v a l u a t i o n s a r e - 2 - ' d i s s i m i l a r , t h e i n d i v i d u a l w i l l t e n d t o e v a l u -a t e t h e o t h e r u n f a v o r a b l y . " ^ T h i s h y p o t h e s i s w i l l b e r e f e r r e d t o a s t h e ' ' ' c o n s i s t e n c y p r i n c i p l e " . T h e D e u t s c h a n d S o l o m o n e x p e r i m e n t d e s i g n e d t o t e s t t h i s h y p o t h e s i s w i l l b e b r i e f l y s u m m a r i z e d h e r e . D i f f e r e n c e s i n s e l f - e v a l u a t i o n w e r e c r e a t e d b y m a n i p u -l a t i n g t h e s u b j e c t s ' s c o r e s o n s e v e r a l t e s t s - . S i m i l a r r e s u l t s w e r e g i v e n e a c h s u b j e c t o n t w o s u c c e s s i v e t e s t s i n a n a t t e m p t • t o i n t e n s i f y h i s s e l f - e v a l u a t i o n . E a c h s u b j e c t w a s l e d t o b e l i e v e t h a t h e w a s t h e m e m b e r o f a f o u r - m a n t e a m t h a t w a s . c o m p e t i n g a g a i n s t a n o t h e r t e a m m a d e u p o f f o u r o t h e r s u b j e c t s i n t h e s a m e r o o m . T e a m s c o r e s w e r e g i v e n b y h a v i n g t h e f o u r m e m b e r s ' s c o r e s a d d e d t o g e t h e r ( s u p p o s e d l y ) . S u b j e c t s i n t h e " S u c c e s s " c o n d i t i o n w e r e l e d t o b e l i e v e t h a t t h e y h a d t h e h i g h e s t s c o r e o f a l l e i g h t s u b j e c t s ; " F a i l u r e " c o n d i t i o n - s u b -j e c t s w e r e l e d t o b e l i e v e t h a t t h e y h a d t h e l o w e s t s c o r e o f a l l e i g h t s u b j e c t s . A l t h o u g h o r i g i n a l l y t h e r e w e r e f o u r ' c o n -d i t i o n s : a l l c o m b i n a t i o n s o f I n d i v i d u a l a n d G r o u p , S u c c e s s a n d F a i l u r e , t h e r e s u l t s ' l e d t o t h e c o m b i n a t i o n o f s u b j e c t s i n t o ' ' i n d i v i d u a l s u c c e s s ( I S ) o r i n d i v i d u a l f a i l u r e ( I F ) . A f t e r b e i n g m e a s u r e d o n s e l f - e v a l u a t i o n , s u b j e c t s w e r e a s k e d t o w r i t e a n o t e t o a n y o n e o t h e r t e a m m e m b e r i n d i c a t i n g w h a t h e t h o u g h t o f t h a t p e r s o n ' s p e r f o r m a n c e , a n d w h e t h e r o r n o t h e w a n t e d t h a t p e r s o n a s a f u t u r e t e a m m e m b e r . S u b j e c t s w e r e t h e n g i v e n n o t e s w h e r e t h e o t h e r ' s e v a l u -a t i o n w a s e i t h e r s i m i l a r o r ' ' c o n s i s t e n t " w i t h t h e s u b j e c t ' s - 3 -s e l f - e v a l u a t i o n ( p o s i t i v e ( P ) o r n e g a t i v e ( N ) w h e n t h e s u b -j e c t ' s s e l f - e v a l u a t i o n w a s p o s i t i v e - o r n e g a t i v e , r e s p e c t i v e l y o r d i s s i m i l a r o r ' ' i n c o n s i s t e n t 1 ' ' w i t h t h e s u b j e c t ' s s e l f -e v a l u a t i o n ( p o s i t i v e w h e n t h e s u b j e c t ' s s e l f - e v a l u a t i o n w a s n e g a t i v e , e t c . ) . A f t e r h a v i n g b e e n a s k e d t o ' ' . . . f o r m a s s t r o n g a n i m -p r e s s i o n a s t h e y c o u l d o f t h e n o t e w r i t e r . . . " 4 - , s u b j e c t s w e r e a s k e d t o r a t e t h e n o t e w r i t e r o n s c a l e s r e l a t i n g t o h i s a t t r a c t i v e n e s s . O f t h e l a r g e n u m b e r o f i t e m s u s e d b y D e u t s c h a n d S o l o m o n , t h e s o c i o m e t r i c i t e m s w o u l d a p p e a r t o b e p a r t i c -u l a r l y i m p o r t a n t . T h e y a r e : 1. " E v a l u a t i v e 1 ' f a c t o r ( 9 - p o i n t ) ; 2. L i k e - d i s l i k e ( 7 - p o i n t ) ; 3. D e s i r a b i l i t y a s a t e a m m a t e ( 7 - p o i n t ) ; 4. D e s i r a b i l i t y a s a f r i e n d ( 9 - p o i n t ) . I n t h e t a b l e below5 t h e m e a n m e a s u r e s o f s e l f - e v a l u a t i o n t a k e n a t t h e e n d o f t h e e x p e r i m e n t ^ a r e . a d d e d b y t h e p r e s e n t a u t h o r - f o r h i s o w n p u r p o s e s . " X E v a l u a t i o n o f t h e O t h e r P I S P I F N I S N I F 1. " E v a l u a t i v e " f a c t o r 1.4 2.3 3.5 2.3 2. L i k e - d i s l i k e 2.0 3.2 4.7 2,8 3. D e s i r a b i l i t y a s a f r i e n d 2.9 4.5 6.8 3.8 4. D e s i r a b i l i t y a s a t e a m -m a t e 2.8 3.7 6.4 3.4 S e l f - e v a l u a t i o n ( e n d o f e x p e r i m e n t ) 2.1 6.8 2.7 5.4 - 4 -T h e o r d e r o f p o s i t i v e e v a l u a t i o n o f t h e " o t h e r " , f r o m h i g h e s t t o l o w e s t , i s : P I S N I F P I F N I S ( f o r f e m a l e s ) P I S P I F N I F N I S ( f o r m a l e s ) D e u t s c h a n d S o l o m o n i n t e r p r e t t h e s e r e s u l t s a s b e i n g g e n e r a l l y -s u p p o r t i v e o f t h e i r h y p o t h e s i s . T h e d i f f e r e n c e s a r e c e r t a i n l y n o t p r o n o u n c e d , b u t t h e y a r e i n t h e d i r e c t i o n p r e d i c t e d . I t i s n o t t h e i r p a r t i c u l a r h y p o t h e s i s , h o w e v e r , w h i c h i s t h e m a i n c o n c e r n h e r e , b u t r a t h e r s o m e o f t h e i n t e r e s t i n g q u e s t i o n s t h a t c a n b e r a i s e d b y s o m e o f t h e r a t h e r u n e x p e c t e d r e s u l t s : t h e s e q u e s t i o n s a r e t o b e r a i s e d b e l o w . 1. I f t h e " c o n s i s t e n c y p r i n c i p l e " ( t h e t e n d e n c y t o b e p o s i -t i v e l y a t t r a c t e d t o t h o s e w h o s e e v a l u a t i o n s a r e s i m i l a r t o o r c o n s i s t e n t w i t h o n e ' s s e l f - e v a l u a t i o n ) i s o p e r a t i v e h e r e , w h y a r e t h e e q u a l l y c o n s i s t e n t n o t e w r i t e r s ( t h a t i s . t h o s e i n t h e P I S a n d N I F c o n d i t i o n s ) , a n d t h e e q u a l l y i n -c o n s i s t e n t n o t e w r i t e r s ( i n t h e P I F a n d N I S c o n d i t i o n s ) , u n e q u a l l y a t t r a c t i v e ? W i t h i n b o t h t h e c o n s i s t e n t ( P I S , N I F ) a n d i n c o n s i s t e n t ( P I F , N I S ) c o n d i t i o n s t h e p o s i t i v e n o t e w r i t e r s a r e p r e f e r r e d . D e u t s c h a n d S o l o m o n s u g g e s t t h a t t h e r e w a s s o m e t h i n g i n -h e r e n t l y d i f f e r e n t a b o u t t h e p o s i t i v e o v e r t h e n e g a t i v e n o t e s w h i c h m a d e t h e p o s i t i v e n o t e w r i t e r s m o r e a t t r a c t i v e t h a n t h e n e g a t i v e n o t e w r i t e r s . C a l l i n g t h i s t h e " p o s i t i v i t y e f f e c t " , t h e y s u g g e s t t h a t b o t h t h i s a n d t h e c o n s i s t e n c y p r i n c i p l e ( t h e i r h y p o t h e s i s ) i n t e r a c t t o g i v e t h e a b o v e n e g a t i v e - 5 -r e s u l t s . T h e y a r g u e t h a t w e r e t h e p o s i t i v i t y e f f e c t w o r k i n g a l o n e w i t h o u t - t h e - c o n s i s t e n c y p r i n c i p l e , o n e w o u l d e x p e c t s u b -j e c t s i n t h e P I S , a n d P I F c o n d i t i o n s t o h a v e p l a c e d e q u a l l y h i g h a m o u n t s o f a t t r a c t i v e n e s s u p o n t h e o t h e r . S u b j e c t s i n t h e P I S c o n d i t i o n , h o w e v e r , r a t e d t h e o t h e r a s m o r e a t t r a c -t i v e t h a n s u b j e c t s i n t h e P I F c o n d i t i o n . I n a n a t t e m p t t o s u b s t a n t i a t e t h e i r a r g u m e n t f o r a p o s i -t i v i t y e f f e c t , t h e y h a d a n i n d e p e n d e n t g r o u p o f s u b j e c t s w h o w e r e n o t i n v o l v e d i n t h a t p a r t i c u l a r e x p e r i m e n t t o r e a d t h e n o t e s u s e d i n - t h e e x p e r i m e n t . T h i s i n d e p e n d e n t g r o u p o f s u b -j e c t s w a s t o l d o n l y t h a t t h e n o t e w r i t e r a n d t h e i n t e n d e d r e -c e i v e r w e r e m e m b e r s o f . t h e s a m e t e a m . - T h e y w e r e a l s o i n s t r u c -t e d t o f o r m a n i m p r e s s i o n o f t h e n o t e w r i t e r a n d t o r a t e h i m o n t h e s c a l e s r e l a t i n g t o h i s a t t r a c t i v e n e s s . T h e p o s i t i v e n o t e w r i t e r s w e r e s i g n i f i c a n t l y m o r e a t t r a c t i v e t h a n t h e n e g a -t i v e n o t e w r i t e r s . T h e u s e o f t h e a b o v e d a t a t o s u b s t a n t i a t e t h e c l a i m f o r a p o s i t i v i t y e f f e c t w o u l d s e e r n t o b e f a l l a c i o u s f o r s e v e r a l r e a s o n s . I t i s t r u e t h a t s i n c e s u b j e c t s h a v e n o e v i d e n c e f o r t h e i r a b i l i t y f o r t h e s p e c i f i c t a s k i n q u e s t i o n , o n e c a n a s -s u m e , a s D e u t s c h a n d S o l o m o n d o , t h a t t h e i r s e l f - e v a l u a t i o n w i t h r e s p e c t t o t h e t a s k i s n e u t r a l . H o w e v e r , i t i s a l s o p o s s i b l e t h a t t h e y e v a l u a t e d t h e n o t e s i n t e r m s o f a g e n e r a l s e l f - e v a l u a t i o n , w h i c h w e s u g g e s t i s p o s i t i v e f o r m o s t p e r -s o n s . I f t h i s i s j u s t i f i e d , t h e p o s i t i v e n o t e w r i t e r s c a n b e s e e n a s b e i n g c o n s i s t e n t w i t h t h e s u b j e c t ' s s e l f - e v a l u a t i o n , a n d t h e n e g a t i v e n o t e w r i t e r s c a n b e s e e n a s b e i n g i n c o n s i s t e n t w i t h t h e s u b j e c t ' s s e l f - e v a l u a t i o n . I n t h e s e c i r c u m s t a n c e s , t h e g r e a t e r a t t r a c t i v e n e s s o f t h e p o s i t i v e n o t e w r i t e r s a s c o m p a r e d w i t h t h a t o f t h e n e g a t i v e n o t e w r i t e r s c a n b e e x -p l a i n e d b y t h e c o n s i s t e n c y a s s u m p t i o n , a n d f o r t h i s r e a s o n i t d o e s n o t c o n s t i t u t e e v i d e n c e f o r t h e v a l i d i t y o f t h e p o s i -t i v i t y a s s u m p t i o n a s D e u t s c h a n d S o l o m o n s u g g e s t . I t s h o u l d a l s o b e n o t e d t h a t n o t o n l y i s D e u t s c h a n d S o l o m o n ' s t r e a t m e n t o f t h e n e g a t i v e r e s u l t s " e x p o s t f a c t o " , b u t a l s o t h a t m a n y m e t h o d o g i c a l f e a t u r e s o f t h e m a n i p u l a t i o n s u s e d l e a v e m u c h t o b e d e s i r e d . I n t h e e x p e r i m e n t i t s e l f , f o r e x a m p l e , t h r e e d i f f e r e n t t y p e s o f p o s i t i v e a n d n e g a t i v e n o t e s w e r e u s e d a n d t h e s e d i f f e r e n t t y p e s w e r e d i s t r i b u t e d t o u n -e q u a l p r o p o r t i o n s o f t h e s u b j e c t s , a n d m a n y o f t h e s t a t e m e n t r w i t h i n t w o o f t h e t h r e e t y p e s o f n o t e s w e r e c o n t r a d i c t o r y . ^ W e a r e t o l d o n l y t h a t " . . . t h e d i f f e r e n t v e r s i o n s p r o d u c e d n o a p p a r e n t d i f f e r e n c e s i n r e s u l t s . . . " ^ F u r t h e r m o r e , D e u t s c h a n d S o l o m o n d o n o t t e l l u s w h i c h n o t e s w e r e u s e d i n t h e i r a t t e m p t t o s u b s t a n t i a t e t h e " p o s i t i v i t y e f f e c t " e x p l o r a t i o n o f t h e i r n e g a t i v e r e s u l t s , a l t h o u g h i t i s p o s s i b l e t h a t t h e d i f f e r e n t v e r s i o n s w o u l d h a v e d i f f e r e n t e f f e c t s u p o n t h e i n -d e p e n d e n t s u b j e c t s ' e v a l u a t i o n s o f t h e n o t e w r i t e r s ' a t t r a c -t i v e n e s s . F o r i n s t a n c e , t w o o f t h e t y p e s o f n o t e s p r o v i d e a . s t a t e m e n t o f t h e i n t e n d e d r e c e i v e r ' s p e r f o r m a n c e , t h e s e n d e r ' s e v a l u a t i o n o f t h a t p e r f o r m a n c e , a n d a s t a t e m e n t a b o u t t h e d e s i r a b i l i t y o f t h e i n t e n d e d r e c e i v e r a s a t e a m m a t e . T h e t h i r d t y p e , h o w e v e r , c o n t a i n s o n l y a s t a t e m e n t r e g a r d i n g t h e i n t e n d e d r e c e i v e r ' s d e s i r a b i l i t y a s a t e a m m a t e . T h e f i r s t t w o t y p e s g i v e s o m e i n d i c a t i o n o f t h e s e n d e r ' s e v a l u a t i v e c r i t e r i a , b u t t h e t h i r d t y p e l a c k s t h i s i n f o r m a t i o n . I t m a y b e t h a t t h e i n d e p e n d e n t s u b j e c t s r e c e i v i n g t h e t h i r d t y p e o f n o t e w o u l d c o n s i d e r a n e g a t i v e e v a l u a t i o n o f a t e a m m a t e u n -j u s t i f i e d u n l e s s t h e e v a l u a t i o n w e r e t o s t a t e t h e r e a s o n s f o r h i s e v a l u a t i o n . U n f o r t u n a t e l y a n s w e r s t o t h e s e p e r p l e x i n g q u e s t i o n s m u s t r e m a i n s p e c u l a t i v e . I n s u m m a r y , a n i m p o r t a n t a n d u n a n s w e r e d q u e s t i o n a r i s i n g f r o m t h e r e s u l t s o f t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y c o n c e r n s tYr r e l a t i v e i m p o r t a n c e o f a n a s s u m e d " p o s i t i v i t y e f f e c t " a n d t 1." " c o n s i s t e n c y p r i n c i p l e " f o r t h e e x p l a n a t i o n o f i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n . T h e " p o s i t i v i t y e f f e c t " s u g g e s t s t h a t a n a c t o r w i l l b e p o s i t i v e l y a t t r a c t e d t o t h o s e o t h e r s w h o s e evaluation a r e p o s i t i v e , r e g a r d l e s s o f t h e r e c e i v e r ' s s e l f - e v a l u a t i o n . T h e " c o n s i s t e n c y p r i n c i p l e " s u g g e s t s t h a t a n a c t o r w i l l be p o s i t i v e l y a t t r a c t e d t o t h o s e o t h e r s w h o s e e v a l u a t i o n s a r e c o n s i s t e n t w i t h o n e s s e l f - e v a l u a t i o n , r e g a r d l e s s o f t h e p o s i t i v i t y o f t h e o t h e r ' s e v a l u a t i o n . O f e q u a l i m p o r t a n c e i s t h e p o s s i b i l i t y t h a t t h e r e m a y h a v e b e e n o t h e r c o n d i t i o n s i m p l i c i t i n t h e p r o c e d u r e o f t h e l a t t e r e x p e r i m e n t o r i n t h e u n s p e c i f i e d a s s u m p t i o n s u s e d w h i c h w o u l d m o r e a d e q u a t e l y e x p l a i n t h e p r o b l e m a t i c r e s u l t s t h a n t h e i n t r o d u c t i o n o f a n a s s u m e d " p o s i t i v i t y e f f e c t " . - 8 -T h e l a c k o f a s u i t a b l e e x p l a n a t i o n f o r t h e s e a n o m a l o u s a n d n e g a t i v e r e s u l t s w i l l h e r e a f t e r b e r e f e r r e d t o a s P r o b l e m 1 " , 2 , A n o t h e r i n t e r e s t i n g q u e s t i o n a r i s e s f r o m t h e f a c t t h a t t h e r e w a s v e r y l i t t l e c h a n g e i n s e l f - e v a l u a t i o n o v e r t h e c o u r s e o f t h e s t u d y . ( T h e r e w a s a v e r y s l i g h t t e n d e n c y f o r s u b j e c t s t o e v a l u a t e t h e m s e l v e s m o r e p o s i t i v e l y i n t h e P I S a n d W I S c o n d i t i o n s , ) S o m e o f t h e c o n d i t i o n s r e -s p o n s i b l e f o r t h i s r e s u l t w o u l d s e e m t o b e i m p l i c i t i n t h e e x p e r i m e n t a l p r o c e d u r e t h a t w a s u s e d . T h e i d e n t i f i -c a t i o n o f t h e s e c o n d i t i o n s i s r e f e r r e d t o a s " P r o b l e m 2 " ; a n a n s w e r i s t o b e d i s c u s s e d l a t e r i n t h i s p a p e r . ( S e e C h a p t e r s I I I a n d I V . ) 3 . I n " 1 " a b o v e i t w a s s u g g e s t e d t h a t p r e f e r e n c e s f o r p o s i -t i v e e v a l u a t i o n s m a y b e c o n f o u n d i n g t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n r e s u l t s . I n " 2 " a b o v e i t w a s s u g g e s t e d t h a t u n d e r c e r t a i n c o n d i t i o n s t h e r e w o u l d b e i n f l u e n c e u p o n o n e ' s s e l f - e v a l u a t i o n . I s t h e r e a r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e s e t w o p r o p o s i t i o n s ? T h a t i s : g i v e n a s i t u a t i o n w h e r e t h e r e i s l i k e l y t o b e i n f l u e n c e u p o n s e l f - e v a l u a t i o n , w i l l p o s i t i v e e v a l u a t i o n s f r o m o t h e r s b e m o r e i n f l u e n t i a l t h a n n e g a t i v e e v a l u a t i o n s ? Z e t t e r b e r g ( 1 9 5 7 ) m a k e s s u c h a s s u m p t i o n s t h e b a s i s f o r h i s t h e o r e t i c a l f o r m u l a t i o n , 9 T h e e v i d e n c e f o r s u c h a s s u m p t i o n s i s l i m i t e d a n d b y n o m e a n s w h o l l y s u p p o r t i v e . I n a f i e l d s t u d y , M a n i s ( 1 9 5 5 ) f o u n d t h a t p o s i t i v e e v a l u a t i o n s f r o m o t h e r s w e r e I n f a c t m o r e i n f l u e n t i a l u p o n s e l f - e v a l u a t i o n t h a n n e g a t i v e e v a l u a t i o n s f r o m o t h e r s , a n d t h a t t h i s x v a s o p e r a t i v e w h e t h e r o r n o t t h e s e o t h e r s w e r e " f r i e n d s ' ' ' o f t h e a c t o r c o n c e r n e d . ^ U s i n g t h e a s s u m p t i o n t h a t a n a c t o r w i l l b e m o r e r e s i s t a n t t o h i g h l y • n e g a t i v e a s s e r t i o n s t h a n t o m i l d l y n e g a t i v e a s s e r t i o n s f r o m o t h e r s a b o u t h i m s e l f , H a r v e y , K e l l e y , a n d S h a p i r o (1956) p r e -d i c t e d t h a t w h e r e t h e d i s c r e p a n c y b e t w e e n a s e l f - o t h e r r a t i n g w a s l a r g e , t h e r e a c t i o n w o u l d b e t o d e v a l u e t h e " o t h e r " o r t o p u r s u e v a r i o u s o t h e r a l t e r n a t i v e s , r a t h e r t h a n t o c h a n g e o n e ' s s e l f - e v a l u a t i o n . S u b j e c t s d i d c h a n g e t h e i r s e l f - e v a l u a t i o n r a t i n g s , h o w e v e r , a n d t h e a m o u n t o f c h a n g e i n c r e a s e d w i t h t h e s i z e o f t h e d i s c r e p a n c y o r n e g a t i v i t y o f t h e o t h e r ' s e v a l u -a t i o n " ' " " ' " , I s r a e l (1956) a s s u m e d a p r e f e r e n c e f o r p o s i t i v e e v a l u a t i o n s f r o m o t h e r s 1 2 } a n d m a d e a s i m i l a r p r e d i c t i o n c o n -c e r n i n g t h e a m o u n t o f n e g a t i v e d i s c r e p a n c y . I n t h i s c a s e t h e a s s u m p t i o n w a s s u p p o r t e d 1 3 . N e w c o m b (1956) f o u n d t h a t " . . . a c c e p t a n c e o f d e c l i n i n g s t a t u s w a s o n l y p a r t i a l . . . " ^ 4 , O b s e r v i n g t h i s l a t t e r r e s u l t , S t o t l a n d a n d Z a n d e r (195#) s u g g e s t t h a t t h e r e m a y b e o t h e r t h a n s t r i c t l y " p e r s o n a l " r e a s o n s f o r n o t a c c e p t i n g h i g h l y n e g a t i v e e v a l u a t i o n ; t h a t i s , t h a t " . . . s o c i a l p r e s s u r e s c o u l d n o t l e a d t o a n y f u r t h e r d e -p r e s s i o n i n t h e i r s e l f - e v a l u a t i o n s . i ? 15 V i d e b e c k (I960) f o u n d t h a t n e g a t i v e e v a l u a t i o n s b y " e x p e r t " o t h e r s w e r e t w o a n d a h a l f t i m e s m o r e i n f l u e n t i a l t h a n p o s i t i v e e v a l u a t i o n s . M a e h r e t a l (1962), h o w e v e r , f o u n d n o d i f f e r e n c e s i n a m o u n t - 10 -o f i n f l u e n c e i n a r e p l i c a t i o n o f t h i s e x p e r i m e n t . O n e m u s t r e m e m b e r t h a t m o s t o f t h e s t u d i e s r e f e r r e d t o a b o v e w e r e c o n -d u c t e d u n d e r v e r y d i f f e r e n t c o n d i t i o n s , a n d t h u s i t i s n o t p a r t i c u l a r l y s u r p r i s i n g t h a t t h e i r r e s u l t s a p p e a r s o d i s p a r a t e . T h e r e c o g n i t i o n o f t h e s e c o n d i t i o n s i s o b v i o u s l y e x t r e m e l y i m p o r t a n t f o r b o t h ' ' ' P r o b l e m 2": t h e s p e c i f i c a t i o n o f c o n d i t i o n s w h e r e o n e ' s s e l f - e v a l u a t i o n w i l l b e c h a n g e d , a n d t h i s l a t t e r " P r o b l e m 3 : f : t h e s p e c i f i c a t i o n o f t h e r e l a -t i v e p o t e n c y o f d i f f e r e n t c o n d i t i o n s f o r c h a n g i n g o n e ' s s e l f -e v a l u a t i o n . T h e t h e o r e t i c a l c o n s i d e r a t i o n s i n C h a p t e r s I I I a n d I V w i l l i n c l u d e a t t e m p t s t o m a k e t h e s e c o n d i t i o n s . e x p l i c i t . C H A P T E R I I A N E X P O S T F A C T O , A D H O C M O D E L F O R T H E D E U T S C H j ^ ^ j £ L _ O M Q N _ E X P E R I M E N T T h i s c h a p t e r m i g h t b e c o n s i d e r e d a f i r s t s t e p t o w a r d a n e x p l a n a t i o n o f t h e a n o m a l o u s r e s u l t s f r o m t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y ( i . e . ' ' ' P r o b l e m l w , C h a p t e r I : t h e u n e q u a l a t t r a c t i v e n e s s o f t h e e q u a l l y c o n s i s t e n t a n d i n c o n s i s t e n t n o t e w r i t e r s ) . S i n c e a s t r i c t r e p l i c a t i o n o f t h e l a t t e r s t u d y i s n o t d e e m e d t o b e t h e m o s t u s e f u l t e s t o f s o l u t i o n s t o t h e s t a t e d p r o b l e m s , t h e p r e s e n t m o d e l i s o f f e r e d a s o n e p o s s i b l e ' ' a f t e r t h e f a c t ' 7 e x p l a n a t i o n o f t h e r e s u l t s i n q u e s t i o n . A n e m p i r i c a l t e s t o f t h e m o d e l i s n o t t o b e c o n d u c t e d i n t h i s p a p e r ; h o w e v e r , ' s h o u l d t h e m o d e l ' ' f i t 1 ' t h e r e s u l t s o f t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y , i t s h y p o t h e s e s c a n b e u t i l i z e d a f t e r t h e i r r e l a t i v e e x p l a n a t o r y p o w e r f o r t h e p r o b l e m h a s b e e n d e t e r m i n e d . T h r e e g e n e r a l h y p o t h e s e s a r e t o b e u s e d h e r e a s a p r e -d i c t i v e f r a m e w o r k . T h e h y p o t h e s e s w e r e o r i g i n a l l y d r a w n f r o m v e r y d i v e r s e s t u d i e s , b u t s i n c e t h i s t r i a l a n d e r r o r c o n -s t r u c t i o n o f t h e m o d e l t h e a u t h o r h a s s u b s e q u e n t l y f o u n d s e v e r a l s t u d i e s w h e r e t h e l a s t t w o h y p o t h e s e s h a v e b e e n j o i n t l y o p e r a t i v e . T h i s e v i d e n c e w i l l b e t r e a t e d i n t h e d i s -c u s s i o n o f i ! 3 i ? b e l o w . 1 - T h e V a l u e C o m p a r i s o n H y p o t h e s i _ s A s s u m i n g t h a t a g r o u p m e m b e r c o m p a r e s h i s v a l u e s t o t h o s e - 1 2 -o f o t h e r g r o u p m e m b e r s , h e w i l l b e m o r e l i k e l y t o c h o o s e t h o s e w h o s e v a l u e s a r e c l o s e s t t o h i s o w n . ( F e s t i n g e r , 1 9 5 4 ) . T h e r e i s a l s o c o n s i d e r a b l e e v i d e n c e s u p p o r t i n g t h e h y p o t h e s i s t h a t m e m b e r s w i t h s i m i l a r v a l u e s w i l l b e m o r e a t t r a c t i v e t o e a c h o t h e r t h a n t h o s e w i t h d i s s i m i l a r v a l u e s . ( H o r o w i t z , L y o n s , a n d P e r l m u t t e r , 1 9 5 1 ; L u n d y a n d K a t h o v s k y , 1 9 5 5 ; N e w c o m b , 1 9 5 6 ; S m i t h , 1 9 5 7 ; B r o x t o n , 1 9 6 3 ) . T h e A b i l i t y C o m p a r i s o n H y p o t h e s i s G r o u p m e m b e r s w h o a r e s i m i l a r i n a b i l i t y a r e c h o s e n a s c o m p a r i s o n p o i n t s f o r e v a l u a t i n g o n e s e l f , a n d t h e s e m e m -b e r s a r e m o r e a t t r a c t i v e t h a n t h o s e w i t h d i s s i m i l a r a b i l i t i e s . ( D r e y e r , 1 9 5 4 ; F e s t i n g e r , 1 9 5 4 ; Z a n d e r a n d H a v e l i n , I 9 6 0 ) . T h e I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e H y p o t h e s i s I f i t i s a s s u m e d t h a t a g r o u p m e m b e r ' a c c e p t s a g r o u p g o a l , i t m a y b e h y p o t h e s i z e d t h a t g r o u p m e m b e r s s e e n a s m o s t c a p a b l e o f a i d i n g g r o u p l o c o m o t i o n t o w a r d t h a t g o a l w i l l b e m o r e a t t r a c t i v e t h a n o t h e r g r o u p m e m b e r s . ( H o f f m a n , F e s t i n g e r , a n d L a w r e n c e , 1 9 5 4 ; Z a n d e r a n d H a v e l i n , I 9 6 0 ; M a r a k , 1 9 6 4 ) . T h e r e i s a n i n t e r e s t i n g c o n f o u n d i n g o f e f f e c t s i n t h e i n t o p e r a t i o n o f t h e A b i l i t y - c o m p a r i s o n a n d t h e I n s t r u m e n -1 - C o m p e t e n c e h y p o t h e s e s . S u p p o s e a,, g r o u p m e m b e r h a s p e r -1 - 13 -formed very p o o r l y i n an attempt to c o n t r i b u t e to a group task. From the Ability-Comparison Hypothesis, one would p r e d i c t that he would f i n d another group member who had performed j u s t as poorly more a t t r a c t i v e than a second group member who had clone w e l l . From the Instrumental-Competence Hypothesis, however, one would p r e d i c t that he would favor the member who had done w e l l . The a t t r a c t i o n f o r any one other member would then seem to be a f u n c t i o n of the r e l a t i v e value the i n d i v i d u a l places upon s o c i a l support f o r h i s own a b i l i t y and the achievement of the group task. At l e a s t two s t u d i e s provide evidence f o r t h i s problem. Hoffman, F e s t i n g e r , and Lawrence (1954) suggested that two v a r i a b l e s would confound s t r i c t " r a t i o n a l " or single-go^" 1 o r i e n t e d a c t i v i t y . One was the co m p a r a b i l i t y or s i m i l a r i t y -d i s s i m i l a r i t y of the group members wit h regard to a b i l i t y , another was the importance of the a b i l i t y f o r the i n d i v i d u a l . In a "peer" c o n d i t i o n , a l l three group members were perceive"! as being s i m i l a r In a b i l i t y ; i n a "non-peer"' c o n d i t i o n , a pari p a r t i c i p a n t was seen to be very high i n a b i l i t y r e l a t i v e to the other two members. D i f f e r e n t evaluations of the t e s t s used as a task were given separate groups to create d i f f e r -ences i n importance of the a b i l i t y or the task. This per-mitted a two-by-two design: peer/high importance, peer/low importance, non-peer/high importance, and non-peer/low impor-tance . The f o l l o w i n g r e s u l t s are p a r t i c u l a r l y s i g n i f i c a n t f o r - 1 4 -the present author's model: 1 . I f A i s seen as being higher than B and C i n a b i l i t y , he i s chosen as a c o a l i t i o n partner more oft e n than when he i s seen as having s i m i l a r a b i l i t y to B and C. (The In-strumental-Competence Hypothesis i s stronger than the Ability-Comparison Hypothesis.) (A was chosen more often and received more points i n the non-peer than i n the peer c o n d i t i o n . 1 ) 2 . Given the perception that A's a b i l i t y i s higher than f 1 " a b i l i t i e s of B and C, the higher the importance of the a b i l i t y to B and C and thus the higher the personal th r e a t to B and C i s A's i n i t i a l advantage, the more B and C w i l l choose each other ( i . e . s i m i l a r others) over A. (The A b i l i t y Comparison i s stronger than the I n s t r u -mental-Competence Hypothesis.) (In the non-peer con-d i t i o n , A was In fewer c o a l i t i o n s and received fewer points i n the high a b i l i t y importance than i n the low a b i l i t y importance c o n d i t i o n . 2 A second study where the confounding e f f e c t of the two hypotheses was found i s one by I s r a e l ( 1 9 5 6 ) . Although the study was designed to t e s t many hypotheses and had s i x ex-perimental c o n d i t i o n s , only two of these conditions are re l e v a n t f o r the prob"en now being discussed. In a "cooperative maximum" c o n d i t i o n , group members were completely interdependent; that i s , the higher the groun performance, the higher the reward to each group member,3 •- 1 5 -I n a " c o n t r o l ' ' c o n d i t i o n , m e m b e r s w e r e e a c h g i v e n a f i x e d a m o u n t o f r e w a r d r e g a r d l e s s o f i n d i v i d u a l a n d g r o u p a c h i e v e -m e n t . ^ O n w o u l d e x p e c t d i f f e r e n t i a l o p e r a t i o n o f t h e t w o c o n -f l i c t i n g h y p o t h e s e s i n t h e s e t w o c o n d i t i o n s . T h e I n s t r u m e n -t a l - C o m p e t e n c e H y p o t h e s i s " w o u l d b e e x p e c t e d t o b e s t r o n g e r i n t h e " " c o o p e r a t i v e m a x i m u m ' " ' c o n d i t i o n , s i n c e m e m b e r s h i g h i n t a s k p e r f o r m a n c e a b i l i t y w o u l d b e s e e n a s a i d i n g g r o u p l o c o -m o t i o n . I n t h e " c o n t r o l " c o n d i t i o n , h o w e v e r , o n e w o u l d e x p e c t t h e A b i l i t y - C o m p a r i s o n H y p o t h e s i s t o b e s t r o n g e r , s i n c e g r o u p m e m b e r s a r e n o t d e p e n d e n t u p o n o t h e r g r o u p m e m b e r s f o r g r o u p s u c c e s s o r f o r i n d i v i d u a l r e w a r d . E a c h g r o u p c o n s i s t e d o f s i x m e m b e r s , a n d t h e r a n k i n g o f t h e o t h e r f i v e m e m b e r s o f t h e g r o u p i n t e r m s o f t h e i r d e s i ' -a b i l i t y a s f u t u r e t e a m m a t e s w a s t a k e n a s a m e a s u r e o f p r e -f e r e n c e o r r e j e c t i o n . S p e c i f i c a l l y . , t h e f i r s t a n d s e c o n d r a n k s w e r e c l a s s i f i e d a s " p r e f e r e n c e " ^ , a n d t h e l a s t t w o r a n k 0 a s " r e j e c t i o n " . ^ I n t h e " c o o p e r a t i v e m a x i m u m " c o n d i t i o n , t h e t w o g r o u p m e m b e r s w i t h t h e h i g h e s t a b i l i t y s c o r e s w e r e m u c h m o r e p r e -f e r r e d t h a n t h e o t h e r t h r e e m e m b e r s ? 5 a n d t h e s e s a m e t w o g r c -m e m b e r s w e r e a l s o r e j e c t e d t h e l e a s t o f t h e o t h e r g r o u p m e m b e r s . i n t e r m s o f t h e p r o b l e m , h o w e v e r , i t i s i n t e r e s -t i n g t o n o t e t h a t t h e c c h e r g r o u p m e m b e r w i t h a n i d e n t i c a l a b i l i t y s c o r e w a s r e j e c t e d o n l y a s o f t e n a s t h e o t h e r g r o u p m e m b e r w i t h t h e h i g h e s t a b i l i t y s c o r e , a n d t h a t t h e l e a s t r e j e c t e d m e m b e r w a s o n e w h o s e s c o r e w a s b e t w e e n t h a t o f t h e - 1 6 -h i g h e s t s c o r e r a n d t h a t o f t h e r e j e c t i n g m e m b e r . I t a l m o s t a p p e a r s a s i f t h e s u b j e c t s m a d e a c o m p r o m i s e b e t w e e n t h e t w o i n f l u e n c e s ( i . e . t h e c o n f l i c t i n g h y p o t h e s e s ) w i t h r e g a r d t o r e j e c t i o n . I n t h e ' " ' c o n t r o l ' ' ' c o n d i t i o n , t h e m o s t p r e f e r r e d o t h e r m e m b e r w a s t h i s ' ' i n - b e t w e e n ' 1 ' s c o r e r ; t h e h i g h e s t s c o r e r w a s n e x t , a n d t h e m e m b e r w i t h a n i d e n t i c a l s c o r e w a s t h i r d i n p r e f e r e n c e . I f t h e A b i l i t y - C o m p a r i s o n h y p o t h e s i s w e r e w o r k -i n g h e r e b y i t s e l f , o n e w o u l d e x p e c t t h a t t h e a b o v e p r e f e r -e n c e s f o r t h e i d e n t i c a l a n d t h e h i g h e s t s c o r e r s w o u l d b e r e -v e r s e d ; h o w e v e r , s u b j e c t s a g a i n s e e m t o h a v e b e e n i n f l u e n c e d b y b o t h h y p o t h e s e s . I t i s t r u e t h a t t e c h n i c a l l y a " r a t i o n a l ' 1 ' c h o i c e o f t h e m o s t c o m p e t e n t i s u n n e c e s s a r y h e r e f o r t h e a t t a i n m e n t o f i n d i v i d u a l r e w a r d , b u t s u b j e c t s m a y h a v e a c t e d p a r t i a l l y i n a c c o r d w i t h u s u a l a c h i e v e m e n t - r e w a r d a s s u m p t i o n s . B y t h i s w e r e f e r t o t h e u s u a l a s s o c i a t i o n o f h i g h a c h i e v e m e n t w i t h h i g h r e s u l t s a n d r e w a r d s : i t i s q u i t e p o s s i b l e t h a t s u b -j e c t s d i d n o t f u l l y d i v o r c e t h e m s e l v e s f r o m t h e s e m o r e f a m i l -i a r n o t i o n s . ( V i n a c k e a n d A r k o i f ( 1 9 5 7 ) m a k e a s i m i l a r s u g -g e s t i o n a f t e r h a v i n g f o u n d t h a t c o a l i t i o n c h o i c e s w e r e o f t e n m a d e o n t h e b a s i s o f a g r o u p m e m b e r ' s i n i t i a l s t r e n g t h r a t h e r t h a n u p o n t h e ' " b e s t 1 ' u n i o n i n t e r m s o f i n d i v i d u a l g a i n . 9 ) T h e r e l a t i v e r e j e c t i o n s i n t h i s " c o n t r o l " c o n d i t i o n f o l l o w a s l i g h t l y d i f f e r e n t p a t t e r n . T h e • ' i n - b e t w e e n " s c o r e r i s l e a s t r e j e c t e d , t h e i d e n t i c a l s c o r e r i s n e x t i n l o w r e j e c t i o n , a n d t h e h i g h e s t s c o r e r i s t h i r d . T h i s r e v e r s a l o f t h e " " p r e f e r -- 1 7 -e n c e " r e s u l t s i n ' ' ' r e j e c t i o n s ' 1 ' s u g g e s t s t h a t t h e A b i l i t y - C o m -p a r i s o n h y p o t h e s i s i s i n d e e d v e r y p r e v a l e n t i n t h i s c o n d i t i o n . T o s u m m a r i z e , t h e s e r e s u l t s : w h i l e i n b o t h t h e ' ' c o o p e r a -t i v e m a x i m u m ' " ' a n d t h e ' ' ' c o n t r o l ' " ' c o n d i t i o n s t h e I n s t r u m e n t a l -C o m p e t e n c e v a r i a b l e a p p e a r s t o . h a v e b e e n m o r e p o w e r f u l i n d e -t e r m i n i n g p r e f e r e n c e s ' , t h e A b i l i t y - C o m p a r i s o n v a r i a b l e a p p e a r s t o h a v e b e e n e q u a l l y a s p o w e r f u l f o r r e j e c t i o n i n t h e " ' c o -o p e r a t i v e m a x i m u m ' 7 c o n d i t i o n , a n d m o r e p o w e r f u l f o r r e j e c t i o n i n t h e " c o n t r o l ' ' c o n d i t i o n . U s i n g t h i s e v i d e n c e a s s o m e c l a i m f o r t h e m o d e l ' s u s e -f u l n e s s , t h e a u t h o r a p p l i e s t h e m o d e l t o t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n r e s u l t s . S e v e r a l a s s u m p t i o n s m u s t b e m a d e i n o r d e r t o m a k e t h i s a p p l i c a t i o n : 1 . T h e m a x i m u m p o s s i b l e i n d i v i d u a l a n d g r o u p t a s k - p e r f o r m a n c e ( i . e . " s u c c e s s " ) i s a p o s i t i v e l y v a l u e d s t a t e f o r t h e s u b -j e c t . 2. T h e p e r f o r m a n c e a n d n o t e f r o m t h e o t h e r a r e t h e s o l e s o u r c e s o f c u e s a s t o t h e v a l u e s a n d a b i l i t i e s o f t h e n o t e - w r i t e r . 3. E a c h o f t h e t h r e e h y p o t h e s e s i n t h e m o d e l h a s e q u a l c a u s a l s i g n i f i c a n c e . 4. I n t e r m e m b e r - a t t r a c t i o n r e s u l t i n g f r o m t h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s o f e a c h o f t h e t h r e e h y p o t h e s e s i s d i c h o t o m o u s : p o s i t i v e ( + ) o r n e g a t i v e ( - ) . - 18 -5. The a t t r a c t i o n of one member f o r any one other member i s a d d i t i v e . There- seems to be evidence to the e f f e c t that the f i r s t two assumptions are j u s t i f i e d . Deutsch and Solomon report t h a t t h e i r subjects appeared to be h i g h l y motivated toward ' " s u c c e s s w h i c h Indicates that Assumption 1 i s j u s t i f i e d . The p h y s i c a l layout of the experiment suggests that Assumption 2 i s a l s o appropriate: subjects could not see each other; each subject was l e d to b e l i e v e t h a t lie had'received one unsigned note from one other,' and t h i s note contained information r e -l a t i n g only to the other's opinion of the subject's .perfor-mance and/or h i s d e s i r a b i l i t y as a f u t u r e teammate. 1 1 Assump-t i o n s 1 and 2 may be considered " s u b s t a n t i v e " , while assump-t i o n s 3 through 5 have to do with the a p p l i c a t i o n of the three hypotheses and the two "substantive"' assumptions to a set of data and as such are ''''procedural'''. Evidence f o r the j u s t i f i -c a t i o n of using the procedural assumptions must r e s t i n part upon t h e i r use i n previous research, and i n part upon whether or not a p p l i c a t i o n s of the present model are s u c c e s s f u l when these procedural assumptions are used. Turning to'the Deutsch and Solomon experiment we pro-pose to ask these c e n t r a l questions: what inferences does the subject make about the other's.values and a b i l i t i e s from the note he r e c e i v e s , and how do these inferences a f f e c t the other's a t t r a c t i v e n e s s f o r the subject? Answers to these - 1 9 -questions w i l l help provide an explanation f o r the negative r e s u l t s of the study being discussed. Each of the three hy-potheses i s t r e a t e d i n d i v i d u a l l y below, and then t h e i r j o i n t o peration i s considered. 1 - The Value Comparison Hypothesis In the PIS c o n d i t i o n , the subject i s f a v o r a b l y evaluated f o r succeeding — from t h i s f a c t the subject i n f e r s that the other values group success, and he i s p o s i t i v e l y a t t r a c t e d to t h i s other because of t h i s value s i m i l a r i t y . S i m i l a r l y , i n the NIF c o n d i t i o n he i s unfavorably evaluated f o r f a i l u r e ; t h i s i s again an i n d i c a t i o n of the other's d e s i r e f o r success, and t h i s other i s p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e f o r t h i s reason. In the PIF and NTS c o n d i t i o n s the subject i s favorably, evaluated f o r f a i l i n g and unfavorably evaluated f o r succeeding', respec-t i v e l y , and thus the other Is assumed to d e s i r e something other than success: t h i s other i s n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e f o r t h i s reason. 2 • The Ability-Cjorr^_ajris_on_ Hypothesis In the p o s i t i v e c o n d i t i o n s (PIS, P I F ) , the subject as-sumes that the other i s l i k e himself i n a b i l i t y , and he i s p o s i t v e l y a t t r a c t e d to t h i s other f o r t h i s reason. The r e -verse i s the case f o r the other two conditions (MIS, NIF): assuming that the other i s u n l i k e himself i n performance and a b i l i t y , the subject i s n e g a t i v e l y a t t r a c t e d to t h i s other. - 20 -Let us take a s p e c i f i c example. The subject i n the PIF con-d i t i o n receives a note which, i n d i c a t e s that he i s d e s i r a b l e even though he has f a i l e d . Why should he be seen as d e s i r -able i n l i g h t of h i s f a i l u r e ? One a v a i l a b l e inference i s that the n o t e w r i t e r has a l s o f a i l e d and that he d e s i r e s to i n t e r a c t w i t h others s i m i l a r to himself, perhaps as a means of ''''social support 1 1. To the extent that the subject also wants to f i n d support f o r h i s f a i l u r e (or h i s '''ability 1 1) / he w i l l f i n d the n o t e w r i t e r p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e . (There i s some question as to the v a l i d i t y of assuming that the subject makes these inferences i n t h i s p a r t i c u l a r s i t u a t i o n . In that each subject t h i n k s he lias e i t h e r the highest or the lowest score of a l l eight s u b j e c t s , he has no i d e n t i c a l l y s i m i l a r other to be a t t r a c t e d t o . However, i t seems reasonable that the subject would draw inferences about the r e l a t i v e a b i l i t y -performance p o s i t i o n of the other from t h i s other's evalu-a t i o n , p a r t i c u l a r l y s i n c e these inferences are some o f the few a v a i l a b l e to the subject to e x p l a i n the consistency or i n c o n s i s t e n c y of the other's e v a l u a t i o n . 3 • The Ins t rurnent a 1 - C ompet en c e jivj^othje^s In i f 2 ; i above i t was suggested that the subject makes a d e c i s i o n about the other's performance, using the other's e v a l u a t i o n of the subject's performance as a c r i t e r i o n . I t i s now suggested that the subject considers the other i n a means-end system i n terms of^group success: i n the PIS and - 2 1 -NIF conditions the other i s assumed to have succeeded, and t h i s other i s p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e as a means toward group success. The reverse i s the case w i t h the PIF and NIS condi-t i o n s . The t a b l e below summarizes the above a n a l y s i s and makes use of the f i v e assumptions: ATTRACTION FOR THE OTHER PIS PIF NIS NIF 1 . VALUE COMPARISON H Y P O T H E S I S •!• - - •;• 2 . ABILITY-COMPARISON HYPOTHESIS •:• 3 . INSTRUMENTAL-COMPETENCE HYPOTHESIS > -:- - -TOTAL ATTRACTION 3 - 1 - 3 1 Using an a r b i t r a r y u n i t amount of " 1 " f o r a t t r a c t i o n , one f i n d s t h i s rank o r d e r i n g of conditions i n terms of the amount of p o s i t i v e a t t r a c t i o n f o r the other: PIS NIF PIF NIS ( f o r females) This rank or d e r i n g seams to f i t the data f o r female subjects from the Deutsch and Solomon sutdy r a t h e r w e l l . The use of any model i s i n part a f u n c t i o n of not only the amount of variance that i t "explains' 1, but also of i t s use i n s e v e r a l contexts. Suppose that one makes the con-verse of Assumption 1 : that i s , f o r some reason "success" i n the above experimental s i t u a t i o n i s a n e g a t i v e l y valued s t a t e f o r the s u b j e c t . This i s not as f a r - f e t c h e d as i t may appear: i t i s quite p o s s i b l e to have subjects who regard "success" on - 22 -vari o u s a b s t r a c t t e s t s as e i t h e r unimportant or as an i n d i c a -t i o n of meekness or conformity to convention. The more ab-s t r a c t the t e s t (a good example perhaps being " p e r s o n a l i t y " or "adjustment" i n d i c e s ) , the more t h i s may be the case. I f such an assumption about a negative value on "success" i s made, would d i f f e r e n t p r e d i c t i o n s be made from the model? A s i m i l a r a n a l y s i s to the one c a r r i e d out f o r the previous p r e d i c t i o n s leads to the f o l l o w i n g new p r e d i c t i o n s : ATTRACTION FOR THE OTHER PIS PIF MIS fJ IF 1. VALUE COMPARISON HYPOTHESIS - -•• . 2. ABILITY-COMPARISON HYPOTHESIS + 3 . INS TRUMEMTAL-COMPETENCE HYPOTHESIS - -j. TOTAL ATTRACTION - 1 -:-3 M - 3 These p r e d i c t i o n s reverse the p o s i t i v e and negative a t t r a c t i o n f o r the other i n the Value Comparison and the In-strumental Competence hypotheses, w i t h the f o l l o w i n g rank o r d e r i n g of p o s i t i v e a t t r a c t i o n f o r the other: PIF N I S PIS NIF Comparing t h i s rank o r d e r i n g w i t h the previous o r d e r i n g , one observes the r e v e r s i n g of the formerly " c o n s i s t e n t " conditions (PIS, NIF) (there Is e v a l u a t i v e agreement between s e l f and other) with the "'inconsistent 1'' c o n d i t i o n s (PIF, NIS) (there i s e v a l u a t i v e disagreement between s e l f and o t h e r ) , Since - 23 -t h e s t a r t i n g p o i n t i s a n o t h e r v a l u e ( i . e . a d i f f e r e n t c o n -t e x t ) , t h i s s u g g e s t s t h a t t h e m o d e l m a y b e a u s e f u l o n e . I n o t h e r w o r d s , s i n c e t h e m o d e l a p p l i e s w i t h t w o d i f f e r e n t s u b -s t a n t i v e v a l u e s , i t m a y b e c o n s i d e r e d t o b e m o r e g e n e r a l l y u s e f u l t h a n i f i t w e r e t o a p p l y w i t h o n l y o n e p a r t i c u l a r v a l u e . I t i s a g a i n t o b e e m p h a s i z e d t h a t t h i s m o d e l i s n o t t o b e t e s t e d i n t h e s t u d y t h a t f o l l o w s . H o w e v e r , s o m e o f t h e i n c i d e n t a l d a t a i n a n e x p e r i m e n t s i m i l a r t o t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y c a n b e u s e d t o t h r o w l i g h t u p o n t h e m o d e l ' s u s e . T h i s s t u d y w i l l a l s o h a v e s u b j e c t s i n d u c e d t o e v a l u a t e t h e m -s e l v e s p o s i t i v e l y o r n e g a t i v e l y , a n d t h e y w i l l h a v e t h e c h o i c e o f w r i t i n g n o t e s t o s e v e r a l o t h e r s w h o s e d i f f e r e n t p e r -f o r m a n c e s a r e k n o w n t o t h e m . T h e n o t e s w h i c h t h e s e s u b j e c t s a c t u a l l y w r i t e e a c h o t h e r ( t h e o n e s t h e y r e c e i v e w i l l b e p r e -p a r e d b y t h e e x p e r i m e n t e r ) c a n b e u s e d t o p r o v i d e t w o u s e f u l p i e c e s o f i n f o r m a t i o n : 1 ) t o w h o m t h e s u b j e c t s w r i t e ; a n d 2) h o w a t t r a c t i v e t h e y f i n d t h e i n t e n d e d r e c e i v e r . I f t h e n u m b e r o f n o t e s t o s i m i l a r o t h e r s i s c o m p a r e d t o t h e n u m b e r o f n o t e s t o t h e h i g h e s t s c o r i n g o t h e r s , o n e h a s s o m e b a s i s f o r i n f e r r i n g t h e r e l a t i v e s t r e n g t h s o f t h e A b i l i t y - C o m p a r i -s o n a n d t h e I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e h y p o t h e s e s . A n o t h e r i n -t e r e s t i n g c o n s i d e r a t i o n c e n t e r s a r o u n d t h e i m p o r t a n c e o f t h e g r o u p t a s k . O n e i v o u l d p r e d i c t t h a t t h e h i g h e r t h e i m p o r t a n c e o f t h e g r o u p t a s k ( i . e . g r o u p s u c c e s s ) , t h e m o r e t h e I n s t r u -m e n t a l - C o m p e t e n c e H y p o t h e s i s w o u l d b e o p e r a t i v e . A l t e r n a -- 24 -t i v e l y , a s t h e i m p o r t a n c e o f t h e g r o u p t a s k d e c r e a s e s , s o s h o u l d I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e c o n s i d e r a t i o n s : h e r e t h e i n -f l u e n c e o f A b i l i t y - C o m p a r i s o n c o n s i d e r a t i o n s s h o u l d i n c r e a s e . A s e c o n d a r y u s e o f t h e m o d e l l i e s i n i t s f u n c t i o n o f i n d i c a t i n g i m p o r t a n t v a r i a b l e s f o r t h e e x p l a n a t i o n o f s i m i l a r p h e n o m e n a . I t w a s ' s u g g e s t e d e a r l i e r t h a t a s t h e i m p o r t a n c e o f t h e g r o u p t a s k i n c r e a s e s , s o w o u l d t h e i n f l u e n c e o f t h e I n -s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e H y p o t h e s i s . A n o t h e r i m p o r t a n t v a r i a b l e w o u l d s e e m t o b e t h e i n t e r d e p e n d e n c e o f g r o u p m e m b e r s . T h e i n t e r d e p e n d e n c e o f g r o u p m e m b e r s i n t h e " c o o p e r a t i v e m a x i m u m " c o n d i t i o n o f t h e I s r a e l s t u d y s e e m s t o h a v e b e e n i m p o r t a n t i n i n f l u e n c i n g s u b j e c t s t o u s e I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e a s a s o u r c e o f a t t r a c t i o n f o r a n o t h e r o v e r a n d a b o v e A b i l i t y - C o m -p a r i s o n i n f l u e n c e s . ( S e e p a g e 14.) H i g h I m p o r t a n c e o f t h e g r o u p t a s k a n d h i g h i n t e r d e p e n d e n c e a m o n g g r o u p m e m b e r s s h o u l d t h u s i n c r e a s e V a l u e C o m p a r i s o n a n d I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e i n f l u e n c e s . F o r t h a t m a t t e r , t h e l a t t e r t w o h y p o t h e s e s g o h a n d i n h a n d : g i v e n a v a l u e u p o n g r o u p s u c c e s s , i n t e r d e p e n d -e n c e , a n d t h e h i g h i m p o r t a n c e o f t h i s v a l u e t o t h e i n d i v i d u a l , i t f o l l o w s t h a t t h o s e h i g h i n t a s k a b i l i t y w i l l b e h i g h l y a t -t r a c t i v e . I t m a y b e , t h e r e f o r e , t h a t u n d e r t h e s e c o n d i t i o n s t h e A b i l i t y - C o m p a r i s o n H y p o t h e s i s o f t h e m o d e l n o l o n g e r a p -p l i e s . S i n c e t h e V a l u e C o m p a r i s o n a n d I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e h y p o t h e s e s m a k e s i m i l a r p r e d i c t i o n s , a n d s i n c e o n e s e e m s t o i m p l y t h e o t h e r , i t • m a y b e u s e f u l a n d e c o n o m i c a l t o c o m b i n e t h e t w o f o r t h e e x p l a n a t i o n o f i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n , - 2 5 -given the conditions of high group task importance and i n t e r -dependence among group members w i t h regard to that task. The I n v e s t i g a t i o n of t h i s l a t t e r step becomes the p r i n -c i p a l o b j e c t i v e of t h i s paper. In the present chapter i t w i l l be n o t i c e d that we have not used, the Deutsch and Solomon ''consistency'"' explanation f o r t h e i r r e s u l t s . I t i s our con-t e n t i o n that the clement of ''consistency" which accounts f o r the r e s u l t s i n i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n i n t h i s experiment i s not the s i m i l a r i t y of s e l f - o t h e r evaluations of the s u b j e c t s ' performances per se, but r a t h e r i n the s i m i l a r i t y of value placed upon success. The d i s c u s s i o n of the above model i s an attempt to show the importance of such a c o n s i d e r a t i o n . We found that I f we assumed, as Deutsch and Solomon d i d , that the subjects i n t h e i r experiment valued group success, we could account f o r part of the p o s i t i v e or negative a t t r a c -t i v e n e s s of others from t h e i r i n f e r r e d value upon success or negative value upon success, r e s p e c t i v e l y (the Value Compari-son Hypothesis). This was c a r r i e d out without t a k i n g i n t o c o n s i d e r a t i o n whether or not the others were consistent i n t h e i r evaluations with the s u b j e c t s ' s e l f - e v a l u a t i o n s . In order t o i n v e s t i g a t e t h i s d i s t i n c t i o n between value s i m i l a r i t y and e v a l u a t i v e s i m i l a r i t y , and to t e s t the ex-planatory u t i l i t y of value s i m i l a r i t y f o r i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n , we consider i t necessary t o : 1 . " conceptually d i s t i n g u i s h value s i m i l a r i t y from e v a l u a t i v e s i m i l a r i t y ; and - 2 6 -2 . t o m a n i p u l a t e v a l u e s i m i l a r i t y o r d i s s i m i l a r i t y a n d t o p r e d i c t d i f f e r e n c e s i n i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n . I n o r d e r t o m a k e t h e c o n c e p t u a l d i s t i n c t i o n , we a s s u m e t h a t t a s k s i t u a t i o n s n a y h a v e ' " ' i n t e r n a l c r i t e r i a " ' w h i c h a r e u s e d t o e v a l u a t e p e r f o r m a n c e s , b u t t h a t t h e t a s k i t s e l f , o r g r o u p 'Success i n p a r t i c u l a r , m a y o r m a y n o t b e a p o s i t i v e l y v a l u e d o b j e c t f o r a p a r t i c u l a r i n d i v i d u a l . F o r i n s t a n c e , a l t h o u g h h e m a y a g r e e t h a t a very l o w s c o r e c o n s t i t u t e s a " p o o r p e r f o r m a n c e " b y u s u a l c r i t e r i a , h e m a y o r m a y n o t v a l u e h i s o w n o r h i s g r o u p ' s " s u c c e s s " . W e a s s u m e f u r t h e r t h a t t h i s i n d i v i d u a l w i l l c o m p a r e o t h e r ' s v a l u e s t o h i s o w n v a l u e s , a n d t h a t h e w i l l f i n d t h o s e o t h e r s w i t h a v a l u e s i m i l a r t o h i s o w n m o r e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e t h a n t h o s e o t h e r s w i t h a v a l u e d i s s i m i l a r t o h i s o w n . I t m a y b e u s e f u l t o t h e r e a d e r i f w e s u m m a r i z e t h i s c h a p t e r b y r e l a t i n g i t s c o n t e n t s t o t h e r e s e a r c h p r o b l e m s . I n t h e f i r s t p l a c e , a m o d e l h a s l e d t o t h e a p p a r e n t i n d i c a -. t i o n o f t h e i m p o r t a n c e o f v a l u e s i m i l a r i t y a s a n e x p l a n a t i o n o f i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n . F r o m t h e a p p l i c a t i o n o f t h i s m o d e l t o s e v e r a l s t u d i e s , i t h a s b e e n s u g g e s t e d t h a t t h e p r e d i c t i v e value o f v a l u e s i m i l a r i t y i n c r e a s e s w i t h t h e i m -p o r t a n c e o f t h e g r o u p t a s k a n d t h e i n t e r d e p e n d e n c e o f g r o u p m e m b e r s w i t h r e g a r d t o t h a t t a s k . T h e m o d e l a n d t h e s u b -s e q u e n t e x t e n s i o n s a r e o f f e r e d a s p a r t i a l " e x p l a n a t i o n s " o f s o m e o f t h e r e s u l t s o f t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y -- o f t h e r e s u l t s p e r t a i n i n g t o i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n ( i . e . - 27 -" P r o b l e m 1" o f C h a p t e r 1, w h e r e b y o t h e r s w i t h e q u a l l y s i m i l a r o r d i s s i m i l a r e v a l u a t i o n s t o t h e s u b j e c t ' s s e l f - e v a l u a t i o n s w e r e n o t e q u a l l y p o s i t i v e l y o r n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e . ) I n o r d e r t o t e s t t h e i m p o r t a n c e o f " v a l u e s i m i l a r i t y i t h a s b e e n d e e m e d n e c e s s a r y t o d i s t i n g u i s h b e t w e e n t h e e v a l u a t i o n s o f p e r f o r m a n c e s a n d t h e e v a l u a t i o n s o f e n t i r e g r o u p - t a s k -o u t c o m e s . T h e n e x t c h a p t e r g i v e s t h e b a c k g r o u n d f o r t h e o r e t i c a l c o n s i d e r a t i o n s w h i c h w i l l a t t e m p t t o e n c o m p a s s n o t o n l y t h e i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n p r o b l e m w i t h w h i c h w e h a v e b e e n s t r u g g l i n g i n t h i s c h a p t e r ( P r o b l e m 1, C h a p t e r I ) , b u t a l s o t h e " i n f l u e n c e " q u e s t i o n s r a i s e d i n t h e s t a t i n g o f p r o b l e m s "2" a n d "3". ( S . e e C h a p t e r I ) . C H A P T E R I I I • T H E O R E T I C A L B A C K G R O U N D A l t h o u g h f o r m a l d e f i n i t i o n s a r e c o n s i d e r e d i n t h e n e x t c h a p t e r , s o m e d i s t i n c t i o n s s h o u l d b e m a d e h e r e t o g i v e t h e p r e s e n t d i s c u s s i o n m o r e c l a r i t y . T h e v a r i o u s ' ' c o n t e n t a r e a s 1 ' o r d i f f e r e n t i a t e d a s p e c t s o f a n a t t i t u d e a r e r e f e r r e d t o a s i t e m s , w h i l e r e f e r e n c e s t o t h e w o r t h o r d e s i r a b i l i t y o f a c t o r s a n d / o r t h e i r b e h a v i o r w i t h r e g a r d t o t h e s e c o n t e n t a r e a s o r i t e m s a r e l a b e l l e d e v a l -u a t i o n s . A s e l f - i t e m i s t h u s a c o n t e n t a r e a r e l a t e d t o t h e c o n c e p t o f s e l f , a n d a s e l f - e v a l u a t i o n i s a n e x p r e s s i o n o f f e e l i n g s o f t h e w o r t h o r d e s i r a b i l i t y o f o n e s e l f w i t h r e g a r d t o t h a t i t e m . A n a g g r e g a t e o f r e l a t e d s e l f - e v a l u a t i o n s i s a s e l f - a t t i t u d e . M o s t s e l f - a t t i t u d e s w o u l d s e e m t o b e r o o t e d i n p a s t s o c i a l e x p e r i e n c e . T h e i n t e n s i t y a n d s t a b i l i t y o f t h e s e a t -t i t u d e s a r e p r o b a b l y f u n c t i o n s o f t h e a m o u n t o f c o n f i r m i n g o r s u p p o r t i n g e v i d e n c e f o r t h e s e a t t i t u d e s o n e h a s e x p e r i e n c e d . T h i s i s e s s e n t i a l l y a " l e a r n i n g t h e o r y " a n d " r e i n f o r c e m e n t " a s s u m p t i o n , a n d t h e r e i s s o m e e v i d e n c e i n t h e l i t e r a t u r e f o r i t s o p e r a t i o n w i t h r e g a r d t o s e l f - a t t i t u d e s . ( H e l p e r , 1 9 5 5 ) . ( T h i s , s e e m s t o h a v e b e e n t h e i m p l i c a t i o n b e h i n d t h e t h e s e s o f t h e e a r l y m e m b e r s o f t h e " s o c i a l i n t e r a c t i o n i s t " s c h o o l o f t h o u g h t , p a r t i c u l a r l y i n t h e w r i t i n g s o f C o o l e y ( 1 9 0 2 ) a n d M e a d ( 1 9 3 4 ) . ) • A n a c t o r a t t e m p t s t o s t r u c t u r e n e w s o c i a l s i t u a t i o n s ; - 29 -t h a t i s , h e a t t e m p t s t o m a k e t h e m m e a n i n g f u l b y c o g n i t i y e l y e s t a b l i s h i n g t h e r e l a t i o n s h i p s a m o n g o t h e r s , n o n - s o c i a l o b j e c t s , a n d h i m s e l f . W e h a v e s u g g e s t e d t h a t h i s o w n a t t i -t u d e s o r e v a l u a t i o n s , i n c l u d i n g t h o s e c o n c e r n i n g h i m s e l f , h a v e b e e n b a s e d u p o n g e n e r a l i z a t i o n s h e h a s m a d e f r o m m a n y s i m i l a r c u e s i n s i t u a t i o n s h e h a s p r e v i o u s l y e x p e r i e n c e d . T h e s e e v a l u a t i o n s h a v e a c o n s i s t e n c y a n d " v a l i d i t y " ' w h i c h h e l p h i m t o m a k e s i m i l a r o r a n a l o , g o u s e v a l u a t i o n s i n t h e n e w s i t u -a t i o n w i t h c o n f i d e n c e . T h e s e l a t t e r c h a r a c t e r i s t i c s m a k e h i s e v a l u a t i o n s f r o m t h e p a s t a h i g h l y p r e f e r r e d m e a n s o f m a k i n g e v a l u a t i o n s i n t h e n e w s i t u a t i o n . N e w s i t u a t i o n s m a y d i f f e r , h o w e v e r , i n t h e e a s e w i t h w h i c h t h e s e p a s t e v a l u a t i o n s c a n b e u t i l i z e d a s m e a n s f o r m a k i n g n e w e v a l u a t i o n s . T h e i n f o r m a t i o n t h e a c t o r r e c e i v e s c o n c e r n i n g t h e a c t o r s , b e h a v i o r s , o r o b -j e c t s i n t h e s i t u a t i o n m a y l a c k c l a r i t y , s e v e r a l a s p e c t s m a y b e c o n t r a d i c t o r y , o r s o m e a s p e c t s ' m a y d i f f e r s o g r o s s l y f r o m o n e ' s p a s t e x p e r i e n c e s t h a t i t i s d i f f i c u l t t o m a k e e v a l u -a t i o n s . " W h e n t h e r e a r e t h e s e k i n d s o f d i f f i c u l t i e s i n m a k i n g a n a l o g o u s e v a l u a t i o n s , t h e s i t u a t i o n i s s a i d t o b e a m b i g u o u s . W h e n a n a c t o r m a k e s e v a l u a t i o n s i n a m b i g u o u s s i t u a t i o n s t h e s e e v a l u a t i o n s a r e t e n t a t i v e a n d u n s t a b l e , o t h e r t h i n g s b e i n g e q u a l . H i s l a c k o f c o n f i d e n c e i n t h e s e e v a l u a t i o n s m a k e s t h e m h i g h l y s u s c e p t i b l e t o c h a n g e . I f a n a c t o r c a n n o t f i n d v a l i d i t y f o r h i s n e w e v a l u a t i o n s i n h i s p a s t e v a l u a t i o n s , h e w i l l a t t e m p t t o f i n d n e w m e a n s o f v a l i d a t i o n . T h e e v a l u a t i o n s o f o t h e r a c t o r s i n t h e s i t u a t i o n p r o v i d e o n e s u c h a l t e r n a t i v e - 3 0 -m e a n s f o r v a l i d a t i o n . U s e i s b e i n g m a d e h e r e o f t h e " I n f l u -e n c e ' " ' a s s u m p t i o n : " T o t h e e x t e n t t h a t o b j e c t i v e , n o n - s o c i a l m e a n s a r e n o t a v a i l a b l e , p e o p l e e v a l u a t e t h e i r o p i n i o n s a n d a b i l i t i e s b y c o m p a r i s o n r e s p e c t i v e l y w i t h t h e o p i n -i o n s a n d a b i l i t i e s o f o t h e r s . T h e r e i s a s e n s e i n w h i c h a n a c t o r ' s p a s t e v a l u a t i o n s a r e " n o n - s o c i a l m e a n s " f o r p r e s e n t e v a l u a t i o n s , o r a t l e a s t t h e y m a y b e p e r c e i v e d a s s u c h b y t h e a c t o r . T h e i r c o n s i s t -e n c y a n d " v a l i d i t y " m a y l e a d h i m t o a l m o s t c o n s i d e r t h e m " h i s t o r i c a l f a c t " . W e s h a l l a s s u m e t h a t o u r a m b i g u i t y c o n -c e p t i s s i m i l a r t o F e s t i n g e r ' s " . . . o b j e c t i v e , n o n - s o c i a l m e a n s a r e n o t a v a i l a b l e . . . " . c o n d i t i o n , a n d t h a t w h e r e t h e r e i s a m -b i g u i t y a n a c t o r . w i l l u s e o t h e r ' s e v a l u a t i o n s a s m e a n s f o r t h e v a l i d a t i o n o f h i s o w n e v a l u a t i o n s . F u r t h e r m o r e , w e s h a l l a s s u m e t h e i m p l i e d c o n v e r s e o f t h e " ' i n f l u e n c e " a s s u m p t i o n ; n a m e l y , t h a t w h e r e a m b i g u i t y i s l a c k i n g o r w h e r e " o b j e c t i v e , n o n - s o c i a l m e a n s " a r e a v a i l a b l e , a n a c t o r w i l l u s e h i s p a s t e v a l u a t i o n s a s m e a n s f o r t h e v a l i d a t i o n o f h i s o w n p r e s e n t e v a l u a t i o n s . N o w w e h a v e s u g g e s t e d t h a t w h e r e t h e r e i s _ a m -b i g u i t y , a n a c t o r ' s e v a l u a t i o n s w i l l b e u n s t a b l e a n d s u b j e c t t o c h a n g e . C h a n g e i n h i s e v a l u a t i o n s w h i c h c a n b e a t t r i b u t e d t o o t h e r a c t o r ' s i n t h e s i t u a t i o n i s r e f e r r e d t o a s i n f l u e n c e . W i t h r e g a r d t o t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n i n f l u e n c e a n d a m -b i g u i t y , w e c a n s t a t e w h a t a t t h i s j u n c t u r e i n t h e p a p e r i s - 3 1 -a n e m p i r i c a l g e n e r a l i z a t i o n : i n f l u e n c e u p o n a n a c t o r ' s e v a l -u a t i o n s i n c r e a s e s w i t h i n c r e a s i n g a m b i g u i t y o f t h e s i t u a t i o n f o r t h a t a c t o r . T h i s i s n o w a w e l l d o c u m e n t e d r e l a t i o n s h i p , t h e c l a s s i c e x a m p l e s o f e v i d e n c e b e i n g t h e e a r l y s t u d i e s b y S h e r i f ( . 1 9 3 5 ) a n d A s c h ( 1 9 4 0 ) . T h e p r e v i o u s d i s c u s s i o n l i a s r e l a t e d t h e s i t u a t i o n a l f a c t o r o f a m b i g u i t y t o t h e u s e o f a l t e r n a t i v e m e a n s f o r m a k i n g e v a l u a t i o n s , a n d i t h a s b e e n s u g g e s t e d t h a t w h e n a m -b i g u i t y i s ' h i g h , a n a c t o r ' s e v a l u a t i o n s a r c m u c h m o r e l i k e l y t o b e i n f l u e n c e d o r c h a n g e d b y o t h e r s ' e v a l u a t i o n s t h a n w h e n a m b i g u i t y i s l o w , S e v e r a l i m p o r t a n t q u e s t i o n s m u s t n o w b e answered c o n c e r n i n g t h i s r e l a t i o n s h i p : how a n d w h y d o e s a n a c t o r c o m p a r e h i s o w n e v a l u a t i o n s w i t h t h o s e o f o t h e r a c t o r s i n t h e s i t u a t i o n , a n d h o w a n d w h y d o e s i n f l u e n c e o c c u r ? T w o t h e o r e t i c a l p o s i t i o n s p r o v i d e p o s s i b l e a n s w e r s t o t h e s e q u e s t i o n s , t h e s e p o s i t i o n s b e i n g t h o s e o f ' " ' I n f l u e n c e ' ' a n d " B a l a n c e ' ' ' . " I n f l u e n c e " ' c o n s i d e r a t i o n s i n v o l v e a s s u m p t i o n s t h a t a n a c t o r w i s h e s . t o e s t a b l i s h s o c i a l s u p p o r t o r a " s o c i a l r e a l i t y f o r h i s a t t i t u d e s a n d a b i l i t i e s , a n d t h a t t h e e x i s t e n c e o f a d i s c r e p a n c y b e t w e e n h i s o w n a t t i t u d e s a n d t h o s e o f o t h e r g r o u p m e m b e r s i m p l i e s a l a c k o f s o c i a l s u p p o r t , w h i c h t h r e a t e n s t h i s " s o c i a l r e a l i t y " . T h e h i g h e r t h e d i s c r e p a n c y , t h e m o r e t h i s s o c i a l r e a l i t y f u n c t i o n i s t h r e a t e n e d . T h i s l e a d s t o a t t e m p t s t o c h a n g e o t h e r s ' a t t i t u d e s t o w a r d o n e ' s own a t t i t u d e . I f t h e s e i n f l u e n c e a t t e m p t s a r e u n s u c c e s s f u l , - 32 -t h e a c t o r e i t h e r r e j e c t s t h e o t h e r m e m b e r w h o s e a t t i t u d e i s d i f f e r e n t , o r c h a n g e s h i s o w n a t t i t u d e . A m b i g u i t y w o u l d s e e m -t o p r o v i d e a u s e f u l p r e d i c t o r o f w h i c h a l t e r n a t i v e w i l l b e t a k e n . I t w o u l d s e e m t h a t t h e h i g h e r t h e a m b i g u i t y , t h e m o r e l i k e l y o n e w i l l b e t o c h a n g e h i s o w n a t t i t u d e ; t h e l o w e r t h e a m b i g u i t y , t h e m o r e l i k e l y o n e w i l l b e t o a t t e m p t t o c h a n g e t h e d i f f e r i n g o t h e r a n d / o r t o r e j e c t h i m . T h i s ' ' i n f l u e n c e ' ' ' ' p r o c e s s i s m o r e o p e r a t i v e t h e h i g h e r t h e c o h e s i v e n e s s o r a t t r a c t i v e n e s s o f t h e g r o u p f o r i t s m e m b e r s ( B a c k , 1 9 5 1 ; S c h a c h t e r , 1 9 5 1 ; F e s t i n g e r , G e r a r d , K y m o v i t c h , K e l l e y , a n d R a v e n , 1 9 5 2 ; G e r a r d , 1 9 5 4 ) , a n d t h e h i g h e r t h e r e l e v a n c e o r i m -p o r t a n c e o f t h e i s s u e f o r t h e g r o u p t a s k ( S c h a c h t e r , 1 9 5 1 ; F e s t i n g e r , 1 9 5 4 ) . S e l f - a t t i t u d e s w o u l d s e e m t o b e i n v o l v e d i n t h i s p r o c e s s i n m u c h t h e s a m e m a n n e r a s o t h e r a t t i t u d e s , a n d t h e r e i s c o n s i d e r a b l e e v i d e n c e t o t h i s e f f e c t . ( F e s t i n g e r , T o r r e y , a n d W i H e r m a n , 1954; R a s m u s s e n a n d Z a n d e r , 1954; H a r v e y , K e l l e y , a n d S h a p i r o , 1 9 5 6 ; I s r a e l , 1 9 5 6 ; M i y a m o t o a n d D o r n b u s c h , 1 9 5 6 ; S t o t l a n d e t a l , 1 9 5 7 ; Z o t t e r b e r g , 1 9 5 7 ; S t o t l a n d a n d Z a n d e r , 1 9 5 8 ; R e e d e r a n d D o n a h u e , i 9 6 0 ; V i d e b e c k , I 9 6 0 ; Z a n d e r a n d R a v e l i n , I 9 6 0 ; M a c h r , M e n s i n g , N a f z g e r , 1 9 6 2 ; B a c k m a n , S e c o r d , a n d P i e r c e , 1 9 6 3 ) . A s e c o n d t h e o r e t i c a l p o s i t i o n w h i c h m i g h t b e u s e d a s a n e x p l a n a t o r y framework i s s o m e t i m e s r e f e r r e d t o a s ' ' b a l a n c e t h e o r y " ' . T h e . f i r s t p r o p o n e n t o f t h i s p o s i t i o n s e e m s t o h a v e b e e n H e i d e r ( 1 9 4 6 , 1 9 5 8 ' ) . T h e s u g g e s t i o n w a s m a d e t h a t t h e u n c o m f o r t a b l e n e s s o f a t t i t u d e d i f f e r e n c e s l i e s n o t i n t h e - 3 3 -p o s i t i v e o r n e g a t i v e e v a l u a t i v e d i f f e r e n c e p e r s e , b u t i n t h e " ' i m b a l a n c e ' 1 b e t w e e n e l e m e n t s o f a c o g n i t i v e s y s t e m . T h e s t a n d a r d i l l u s t r a t i v e u n i t o r s y s t e m i s a t h r e e e l e m e n t s y s t e m o f a p e r c e i v e r ( P ) , a n o t h e r a c t o r ( 0 ) , a n d s o m e i m p e r s o n a l o b j e c t ( X ) . H e i d e r u s e s t w o t y p e s o f r e l a -t i o n s : a n a t t r i b u t i o n o r o w n e r s h i p b o n d ( " U " ' ) a n d a n a f f e c -t i v e o r l i k i n g b o n d ( " L " ) . I f P l i k e s X ( f o r e x a m p l e : a n o b j e c t o f v a l u e s u c h a s a s o c i a l v a l u e ) , a n c l 0 a l s o l i k e s X , t h e n t h e e l e m e n t s a r e c o n s i s t e n t l y r e l a t e d o r n o n - c o n t r a d i c -t o r y i f P a l s o l i k e s 0 . I f 0 d o e s n o t l i k e X , h o w e v e r , a n d P l i k e s 0 , t h e s e t w o r e l a t i o n s a r e c o n t r a d i c t o r y a n d p r o v i d e a s o u r c e o f t e n s i o n i f t h e y r e m a i n i n c o n t r a d i c t i o n , I f 0 i s n o t a s s o c i a t e d w i t h X , h o w e v e r , t h e e l e m e n t s a r e " s e g r e g a t e d " a n c l a r e n o t ' l i k e l y t o b e t e n s i o n - p r o d u c i n g i f c o n t r a d i c t o r y r e l a t i o n s e x i s t . G i v e n i n b a l a n c c a n d s u b s e q u e n t t e n s i o n , c h a n g e t o w a r d b a l a n c e i s e x p e c t e d . T h e a l t e r n a t i v e c o u r s e s o f a c t i o n t o w a r d ' " ' c o g n i t i v e r e o r g a n i z a t i o n " a n d b a l a n c e a r e u n -f o r t u n a t e l y v e r y l a r g e ( ' " ' u n f o r t u n a t e l y " ' , t h a t i s , f o r p r e -c i s i o n i n p r e d i c t i n g s p e c i f i c a l t e r n a t i v e s i n a n y o n e s i t u a -t i o n ) . P m a y u s e ' " " d i s t o r t i o n " : h e m a y d i s s o c i a t e 0 f r o m X o r m i s i n t e r p r e t c u e s a b o u t t h e r e l a t i o n s h i p . H e m a y a t t e m p t t o c h a n g e 0 ' s e v a l u a t i o n o f X , o r h e m a y c h a n g e h i s o w n e v a l u -a t i o n o f X . A n o t h e r a l t e r n a t i v e - w o u l d b e ' f o r h i m t o c h a n g e h i s l i k i n g f o r 0 , o r i f h i s o w n e v a l u a t i o n o f X i s p r i o r t o a n y r e l a t i o n s h i p b e t w e e n h i m s e l f a n d 0 , h e m a y d i s l i k e o r b e -c o m e n e g e t i v e l y a t t r a c t e d t o 0 . ( T h e s e c o n s i d e r a t i o n s h a v e - 34 -b e e n l a r g e l y t a k e n f r o m H a i d e r (1946)) , w i t h s o m e c o n c e p t u a l d i f f e r e n c e s a d d e d t o m a k e t h e a r g u m e n t a p p l i c a b l e t o t h e a u t h o r ' s c o n c e r n s . ) T h e r e i s n o w a c o n s i d e r a b l e b o d y o f e v i -d e n c e w h i c h g i v e s s u p p o r t t o t h e n i t i o n s o f b a l a n c e a n c l i m -b a l a n c e , t e n s i o n , a n c l c o g n i t i v e r e o r g a n i z a t i o n . ( H o r o w i t z , L y o n s , a n d P e r l m u t t e r , 1951; T a g u i r i , 1 9 5 2 ; J o r d a n , 1953; . K o g a n a n d T a g u i r i , 1 9 5 8 ; M o r r i s s e t t c , 195&; D a v o l , 1959) I t w i l l b e r e m e m b e r e d t h a t t h e p r i n c i p a l s t a r t i n g p o i n t f o r t h e p r e s e n t w o r k w a s a s t u d y o f b a l a n c e w i t h r e g a r d t o s e l f -e v a l u a t i o n , ( D e u t s c h a n d S o l o m o n , 1 9 5 9 ) . S e v e r a l o t h e r r e -s e a r c h e r s h a v e c o n c e r n e d t h e m s e l v e s w i t h t h i s a p p l i c a t i o n , a n d t h e b a l a n c e f r a m e w o r k w o u l d s e e m t o b e a p o t e n t i a l l y u s e -f u l o n e i n t h i s a r e a . ( I s r a e l , I 9 6 0 ; B r o x t o n , 1963; F i s h b e i n , R a v e n , a n d H u n t e r , 1963; S o c o r d a n d B a c k m a n , 1964) S e v e r a l t h e o r i s t s h a v e a t t e m p t e d i n t e g r a t i o n s o f t h e a r e a s o f I n f l u e n c e a n c l B a l a n c e , a n d t h e p r o d u c t s h a v e a t l e a s t b e e n p r o m i s i n g . N e w c o m b (1953). h a s r e l a t e d b a l a n c e t o " s o c i a l r e a l i t y 1 ' f u n c t i o n s 3 } a n d s u g g e s t e d t h a t t h e " ' s t r a i n t o w a r d s y m m e t r y " . o r b a l a n c e i s i n t e n s i f i e d b y t h e a t t r a c t i o n f o r t h e o t h e r ( o n e a s p e c t o f " c o h e s i v e n e s s " ) , t h e i n t e n s i t y o f t h e a t t i t u d e , t h e s i z e o f t h e p e r c e i v e d d i s c r e p a n c y i n a t -t i t u d e s , a n d t h e r e l e v a n c e o f t h e i t e m f o r g r o u p f u n c t i o n i n g . 4 F e s t i n g e r (1957) a l s o u s e s s i m i l a r " ' i n f l u e n c e ' " ' v a r i a b l e s i n h i s t r e a t m e n t o f ' ' c o g n i t i v e d i s s o n a n c e " ' „ 5 T h e i m p o r t a n c e o f t h o s e i n f l u e n c e v a r i a b l e s f o r b a l a n c e - 3 5 -c o n s i d e r a t i o n s w o u l d s e e m t o b e e x t r e m e l y h i g h . F o r i n s t a n c e , t h e r e i s t h e p o s s i b i l i t y t h a t o n e w i l l " l i v e w i t h " o r t o l e r -a t e i m b a l a n c e . W h e n w i l l i m b a l a n c e n o t b e t o l e r a t e d ? I t w o u l d s e e m t h a t s u c h t o l e r a t i o n w o u l d d e c r e a s e w i t h a n i n -c r e a s e i n t h e s i z e o f t h e d i s c r e p a n c y b e t w e e n e v a l u a t i o n s , t h e i m p o r t a n c e o f t h e i t e m i n q u e s t i o n , a n d t h e i n i t i a l a t - ' t r a c t i o n f o r t h e o t h e r g r o u p m e m b e r . I t i s t h e a u t h o r ' s i n t e n t i o n t o e x t e n d t h e s e c o m b i n e d c o n s i d e r a t i o n s b y l i n k i n g t h e e a r l i e r d i s c u s s i o n o f a m b i g u i t y a n d i n f l u e n c e w i t h t h e a l t e r n a t i v e r e a c t i o n s t o c o g n i t i v e i m -b a l a n c e . I t w i l l b e r e c a l l e d t h a t i t w a s s u g g e s t e d t h a t a s a m b i g u i t y i n c r e a s e s , s o d o e s t h e t e n d e n c y t o c h a n g e o n e ' s o w n a t t i t u d e t o w a r d o t h e r s ' a t t i t u d e s ; a s a m b i g u i t y d e c r e a s e s , t h e t e n d e n c y t o r e j e c t t h o s e w i t h c o n t i n u a l l y d i f f e r e n t a t -t i t u d e s i n c r e a s e s . G i v e n i m b a l a n c e o r a n t i c i p a t e d i m b a l a n c e , i t i s s u g g e s t e d t h a t t h e r e l a t i v e a m b i g u i t y o f t h e s i t u a t i o n w i l l d e t e r m i n e w h i c h o f t h e a b o v e t w o a l t e r n a t i v e s I s m o r e l i k e l y . O n e q u a l i f i c a t i o n s h o u l d b e m a d e h e r e : i t w a s s u g g e s t e d t h a t a r e l a t i v e l a c k o f a m b i g u i t y w i l l r e s u l t i n r e l a t i v e l y l i t t l e i n f l u e n c e u p o n o n e ' s o w n e v a l u a t i o n o r a t t i t u d e . T h i s w a s i n t e n d e d t o b e a g e n e r a l s t a t e m e n t . H o w e v e r , t h e r e m a y b e s m a l l a m o u n t s o f c h a n g e i n u n a m b i g u o u s s i t u a t i o n s w h o s e s i g n a n d d i r e c t i o n c a n b e p r e d i c t e d b y o t h e r v a r i a b l e s . O t h e r ' s e v a l u a t i o n s w h i c h c o n f i r m o n e ' s - o w n e v a l u a t i o n , f o r i n s t a n c e , m a y h a v e t h e e f f e c t o f r e i n f o r c i n g o n e ' s o w n e v a l -- 36 -n a t i o n ( m e a n i n g b y ' ' ' r e i n f o r c i n g - ' ' t h a t c h a n g e i s a n i n c r e a s e i n i n t e n s i t y i n t h e s a m e d i r e c t i o n a s a p r e v i o u s e v a l u a t i o n ) . I f t h e o t h e r ' s e v a l u a t i o n i s m u c h d i f f e r e n t f r o m o n e ' s o w n ( i . e . i t c o n f l i c t s w i t h a n a l o g o u s p a s t e v a l u a t i o n s ) , i t m a y b e e x p e c t e d t o h a v e h o e f f e c t u p o n o n e ' s o w n e v a l u a t i o n . T h e r e i s s o m e e v i d e n c e f o r t h i s r e i n f o r c e m e n t h y p o t h e -s i s . ( I n f l u e n c e r e s e a r c h h a s s h o w n t h a t t h e n u m b e r o f o t h e r s w i t h s i m i l a r a t t i t u d e s i s r e l a t e d t o t h e a m o u n t o f i n f l u e n c e u p o n o n e ' s o w n a t t i t u d e . T h i s ' c a n b e s e e n i n r e i n f o r c e m e n t t e r m s , a n d t h i s h a s b e e n a p p l i e d t o s e l f - e v a l u a t i o n . B a c k m a n , S e c o r d , a n d P i e r c e (1963), f o r i n s t a n c e , f o u n d t h a t r e s i s t a n c e t o c h a n g e i n s e l f - e v a l u a t i o n i n c r e a s e d w i t h t h e n u m b e r o f ' • ' s i g n i f i c a n t o t h e r s " w h o a g r e e d w i t h t h i s s e l f - e v a l u a t i o n . ^ 1 ) A s t u d y b y H e l p e r (1955) w i t h r e g a r d t o s e l f - e v a l u a t i o n w a s m e n t i o n e d e a r l i e r i n t h i s p a p e r . M a n i s (1955) s u g g e s t e d t h a t ". . . a n i n d i v i d u a l ' s s e l f - c o n c e p t c a n b e e i t h e r a l t e r e d o r r e -i n f o r c e d b y h i s f r i e n d s , d e p e n d i n g u p o n w h e t h e r o r . n o t t h e i r a c t i o n s t o w a r d h i m t e n d t o c o n f i r m h i s e x i s t i n g s e l f i m a g e . " 7 U n f o r t u n a t e l y M a n i s d o e s n o t p r o v i d e a n y s e p a r a t e d a t e f o r t h e " r e i n f o r c i n g " e f f e c t o f c o n f i r m i n g e v a l u a t i o n s . H o w e v e r , i f r e i n f o r c e m e n t i s t a k e n t o b e t h e o p p o s i t e o f " i n f l u e n c e " ' : t h a t i s , r e i n f o r c e m e n t i s a n i n c r e a s e i n p o s i t i v i t y o r n e g a -t i v i t y o f s e l f - e v a l u a t i o n a n d " i n f l u e n c e " ' i s a d e c r e a s e i n p o s i t i v i t y o r n e g a t i v i t y , w e c a n u s e M a n i s ' d a t a o n " i n f l u -e n c e " t o c o n s i d e r r e i n f o r c e m e n t . ( W e o n l y m a k e t h i s d i s -t i n c t i o n f o r t h e p u r p o s e o f u s i n g M a n i s ' d a t a , s i n c e h e - 37 -a p p e a r s t o h a v e c o n c e p t u a l i z e d i n f l u e n c e a n d r e i n f o r c e m e n t i n t h i s m a n n e r . F o r t h e p u r p o s e s o f t h e p r e s e n t s t u d y , h o w e v e r , w e s h a l l k e e p t o o u r d e f i n i t i o n o f i n f l u e n c e a s a n y c h a n g e i n a n e v a l u a t i o n w h i c h c a n b e a t t r i b u t e d t o o t h e r a c t o r s i n a s o c i a l s i t u a t i o n . ) M a n i s m e a s u r e d ' ' i n f l u e n c e 5 ' b y t a k i n g t w o m e a s u r e s o f a g r e e m e n t b e t w e e n s e l f - e v a l u a t i o n a n d o t h e r ' s e v a l u a t i o n a t d i f f e r e n t t i m e p e r i o d s , w h e r e t h e o t h e r ' s i n i t i a l e v a l u a t i o n w a s i n c l o s e a g r e e m e n t w i t h t h e - a c t o r ' s s e l f - e v a l u a t i o n , t h e r e w a s m u c h l e s s " i n f l u e n c e " u p o n o r c h a n g e i n d i r e c t i o n o f s e l f - e v a l u a t i o n t h a n w h e n s e l f a n d o t h e r w e r e i n i t i a l l y n o t i n c l o s e a g r e e m e n t . ^ T h i s s u g g e s t s t h a t c o n f i r m i n g o r s i m i l a r e v a l u a t i o n s f r o m o t h e r s m a y b e m o r e r e i n f o r c i n g t h a n d i s c r e p a n t o r d i s s i m i l a r e v a l u a t i o n s , s i n c e b y d e f i n i t i o n w h e n " i n f l u e n c e " o r c h a n g e i n d i r e c t i o n i s l o w , r e i n f o r c e m e n t i s l o w . U p t o t h i s p o i n t w e h a v e b e e n c o n s i d e r i n g t h e f i r s t t w o r e s e a r c h p r o b l e m s d e s c r i b e d i n C h a p t e r I . I t m a y b e h e l p -f u l t o t h e r e a d e r i f w e p a u s e a t t h i s j u n c t u r e i n t h e t h e o r e t i c a l d i s c u s s i o n t o r e l a t e t h e " ' t h e o r y " t o t h e s e t w o p r o b l e m s b e f o r e w e p r o c e e d w i t h t h e t h e o r e t i c a l d i s c u s s i o n f o r t h e t h i r d . T h e f i r s t r e s e a r c h p r o b l e m c o n c e r n e d t h e r e s u l t s o f t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y : t h e e q u a l l y c o n s i s t e n t a n d e q u a l l y i n c o n s i s t e n t n o t e w r i t e r s w e r e u n e q u a l l y p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e t o t h e s u b j e c t s . I n C h a p t e r I I a t h r e e - h y p o t h e s i s - 3 8 -m o d e l w a s p r o p o s e d t o f i t t h e s e r e s u l t s . A n i m p o r t a n t h y -p o t h e s i s i n t h i s m o d e l w a s t h e V a l u e C o m p a r i s o n H y p o t h e s i s , w h i c h s t a t e s t h a t w h e n a n a c t o r a n d a n o t h e r h a v e s i m i l a r v a l u e s , t h e o t h e r w i l l b e m o r e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e t o t h e a c t o r t h a n w h e n t h e a c t o r a n d o t h e r h a v e d i s s i m i l a r v a l u e s . A f t e r e x a m i n i n g a p p l i c a t i o n s o f t h e m o d e l t o s e v e r a l o t h e r s t u d i e s , w e s u g g e s t e d t h a t u n d e r t h e c o n d i t i o n s o f h i g h r e l e v a n c e o f t h e v a l u e u p o n g r o u p s u c c e s s a n d h i g h i n t e r -d e p e n d e n c e a m o n g g r o u p m e m b e r s f o r t h e a c h i e v e m e n t o f g r o u p s u c c e s s , t h e e x p l a n a t o r y u t i l i t y o f t h e V a l u e C o m p a r i s o n H y p o t h e s i s a n d i t s c o m p a n i o n t h e I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e H y p o t h e s i s , r e l a t i v e t o t h e c o n f o u n d i n g A b i l i t y C o m p a r i s o n H y p o t h e s i s , w o u l d i n c r e a s e . V / e n o w c l a i m t h a t t h i s " V a l u e C o m p a r i s o n " o r s i m i l a r i t y h y p o t h e s i s c a n b e d e d u c e d f r o m " b a l a n c e t h e o r y " . • U s i n g t h e P - O - X n o t a t i o n , w e c a n s a y t h a t g i v e n a v a l u e ( X ) , i f a c t o r ( P ) a n d o t h e r (0) b o t h " l i k e " o r v a l u e X ( i . e . t h e r e I s v a l u e s i m i l a r i t y ) , t h e c o g n i t i v e u n i t i s b a l a n c e d i f P a l s o l i k e s o r i s p o s i t i v e l y a t t r a c t e d t o -w a r d 0 ; i f P a n d 0 d i f f e r i n t h e i r l i k i n g f o r o r e v a l u a t i o n o f X ( i . e . t h e r e i s v a l u e d i s s i m i l a r i t y ) , t h e u n i t i s b a l -a n c e d i f P d i s l i k e s o r i s n e g a t i v e l y a t t r a c t e d t o w a r d 0 . T h e s e c o n d r e s e a r c h p r o b l e m o f C h a p t e r I c o n c e r n e d t h e r e a s o n s f o r t h e r e l a t i v e l a c k o f c h a n g e i n s u b j e c t ' s s e l f -e v a l u a t i o n s d u r i n g t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y . V / e s u g g e s t t h a t t h e a m b i g u i t y - i n f l u e n c e a s s u m p t i o n m a d e i n t h i s c h a p t e r h e l p s e x p l a i n t h e s e r e s u l t s . W e m a k e t h i s a r g u m e n t o n t h e - 3 9 -b a s i s o f t h e s e l f - e v a l u a t i o n m a n i p u l a t i o n u s e d i n t h e s t u d y . T h e a b s o l u t e s c o r e s s u b j e c t s r e c e i v e d w e r e c l e a r l y ' " ' h i g h ' 1 o r ; ? l o v ; w ( f o r p o s i t i v e o r n e g a t i v e s e l f - e v a l u a t i o n , r e s p e c t i v e l y a n d t h e s e s c o r e s w e r e c i t h e r m u c h h i g h e r o r m u c h l o w o r t h a n t h e s c o r e s o f t h e o t h e r p a r t i c i p a n t s i n t h e t e a m c o n t e s t . I n t h e n e g a t i v e o r " f a i l u r e " ' c o n d i t i o n , s u b j e c t s r e c e i v e d a s c o r e w h i c h w a s s l i g h t l y l e s s t h a n h a l f a s h i g h a s t h e a v e r a g e s c o r e f o r a l l s e v e n o t h e r p a r t i c i p a n t s ; i n t h e p o s i t i v e o r " s u c c e s s " c o n d i t i o n , s u b j e c t s r e c e i v e d a s c o r e w h i c h w a s s l i g h t l y l e s s t h a n t w i c e a s h i g h a s t h e a v e r a g e s c o r e f o r t h ° o t h e r s . F u r t h e r m o r e , s u b j e c t s r e c e i v e d m u c h t h e s a m e s c o r e o n t w o c o n s e c u t i v e t e s t s , m a k i n g t h e s e t w o p i e c e s o f i n f o r m ' t i o n n o n - c o n t r a d i c t o r y , F o r t h e s e r e a s o n s w e a r g u e t h a t t h e s i t u a t i o n w a s r e l a t i v e l y u n a m b i g u o u s f o r D e u t s c h a n d S o l o -m o n ' s s u b j e c t s : t h e y r e c e i v e d c l e a r - a n d n o n c o n t r a d i c t o r y i n f o r m a t i o n t h a t t h e y w e r e h i g h l y s u c c e s s f u l o r u n s u c c e s s f u l a n d t h i s i n f o r m a t i o n f a c i l i t a t e d t h e i r m a k i n g c l e a r a n d e x -t r e m e s e l f - e v a l u a t i o n s w h i c h w o r e a n a l o g o u s t o s e l f e v a l u a -t i o n s t h e y w o u l d h a v e m a d e i n t h e p a s t , g i v e n t h e s a m e i n -f o r m a t i o n a b o u t t h e i r p e r f o r m a n c e s . R e l y i n g o n t h e s c o r e s a n d t h e i r o w n e v a l u a t i o n s o f t h e i r p e r f o r m a n c e s , t h e s e s u b -j e c t s d i d n o t u s e o t h e r ' s e v a l u a t i o n s f o r v a l i d a t i n g t h e i r o w n s e l f - e v a l u a t i o n s , a n d f o r t h i s r e a s o n t h e i r s e l f - e v a l u -a t i o n s w e r e n o t i n f l u e n c e d t o a n y l a r g e e x t e n t . T h e t h i r d p r o b l e m r e m a i n s : G i v e n a s i t u a t i o n c o n d u c i v : t o i n f l u e n c e ( i . e . a n a m b i g u o u s a n d r e l e v a n t s i t u a t i o n ) , w i l l - 40 -p o s i t i v e e v a l u a t i o n s f r o m o t h e r s b e m o r e i n f l u e n t i a l t h a n n e g a t i v e e v a l u a t i o n s f r o m o t h e r s ? T h e c o n f l i c t i n g e v i d e n c e f o r s u c h a n a s s u m p t i o n w a s d i s c u s s e d i n C h a p t e r I . W h y w o u l d o n e e x p e c t d i f f e r e n t i a l a m o u n t s o f i n f l u e n c e ? . I n t h e f i r s t p l a c e , t h e p r e v i o u s t h e o r e t i c a l c o n s i d e r a -t i o n s o f t h e p r e s e n t c h a p t e r a p p l y h e r e : i f o n e c o n s i d e r s a s e l f - i t e m a s a n o b j e c t f o r e v a l u a t i o n , o n e c a n m a k e u s e o f t h e s a m e b a l a n c e a n d i n f l u e n c e c o n s i d e r a t i o n s t o p r e d i c t i n -f l u e n c e u p o n s e l f - e v a l u a t i o n i n a m b i g u o u s s i t u a t i o n s , i f P i s p o s i t i v e l y a t t r a c t e d t o w a r d 0 i n i t i a l l y , . O ' s e v a l u a t i o n t h e n b e c o m e s t h e d e t e r m i n a n t o f P ' s e v a l u a t i o n o f h i s o w n b e -h a v i o r ( X ) . T h a t i s , i f t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n P a n d 0 i s p o s i t i v e , t h e u n i t i s b a l a n c e d o n l y i f P ' s e v a l u a t i o n o f X i s a l s o p o s i t i v e i f O ' s e v a l u a t i o n o f X i s p o s i t i v e , o r i f P ' s e v a l u a t i o n o f X i s a l s o n e g a t i v e i f O ' s e v a l u a t i o n o f X i s n e g a t i v e . T h e s e b a l a n c e c o n s i d e r a t i o n s , h o w e v e r , d o n o t p r o v i d e p r e d i c t i o n s o f d i f f e r e n t a m o u n t s o f i n f l u e n c e u p o n s e l f -e v a l u a t i o n f o r p o s i t i v e a n d n e g a t i v e e v a l u a t i o n s , f r o m o t h e r s . U n d e r w h a t a d d i t i o n a l c i r c u m s t a n c e s w o u l d p o s i t i v e e v a l u a -t i o n s b e m o r e i n f l u e n t i a l t h a n n e g a t i v e e v a l u a t i o n s ? T h e a n s w e r t o t h i s q u e s t i o n i s b y n o m e a n s a s i m p l e o n e . S e v e r a l c o n s i d e r a t i o n s c a n b e o f u s e i n t h i s e n d e a v o u r . J o r d a n ( 1 9 5 3 ) h a s s u g g e s t e d a n d t e s t e d s o m e i n t e r e s t i n g h y -p o t h e s e s a b o u t d i f f e r e n t i a l a m o u n t s o f t e n s i o n r e s u l t i n g f r o ^ - 4 1 -s o m e a d d i t i o n a l c h a r a c t e r i s t i c s o f c o g n i t i v e u n i t s : " I n t h e s e e x p e r i m e n t s , a s i n t h e p r e s e n t o n e , a n O p e r a t i o n a l l y d e f i n e d i n d e x o f ' p l e a s a n t n e s s a n d / o r p r e f e r e n c e w a s i n v e r s e l y c o o r d i n a t e d t o t h e c o n -c e p t o f t e n s i o n . I t w a s t h e n f o u n d t h a t s o m e b a l a n c e d s i t u a t i o n s _ _ w e r e c p n s i s t e n t l y _ p r e f e r r e d _ t o o t h e r b a l a n c e d s i t u a t i o n s a n d t h a t s o m e i m b a l a n c e d -s i t u a t i o n s w e r e c o n s i s t e n t l y p r e f e r r e d t o o t h e r i m -b a l a n c e d s i t u a t i o n s . . T h r e e a d - h o c h y p o t h e s e s f o r m u -l a t e d b y t h e a u t h o r a d e q u a t e l y a c c o u n t e d f o r t h e s e s e c o n d a r y p r e f e r e n c e d e t e r m i n a n t s . T h e s e h y p o t h e s e s s t a t e t h a t , a l l o t h e r t h i n g s b e i n g e q u a l : ( a ) " R " i s p l e a s a n t a n d " - R " i s u n p l e a s a n t . ( b ) A n " L " r e l a t i o n s h i p i s m o r e p o t e n t t h a n a " U " r e l a t i o n s h i p , ( c ) T h e r e l a t i o n s h i p o f t h e f i r s t p a i r , " p " a n d " o " i s m o r e p o t e n t t h a n t h e r e l a t i o n s h i p o f t h e s e c o n d p a i r , " p " a n d ; i 'x '"' , a n d t h a t b o t h o f t h e s e r e l a t i o n s h i p s a r e m o r e p o t e n t t h a n t h e r e l a t i o n -s h i p o f t h e t h i r d p a i r , " o " a n d " x " . I n t h e f i r s t p l a c e , i t c a n b e s e e n t h a t " ( b ) " a n d " ( c ) " . a b o v e l e n d s u p p o r t t o o u r b a l a n c e - i n f l u e n c e c o n s i d e r a t i o n s : t h e i n i t i a l a t t r a c t i o n f o r 0 a n d t h e a b s e n c e o f a c l e a r P - S ( o r " x " ) r e l a t i o n s h i p b e c a u s e o f a m b i g u i t y l e a d t o P ' s a c c e p -t a n c e o f 0 f s e v a l u a t i o n o f S . , " ( a ) " s u g g e s t s t h a t p o s i t i v e e v a l u a t i o n s a r e m o r e p l e a s a n t a n d l e s s t e n s i o n - p r o d u c i n g t h a n n e g a t i v e e v a l u a t i o n s . J o r d a n s u g g e s t s t h a t t h i s i s " . . . t h e r e a f f i r m a t i o n o f t h e t r u i s m t h a t a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p o f l i k i n g i s p l e a s a n t . " 9 I n o r d e r t o c o n t i n u e t h e p r e s e n t f r a m e w o r k a s a n e x -p l a n a t o r y s c h e m e , i t w o u l d b e b e t t e r t o a d d a s s u m p t i o n s o r m o d i f y e x i s t i n g o n e s t o t a k e a c c o u n t o f t h i s a d d i t i o n a l m a t -t e r , r a t h e r t h a n t o l e a v e i t ' ' u n e x p l a i n e d " . T h e o n l y o t h e r a l t e r n a t i v e i s . t o " c l o s e t h e s y s t e m " w i t h t h i s " t r u i s m " . - 4 2 -T h i s l a t t e r c o u r s e o f a c t i o n s e e m s t o h a v e b e e n t a k e n i n s e v -e r a l a t t e m p t s a t t h e o r y b u i l d i n g . N e w c o m b (1956) m a d e " . . . t h e a d d i t i o n a l a s s u m p t i o n t h a t o n e ' s s e l f i s a . v a l u e d o b j e c t t o • o n e s e l f . I f s o , t h e n a t t r a c t i o n s h o u l d v a r y c l o s e l y w i t h s e l f - o t h e r a g r e e m e n t a b o u t o n e s e l f . M o r e s p e c i f i c a l l y , i n s o -f a r a s a p e r s o n ' s p r e s u m a b l y a m b i v a l e n t s e l f - o r i e n t a t i o n s a r e p r e d o m i n a n t l y p o s i t i v e , h i s a t t r a c t i o n t o w a r d o t h e r s w i l l ' v a r y d i r e c t l y w i t h t h e i r a t t r a c t i o n t o w a r d h i m . " 1 ^ Z e t t e r b e r g (1957) m a k e s s i m i l a r a s s u m p t i o n s f o r h i s h i g h e s t l e v e l p o s t u -l a t e s : " V e m a k e a s i m i l a r l y d r a s t i c s i m p l i f i c a t i o n ( a s t h e " p r o f i t m o t i v e " ) b y a s s u m i n g . . . . . . . a d e s i r e t o m a i n t a i n a n d t o m a x i m i z e f a v o u r a b l e s e l f - e v a l u a t i o n s . A s a f o r m a l p o s t u l a t e t h i s m i g h t b e s t a t e d : A n a c t o r ' s a c t i o n s h a v e a t e n d e n c y t o b e c o m e d i s p o s i t i o n s t h a t a r e r e l a t e d t o t h e o c c u r -r e n c e o f f a v o u r a b l e s e l f - e v a l u a t i o n s . 1 1 W i t h s p e c i f i c r e f e r e n c e t o i n f l u e n c e a n d o t h e r ' s e v a l u a t i o n s , h e • p o s t u l a t e s t h a t : " T h e o r e m 3 . A n a c t o r ' s t e n d e n c y t o h a v e a t t i t u d e s t h a t a r e s y n o n y m o u s w i t h u n i f o r m ( i . e . " ' o t h e r s ' " ) e v a l u a t i o n s i n h i s a c t i o n s y s t e m i n c r e a s e s t o t h e e x t e n t t h a t f a v o r e d u n i f o r m e v a l u a t i o n s o f h i m o c c u r i n t h e s y s t e m . " ' 1 2 . I t i s s u g g e s t e d h e r e t h a t t h e a d d i t i o n a l t e n s i o n i n -v o l v e d i n n e g a t i v e e v a l u a t i o n s d o e s i n f a c t a r i s e f r o m a p r e -f e r e n c e f o r p o s i t i v e e v a l u a t i o n s , b u t " p r e f e r e n c e " ' h e r e i s n o t - 43 -t o b e l e f t a s a m y s t i c a l " i n n a t e d r i v e s t a t e ' ' . I t i s r a t h e r a n a c q u i r e d p r e f e r e n c e w h i c h h a s i t s s o u r c e s i n s e v e r a l g e n -e r a l l y h e l d s o c i a l v a l u e s a n c l r e l a t e d n o r m s . T h e f i r s t v a l u e i s t h a t o f ' ' s u c c e s s ' ' - : t h e " s h o u l d n o t ' s " a n d s a n c t i o n s w h i c h a c c o m p a n y " f a i l u r e " a n d t h e r e s u l t i n g i n f e r e n c e o f " l o w a b i l i t y " a r e p o t e n t i a l l y v e r y t e n s i o n - p r o d u c i n g . S e c o n d l y , t h e r e i s a v a l u e u p o n w h a t s h a l l b e r e f e r r e d t o h e r e a s " s o c i o m e t r i c s u p p o r t " . T h i s i s t o b e d i s t i n q u i s h e c l f r o m t h e c o n c e p t " s o c i a l s u p p o r t " , w h i c h w a s r e l a t e d e a r l i e r t o t h e n u m b e r o f o t h e r s w h o m a k e u p " a " " s o c i a l r e a l i t y " f o r a n a t t i t u d e . R e l a t e d t o t h i s v a l u e u p o n s o c i o m e t r i c s u p p o r t w o u l d s e e m t o b e a n o r m o f r e c i p r o c i t y : i f a n a c t o r l i k e s a n -o t h e r a c t o r , t h e r e i s a t l e a s t s o m e f e e l i n g o n h i s p a r t t h a t t h i s o t h e r a c t o r s h o u l d r e t u r n s o m e o f t h a t l i k i n g . E a c h o f t h e s e " s u b s t a n t i v e v a l u e s " w i l l b e c o n s i d e r e d i n d i v i d u a l l y b e l o w . F e s t i n g e r (1954) h a s s u g g e s t e d t h a t : " T h e r e i s a u n i d i r e c t i o n a l d r i v e u p w a r d i n t h e c a s e o f a b i l i t i e s w h i c h i s l a r g e l y a b s e n t i n o p i n i o n s . . . . . . . W i t h r e s p e c t t o a b i l i t i e s , d i f f e r e n t p e r f o r m a n c e s h a v e i n t r i n s i c a l l y d i f f e r e n t v a l u e s . I n W e s t e r n c u l t u r e , a t a n y r a t e , t h e r e i s a v a l u e s e t o n d o i n g b e t t e r a n d b e t t e r w h i c h m e a n s t h a t t h e h i g h e r t h e s c o r e o n p e r -f o r m a n c e , t h e m o r e d e s i r a b l e i t i s „ "13 S t o t l a n d a n d Z a n d e r (195$) s e e m t o m a k e r e f e r e n c e t o t h i s a d d i t i o n a l . f a c t o r : , " I n t h e s t a t e m e n t o f t h e t h e o r y a t t h e o u t s e t o f t h i s p a p e r , i t h a d b e e n a s s u m e d t h a t i n d i v i d u a l s w o u l d t e n d t o e v a l u a t e t h e m s e l v e s a s h i g h l y a s p o s s i b l e w i t h i n t h e - 4 4 -l i m i t s o f r e a l i t y , b u t t h a t p r e s s u r e s t o w a r d m o r e o b -j e c t i v e e v a l u a t i o n s f r o m o t h e r ( e x p e r t ) p e r s o n s w o u l d c a u s e t h e S s t o d e p r e s s t h e i r e v a l u a t i o n s o f t h e i r p e r f o r m a n c e s a n d a b i l i t i e s . T h e d a t a s u g g e s t , h o w e v e r , t h a t s o m e p e r s o n s w h o f a i l o n a t a s k m a k e s u c h l o w e v a l u a t i o n s o f t h e i r p e r f o r m a n c e s o n t h a t t a s k , a n d o f t h e i r a b i l i t i e s r e l a t e d t o t h e i r p e r f o r m a n c e s , t h a t s o c i a l p r e s s u r e s i c o u l d n o t _ l e a d _ t o _ a n y f u r t h e r d e -T h e l a s t p a r t o f t h e i r s t a t e m e n t s u g g e s t s t h e a d d i t i o n a l t e n s i o n - p r o d u c i n g e f f e c t o f e x t r e m e " f a i l u r e ' 1 ' . T h e e x p e r i e n c e o f t e n s i o n c a n b e e x p e c t e d t o i n c r e a s e w i t h t h e i m p o r t a n c e o f t h e a b i l i t y a n d t h e v i s i b i l i t y o f t h e p e r f o r m a n c e . O n e w o u l d a l s o e x p e c t t e n s i o n t o b e m o r e m a r k e d f o r t h o s e w h o h a v e e x -p e r i e n c e d r e l a t i v e s u c c e s s i n t h e p a s t . T h i s s e e m s t o b e w h a t S t o t l a n d a n d Z a n d e r i m p l y w h e n t h e y s t a t e : " I n s t e a d o f a s s u m i n g , a s w a s d o n e i n t h e o p e n i n g p a r a g r a p h s o f t h i s p a p e r , t h a t t h e r e I s a t e n d e n c y i n a l l p e r s o n s a t a l l t i m e s t o e v a l u a t e t h e m s e l v e s a s h i g h l y a s p o s s i b l e , w e m u s t a s s u m e t h a t t h i s t e n d e n c y i s p r e s e n t i n s o m e p e r s o n s . " 1 5 ( A l l e m p h a s e s a r e a d d e d b y t h e p r e s e n t a u t h o r . ) T h i s l a t t e r s t a t e m e n t a l s o s u g g e s t s t h e " s o c i a l v a l u e " n a t u r e o f s u c c e s s a n d c o m p e t i t i o n , a s w e l l a s t h e i r d i f f e r e n t i a l i m p o r t a n c e f o r i n d i v i d u a l s : s o c i a l v a l u e s a n d n o r m s m a y b e w i d e s p r e a d , b u t t h e y a r e s e l d o m u n i v e r s a l l y h e l d e v e n w i t h i n s m a l l g r o u p s o f p e o p l e . A s e c o n d s o u r c e o f p o s i t i v e p r e f e r e n c e w o u l d s e e m t o - 45 -l i e i n t h e v a l u e p l a c e d u p o n s o c i o m e t r i c s u p p o r t ' . M a n y a s -p e c t s o f t h e ' ' f o l k l o r e ' ' ' p u t a p r e m i u m u p o n d i p l o m a c y , e n c o u r -a g e m e n t , a n d s y m p a t h y . T h e s e a r e e x p e c t e d t o b e p r a c t i s e d i n t h e f a m i l y , a n d t h e y w o u l d . a p p e a r t o h a v e b e c o m e a n i n t r c g a l p a r t o f m a n y o f t h e p r e s e n t e d u c a t i o n a l i n s t i t u t i o n s . P e r -h a p s o f m o r e i m p o r t a n c e i s w h a t t h e a u t h o r h a s c a l l e d t h e ' • n o r m o f r e c i p r o c i t y " : i f l i k i n g i s s h o w n f o r a n o t h e r , t h i s o t h e r i s e x p e c t e d t o r e c i p r o c a t e t h i s l i k i n g . ( T h i s w o u l d s e e m t o b e o f g r e a t e r i m p o r t a n c e f o r f e m a l e s i n o u r c u l t u r e . ) N e w c o m b (1956) i m p l i e s t h i s n o r m o f r e c i p r o c i t y w h e n h e w r i t e s : " O n e c a n p r e d i c t a n i n d i v i d u a l ' s l i k i n g f o r a n o t h e r i n d i v i d u a l w i t h m u c h b e t t e r t h a n c h a n c e a c c u r a c y i f o n e k n o w s t h e l a t t e r ' s l i k i n g f o r t h e f o r m e r , . . . " 1 ^ R e l a t i n g t h i s t o i n f l u e n c e , i f a n a c t o r t h i n k s t h e o t h e r ' s e v a l u a t i o n i s u n j u s t i f i e d o r i n a p p r o p r i a t e , h e w i l l b e l e s s l i k e l y t o a c c e p t i t t h a n i f h e t h i n k s i t i s j u s t i f i e d o r a p p r o p r i a t e . T h e i m p a c t o f v a l u e s i m i l a r i t y ( w i t h r e g a r d t o s u c c e s s ) o n l i k i n g h a s a l r e a d y b e e n d i s c u s s e d : i f t h e o t h e r i n d i c a t e s t h a t h e d o e s n o t v a l u e s o c i o m e t r i c s u p p o r t , a n d t h i s i s v a l u e d b y t h e a c t o r , s a i d a c t o r c a n b e e x p e c t e d t o , d e c r e a s e h i s a t t r a c t i o n f o r t h i s o t h e r . S i n c e h i s b e i n g i n -f l u e n c e d i s i n p a r t d e p e n d e n t u p o n h i s a t t r a c t i o n o r l i k i n g f o r t h e o t h e r , t h i s d e c r e a s e i n a t t r a c t i o n o r l i k i n g c a n b e e x p e c t e d t o b r i n g a b o u t a c o r r e s p o n d i n g d e c r e a s e i n i n f l u e n c e . - 4 6 -T o p u t t h i s i n t o P - O - X t e r m s , w e c a n s a y t h a t P ' s a c c e p t a n c e o f O ' s e v a l u a t i o n o f X ( P ' s b e h a v i o r ) w i l l o c c u r o n l y i f P i s p o s i t i v e l y a t t r a c t e d t o w a r d 0 , o t h e r t h i n g s b e i n g e q u a l . P ' s a t t r a c t i o n t o w a r d 0 , h o w e v e r , i s d e t e r m i n e d b y o t h e r u n i t s i n v o l v i n g o t h e r c o m m o n o b j e c t s f o r e v a l u a t i o n . I f t h e s o c i a l v a l u e o n s o c i o m e t r i c s u p p o r t ( X ] j , o r t h e " n o r m o f r e c i p r o c -i t y ( X 2 ) , i s p o s i t i v e l y e v a l u a t e d b y P i n i t i a l l y , b u t n o w i n f o r m a t i o n i n d i c a t e s t h a t X i o r X 2 i s n e g a t i v e l y e v a l u a t e d b y 0 , P m a y c h a n g e h i s a t t r a c t i o n t o w a r d 0 f r o m p o s i t i v e t o n e g a t i v e . T h i s c h a n g e w o u l d a l s o c h a n g e P ' s a c c e p t a n c e o f O ' s e v a l u a t i o n o f X , w h e r e X i s P ' s b e h a v i o r . 0 C H A P T E R I V J L C O N C E P T U A L S ^ E ™ E V A L U A T I O N A N D S E L F - E V A L U A T I O N : D E F I N I T I O N 1 . D e f i n i t i o n 1 . 1 : A n i t e m i s a s p e c i f i c c o n t e n t a r e a o r d i f -f e r e n t i a t e d a s p e c t o f b e h a v i o r . A s e l f - i t e m i s a d i f f e r e n t i a t e d a s p e c t o f b e h a v i o r p e r -c e i v e d t o b e r e l a t e d t o t h e s e l f . D e f i n i t i o n 1 . 2 : A n e v a l u a t i o n i s a s t a t e m e n t o f t h e w o r t h o r d e s i r a b i l i t y o f a n a c t o r a n d / o r a b e h a v i o r w i t h r e g a r d t o a p a r t i c u l a r i t e m . A s e l f -e v a l u a t i o n i s a s t a t e m e n t o f t h e w o r t h o r d e s i r a b i l i t y o f o n e s e l f a n d / o r o n e ' s b e h a v i o r w i t h r e g a r d t o a p a r t i c u l a r i t e m . A s s u m p t i o n R e g a r d i n g C r i t e r i a f o r E v a l u a t i o n : E v a l u a t i o n s a r c m a d e b y c o m p a r i n g t h e p e r c e i v e d p o s i t i o n o f a n a c t o r o n a s c a l e o f w o r t h o r d e s i r a b i l i t y w i t h a p o s i -t i v e l y v a l u e d o r a n i d e a l p o s i t i o n . S e l f - e v a l u a t i o n s a r e m a d e b y c o m p a r i n g o n e ' s p e r c e i v e d p o s i t i o n ( s e l f - i m a g e ) o n a s c a l e o f x v o r t h o r d e s i r a b i l i t y w i t h a p o s i t i v e l y v a l u e d o r a n i d e a l -s e l f p o s i t i o n . T h e n e g a t i v i t y o f t h e e v a l u a t i o n i n c r e a s e s w i t h t h e p e r c e i v e d d i s t a n c e o f a n a c t o r ' s p o s i t i o n / s e l f -i m a g e f r o m t h e i d e a l / i d e a l - s e l f p o s i t i o n . ( T h i s i s e s s e n -t i a l l y t h e " f a i l u r e s c o r e " o p e r a t i o n u s e d b y R a s m u s s e n a n d Z a n d e r ( 1 9 5 4 ) i n t h e i r s t u d y o f s e l f - e v a l u a t i o n . ) 1 D e f i n i t i o n 1.3: A n a g g r e g a t e o f e v a l u a t i o n s r e g a r d i n g r e -l a t e d i t e m s i s a n a t t i t u d e . A n a g g r e g a t e o f e v a l u a t i o n s r e g a r d i n g r e l a t e d s e l f - i t e m s i s a s e l f - a t t i t u d e . A M B I G U I T Y A N D C H A N G E : D E F I N I T I O N 2. D e f i n i t i o n 2.1 A n a m b i g u o u s s i t u a t i o n i s c h a r a c t e r i z e d b y i n f o r m a t i o n w h i c h m a k e s i t d i f f i c u l t f o r a n a c t o r t o m a k e r e l a t i v e l y c l e a r a n d c e r t a i n u s e o f h i s p a s t e v a l u a t i o n s a s m e a n s f o r t h e e v a l u a t i o n o f o t h e r s , n o n - s o c i a l o b j e c t s , a n d h i m s e l f . A n u n a m b i g u o u s s i t u a t i o n i s c h a r -a c t e r i z e d b y t h e r e v e r s e : i n f o r m a t i o n w h i c h f a c i l i t a t e s t h e r e l a t i v e l y c l e a r a n d c e r t a i n u s e o f a n a c t o r ' s p a s t e v a l u a t i o n s a s m e a n s f o r m a k i n g n e w e v a l u a t i o n s o f o t h e r s , n o n -s o c i a l o b j e c t s , a n d h i m s e l f . D e f i n i t i o n 2.2 C h a n g e o f p e r c e i v e d p o s i t i o n o r s e l f - i m a g e a n d / o r e v a l u a t i o n o f s e l f - e v a l u a t i o n (t2) f r o m s o m e p r e v i o u s l y p e r c e i v e d p o s i t i o n o r s e l f - i m a g e a n d / o r e v a l u a t i o n o r s e l f - e v a l u -a t i o n (t2) w h i c h c a n . b e a t t r i b u t e d t o o t h e r s i s r e f e r r e d t o a s i n f l u e n c e . - 4 9 -D e f i n i t i o n 2 . 3 : R e i n f o r c e r n e n t r e f e r s t o i n f l u e n c e w h i c h i s c h a r a c t e r i z e d b y a n i n c r e a s e i n t h e p o s i t i v i t y ( ) o r n e g a t i v i t y ( - ) o f ( i n b o t h s i g n a n d i n t e n s i t y ) , a n d i n o n e ' s c e r t a i n t y o f , < p e r c e i v e d p o s i t i o n o r s e l f - i m a g e a n d / o r a n e v a l u a t i o n o r s e l f - e v a l u a t i o n ( t £ ) f r o m a p r e v i o u s l y p e r c e i v e d p o s i t i o n o r s e l f - i m a g e a n d / o r e v a l u a t i o n o r s e l f - e v a l u a t i o n ( t i ) , T H E T A S K S I T U A T I O N : D E F I N I T I O N 3 . D e f i n i t i o n 3 - 1 : A t a s _ k i s a f o r m a l l y s t a t e d o b j e c t i v e . D e f i n i t i o n 3 . 2 : A p e r f o r m a n c e i s t h e b e h a v i o r o f a n a c t o r v / i t h r e g a r d t o a p a r t i c u l a r t a s k . D e f i n i t i o n 3 . 3 , : A p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n i s a s t a t e m e n t o f t h e r e l a t i v e w o r t h o f a p a r t i c u l a r p e r f o r -m a n c e a s a m e a n s o f a c h i e v i n g a p a r t i c u l a r t a s k . A s s u m p t i o n R e g a r d i n g t h o C r i t e r i a f o r P e r f o r m a n c e E v a l u a t i o n P e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n s a r e m a d e b y c o m p a r i n g t h e p e r -c e i v e d p e r f o r m a n c e ( p e r i o r m a n c e p e r c e p t i o n ) o n a s c a l e o f r e l a t i v e a c h i e v e m e n t l e v e l s o r p o s i t i o n s w i t h a n i d e a l a -c h i o v e m e n t l e v e l o r p o s i t i o n ( m a x i m u m p o s i t i o n ) . T h e - 5 0 -The n e g a t i v i t y of the performance e v a l u a t i o n increases w i t h the perceived distance of the performance perception from the maximum pos i t i o n . An a b i l i t y (perceived) i s a p o t e n t i a l average performance e v a l u a t i o n i n f e r r e d from per-formance evaluations with regard to r e l a t e d t a s k s . THE, TASK SITUATION AND SELF-EVALUATION: PEP III IT I OH 4. D e f i n i t i o n 4,1: The rjclevarice of any given s i t u a t i o n i s the importance of evaluations made i n that s i t u -a t i o n f o r the making of evaluations and s e l f -e v a l u a t i o n s . Since a p a r t i c u l a r task has the status of an "'item1', an e v a l u a t i o n r e -garding that item may be rel e v a n t f o r an • a c t o r : a task becomes relevant f o r an actor when the scale of r e l a t i v e achievement l e v e l r i s used as a c r i t e r i o n f o r evaluations and s e l f - e v a l u a t i o n s . When any performance per-ception or ev a l u a t i o n i s • e q u i v a l e n t to a per-ceived p o s i t i o n / s e l f - i m a g e or e v a l u a t i o n / s e l f - e v a l u a t i o n , there i s sa i d to be com-p l e t e relevance. D e f i n i t i o n 3,4: - 5 1 -D e f i n i t i o n 4.2: P o s i t i v e relevance r e f e r s t o the c o n d i t i o n where the maximum p o s i t i o n i s equilavent to an i d e a l or i d e a l - s e l f p o s i t i o n . Negative relevance r e f e r s to the c o n d i t i o n where the maximum p o s i t i o n i s a n e g a t i v e l y valent p o s i t i o n f o r e v a l u a t i o n or s e l f - e v a l u a t i o n . Assumption Regarding Ambiguity and Change: Performance perceptions and performance evaluations a r c subject t o ambiguity, i n f l u e n c e , and reinforcement, i n the same manner as perceived p o s i t i o n s / s e l f - i m a g e s and evalua-t i o n s / s e l f - e v a l u a t i o n s . (See D e f i n i t i o n 2.) SELF AND OTHER IN TASK SITUATIONS : DEFINITION 5 . . Def i n i t i o n 5 . 1 : When an a c t o r and another arc i n agreement w i t h regard to performance perceptions, the r e l a t i o n s h i p between a c t o r and other i s sa:\ . to be c h a r a c t e r i z e d by performance perception consensus. (PPG). When an acto r and an other are i n disagreement w i t h regard to performance perceptions, the r e l a t i o n s h i p i s s a i d to be ch a r a c t e r i z e d by performance perce pt i on ci i f f er en ce . (PPD). 53 -D e f i n i t i o n 5.2: W h e n a n a c t o r a n d a n o t h e r a r e i n - a g r e e m e n t o r d i s a g r e e m e n t w i t h r e g a r d t o p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n s , t h e r e l a t i o n s h i p i s s a i d . t o b e c h a r a c t e r i z e d b y p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n c o n s e n s u s ( P E C ) o r p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n d i f f e r e n c e ( P E D ) , r e s p e c t i v e l y . D e f i n i t i o n 5.3: W h e n a n a c t o r a n c l a n o t h e r a r c i n a g r e e m e n t a b o u t " w h a t p o s i t i o n o n t h e s c a l e o f w o r t h o r d e s i r a b i l i t y r e g a r d i n g a p a r t i c u l a r i t e m c o n -s t i t u t e s t h e i d e a l o r i d e a l - s e l f p o s i t i o n , t h e r e l a t i o n s h i p i s s a i d t o b e c h a r a c t e r i z e d b y v a l u e c o n s e n s u s ( V C ) . " W h e n a n a c t o r a n d a n o t h e r a r e i n d i s a g r e e m e n t , t h e r e l a t i o n -s h i p i s s a i d t o b e c h a r a c t e r i z e d b y v a l u e  d i f f e r e n c e ( V D ) . R e l a t i n g t h i s t o t a s k -i t e m s , g i v e n p o s i t i v e o r n e g a t i v e r e l e v a n c e ( m u t u a l ) , t h e r e i s v a l u e c o n s e n s u s ; g i v e n p o s i t i v e r e l e v a n c e f o r o n e a n d n e g a t i v e r e l e v a n c e f o r t h e o t h e r , t h e r e i s v a l u e d i f f e r e n c e . D e f i n i t i o n 5.4: A n a c t o r a n d a n o t h e r a r c s a i c l t o b e i n t e r -d e p e n d e n t w i t h r e g a r d t o a g r o u p t a s k w h e n a p e r f o r m a n c e b y e i t h e r a c t o r o r o t h e r w h i c h - 54 -f a c i l i t a t e s t h e m o v e m e n t o f a c t o r o r o t h e r t o w a r d a n i n d i v i d u a l m a x i m u m p o s i t i o n a l s o f a c i l i t a t e s t h e m o v e m e n t o f b o t h a c t o r a n d o t h e r t o w a r d a g r o u p m a x i m u m p o s i t i o n . A F F E C T I V E A C T O R - O T H E R R E L A T I O N S : D E F I N I T I O N 6 . D e f i n i t i o n 6 . 1 : A t t r a c t i o n t o w a r d ' a n o t h e r r e f e r s t o : 1 ) t h e a m o u n t o f s o c i o m e t r i c l i k i n g o r d i s -l i k i n g f o r t h a t o t h e r ; a n d 2 ) t h e d e s i r e o r l a c k o f d e s i r e t o i n t e r a c t w i t h t h a t o t h e r . A t t r a c t i v e n e s s r e f e r s t o t h e v a l e n c e o f a n o t h e r f o r a n a c t o r . Q u a n t i t a t i v e l y , a t t r a c -t i o n a n d a t t r a c t i v e n e s s a r e a s s u m e d t o b e o: a c o n t i n u u m e x t e n d i n g f r o m c o m p l e t e l y p o s i t i v e t o c o m p l e t e l y n e g a t i v e p o s i t i o n s . D e f i n i t i o n 6 . 2 S o c i o m e t r i c s u p p o r t r e f e r s t o e n c o u r a g e m e n t f o r , s y m p a t h y f o r , o r a c c e p t a n c e o f o t h e r s , w i t h r e g a r d t o t h e s e o t h e r s ' p e r f o r m a n c e s . D e f i n i t i o n 6 . 3 S o c i a l s u p p o r t r e f e r s t o t h e p r e s e n c e o f o t h e r s w h o h a v e s i m i l a r v a l u e s a n d a b i l i t i e s t h e s e o t h e r s p r o v i d i n g a " ' s o c i a l r e a l i t y ' ' - 5 5 -f o r o n e ' s o w n v a l u e s o r a b i l i t i e s . ( I t s h o u l d h e n o t e d h e r e t h a t o u c h h i g h e r l e v e l t h e o r e t i c a l c o n s t r u c t s a s " c o g n i t i v e b a l a n c e " , " ' t e n s i o n " ' o r ' " ' p r e s s u r e s t o c h a n g e ' " ' , a n d " d i s t o r t i o n " ' a r e n o t t o b e f o r m a l l y d e f i n e d h e r e . H o w e v e r , t h e s e a r e t r e a t e d i n a g e n e r a l f a s h i o n i n ' t h e p r e v i o u s c h a p t e r , a n d t h e i r s o u r c e s a r e n o t e d . ) CHAPTER V A K O R E P R E C I S E S T A T E j ^ H T J D F A _ S S J M J J J O I j S _ A H D H Y P O T H E S E S A s s u m p t i o n 1 . A n a c t o r c o m p a r e s h i s o w n e v a l u a t i o n s a n d a t t r a c t i o n s w i t h t h e e v a l u a t i o n s a n d a t t r a c t i o n s o f o t h e r s i n t e r m s o f c o g n i t i v e b a l a n c e . A s s u m p t i o n 2 . G i v e n d i s c r e p a n t o r i m b a l a n c e d e v a l u a t i o n s a n d a t t r a c t i o n s b y a n a c t o r a n d a n o t h e r , t e n s i o n o r p r e s s u r e s t o c h a n g e w i l l a r i s e t o a c h i e v e o r t o r e s t o r e c o g n i t i v e b a l a n c e . A s s u m p t i o n 3 . P r e s s u r e s t o c h a n g e t o w a r d c o g n i t i v e b a l a n c e i n c r e a s e w i t h : ( a ) t h e r e l e v a n c e o f t h e e v a l u a t i o n ( s ) i n q u e s t i o n a s ( a ) m e a n s o f m a k i n g e v a l u a t i o n s o r s e l f - e v a l u a t i o n s ; ( b ) t h e s i z e o f t h e d i s c r e p a n c y b e t w e e n a c t o r -o t h e r e v a l u a t i o n s o r a t t r a c t i o n s , o r t h e d e g r e e o f i m b a l a n c e o f t h e c o g n i t i v e u n i t ; a n d ( c ) t h e i n i t i a l a t t r a c t i v e n e s s o f t h e o t h e r f o r t h e a c t o r . A s s u m p t i o n 4. O f t h e a l t e r n a t i v e c o u r s e s o f a c t i o n o p e n t o t h e a c t o r t o a c h i e v e o r t o r e s t o r e c o g n i t i v e b a l a n c e , t h e f o l l o w i n g a r e a s s u m e d t o - b e p a r -t i c u l a r l y i m p o r t a n t : - 5 7 -( a ) h e m a y d i s t o r t o r - m i s i n t e r p r e t h i s ' o w n s e l f - i m a g e s o r p e r c e i v e d p o s i t i o n s o f t h e o t h e r , o r h i s s e l f - e v a l u a t i o n o r t h e e v a l u a t i o n f r o m a n o t h e r , o r t h a t o t h e r ' s a t t r a c t i o n f o r h i m ; (b) h e m a y c h a n g e h i s o w n e v a l u a t i o n r e g a r d i n g t h e i t e m i n q u e s t i o n ; ( c ) h e m a y d e c r e a s e t h e i m p o r t a n c e o f t h e e v a l u a t i o n i n q u e s t i o n ; ( d ) h e m a y a t t e m p t t o c h a n g e t h e o t h e r ' s p e r -c e i v e d p o s i t i o n o r e v a l u a t i o n r e g a r d i n g t h e i t e m i n q u e s t i o n ; ( e ) h e m a y c h a n g e t h e a t t r a c t i o n e s s o f t h e o t h e r . A s s u m p t i o n 5 . T h e h i g h e r t h e a m b i g u i t y o f t h e s i t u a t i o n , t h e l e s s w i l l , b e t h e t e n d e n c y t o c h a n g e o n e ' s a t t r a c t i o n f o r a n o t h e r , a n d t h e g r e a t e r w i l l b e t h e t e n d e n c y ' t o c h a n g e o n e ' s o w n e v a l u a t i o n i n t h e e v e n t o f a n e v a l u a t i v e d i s c r e p a n c y o r o f c o g n i t i v e i m b a l a n c e . C o n v e r s e l y , t h e l o w e r t h e a m b i g u i t y o f t h e s i t u a t i o n , t h e g r e a t e r w i l l b e t h e t e n d e n c y t o c h a n g e o n e ' s a t t r a c t i o n f o r t h e o t h e r r a t h e r t h a n t o c h a n g e o n e ' s o w n e v a l u a -t i o n i n t h e e v e n t o f a n e v a l u a t i v e d i s c r e p a n c y o r o f c o g n i t i v e i m b a l a n c e . - 5 8 -A s s u m p t i o n 6 . G i v e n ". „ , a u n i d i r e c t i o n a l d r i v e u p w a r d i n a c a s e - o f a b i l i t i e s . . . " 1 , b a l a n c e d u n i t s w i t h p o s i t i v e e v a l u a t i o n s o f p e r f o r m a n c e s r e g a r d i n g r e l e v a n t t a s k s w i l l b e p r e f e r r e d t o b a l a n c e d u n i t s w i t h n e g a t i v e e v a l u a t i o n s o f p e r f o r m a n c e s p r e g a r d i n g r e l e v a n t t a s k s . A s s u m p t i o n 7. T h e f r e q u e n c y a n d i n t e n s i t y o f a g i v e n r e s p o n s e t o a . g i v e n s t i m u l u s i n c r e a s e s w i t h t h e f r e -q u e n c y o f o c c u r r e n c e o f t h a t s t i m u l u s a n d t h e i n t e n s i t y o f t h e s t i m u l u s . S o m e D e d u c t i v e C o n s i d e r a t i o n s G i v e n a p e r c e i v e d d i s c r e p a n c y i n e v a l u a t i o n s o f a n i d e a l o r v a l u e d p o s i t i o n , p a r t i c u l a r l y w i t h r e g a r d t o a r e l e v a n t i t e m ( A 4 c ) ( A 3 a ) , p r e s s u r e s t o c h a n g e t o w a r d c o g n i t i v e b a l a n c e w i l l a r i s e ( A 2 ) . I f i t , i s a s s u m e d t h a t t h e h i g h e r t h e i v i s i b i l i t y o f a r e l e v a n t p e r f o r m a n c e , t h e l e s s l i k e l y a n a c t o r w i l l b e t o • u s e d i s t o r t i o n a s a m e a n s o f ' a c h i e v i n g b a l a n c e , t h i s a l t e r n a t i v e m a y b e " c o n t r o l l e d ' ' b y h o l d i n g h i g h v i s i b i l -i t y c o n s t a n t . ( A 4 a ) I f t h e p o s s i b i l i t y o f c h a n g i n g t h e o t h e r ' s e v a l u a t i o n i s a l s o " c o n t r o l l e d " , a n d b y d e f i n i t i o n r e l e v a n c e i s m a i n t a i n e d , t h e r e a r e t w o a l t e r n a t i v e s l e f t t o t h e a c t o r . ( A 4 ) H e m a y c h a n g e h i s o w n e v a l u a t i o n o r i n c r e a s e t h e n e g a t i v i t y o f h i s a t t r a c t i o n f o r t h e o t h e r . I f t h e s i t u -a t i o n i s a l s o r e l a t i v e l y u n a m b i g u o u s , i t c a n b e p r e d i c t e d t h a t - 5 9 -h e w i l l u s e t h e l a t t e r a l t e r n a t i v e ( A 5 ) . G i v e n ( a ) a n u n a m b i g u o u s s i t u a t i o n , ( b ) r e l e v a n c e , a n c l ( c ) l i m i t a t i o n s o n c h a n g i n g o t h e r s a n d d i s t o r t i n g p e r c e p t i o n s a n d -e v a l u a t i o n s : H y p o t h e s i s I : W h e r e t h e r e i s v a l u e c o n s e n s u s , t h e o t h e r w i l l b e r e l a t i v e l y p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e ; w h e r e t h e r e i s v a l u e d i f f e r e n c e , t h e o t h e r w i l l b e r e l a t i v e l y n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e . I f i t i s a s s u m e d t h a t e v a l u a t i o n s a n d a t t i t u d e s a r e s u b j e c t t o c o n d i t i o n i n g e f f e c t s i n t h e s a m e m a n n e r a s o t h e r t y p e s o f b e h a v i o r , i t m i g h t b e p r e d i c t e d t h a t a d d i t i o n a l c u e s w h i c h c o n f i r m a s e l f - e v a l u a t i o n w i l l a l s o h a v e a r e i n f o r c i n g e f f e c t u p o n t h a t e v a l u a t i o n . G i v e n t h e i ; g i v e n s ' ' ' ' f o r H y p o t h e s i s I , A s s u m p t i o n 7 i s a d d e d t o m a k e t h e f o l l o w i n g h y p o t h e s i s : H y p o t h e s i s I I : W h e r e t h e r e i s p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n c o n -s e n s u s , a n a c t o r ' s s e l f - e v a l u a t i o n w i l l b e r e i n f o r c e d ; w h e r e t h e r e i s p e r f o r m a n c e e v a l u -a t i o n d i f f e r e n c e , s e l f - e v a - l - t i a t i o n - w i l l - s o t b e i n f l u e n c e d b y e v a l u a t i o n s f r o m a n o t h e r . ( T w o i m p o r t a n t m a t t e r s s h o u l d b e n o t e d , b o t h o f w h i c h p e r t a i n t o t h e f a c t t h a t H y p o t h e s i s I I i s not d e d u c i b l e f r o m t h e b a l a n c e a s s u m p t i o n s ( A ] _ - A4) . - 6 0 -I n t h e f i r s t p l a c e , t h e r e i s n o b a l a n c e - t h e o r e t i c a l d i s -t i n c t i o n - b e t w e e n v a l u e s a n d p e r f o r m a n c e s a s o b j e c t s ( X ' s ) t o . b e e v a l u a t e d i n t h e p - O - X c o g n i t i v e u n i t , o r a s s o u r c e s f o r t h e a t t r a c t i v e n e s s o f t h e o t h e r ( 0 ) . H o w e v e r , w e h a v e m a d e t h e a s s u m p t i o n t h a t a s e l f - e v a l u a t i o n ( o r a p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n w h i c h i s r e l e v a n t f o r s e l f - e v a l u a t i o n ) i s a l w a y s m a d e w i t h r e g a r d t o a n i d e a l s e l f o r v a l u e p o s i t i o n , 3 a n d t h a t a n a c t o r a l w a y s m a k e s i n f e r e n c e s a b o u t t h e o t h e r ' s v a l u e f r o m t h a t o t h e r ' s p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n . I f t h e o t h e r ' s v a l u e c o n s e n s u s o r d i f f e r e n c e i s a n e c e s s a r y i n t e r v e n i n g v a r i a b l e i n t h e a c t o r ( P ) - o t h e r ( 0 ) - b e h a v i o r ( X ) c o g n i -t i v e u n i t , a s w e h a v e c l a i m e d , i t i s r e d u n d a n t t o a l s o u s e t h e o t h e r ' s p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n o f a n a c t o r a s a s o u r c e o f a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r i f t h a t o t h e r ' s v a l u e i s k n o w n i n d e p e n d e n t l y o f h i s p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n o f t h e a c t o r ' s b e h a v i o r . I n t h e s e c o n d p l a c e , H y p o t h e s i s I I c a n n o t b e d e d u c e d f r o m t h e b a l a n c e a s s u m p t i o n s . I f l a c k o f a m b i g u i t y i s h e l d c o n s t a n t , o n e w o u l d p r e d i c t f r o m A s s u m p t i o n 5 t h a t t h e r e w o u l d b e r e l a t i v e l y l i t t l e c h a n g e i n s e l f - e v a l u a t i o n u n d e r b o t _ h p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n c o n s e n s u s a n d d i f f e r e n c e b e t w e e n a c t o r a n d o t h e r . I n o r d e r t o m a k e t h e r e i n f o r c e m e n t p r e -d i c t i o n f o r p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n c o n s e n s u s , w e m u s t a d d A s s u m p t i o n 7 . ) I f a s i t u a t i o n i s r e l a t i v e l y a m b i g u o u s , i t i s e x p e c t e d - 6 1 -' f r o m A s s u m p t i o n 5 t h a t a n a c t o r w i l l c h a n g e h i s s e l f - e v a l u -a t i o n t o w a r d t h e o t h e r ' s p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n o f a r e l e v a n t p e r f o r m a n c e i f t h e a c t o r ' s I n i t i a l a t t r a c t i o n f o r t h a t o t h e r i s p o s i t i v e a n d - r e l a t i v e l y h i g h , (A2) (A3c) S t a t e d a s a g e n e r a l h y p o t h e s i s , t h i s b e c o m e s : H y p o t h e s i s I I I : I n f l u e n c e u p o n s e l f - e v a l u a t i o n w i l l b e i n t h e d i r e c t i o n o f c o g n i t i v e b a l a n c e w i t h a n a c t o r ' s i n i t i a l a t t r a c t i o n f o r a n o t h e r a n d t h a t o t h e r ' s p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n s o f t h a t a c t o r . S p e c i f i c a l l y , i f t h e i n i t i a l a t t r a c -t i v e n e s s o f t h e o t h e r i s ' p o s i t i v e . ( a ) t h e a c t o r ' s s e l f - e v a l u a t i o n w i l l b e p o s i t i v e i f t h e o t h e r ' s p e r f o r m a n c e e v a l u -a t i o n i s p o s i t i v e ; ' ( b ) t h e a c t o r ' s s e l f - e v a l u a t i o n w i l l b e n e u t r a l i f t h e o t h e r ' s p e r f o r m a n c e e v a l u -a t i o n i s " n e u t r a l j _ . __ . ( c ) t h e a c t o r ' s s e l f - e v a l u a t i o n w i l l b e n e g a t i v e i f t h e o t h e r ' s p e r f o r m a n c e e v a l u -a t i o n i s n e g a t i v e . I f A s s u m p t i o n 6 I s j u s t i f i e d , b y a p p l y i n g i t t o t h e c o n -d i t i o n s o f H y p o t h e s i s I I I ( t h a t i s : a m b i g u i t y , r e l e v a n c e , a n d l i m i t a t i o n s u p o n c h a n g i n g o t h e r s a n d d i s t o r t i o n ) , o n e c a n m a k e t h e f o l l o w i n g p r e d i c t i o n : H y p o t h e s i s I V : A l t h o u g h i n f l u e n c e u p o n s e l f - e v a l u a t i o n w i l l b e . i n t h e d i r e c t i o n o f c o g n i t i v e b a l a n c e , p o s i t i v e p e r -- 6 2 -f o r m a n c e e v a l u a t i o n s f r o m a n o t h e r w i l l b e m o r e i n f l u e n t i a l u p o n s e l f - e v a l u a t i o n t h a n n e g a t i v e p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n s . C H A P T E R V I O u r o r i g i n a l i n t e n t i o n w a s t o c o n d u c t t w o e x p e r i m e n t s , o n e i m m e d i a t e l y f o l l o w i n g t h e o t h e r , w h i c h w o u l d p r o v i d e t e s t s f o r a l l f o u r h y p o t h e s e s a n d a d i r e c t t e s t o f A s s u m p t i o n 5. S e v e r a l p r a c t i c a l p r o b l e m s a r o s e w h e n t h i s w a s a t t e m p t e d . I n t h e f i r s t p l a c e , m o s t s u b j e c t s c o u l d n o t c o m e f o r m o r e t h a n a n h o u r ; a n d s e c o n d l y , i n t h e o n e g r o u p w h e r e b o t h v a r i a t i o n s w e r e g i v e n , s u b j e c t s b e c a m e f a t i g u e d a f t e r t h e f i r s t e x p e r i -m e n t , a n d t h e r e w a s a c a r r y o v e r o f e f f e c t f r o m t h e f i r s t e x p e r i m e n t ( t h e l a c k o f a m b i g u i t y m a n i p u l a t i o n ) w h i c h h a m -p e r e d t h e s u c c e s s o f t h e a m b i g u i t y m a n i p u l a t i o n i n t h e s e c o n d . F o r t h e s e r e a s o n s i t w a s d e c i d e d t o h o l d c o n s t a n t a l a c k -o f - a m b i g u i t y i n t h e e x p e r i m e n t a l s i t u a t i o n ( A s s u m p t i o n 5), a n d t o t e s t o n l y h y p o t h e s e s I a n d I I f o r t h i s p a p e r . I n o r d e r t o t e s t h y p o t h e s e s I a n d I I , t h e f o l l o w i n g " i n i t i a l c o n d i t i o n s " a r e a s s u m e d : 1. T h e s i t u a t i o n i s r e l a t i v e l y u n a m b i g u o u s ( A s s u m p t i o n 5); 2 . T h e h y p o t h e s i z e d r e l a t i o n s h i p s w i l l b e m o r e o p e r a t i v e w i t h i n c r e a s i n g r e l e v a n c e o f t h e s i t u a t i o n ( A s s u m p t i o n 3 ) ; 3 • G r o u p m e m b e r s a r e i n t e r d e p e n d e n t w i t h r e g a r d t o g r o u p g o a l a c h i e v e m e n t ( D e f i n i t i o n $ . 4 ) , a n d t h i s i n t e r d e p e n d e n c e i s p e r c e i v e d b y a l l m e m b e r s ; 4 , C o m m u n i c a t i o n b e t w e e n a n a c t o r a n d a n o t h e r i s o n e - w a y a n d f r o m o t h e r t o a c t o r : t h i s r u l e s o u t A l t e r n a t i v e ( d ) o f - 64 -A s s u m p t i o n 4° T h i s c o m m u n i c a t i o n i s t h e s o l e s o u r c e o f c u e s a s t o t h e c h a r a c g e r i s t i c s o f t h e o t h e r . 5. T h e r e i s _ j ^ c ^ f ^ r n ^ ^ o _ p _ u _ r c e p t i o n . c o n s e n s u s : t h i s i s a n a t t e m p t t o r u l e o u t t h e d i s t o r t i o n o f p e r f o r m a n c e p e r c e p t i o n s ( a l t e r n a t i v e ( a ) o f A s s u m p t i o n 4). H o l d i n g t h e s e c o n d i t i o n s " c o n s t a n t 5 1 , t h e f o l l o w i n g p r e -d i c t i o n s a r e m a d e a b o u t c o m b i n a t i o n s o f t h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s V a l u e C o n s e n s u s / V a l u e D i f f e r e n c e ( H y p o t h e s i s I ) a n d P e r f o r m a n c e E v a l u a t i o n C o n s e n s u s / D i f f e r e n c e ( H y p o t h e s i s I I ) , g i v e n a c t o r s w i t h e i t h e r p o s i t i v e o r n e g a t i v e s e l f -e v a l u a t i o n s . T h e t o t a l n u m b e r o f c o n d i t i o n s i s e q u i v a l e n t t o t h e n u m b e r o f c o m b i n a t i o n s o f t h e t w o d i c h o t o m o u s l y d e f i n e d i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s . N o t a t i o n i s a s f o l l o w s : S E / O E : s e l f - e v a l u a t i o n / o t h e r ' s e v a l u a t i o n ( s i m p l i f i e d a s p o s i t i v e {'•'?) o r n e g a t i v e ( " N " ' ) ) . t l : - b e f o r e o t h e r ' s e v a l u a t i o n . t 2 : - a f t e r o t h e r ' s e v a l u a t i o n , ' S P E / O P E : s e l f - p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n / o t h e r ' s p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n ( s i m p l i f i e d a s s u c c e s s ( , ; S ' , T ) o r f a i l u r e (»F»)). V C / V D : v a l u e c o n s e n s u s / v a l u e d i f f e r e n c e . P E C / P E D : p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n c o n s e n s u s / d i f f e r e n c e . - 6 5 -A / 0 : a t t r a c t i o n f o r t h e o t h e r ( s i m p l i f i e d a s " P " o r " N " ) P : r e i n f o r c e m e n t o f S E P - / N - : n o i n f l u e n c e u p o n S E ' ' D e s i g n B " i s c l e a r l y a n i n t e r e s t i n g a l t e r n a t i v e t o " D e s i g n A " ; h o w e v e r , t h e r e a r e n o t h e o r e t i c a l d i s t i n c t i o n s b e -t w e e n t h e t w o d e s i g n s . " A " a s s u m e s a v a l u e u p o n " s u c c e s s ' " ' , a n d " B " a v a l u e u p o n ' ' n o n - s u c c e s s " . P r o b l e m s c o n c e r n i n g t h e u s e o f " B " b e c o m e a p p a r e n t . W h i l e i t i s c o n c e i v a b l e t h a t s u b -j e c t s c o u l d e i t h e r b e c h o s e n o n t h e b a s i s o f n e g a t i v e r e l e -v a n c e , o r b e i n d u c e d e x p e r i m e n t a l l y t o h a v e n e g a t i v e r e l e -v a n c e f o r t h e t a s k , s u c h a s i t u a t i o n g e n e r a l l y o c c u r s l e s s f r e q u e n t l y f o r s t u d e n t s t h a n s i t u a t i o n s w h e r e t e a m c o m p e t i -t i o n s a r c p o s i t i v e l y r e l e v a n t . A n o t h e r a r g u m e n t f o r t h e u s e o f A l i e s i n t h e f a c t t h a t D e u t s c h a n d S o l o m o n s e e m t o h a v e a s s u m e d p o s i t i v e r e l e v a n c e , a n d i f i t w e r e u s e d h e r e , t h e r e s u l t s o f t h e t w o s t u d i e s c o u l d b e c o m p a r e d m o r e e a s i l y . I n t e r m s o f b o t h f a c i l i t y a n d e c o n o m y , t h e r e f o r e , D e s i g n A i s c l e a r l y t h e l o g i c a l p r e f e r e n c e . S e v e r a l o f t h e c o n d i t i o n s i n D e s i g n A a r c s i m i l a r e n o u g h t o s o m e o f D e u t s c h a n d S o l o m o n ' s c o n d i t i o n s t o m a k e r e p l i c a -t i o n u n w a r r a n t e d . C o n s i d e r c o n d i t i o n "6":' t h e s u b j e c t i s p o s i t i v e l y e v a l u a t e d f o r h i s s u c c e s s a n d h e i s d e s i r e d a s a t e a m m a t e b y t h e o t h e r . T h i s i s e s s e n t i a l l y t h e " P I S " c o n -d i t i o n u s e d b y D e u t s c h a n d S o l o m o n , a n d h i g h p o s i t i v e \ F I G U R E 2 D e s i g n A : A s s u m i n g P o s i t i v e R e l e v a n c e 1 2 3 4 5 6 7 N N N P P P - P O E P P I-i N ' P P . N N S P E •'" I I ' F '. F - . • F F S S • . s s O P E F D F S F ' S F" o I . A / 0 ' N H P P P P N N I I 3 E * 2 ' N N ~ IM N- P - P P - P • I n d e p e n d e n t V a r i a b l e s V D P E C i V D • P E D V C P E C • V C • P E D V C P E D V C P E C V D P E D V D P E C i F I G U R E 3 D e s i g n B : A s s u m i n g N e g a t i v e R e l e v a n c e 1 2 3 4 5 6 7 8 S E T I zl P P • P > F N N N N O E N N P F N N P P I I ' F F F F S S . S - O P E F S F O F S F S I A / 0 i N P F P P N. N S E f I I fc2 P P - P F - l i - N N - • N I n d e p e n d e n t V a r i a b l e s V D P E C V D : P E D V C P E C V C P E D ve P E D V C P E C V D P E D V D P E C - 68 -a t t r a c t i o n f o r the other i s perhaps obvious „ Condition "7" has the subject n e g a t i v e l y evaluated although he has been s u c c e s s f u l , and the other f i n d s him undesirable as a team-mate: t h i s i s e s s e n t i a l l y Deutsch and Solomon's ''NIS1' con-d i t i o n , and high negative a t t r a c t i o n f o r the other i s perhaps another obvious p r e d i c t i o n . (Pretests suggested that t h i s was the case, with o c c a s i o n a l "side e f f e c t s " which were uncon-t r o l l a b l e : some thought the other "...must be j o k i n g . . . " ; others became su s p i c i o u s . ) As a r e s u l t of those c o n s i d e r a t i o n s , conditions "6" and "7;; are to be omitted f o r t e s t i n g purposes. The s i x remaining conditions are combined below by independent-variable-combi-nations : 3 - VC and PEC 4 & 5 - VC and PED 1 & 8 - VD and PEC 2 - VD and PED These conditions and the p r e d i c t i o n s f o r them are summarized below: Condition 3 (NSE) (VC/PEC). The subject's performance i s evaluated by the other as "poor", or "'failure'" and the other i n d i c a t e s that he does not want the subject i n h i s group because of h i s value upon group success. Since both subject and other value success (VC), - 6 9 -the other i s p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e (Hypothesis I ) , and since both subject and other agree about the e v a l u a t i o n of the subject's performance (PEC), the subject's s e l f - e v a l u a t i o n i s r e i n f o r c e d (Hypothesis I I ) . £9J}Ai.y:i?I]L?„A_. • (VC/FED) . The subject's performance i s evaluated by the other as "good"' or "'successful" i n k (NSE) , or as '"'poor" or "'failure 1' i n 5 (PSE) . (PED •- subject and other are i n disagreement about the e v a l u a t i o n of the subject's performance.) The other i n d i c a t e s , however, that he values group success. (VC) The other i s p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e (Hypothesis I ) , and s e l f -e v a l u a t i o n i s not i n f l u e n c e d (Hypothesis I I ) . Conditions 1 and 8. (VD/PEC) The subject's performance i s evaluated by the other as "poor" i n 1 (N^E) and "good" i n 8 (PSE), but the other i n -d i c a t e s value d i f f e r e n c e by wanting him i n 1 , and not wanting him i n 8 . (VD) The other i s n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e (Hypoth-e s i s I ) , and s e l f - e v a l u a t i o n i s r e i n f o r c e d (Hypothesis I I ) . Condition 2 . (VD/PED) The subject's performance ,is evaluated by the other as "good" (NSE), and the other i n d i c a t e s that he does not value group success. (VD) The other i s n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e - 7 0 -( H y p o t h e s i s I ) , a n d s e l f - e v a l u a t i o n i s u n i n f l u e n c e d ( H y p o t h e s i s I I ) . C H A P T E R V I I S a m p l e : S u b j e c t s w e r e u n i v e r s i t y s t u d e n t s r e c r u i t e d f r o m v a r i o u s f a c u l t i e s a n d c o u r s e s : A g r i c u l t u r e , A n t h r o p o l o g y , E n g l i s h , E d u c a t i o n , F o r e s t r y , a n d P s y c h o l o g y . M o s t w e r e i n " f i r s t o r s e c o n d y e a r , b u t s o m e w e r e i n l a t e r y e a r s . W h i l e t h e a g e r a n g e e x t e n d e d f r o m 1 7 t o 5 0 ( a n d i n o n e c a s e a g e w a s a p p a r e n t l y e m b a r r a s s i n g e n o u g h t o b e u n s t a t e d ) , 7 1 $ o f " t h e s u b j e c t s w e r e b e t w e e n 1 8 a n d 2 0 , a n d 9 1 $ w e r e 2 3 o r u n d e r . S u b j e c t s p a r t i c i p a t e d i n g r o u p s o f e i g h t : i n 1 2 f e m a l e , a n d 1 0 m a l e g r o u p s . ( T h r e e o f t h e f e m a l e g r o u p s h a d o n e m a l e i n t h e m i n e a c h c a s e b e c a u s e o n e f e m a l e f a i l e d t o t u r n u p f o r t h e s e s s i o n . C a r e f u l q u e s t i o n i n g o f t h e f e m a l e s u b j e c t s i n t h e s e t h r e e g r o u p s s e e m e d t o s u p p o r t o u r a s s u m p t i o n t h a t i n t h e l i m i t e d v i s i b i l i t y a n d c o m m u n i c a t i o n a p p a r a t u s t h a t w a s u s e d , f e m a l e s s o o n f o r g o t a b o u t t h e r e b e i n g o n e m a l e p r e s e n t , a n d t h a t n o n e o f t h e m " t h o u g h t t h a t t h e y h a d r e c e i v e d a n o t e f r o m t h e o n e m a l e . ) T h e d a t a f o r t h e s e a n d o t h e r s u b s t i t u t e s w a s o f c o u r s e d i s c a r d e d , a s w e l l a s t h e d a t a f o r a l l t h o s e s u b j e c t s w h o c o u l d b e d e t e c t e d a s b e i n g s u s p i c i o u s , a s d e t e r m i n e d b y q u e s t i o n i n g i n t h e c a t h a r s i s s e s s i o n . T h i s l e f t 1 5 0 o f t h e 1 7 6 s u b j e c t s w h o p a r t i c i p a t e d : 8 4 f e m a l e s a n d 6 6 m a l e s . P r o c e d u r e : T h e g e n e r a l f e a t u r e s o f t h e p r o c e d u r e u s e d a r e v e r y s i m i l a r t o t h o s e u s e d b y D e u t s c h a n d S o l o m o n . " 1 " H o w e v e r , m u c h • - 7 2 -o f t h e i r p r o c e d u r e w a s d e e m e d t o b e s o e x h a u s t i n g a n d c o n -f u s i n g f o r s u b j e c t s ( i . e . t h e l o n g p e r s o n a l i t y a n d S e m a n t i c D i f f e r e n t i a l t e s t s ) t h a t m u c h w a s s i m p l i f i e d o r d i s c a r d e d . M a n y i t e m s , o f c o u r s e , w e r e a d d e d o r e m p h a s i z e d i n o r d e r t o e n h a n c e t h e o p e r a t i o n o f t h e ' ' ' i n i t i a l c o n d i t i o n s 1 ! ( S e e C h a p t e r V I . ) a n d t h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s . . T h e s t u d y w a s _ i n t r o d u c e d t o p o t e n t i a l s u b j e c t s ( S s ) a s i n v o l v i n g a t e a m - g a m e s i t u a t i o n " . S s w e r e m e a s u r e d u p o n r e -c r u i t m e n t f o r t h e i r p e r c e p t i o n o f , a n d s a t i s f a c t i o n w i t h , t h e i r a b i l i t y o n p r o b l e m - s o l v i n g t e s t s , t h e r e l e v a n c e o f p r o b l e m - s o l v i n g t e s t s a s i n d i c a t o r s o f a b i l i t y , a n d t h e i r a t t r a c t i o n f o r t e a m - g a m e s i t u a t i o n s . P e r c e p t i o n o f a n d s a t i s -f a c t i o n w i t h o n e ' s a b i l i t y w e r e a s s u m e d t o b e r e l a t e d t o S s a c c e p t a n c e o f t h e s e l f - e v a l u a t i o n m a n i p u l a t i o n . I f t h e l a t t e r m a n i p u l a t i o n w e r e u n s u c c e s s f u l , a p o s s i b l e e x p l a n a t i o n m i g h t l i e i n e x t r e m e s i n i n i t i a l a b i l i t y p e r c e p t i o n o r s a t i s f a c t i o n o n t h e p a r t o f S s : e x t r e m e i n i t i a l s e l f - e v a l u a t i o n s c o u l d g r e a t l y d e c r e a s e t h e e f f e c t o f t h e m a n i p u l a t i o n , o r m a k e i t u n b e l i e v a b l e . T h e f i r s t t w o q u e s t i o n s p r o v i d e a c h e c k a g a i n s t t h i s p o s s i b i l i t y . T h e l a s t t w o i t e m s w e r e m e a s u r e s o f t h e i n i t i a l r e l e v a n c e S s p l a c e d o n t w o i m p o r t a n t a s p e c t s o f t h e e x p e r i m e n t a l s i t u a t i o n : t h e t e s t i n g a n d c o m p e t i t i v e a s p e c t s . T h e i m p o r t a n c e o f t h e s e l a t t e r a s p e c t s w i l l b e c o m e c l e a r l a t e r i n t h i s c h a p t e r . S s w e r e b r o u g h t t o a l a b o r a t o r y i n g r o u p s o f e i g h t , - 73 -w h e r e t h e y w o r e s e a t e d b e h i n d p a r t i t i o n s , s o t h a t n o S c o u l d s e e a n y o t h e r S , S s w e r e t h e n t o l d t h a t t h e e x p e r i m e n t e r s ( E ) w e r e i n t e r e s t e d i n h o w t e a m s f u n c t i o n w h e n t h e n u m b e r o f c u e s a s t o w h o m o n e i s w o r k i n g w i t h o r c o m p e t i n g a g a i n s t a r e v e r y . l i m i t e d . S s w e r e r e q u e s t e d n o t t o t a l k d u r i n g t h e s t u d y f o r t h i s r e a s o n , b u t t h e y w e r e a s s u r e d t h a t t h e y c o u l d c o m m u n i c a t e l a t e r b y w r i t i n g e a c h o t h e r n o t e s . S s w e r e t h e n l e d t o b e l i e v e t h a t t h e y h a d b e e n d i v i d e d i n t o t w o t e a m s o f f o u r m e m b e r s e a c h , a n d t h a t i n d i v i d u a l t e a m m e m b e r ' s s c o r e s w o u l d b e a d d e d s o t h a t t h e t w o t e a m s c o u l d c o m -p e t e . T h e t e s t s w e r e ' ' ' a n a g r a m s ' " ' o r " s c r a m b l e d w o r d s " , a n d S s ' w e r e t o l d t h a t t h e t e s t s h a d b e e n s e c u r e d f r o m r c h i n -s t i t u t e a t " H a r v a r d " , a n d t h a t t h e y " . . . h a d p r o v e n v e r y u s e f u l i n d e t e r m i n i n g w h o c a n t h i n k f l e x i b l y , o r w h o c a n a d o p t t o n e w t h i n g s e a s i l y . . . " T h i s w a s a n a t t e m p t t o e s t a b l i s h t h e i m -p o r t a n c e o f t h e t a s k . A f t e r a l l o w i n g 5 m i n u t e s f o r e a c h t e s t * E a n d a n a s s i s t a n t w e n t - t h r o u g h t h e m o t i o n s o f m a r k i n g t h e t e s t s ( i n t h e s a m e r o o m w i t h t h e S s ) . ' w h i l e t h i s w a s s u p p o s e d l y b e i n g c a r r i e d o u t , S s w e r e a s k e d t o r e c o r d t h e i r " ' o p i n i o n s a b o u t t h e t e s t s ' ' " ' . . . T h e f i r s t t w o q u e s t i o n s , r e g a r d i n g h o w S s t h o u g h t t h e y h a d p e r f o r m e d a n d h o w s u r e t h e y w e r e o f t h e i r a n s w e r s , p r o v i d e c . a s e c o n d c h e c k u p o n t h e p o s s i b i l i t y t h a t t h e - s e l f - e v a l u a t i o n m e a s u r e t o f o l l o w w o u l d b e u n s u c c e s s f u l , a p o s s i b l e e x p l a n a -t i o n - t h i s t i m e b e i n g S s ' a n t i c i p a t e d p e r f o r m a n c e s . W e assi^--- 1 - .74 -t h a t S s w h o t h o u g h t t h e y h a d p e r f o r m e d ( j u s t a f t e r h a v i n g w r i t t e n t h e t e s t s a n d b e f o r e r e c e i v i n g a s c o r e ) i n a m a n n e r m o s t c o n s i s t e n t w i t h the s e l f - e v a l u a t i o n c o n d i t i o n i n which t h e y w e r e l a t e r p l a c e d , a n d w h o w e r e c e r t a i n o f t h i s b e l i e f , w o u l d b e t h e m o s t l i k e l y S s t o a c c e p t t h e p e r f o r m a n c e s c o r e f r o m E a s . b e i n g v a l i d . , C o n v e r s e l y , t h o s e S s w h o r e c e i v e d a s c o r e w h i c h w a s v e r y i n c o n s i s t e n t w i t h t h e i r a n t i c i p a t e d p e r -f o r m a n c e s a n d t h e i r c e r t a i n t y o f t h e s e b e l i e f s w o u l d b e t h e S s l e a s t " l i k e l y t o a c c e p t t h e m a n i p u l a t i o n . S s w h o l a c k e d c e r t a i n a n d e x t r e m e p e r f o r m a n c e a n t i c i p a t i o n s w o u l d b e l e s s l i k e l y t o a c c e p t t h e s e l f - e v a l u a t i o n m a n i p u l a t i o n t h a n t h o s e -S s r e c e i v i n g s c r o e s c o n s i s t e n t w i t h t h e i r i n i t i a l p e r f o r m s : " a n t i c i p a t i o n s , b u t m o r e l i k e l y t o a c c e p t t h e m a n i p u l a t i o n t h a n t h o s e S s r e c e i v i n g s c r o e s i n c o n s i s t e n t w i t h t h e i r a n t i c i p a t e d p e r f o r m a n c e s . A f t e r w r i t i n g e a c h t e s t , S s w e r e a l s o a s k e d t o s t a t e t l - 1 i m p o r t a n c e t h e y p l a c e d u p o n d o i n g w e l l o n t h e t e s t t h a t t h e y h a d j u s t c o m p l e t e d . T h i s w a s a m e a s u r e o f t h e r e l e v a n c e o f t h e s i t u a t i o n , t h i s v a r i a b l e b e i n g a n i m p o r t a n t i n i t i a l c o n -d i t i o n f o r a- t e s t o f t h e h y p o t h e s e s . A f t e r a p p r o x i m a t e l y 5 m i n u t e s o f s u p p o s e d t e s t - m a r k i n g , E g a v e e a c h S a s c o r c c a r d , w h i c h i n d i c a t e d t h a t S h a d e i t h e r t h e h i g h e s t o r t h e l o w e s t s c o r e o f a l l 8 S s i n t h e r o o m . T o g i v e t h e s c o r e c r e d i b i l i t y , i t w a s e m p h a s i z e d t h a t t h e ' ' C e n t r e ' 1 ' u s e d a n e l a b o r a t e w e i g h t i n g s y s t e m , w h i c h i t h a d - 75 -d e v i s e d b y u s i n g s e v e r a l p a n e l s o f j u d g e s . T h e n u m b e r o f m a r k s e a c h w o r d w a s w o r t h w a s d e t e r m i n e d b y t h i s w e i g h t i n g s y s t e m . I t ' w a s e m p h a s i z e d t h a t f o r t h e a b o v e r e a s o n S s s c o r e w a s H ° J i . b a s e d u p o n t h e a b s o l u t e n u m b e r o f w o r d s h e h a d h a d c o r r e c t . S s i n t h e n e g a t i v e s e l f - e v a l u a t i o n ( U S E ) c o n d i t i o n s ( " T e a m B , N o . r e c e i v e d a s c o r e o f 39, w i t h t h e o t h e r s e v e n s c o r e s r a n g i n g f r o m 63 t o 86. S s i n t h e p o s i t i v e s e l f - e v a l u -a t i o n c o n d i t i o n s (P3E) ( " T e a m A , N o . 4 ' , ? ) r e c e i v e d a s c o r e o f 36, w i t h t h e o t h e r s e v e n s c o r e s r a n g i n g f r o m 39 t o 73. T e a m A w a s p r o c l a i m e d t h e w i n n e r , a n d T e a m B t h e l o s e r . S i m i l a r r e s u l t s w e r e g i v e n S ? s f o r a s e c o n d t e s t , w i t h s c o r e s d r o p -p i n g t o 36 i n t h e ( N S E ) c o n d i t i o n a n d i n c r e a s i n g t o 87 i n t h e ( P S E ) c o n d i t i o n . I n a n a t t e m p t t o f u r t h e r r e i n f o r c e t h e s e S E ' s , S s w e r e t o l d t h a t t h e a v e r a g e s c o r e s f o r f i r s t a n d s e c o n d y e a r u n i v e r s i t y s t u d e n t s o n t h e s e t e s t s w e r e 70. S i n c e T e a m A h a d w o n t w o o f t h e t h r e e t e s t s , t h a t p a r t i c u l a r c o n t e s t w a s d e c l a r e d a t a n e n d . S s w e r e t h e n t o l d t h a t b e f o r e m o v i n g o n t o t h e s e c o n d c o n t e s t , E w o u l d l i k e t h e m t o r e c o r d t h e i r o p i n i o n s a b o u t t h e i r p e r f o r m a n c e s o n t h e t e s t s . T h e y w e r e t h e n g i v e n a q u e s t i o n n a i r e m e a s u r i n g S E . A f t e r r e m i n d i n g S s t h a t h e h a d s a i d t h e y w o u l d b e c o m -m u n i c a t i n g , E i n s t r u c t e d e a c h S t o c h o o s e o n e m e m b e r o f h i s o w n t e a m , a n d t o w r i t e t h a t p e r s o n a n o t e . I t w a s t o c o n t a i n a t l e a s t t h e f o l l o w i n g i n f o r m a t i o n : w h a t S t h o u g h t o f t h e - 76 -o t h e r ' s p e r f o r m a n c e , a n d w h e t h e r o r n o t S w a n t e d t h e o t h e r o n h i s t e a m i n t h e n e x t c o n t e s t . S c o u l d a d d a n y t h i n g e l s e h e w a n t e d t o i n c l u d e , a n d h e w a s f r e e t o l e a v e t h e n o t e s i g n e d o r u n s i g n e d . I t w a s e m p h a s i z e d t h a t t h e s e n o t e s w o u l d b e u s e d t o m a k e u p n e w t e a m s f o r t h e s e c o n d c o n t e s t , a n d t h a t t h e t e a m m e m b e r i n q u e s t i o n w o u l d r e c e i v e t h e n o t e . A f t e r s u p p o s e d l y r e c o r d i n g t h e s e p r e f e r e n c e s , E p a s s e d e a c h S a p r e p a r e d , u n s i g n e d n o t e w h i c h c o n t a i n e d i n f o r m a t i o n r e g a r d i n g t h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s : V a l u e C o n s e n s u s ( V C ) o r V a l u e D i f f e r e n c e ( V D ) , a n d P e r f o r m a n c e E v a l u a t i o n C o n s e n s u s ( P E C ) o r D i f f e r e n c e ( P E D ) . ( T h e s e n o t e s c a n b e f o u n d i n A p p e n d i x A . ) S s w e r e a s k e d t o e x a m i n e t h e n o t e c a r e f u l l y , a n d t o f o r m a n i m p r e s s i o n o f t h e p e r s o n w h o h a d w r i t t e n t h e m . T h e y w e r e t h e n g i v e n a q u e s t i o n n a i r e c o n t a i n i n g s o c i o m c t r i c i t e m s a b o u t t h e o t h e r a n d a s k e d t o r e c o r d t h e i r i m p r e s s i o n s o f t h e p e r s o n s w h o h a d w r i t t e n t h e m . T h i s q u e s t i o n n a i r e a l s o c o n -t a i n e d a s e c o n d s o t o f s e l f - e v a l u a t i o n m e a s u r e s . ( F i g u r e 4 m a y h e l p t h e r e a d e r f o l l o w t h e t i m e s e q u e n c e f o r m a n i p u l a -t i o n s a n d m e a s u r e s c o n d u c t e d d u r i n g t h e e x p e r i m e n t . ) S ' s w e r e b r o u g h t t o g e t h e r t o ' ' . . . d i s c u s s w h a t h a s g o n e o n s o f a r . . , ' 1 ' T h i s c a t h a r s i s s e s s i o n o p e n e d w i t h t w o g e n e r a l q u e s t i o n s f r o m E w h i c h w e r e i n t e n d e d t o c h e c k t h e a u t h e n t i c -i t y o f t h e s i t u a t i o n a n d t o d e t e c t s u s p i c i o u s S ' s : 1 . " W h a t h a d t h e y t h o u g h t o f t h e t e s t s ? F I G U R E 4 M a n i p u l a t i o n s a n d M e a s u r e s C h r o n o l o g i c a l l y ( A p p . T i m e i n M i n u t e s ) M a n i p u l a t i o n s 0 5 10 13 26 30 35 37 42 1st T e s t T e s t M a r k e d S s G i v e n S c o r e s R e p e a t 0-13 f o r 2nd T e s t S s W r i t e n o t e s S s r e -c e i v e n o t e s -1. " A n -t i c i p a - -t e d P e r -f o r m a n c e 2. R e l e -v a n c e S E • M e a s u r e s S s r a t e 1. n o t e -w r i t e r 2 „ r e p e a t S E m e a s u r e M e a s u r e s - 78 -2 . D i d t h o s e w h o h a d r e c e i v e d n o t e s t h i n k t h e y h a d b e e n t r e a t e d f a i r l y b y t h e n o t e w r i t e r ? A f t e r t h i s h a d b e e n c a r r i e d o u t , S f s w e r e t o l d t h a t t h e s e s s i o n w a s o f f i c i a l l y o v e r , a n d t h a t b e f o r e t h e y l e f t t h e y w o u l d k n o w " . . . e x a c t l y w h a t w e n t o n a n d w h y i t w e n t o n . " T h e s t u d y w a s . t h e n e x p l a i n e d t o t h e S s i n d e t a i l , a n d a l l q u e s -t i o n s w e r e a n s w e r e d . S s w e r e r e q u e s t e d n o t t o d i s c u s s d e t a i l s o f t h e s t u d y f o r a f e w w e e k s , a n d t h e r e a s o n s f o r t h i s r e q u e s t w e r e e m p h a s i z e d . ( A f e w S s a p p a r e n t l y d i d d i s c u s s t h e e x p e r i m e n t : o n e m a l e a n d o n e f e m a l e v o l u n t e e r t o l d E o v e r t h e t e l e p h o n e t h a t t h e y h a d b e e n i n f o r m e d o f t h e m a n i p u l a t i o n s . O n t h e o t h e r h a n d , s e v e r a l S s s a i d t h e y h a d a t t e m p t e d t o o b t a i n i n -f o r m a t i o n a b o u t t h e s t u d y f r o m f r i e n d s , b u t t h a t t h e s e a t t e m p t s h a d b e e n u n s u c c e s s f u l . T o t h e e x p e r i m e n t e r ' s k n o w l e d g e , n o v o l u n t e e r s w h o k n e w a b o u t t h e m a n i p u l a t i o n s w e r e u s e d , a n d i n h i s o p i n i o n , t h e p o s s i b i l i t y o f a n y p r e -m e d i t a t e d " s a b o t a g e " i s v e r y s l i g h t . ) ' CHAPTER V I I I RESULTS: - THE FIRST, HYPOTHESIS TEST OF THE SELF-EVALUATION (SE) MANIPULATION The c r e a t i o n of d i f f e r e n c e s i n SE was a c r u c i a l pre-r e q u i s i t e f o r a t e s t of the hypotheses. This manipulation appears to have been h i g h l y s u c c e s s f u l . A f t e r they had r e c e i v e d t h e i r scores from the t e s t s , Ss were asked to r a t e themselves on three 9-point s c a l e s . The questions concerned': 1) how w e l l they thought they had performed on each of the t e s t s ("1" r e p r e s e n t i n g "very w e l l " , "5 1 ? " n e i t h e r " , and "9" "very p o o r l y " ) ; 2) how s a t i s f i e d they were w i t h t h e i r performances on each of the t e s t s ; and 3) how v a l u a b l e they thought they were f o r the success of t h e i r teams. Scores on the f i r s t two measures were obtained by averaging the ranks Ss gave f o r each of the two t e s t s . There i s perhaps l i t t l e a p r i o r i j u s t i f i c a t i o n f o r as-suming that these o r d i n a l data are i n t e r v a l l y s c a l e d , a l -though Deutsch and Solomon d i d so w i t h apparent success. How-ever, t e s t s f o r homogeneity of variance were conducted on the data, and the r e s u l t s of t h i s operation suggest that such a i treatment may be appropriated Although t e s t s on the male samples d i d not reach s i g n i f i c a n c e , one sub-sample was only one quarter as l a r g e as the other, and the f a i l u r e of the t e s t - S O -for males is attributed to this disparity in sample sizes, Ss' mean rankings of themselves on the three measures "are given below in Table I and Table II, The measures are abbreviated as "Well" for how v/ell they thought they had done, "Satisfaction''1 for their satisfaction with their performances, and "Value" for their rankings of their value for the success of their teams. TABLE I Mean Self-evaluation: Males (N=66) P S E N S E t P 1. "Well". 3,0 7.3 3.99 .005 2. "Satisfaction". 2,5 7.5 9 .005 3. "Value". 2.8 (N=13) 7.3 (N=53) 12.17 .005 T A B L E II Mean Self-evaluation; Fe males (N=84) P S E N S E t P 1. "Well". 3.3 3.3 17.43 .005 2 . "Satisfaction". 3.9 7.9 17.23 .005 3. "Value". 3.0 (N=25) 3.4 (N-59) 22.33 .005 HYPOTHESIS I - VALUE CONSENSUS: GROSS CONSIDERATIONS It wil l be recalled that Hypothesis I of Chapter V pre-dicts that those Ss who receive cues regarding their value consensus with an other wil l be relatively positively attrac-- S i -t ed toward that other; those r e c e i v i n g cues regarding t h e i r value d i f f e r e n c e w i t h an other w i l l be r e l a t i v e l y n e g a t i v e l y a t t r a c t e d toward that other. Ss were given three measures of a t t r a c t i o n toward the other, these measures having been questions regarding: 1) 'How " l i k e a b l e " would you say the person who wrote you i s ? That i s , how do you t h i n k you would l i k e him as a person?' ( " l " : " v e r y l i k e a b l e " ; "5": " n e i t h e r " ; "9"'': "very d i s -l i k e a b l e " ) 2) how " d e s i r a b l e " d i d they t h i n k the other was as a teammate f o r the next contest ( 9 - p o i n t ) ; and 3) how " d e s i r a b l e " d i d they t h i n k the other would be as a f r i e n d ( 9 - p o i n t ) . The gross r e s u l t s f o r males support the hypothesis only on the d e s i r a b i l i t y as a teammate measure. The three measures of a t t r a c t i o n toward the other are abbreviated as " L i k e " , "Teammate", and " F r i e n d " . The nine-point scales f o r a t t r a c -t i o n are d i v i d e d i n t o three categories f o r t h i s a n a l y s i s : P o s i t i v e (1-3), N e u t r a l (4-6), and Negative (7-9), and s t a t i s t i c a l t e s t s are conducted on the d i f f e r e n c e s between the p o s i t i v e and negative categories only. Table I I I gives the frequencies and proportions of males i n the value consensus (VC) and value d i f f e r e n c e (VD) conditions whose a t t r a c t i o n toward the other f e l l i n each of the three c a t e g o r i e s . - 82 -T A B L E I I I M a l e s : P o s i t i v e a n d N e g a t i v e A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r (N=66) 1-3(P) 4-6 7-9 ( N ) 1. L i k e . (N-31) VC . 6(.19) 20(.64) 5(.l6) (N=35) VD 9(.26) 19(.54) 7(.20) 2. T e a m m a t e . VC . 12(.39) 13(.42) 6(,19) VD 8(.23) 1K.31) 16(.46) x 2 (p /N)=5.143; p<\05/.025l; 02=.12. 3. F r i e n d . VC 7(.23) 19(.6l) 5(.16) VD 9(.26) -20(.57) 6(.17) ( I f t h e s c a l e s o f a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r a r e d i v i d e d i n t o l a r g e r p o s i t i v e a n d n e g a t i v e c a t e g o r i e s ( P = l-4) (N=6-9) a n d r a n k s o f " n e i t h e r ' ' o r "5tr a r c d i s r e g a r d e d , t h e d i f f e r e n c e s f o r t h e T e a m m a t e m e a s u r e a r e a g a i n i n t h e h y p o t h e s i z e d d i r e c t i o n , a n d t h e d i f f e r e n c e s f o r t h e o t h e r t w o m e a s u r e s a g a i n d o n o t s u p p o r t t h e h y p o t h e s i s . S e e T a b l e I I I B i n A p p e n d i x B . ) A s i m i l a r a n a l y s i s o f t h e r e s u l t s f o r f e m a l e s f a i l s t o f i n d s u p p o r t f o r t h e h y p o t h e s i s . T h e d i f f e r e n c e s f o r s u b j e c t s i n t h e v a l u e c o n s e n s u s a n d v a l u e d i f f e r e n c e c o n d i t i o n s a r e n o t i n t h e d i r e c t i o n p r e d i c t e d b y t h e - h y p o t h e s i s , a n d t h e d i f -f e r e n c e s f o r t h e L i k e a n d F r i e n d m e a s u r e s a p p r o a c h s i g n i f i -- 33 -cance in the opposite direction from that predicted by the hypothesis. Table I V presents these data. (A dichotomous treatment of attraction toward the other yields similar results. This data is to be found in Table I V A of Appendix B.) TABLE I V Females: Positive and Negative Attraction Toward the Other (N=84) ' 1-3 (P) 4 = 6 7-9(N) 1. Like. (N=38)VC 14(.37) 18(.47) 6 ( . l 6 ) (N=46)VD 30 (.65) 13 (.23) 3 (.07.) 2. Teammate. V C 15U39) 16(.42) 7(.l3) V D 13(.39) 23(.50) 5 ( . H ) 3 . Friend. V C 12(.3D 20(.53) 6(.l6) V D 19(.4D 24(.52) ' 3(.07) T h e s e g r o s s c o n s i d e r a t i o n s a r e c e r t a i n l y n o t e n c o u r -a g i n g f o r t h e f a t e o f t h e t h e o r y a n d i t s c o r o l l a r i e s . T h e f i n d i n g s l e a v e u s w i t h s e v e r a l v e r y c r u c i a l a n d p e r p l e x i n g q u e s t i o n s : ( a ) w h y d o t h e r e s u l t s f o r m a l e s s u p p o r t t h e h y p o t h e s i s o n o n l y o n e o f t h e m e a s u r e s a n d n o t o n t h e o t h e r t w o ? W h y a r c t h e r e s u l t s f o r t h e o n e s u p p o r t i v e m e a s u r e n o t m o r e s i g n i f i -c a n t ? - 8 4 -( b ) w h y d o t h e r e s u l t s f o r f e m a l e s n o t s u p p o r t t h e h y p o t h e s i s o n a n y o f t h e t h r e e m e a s u r e s , a n d w h y a r e t h e r e s u l t s f o r t w o o f t h e s e m e a s u r e s i n t h e o p p o s i t e d i r e c t i o n t o t h a t p r e d i c t e d b y t h e h y p o t h e s i s ? F u r t h e r m o r e , w h y a r e t h e s e l a t t e r r e s u l t s n o t m o r e s i g n i f i c a n t ? W e s h a l l a t t e m p t t o a n s w e r t h e s e q u e s t i o n s b y t a k i n g t w o s u c c e s s i v e a p p r o a c h e s . I n t h e f i r s t p l a c e , w e w i l l c o m -p a r e t h e r e s u l t s o f S s i n t h e P o s i t i v e ( P S E ) a n d N e g a t i v e ( N S E ) s e l f - e v a l u a t i o n c o n d i t i o n s t o s e e i f t h e r e a r e a n y d i f -f e r e n c e s i n s u p p o r t f o r t h e h y p o t h e s i s . I n t h e s e c o n d p l a c e , ' w e w i l l e x a m i n e t h e h y p o t h e s i s w h e n t h e i n i t i a l c o n d i t i o n s a r e h e l d c o n s t a n t , T h e c o m p a r i s o n o f t h e P S E a n d N S E r e s u l t s s e e m s j u s t i -f i e d f o r s e v e r a l r e a s o n s . I t i s p o s s i b l e , f o r i n s t a n c e , t h a t o u r b a l a n c e c o n s i d e r a t i o n s a r e o p e r a t i v e o n l y w h e n s u b j e c t s h a v e a p o s i t i v e s e l f - e v a l u a t i o n . T h i s i s t h e a s s u m p t i o n t h a t D e u t s c h a n d S o l o m o n s e t o u t t o d i s p r o v e 2 , a n d i t i s s t i l l i m -p o r t a n t t o e n t e r t a i n t h e p o s s i b i l i t y o f i t s v a l i d i t y , e s p e c i a l l y i n l i g h t o f t h e i n c o n c l u s i v e n e s s o f D e u t s c h a n d S o l o m o n ' s r e s u l t s . I t i s a l s o p o s s i b l e t h a t t h e " p o s i t i v i t y e f f e c t " i s o p e r a t i v e h e r e : i t m a y b e t h a t S s u s e t h e p o s i t i v e o r n e g a t i v e e v a l u a t i o n s f r o m o t h e r s a s c r i t e r i a f o r a t t r a c -t i o n t o w a r d t h e s e o t h e r s , a n d n o t t h e o t h e r s ' v a l u e o r l a c k o f v a l u e u p o n g r o u p s u c c e s s * W e n e e d l i t t l e a r g u m e n t f o r t h e e x a m i n a t i o n o f t h e - 8 5 -h y p o t h e s i s w i t h t h e i n i t i a l c o n d i t i o n s o p e r a t i v e , f o r i t w a s c l a i m e d t h a t t h e h y p o t h e s i s c o u l d b e u s e d t o p r e d i c t a t t r a c -t i o n t o w a r d t h e o t h e r o n l y w h e n c e r t a i n o t h e r c o n d i t i o n s w e r e p r e s e n t . I , P O S I T I V E A M D N E G A T I V E S E L F - E V A L U A T I O N . L o o k i n g f i r s t a t t h e p o s i t i v e s e l f - e v a l u a t i o n c o n d i t i o n , w e f i n d t h a t a l l d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e v a l u e c o n s e n s u s a n d v a l u e d i f f e r e n c e c o n d i t i o n s a r e i n t h e h y p o t h e s i z e d d i r e c t i o n f o r b o t h m a l e s a n d f e m a l e s . F o u r o f t h e s e d i f f e r e n c e s a r e h i g h l y s i g n i f i c a n t , o n e i s o n l y s l i g h t l y s i g n i f i c a n t ( t h e L i k e m e a s u r e f o r f e m a l e s ) , a n d o n e i s u n s i g n i f i c a n t ( t h e L i k e m e a s u r e f o r m a l e s ) . T a b l e s V a n d V I p r o v i d e t h e m e a n r a n k i n g s o f a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r f o r e a c h o f t h e t h r e e m e a s u r e s . T A B L E V M e a n R a n k i n g s o f A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r ( P S E ) M a l e s ( N = 1 3 ) V C V D 1. L i k e . 4 . 8 5 . 7 i n s i g . 2 . T e a m m a t e . 3.8 6 . 8 . 0 0 5 3. F r i e n d . 2.3 (N=4) 5 . 2 ( N = 9 ) . 0 1 - 86 -T A B L E V I M e a n R a n k i n g s o f A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r ( P S E ) F e m a l e s ( N = 2 5 ) V C V D P 1 , L i k e . 2 . 9 4 . 2 . 1 0 2 . T e a m m a t e . 3.3 5 . 4 . 0 0 5 3 . F r i e n d . 3.3 4.8 . 0 2 5 ( N-7) ( N = 1 8 ) ( S i n c e o u r i n t e r p r e t a t i o n s o f t h e s e d a t a c o u l d j u s t i f i a b l y b e c r i t i c i z e d f o r t h e s m a l l s a m p l e s i z e s , , w e d i c h o t o m i z e d a t t r a c -t i o n t o w a r d t h e o t h e r ( p o s i t i v e : 1 - 4 ) ( n e g a t i v e : 6-9) a n d c o n -d u c t e d t e s t s u s i n g F i s h e r ' s E x a c t T e s t 3 ; w h i l e d i s r e g a r d i n g r a n k s o f 5. W h i l e o n l y t h e d i f f e r e n c e s f o r t h e T e a m m a t e m e a s u r e f o r b o t h m a l e s a n d f e m a l e s w e r e s i g n i f i c a n t , t h e o t h e r d i f f e r e n c e s a r e a l l i n t h e h y p o t h e s i z e d d i r e c t i o n . S e e T a b l e s V A a n d V I A i n A p p e n d i x B . ) T u r n i n g t o t h e n e g a t i v e s e l f - e v a l u a t i o n c o n d i t i o n , w e f i n d t h a t t w o o f t h e d i f f e r e n c e s f o r m a l e s a r e o n l y v e r y s l i g h t l y i n t h e d i r e c t i o n p r e d i c t e d b y t h e h y p o t h e s i s , a n d t h a t o n l y t h e d i f f e r e n c e f o r t h e T e a m m a t e m e a s u r e i s s i g n i f i -c a n t ( T a b l e V I I ) . - 87 -T A B L E V I I M e a n R a n k i n g o f A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r ( N S E ) M a l e s (N=53) V C V D •P 1. L i k e . 4.5 4.6 2 . T e a m m a t e . 4.3 5.7 .05 3. F r i e n d . 4.7 4.8 ( N - 2 6 ) (N=27) T h e d i f f e r e n c e s f o r f e m a l e s a r e c o n s i s t e n t l y i n t h e o p p o s i t e d i r e c t i o n t o t h a t p r e d i c t e d b y t h e h y p o t h e s i s ; t h e d i f f e r e n c e f o r t h e L i k e m e a s u r e i s s i g n i f i c a n t a n d t h e d i f -f e r e n c e f o r t h e F r i e n d m e a s u r e a p p r o a c h e s s i g n i f i c a n c e ( T a b l e V I I I ) . T A B L E V I I I M e a n R a n k i n g o f A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r ( N S E ) F e m a l e s (N=59) V C V D P4 1-. L i k e . 4.4 2 . 8 .01 2 . T e a m m a t e . 4.3 3.3 i n s i g . 3 . F r i e n d . 4.5 3.5 .10 (N=30) (N-29) ( A n e x a m i n a t i o n o f a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r i n d i c h o t o m o u s t e r m s l e a d s t o s i m i l a r r e s u l t s . H o w e v e r , m a l e s d o n o t s u p p o r t t h e h y p o t h e s i s o n t h e L i k e a n d F r i e n d m e a s u r e s , a n d t h e d i f -f e r e n c e f o r t h e T e a m m a t e m e a s u r e , w h i l e d i r e c t i o n a l , d o e s n o t r e a c h s i g n i f i c a n c e . T h e d i f f e r e n c e s f o r f e m a l e s o n t h e T e a m -m a t e a n d F r i e n d m e a s u r e s r e a c h s i g n i f i c a n c e i n t h e o p p o s i t e - 8 8 -d i r e c t i o n t o t h a t p r e d i c t e d b y t h e h y p o t h e s i s . T a b l e s V I I A a n d V I I I A i n A p p e n d i x B c o n t a i n t h i s d a t a . ) T h e s e d i f f e r e n c e s i n r e s u l t s , f o r t h e P S E a n d N S E c o n -d i t i o n s ( t h a t i s , s u p p o r t f o r t h e h y p o t h e s i s i n t h e P S E c o n -d i t i o n a n d g e n e r a l n o n - s u p p o r t i n t h e N S E c o n d i t i o n ) p r o v i d e s o m e b a s i s f o r a p p l y i n g t h e c o n d i t i o n t h a t o u r b a l a n c e h y p o t h e s i s o p e r a t e s o n l y w h e n S s h a v e a p o s i t i v e s e l f - e v a l u -a t i o n . T w o c o n s i d e r a t i o n s , h o w e v e r , m a k e u s h e s i t a n t t o m a k e t h i s d r a s t i c q u a l i f i c a t i o n . I n t h e f i r s t p l a c e , t h e c o n -d i t i o n d o e s n o t h o l d u n i f o r m l y : t h e N S E r e s u l t s f o r m a l e s o n t h e T e a m m a t e m e a s u r e s u p p o r t t h e h y p o t h e s i s . I n t h e s e c o n d p l a c e , i f t h e P S E c o n d i t i o n w e r e t h e i m p o r t a n t d e t e r m i n a n t o f t h e s u c c e s s o r l a c k o f s u c c e s s o f o u r p r e d i c t i o n s , v / e w o u l d n o t p r e d i c t d i f f e r e n t i a l r e s u l t s f o r m a l e s a n d f e m a l e s . A s w e h a v e s e e n , h o w e v e r , f e m a l e s s u p p o r t t h e h y p o t h e s i s l e s s t h a n m a l e s i n b o t h t h e P S E a n d N S E c o n d i t i o n s . B o t h o f t h e s e r e -s u l t s w i l l p r o v i d e e v i d e n c e f o r a r g u m e n t s w e w i l l m a k e l a t e r i n t h e c h a p t e r i n a n a t t e m p t t o e x p l a i n t h e n e g a t i v e r e s u l t s i n t h e N S E c o n d i t i o n . I t i s a l s o p o s s i b l e t h a t t h e " p o s i t i v i t y e f f e c t ' 1 ' h a s b e e n w o r k i n g h e r e ; t h a t i s , t h a t S s h a v e p r e f e r r e d p o s i t i v e p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n s f r o m o t h e r s o v e r n e g a t i v e p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n s , r e g a r d l e s s o f t h e o t h e r s ' s t a t e m e n t o f t h e i r v a l u e u p o n g r o u p s u c c e s s . I f v a l u e c o n s e n s u s ( V C ) o r v a l u e d i f f e r e n c e ( V D ) w e r e h e l d c o n s t a n t , w e w o u l d p r e d i c t f r o m t h e - 8 9 -p o s i t i v i t y e f f e c t hypothesis that an other who gave a NSE con-d i t i o n subject a p o s i t i v e performance e v a l u a t i o n (the PED con-d i t i o n ) would be more p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e than an other who gave a negative performance e v a l u a t i o n (the PEC c o n d i t i o n ) . We have here as close a r e p l i c a t i o n of Deutsch and Solomon as we could f i n d , given the conceptual and procedural d i f f e r e n c e s between the l a t t e r study and our own. ' Our NSE c o n d i t i o n i s t h e i r "IF" or " i n d i v i d u a l f a i l u r e " c o n d i t i o n . ^ In our PEC (performance eva l u a t i o n consensus) c o n d i t i o n , the other's e v a l u a t i o n (performance evaluation) i s con s i s t e n t w i t h the sub-j e c t ' s s e l f - e v a l u a t i o n (performance evaluation) and i s nega-t i v e (N): t h i s c o n d i t i o n i s s i m i l a r to Deutsch and Solomon's NIF c o n d i t i o n . In our PED (performance e v a l u a t i o n d i f f e r e n c e ) c o n d i t i o n , the other's e v a l u a t i o n i s i n c o n s i s t e n t w i t h the S's s e l f - e v a l u a t i o n and i s p o s i t i v e (P): t h i s c o n d i t i o n i s s i m i l a r to Deutsch and Solomon's PIF c o n d i t i o n FIGURE 5 below summarizes these s i m i l a r i t i e s : FIGURE 5 R e l a t i o n s h i p of Conditions to Deutsch and Solomon Present Study: NSE - PEC,VC PEC,VD PED,VC PED,VD Deutsch and Solomon IF - NIF PIF - 90 -I f w e l o o k a t p o s i t i v e (1-4) a n d n e g a t i v e (6-9) a t t r a c -t i o n t o w a r d t h e o t h e r w h i l e h o l d i n g v a l u e c o n s e n s u s ( V C ) c o n -s t a n t , w e f i n d t h a t t h e r e i s n o d i f f e r e n c e b e t w e e n t h e P E C a n d P E D c o n d i t i o n s o n t h e L i k e a n d F r i e n d m e a s u r e s i n t h e r e s u l t s f o r m a l e s . W h i l e t h e r e s u l t s f o r t h e T e a m m a t e m e a s u r e a r c i n t h e d i r e c t i o n o n e w o u l d p r e d i c t f r o m t h e c o n s i s t e n c y h y p o t h e s i s u s e d b y D e u t s c h a n d S o l o m o n ( t h a t i s , o t h e r s w h o s e e v a l u a t i o n s o f t h e S a r e s i m i l a r t o S ' s e v a l u a t i o n o f h i m s e l f w i l l b e m o r e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e t h a n o t h e r s w h o s e e v a l u a t i o n s a r e d i s -s i m i l a r t o t h e S ' s s e l f - e v a l u a t i o n ) , t h e d i f f e r e n c e i s n o t s i g n i f i c a n t . T a b l e I X p r e s e n t s t h e s e r e s u l t s . T A B L E I X A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r : H o l d i n g V C C o n s t a n t ( N S E ) M a l e s (N=26) 1- • 4 ( P ) 6- •9 (N) 1. L i k e . (N=15) P E C 7 (.47) 3 (.20) ( N = l l ) P E D 5 ( .45) 3 (.27) 2. T e a m m a t e . P E C S (.53) 4 (.27) P E D 4 (.36) 5 ( .45) 3. F r i e n d . P E C 7 (.47) 4 (.27) P E D 5 ( .45) 3 ( .27) H o l d i n g v a l u e d i f f e r e n c e ( V D ) c o n s t a n t f o r m a l e s , w e f i n d n o s u p p o r t f o r t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n c o n s i s t e n c y h y -p o t h e s i s a n d s o m e m e a s u r e o f s u p p o r t f o r t h e p o s i t i v i t y e f f e c t h y p o t h e s i s . I n o t h e r w o r d s , w h e n t h e o t h e r ' s e v a l u a t i o n i s - e x -p o s i t i v e ( t h e P E D c o n d i t i o n ) , t h e o t h e r i s m o r e p o s i t i v e l y a t -t r a c t i v e t h a n w h e n t h e o t h e r ' s e v a l u a t i o n i s n e g a t i v e ( t h e P E C c o n d i t i o n ) , e v e n t h o u g h t h e o t h e r s ' p o s i t i v e ( P E D ) a n d n e g a -t i v e ( P E C ) e v a l u a t i o n s a r e i n c o n s i s t e n t a n d c o n s i s t e n t , r e -s p e c t i v e l y , w i t h t h e s u b j e c t s ' s e l f - e v a l u a t i o n s . A l l o f t h e d i f f e r e n c e s a r e i n t h e d i r e c t i o n o f t h e p o s i t i v i t y e f f e c t , b u t o n l y t h e d i f f e r e n c e f o r t h e F r i e n d m e a s u r e i s s i g n i f i c a n t . T h e s e r e s u l t s a r e g i v e n i n T a b l e X . T A B L E X A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r : H o l d i n g V D C o n s t a n t ( N S E ) M a l e s (N=2?) 1 -4 (P) 6-9 (N)  1. L i k e . (N=15) P E C 8 .(.53) 7 (.47) (N=12) P E D 9 (.75) 0 P - . 1 4 2,. T e a m m a t e . P E C 7 (.47) 7 (.47) P E D 7 (.58) 4 (.33) 3. F r i e n d . P E C 9 (.60) 3 (.20) P E D 10 (.83) 0 p=.002 T h e r e s u l t s f o r f e m a l e s a r e t h e r e v e r s e o f t h e s e f i n d -i n g s : t h e r e i s c o n s i d e r a b l e e v i d e n c e f o r t h e p o s i t i v i t y e f f e c t h y p o t h e s i s w h e n V C i s h e l d c o n s t a n t , a l l d i f f e r e n c e s b e i n g h i g h l y s i g n i f i c a n t ( T a b l e X I ) , a n d t h e r e a r e n o c l e a r d i f -f e r e n c e s b e t w e e n P E C a n d P E D c o n d i t i o n s i n a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r w h e n V D i s h e l d c o n s t a n t ( T a b l e X I I ) . - 92 -TABLE XI A t t r a c t i o n toward the Other: Holding VC Constant (NSE) Females (N=30) 1-4(P) 6-9(N) 1. L i k e . (N=18) PEC 5 (.28) 8 ( .44) (N=12) PED 12 (1) p=.002 0 2. Teammate. PEC 6 (.33) 9 (.50) PED 10 (.83) P= .01 1 (.08) 3 . F r i e n d . PEC 3 (.17) 10 (.56) PED 8 (.80) p=.0008 0 TABLE X I I A t t r a c t i o n toward the Other: Holding VD Constant (NSE) Females (N=29) 1-•4(F) 6--9(N) 1. L i k e (N=19) PEC 14 (.74) 2 (.11) (N=10) PED 9 (.90)" 1 (.10) 2. Teammate. PEC 15 (.79) 3 (.16) PED 9 (.90) 1 (.10) 3. F r i e n d . PEC 12 (.63) 3 (.16) PED 8 (.80) 0 - 93 -( I t i s i n t e r e s t i n g t o n o t e t h a t o u r f i n d i n g s a r e t h e r e v e r s e o f t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n r e s u l t s : t h e i r f e m a l e s s u p p o r t e d t h e c o n s i s t e n c y h y p o t h e s i s i n t h e N S E o r I F c o n d i t i o n w h i l e o u r f e m a l e s s u p p o r t t h e p o s i t i v i t y e f f e c t h y p o t h e s i s ; t h e i r m a l e s w e r e m o r e i n t h e d i r e c t i o n p r e d i c t e d b y t h e p o s i t i v i t y e f f e c t h y p o t h e s i s t h a n w e r e o u r m a l e s . I n F I G U R E 6 w e s u m m a r i z e , t h e c o m p a r i s o n o f o u r r e s u l t s w i t h t h o s e o f t h e D e u t s c h a n d S o l o -m o n s t u d y . I t s h o u l d b e r e m e m b e r e d t h a t o u r P E C c o n d i t i o n i s r o u g h l y e q u i v a l e n t t o t h e i r N I F c o n d i t i o n , a n d t h a t o u r P E D c o n d i t i o n i s r o u g h l y e q u i v a l e n t t o t h e i r P I F c o n d i t i o n . ( S e e F I G U R E 5.) T h e c o n d i t i o n s i n F I G U R E 6 a r e c o m p a r e d w i t h r e g a r d t o p o s i t i v e a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r , s o t h a t a ' ' g r e a t e r t h a n ' , ? s t a t e m e n t i n d i c a t e s t h a t p o s i t i v e a t t r a c t i o n t o -w a r d t h e o t h e r i s g r e a t e r i n o n e c o n d i t i o n t h a n i n a n o t h e r , a n d a n e q u i v a l e n c e s t a t e m e n t i n d i c a t e s t h a t p o s i t i v e a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r i s r o u g h l y e q u a l i n t h e t w o c o n d i t i o n s , F I G U R E 6 A t t r a c t i o n t o w a r d t h e O t h e r : R e s u l t s o f t h e T w o S t u d i e s D e u t s c h a n d S o l o m o n P r e s e n t S t u d y V C C o n s t a n t V D C o n s t a n t M a l e s P I F > N I F P E D = P E D P E D ^ P E C F e m a l e s N I F ^ P I F P E D ^ ) P E C P E C - P E D I t m u s t a g a i n b e e m p h a s i z e d , h o w e v e r , t h a t t h i s a n a l y s i s i s b y n o m e a n s a s t r i c t r e p l i c a t i o n : w c s t i l l h a v e n o e x p o s t - 94 -f a c t o means of determining whether or not value consensus or d i f f e r e n c e a f f e c t e d the r e s u l t s of the Deutsch and Solomon experiment.) We conclude from t h i s a n a l y s i s that n e i t h e r the c o n s i s t -ency hypothesis used by Deutsch and Solomon nor the p o s i t i v i t y e f f e c t or p o s i t i v e preference hypothesis adequately account f o r the r e s u l t s f o r males i n our NSE c o n d i t i o n . There i s con-s i d e r a b l e evidence that the p o s i t i v i t y e f f e c t i s much more oper a t i v e than the' Deutsch and Solomon consistency hypothesis, t h i s p a r t i c u l a r l y being the case f o r females. We must a l s o conclude that the two independent v a r i a b l e s (VC/VD and PEC/PED) manipulated by the notes have not been operating i n -dependently of each other w i t h only VC/VD determining a t t r a c -t i o n toward the other. What appears to have happened with regard to t h i s l a t t e r p o i n t i s that the value consensus or value d i f f e r e n c e s t a t e -ment i n the note also had i m p l i c a t i o n s regarding the Other's acceptance or rejectance of the subject i n the NSE c o n d i t i o n , and t h a t these i m p l i c a t i o n s appear to have a f f e c t e d s u b j e c t s ' a t t r a c t i o n toward the other. A value consensus (VC) note s t a t e d that since the other valued group success, he d i d not want the subject (NSE) on h i s team again. A value d i f f e r e n c e (VD) note s t a t e d that s i n c e the other d i d not value group success, i t d i d not matter whether or not the subject remained on the team. (Sec Appendix A.) .Apparently subjects i n the NSE c o n d i t i o n i n t e r p r e t e d the l a t t e r note as implying that - 95 -the other would j u s t as soon accept him as a team member as any other s u b j e c t . As long as there was at l e a s t one element of p o s i t i v i t y or acceptance i n the other's note ( e i t h e r PED or VD), females were p o s i t i v e l y a t t r a c t e d toward the other. When there was no element of p o s i t i v i t y or acceptance i n the other's note (both PEC and VC), the other was n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e . In the next s e c t i o n of t h i s chapter we s h a l l t r y to e x p l a i n why t h i s occurred to a much l e s s e r extent w i t h male s u b j e c t s . We s h a l l argue that males f o l l o w t h i s p a t t e r n only when group success i s of low importance f o r them. When group success i s of high importance, however, males f o l l o w the pa t t e r n p r e d i c t e d from our value consensus / d i f f e r e n c e hypoth-e s i s r a t h e r than that p r e d i c t e d by e i t h e r the p o s i t i v i t y effect, hypothesis or the Deutsch and Solomon consistency hypothesis. I I THE INITIAL CONDITIONS. In Chapter VI s e v e r a l c o n d i t i o n s were given as necessary f o r the hypothesis to be o p e r a t i v e . I t was s p e c i f i e d that the s i t u a t i o n must be r e l a t i v e l y unambiguous so t h a t an acto r would arrange h i s a t t r a c t i o n toward the other i n terms of c o g n i t i v e balance i n the event of an e v a l u a t i v e discrepancy, r a t h e r than to change h i s own e v a l u a t i o n . Actor and other must be interdependent f o r the achievement of the group task, communication must be from other to acto r only (otherwise the ac t o r might attempt to change the other's e v a l u a t i o n ) a n d a c t o r and other must agree about the actor' s performance, but . - 9 6 -n o t n e c e s s a r i l y a b o u t a n e v a l u a t i o n o f t h a t p e r f o r m a n c e ( o t h e r w i s e t h e a c t o r w i l l t h i n k t h e o t h e r i s " m a k i n g a m i s t a k e " o r i s w r i t i n g t o t h e w r o n g p e r s o n ) . F i n a l l y , t h e s i t u a t i o n m u s t b e r e l e v a n t o r i m p o r t a n t f o r t h e a c t o r f o r m a k i n g e v a l u -a t i o n s o f h i m s e l f a n d o t h e r s ; t h a t i s , t h e a c t o r n o t o n l y e v a l u a t e s h i s o w n a n d t h e o t h e r ' s p e r f o r m a n c e a n d o t h e r obr j e c t s , b u t h e a l s o b e c o m e s c o n c e r n e d a b o u t t h e " g o o d n e s s " o r " b a d n e s s " o f t h e s e e v a l u a t i o n s . T h e s u c c e s s o f t h e s e l f - e v a l u a t i o n m a n i p u l a t i o n s u g g e s t s t h a t t h e s i t u a t i o n w a s i n d e e d r e l a t i v e l y u n a m b i g u o u s f o r t h e S s : d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e p o s i t i v e a n d n e g a t i v e S E c o n d i t i o n s w e r e h i g h l y s i g n i f i c a n t . S i n c e S s w e r e t o l d t h a t t h e i r i n -d i v i d u a l s c o r e s w o u l d b e a d d e d t o g e t h e r t o m a k e t e a m s c o r e s , a n d t h a t t h e y w e r e i n a p o s i t i o n t o e n h a n c e o r i n h i b i t g r o u p s u c c e s s , i t s e e m s r e a s o n a b l e t o a s s u m e t h a t S s p e r c e i v e d t h e m -s e l v e s t o b e i n t e r d e p e n d e n t w i t h t h e i r t e a m m a t e s . S i n c e S s r e c e i v e d o n e n o t e f r o m o n e t e a m m a t e , t h e o n e - w a y c o m m u n i c a t i o n c o n d i t i o n i s s a t i s f i e d . T h e n o t e e a c h S r e c e i v e d c o n t a i n e d a s t a t e m e n t o f t h e o t h e r ' s p e r c e p t i o n o f S ' s s c o r e s , a n d t h i s p e r c e p t i o n w a s i n a g r e e m e n t w i t h S ' s p e r c e p t i o n ; t h a t i s , t h e r e w a s p e r f o r m a n c e p e r c e p t i o n c o n s e n s u s . T h e r e m a i n i n g i n i t i a l c o n d i t i o n i s r e l e v a n c e . T h e e x - ' p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n s p r o v i d e d n o m e a n s f o r h o l d i n g t h i s c o n d i t i o n c o n s t a n t , b u t s e v e r a l m e a s u r e s w e r e t a k e n b e f o r e a n d d u r i n g t h e e x p e r i m e n t s o t h a t i t s e f f e c t s c o u l d b e d e t e r m i n e d . B e f o r e e x a m i n i n g t h e s e d a t a , w e s h o u l d p e r h a p s r e s t a t e - 9 7 -o u r c o n c e p t u a l i z a t i o n o f r e l e v a n c e a n d m a k e i t s n a t u r e c l e a r . O u r c o n c e p t i o n o f r e l e v a n c e i n c l u d e s n o t o n l y t h e g e n e r a l l y u s e d n o t i o n o f r e l a t e d n e s s , b u t a l s o t h e n o t i o n o f i m p o r t a n c e , o r w h a t w e m i g h t p e r h a p s j u s t h a v e e a s i l y c a l l e d i n v o l v e m e n t . I n o r d e r t o d e t e r m i n e i f t h e s e t w o a s p e c t s w e r e l o c a t e d i n a n y o n e s i t u a t i o n f o r a n a c t o r w e w o u l d a s k t w o q u e s t i o n s . D o e s t h e a c t o r p e r c e i v e e v a l u a t i o n s o f p e r f o r m a n c e s o r o t h e r b e -h a v i o r s , o r o b j e c t s i n t h e s i t u a t i o n , i n c l u d i n g " s o c i a l " v a l u e s , a s s o m e h o w b e i n g r e l a t e d t o t h e m e a n s h e u s u a l l y u s e s t o e v a l u a t e h i m s e l f a n d o t h e r s ? A n d s e c o n d l y , a r e t h e s e e v a l u a t i o n s i m p o r t a n t t o h i m : d o t h e y m a t t e r , i s h e i n v o l v e d i n t h e s i t u a t i o n e n o u g h t o b e c o n c e r n e d a b o u t t h e m ? I f b o t h o f t h e s e q u e s t i o n s a r e a n s w e r e d i n t h e a f f i r m a t i v e , t h e e v a l u -a t i o n s a r e s a i d t o b e r e l e v a n t , a n d a s t h e r e l a t e d n e s s a n d i m p o r t a n c e o f t h e e v a l u a t i o n s i n c r e a s e , s o d o e s t h e a m o u n t o f r e l e v a n c e . T h e r e l e v a n c e v a r i a b l e m a y b e u s e d f o r a n e v a l u a t i v e s i t u a t i o n i n s e v e r a l w a y s . W h e n w e c o n s i d e r a n e v a l u a t i o n o r a n u m b e r o f e v a l u a t i o n s a s b e i n g o n a c o n t i n u u m f r o m " h i g h i m p o r t a n c e " t o " n o i m p o r t a n c e " , w e s h a l l u s e t h e t e r m a b s o l u t e r e l e v a n c e . W h e n w e r e f e r t o a n e v a l u a t i o n ' s i m p o r -t a n c e c o m p a r e d t o a n o t h e r e v a l u a t i o n ' s i m p o r t a n c e , h o w e v e r , w e s h a l l u s e t h e t e r m r e l a t i v e r e l e v a n c e . F o r e x a m p l e , s u p p o s e a m a n i s c h o o s i n g a w i f e . I t m a y b e v e r y i m p o r t a n t f o r h i m t h a t h i s w i f e b e e v a l u a t e d a s " p r e t t y " ( t h i s e v a l u -- 98 -a t i o n h a s h i g h a b s o l u t e r e l e v a n c e ) , b u t i t m a y b e m u c h m o r e i m p o r t a n t f o r h i m t h a t s h e b e e v a l u a t e d a s " i n t e l l i g e n t " ( t h e r e l e v a n c e o f t h i s e v a l u a t i o n i s h i g h , r e l a t i v e t o t h e f i r s t ) . I n t h e f o l l o w i n g d i s c u s s i o n w e a t t e m p t t o u s e r e l e v a n c e t o e x p l a i n t h e n e g a t i v e r e s u l t s . O u r a r g u m e n t w i l l b e b a s e d u p o n a n d o r g a n i z e d a r o u n d t h e f o l l o w i n g r e s u l t s a n d a s s u m p -t i o n s : 1) a l a r g e n u m b e r o f m a l e s a n d f e m a l e s r e g a r d e d " s u c c e s s " a s b e i n g l o w i n a b s o l u t e r e l e v a n c e ; 2) m o r e m a l e S s i n t h e N S E c o n d i t i o n r e g a r d e d s u c c e s s a s b e i n g l o w i n a b s o l u t e r e l e v a n c e t h a n S s i n t h e P S E c o n d i t i o n ; 3) m a n y S s r e g a r d e d s u c c e s s a s i m p o r t a n t o n l y f o r t h e m s e l v e s a s i n d i v i d u a l s a n d n o t f o r g r o u p s u c c e s s ; 4 ) t h e o t h e r ' s s t a t e m e n t o f h i s v a l u e o n g r o u p s u c c e s s w a s h i g h i n r e l e v a n c e f o r m a l e s f o r t h e c h o o s i n g o f a t e a m m a t e , b u t r e l a t i v e l y l o w e r i n r e l e v a n c e f o r l i k i n g a p e r s o n o r c h o o s i n g a f r i e n d ; a n d 5) t h e o t h e r ' s s t a t e m e n t o f h i s v a l u e o n g r o u p s u c c e s s w a s m u c h l o w e r i n r e l e v a n c e f o r f e m a l e s f o r a l l m e a s u r e s o f a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r t h a n t h e o t h e r ' s a s s u m e d v a l u e o n s o c i o m e t r i c s u p p o r t . 1 ) L o w A b s o l u t e R e l e v a n c e . A f t e r w r i t i n g e a c h o f t h e t w o t e s t s , a n d b e f o r e t h e y h a d r e c e i v e d t h e i r r e s u l t s , S s w e r e a s k e d t o r a n k s u c c e s s o n a 9-p o i h t s c a l e w i t h r e g a r d t o t h e f o l l o w i n g q u e s t i o n : - 99 -"How important do you t h i n k i t i s f o r you to do w e l l on t h i s t e s t ? " The ranks f o r the two t e s t s were averaged, and a rank of 1 ("very important") through 4 was termed high relevance ( H i R e l ) , and a rank of 5 ("neither" or i r r e l e v a n c e ) through 9 ("very unimportant" or negative relevance) was termed,low relevance (LoRel). For the a n a l y s i s of the relevance r e s u l t s , we dichomotized a t t r a c t i o n toward the other as p o s i t i v e (ranks 1-4) or negative (ranks 6-9), and disregarded a rank of 5. I f Ss i n the value consensus (VC) c o n d i t i o n were p o s i -t i v e l y a t t r a c t e d toward the other, or i f Ss i n the value d i f -ference (VD) c o n d i t i o n were n e g a t i v e l y a t t r a c t e d toward the other, i t was c l a s s i f i e d as "support" f o r the hypothesis. I f Ss i n the value consensus or value d i f f e r e n c e conditions were n e g a t i v e l y or p o s i t i v e l y a t t r a c t e d toward the other, respec-t i v e l y , i t was c l a s s i f i e d as being " a g a i n s t " the hypothesis. 47 per cent of the males and 36 per cent of the females f e l l i n the LoRel category. A l l of the d i f f e r e n c e s f o r males w i t h regard to support f o r the hypothesis are In the p r e d i c t e d d i r e c t i o n (that i s , more LoRel Ss were against than f o r the hypothesis, more HiRe l Ss were f o r than against the hypothesis, more LoRel than HiRel Ss were against the hypothesis, and more HiRel than LoRel Ss were f o r the hypo t h e s i s ) . However, these d i f f e r e n c e s are not l a r g e enough to warrant a claim f o r t h e i r e x p l a i n i n g more than a small number of the negative r e s u l t s . - 100 -T a b l e X I I I c o n t a i n s t h e s e d a t a . ( T h e r e s u l t s f o r f e m a l e s s h o w n o r e l a t i o n s h i p b e t w e e n r e l e v a n c e a n d s u p p o r t f o r t h e h y p o t h -e s i s . T h e s e r e s u l t s a r e p r e s e n t e d i n T a b l e X I I I A o f A p p e n d i x B . ) T A B L E X I I I H i R e l a n d L o R e l M a l e S s S u p p o r t i n g H y p o t h e s i s I "U 1. L i k e . N i R e l 1 7 (.49) .12 (.34) (N-35) L o R e l 10 (.32) 12 (.39) (N=3D 2. T e a m m a t e . H i R o l 20 •( .57) 8 ( .23) L o R e l 17 (.55) 12 (.39) 16 (.46) 11 (.31) 9 (.29) 16 (.52) p </.10/.05 2) P S E , N S E , a n d A b s o l u t e R e l e v a n c e . 47 p e r c e n t o f t h e m a l e S s i n t h e N S E c o n d i t i o n r a t e d s u c c e s s a s b e i n g l o w i n r e l e v a n c e , w h i l e o n l y 23 p e r c e n t d i d s o i n t h e P S E c o n d i t i o n . ( F e m a l e s , h o w e v e r , r e v e r s e t h e d i r e c t i o n w i t h 40 p e r c e n t e x p r e s s i n g L o R e l i n t h e P S E c o n -d i t i o n , a n d o n l y 26 p e r c e n t e x p r e s s i n g L o R e l i n t h e N S E c o n -3. F r i e n d , H i R e l L o R e l - 1 0 1 -d i t i o n . ) S i n c e m o r e m a l e s s u p p o r t e d t h e h y p o t h e s i s i n t h e P S E t h a n i n t h e N S E c o n d i t i o n , r e l e v a n c e c a n b e c o n s t r u e d a s a p o s s i b l e e x p l a n a t i o n f o r t h e s e l a t t e r r e s u l t s . L o o k i n g a t t h e N S E c o n d i t i o n , w e f i n d t h a t t h e d i f f e r -e n c e s i n s u p p o r t f o r t h e h y p o t h e s i s b e t w e e n t h e H i R e l a n d L o R e l S s a r e a l l i n t h e p r e d i c t e d d i r e c t i o n ; t h a t i s , t h e h i g h e r t h e r e l e v a n c e , t h e h i g h e r t h e s u p p o r t f o r t h e h y p o t h -e s i s . I t w i l l b e r e m e m b e r e d t h a t t h e T e a m m a t e m e a s u r e w a s s i g n i f i c a n t l y s u p p o r t i v e o f t h e h y p o t h e s i s w i t h o u t t h e a d d i t i o n o f r e l e v a n c e . 7 • W e n o w f i n d t h a t t h e d i f f e r e n c e f o r ti-the L i k e m e a s u r e a l m o s t r e a c h e s s i g n i f i c a n c e 0 , a n d t h a t t h e d i f f e r e n c e f o r t h e F r i e n d m e a s u r e i s s i g n i f i c a n t . T a b l e X I V p r e s e n t s t h e s e r e s u l t s : - 102 -T A B L E X I V ( N S E ) H i R e l a n d L o R e l M a l e S s S u p p o r t i n g H y p o t h e s i s I (N=53) S u p p o r t A g a i n s t 1. L i k e . N i R e l (N=3l) 12 (.39) 9 (.29) L o R e l (N=22) 6 (.27) 13 (.59) 2. T e a m m a t e . H i R e l 17 (.55) 9 (.29) L o R e l 10 (.45) - 10 (.45) 3 . F r i e n d . H i R e l 16 (.52) 10 (.32) L o R e l 5 (.23) 13 (.59) p <.05/.025 T h e f a c t t h a t t h e s e r e s u l t s a r e c o n s i s t e n t w i t h t h o s e o f t h e p r e v i o u s a n a l y s i s o f r e l e v a n c e s u g g e s t s t h a t o u r c l a i m f o r t h e u s e o f r e l e v a n c e f o r t h e m a l e n e g a t i v e r e s u l t s i s a r e a s o n a b l y w e l l - b a s e d o n e . ( T h e r e s u l t s f o r f e m a l e s a g a i n s h o w n o r e l a t i o n s h i p b e t w e e n a b s o l u t e r e l e v a n c e a n d s u p p o r t f o r t h e h y p o t h e s i s . S e e T a b l e X I V A i n A p p e n d i x B „ ) 3) R e l e v a n c e o f I n d i v i d u a l o r G r o u p S u c c e s s . W e a r e s t i l l r a t h e r d i s s a t i s f i e d w i t h t h e r e l e v a n c e e x -p l a n a t i o n o f t h e n e g a t i v e r e s u l t s f o r m a l e s b e c a u s e o f t h e l a c k o f l a r g e d i f f e r e n c e s . T h i s d i s s a t i s f a c t i o n l e a d s u s t o - 1 0 3 -suggest two a l t e r n a t i v e conclusions f.or the use of relevance i n t h i s context: e i t h e r relevance i s not-as s i g n i f i c a n t f o r balance theory as we had expected, or our measure of relevance i s a poor one. There are s e v e r a l reasons to suspect that the l a t t e r a l t e r n a t i v e i s the more l i k e l y . The relevance c o n d i t i o n s p e c i f i e s that group success must be p o s i t i v e l y important f o r the subject i f the value consensus hypothesis i s to be opera-t i v e . I t i s h i g h l y l i k e l y , however, that many Ss would r a t e success as important, but i n a n t i c i p a t i o n of t h e i r own f e e l i n g s of s a t i s f a c t i o n or d i s s a t i s f a c t i o n w i t h t h e i r i n d i v i d u a l per-formances and not n e c e s s a r i l y w i t h group success. Our measure of relevance does not d i s t i n g u i s h between the importance placed upon doing w e l l i n d i v i d u a l l y and the importance placed upon having the team win^ This d i s t i n c t i o n i s very c r u c i a l , however, f o r i f Ss were o r i e n t e d toward i n d i v i d u a l success only, they would not be concerned about the other's value or l a c k of value upon group success; During the experiments s e v e r a l Ss asked the experimenter whether they were r e q u i r e d t o s t a t e how important success was f o r them p e r s o n a l l y , or f o r the team competition, and many Ss mentioned t h i s problem i n the c a t h a r s i s sessions as w e l l . We do have some q u a n t i t a t i v e evidence f o r t h i s i n d i v i d u a l versus group success relevance argument, Ss were asked upon recruitment to i n d i c a t e 1 ) the importance they placed upon - 104 -problem-solving tests as measures of a b i l i t y (5-point scale), and 2) t h e i r a t t r a c t i o n toward team-game competitions (5-point s c a l e ) . We would-expect that those Ss who had expressed high a t t r a c t i o n f o r the game si t u a t i o n i n i t i a l l y and who regarded success as important during the experiment would be the most l i k e l y Ss to support the hypothesis. Altermatively, we would expect that those Ss who had expressed low a t t r a c t i o n f o r the team s i t u a t i o n i n i t i a l l y and who did not regard success as important during the experiment would be the least l i k e l y Ss to support the hypothesis. For these two measures of i n i t i a l relevance, ranks 1 and 2 w i l l be taken to indicate high relevance (HiRel) and ranks 3 through 5 w i l l be regarded as low relevance (LoRel). According to the prediction we made i n the previous paragraph, we compared Ss who ranked high i n relevance during the sessions (HiRel D), and who were also i n i t i a l l y (I) either high on both relevance of the test and team s i t u a t i o n (Both or B) or high on the team s i t u a t i o n alone (Team), with Ss who ranked low i n relevance during the sessions (LoRel D), and who were also i n i t i a l l y either low on both relevance of the test and team s i t u a t i o n (Neither or N) or high on the test s i t u -ation alone (Test). These differences are again i n the pre-dicted d i r e c t i o n , and the differences for the Like and Friend measures, which were the sources of most of the negative re-sults f o r males, are now r e l a t i v e l y highly s i g n i f i c a n t .- 105 -a c c o r d i n g t o a F i s h e r ' s E x a c t T e s t . T a b l e X V p r e s e n t s t h e s e r e s u l t s . I t i s n o t t h e s t a t i s t i c a l r e s u l t s , h o w e v e r , w h i c h a r e b a s e d u p o n v e r y s m a l l s a m p l e s , t h a t p r o v i d e t h e m a i n j u s t i f i c a t i o n f o r o u r r e l e v a n c e a r g u m e n t , b u t r a t h e r t h e c o n -s i s t e n c y o f t h e r e s u l t s f o r m a l e s f o r r e l e v a n c e o v e r t h e l a s t t h r e e a n a l y s e s , T A B L E X V M a l e s : H i R e l D u r i n g a n d ( B o t h a n d T e a m ) I n i t i a l v s . L o R e l D u r i n g a n d ( n e i t h e r a n d T e s t ) I n i t i a l a n d S u p p o r t f o r H y p o t h e s i s I (N=329) .  1. L i k e . H i R e l D &(B & T c a n ) . I 13 ( . 5 7 ) 6. (.26) ( N - 2 3 ) L o R e l D & ( N & T e s t ) I 2 ( . 2 2 ) 6 ( . 6 7 ) ( N - 9 ) p = . 0 2 6 2 . T e a m m a t e . H i R e l D & ( B & T e a m ) I 14 ( .61) 6 ( . 2 6 ) L o R e l D & ( N & T e s t ) I 5 ( . 5 6 ) 4 ( . 4 4 ) P-.168) 3 . F r i e n d . H i R e l D &(B & T e a m ) I 12 ( . 5 2 ) 6 ( . 2 6 ) • L o R e l D & ( N & T e s t ) I 1 ( .11) 7 ( . 7 8 ) P=.023 - 1 0 6 -4) R e l a t i v e R e l e v a n c e o f t h e T e a m m a t e M e a s u r e o f A t t r a c t i o n . F r o m t h e l a t t e r t h r e e a n a l y s e s w e h a v e s e e n t h a t t h e v a l u e c o n s e n s u s h y p o t h e s i s h o l d s u p f o r t h e L i k e a n d F r i e n d m e a s u r e s a s w e l l a s ' t h e T e a m m a t e m e a s u r e f o r m a l e s w h e n i m -p o r t a n c e o f t h e t e a m s i t u a t i o n i s c o n s i d e r e d . I n t h e g r o s s a n a l y s e s o f t h e d a t a , h o w e v e r , o n l y t h e T e a m m a t e m e a s u r e w a s s i g n i f i c a n t l y a s p r e d i c t e d , a n d o n e o f t h e q u e s t i o n s a s k e d c o n c e r n e d w h y t h i s s h o u l d b e s o . I n t e r m s o f t h e r e l a t e d n e s s a s p e c t o f r e l e v a n c e , t h e d e s i r a b i l i t y a s a t e a m m a t e m e a s u r e c a n b e s e e n t o b e t h e m o s t r e l e v a n t i t e m o f a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r f o r g r o u p s u c c e s s . ' F o r m a l e s , a t l e a s t , i t i s o n l y w h e n t h e i m p o r t a n c e a s p e c t o f r e l e v a n c e i n c r e a s e s t h a t a t t r a c -t i o n - t o w a r d t h e o t h e r o n t h e o t h e r t w o m e a s u r e s c a n b e p r e -d i c t e d b y o u r h y p o t h e s i s . T h e r e i s s o m e e v i d e n c e , h o w e v e r , f o r t h e r e l a t e d n e s s a r g u m e n t f o r t h e T e a m m a t e m e a s u r e f o r f e -m a l e s a s w e l l . F r o m T a b l e I V ( p a g e 8 3 ) i t c a n b e s e e n t h a t t h e T e a m m a t e m e a s u r e o f a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r i n t h e g r o s s r e s u l t s f o r f e m a l e s i s t h e o n l y m e a s u r e w h e r e t h e d i f -f e r e n c e s a r e i n t h e d i r e c t i o n p r e d i c t e d b y t h e h y p o t h e s i s . W i t h i n t h e P S E c o n d i t i o n f o r f e m a l e s ( T a b l e V I , p a g e 8 6 ) , t h e d i f f e r e n c e s f o r t h e T e a m m a t e m e a s u r e a r e t h e l a r g e s t . a n d m o s t , s i g n i f i c a n t o f t h e t h r e e d i f f e r e n c e s , t h e d i r e c t i o n ' o f t h e s e d i f f e r e n c e s h a v i n g b e e n s u p p o r t i v e o f t h e h y p o t h e s i s . 5 ) F e m a l e s : C o m p e t i t i o n a n d S o c i o m e t r i c S u p p o r t A l t h o u g h t h e g r o s s r e s u l t s f o r f e m a l e s a s w e l l a s t h e P S E r e s u l t s f o r f e m a l e s g i v e s o m e m e a s u r e o f s u p p o r t f o r - 1 0 7 -H y p o t h e s i s I o n t h e T e a m m a t e m e a s u r e , t h e r e s u l t s f o r t h i s m e a s u r e a s w e l l a s t h o s e f o r t h e o t h e r t w o m e a s u r e s o f a t t r a c -t i o n t o w a r d t h e o t h e r a r e s i g n i f i c a n t l y a g a i n s t t h e h y p o t h e s i s f o r f e m a l e s w i t h n e g a t i v e s e l f - e v a l u a t i o n s ( T a b l e V I I I , p a g e 8 7 ) . W e s h a l l a r g u e t h a t i t i s t h e p e c u l i a r p o s i t i o n o f t h e o t h e r f o r a f e m a l e i n t h e N S E c o n d i t i o n t h a t a c c o u n t s f o r t h e s e r e s u l t s : f e m a l e s e x p e c t o t h e r f e m a l e s t o b e s u p p o r t i v e o r a c c e p t i n g , a n d t h e r e l e v a n c e o f . t h i s v a l u e u p o n s o c i o m e t r i c s u p p o r t i s h i g h r e l a t i v e t o t h e v a l u e u p o n g r o u p s u c c e s s . I f t h e o t h e r d o e s n o t s u p p o r t t h e f e m a l e w h o h a s d o n e p o o r l y , t h i s o t h e r i s n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e ; i f t h e o t h e r ' d o e s s u p p o r t t h e f e m a l e w h o h a s d o n e p o o r l y , t h i s o t h e r i s p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e , r e g a r d l e s s o f w h e t h e r o r n o t t h e o t h e r i n d i c a t e s a d e s i r e f o r g r o u p s u c c e s s . T h i s a r g u m e n t i s c o n s i s t e n t w i t h - w h a t i s k n o w n a b o u t m a l e a n d f e m a l e c o m p e t i t i v e a n d s u p p o r t i v e b e h a v i o r i n t h e a r e a o f s m a l l g r o u p s . W h e r e a s M i l l s ( 1 9 5 3 ) f o u n d a h i g h r a t e o f t w o - a g a i n s t - o n e c o a l i t i o n s i n a l l - m a l e t r i a d s , R o b s o n ( p u b -l i c a t i o n f o r t h c o m i n g ) f o u n d t h a t n o t o n l y w a s t h e a l l - f e m a l e t r i a d t w o - a g a i n s t - o n e c o a l i t i o n r a t e m u c h l o w e r t h a n t h a t f o r m a l e s , - b u t a l s o t h a t w h e n m i x e d - s e x t r i a d s w e r e u s e d , t h e c o a l i t i o n p a t t e r n w a s v e r y s i m i l a r - t o t h e t y p i c a l p a t t e r n o f t h e • • m a j o r i t y s e x m e m b e r s . ' I n . o t h e r w o r d s , m a l e s a c t e d m o r e l i k e t y p i c a l f e m a l e s w h e n t w o f e m a l e s w e r e p r e s e n t , a n d f e m a l e s a c t e d m o r e l i k e t y p i c a l m a l e s w h e n t w o m a l e s - w e r e p r e s e n t . T h e s e f e m a l e - s u p p o r t a n d m a l e - c o m p e t i t i v e d i f f e r -- 108 -e n c e s a r e a l s o c o n s i s t e n t w i t h f i n d i n g s f r o m s t u d i e s i n " g a m e t h e o r y " , w h e r e i t h a s b e e n f o u n d t h a t f e m a l e s f o r m f e w e r t w o -a g a i n s t - o n e c o a l i t i o n s t h a n m a l e s , a n d t h a t f e m a l e s a r e m u c h m o r e l i k e l y t h a n m a l e s t o d i v i d e r e w a r d s e q u a l l y a m o n g t h e t h r e e m e m b e r s r a t h e r t h a n a c c o r d i n g t o t h e i n i t i a l s t r e n g t h s o r w e i g h t s a s s i g n e d t o m e m b e r s a t t h e b e g i n n i n g o f t h e g a m e . ( V i n a c k e , 1959; B o n d a n d V i n a c k e , 1961; U e s u g i a n d V i n a c k e , 1963 <) A f e w f e m a l e S s i n t h e p r e s e n t s t u d y m e n t i o n e d t o t h e e x p e r i m e n t e r a f t e r t h e s e s s i o n s t h a t t h e y f o u n d i t d i f f i c u l t t o b e l i e v e t h a t " u n i v e r s i t y g i r l s " w o u l d w r i t e t h e n o t e s t h a t w e r e u s e d b e c a u s e t h e y h a d f o u n d t h e s e n o t e s " a g g r e s s i v e . " S e v e r a l o t h e r f e m a l e S s m e n t i o n e d t h a t t h e n o t e w r i t e r h a d b e e n v e r y " d i p l o m a t i c " i n v i e w o f t h e i r p o o r p e r f o r m a n c e s . T h e b e s t q u a n t i t a t i v e e v i d e n c e w e c a n p r o v i d e f o r t h i s a r g u m e n t s t e m s f r o m t h i s s u g g e s t i o n o f t h e " d i p l o m a c y " o f t h e o t h e r . I t w i l l b e r e m e m b e r e d t h a t p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n c o n s e n s u s ( P E C ) a n d d i f f e r e n c e ( P E D ) w e r e e x a m i n e d h o l d i n g f i r s t v a l u e c o n s e n s u s ( V C ) a n d t h e n v a l u e d i f f e r e n c e ( V D ) c o n s t a n t f o r f e m a l e s i n t h e N S E c o n d i t i o n . I t w a s f o u n d t h a t w h e n V C w a s h e l d c o n s t a n t ( . t h e o t h e r i m p l y i n g n o n r s u p p o r t b e c a u s e o f h e r d e s i r e t o h a v e t h e t e a m w i n ) , o t h e r s i n t h e P E D c o n d i t i o n w e r e m u c h m o r e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e t h a n o t h e r s i n t h e P E C c o n -d i t i o n . T h e o t h e r ' s P E D s t a t e m e n t ( a p o s i t i v e p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n ) i s i n t e r p r e t e d a s s u p p o r t i v e , a c c e p t i n g , o r " d i p l o m a t i c " , a n d t h e o t h e r i s p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e f o r t h i s - 1 0 9 -r e a s o n ; a n o t h e r ' s P E C s t a t e m e n t ( a n e g a t i v e p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n ) i s i n t e r p r e t e d a s n o n - s u p p o r t i v e o r r e j e c t i n g , a n d t h e o t h e r i s n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e f o r t h i s r e a s o n . ( S e e -T a b l e I X , p a g e 9 0 . ) W h e n V D i s h e l d c o n s t a n t , h o w e v e r , t h e r e i s a c o n t i n u o u s e l e m e n t o f a c c e p t a n c e i n t h e n o t e s : t h e o t h e r i m p l i e s t h a t s i n c e g r o u p s u c c e s s " i s u n i m p o r t a n t , t h e s u b j e c t w i l l b e a c c e p t e d i n s p i t e o f h e r p o o r p e r f o r m a n c e . F o r t h i s r e a s o n t h e o t h e r ' s P E C o r P E D s t a t e m e n t i s d i s r e g a r d e d , a n d t h e o t h e r i s h i g h l y p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e b e c a u s e o f t h e V D s t a t e m e n t . ( S e e T a b l e X , p a g e 9 1 . ) I n o t h e r w o r d s , i t a p p e a r s t h a t o n l y o n e e l e m e n t o f a c c e p t a n c e i s n e e d e d f o r f e -m a l e s , t o b e p o s i t i v e l y a t t r a c t e d t o w a r d a n o t h e r . S o c i o m e t r i c s u p p o r t o r a c c e p t a n c e i s s o i m p o r t a n t t o f e m a l e s r e l a t i v e t o t e a m c o m p e t i t i o n t h a t i t b e c o m e s t h e ' d e t e r m i n a n t o f a t t r a c -t i o n t o w a r d t h e o t h e r , r a t h e r t h a n t h e o t h e r ' s d e s i r e f o r g r o u p s u c c e s s . H y p o t h e s i s I s t a t e d t h a t w h e n t h e r e i s v a l u e c o n s e n s u s , a n o t h e r w i l l b e r e l a t i v e l y p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e ; w h e n t h e r e i s v a l u e d i f f e r e n c e , a n o t h e r w i l l b e r e l a t i v e l y n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e . W h e n t h e g r o s s r e s u l t s f o r m a l e s s u p p o r t e d t h i s h y p o t h -e s i s o n o n l y t h e d e s i r a b i l i t y o f t h e o t h e r a s a t e a m m a t e m e a s u r e o f a t t r a c t i o n , w e a s k e d w h y t h i s - s h o u l d b e s o . I t w a s s u g g e s t e d t h a t t h i s T e a m m a t e m e a s u r e I s m o r e r e l a t e d £ o - -g r o u p • s u c c e s s ( t h e v a l u e i n q - u . e s t i o n ) - t h a n t h e . l i k e a b l e n e s s a n d d e s i r a b i l i t y o f t h e o t h e r a s f r i e n d m e a s u r e s , a n d t h a t t h i s - 1 1 0 -a c c o u n t s f o r t h e h i g h s u p p o r t f o r t h e h y p o t h e s i s o n t h i s m e a s u r e r e l a t i v e t o t h e o t h e r t w o m e a s u r e s . I t w a s t h e n f o u n d t h a t m a l e s w i t h p o s i t i v e s e l f - e v a l u a t i o n s ( t h e P S E c o n d i t i o n ) s u p p o r t e d t h e h y p o t h e s i s o n a l l t h r e e m e a s u r e s o f a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r , b u t t h a t m a l e s w i t h n e g a t i v e s e l f - e v a l u -a t i o n s ( t h e N S E c o n d i t i o n ) s u p p o r t e d t h e h y p o t h e s i s o n l y o n t h e T e a m m a t e m e a s u r e . H o w e v e r , m a n y m o r e m a l e s i n t h e N S E c o n d i t i o n t h a n i n t h e P S E c o n d i t i o n r e g a r d e d g r o u p s u c c e s s a s b e i n g u n i m p o r t a n t , a n d a s u b s e q u e n t a n a l y s i s r e v e a l e d t h a t N S E m a l e s w h o d i d c o n s i d e r g r o u p s u c c e s s i m p o r t a n t w e r e s i g n i f -i c a n t l y m o r e s u p p o r t i v e o f t h e h y p o t h e s i s t h a n m a l e s w h o d i d n o t c o n s i d e r g r o u p s u c c e s s i m p o r t a n t . S i n c e i m p o r t a n c e ' o r r e l e v a n c e w a s o n e o f t h e c o n d i t i o n s n e c e s s a r y f o r t h e h y p o t h -e s i s t o b e o p e r a t i v e , w e c o n c l u d e t h a t w e c a n p r e d i c t i n t e r -p e r s o n a l a t t r a c t i o n b e t w e e n m a l e s i n o u r e x p e r i m e n t a l s i t u -a t i o n f r o m . H y p o t h e s i s I w i t h t h e a d d i t i o n o f t h e c o n d i t i o n s w e s p e c i f i e d . . O n l y t h e r e s u l t s f o r f e m a l e s w i t h p o s i t i v e s e l f - e v a l u -a t i o n s s u p p o r t e d H y p o t h e s i s I , t h e g r o s s r e s u l t s a n d t h e r e s u l t s f o r f e m a l e s w i t h n e g a t i v e s e l f - e v a l u a t i o n s w e r e i n t h e o p p o s i t e d i r e c t i o n t o t h a t p r e d i c t e d b y t h e h y p o t h e s i s . W e h a v e a r g u e d t h a t f e m a l e s e x p e c t o t h e r f e m a l e s t o a c c e p t t h e m , a n d t h a t t h i s v a l u e o f " s o c i o m e t r i c s u p p o r t " i s m u c h m o r e i m p o r t a n t f o r f e m a l e s t h a n t h e v a l u e o f h a v i n g t h e t e a m w i n . I t a p p e a r s t o b e t h i s v a l u e . o f s o c i o m e t r i c s u p p o r t w h i c h d e t e r m i n e s a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r h e r e ' , r a t h e r t h a n - I l l -t h e v a l u e o f g r o u p s u c c e s s , S i n c e H y p o t h e s i s I c o u l d s t i l l a c c o u n t f o r t h e f e m a l e r e s u l t s i f s o c i o m e t r i c s u p p o r t r a t h e r t h a n g r o u p s u c c e s s w e r e s p e c i f i e d a s t h e o b j e c t o r v a l u e a r o u n d w h i c h , a c t o r a n d o t h e r b a l a n c e e v a l u a t i o n s a n d a t t r a c t i o n s , t h e f a i l u r e o f o u r t e s t o f t h e h y p o t h e s i s f o r f e m a l e s m u s t n o t b e c o n s t r u e d a s i n d i c a t i n g a n i n a d e q u a c y o f t h e t h e o r y . . I t i s r a t h e r a n i n d i c a t i o n t h a t o n e o f o u r p r o c e d u r a l a s s u m p t i o n s h a s n o t b e e n j u s t i f i e d : w e a s s u m e d t h a t f e m a l e s a s w e l l a s m a l e s w o u l d r e g a r d t h e t e a m c o m p e t i t i o n a s p e c t o f t h e e x p e r i m e n t a l s i t u a t i o n a s b e i n g v e r y i m p o r t a n t . I t a p p e a r s , h o w e v e r , t h a t o t h e r v a l u e s i n t h e s i t u a t i o n w e r e m o r e i m p o r t a n t t h a n g r o u p s u c c e s s , a n d a n y t e s t o f " t h e h y p o t h e s i s w o u l d s e e m t o n e c e s s i t a t e s o m e c o n s i d e r a t i o n o f t h e r e l a t i v e i m p o r t a n c e o f c o m p e t i n g v a l u e s i n t h e s i t u a t i o n . C H A P T E R I X R E S U L T S : - T H E S E C O N D H Y P O T H E S I S T o r e c a p i t u l a t e , t h e s e c o n d h y p o t h e s i s s t a t e s t h a t u n d e r a r e l a t i v e l a c k o f a m b i g u i t y , p e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n c o n -s e n s u s ( P E C ) w i t h a n o t h e r w i l l r e i n f o r c e o n e ' s s e l f - e v a l u -a t i o n ( S E ) . P e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n d i f f e r e n c e ( P E D ) , h o w e v e r , w i l l p r o d u c e l i t t l e c h a n g e , r e i n f o r c i n g o r o t h e r w i s e , i n o n e ' s s e l f - e v a l u a t i o n . T h i s b e c o m e s a d i f f i c u l t m a t t e r t o o p e r a t i o n a l i z e . I n t h e f i r s t p l a c e , l i t t l e ' c h a n g e i s e x p e c t e d b e c a u s e o f t h e l a c k - o f - a m b i g u i t y - c o n d i t i o n . I n t h e s e c o n d p l a c e , t h e r e i s n o w a y o f p a r t i t i o n i n g o u t . r e g r e s s i o n . ' e f f e c t s w h i c h c a n b e e x -p e c t e d f r o m t h e e x t r e m e S E s c o r e s i n i t i a l l y . T h e m o s t s t r a i g h t f o r w a r d o p e r a t i o n a l a p p r o a c h s e e m e d t o b e a s i m p l e c o u n t i n g o f t h e n u m b e r o f S s w h o h a d c h a n g e d t h e i r r a n k i n g s o f t h e m s e l v e s o n a n y o f t h e t h r e e S E q u e s t i o n s o n t h e s e c o n d q u e s t i o n n a i r e . S i n c e t h i s m i g h t i n v o l v e a c h a n g e o f o n l y ".5", m e a n a m o u n t s o f c h a n g e w e r e c o m p u t e d a s w e l l . I f a c h a n g e w a s t o w a r d a m o r e p o s i t i v e o r a m o r e n e g a t i v e S E , i t w a s c l a s s i f i e d a s " r e i n f o r c e m e n t 5 7 . I f t h e c h a n g e w a s t o w a r d l e s s p o s i t i v i t y o r n e g a t i v i t y , i t w a s c l a s s i f i e d - a s " c h a n g e D " , t h e " D " r e p r e s e n t i n g " D i r e c t i o n " . • T a b l e s X V I a n d X V I I p r o v i d e t h e f r e q u e n c i e s a n d p r o -p o r t i o n s o f s u b j e c t s w h o s e s e l f - e v a l u a t i o n s w e r e r e i n f o r c e d , n o t r e i n f o r c e d b u t c h a n g e d , a n d n o t c h a n g e d , a s w e l l a s t h e m e a n a m o u n t s o f c h a n g e w h e n i t o c c u r r e d . - 113 -T A B L E X V I M a l e s : R e i n f o r c e m e n t a n d C h a n g e o f D i r e c t i o n ( P E C / P E D ) ( N = 6 l 1 ) R e i n f o r c e m e n t X N o C h a n g e C h a n g e D X 1 . W e l l . " (N=38) P E C 8 ( . 2 1 ) 1.6 24 ( . 6 3 ) . 6 ( . 1 6 ) 1 . 5 •(N=23) P E D 7 ( . 3 0 ) 1 . 1 8 ( . 3 5 ) 8 ( . 3 5 ) 1.3 2 . S a t i s f a c t i o n P E C 8 ( . 2 1 ) 1 . 1 2 3 ( . 6 1 ) . 7 ( . 1 8 ) 1 . 2 P E D 1 ( .04) .5 1 3 ( . 5 7 ) 9 ( . 3 9 ) 2 . 1 3. V a l u e . P E C 5 (.13) 1.4 2 2 (.58). 1 1 (.29) 1.6 P E D 1 ( . 0 4 ) 2 . 0 1 6 ( . 7 0 ) 6 ( . 2 6 ) 2 . 8 T A B L E X V I I F e m a l e s : R e i n f o r c e m e n t a n d - ' C h a n g e o f D i r e c t i o n ( P E C / P E D ) (N=752) R e i n f o r c e m e n t X N o C h a n g e C h a n g e D X 1. W e l l . (N=47) P E C 1 2 (.26) (N=28) P E D 3 (.11) 1.1 . 3 28 (.60) 18 (.67) 7 ( . 1 5 ) 6 ( .22) .9 1.8 2. S a t i s f a c t i o n . P E C 6 (.13) P E D 3 (.11) 1.2 1.7 30 (.64) 16 ( . 5 7 ) 11 (.23) 9 (.32) 1.3 1.8 3. V a l u e P E C 6 (.13) P E D 2 (.07) 1.0 1.0 2 3 (.60) 19 (.68) 13 (.27) 7 (.25) 1.7 1.7 - 1 1 4 -I n t h e f i r s t p l a c e , t h e r e a p p e a r s t o b e c o n s i d e r a b l e s u p p o r t f o r A s s u m p t i o n 5 , w h i c h s t a t e d t h a t i n a r e l a t i v e l y -u n a m b i g u o u s s i t u a t i o n a n a c t o r w i l l b e m u c h m o r e l i k e l y t o c h a n g e h i s a t t r a c t i o n t o w a r d a n o t h e r t h a n t o c h a n g e h i s o w n e v a l u a t i o n s i n t h e e v e n t o f d i s c r e p a n c i e s o r i m b a l a n c e , a l -t h o u g h t h e r e i s n o a m b i g u o u s s i t u a t i o n w i t h w h i c h t o c o m p a r e t h e p r e s e n t . d a t a . I f w e c o m p a r e t h e . p r o p o r t i o n s o f S s i n t h e N o C h a n g e c a t e g o r y o f T a b l e s X V I a n d X V I I w i t h t h e p r o p o r t i o n s o f S s i n e i t h e r ; t h e . R e i n f o r c e m e n t o r t h e C h a n g e o f D i r e c t i o n c a t e g o r y , w e f i n d t h a t i n n o i n s t a n c e s d o t h e p r o p o r t i o n s i n e i t h e r o f t h e s e l a t t e r t w o c a t e g o r i e s e x c e e d t h o s e i n t h e N o C h a n g e c a t e g o r y . W e a l s o f i n d t h a t t h e r e i s o n l y o n e i n -s t a n c e ( t h e P E D c o n d i t i o n f o r m a l e s o n t h e " W e l l m e a s u r e ) w h e r e t h e p r o p o r t i o n o f S s i n t h e N o C h a n g e c o n d i t i o n i s l e s s t h a n t h e c o m b i n e d p r o p o r t i o n o f S s i n t h e t w o c h a n g e c a t e -g o r i e s o f R e i n f o r c e m e n t a n d C h a n g e o f D i r e c t i o n . F r o m t h e h y p o t h e s i s o n e w o u l d p r e d i c t t h a t m o r e S s i n t h e P E C t h a n i n t h e P E D c o n d i t i o n w o u l d h a v e t h e i r s e l f -e v a l u a t i o n s r e i n f o r c e d b y t h e o t h e r ' s e v a l u a t i o n . T h e r e s u l t s f o r b o t h m a l e s a n d f e m a l e s i n a l l s i x I n s t a n c e s ( t h r e e m e a s u r e s e a c h ) s u p p o r t t h i s p r e d i c t i o n , w i t h t h e d i f f e r e n c e s o n a l l b u t t h e W e l l m e a s u r e f o r m a l e s b e i n g v e r y l a r g e : i n f o u r i n s t a n c e s a t l e a s t t h r e e t i m e s a s m a n y S s , a n d i n o n e i n s t a n c e t w i c e a s m a n y S s , h a v e t h e i r s e l f - e v a l u a t i o n s . r e -i n f o r c e d i n t h e P E C a s i n t h e P E D c o n d i t i o n . - 115 -T h e h y p o t h e s i s p r e d i c t s t h a t t h e r e w o u l d b e m o r e c h a n g e i n t h e P E C t h a n i n t h e P E D c o n d i t i o n . T h i s p r e d i c t i o n i s w h o l l y d i s c o n f i r m e d , a s c a n b e s e e n f r o m T a b l e X V I I I : t h e d i f f e r e n c e s a r e i n t h e p r e d i c t e d d i r e c t i o n i n t h r e e i n i n s t a n c e s a n d i n t h e o p p o s i t e d i r e c t i o n i n t h r e e i n s t a n c e s , a n d n o n e o f t h e d i f f e r e n c e s a r e s u b s t a n t i a l . T A B L E X V I I I P r o p o r t i o n s o f S s i n P E C a n d P E D C o n d i t i o n s W h o C h a n g e d t h e i r S E ' s a f t e r R e c e i v i n g O t h e r ' s E v a l u a t i o n . ( N = L 3 6 ) P E C P E D 1. W e l l . " ' (N=6l) _ M a l e s .37 .65 (N=75) F e m a l e s .41 .33 2. S a t i s f a c t i o n . M a l e s .39 .43 F e m a l e s .36 .43 3. V a l u e . M a l e s .42 .30 F e m a l e s .40 .32 W e m u s t c o n c l u d e t h a t t h e h y p o t h e s i s i s f o r t h e m o s t p a r t d i s c o n f i r m e d , P a r t o f t h e u n p r e d i c t e d a m o u n t o f c h a n g e i n d i r e c t i o n i n s e l f - e v a l u a t i o n c a n p r o b a b l y b e a t t r i b u t e d t o - 116 -a r e g r e s s i o n e f f e c t a r i s i n g f r o m t h e e x t r e m e r a n k s ' i n s e l f -e v a l u a t i o n w e c r e a t e d a t t h e b e g i n n i n g o f t h e e x p e r i m e n t . W i t h r e g a r d t o t h e p r o p o r t i o n s o f S s i n t h e P E C a n d P E D c o n -d i t i o n s w h o d i d c h a n g e t h e d i r e c t i o n o f t h e i r s e l f - e v a l u a - • t i o n s , i t w i l l b e ' n o t i c e d i n T a b l e s X V I a n d X V I I t h a t e x c e p t f o r t h e V a l u e m e a s u r e f o r b o t h m a l e s a n d f e m a l e s ' w h e r e t h e p r o p o r t i o n s a r e a l m o s t e q u a l , p r o p o r t i o n a t e l y m o r e S s c h a n g e d d i r e c t i o n i n t h e P E D t h a n i n t h e P E C c o n d i t i o n . I f w e a d d t h i s f i n d i n g t o t h e p r e d i c t e d f i n d i n g t h a t m o r e s u b j e c t s w e r e r e i n f o r c e d i n t h e P E C t h a n i n t h e P E D c o n d i t i o n , w e m i g h t r e -v a m p H y p o t h e s i s I I f o r f u t u r e c o n s i d e r a t i o n i n a . m o r e t e s -t a b l e f o r m : a n a c t o r ' s s e l f - e v a l u a t i o n i s m o r e l i k e l y t o b e . r e i n f o r c e d w h e n a n o t h e r ' s e v a l u a t i o n o f h i m i s s i m i l a r t o ( P E C ) t h a n d i s s i m i l a r t o ( P E C ) h i s s e l f - e v a l u a t i o n ; a l t e r -n a t i v e l y , a n a c t o r i s m o r e l i k e l y t o c h a n g e - t h e d i r e c t i o n o f h i s s e l f - e v a l u a t i o n w h e n a n o t h e r ' s e v a l u a t i o n i s d i s s i m i l a r t o ( P E D ) t h a n s i m i l a r t o ( P E C ) h i s s e l f - e v a l u a t i o n . I t m u s t b e c o n c l u d e d , h o w e v e r , t h a t t h i s h y p o t h e s i s , i s n o t a v e r y u s e f u l o n e i n t h e p r e s e n t c o n t e x t , s i n c e t h e d i f f e r e n c e s a s i n d i c a t e d i n T a b l e s X V I a n d X V I I a n d . a s s u m m a r i z e d a b o v e a r e n o t v e r y l a r g e , , a n d o n l y t h e d i f f e r e n c e f o r t h e S a t i s f a c t i o n m e a s u r e f o r m a l e s i s s i g n i f i c a n t ( p = , 0 3 - F i s h e r ' s E x a c t T e s t ) . T h e r e s u l t s i n g e n e r a l i n d i c a t e t h a t o u r a m b i g u i t y - i n f l u e n c e a s s u m p t i o n ( A s s u m p t i o n 5) i s p e r h a p s a b e t t e r p r e d i c t o r o f c h a n g e s o r n o n - c h a n g e s i n s e l f r e v a l u a t i o n u n d e r t h e p r e s e n t - 1 1 7 -e x p e r i m e n t a l c o n d i t i o n s t h a n t h e r e i n f o r c e m e n t a s s u m p t i o n ( A s s u m p t i o n 7 ) w h i c h p r o v i d e d t h e b a s i s f o r H y p o t h e s i s I I . C H A P T E R X S U M M A R Y , C O N C L U S I O N S , A N D D I S C U S S I O N - I n a p r e v i o u s s t u d y ( D e u t s c h a n d S o l o m o n , 1 9 5 9 ) , i t h a d b e e n h y p o t h e s i z e d t h a t i f a n o t h e r e v a l u a t e d a n a c t o r i n a m a n n e r c o n s i s t e n t w i t h o r s i m i l a r t o t h a t a c t o r ' s e v a l u a t i o n o f h i m s e l f , t h e o t h e r w o u l d b e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e ; i f t h e o t h e r ' s e v a l u a t i o n w e r e i n c o n s i s t e n t w i t h o r d i s s i m i l a r t o t h e a c t o r ' s e v a l u a t i o n o f h i m s e l f , t h e o t h e r w o u l d b e n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e . I t w a s f o u n d , h o w e v e r , t h a t e q u a l l y c o n s i s t e n t a n d i n c o n s i s t e n t o t h e r s w e r e n o t e q u a l l y p o s i t i v e l y a n d n e g a t i v e l y a t t r a c t i v e . A l s o o f I n t e r e s t w a s t h e f a c t t h a t a c t o r s ' s e l f - e v a l u a t i o n s w e r e n o t i n f l u e n c e d t o a n y l a r g e e x -t e n t b y t h e o t h e r s ' e v a l u a t i o n s . T h i s s t u d y a t t e m p t e d t o p r o v i d e r e a s o n s f o r t h e s e r e s u l t s . I t w a s s u g g e s t e d t h a t t h e p r i n c i p a l s o u r c e o f a t t r a c -t i o n t o w a r d t h e o t h e r i n t h e p r e v i o u s s t u d y w a s n o t i n t h e o t h e r ' s e v a l u a t i o n o f t h e a c t o r - p e r s e , b u t r a t h e r i n t h e ' p e r c e p t i o n o f t h e o t h e r ' s d e s i r e o r l a c k o f d e s i r e f o r g r o u p s u c c e s s , t h e e x p e r i m e n t a l s i t u a t i o n h a v i n g b e e n s u c h t h a t a c t o r a n d o t h e r w e r e i n t e r d e p e n d e n t f o r t h e s u c c e s s o f t h e i r t e a m i n c o m p e t i t i o n w i t h a n o t h e r t e a m . A t h r e e - h y p o t h e s i s m o d e l w a s c o n s t r u c t e d w h e r e o n e h y p o t h e s i s s t a t e s t h a t a n o t h e r w i t h a v a l u e s i m i l a r t o o n e ' s o w n v a l u e w i l l b e m o r e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e t h a n a n o t h e r w i t h a v a l u e d i s s i m i l a r t o o n e ' s o w n , a n o t h e r t h a t o t h e r s s i m i l a r i n a b i l i t y w i l l b e m o r e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e t h a n o t h e r s - d i s s i m i l a r • i n a b i l i t y , - 1 1 9 -a n d a t h i r d t h a t o t h e r s m o r e c o m p e t e n t t o p r o v i d e . g r o u p l o c o -m o t i o n t o w a r d a g r o u p g o a l o r v a l u e d p o s i t i o n w i l l b e m o r e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e t h a n o t h e r s l e s s c a p a b l e . I f a l l t h r e e h y p o t h e s e s w e r e a s s u m e d t o h a v e e q u a l c a u s a l s i g n i f i c a n c e , t h e y c o u l d b e u s e d c o l l e c t i v e l y t o f i t t h e p r o b l e m a t i c r e s u l t s . S u b s e q u e n t a p p l i c a t i o n s o f t h e m o d e l t o o t h e r s t u d i e s s u g -g e s t e d t h a t t h e i m p o r t a n c e o f t h e v a l u e s i m i l a r i t y a n d t h e c o m p e t e n c e - o f - t h e - o t h e r h y p o t h e s e s r e l a t i v e t o t h e a b i l i t y s i m i l a r i t y h y p o t h e s i s i n c r e a s e w i t h i n c r e a s i n g i m p o r t a n c e p l a c e d u p o n g r o u p s u c c e s s a n d i n c r e a s i n g g r o u p i n t e r d e p e n d -e n c e . •• T h e v a l u e s i m i l a r i t y h y p o t h e s i s "was s e e n t o b e d e d u c i b l e f r o m b a l a n c e t h e o r y ; t h a t i s , i f a n a c t o r a n d a n o t h e r s i m i l a r l y e v a l u a t e a s o c i a l v a l u e a s a n o b j e c t , t h e c o g n i t i v e u n i t f o r t h e a c t o r i s b a l a n c e d i f a n d o n l y i f t h e a c t o r ' s a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r i s p o s i t i v e ; i f a n a c t o r a n d a n o t h e r d i s s i m i l a r l y e v a l u a t e . a s o c i a l v a l u e , t h e c o g n i t i v e u n i t i s b a l a n c e d i f a n d o n l y i f t h e a c t o r ' s a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r . i s n e g a t i v e , o t h e r t h i n g s b e i n g e q u a l . T h e s e " o t h e r t h i n g s " w o u l d b e t h e a l t e r n a t i v e m e a n s o f a c h i e v i n g b a l a n c e , o n e o f t h e s e m e a n s b e i n g t h e c h a n g i n g o f o n e o f t h e d i s c r e p -a n t e v a l u a t i o n s . A f t e r i t - h a d b e e n s u g g e s t e d t h a t a c t o r ' s a r e n o t i n f l u e n c e d b y o t h e r ' s e v a l u a t i o n s w h e n o t h e r m e a n s o f v a l i d a t i o n a r c a v a i l a b l e ( t h e s i t u a t i o n i s s a i d t o b e r e l a -t i v e l y " u n a m b i g u o u s " ) . , i t w a s ' a r g u e d t h a t D e u t s c h a n d - 120 -S o l o m o n ' s s u b j e c t s h a d s u c h o t h e r m e a n s o f v a l i d a t i o n a v a i l -a b l e , a n d t h a t t h e y h a d c h a n g e d t h e i r a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r r a t h e r t h a n t h e i r o w n e v a l u a t i o n s o f t h e m s e l v e s o r o f t h e v a l u e u p o n g r o u p s u c c e s s „ A n e x p e r i m e n t w a s t h e n c o n d u c t e d w h e r e g r o u p i n t e r -d e p e n d e n c e , t h e a m o u n t o f a m b i g u i t y , a n d o t h e r m e a n s o f a c h i e v i n g c o g n i t i v e b a l a n c e , w e r e h e l d c o n s t a n t , a n d w h e r e d i f f e r e n c e s i n t h e v a l u e u p o n s u c c e s s a s w e l l a s d i f f e r e n c e s i n e v a l u a t i o n s o f t h e a c t o r ' s p e r f o r m a n c e s b e t w e e n a c t o r a n d o t h e r w e r e m a n i p u l a t e d . I t w a s f o u n d t h a t m a l e s w h o r e g a r d e d g r o u p s u c c e s s a s b e i n g i m p o r t a n t w e r e a t t r a c t e d t o w a r d t h e o t h e r a c c o r d i n g t o t h e v a l u e s i m i l a r i t y h y p o t h e s i s , a n d t h a t t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n c o n s i s t e n c y h y p o t h e s i s c o u l d n o t a s a d e q u a t e l y a c c o u n t f o r t h e r e s u l t s . F e m a l e s w h o h a d ' p e r f o r m e d w e l l s u p p o r t e d t h e v a l u e s i m i l a r i t y h y p o t h e s i s b u t f e m a l e s w h o h a d d o n e p o o r l y w e r e s i g n i f i c a n t l y a g a i n s t t h e h y p o t h e s i s . I t w a s f o u n d t h a t a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r f o r f e m a l e s w h o h a d d o n e p o o r l y c o u l d b e p r e d i c t e d b y a s s u m i n g a p r e f e r e n c e f o r p o s i t i v e e v a l u a t i o n s o r w h a t h a s b e e n r e f e r r e d t o a s t h e " p o s i t i v i t y e f f e c t " . A n a l t e r n a t i v e i n t e r p r e t a t i o n w o u l d b e t o a s s u m e t h a t f e m a l e s p l a c e h i g h i m p o r t a n c e u p o n s u p p o r t o r a c c e p t a n c e ( r e f e r r e d t o h e r e a s " s o c i o m e t r i c s u p p o r t " ) r e l a t i v e t o t h e c o m p e t i t i v e v a l u e o f g r o u p o r t e a m s u c c e s s . T h e f e m a l e r e -s u i t s c o u l d t h e n b e e x p l a i n e d b y b a l a n c e t h e o r y u s i n g t h e - 1 2 1 -v a l u e s i m i l a r i t y h y p o t h e s i s , w i t h s o c i o m e t r i c s u p p o r t r a t h e r t h a n g r o u p s u c c e s s b e i n g t h e v a l u e a r o u n d w h i c h e v a l u a t i o n s a n d a t t r a c t i o n s w e r e b a l a n c e d . I t w a s a l s o f o u n d t h a t w h i l e t h e r e w a s s o m e e v i d e n c e f o r a p r e d i c t i o n m a d e f r o m a c o n d i t i o n i n g a s s u m p t i o n ( t h e p r e -d i c t i o n b e i n g t h a t a n . " e v a l u a t i o n f r o m a n o t h e r w h i c h w a s s i m i l a r t o a n a c t o r ' s e v a l u a t i o n o f h i s o w n p e r f o r m a n c e w o u l d r e i n f o r c e t h i s a c t o r ' s e v a l u a t i o n m o r e t h a n a d i s s i m i l a r e v a l u a t i o n f r o m a n o t h e r ) , t h e p r o p o r t i o n o f s u b j e c t s w h o d i d n o t c h a n g e t h e i r e v a l u a t i o n s w a s c o n s i d e r a b l y h i g h e r t h a n t h e p r o p o r t i o n w h o d i d . T h i s f i n d i n g g i v e s s o m e m e a s u r e o f s u p -p o r t t o t h e " i n f l u e n c e 5 7 a s s u m p t i o n t h a t a n a c t o r ' s e v a l u a -t i o n s a r e m u c h m o r e l i k e l y t o b e i n f l u e n c e d b y o t h e r s ' e v a l u a t i o n s w h e n o t h e r " n o n - s o c i a l " m e a n s ' o f v a l i d a t i o n a r e a v a i l a b l e t h a n w h e n h e m u s t r e l y u p o n o t h e r s ' e v a l u a t i o n s f o r e v i d e n c e o f t h e v a l i d i t y o f h i s o w n e v a l u a t i o n s . O u r c o n c l u s i o n s a n d d i s c u s s i o n w i l l b e o r g a n i z e d u n d e r f i v e g e n e r a l t o p i c s : t h e i m p l i c a t i o n s o f t h e p r e s e n t s t u d y f o r b a l a n c e t h e o r y , t h e u t i l i t y . o f t h e c o n c e p t u a l f r a m e w o r k , s o m e m e t h o d o l o g i c a l I s s u e s , t h e i m p l i c a t i o n s o f t h e r e s u l t s o f t h i s s t u d y f o r t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y , a n d s o m e a d d i t i o n a l i m p l i c a t i o n s o f s o m e u n a n t i c i p a t e d r e s u l t s f r o m t h i s s t u d y f o r o t h e r r e s e a r c h p r o b l e m s . B a l a n c e T h e o r y T h e s u c c e s s o f t h e v a l u e s i m i l a r i t y h y p o t h e s i s - 1 2 2 -( H y p o t h e s i s I ) , a d e r i v a t i o n f r o m b a l a n c e t h e o r y , i n a c c o u n t -i n g f o r t h e r e s u l t s i n i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n i n t h e p r e s e n t s t u d y i n d i c a t e s t h a t b a l a n c e t h e o r y h a s c o n s i d e r a b l e e x p l a n a -t o r y u t i l i t y . I t h a s b e c o m e i n c r e a s i n g l y c l e a r , h o w e v e r , t h a t i t c a n b e u s e d o n l y i n v e r y l i m i t e d c o n t e x t s . T h e o b j e c t s t o b e e v a l u a t e d m u s t b e h i g h l y v i s i b l e a n d h i g h l y d i s t i n c t f r o m o t h e r o b j e c t s . S i m i l a r l y , t h e o b j e c t s t o b o e v a l u a t e d m u s t n o t o n l y b e h i g h l y i m p o r t a n t t o t h e a c t o r c o n c e r n e d , b u t t h e y m u s t a l s o b e h i g h l y i m p o r t a n t r e l a t i v e t o o t h e r o b j e c t s i n t h e s i t u a t i o n . T h e r e s u l t s f o r f e m a l e s i n t h e p r e s e n t s t u d y h a v e c l e a r l y s h o w n t h e n e c e s s i t y o f t h i s l a t t e r c o n d i t i o n : v / e d i d n o t a n t i c i p a t e c o m p e t i n g v a l u e s i n t h e s i t u a t i o n ( i . e . s o c i o -m e t r i c s u p p o r t a s w e l l a s g r o u p s u c c e s s ) , a n d c o n s e q u e n t l y t h e p r e d i c t i o n s c o n c e r n i n g g r o u p s u c c e s s w e r e n o t b o r n o u t . I t w o u l d s e e m t h a t t h e i m p o r t a n c e o f t h e o b j e c t s o r o t h e r s , i n q u e s t i o n o r o f t h e s i t u a t i o n i n g e n e r a l i s a c r u c i a l v a r i a b l e f o r d e t e r m i n i n g w h e t h e r o r n o t i m b a l a n c e w i l l b e t o l e r a t e d , a n d t h a t w i t h o u t s u c h a v a r i a b l e , t h e u t i l i t y o f b a l a n c e t h e o r y i s e x t r e m e l y l i m i t e d . A n o t h e r c r u c i a l i s s u e c o n c e r n i n g t h e u t i l i t y o f b a l a n c e t h e o r y c e n t e r s a r o u n d t h e p o s s i b i l i t y o f m a n y a n d v a r i e d m e a n s o f a c h i e v i n g o r r e s t o r i n g b a l a n c e . I t w o u l d s e e m t h a t w i t h o u t s o m e p r e c i s e s p e c i f i c a t i o n o f w h i c h c o n d i t i o n s l e a d t o w h i c h a l t e r n a t i v e m e a n s o f a c h i e v i n g b a l a n c e t h a t o n e c a n n o t m a k e a p r e d i c t i o n f r o m b a l a n c e ' t h e o r y o t h e r t h a n t h a t " s o m e b e -- 1 2 3 -havior w i l l occur to r e s t o r e balance." Even a f t e r attempts to r u l e out the d i s t o r t i o n of perceptions, the changing of others' and of one's own e v a l u a t i o n s , and to hold constant the importance of the issues i n question, we found some other a l t e r n a t i v e means being used i n the present study. For i n -stance, s e v e r a l subjects wrote on the r a t i n g sheets that the other "must be j o k i n g " : i t would have been extremely d i f f i c u l t to r u l e out- t h i s a l t e r n a t i v e of denying or d i s t o r t i n g the i n -t e n t i o n of the other i n the present experimental s i t u a t i o n , even i f i t had been s p e c i f i e d and a n t i c i p a t e d . 1 THE CONCEPTUAL FRAMEWORK I t would appear from the success of our s e l f - e v a l u a t i o n manipulation that our c o n c e p t u a l i z a t i o n of s e l f - e v a l u a t i o n and of i t s r e l a t i o n s h i p to the c h a r a c t e r i s t i c s of task s i t u - a t i o ns i s a u s e f u l approach to the problem. S i m i l a r l y , a t t r a c t i o n appears to be u s e f u l as a general concept sub-suming s e v e r a l d i f f e r e n t dimensions of the valence of others, w i t h these dimensions having s i m i l a r r e l a t i o n s h i p s to general conditions such as value s i m i l a r i t y or d i s s i m i l a r i t y . Our c o n c e p t u a l i z a t i o n of relevance, however, could be g r e a t l y improved. I t became u s e f u l to separate the. r c l a t e d -ness of evaluations and the importance of evaluations to ex-p l a i n d i f f e r e n t r e s u l t s : relatedness was used to e x p l a i n the higher support f o r Hypothesis I on the d e s i r a b i l i t y of the other as a teammate measure r e l a t i v e to the other two - 1 2 4 -m e a s u r e s , a n d i m p o r t a n c e w a s u s e d t o e x p l a i n t h e r e s u l t s o n a l l t h r e e d i m e n s i o n s o f a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r . F o r t h i s r e a s o n i t w o u l d a p p e a r m o r e u s e f u l t o r e s e r v e t h e c o n c e p t o f r e l e v a n c e f o r t h e m o r e g e n e r a l l y u s e d m e a n i n g , t h e r e l a t e d n e s s a s p e c t o f e v a l u a t i o n s , a n d t o u s e i m p o r t a n c e a s a s e p a r a t e c o n c e p t . M E T H O D O L O G I C A L I S S U E S W e b e g a n t o r e a l i z e d u r i n g t h e c o u r s e o f t h e s e s s i o n s t h a t t h e p h y s i c a l s e t u p o f t h e e x p e r i m e n t w a s n o t v e r y c o n -d u c i v e t o h i g h i n v o l v e m e n t . S u b j e c t s c o u l d n o t s e e o r h e a r e a c h o t h e r d u r i n g t h e s e s s i o n s , a n d m a n y s a i d l a t e r t h a t t h e y f e l t t h e y h a d b e e n w o r k i n g i n d i v i d u a l l y r a t h e r t h a n a s a t e a m . I f h i g h i n v o l v e m e n t h a d b e e n c r e a t e d f o r m o r e s u b j e c t s , t h e r a t h e r d e t a i l e d a n a l y s i s o f r e l e v a n c e m i g h t h a v e b e e n u n -n e c e s s a r y . W i t h r e g a r d t o t h e r e l e v a n c e v a r i a b l e , w e s h o u l d h a v e a n t i c i p a t e d t h a t t h e r e w o u l d n o t o n l y b e d i f f e r e n c e s i n t h e a b s o l u t e i m p o r t a n c e o f i n d i v i d u a l a n d g r o u p s u c c e s s , b u t a l s o t h a t t h e r e w o u l d b e d i f f e r e n c e s i n t h e r e l a t i v e i m p o r t a n c e o f c o m p e t i n g v a l u e s . T h e s e d i m e n s i o n s o f i m p o r t a n c e c o u l d h a v e b e e n m e a s u r e d w i t h l i t t l e d i f f i c u l t y . W e h a v e s e e n t h a t b a l a n c e t h e o r y d o e s n o t e x p l i c i t l y d i r e c t o n e ' s a t t e n t i o n t o e i t h e r d i f f e r e n t a s p e c t s o f i m p o r t a n c e o r t o t h e r e l a t i v e i m -p o r t a n c e o f s e v e r a l o b j e c t s f o r e v a l u a t i o n . T h i s m i g h t b e c o n s t r u e d t o b e a p o s s i b l e d r a w b a c k o f m u c h s m a l l g r o u p r e -- 1 2 5 • s e a r c h : t h e " ' l i m i t e d s c o p e o f t h e t h e o r i e s u s e d , w h i l e a l l o w -i n g f o r h i g h p r e c i s i o n , o f t e n t e n d s t o e x c l u d e t h e c o n s i d e r a -t i o n o f a d d i t i o n a l v a r i a b l e s n o t i n c l u d e d i n t h e . t h e o r i e s , b u t w h i c h m u s t . n e v e r t h e l e s s b e c o n t r o l l e d i f e x p l a n a t i o n i s t o b e s u c c e s s f u l . A l t h o u g h a n o t h e r a p p r o a c h m i g h t l e a d t o t h e c o l -l e c t i o n o f m u c h u s e l e s s d a t a , i t m i g h t , p r o v i d e m o r e r e c o u r s e t o e x p l a i n i n g n e g a t i v e r e s u l t s b y • p r o v i d i n g i n f o r m a t i o n a b o u t t h e o p e r a t i o n o f o t h e r v a r i a b l e s . T H E D E U T S C H . A N D S O L O M O N S T U D Y W e h a y e s e e n t h a t t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n c o n s i s t e n c y h y p o t h e s i s c o u l d - n o t a c c o u n t f o r t h e r e s u l t s i n I n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n i n t h e p r e s e n t s t u d y . I t i s d i f f i c u l t t o d r a w d e f i n i t e c o n c l u s i o n s r e g a r d i n g t h i s m a t t e r b e c a u s e t h e p r e s e n t s t u d y I s b y n o m e a n s a s t r i c t r e p l i c a t i o n o f t h e p r e v i o u s s t u d y . ' • W e h a v e a r g u e d . t h a t D e u t s c h a n d S o l o m o n h a v e n e g l e c t e d • t h e v a l u e ' s i m i l a r i t y a n d r e l e v a n c e . v a r i a b l e s : p e r h a p s ' t h i s d i f f e r e n c e i n e m p h a s i s , a l o n e a c c o u n t s f o r t h e d i f f e r e n c e s i n r e s u l t s . I n C h a p t e r I w e . r a i s e d s e v e r a l m e t h o d o l o g i c a l c r i t i c i s m s w h i c h , w e f e e l m a y a l s o h a v e , m a d e t h e v a l i d i t y o f ' t h e i n t e r p r e t a t i o n o f t h e i r r e s u l t s q u e s t i o n n a b l e . O t h e r , t h a n t h e s e p o s s i b l e e x p l a n a t i o n s , t h e r e i s t h e p o s s i b i l i t y t h a t t h e r e h a s b e e n s o m e • d i f f e r e n c e i n t h e l o c a t i o n o f s o m e s i g n i f i c a n t v a r i a b l e b e t w e e n t h e s a m p l e s . u s e d i n t h e p r e s e n t . a n d i n t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d i e s . W h i l e D e u t s c h a n d - 126 -S o l o m o n ' s f e m a l e s u b j e c t s w e r e t e l e p h o n e o p e r a t o r s , o u r f e -m a l e s u b j e c t s w e r e m a i n l y f i r s t a n d s e c o n d y e a r u n i v e r s i t y s t u d e n t s . I t m a y b e t h a t o p e r a t o r s a r e r e q u i r e d t o b e m o r e ' ' a g g r e s s i v e 5 ' t h a n u n i v e r s i t y f e m a l e s , a n d t h a t t h e o p e r a t o r s m a y h a v e b e e n m o r e c o m p e t i t i v e i n t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n e x p e r i m e n t t h a n t h e u n i v e r s i t y f e m a l e s i n t h e p r e s e n t s t u d y f o r t h i s r e a s o n . H o w e v e r , D e u t s c h a n d S o l o m o n ' s m a l e s u b j e c t s w e r e l e s s s u p p o r t i v e o f t h e i r c o n s i s t e n c y h y p o t h e s i s t h a n t h e i r f e m a l e s u b j e c t s , w h i l e n e i t h e r m a l e s n o r f e m a l e s s u p -p o r t e d t h e i r h y p o t h e s i s i n t h e p r e s e n t s t u d y , w i t h f e m a l e s b e i n g m o r e a g a i n s t t h e h y p o t h e s i s t h a n m a l e s . A l t h o u g h w e c a n n o t s u g g e s t a m e a n s o f a c c o u n t i n g f o r t h i s d i f f e r e n c e , w e d o k n o w t h a t t h e r e s u l t s o f t h e p r e s e n t s t u d y r e g a r d i n g t h e v a l u e u p o n g r o u p s u c c e s s a r e c o n s i s t e n t w i t h t h e r e s u l t s o f m a n y o t h e r s t u d i e s d e a l i n g w i t h m a l e a n d f e m a l e d i f f e r e n c e s i n c o m p e t i t i v e a n d s u p p o r t i v e b e h a v i o r . P e r h a p s p e r t i n e n t d a t a f r o m t h i s s t u d y c a n b o u s e d t o i n d i c a t e t h e r e l a t i v e s t r e n g t h s o f t h e h y p o t h e s e s i n t h e m o d e l o f C h a p t e r I I w h i c h a p p e a r e d t o f i t t h e r e s u l t s o f t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y r a t h e r w e l l . T o r e c a p i t u l a t e b r i e f l y , t h e V a l u e C o m p a r i s o n h y p o t h e s i s s t a t e d t h a t o t h e r s w i t h s i m i l a r v a l u e s w o u l d b e m o r e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e t h a n o t h e r s w i t h d i s s i m i l a r v a l u e s . T h e A b i l i t y C o m p a r i s o n h y p o t h -e s i s s t a t e d t h a t o t h e r s s i m i l a r i n a b i l i t y w o u l d b e m o r e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e t h a n o t h e r s d i s s i m i l a r i n a b i l i t y , a n d - 1 2 7 -t h e I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e h y p o t h e s i s s t a t e d t h a t • o t h e r s m o r e c a p a b l e o f f u r t h e r i n g g r o u p l o c o m o t i o n t o w a r d a v a l u e d p o s i -t i o n w o u l d b e m o r e p o s i t i v e l y a t t r a c t i v e t h a n o t h e r s l e s s c a p a b l e . I t w a s t h e n s u g g e s t e d t h a t t h e s t r e n g t h s o f . t h e V a l u e C o m p a r i s o n a n d I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e h y p o t h e s e s w o u l d i n c r e a s e r e l a t i v e t o t h e s t r e n g t h o f t h e A b i l i t y C o m p a r i s o n h y p o t h e s i s w i t h i n c r e a s i n g g r o u p i n t e r d e p e n d e n c e a n d i m p o r -t a n c e o f t h e g r o u p t a s k . B o t h t h e . p r e s e n t s t u d y a n d t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y e s t a b l i s h e d p e r c e i v e d g r o u p i n t e r -d e p e n d e n c e . F o r t h i s r e a s o n w e w o u l d p r e d i c t t h a t t h e s t r e n g t h o f t h e A b i l i t y C o m p a r i s o n h y p o t h e s i s w o u l d b e l o w e r t h a n - t h e s t r e n g t h s o f t h e o t h e r t w o h y p o t h e s e s i n b o t h s t u d i e s . W e k n o w t h a t t h e r e w e r e v a r y i n g a m o u n t s o f i m p o r t a n c e p l a c e d u p o n g r o u p s u c c e s s i n t h e p r e s e n t s t u d y , a n d i t s e e m s r e a s o n -a b l e t o a s s u m e t h a t t h i s w a s t h e c a s e i n t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y a s w e l l . B e c a u s e o f t h e s e s i m i l a r i t i e s w e w i l l u s e t h e o b s e r v e d s t r e n g t h s o f t h e h y p o t h e s e s i n t h e p r e s e n t s t u d y t o i n f e r t h e s t r e n g t h s o f t h e h y p o t h e s e s f o r t h e p r e v i o u s s t u d y . I n o t h e r w o r d s , w e a r e c h a n g i n g o u r p r o c e -d u r a l a s s u m p t i o n t h a t a l l t h r e e h y p o t h e s e s h a v e e q u a l c a u s a l s i g n i f i c a n c e b y s u b s t i t u t i n g o b s e r v e d s t r e n g t h s f r o m a n o t h e r s t u d y : t h i s s t e p w i l l h o p e f u l l y r e t a i n o r i n c r e a s e t h e m o d e l ' s p r e c i s i o n . W e s u g g e s t e d i n C h a p t e r I I r e g a r d i n g t h e p r e s e n t s t u d y t h a t i f a s u b j e c t w r o t e t h e h i g h e s t - s c o r i n g m e m b e r o f h i s - 128 -t e a m ( o t h e r t h a n h i m s e l f ) , a n d e x p r e s s e d p o s i t i v e a t t r a c t i o n t o w a r d t h a t o t h e r , i t w o u l d i n d i c a t e t h e c h o i c e o f t h e I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e o v e r t h e A b i l i t y C o m p a r i s o n h y p o t h -e s i s . I f a s u b j e c t w r o t e t h e l o w e s t - s c o r i n g m e m b e r o f h i s t e a m ( o t h e r t h a n h i m s e l f ) i f h e h a d d e n e p o o r l y h i m s e l f ( t h e N S E c o n d i t i o n ) , o r t h e h i g h e s t - s c o r i n g m e m b e r ( o t h e r t h a n h i m s e l f ) i f h e h a d d o n e w e l l h i m s e l f ( t h e P S E c o n d i t i o n ) , i t w o u l d i n d i c a t e t h e c h o i c e o f t h e A b i l i t y C o m p a r i s o n h y p o t h -e s i s . W e h a v e e v i d e n c e t h a t s u g g e s t s t h a t t h e s e a r e i n f a c t r e a s o n a b l y v a l i d m e a s u r e s o f t h e s t r e n g t h s o f t h e t w o h y p o t h -e s e s . C o m m e n t s e x p r e s s e d i n t h e n o t e s l e a v e n o d o u b t o f t h e o p e r a t i o n o f t h e I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e h y p o t h e s i s . T h e r e i s a l s o c o n s i d e r a b l e e v i d e n c e f o r t h e A b i l i t y C o m p a r i s o n h y p o t h -e s i s : o n e s u b j e c t p u t t h e m a t t e r v e r y s u c c i n c t l y w h e n h e s u g g e s t e d t h a t h e w o u l d n o t a p p e a r ".. . s o m u c h t h e f o o l . . . " i f t h e n e x t l o w e s t m e m b e r w e r e o n h i s t e a m i n t h e f u t u r e . ( T h e s e c o m m e n t s c a n b e f o u n d i n A p p e n d i x C . ) T h e d a t a w e s h a l l p r e s e n t , h o w e v e r , i s n o t a s a c c u r a t e a s w e h a d h o p e d i t w o u l d b e . I n t h e f i r s t p l a c e , t h e c o m b i n e d s c o r e s o n t h e t w o t e s t s f o r t w o t e a m m e m b e r s o f s u b j e c t s i n t h e N S E c o n d i t i o n a r e s o s i m i l a r ( 1 3 7 a n d 1 3 8 ) t h a t s u b j e c t s w o u l d p r o b a b l y n o t d i s t i n g u i s h t h e m u n l e s s t h e y a d d e d t h e s c o r e s t h e m s e l v e s , a n d t h e p o s s i b i l i t y o f e r r o n e o u s l y c h o o s i n g a n o t h e r f o r t h e A b i l i t y C o m p a r i s o n h y p o t h e s i s i s h i g h . I n t h e s e c o n d p l a c e , s u b j e c t s m a y h a v e u s e d d i f f e r e n t c r i t e r i a f o r e v a l u a t i n g t h e - 129 -c o m p e t e n c e o f a t e a m m a t e : s o m e m e n t i o n e d t h e c o n s i s t e n c y o f t h e t w o s c o r e s , s o m e t h e i m p r o v e m e n t o f o n e s c o r e o v e r a n o t h e r } a n d s o m e t h e c o m b i n e d s c o r e s r e l a t i v e , t o . . t h e o t h e r ' s . . . c o m b i n e d s c o r e s . T h i r d l y , a f e w s u b j e c t s d i d n o t f o l l o w o u r i n s t r u c -t i o n s t o a d d r e s s t h e n o t e s w i t h t h e t e a m n u m b e r a s w e l l a s t h e t e a m m e m b e r ' s n u m b e r . S i n c e w e c o u l d n o t d e t e r m i n e w h e t h e r t h e s e s u b j e c t s w e r e i n t h e P S E o r N S E ' c o n d i t i o n s w i t h o u t b o t h p i e c e s o f i n f o r m a t i o n , w e c o u l d n o t u s e t h e n o t e s w r i t t e n b y t h e s e s u b j e c t s a s d a t a . S i n c e t h e p r o p o r t i o n s o f m a l e s a n d f e m a l e s w h o c h o s e t h e h i g h e s t a n d / o r t h e s i m i l a r - s c o r i n g o t h e r i n b o t h t h e P S E a n d N S E c o n d i t i o n s w e r e v e r y s i m i l a r 2 ( S e e T a b l e X I X A i n A p p e n d i x C ) , w e h a v e c o m b i n e d t h e m a l e a n d f e m a l e r e s u l t s i n T a b l e X I X . T h e " c o m b i n e d s c o r e " g i v e n f o r e a c h o f t h e s u b -j e c t s ' t h r e e t e a m m a t e s i s t h e s u m o f h i s s c o r e s o n t h e t w o t e s t s . T A B L E X I X N o t e s W r i t t e n t o E a c h - T e a m m a t e : A l l S u b j e c t s H i g h e s t N e x t L o w e s t C o m b i n e d S c o r e 142 138 ' (NSE=137;PSE=128) N S E (N=94) 48 (.51) 22 (.23) 24 (.26) P S E (N-43) 28 (.65) 10 (.23) 5 (.12) I n o t h e r w o r d s , w e w i l l a s s u m e t h a t s i n c e .51 o f t h e s u b j e c t s i n t h e N S E c o n d i t i o n w r o t e t h e h i g h e s t r a t h e r t h a n t h e l o w e s t -- 1 3 0 -s c o r i n g t e a m m a t e , a n d t h a t s i n c e .26 o f t h e s u b j e c t s i n t h e N S E c o n d i t i o n w r o t e t h e l o w e s t r a t h e r t h a n t h e h i g h e s t s c o r -i n g o t h e r , t h a t t h e s e p r o p o r t i o n s i n d i c a t e t h e r e l a t i v e s t r e n g t h s o f t h e I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e h y p o t h e s i s a n d t h e A b i l i t y C o m p a r i s o n h y p o t h e s i s , r e s p e c t i v e l y . F o r s u b j e c t s i n t h e P S E c o n d i t i o n w e w i l l a s s u m e t h a t t h e p r o p o r t i o n .65 ( t h e p r o p o r t i o n o f s u b j e c t s w h o c h o s e t h e h i g h e s t - s c o r i n g t e a m m a t e ) i s i n d i c a t i v e o f b o t h t h e s t r e n g t h o f t h e I n s t r u m e n t a l - C o m -p e t e n c e h y p o t h e s i s a n d t h e s t r e n g t h o f t h e A b i l i t y C o m p a r i s o n h y p o t h e s i s . W e n o w u s e t h e s e p r o p o r t i o n s t o m a k e a s e c o n d a p p l i c a -t i o n - o f t h e m o d e l t o t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n e x p e r i m e n t . O u r P S E c o n d i t i o n r e p r e s e n t s t h e i r " I S " o r " i n d i v i d u a l s u c c e s s " c o n d i t i o n , a n d o u r N S E c o n d i t i o n r e p r e s e n t s t h e i r " I F " o r " i n d i v i d u a l f a i l u r e " c o n d i t i o n . T h e r e a d e r ' i s r e f e r r e d b a c k t o C h a p t e r I I f o r d e t a i l s o f h o w t h e m o d e l i s a p p l i e d , F I G U R E 7 s u m m a r i z e s t h i s s e c o n d a p p l i c a t i o n a n d p r o v i d e s a r a n k o r d e r i n g o f t h e f o u r c o n d i t i o n s i n t e r m s o f p o s i t i v e a t t r a c t i o n t o w a r d t h e o t h e r . I t w i l l b e s e e n t h a t t h i s r a n k o r d e r i n g i s a g a i n i d e n t i c a l t o t h e r a n k i n g o r d e r i n g o f c o n -d i t i o n s f o r t h e r e s u l t s f o r f e m a l e s i n t h e D e u t s c h a n d S o l o m o n s t u d y . - 1 3 1 -F I G U R E 7 D e u t s c h a n d S o l o m o n S t u d y : A t t r a c t i o n T o w a r d . t h e O t h e r P I S P I F N I S N I F 1. V a l u e C o m p a r i s o n 1 1 1 1 2. A b i l i t y C o m p a r i s o n .65 .26 .65 .26 3. I n s t r u m e n t a l - C o m p e t e n c e .65 '.51 .65 .51 T o t a l 2.30 1.25 2.30 1.25 R a n k O r d e r : P I S N I F P I F N I S A D D I T I O N A L I M P L I C A T I O N S ' W e f o u n d t h a t m a n y s u b j e c t s w h o w e r e t o l d t h a t t h e y h a d p e r f o r m e d p o o r l y o n t h e f i r s t t e s t d e c r e a s e d t h e i m p o r t a n c e o f s u c c e s s o n t h e m e a s u r e t a k e n b e f o r e t h e y h a d r e c e i v e d t h e i r s c o r e s f o r t h e s e c o n d t e s t . O n e m i g h t e x p e c t t h i s t o o c c u r i f o n e w e r e w o r k i n g w i t h a n o t h e r " b a l a n c e t h e o r y " o r i e n t a t i o n b e s i d e s t h e o n e b a s e d u p o n H e i d e r w h i c h w a s u s e d i n t h e p r e s e n t s t u d y , F e s t i n g e r i n h i s t r e a t m e n t o f " c o g n i t i v e d i s o n a n c e " d e f i n e s d i s s o n a n c e a s . a r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t w o c o g n i t i v e e l e m e n t s w h e r e " . . . t h e o b v e r s e o f o n e e l e m e n t w o u l d f o l l o w f r o m t h e o t h e r . " 3 I n t h e s e t e r m s t h e e l e m e n t s o f d e s i r i n g a n d s t r i v i n g t o s u c c e e d a r e d i s s o n a n t w i t h o n e ' s e x t r e m e f a i l u r e , a n d o n e m e a n s o f r e d u c i n g t h i s d i s s o n a n c e i s t o d e c r e a s e t h e i m p o r t a n c e o f s u c c e s s . A n o t h e r i n t e r e s t i n g f i n d i n g i s t h a t m a n y s u b j e c t s w h o h a d r e c e i v e d l o w s c o r e s f o r t h e f i r s t t e s t ( t h e N S E c o n d i -t i o n ) a c t u a l l y h a d f e w e r w o r d s c o r r e c t o n t h e s e c o n d t e s t - 1 3 2 -t h a n t h e y h a d h a d c o r r e c t o n t h e f i r s t . I t a p p e a r s t h a t s o m e s u b j e c t s e s t a b l i s h e d e x p e c t a t i o n s f r o m t h e s c o r e t h e y h a d b e e n g i v e n , a n d t h a t t h e s e e x p e c t a t i o n s i n f l u e n c e d t h e i r s u b -s e q u e n t p e r f o r m a n c e s . A t l e a s t o n e s t u d y h a s b e e n c o n c e r n e d w i t h t h i s s p e c i f i c p h e n o m e n o n ( A r s o n s o n a n d C a r l s m i t h , 1 9 6 2 ) , a n d s i m i l a r r e s u l t s w e r e o b t a i n e d . ^ R E F E R E N C E S C H A P T E R I : ^ H e i d e r , F r i t z : " A t t i t u d e s a n d C o g n i t i v e O r g a n i z a t i o n , J o u r n a l o f . P s y c h o l o g y , V . 2 1 , 1 9 4 6 , - p . . ' . 1 1 1 . 2 H e i d e r , F r i t z : T h e . P s y c h o l o g y o f I n t e r p e r s o n a l R e l a t i o n s ( N e w Y o r k , J o h n W i l e y a n d S o n s , I n c . , 1 9 5 8 ) p . 1 7 1 . ^ D e u t s c h , M „ ; S o l o m o n , L : " R e a c t i o n s t o E v a l u a t i o n s b y • O t h e r s a s I n f l u e n c e d b y S e l f - E v a l u a t i o n , " S o c i o m e t r y , V . 2 2 , N o . 2 , J u n e , 1 9 5 9 ; p . 9 7 . ~ ^ I b i d . , p . 1 0 3 . 5 l b i d . , p . 1 0 5 . 6 l b i d . , " T a b l e 4 W , p . 1 0 8 . . 7 I b i d , , p p . 1 0 2 - 1 0 3 . g I b i d . , p . 1 0 2 . ^ Z e t t e r b e r g , H a n s : " C o m p l i a n t A c t i o n s " , A C T A S o c i o l o g i c a , V . 2 , N o . 4 , 1 9 5 7 ; p p . 1 8 5 , 1 8 8 . ' 1 0 M a n i s , M . : " S o c i a l I n t e r a c t i o n a n d t h e S e l f C o n c e p t " , J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l  P s y c h o l o g y , V . 5 1 , N o v e m b e r , 1 9 5 5 ; p . 3 6 7 . i ; L H a r v e y , O . J . ; K e l l e y , H . H . ; S h a p i r o , M . M . : " R e a c t i o n s t o U n f a v o u r a b l e E v a l u a t i o n s o f t h e S e l f b y O t h e r P e r s o n s " , J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y , V . 2 5 , 1 9 5 6 ; p . 4 0 0 , 1 2 I s r a e l , J o a c h i m : S e l f - E v a l u a t i o n a n d R e j e c t i o n i n G r o u p s , ( U p p s a l a , A l m q v i s t a n d W i k s e l l , 1 9 5 6 ) p , 217. ^ i b i d . , p . 2 3 6 . - ^ N e w c o m b , T . M . : " T h e P r e d i c t i o n o f I n t e r p e r s o n a l A t t r a c t i o n " , A m e r i c a n P s y c h o l o g i s t , V . l l , N o v e m b e r , 1 9 5 o ~ j p . 5 8 1 . - ^ S t o t l a n d , E . ; Z a n d e r , A . : " E f f e c t s o f P u b l i c a n d P r i v a t e F a i l u r e o n S e l f - E v a l u a t i o n " , J o u r n a l of Abnormal a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , V . 5 6 , 1 9 5 8 ; p . 227. - 134 -C H A P T E R I I : 1 H o f f m a n , P . U . ; F e s t i n g e r , L . j L a w r e n c e , D . H . : " T e n d e n c i e s t o w a r d G r o u p C o m p a r a b i l i t y i n - C o m p e t i t i v e B a r g a i n i n g " , H u m a n  R e l a t i o n s , V . 7 , 1954;--pp. 153-154. 2 I b i d . , p p . 153-154.' ^ I s r a e l , 1956', o p . . c i t / , p . 185.-^ I b i d . , p . 186* 5 I b i d . , p . 203* 6 I b i d * , p . 204. 7 I b i d . , p . - 203. ° ~ I b i d . , p . 204* ^ V i n a c k e , W . E . ; A r k o f f , A . : " A n E x p e r i m e n t a l S t u d y o f C o a l i t i o n s i n t h e T r i a d ' ' , A m e r i c a n  S o c i o l o g i c a l R e v i e w , V.22, N o . 4, A u g u s t , "1957;. p » -410. - ^ D e u t s c h a n d S o l o m o n , o p . c i t . , p . 99." i : L I b i d . , p p . . 99-103. C H A P T E R I I I : - ^ F e s t i n g e r , . L e o n : " A T h e o r y o f S o c i a l C o m p a r i s o n P r o c e s s e s " , e d . H a r e , A . P . ; B o r g a t t a , E . F . ; B a l e s , R - . F . : S m a l l G r o u p s : S t u d i e s i n S o c i a l I n t e r a c t i o n ( N e w Y o r k , A l f r e d A . K n o p f , . 1 9 5 5 ) p . 165. S e e A l s o : - , H o c h b a u m , G . M . : " T h e R e l a t i o n b e t w e e n G r o u p M e m b e r s ' S e l f - C o n f i d e n c e a n d t h e i r R e a c t i o n s t o G r o u p P r e s s u r e s t o U n i f o r m i t y " , A m e r i c a n  S o c i o l o g i c a l R e v i e w , V . 1 9 , N o . 6, D e c e m b e r , 1954; p p . 678-687. F i s h b e i n , M . ; R a v e n , B . H . ; H u n t e r , R . : " S o c i a l C o m p a r i -s o n a n d D i s s o n a n c e R e d u c t i o n i n S e l f -E v a l u a t i o n " , J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l  P s y c h o l o g y , V. 67, N o . 5,1963; p p . 491-501. - 135 -2 H e i d e r , 1946, o p . c i t . , 107-111. ^ N e w c o m b , T . M . : " A n A p p r o a c h t o t h e S t u d y o f C o m -m u n i c a t i v e A c t s , " P s y c h o l o g i c a l R e v i e w , V.60, N o . 6, 1953; p p . 394. 4 I b i d . , p . 397. ^ F e s t i n g e r , L e o n : A T h e o r y o f C o g n i t i v e D i s s o n a n c e ( E v a n s t o n , 111., R o w , P e t e r s o n C o . , 1957) p p . 260-266. B a c k m a n , C . W . ; S e c o r d , P . F . ; P i e r c e , J . R . : " R e s i s t a n c e t o C h a n g e i n t h e S e l f - C o n c o p t a s a F u n c t i o n o f C o n s e n s u s A m o n g S i g n i f i c a n t O t h e r s , " S o c i o m e t r y , V . 26, N o . 1, M a r c h , 1 9 6 3 ; p . 110. 7 M a n i s , o p . c i t . , p . 363. J o r d a n , N . : " B e h a v i o r a l F o r c e s t h a t a r e a F u n c t i o n o f A t t i t u d e s a n d o f C o g n i t i v e O r g a n i z a t i o n , " H u m a n R e l a t i o n s , V . o , 1953; p . 275. 9 I b i d . , p . 282. I C N e w c o m b , 1956, o p . c i t . , p . 581. • ^ Z e t t e r b e r g , o p . c i t . , p . 1 8 4 . 1 2 l b i d . , p . 190. - ^ F e s t i n g e r , 1954, o p . c i t . , p . 171. ^ S t o t l a n d a n d Z a n d e r , 1958, o p . c i t . , p . 227. 1 5 I b i d . , p . 228. • ^ N e w c o m b , 1956, o p . c i t . , p . 581. C H A P T E R I V : i R a s m u s s e n , G . ; Z a n d e r , A . : " G r o u p M e m b e r s h i p a n d S e l f - E v a l u a t i o n " , H u m a n R e l a t i o n s , V.7, 1954; p . 239. - 1 3 6 -C H A P T E R V : i F e s t i n g e r , 1 9 5 4 , o p . c i t . , p . 1 7 1 . 2 S e e C h a p t e r I I I , p p . 4 0 - 4 6 . C H A P T E R V I I : ^ D e u t s c h a n d S o l o m o n , c p . c i t . , p p . 9 9 - 1 0 3 . C H A P T E R V I I I : i B l a l o c k , H . M . , J r . : S o c i a l S t a t i s t i c s ( N e w Y o r k , M c G r a w - H i l l B o o k C o . , I n c . , I 9 6 0 ) p . 2 1 8 . B l a l o c k s u g g e s t s t h a t t h e s i g n i f i c a n c e l e v e l f o r a c h i s q u a r e t e s t c a n b e h a l v e d w h e n d i r e c t i o n i s p r e d i c t e d . ^ D e u t s c h a n d S o l o m o n , o p . c i t . , p . 95-97. ^ B l a l o c k , o p . c i t . , p . 2 2 2 . ^ T w o - t a i l e d " t " t e s t s . ^ D e u t s c h a n d S o l o m o n , o p . c i t . , p . 1 0 1 . 6 I b i d . , p . 1 0 1 . 7 S e e T a b l e I I I , p . 8 2 . $ T h e c h i s q u a r e i s 2 , 6 3 , w i t h a v a l u e o f 2 . 7 0 6 b e i n g r e q u i r e d f o r a . 1 0 o r a . 0 5 s i g n i f i c a n c e l e v e l ( w i t h d i r e c t i o n ) . 9 F o u r t e e n s u b j e c t s w e r e n o t r e c r u i t e d b y t h e e x p e r i -m e n t e r , a n d t h e r e i s n o d a t a o n i n i t i a l r e l e v a n c e f o r t h e s e s u b j e c t s . C H A P T E R I X : i T h e s e c o n d s e l f - e v a l u a t i o n m e a s u r e w a s t h e s e c o n d s h e e t o f a q u e s t i o n n a i r e , a n d a f e w s u b j e c t s o v e r l o o k e d t h i s s h e e t . 2 S e e " 1 " a b o v e . - 1 3 7 -C H A P T E R X ; 1 - T h i s a l t e r n a t i v e m e a n s o f r e s t o r i n g i m b a l a n c e c a n b e s e e n t o b e F e s t i n g e r ? s a l t e r n a t i v e o f a d d i n g n e w c o g n i t i v e e l e m e n t s . ( F e s t i n g e r , 1 9 5 7 , o p . c i t . , p , 2 1 . ) ^ T h e r e w a s o n l y o n e s u b s t a n t i a l d i f f e r e n c e : t h r e e t i m e s a s m a n y f e m a l e s i n t h e P S E c o n d i t i o n w r o t e a n d s u p p o r t e d t h e l o w e s t - s c o r i n g t e a m m a t e a s d i d m a l e s i n t h e P S E c o n d i t i o n . T h i s f i n d i n g i s c o n s i s t e n t w i t h t h e a r g u m e n t w e m a d e f o r t h e d i f f e r e n c e s i n r e s u l t s b e t w e e n m a l e s a n d f e m a l e s r e g a r d i n g H y p o t h e s i s , I . ^ F e s t i n g e r , 1 9 5 7 , o p . c i t . , p . 1 3 . V i r o n s o n , E . ; C a r l s m i t h , J . M . : " P e r f o r m a n c e '. E x p e c t a n c y a s ' a . D e t e r m i n a n t o f A c t u a l . P e r f o r m a n c e " J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d  S o c i a l P s y c h o l o g y , V . 6 5 , S e p t e m b e r , 1 9 6 2 ; B I B L I O G R A P H Y A r o n s o n , E . ; C a r l s m i t h , J . M . " P e r f o r m a n c e E x p e c t a n c y a s a D e t e r m i n a n t o f A c t u a l P e r f o r m a n c e , " J o u r n a l o f  A b n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 6 5 , S e p t e m b e r , 1 9 6 2 ; p p . 1 7 8 - 1 8 2 . A s c h , S . E . " S t u d i e s i n t h e P r i n c i p l e s o f J u d g m e n t s a n d A t t i t u d e s : I I . D e t e r m i n a t i o n o f J u d g m e n t s b y G r o u p a n d b y E g o - S t a n d a r d s " J o u r n a l o f S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 12, 1940; p p . 4 3 3 ^ 4 6 ^ ! B a c k , K u r t . " I n f l u e n c e T h r o u g h S o c i a l C o m m u n i c a t i o n " J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 46, 1951; p p . 9-23. ' B a c k m a n , C . V 1 / . ; S e c o r d , P . P . ; P i e r c e , J . R . " R e s i s t a n c e t o C h a n g e i n t h e S e l f - C o n c e p t a s a F u n c t i o n o f C o n s e n s u s A m o n g S i g n i f i c a n t O t h e r s " S o c i o m e t r y , V o l . 26, N o . 1 , M a r c h ,1963; p p . 102 - 1 1 1 . B e r k o w i t z , L . ; H o w a r d , R . C . " R e a c t i o n s t o O p i n i o n D e v i a t e s a s A f f e c t e d b y A f f i l i a t i o n N e e d ( n ) a n d G r o u p M e m b e r I n t e r d e p e n d e n c e " S o c i o m e t r y , V o l . 2 2 , N o . 1 , M a r c h 1959; p p . 81-91. B l a l o c k , H . M . , J r . S o c i a l S t a t i s t i c s ( N e w Y o r k , M c G r a w -H i l l B o o k C o . , I n c . , I 9 6 0 ) B o n d , J . R . ; V i n a c k e , V / . E . " C o a l i t i o n s i n M i x e d - S e x T r i a d s " S o c i o m e t r y , V o l . 24, N o . 1 , M a r c h ,1961; p p . 61 - 7 5 . B r o x t o n , J . A . " A T e s t o f I n t e r p e r s o n a l A t t r a c t i o n P r e -d i c t i o n s D e r i v e d f r o m B a l a n c e T h e o r y " J o u r n a l o f  A b n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 6 6 , 1963, N o . 4 ; P P . 394-397. C a r t w r i g h t , D . ; H a r a r y , F . " S t r u c t u r a l B a l a n c e : A G e n e r a l i z a t i o n o f H e i d e r ' s T h e o r y " e d . C a r t w r i g h t , D . ; Z a n d e r , A . G r o u p D y n a m i c s ( E v a n s t o n , 1 1 1 . , R o w , P e t e r s o n & C o . , 1953) p p . 705-726. C o o l e y , C . H . H u m a n N a t u r e a n d t h e S o c i a l O r d e r ( N e w Y o r k , C h a r l e s S c r i b n e r s & S o n s , 1902). C o u c h , C . J . ; M u r r a y , J . S . " S i g n i f i c a n t O t h e r s a n d E v a l u a t i o n " S o c i o m e t r y , V o l . 27, N o . 4, D e c e m b e r , 1964; p p . 502^507; D a v o l , S . H . " A n E m p i r i c a l T e s t o f S t r u c t u r a l B a l a n c e i n S o c i o m e t r i c T r i a d s " J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l  P s y c h o l o g y , V o l . 59, 1959; p p . 393-398. - 139 -D e u t s c h , H . ; S o l o m o n , L . " R e a c t i o n s t o E v a l u a t i o n s b y O t h e r s a s I n f l u e n c e d b y S e l f - E v a l u a t i o n " S o c i o m e t r y , V o l . 22, N o . 2, J u n e 1959; p p . 93-112. D i t t e s , J . E . " E f f e c t of C h a n g e s i n S e l f - E s t e e m U p o n I m p u l s i v e n e s s a n d D e l i b e r a t i o n i n M a k i n g J u d g m e n t s " J o u r n a l o f Abnormal a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 58, 1959; PP. 348-356. D r e y e r , A . S . " A s p i r a t i o n B e h a v i o u r a s I n f l u e n c e d b y E x p e c t a t i o n a n d G r o u o C o m p a r i s o n " H u m a n R e l a t i o n s , V o l . 7, 1954; PP. 175-190. F e i d l e r , F . E . " A s s u m e d S i m i l a r i t y M e a s u r e s a s P r e d i c t o r s o f T e a m E f f e c t i v e n e s s " J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l  P s y c h o l o g y , V o l . 49, 1954; p p . 381-388. F e s t i n g e r , L . " I n f o r m a l S o c i a l C o m m u n i c a t i o n " P s y c h o l o g i c a l  R e v i e w , V o l . 57, S e p t e m b e r 1950; p p . 271-28T. F e s t i n g e r , L . ; G e r a r d , H . B . ; H y m o v i t c h , B . ; K e l l e y , H . H . ; R a v e n , B . " T h e I n f l u e n c e P r o c e s s i n t h e P r e s e n c e o f E x t r e m e D e v i a t e s " H u m a n R e l a t i o n s , V o l . 5, 1952; p p . 327-346. F e s t i n g e r , L . " A T h e o r y o f S o c i a l C o m p a r i s o n P r o c e s s e s " H u m a n R e l a t i o n s , V o l . 7, 1954; p p . 117-140. A l s o , e d . H a r e , P . , B o r g a t t a , E . F . , B a l e s , R . F . S m a l l G r o u p s ;  S t u d i e s i n S o c i a l I n t e r a c t i o n ( N e w Y o r k , A l f r e d k. K n o p f , 1955) p p . 163-187. F e s t i n g e r , L . ; T o r r e y , J . ; W i l l e r m a n , B . ' ' S e l f - E v a l u a t i o n a s a F u n c t i o n o f A t t r a c t i o n t o t h e G r o u p " H u m a n  R e l a t i o n s , V o l . 7, 1954; p p . 161-174. F e s t i n g e r , L . A T h e o r y o f C o g n i t i v e D i s s o n a n c e ( E v a n s t o n , 111., R o w , P e t e r s o n C o . , 1957) F i s h b e i n , M . ; R a v e n , B . H . ; H u n t e r , R . " S o c i a l C o m p a r i s o n a n d D i s s o n a n c e R e d u c t i o n i n S e l f - E v a l u a t i o n " J o u r n a l  o f A b n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 67, N o . 5, 1963; p p . 491-501. G e r a r d , H . B . " T h e A n c h o r a g e o f O p i n i o n s i n F a c e - t o - F a c e G r o u p s " H u m a n R e l a t i o n s , V o l . 7, 1954; p p . 313-325. H a r v e y , O . J . ; K e l l e y , H . H . ; S h a p i r o , M . M . " R e a c t i o n s t o U n f a v o r a b l e E v a l u a t i o n s o f t h e S e l f M a d e b y O t h e r P e r s o n s " J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y , V o l . 25, 1956-57," p p . 393-411. - 140 -H e i d e r , F r i t z . " A t t i t u d e s a n d C o g n i t i v e O r g a n i z a t i o n " J o u r n a l o f P s y c h o l o g y , 194o, V o l . 21; p p . 107-112. H e i d e r , F r i t z . T h e p s y c h o l o g y o f I n t e r p e r s o n a l R e l a t i o n s ( N e w Y o r k , J o h n W i l e y & S o n s , I n c . , 1958) H e l p e r , M . M . " L e a r n i n g T h e o r y a n d t h e S e l f C o n c e p t " J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 51, S e p t e m b e r , 1955; p p . 184-194. H o c h b a u m , G . M . " T h e R e l a t i o n b e t w e e n G r o u p M e m b e r s ' S e l f -C o n f i d e n c e a n d t h e i r R e a c t i o n s t o G r o u p P r e s s u r e s t o U n i f o r m i t y " A m e r i c a n S o c i o l o g i c a l R e v i e w , D e c e m b e r , 1954, V o l . 19, N o . 6; p p . 678-687. H o f f m a n , P . U . ; F e s t i n g e r , L e o n ; L a w r e n c e , D . H . " T e n d e n c i e s T o w a r d G r o u p C o m p a r a b i l i t y i n C o m p e t i t i v e B a r g a i n i n g " H u m a n R e l a t i o n s , V o l . 7, 1954; p p . 141-159. H o r o w i t z , M . W . ; L y o n s , J . ; P e r l m u t t e r , H . V . " I n d u c t i o n o f F o r c e s i n D i s c u s s i o n G r o u p s " ; H u m a n R e l a t i o n s , V o l , 4, 1951; p p . 57-76. I s r a e l , J o a c h i m . S e l f - E v a l u a t i o n a n d R e j e c t i o n i n G r o u p s ( U p p s a l a , A l m q v i s t & W i k s e l l , 1956) I s r a e l , J o a c h i m . " T h e E f f e c t o f P o s i t i v e a n d N e g a t i v e S e l f -E v a l u a t i o n o n t h e A t t r a c t i v e n e s s o f a G o a l " H u m a n  R e l a t i o n s , V o l . 13, I960; p p . 33-47. J o r d a n , N . " B e h a v i o r a l F o r c e s T h a t a r e a F u n c t i o n o f A t t i t u d e s a n d o f C o g n i t i v e O r g a n i z a t i o n " H u m a n  R e l a t i o n s , V o l . 6, 1953; p p . 273-237. K o g a n , N a t h a n ; T a g i u r i , R e n a t o . " I n t e r p e r s o n a l P r e f e r e n c e a n d C o g n i t i v e O r g a n i z a t i o n " J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d  S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 56, 1958; p p . 113-116. L u n d y , R . M . ; K a t k o v s k y , W . ; C r o m w e l l , R . L . ; S h o e m a k e r , D . J , " S e l f - A c c e p t a b i l i t y a n d D e s c r i p t i o n s o f S o c i o m e t r i c C h o i c e s " J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 51, 1955; p p . 260-262. M a e h r , M . L . ; M e n s i n g , J . ; N a f z g e r , S . " C o n c e p t o f S e l f a n d t h e R e a c t i o n o f O t h e r s " S o c i o m e t r y , V o l . 25, N o . 4, D e c e m b e r , 1962; p p . 353-357. M a n i s , M . " S o c i a l I n t e r a c t i o n a n d t h e S e l f C o n c e p t " J o u r n a l  o f A b n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 51, N o v e m b e r , 1955; PP. 362-370. - 141 -M a r a k , G . E . , J r . " T h e E v o l u t i o n o f L e a d e r s h i p S t r u c t u r e " S o c i o m e t r y , V o l . 27, N o . 2, J u n e , 1964; p p . 174 - 1 8 2 . M e a d , G . H . M i n d , S e l f a n d S o c i e t y ( U n i v e r s i t y o f C h i c a g o P r e s s " , 1934) . M i l l s , T . M . " P o w e r R e l a t i o n s i n T h r e e - P e r s o n G r o u p s " A m e r i c a n S o c i o l o g i c a l R e v i e w , V o l . 1 3 , 1953,* p p . 351-357. M i y a m o t o , S . F . ; D o r n b u s h , S . H . " A T e s t o f I n t e r a c t i o n i s t H y p o t h e s e s o f S e l f - C o n c e p t i o n " A m e r i c a n J o u r n a l o f  S o c i o l o g y , M a r c h , 1956, V o l . 6l, N o . 5; p p . 399-403. M o r r i s s e t t e , J u l i a n 0 . " A n E x p e r i m e n t a l S t u d y o f t h e T h e o r y o f S t r u c t u r a l B a l a n c e " H u m a n R e l a t i o n s , V o l . 11, 1 9 5 3 ; p p . 239-254. N e w c o m b , T . M . " A n A p p r o a c h t o t h e S t u d y o f C o m m u n i c a t i v e A c t s " P s y c h o l o g i c a l R e v i e w , V o l . 60, N o . 6, 1953; p p . 393-404. N e w c o m b , T . M . " T h e P r e d i c t i o n o f I n t e r p e r s o n a l A t t r a c t i o n " A m e r i c a n P s y c h o l o g i s t , V o l . 11, N o v e m b e r , 1956; p p . 575-586". N e w c o m b , T . M . T h e A c q u a i n t a n c e P r o c e s s ( N e w Y o r k , H o l t , R i n e h a r t , & W i n s t o n , I n c . , 1 9 6 1 ) . O s g o o d , C . E . ; S u c i , G . J . ; T a n n e b a u m , P . H . T h e M e a s u r e m e n t  o f M e a n i n g ( U r b a n a , 111., U n i v e r s i t y o f I l l i n o i s P r e s s , 1957). R a s m u s s e n , G . ; Z a n d e r , A . " G r o u p M e m b e r s h i p a n d S e l f -E v a l u a t i o n " , H u m a n R e l a t i o n s , V o l . 7, 1954; 239-251. R e e d e r , L . G . ; D o n o h u e , G . A . ; B i b l a r z , A . " C o n c e p t i o n s o f S e l f a n d O t h e r s " A m e r i c a n J o u r n a l o f S o c i o l o g y , V o l . 66, S e p t e m b e r , I 9 6 0 ; p p . 153-159. S c h a c h t e r , S t a n l e y . " D e v i a t i o n , R e j e c t i o n a n d C o m m u n i c a t i o n " J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 46, A p r i l , 1951; p p . 190-207. S c o t t , W . A . " C o g n i t i v e C o m p l e x i t y a n d C o g n i t i v e B a l a n c e " S o c i o m e t r y , V o l . 26, N o . 1, M a r c h , 1963; p p . 66-74. S e c o r d , P . F . ; B a c k m a n , W . W . " I n t e r p e r s o n a l C o n g r u e n c y , P e r c e i v e d S i m i l a r i t y a n d F r i e n d s h i p " S o c i o m e t r y , V o l . 27, N o . 2, J u n e , 1964; p p . 115-127. - 1 4 2 -S h e r i f , M , " A S t u d y o f S o m e S o c i a l F a c t o r s i n " P e r c e p t i o n " A r c h i v e s o f P s y c h o l o g y , N . Y " . , 1 9 3 5 , N o , 1 8 7 . S m i t h , A n t h o n y J , " S i m i l a r i t y o f V a l u e s a n d i t s R e l a t i o n t o t o A c c e p t a n c e a n d t h e P r o j e c t i o n o f S i m i l a r i t y " J o u r n a l o f P s y c h o l o g y , V o l . 4 3 - 4 4 , 1 9 5 7 ; p p . 2 5 1 - 2 6 0 . S t o t l a n d , E . ; T h o r l e y , S . ; T h o m a s , E „ ; C o h e n , A . R , ; Z a n d e r , A ; " T h e E f f e c t s o f G r o u p E x p e c t a t i o n s a n d S e l f - e s t e e m U p o n S e l f - e v a l u a t i o n " , J o u r n a l " o f A b n o r m a l a n d S o c i a l  P s y c h o l o g y , V o l . 5 4 , 1 9 5 7 ; p p . - 5 5 - 6 3 . " S t o t l a n d , E z r a ; Z a n d e r , A . " E f f e c t s o f P u b l i c a n d P r i v a t e F a i l u r e o n S e l f - E v a l u a t i o n " J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d  S o c i a l P s y c h o l o g y , V o l . 5 6 , 1 9 5 . 8 ; p p . 223-229. T a g i u r i , R e n a t o . " R e l a t i o n a l A n a l y s i s : A n ' E x t e n s i o n o f S o c i o m e t r i c M e t h o d w i t h E m p h a s i s U p o n S o c i a l P e r c e p t i o n " S o c i o m e t r y , V o l . 1 5 , N o . 1 - 2 , F e b r u a r y / M a y , 1 9 5 2 ; p p . 9 1 - 1 0 4 . T h i b a u t . J . W . ; K e l l e y , H . H . T h e S o c i a l P s y c h o l o g y o f G r o u p s ( N e w Y o r k , J o h n W i l e y & S o n s , I n c , , 1 9 5 9 ) . U e s u g i , T . K . ; V i n a c k e , W . E . " S t r a t e g y i n a F e m i n i n e G a m e " S o c i o m e t r y , V o l . 2 6 , N o . 1 , M a r c h , 1 9 6 3 ; p p . 7 5 - 8 8 . V i d e b e c k , R i c h a r d . " S e l f - C o n c e p t i o n a n d t h e R e a c t i o n s o f ' O t h e r s " S o c i o m e t r y , V o l , 2 2 , D e c e m b e r , I 9 6 0 ; p p , 3 5 1 -3 5 9 . V i n a c k e , W . E . " S e x R o l e s i n a T h r e e P e r s o n G a m e " S o c i o m e t r y , V o l . 2 2 , N o . 4 , D e c e m b e r , 1 9 5 9 ; p p . 3 4 3 - 3 6 0 . V i n a c k e , W . E . ; A r k o f f , A , " A n E x p e r i m e n t a l S t u d y o f C o a l i t i o n s i n t h e T r i a d " A m e r i c a n S o c i o l o g i c a l R e v i e w , V o l . 2 2 , N o . 4 , A u g u s t , 1 9 5 7 ; p p . 4 0 6 - 4 1 4 . Z a n d e r , A . ; H a v e l i n , A . " S o c i a l C o m p a r i s o n a n d I n t e r p e r s o n a l A t t r a c t i o n " H u m a n R e l a t i o n s , V o l . 1 3 , I 9 6 0 ; p p . 2 1 - 3 2 . Z e t t e r b e r g , H a n s . " C o m p l i a n t A c t i o n s " A c t a S o c i o l o g i c a , V o l . 2 , N o . 4 , 1 9 5 7 ; p p . 1 7 9 - 2 0 1 . APPENDICES A P P E N D I X A T H E N O T E S C o n d i t i o n 3 ( V C / P E C - N S E ) : " C o n s i d e r i n g t h e c i r c u m s t a n c e s y o u r s c o r e s o f 36 a n d 39 a r e v e r y p o o r s c o r e s . S i n c e w e n e e d t h e b e s t p e o p l e i f t h e t e a m i s g o i n g t o w i n , I w o u l d n o t l i k e y o u o n m y t e a m a g a i n . " C o n d i t i o n s 4 a n d 5 ( V C / P E D ) : " C o n s i d e r i n g t h e c i r c u m s t a n c e s y o u r s c o r e s o f ( N S E : 36 a n d 3 9 / P S E : 86 a n d 87) a r e v e r y ( N S E : g o o d / P S E : p o o r ) s c o r e s . H o w e v e r , w e n e e d t h e b e s t p e o p l e i f t h e t e a m i s g o i n g t o w i n . T h e r e f o r e 1 ( N S E : d o n o t w a n t / P S E : w a n t ) y o u o n m y t e a m a g a i n . " C o n d i t i o n s 1 a n d 8 ( V D / P E C ) : " C o n s i d e r i n g t h e c i r c u m s t a n c e s y o u r s c o r e s o f ( N S E : 36 a n d 3 9 / P S E : 86 a n d 87) a r e v e r y ( N S E : p o o r / P S E : g o o d ) s c o r e s . H o w e v e r , s i n c e I d o n ' t r e a l l y c a r e w h e t h e r w e w i n o r l o s e o n t h e s e ( M a l e s : s t u p i d / f e m a l e s : s i l l y ) c o n t e s t s , i t d o e s n ' t m a t t e r t o m e i f y o u a r e o n m y t e a m a g a i n o r n o t . " C o n d i t i o n 2 ( V D / P E D - N S E ) : " C o n s i d e r i n g t h e c i r c u m s t a n c e s y o u r s c o r e s o f 36 a n d 39 a r e v e r y g o o d s c o r e s . H o w e v e r , s i n c e I d o n ' t r e a l l y c a r e w h e t h e r w e w i n o r l o s e o n t h e s e ( s t u p i d / s i l l y ) c o n t e s t s , i t d o e s n ' t m a t t e r t o m e i f y o u a r e o n m y t e a m a g a i n o r n o t . " A P P E N D I X B T A B L E I I I A P o s i t i v e a n d N e g a t i v e A t t r a c t i o n T o w a r d t h e O t h e r : M a l e s (H=66) 1-4 (P) 6-9 ( N ) 1 , L i k e . (N-3DVC (N=35)VD 15 (.48) 20 (.57) 6 (.19) 10 (.29) 2. T e a m m a t e , V C V D 17 (.55) 18 (.51) 9 (.29) 19 (.54) 3 . F r i e n d . V C V D 16 (.52) 19 (.54) 9 (.29) 8 (.23) • T A B L E I V A P o s i t i v e a n d N e g a t i v e A t t r a c t i o n T o w a r d t h e O t h e r : F e m a l e s (N=84) 1-4 (P) 6-9 (N) 1. L i k e . (N«38 ) V C (N=46)VD 22 (.58) 34 (.74) 8 (.21) 7 (.15) 2. T e a m m a t e . V C V D 19 (.50) 26 (.57) 12 (.32) 9 (.20) 3. F r i e n d . V C V D 18 (.47) 26 (.57) 11 (.29) 7 (.15) - 146 -T A B L E V A . . P o s i t i v e a n d N e g a t i v e A t t r a c t i o n T o w a r d t h e O t h e r ( P S E ) M a l e s (N=13) 1-4 ( P ) 6-9 ( N ) p ( F i s h e r ' s •' E x a c t T e s t ) .17 .006 1. L i k e . ( N = 4 ) V C ' 2 (.5) 0 ( N=9 ) V D 2 (.22) 5 (.56) 2. T e a m m a t e . V C 3 (.75) 0 V D 0 8 (.89) 3 . F r i e n d . V C 3 (.75) . 0 V D 2 (.22) 2 ( .22) T A B L E V I A ' P o s i t i v e a m d N e g a t i v e A t t r a c t i o n T o w a r d t h e O t h e r ( P S E ) F e m a l e s (N=25) 1-4 (P) 6-9 ( N ) p ( F i s h e r ' s E x a c t T e s t ) 1. L i k e . ( N=7 ) V C 5 •( .71) . 0 ( N = l 8 ) V D 9 (.5) 3 (.17) 2. T e a m m a t e . V C 5 (.71) 0 V D 4 ( .22) 6 (.33) 3. F r i e n d . V C 3 (.43) 0 V D ' 5 (.28) 3 (.17) .3 .04 .3 - 147 -T A B L E V I I A P o s i t i v e a n d N e g a t i v e A t t r a c t i o n T o w a r d t h e O t h e r ( N S E ) M a l e s ( N = 5 3 ) ' 1 - 4 (P) 6-9 ( H ) 1 . L i k e . (N=27 )VC 12 ( . 4 4 ) 6 (.22) (N=26)VD 1 8 (.69) 5 ( . 1 9 ) 2. T e a m m a t e . V C 14 (.52) 9 (.33) V D 12 (,46) 12 (.46) 3. F r i e n d . V C 13 ( . 4 8 ) , 3 (.30) V D 16 (.56) 7 ( . 2 7 ) T A B L E V I I I A P o s i t i v e a n d N e g a t i v e A t t r a c t i o n T o w a r d t h e O t h e r ( N S E ) F e m a l e s ( N = 5 9 ) 1-4. (P) 6-9 ( N ) , ' p 1. L i k e . ( N = 3 0 ) V C 1 3 ( . 6 0 ) , 8 (.27) (N=29)VD 24 ( . 8 3 ) 4 (.14) 2 . T e a m m a t e . V C 1 6 (.53) 1 0 (.33) V D 2 5 ( . 8 6 ) 3 ( . 1 0 ) 3, F r i e n d . V C 14 (.47) 11 (.37) V D 20 (.67) ' 3 (.10) . 0 2 . 0 2 - 148 -TABLE XII I A Hi R e l and LoRel Female Ss Supporting Hypothesis I (N=84) Support Against 1. L i k e . H i R e l (N=54) 27 (.50) 27 (.50) LoRel (N=30) 12 (.49) 15 (.50) 2. Teammate. Hi R e l 24 (.44) 25 (.46) LoRel 10 (.33) 12 (.40) 3. F r i e n d . H i R e l 16 (.30) 26 (.48) LoRel 5 (.17) 9 (.30) TABLE XIVA (NSE) HiRe l and LoRel Female Ss Supporting .Hypothesis (N-59) Support Against 1. L i k e . H i R e l (N-46) 15 (.33) 27 (.58) LoRel (N-13) 4 (.3D 5 (.45) 2. Teammate. H i R e l 15 (.33) 29 (.63) LoRel 6 (.46) 6 (.46) 3. F r i e n d . H i R e l 12 (.26) 27 (.58) LoRel 4 (.31) 5 (.45) I APPENDIX C 1. Notes, w r i t t e n by subjects i n the NSE c o n d i t i o n to the next l o w e s t - s c o r i n g other, which imply the operation of the A b i l i t y Comparison Hypothesis, "You are not the highest and f a r from being the lowest." " I would l i k e t o have you on the team I'm on cause I don't look so much the f o o l . " " S a t i s f y i n g performance - w e ' l l t r y again." " I t h i n k you represent the middle and w i l l keep our team about the same." "...you are con s i s t e n t w i t h a good, although not the highest, average of the eight 'contestants," (A PSE female.) "Are you slow or can't you s p e l l . . . But I don't know about the next t e s t so you can stay because I might do badly on that compared to what y o u ' l l do." TABLE XIXA Notes Written to Each Teammate: Males and Females Highest Next Lowest Combined Score i f e IJ§ (NSE=I37;PSE=12S) Maios" 25 ( .52) 10(.21) 13 ( .27) (N»48) NSE Females 23 (.50) 12 (.26) 1 K . 2 4 ) (N-46 Males 12 ( .67) 5(.28) K . 0 5 ) ' (N-18) PSE Females 16(,64) 5( .20) 4 ( . l 6 ) (N*25) 

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