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Perceived outcomes as related to the behaviour of assertive and nonassertive individuals in role playing… Cappe, Robin Elyse 1980

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831-UBC_1980_A8 C36.pdf [ 6.82MB ]
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P E R C E I V E D OUTCOMES AS R E L A T E D TO THE BEHAVIOUR OF A S S E R T I V E AND N O N A S S E R T I V E I N D I V I D U A L S IN ROLE P L A Y I N G T A S K S ^ - ^ by B T7T. , Y o r k U n i v e r s i t y , 1 974 A T H E S I S S U B M I T T E D IN P A R T I A L F U L F I L M E N T OF THE REQUIREMENTS FOR THE DEGREE OF MASTER OF ARTS THE F A C U L T Y OF GRADUATE S T U D I E S D e p a r t m e n t o f P s y c h o l o g y We a c c e p t t h i s t h e s i s a s c o n f o r m i n g t o t h e r e q u i r e d s t a n d a r d THE U N I V E R S I T Y OF B R I T I S H COLUMBIA E L Y S E C A P P E May 1980 ( c ) R o b i n E l y s e C a p p e 1 9 8 0 In p r e s e n t i n g t h i s t h e s i s i n p a r t i a l f u l f i l m e n t o f the r e q u i r e m e n t s f o r an advanced degree a t the U n i v e r s i t y o f B r i t i s h Columbia, I agree t h a t the L i b r a r y s h a l l make i t f r e e l y a v a i l a b l e f o r r e f e r e n c e and s t u d y . I f u r t h e r agree t h a t p e r m i s s i o n f o r e x t e n s i v e c o p y i n g o f t h i s t h e s i s f o r s c h o l a r l y purposes may be g r a n t e d by the Head o f my Department o r by h i s r e p r e s e n t a t i v e s . I t i s u n d e r s t o o d t h a t c o p y i n g or p u b l i c a t i o n o f t h i s t h e s i s f o r f i n a n c i a l g a i n s h a l l not be a l l o w e d w i t h o u t my w r i t t e n p e r m i s s i o n . Department o f The U n i v e r s i t y o f B r i t i s h Columbia 2075 Wesbrook P l a c e Vancouver, Canada V6T 1W5 :-6 B P 75-51 1 E i i A b s t r a c t In i n v e s t i g a t i n g t h e c o g n i t i v e m e c h a n i s m s w h i c h u n d e r l i e n o n a s s e r t i v e b e h a v i o u r , a s s e r t i o n a n d n o n a s s e r t i o n w e r e e x a m i n e d f r o m t h e p e r s p e c t i v e o f d e c i s i o n m a k i n g t h e o r y , s p e c i f i c a l l y t h e S u b j e c t i v e E x p e c t e d U t i l i t y ( S E U ) m o d e l w h i c h s t a t e s t h a t i n d i v i d u a l s m a x i m i z e t h e p r o d u c t o f u t i l i t y a n d s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y when :.' m a k i n g d e c i s i o n s i n r i s k y s i t u a t i o n s . T h i s m o d e l was t h u s e m p l o y e d a s a t o o l f o r a s s i s t i n g i n t h e u n d e r s t a n d i n g o f why a s s e r t i v e b e h a v i o u r o c c u r s i n some s i t u a t i o n s a n d n o t o t h e r s . T h e SEU m o d e l w o u l d a s s u m e t h a t i n d i v i d u a l s c o n s i d e r t h e p o t -e n t i a l c o n s e q u e n c e s o f t h e i r b e h a v i o u r when d e c i d i n g w h e t h e r o r n o t t o a s s e r t t h e m s e l v e s . S i x t y u n d e r g r a d u a t e u n i v e r s i t y s t u d e n t s p a r t i c i p a t e d i n t h e s t u d y . T h i r t y w e r e d e s i g n a t e d a s h i g h a s s e r t i v e a n d t h i r t y a s l o w a s s e r t i v e a c c o r d i n g t o t h e i r s c o r e s on t h e G a m b r i 1 1 - R i c h e y a s s e r t i o n i n v e n t o r y . S u b j e c t s w e r e a s s i g n e d t o o n e o f two SEU m o d e l s : t r a d i t i o n a l o r f r e e f o r m . P a r t i c i p a n t s w e r e t h u s d e l e g a t e d t o o n e o f f o u r c o n d i t i o n s : h i g h a s s e r t i v e - t r a d i t i o n a l S E U ; l o w a s s e r t i v e - f r e e f o r m S E U ; l o w a s s e r t i v e - t r a d i t i o n a l S E U ; l o w a s s e r t i v e - f r e e f o r m S E U . T h o s e i n t h e t r a d i t i o n a l m o d e l r e c e i v e d a l i s t o f p o s s i b l e c o n s e q u e n c e s o f a s s e r t i n g t h e m s e l v e s i n f o u r a s s e r t i o n s i t u a t i o n s w h i l e f r e e f o r m s u b j e c t s g e n e r a t e d t h e i r own p e r c e i v e d c o n s e q u e n c e s . F o r e a c h s i t u a t i o n , a l l s u b j e c t s r a t e d t h e u t i l i t y o f t h e s e c o n s e q u e n c e s a n d t h e s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y t h a t e a c h o f t h e c o n s e q u e n c e s w o u l d o c c u r i f t h e s u b j e c t a c t e d i n an a s s e r t i v e o r n o n a s s e r t i v e m a n n e r . An SEU was t h e n c o m p u t e d f o r e a c h s i t u a t i o n , f o r e a c h i n d i v i d u a l . A c c o r d i n g t o t h e m o d e l , an i i i i n d i v i d u a l s h o u l d s e l e c t t h e c o u r s e o f a c t i o n ( i . e . a s s e r t i o n o r n o n a s s e r t i o n ) w h i c h p r o d u c e s t h e l a r g e r SEU v a l u e f o r t h e s i t u a t i o n . In a s e c o n d s e s s i o n , p a r t i c i p a n t s r o l e p l a y e d s i t u a t i o n s c o m p a r a b l e t o t h o s e d e s c r i b e d on t h e q u e s t i o n n a i r e a n d t h e i r b e h a v i o u r was r a t e d by two " b l i n d " o b s e r v e r s . F o u r h y p o t h e s e s w e r e s t a t e d a s f o l l o w s : h i g h a s s e r t i v e s a s a g r o u p w i l l g e n e r a t e l a r g e r S E U s t h a n l o w a s s e r t i v e s ; an i n d i v i d u a l ' s SEU w i l l p r e d i c t h e r b e h a v i o u r i n t h e r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s ; S E U s g e n e r a t e d i n t h e f r e e f o r m m o d e l s h o u l d b e s t p r e d i c t s u b j e c t s ' r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r ; h i g h a s s e r t i v e s w i l l r o l e p l a y m o r e e f f e c t i v e l y t h a n l o w a s s e r t i v e s . T h e f o u r p r o p o s e d H y p o t h e s e s 0 w e r e n o t c o n f i r m e d - - e v i d e n c e was n o t s e c u r e d f o r d i f f e r e n t c o g n i t i o n s o r b e h a v i o u r a l c o m p e t e n c e b e t w e e n t h e a s s e r t i v e a n d n o n a s s e r t i v e p o p u l a t i o n s . N u m e r o u s p e r t i n e n t m e t h o d o l o g i c a l i s s u e s w e r e c o n s i d e r e d i n c l u d i n g t h e v a l i d i t y o f r o l e p l a y i n g t e s t s , t h e p o p u l a t i o n s t u d i e d a n d t h e s i t u a t i o n s s e l e c t e d f o r r o l e p l a y i n g . I n c o n c l u s i o n , t h e SEU m o d e l may be an i n -a p p r o p r i a t e p e r s p e c t i v e t o a d o p t f o r t h e p u r p o s e o f u n d e r s t a n d i n g c o g n i t i o n s o f a s s e r t i v e a n d n o n a s s e r t i v e p o p u l a t i o n s . P o s s i b l e o u t c o m e s o f b e h a v i o u r may n o t be c o n s i d e r e d by p e r s o n s i n a s s e r t i o n s i t u a t i o n s . I t was s u g g e s t e d t h a t s i m p l e r c o g n i t i v e m o d e l s be e x p l o r e d f o r e x p l a i n i n g i n t e r p e r s o n a l b e h a v i o u r i n s i t u a t i o n s r e q u i r i n g a s s e r t i v e b e h a v i o u r . : i V T a b l e o f C o n t e n t s A B S T R A C T i i L I S T OF T A B L E S v ACKNOWLEDGEMENTS v i i INTRODUCTION 1 C o n c e p t u a l D e f i n i t i o n s 1 A s s e s s m e n t I n v e n t o r i e s 5 R e v i e w o f R e s e a r c h on S o c i a l A n x i e t y , S o c i a l S k i l l s T r a i n i n g a n d A s s e r t i v e n e s s 11 G e n e r a l C o n c l u s i o n s 47 D e c i s i o n M a k i n g T h e o r y : T h e S u b j e c t i v e E x p e c t e d U t i l i t y M o d e l 48 P r o p o s e d H y p o t h e s e s 57 METHOD 60 G e n e r a l S t r a t e g y 60 S u b j e c t s 60 P r o c e d u r e 60 R E S U L T S 69 D I S C U S S I O N 92 A P P E N D I C E S A p p e n d i x A: T h e A s s e r t i o n I n v e n t o r y 102 A p p e n d i x B: D e s c r i p t i o n o f S i t u a t i o n s R e a d t o t o S u b j e c t s i n P a r t I 105 A p p e n d i x C: Q u e s t i o n s A s k e d o f S u b j e c t s i n P a r t I . . 106 A p p e n d i x D: C a t e g o r i e s o f S u b j e c t R e s p o n s e s i n P a r t I 107 A p p e n d i x E: T r a d i t i o n a l SEU Q u e s t i o n n a i r e 110 A p p e n d i x F: F r e e f o r m SEU Q u e s t i o n n a i r e 116 A p p e n d i x G: D e m o g r a p h i c I n f o r m a t i o n F o r m 121 A p p e n d i x H:. T e n s i o n R a t i n g S c a l e 122 A p p e n d i x I : R o l e P l a y i n g S i t u a t i o n s 123 A p p e n d i x J : P e e r R a t i ng<:Form 125 A p p e n d i x K: S e l f R a t i n g o f B e h a v i o u r 127 A p p e n d i x L: B e h a v i o u r a l R a t i n g S c a l e s 128 A p p e n d i x M: R a t i n g M a n u a l o f B e h a v i o u r s 130 R E F E R E N C E S 132 V L i s t o f T a b l e s T a b l e ' 1: M e a n s o f S e v e r a l Key V a r i a b l e s F o r A l l S u b j e c t s 70 T a b l e .'.2: M e a n s o f O b s e r v e r s ' R a t i n g s on B e h a v i o u r a l M e a s u r e s F o r A l l S u b j e c t s 71 T a b l e ' 3 : M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d j t - V a l u e s on Mean SEU S c o r e s F o r Low V e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s 72 T a b l e 4: C o r r e l a t i o n s B e t w e e n Mean S E U s a n d B e h a v i o u r a l R a t i n g s f o r S u b j e c t s i n T r a d i t i o n a l a n d F r e e f o r m M o d e l s 73 T a b l e C5: Two-Way A n a l y s i s o f V a r i a n c e t o I n v e s t i g a t e t h e E f f e c t s o f M o d e l a n d A s s e r t i o n C o n d i t i o n s on Mean SEU V a l u e s .... 74 T a b l e . 6 : M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t > V a l u e s o f O b s e r v e r s ' R a t i n g s on B e h a v i o u r a l M e a s u r e s F o r Low V e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s 75 T a b l e 7: O b t a i n e d R e s p o n s e s t o S i t u a t i o n 4 f o r Low V e r s u s H i g h A s s e r t i v e s 76 T a b l e 8: M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t ^ - V a l u e s on S e v e r a l M e a s u r e s f o r Low V e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s 77 T a b l e : 9 : M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t . - V a l u e s on O u t c o m e s L i s t e d by Low V e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s W i t h i n F r e e f o r m M o d e l ... 79 T a b l e 1 0 : U t i l i t i e s o f F i r s t O u t c o m e s L i s t e d by Low V e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s W i t h i n F r e e f o r m M o d e l 80 T a b l e 1 1 : M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t _ - V a l u e s on V a r i o u s M e a s u r e s F o r T r a d i t i o n a l V e r s u s F r e e f o r m S u b j e c t s 83 T a b l e 12: M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t _ - V a l u e s on V a r i o u s M e a s u r e s F o r T r a d i t i o n a l V e r s u s F r e e f o r m S u b j e c t s 85 T a b l e 1 3 : M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d ^ - V a l u e s o f O b s e r v e r s ' R a t i n g s on B e h a v i o u r a l M e a s u r e s f o r T r a d i t i o n a l V e r s u s F r e e f o r m S u b j e c t s 86 v i T a b l e 14^: O b t a i n e d R e s p o n s e s t o S i t u a t i o n 4 F o r T r a d i t i o n a l V e r s u s F r e e f o r m S u b j e c t s 88 T a b l e 1 5 : D i s t r i b u t i o n o f M a l e s a n d F e m a l e s i n t o A s s e r t i o n a n d M o d e l C o n d i t i o n s 89 T a b l e 1 6: M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t ^ - V a l u e s f o r M a l e s V e r s u s F e m a l e s on S e v e r a l M e a s u r e s 90 T a b l e 1 7 : M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t V a l u e s f o r M a l e s V e r s u s F e m a l e s on B e h a v i o u r a l R o l e P l a y i n g M e a s u r e s 91 A c k n o w l e d g e n f e n t s I w o u l d l i k e t o e x p r e s s my g r a t i t u d e t o a l l t h o s e who h a v e s p e n t a g r e a t d e a l o f t i m e a n d e f f o r t i n h e l p i n g me c o m p l e t e t h i s t h e s i s , e s p e c i a l l y my T h e s i s A d v i s o r , D r . L y n n A l d e n a n d c o m m i t t e e m e m b e r s , D r . P a r k 0. D a v i d s o n a n d )rr. D r . J e r r y S. W i g g i n s . I w o u l d a l s o l i k e t o e x p r e s s my a p p r e c i a t i o n t o S a n d y B i c h a r d , L o r y B l o c k a n d L i n d a Wong f o r f o r t h e i r a i d i n t h e a c t u a l r u n n i n g o f t h e e x p e r i m e n t a n d t o K l a u s a n d M a r s h a S c h r o e d e r f o r t h e i r s t a t i s t i c a l e x p e r t i s e . F i n a l l y I w o u l d l i k e t o t h a n k L o m e C a p p e , w i t h o u t whom t h i s t h e s i s w o u l d n e v e r h a v e b e e n c o m p l e t e d . 1 I n t r o d u c t i o n C o n c e p t u a l D e f i n i t i o n s S o c i a l a n x i e t y h a s b e e n a c k n o w l e d g e d a s a common c o m p l a i n t o f i n d i v i d u a l s who s e e k p s y c h o t h e r a p y ( C l a r k a n d A r k o w i t z , 1 9 7 5 ) . R i c h a r d s o n a n d T a s t o ( 1 9 7 6 ) n o t e t h a t i n a d e q u a t e o r d i s t r e s s f u l s o c i a l r e l a t i o n s h i p s may be p i n p o i n t e d a s a p r i m a r y c a u s e o f many f o r m s o f p s y c h o p a t h o l o g y . S o c i a l a n x i e t y i s i n t e r p r e t e d by C l a r k a n d A r k o w i t z ( 1 9 7 5 ) as d i s c o m f o r t i n s o c i a l i n t e r a c t i o n s a c c o m p a n i e d by an i n c r e a s e d a v o i d a n c e o f s o c i a l s i t u a t i o n s . S p e c u l a t e d o r i g i n s . o f s o c i a l a n x i e t y i n c l u d e f e a r r e a c t i o n s t o s o c i a l s i t u a t i o n s , i n e f f e c t i v e i n t e r p e r s o n a l b e h a v i o u r , i r r a t i o n a l t h i n k i n g o r some c o m b i n a t i o n o f t h e s e ( R i c h a r d s o n & T a s t o , 197 J6). S m i t h a n d S a r a s o n ( 1975 ) c o n c e p t u a l i z e t h e s o c i a l l y a n x i o u s p e r s o n a s h i g h l y m o t i v a t e d t o a v o i d t h e d i s a p -p r o v a l o f o t h e r s , a s w e l l a s a t t e n d i n g t o i n t e r p e r s o n a l c u e s t h a t a r e e v a l u a t i v e i n n a t u r e . A l o n g a s l i g h t l y d i f f e r e n t v e i n , D i x o n , de M o n c h a u x a n d S a n d l e r ( 1 9 5 7 ) v i e w t h e s o c i a l a n x i e t i e s a s p a r t o f a b r o a d e r g r o u p o f n e u r o t i c s y m p t o m s . T h e y n o t e t h a t t h e p r e s e n c e o f t h e s e a n x i e t i e s a f f e c t n o t o n l y t h e i n d i v -i d u a l h i m s e l f , b u t a l s o h i s s u r r o u n d i n g s o c i a l e n v i r o n m e n t . K a p l a n ( 1 9 7 2 ) f o c u s e s on n e u r o t i c s h y n e s s a s a c l a s s o f s o c i a l p h o b i a , h a v i n g d y n a m i c r e s e m b l a n c e s t o d e p e r s o n a l i z a t i o n . C h a r a c t e r i z i n g t h e s h y p e r s o n i s h i s p r e o c c u p a t i o n w i t h d a y -d r e a m i n g a n d e x t r a p u n i t i v e i m p u l s e s , i . e . h i s t e n d e n c y t o e x t e r n a l i z e b l a m e , w a r d o f f g u i l t a n d d e p r e s s i v e a f f e c t . K a p l a n d r a w s p a r a l l e l s b e t w e e n s h y n e s s a n d d e p r e s s i o n i n t h a t b o t h a r e r e p o r t e d by m o s t p a t i e n t s a s p a r t o f t h e i r d a i l y l i f e e x p e r i e n c e s . I n f a c t , Z i m b a r d o ( 1 9 7 7 ) r e p o r t s t h a t m o r e t h a n 2 8 0 % o f 5 0 0 0 A m e r i c a n p e o p l e r e c e n t l y s u r v e y e d r e p o r t e d t h a t t h e y w e r e s h y a t some p o i n t i n t h e i r l i v e s . O f t h e s e , o v e r 4 0 % l a b e l l e d t h e m s e l v e s a s s h y a t p r e s e n t . Z i m b a r d o d i s t i n g -u i s h e d b e t w e e n t h e c h r o n i c a l l y s h y ( a b o u t 2 5 % o f t h o s e s u r v e y e d ) a n d s i t u a t i o n a l s h y n e s s , i . e . t h o s e who l a b e l t h e i r r e a c t i o n t o some s i t u a t i o n s a s s h y . F e w e r t h a n 2 0 % o f t h o s e s u r v e y e d d i d n o t l a b e l t h e m s e l v e s a s s h y a n d o n l y 7% r e p o r t e d t h a t t h e y h a d n e v e r e x p e r i e n c e d f e e l i n g s o f s h y n e s s . A l t h o u g h Z i m b r a r d o d e s c r i b e s s h y n e s s a s r a n g i n g f r o m m i l d d i s c o m f o r t t o e x t r e m e n e u r o s i s , i t i s i n t e r e s t i n g t o n o t e t h a t no d e f i n i t i o n o f s h y n e s s was p r o v i d e d f o r t h o s e s u r v e y e d . A d m i t t i n g h i s s o m e w h a t b r o a d g e n e r a l i z a t i o n , Z i m b a r d o f u r t h e r c o n c l u d e d t h a t s h y n e s s i s a u n i v e r s a l p h e n o m e n o n . S o c i a l s k i l l s t r a i n i n g h a s e m e r g e d i n t h e p a s t d e c a d e a s a means t o t e a c h i n d i v i d u a l s m o r e e f f e c t i v e w a y s o f i n t e r -a c t i n g w i t h o t h e r s ( e . g . W h i t e & B e r g e r , 1 9 7 6 ; W r i g h t , 1 9 7 6 ; S c h i n k e & R o s e , 1 9 7 6 ) . L i b e t a n d L e w i n s o h n ( 1 9 7 3 ) who s t u d i e d t h e s o c i a l s k i l l s o f d e p r e s s e d i n d i v d d u a l s , d e f i n e t h e c o n c e p t a s t h e a b i l i t y t o e m i t b e h a v i o u r s w h i c h w i l l be r e i n f o r c e d a n d , n o t e m i t b e h a v i o u r s w h i c h w i l l be p u n i s h e d . N u m e r o u s o t h e r d e f i n i t i o n s o f s o c i a l s k i l l s e x i s t . As an e x a m p l e , W e i s s ( 1 9 6 8 ) d e f i n e s s o c i a l s k i l l s a s t h e a b i l i t y o f a l i s t e n e r t o commun-i c a t e u n d e r s t a n d i n g a n d i n t e r e s t w i t h a n o t h e r i n d i v i d u a l . A r g y r i s ( 1 9 6 5 ) d e f i n e s s o c i a l s k i l l s a s t h e i n t e r p e r s o n a l b e h a v -i o u r s t h a t e n h a n c e t h e i n d i v i d u a l a s a member o f an o r g a n i z a t i o n . S u s p e c t o r i g i n s o f f a u l t y s o c i a l s k i l l s i n c l u d e a d e f i c i t o f s k i l l s d u e t o l a c k o f e x p e r i e n c e , f a u l t y l e a r n i n g o r b i o l o g i c a l 3 d y s f u n c t i o n ( G o l d s m i t h & M c F a l l , 1 975 ) ; c o n d i t i o n e d a n x i e t y ( C u r r a n , 1 9 7 7 ; C u r r a n , & G i l b e r t , 1 9 7 5 ) ; o r f a u l t y c o g n i t i v e p r o c e s s e s ( C l a r k & A r k o w i t z , 1 9 7 5 ; Rehm a n d M a r s t o n , 1 9 6 8 ; S m i t h a n d S a r a s o n , 1 9 7 5 ) . P r o g r a m s d e v e l o p e d t o t e a c h s o c i a l s k i l l s h a v e e m p h a s i z e d t h e c o m p o n e n t s o f b e h a v i o u r r e h e a r s a l ( W h i t e & B e r g e r , 1 9 7 6 ; S c h i n k e & R o s e , 1 9 7 6 ) , s y s t e m a t i c d e -s e n s i t i z a t i o n ( W r i g h t , 1 976 ; C u r r a n d S G G i l b e r t , 1 975 ; M a r z i l l i e r , L a m b e r t a n d K e l l e t t , 1 9 7 6 ) , m o d e l i n g ( E d e l s t e i n & E i s l e r , 1 9 7 6 ; G u t r i d e , G o l d s t e i n & H u n t e r , 1 9 7 3 ) , c o a c h i n g ( J a f f e & C a r l s o n , 1 9 7 6 ) , r e s p o n s e f e e d b a c k ( E d e l s t e i n & E i s l e r , 1 9 7 6 ) o r a c o m b i n a t i o n o f t h e s e ( E d e l s t e i n & E i s l e r , 1 9 7 6 ; M a r z i l l i e r & W i n t e r , 1 9 7 8 ; B e l l a c k , H e r s e n & T u r n e r , 1 9 7 6 ) . R e s e a r c h h a s i n v e s t i g a t e d s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g w i t h d e p r e s s e d i n d i v i d u a l s ( L i b e t a n d L e w i n s o h n , 1 9 7 3 ) , i n s t i t u t i o n a l i z e d a s s a u l t i v e p a t i e n t s ( Q u i n s e y & V a r n e y , 1 9 7 6 ) , s p e e c h a n x i o u s i n d i v i d u a l s ( W r i g h t , 1 9 7 6 ) , i n t e r p e r s o n a l 1 y u n s k i l l e d c o l l e g e s t u d e n t s ( W h i t e & B e r g e r , 1 9 7 6 ) p s y c h i a t r i c p a t i e n t s ( G o l d s m i t h & M c F a l l , 1 9 7 5 ; E d e l s t e i n & E i s l e r , 1 9 7 6 ; S h e p h e r d , 1 9 7 8 ; G u t r i d e , G o l d s t e i n & H u n t e r , 1 9 7 3 ; J a f f e a n d C a r l s o n , 1 9 7 6 ; M a r z i l l i e r & W i n t e r , 1 9 7 8 ; M a r z i l l i e r , L a m b e r t & K e l l e t t , 1 9 7 6 ; B e l l a c k , H e r s e n & T u r n e r , 1 9 7 6 ; B e l l a c k , H e r s e n a n d T u r n e r , 1 9 7 8 ) , s o c i a l l y i s o l a t e d c o l l e g e s t u d e n t s a n d h e t e r o s e x u a l 1y a n x i o u s c o l l e g e s t u d e n t s ( L i t t l e , C u r r a n & G i l b -e r t , 1.977 ; C h t f i s t e n s e n , A r k o w i t z & A n d e r s o n , 1 975 ; G r e e n w a l d , 1 977 ; C u r r a n , 1 9 7 7 ; T w e n t y m a n & M c F a l l , 1 9 7 5 ; B a r l o w , B l a n c h a r d , B r i s t o w & Y o u n g , 1 9 7 7 ) . W i t h i n t h e b r o a d s p e c t r u m o f s o c i a l a n x i e t y , s h y n e s s , a n d s o c i a l s k i l l s , p e r h a p s t h e m o s t t h o r o u g h l y r e s e a r c h e d a r e a 4 i s t h a t o f a s s e r t i v e n e s s ( e . g . R a t h u s , 1 9 7 2 ; S e r b e r , 1 9 7 2 ; H o i l a n d s w o r t h , 1 9 7 7 ; W o l f e & F o d o r , 1 9 7 7 ; M c F a l l & L i l l e s a n d , 1 9 7 1 ; H e r s e n , E i s l e r & M i l l e r , 1 9 7 3 ; S c h w a r t z & G o t t m a n , 1 9 7 6 ; T u r n e r & A d a m s , 1 9 7 7 ; F l o w e r s & G u e r r a , 1 9 7 4 ; K a z d i n , 1 9 7 6 ; Y o u n g , Rimm & K e n n e d y , 1 9 7 2 ; a n d R o s e n t h a l & R e e s e , 1 9 7 5 ) . C o n s e q u e n t l y , v a r i o u s d e f i n i t i o n s o f t h e c o n c e p t o f a s s e r t i o n e x i s t - - f o r e x a m p l e , a l l s o c i a l l y a c c e p t a b l e e x p r e s s i o n s o f r i g h t s a n d f e e l i n g s ( W o l p e & L a z a r u s , 1 9 6 6 ) ; t h e s k i l l t o s e e k , m a i n t a i n o r e n h a n c e r e i n f o r c e m e n t i n an i n t e r p e r s o n a l s i t u a t i o n t h r o u g h a n e x p r e s s i o n o f f e e l i n g s o r w a n t s when s u c h e x p r e s s i o n r i s k s l o s s o f r e i n f o r c e m e n t o r e v e n p u n i s h m e n t ( R i c h & S c h r o e d e r , 1 9 7 6 ) ; t h e e x p r e s s i o n o f a l l f e e l i n g s ( W a r r e n & G i l n e r , 1 9 7 8 ) ; r e s p o n s e s w h i c h e l i c i t c o m p l i a n c e a n d p r o v o k e l e s s a n g e r ( H o i 1 a n d s w o r t h & C o o l e y , 1 9 7 8 ) ; b e h a v i o u r w h i c h e n a b l e s a p e r s o n t o a c t i n h i s own b e s t i n t e r e s t , s t a n d up f o r h i m s e l f w i t h o u t u n d u e a n x i e t y , t o e x p r e s s h i s r i g h t s w i t h o u t d e s t r o y i n g t h e r i g h t s o f o t h e r s ( A l b e r t i & Emmons, 1 9 7 4 ) . C a r e h a s b e e n t a k e n t o d i s t i n g u i s h b e t w e e n t h o s e r e s p o n s e s w h i c h a r e a g g r e s s i v e f r o m t h o s e w h i c h a r e l a b e l l e d a s s e r t i v e . A l b e r t i & Emmons ( 1 9 7 4 ) c h a r a c t e r i z e an a g g r e s s i v e r e s p o n s e a s o n e w h i c h i s u s e d t o a c c o m p l i s h an i n d i v i d u a l ' s e n d s a t t h e e x p e n s e o f o t h e r s . S u c h r e s p o n s e s u s u a l l y h u r t o t h e r s , p u t t h e m down o r h u m i l i a t e t h e m . I n a l l c a s e s , h o w e v e r , t h e r i g h t s o f t h e r e c i p i e n t a r e d e n i e d . H o i 1 a n d s w o r t h ( 1 977 ) d e s c r i b e s a g g r e s s i v e r e s p o n s e s a s t h o s e w h i c h e m p l o y c o e r c i o n , w h i l e a s s e r t i v e o n e s do n o t . I n i n v e s t i g a t i n g t h e c o n s e q u e n c e s o f t h e s e two t y p e s o f b e h a v i o u r , H o i 1 a n d s w o r t h a n d C o o l e y ( 1 9 7 8 ) c o n c l u d e d t h a t a s s e r t i v e r e s p o n s e s e l i c i t e d m o r e c o m p l i a n c e 5 a n d p r o v o k e d l e s s a n g e r t h a n a g g r e s s i v e r e s p o n s e s . I n a d d i t i o n t o a p p r o p r i a t e c o n t e n t , an o v e r a l l a s s e r t i v e r e s p o n s e m u s t i n c l u d e a m a s t e r y o f a p p r o p r i a t e n o n v e r b a l c o m p o n e n t s w h i c h i n c l u d e e y e c o n t a c t , l o u d n e s s o f v o i c e , v e r b a l f l u e n c y , f a c i a l e x p r e s s i o n , b o d y e x p r e s s i o n a n d d i s t a n c e f r o m r e c i p t i e n t ( S e r b e r , 1 972 ) . S e r b e r s u g g e s t s t h a t t h e s e b e h a v i o u r s be t a u g h t o n e a t a t i m e , u s i n g r e p e a t e d m o d e l i n g a n d r o l e p l a y i n g . A s s e s s m e n t I n v e n t o r i e s R e l a t i v e l y l i t t l e r e s e a r c h h a s f o c u s e d on t h e d e v e l o p m e n t o f i n v e n t o r i e s d e s i g n e d t o a s s e s s a n d m e a s u r e s o c i a l a n x i e t y . D i x o n , de M o n c h a u x a n d S a n d l e r ( 1 9 5 7 ) s e l e c t e d 26 i t e m s f r o m t h e T a v i s t o c k S e l f - A s s e s s m e n t I n v e n t o r y t o e m p i r i c a l l y c l a s s i f y s o c i a l a n x i e t y . . When c o n s i d e r e d a s a t o t a l , t h e f o u r d e r i v e d f a c t o r s ( s o c i a l t i m i d i t y , f e a r o f l o s s o f c o n t r o l , f e a r o f e x h i b i t i o n i s m a n d f e a r o f r e v e a l i n g i n f e r i o r i t y ) i n d i c a t e an i n d i v i d u a l ' s g e n e r a l s o c i a l a n x i e t y . I t s h o u l d be n o t e d t h a t t h i s i n v e n t o r y was c o n s t r u c t e d f o r u s e w i t h a p s y c h i a t r i c p o p u l a t i o n a n d r e f e r s m o r e t o ' p u b l i c ' r a t h e r t h a n ' 1 i n t i m a t e ' s o c i a l s i t u a t i o n s . R i c h a r d s o n a n d T a s t o ( 1 9 7 6 ) d e v e l o p e d a 1 6 6 - i t e m i n v e n t o r y ( a r e v i s e d 1 0 0 - i t e m s c a l e i s a v a i l a b l e ) d e s i g n e d t o s y s t e m a t i c a l l y a s s e s s s o c i a l f e a r s a n d a n x i e t y . I n d i v i d u a l s a r e r e q u i r e d t o i n d i c a t e how a n x i o u s t h e y f e e l i n e a c h o f t h e l i s t e d s i t u a t i o n s . S e v e n f a c t o r s e m e r g e d - - f e a r s o f d i s a p p r o v a l , s o c i a l a s s e r t i v e n e s s , a n g e r e x p r e s s i o n , h e t e r o s e x u a l c o n t a c t , i n t i m a c y a n d i n t e r p e r s o n a l w a r m t h , c o n f l i c t w i t h p a r e n t s a n d i n t e r p e r s o n a l l o s s . P e r h a p s t h e m o s t f r e q u e n t l y u s e d i n v e n t o r i e s d e s i g n e d t o a s s e s s s o c i a l a n x i e t y a r e t h o s e d e v e l o p e d by W a t s o n a n d F r i e n d ( 1 9 6 9 ) . Two s c a l e s w e r e d e v i s e d - - a 2 8 - i t e m t r u e / f a l s e S o c i a l A v o i d a n c e a n d D i s t r e s s ( S A D ) S c a l e a n d a 3 0 - i t e m F e a r o f N e g a t i v e E v a l u a t i o n S c a l e ( F N E ) . T h e SAD S c a l e . w a s f u r t h e r d i v i d e d i n t o s u b s c a l e s o f s o c i a l a v o i d a n c e a n d s o c i a l d i s t r e s s , w h e r e s o c i a l a v o i d a n c e was d e f i n e d a s ( t h e a c t o r d e s i r e o f ) a v o i d i n g b e i n g w i t h , t a l k i n g t o , o r e s c a p i n g f r o m o t h e r s f o r a n y r e a s o n , a n d s o c i a l d i s t r e s s r e f e r r e d t o a s t h e r e p o r t e d e x p e r i e n c e o f a n e g a t i v e e m o t i o n i n s o c i a l i n t e r a c t i o n s . I n d i v i d u a l s who h a v e h i g h SAD s c o r e s a r e e x p e c t e d t o be u n c o m f o r t a b l e i n s o c i a l i n t e r -a c t i o n s a n d t e n d t o a v o i d s o c i a l s i t u a t i o n s . T h e y a r e p o r t r a y e d a s o f t e n f e a r f u l a n d i s o l a t e d . I t i s i n t e r e s t i n g t o n o t e t h a t m a l e s r a t e d t h e m s e l v e s a s m o r e s o c i a l l y a n x i o u s t h a n f e m a l e s on t h e SAD s c a l e . F e a r o f N e g a t i v e E v a l u a t i o n i s c o n c e p t u a l i z e d a s a p p r e h e n s i o n r e g a r d i n g a n d t h e a v o i d a n c e o f o t h e r s ' e v a l u a t i o n s a n d d i s t r e s s o v e r t h e i r n e g a t i v e e v a l u a t i o n s . An i n d i v i d u a l who s c o r e s ^ h i g h l y on t h e FNE s c a l e may s e e k t o g a i n s o c i a l a p p r o v a l a s a n a t u r a l m e a n s t o a v o i d d i s a p p r o v a l . W a t s o n a n d F r i e n d s p e c u l a t e t h a t t h e o b t a i n e d a m o u n t o f FNE ( a n d p o s s i b l e SAD) i s b e s t c o n c e i v e d o f a s a f u n c t i o n o f p a s t p u n i s h m e n t o r f r u s t r a t i o n . As was t h e c a s e w i t h s o c i a l a n x i e t y , f e w i n v e n t o r i e s h a v e b e e n d e v e l o p e d t o m e a s u r e s o c i a l s k i l l s . R a t h e r , r e s e a r c h e r s t e n d t o u s e t h e W a t s o n a n d F r i e n d ( 1 9 6 9 ) m e a s u r e s o f s o c i a l a n x i e t y , o r t h e G a m b r i l l a n d R i c h e y ( 1 9 7 5 ) o r R a t h u s ( 1 9 7 3 ) i n v e n t o r i e s d e s i g n e d t o a s s e s s a s s e r t i v e n e s s . T h e S o c i a l P e r f o r m a n c e S u r v e y S c h e d u l e ( L o w e & C a u t e l a , 1 9 7 8 ) i s a 1 0 0 - i t e m q u e s t i o n n a i r e d e s i g n e d t o i l l u s t r a t e an i n d i v i d u a l ' s o v e r a l l s o c i a l p e r f o r m a n c e by i n d i c a t i n g t h e f r e q u e n c y w i t h 7 w h i c h he e n g a g e s i n 50 p o s i t i v e a n d 50 n e g a t i v e b e h a v i o u r s . L e v e n s o n a n d G o t t m a n ( 1 9 7 8 ) c o n s t r u c t e d an 1 8 - i t e m s e l f -r e p o r t q u e s t i o n n a i r e d e s i g n e d t o m e a s u r e s o c i a l c o m p e t e n c e i n d a t i n g a n d a s s e r t i o n s i t u a t i o n s . I n t e r p e r s o n a l b e h a v i o u r s e n g a g e d i n , a c c o m p a n y i n g f e e l i n g s o f d i s c o m f o r t a n d e x p e c t e d c o m p e t e n c e w e r e a s s e s s e d . T h e q u e s t i o n n a i r e was f o u n d t o d i s c r i m i n a t e b e t w e e n c l i e n t s ( s t u d e n t s who s i g n e d ^ up)., f o r s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g ) a n d " n o r m a l " s t u d e n t p o p u l a t i o n s , a n d , b e t w e e n c l i e n t s w i t h d a t i n g p r o b l e m s a n d t h o s e w i t h a s s e r t i o n p r o b l e m s . S e v e r a l i n v e n t o r i e s h a v e b e e n d e s i g n e d t o m e a s u r e a s s e r t i v e b e h a v i o u r ( e . g . W o l p e & L a z a r u s , 1 9 6 6 ; F r i e d m a n , 1 9 6 8 ; a n d G u i l f o r d & Z i m m e r m a n , 1 9 5 6 ) , b u t t h e r e l i a b i l i t y a n d / o r v a l i d i t y o f t h e s e m e a s u r e s h a s b e e n s e r i o u s l y q u e s t i o n e d ( R i c h & 5 S C h r o e d e r , 1 9 7 6 ) . One f r e q u e n t l y u s e d m e a s u r e h a s b e e n t h e o n e ; c o n s t r u c t e d by R a t h u s ( 1 9 7 3 ) . S u b j e c t s a r e r e q u i r e d t o i n d i c a t e how c h a r a c t e r i s t i c e a c h o f t h e 30 i t e m s i s o f t h e m . A l t h o u g h s a t i s f a c t o r y r e l i a b i l i t y a n d v a l i d i t y o f t h i s m e a s u r e h a s b e e n d e m o n s t r a t e d , t h e R a t h u s A s s e r t i v e n e s s S c a l e i s s o m e w h a t l i m i t e d i n i t s s c o p e a s i t r e f l e c t s a g l o b a l m e a s u r e o f a t t i t u d e t o w a r d s a s s e r t i o n , r a t h e r t h a n r e s p o n s e s t o s p e c i f i c s i t u a t i o n s ( R i c h & S c h r o e d e r , 1 9 7 6 ) . R e s p o n s e s on t h e C o n f l i c t R e s o l u t i o n I n v e n t o r y ( C R I ) , d e v e l o p e d by M c F a l l a n d L i l l e s a n d ( 1 9 7 1 ) c o r r e l a t e s a t i s f a c t o r i l y w i t h b e h a v i o u r a l r a t i n g s , i l l u s t r a t i n g t h e v a l i d i t y o f t h i s s c a l e . T h e l i m i t a t i o n o f t h e CRI i s t h a t i t a s s e s s e s o n l y o n e a s p e c t o f a s s e r t i v e n e s s , t h e r e f u s a l o f u n r e a s o n a b l e r e q u e s t s . 8 T h e B e h a v i o u r a l T e s t o f T e n d e r n e s s E x p r e s s i o n ( B T T E ) was d e s i g n e d by W a r r e n a n d G i l n e r ( 1 9 7 8 ) t o m e a s u r e p o s i t i v e a s s e r t i o n i n i n t i m a t e h e t e r o s e x u a l r e l a t i o n s h i p s . 41 v o l u n t e e r c o u p l e s who had d a t e d a t l e a s t n i n e m o n t h s o r who w e r e m a r r i e d , w e r e p r e s e n t e d w i t h 15 r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s ( f r o m a l a r g e r p o o l o f 5 5 ) c o n c e r n i n g b e h a v i o u r i n i n t i m a t e r e l a t i o n s h i p s . E a c h p a r t n e r i n d i v i d u a l l y r e s p o n d e d t o t h e B T T E on t a p e a n d s u b s e q u e n t l y r a t e d h i s o r h e r p a r t n e r ' s r e s p o n s e s . Two i n d e p -e n d e n t j u d g e s a l s o r a t e d a l l r e s p o n s e s . C o n t e n t o f e x p r e s s i o n was r a t e d f r o m o n e ( n o r e s p o n s e o r a p u n i s h i n g r e s p o n s e ) t o f o u r ( f u l l y a s s e r t i v e , t e n d e r r e s p o n s e , f u l l e x p r e s s i o n o f f e e l i n g s ) . R e s u l t s on t h e e x p r e s s i o n r a t i n g s , c o u p l e d w i t h t h o s e o b t a i n e d on t h e P a r t n e r ' s R a t i n g F o r m , S o c i a l D e s i r a b i l i t y S c a l e a n d t h e L o v e S c a l e , c o n f i r m e d t h e s a t i s f a c t o r y i n t e r n a l c o n s i s t e n c y ( s p l i . t - - h a l f r e l i a b i l i t y was . 7 9 ) , c o n c u r r e n t v a l i d i t y a n d i t i t e r - j u d g e • r e ! i a b i 1 i t y (.86) o f t h e B T T E . In r e s p o n s e t o t h e n e e d f o r a m o r e c o m p r e h e n s i v e , s i t -u a t i o n - s p e c i f i c , r e l i a b l e a n d v a l i d m e a s u r e , G a m b i l l a n d R i c h e y ( 1 9 7 5 ) c o n s t r u c t e d a 4 0 - i t e m i n v e n t o r y ( u s i n g c o l l e g e s t u d e n t s ) , w h i c h p r o v i d e s i n f o r m a t i o n r e g a r d i n g t h e d e g r e e o f d i s c o m f o r t an i n d i v i d u a l f e e l s i n s p e c i f i c s i t u a t i o n s , i n w h i c h a p e r s o n w o u l d l i k e t o be m o r e a s s e r t i v e . F u r t h e r , t h e i n v e n -t o r y s a m p l e s e i g h t c a t e g o r i e s o f s i t u a t i o n s t h a t r e q u i r e a s s e r t i o n : t u r n i n g down r e q u e s t s , e x p r e s s i n g p e r s o n a l l i m i t -a t i o n s , i n i t i a t i n g s o c i a l c o n t a c t s , e x p r e s s i n g p o s i t i v e f e e l i n g , h a n d l i n g c r i t i c i s m , d i f f e r i n g w i t h o t h e r s , a s s e r t i o n i n s e r v i c e s i t u a t i o n s a n d g i v i n g n e g a t i v e f e e d b a c k . M a l e s r e p o r t e d l e s s l i k e l i h o o d o f e n g a g i n g i n an a s s e r t i v e b e h a v i o u r a n d f e m a l e s 9 w e r e m o r e l i k e l y n o t t o e n g a g e i n t h e b e h a v i o u r i f t h e y f e l t v e r y u n c o m f o r t a b l e when p r e s e n t e d w i t h t h e s i t u a t i o n . In t e r m s o f s p e c i f i c s i t u a t i o n s , m a l e s w e r e l e s s l i k e l y t h a n f e m a l e s t o r e s i s t s e x u a l o v e r t u r e s , t u r n down a r e q u e s t t o d a t e o r a s k w h e t h e r t h e y h a v e o f f e n d e d s o m e o n e w h i l e f e m a l e s r e p o r t e d t h a t t h e y w e r e l e s s l i k e l y t o r e q u e s t a d a t e o r d i s c u s s s o m e o n e 6 s c r i t i c i s m o f t h e i r w o r k . C r i t i q u e A l t h o u g h s e v e r a l s a t i s f a c t o r y i n v e n t o r i e s e x i s t , i n g e n e r a l , t h e r e a p p e a r s t o be a d e a r t h o f v a l i d , r e l i a b l e , n o n - t i m e c o n s u m i n g a s s e s s m e n t t o o l s t o c h o o s e f r o m . T h i s i s e s p e c i a l l y t r u e w i t h i n t h e a r e a o f s o c i a l s k i l l s . W i t h t h e e x c e p t i o n o f t h e G a m b r i l l a n d R i c h e y ( 1 9 7 5 ) a n d W a t s o n a n d F r i e n d ( 1 9 6 9 ) i n v e n t o r i e s , m o s t o f t h e r e m a i n i n g i n v e n t o r i e s a r e l i m i t e d i n t h e i r s c o p e o f a p p l i c a t i o n . F o r e x a m p l e , b o t h t h e R a t h u s ( 1 9 7 3 ) a n d D i x o n , de M o n c h a u x a n d S a n d l e r ( 1 9 5 7 ) i n v e n t o r i e s a s s e s s g l o b a l a n x i e t y a n d u h a s s e r t i o n , r a t h e r t h a n r e a c t i o n s t o s p e c i f i c s i t u a t i o n s . O t h e r i n v e n t o r i e s , s u c h a s R i c h a r d s o n a n d T a s t o ' s ( 1 9 7 6 ) a n d Lowe a n d C a u t e l a ' s ( 1 9 7 8 ) a r e q u i t e l e n g t h y a n d t i m e c o n s u m i n g t o a d m i n i s t e r . F u r t h e r , m o s t o f t h e i n s t r u m e n t s w e r e c o n s t r u c t e d f o r u s e w i t h a s p e c i f i c p o p -u l a t i o n , t h e r e b y l i m i t i n g t h e i r g e n e r a l a p p l i c a b i l i t y . D i x o n , de M o n c h a u x a n d S a n d l e r ( 1 9 5 7 ) d e s i g n e d t h e i r i n v e n t o r y f o r p s y c h i a t r i c p a t i e n t s , W a r r e n a n d F i l n e r ( 1 9 7 8 ) f o r t h o s e i n v o l v e d i n i n t i m a t e h e t e r o s e x u a l r e l a t i o n s h i p s , L e v e n s o n a n d G o t t m a n ' s ( 1 9 7 8 ) a s s e s s e s s o c i a l c o m p e t e n c e i n d a t i n g a n d a s s e r t i o n , a n d M c F a l l a n d L i l l e s a n d ( 1 9 7 1 ) d e a l t o n l y w i t h r e f u s a l o f u n r e a s o n a b l e 10 r e q u e s t s i n a s s e s s i n g a s s e r t i o n . A l t h o u g h s u c h s p e c i f i c m e a s u r e -m e n t i s i n d e e d e s s e n t i a l , t h e r e e x i s t s a s c a r c i t y o f i n s t r u m -e n t s w h i c h may be a p p l i e d t o m o r e g e n e r a l , e x t e n s i v e p o p u l a t i o n s . I n summary t h e n , f e w o f t h e a s s e s s m e n t t o o l s p o s s e s s a l l o f t h e p r e v i o u s l y s t a t e d r e q u i r e m e n t s f o r s a t i s f a c t o r y m e a s u r e m e n t o f s o c i a l a n x i e t y , s o c i a l s k i l l s a n d a s s e r t i o n . 11 R e v i e w o f R e s e a r c h on S o c i a l A n x i e t y , S o c i a l S k i l l s T r a i n i n g  a n d A s s e r t i v e n e s s T h i s s e c t i o n w i l l e x a m i n e r e s e a r c h r e l e v a n t t o t h e a r e a s o f s o c i a l a n x i e t y , s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g a n d a s s e r t i o n . F o r p u r p o s e s o f c l a r i t y , t h e r e s e a r c h p r e s e n t e d w i l l be s u b d i v i d e d i n t o t h e s e t h r e e c a t e g o r i e s . A t a b l e s u m m a r i z i n g t h e s t u d i e s w i l l c o h o i l Q d e t h i s r e v i e w . S o c i a l A n x i e t y H e d q u i s t a n d W e i n h o l d ( 1 9 7 0 ) s t u d i e d t h e e f f e c t s o f s i x w e e k s o f s o c i a l l e a r n i n g v e r s u s b e h a v i o u r r e h e a r s a l on i n c r e a s -i n g t h e f r e q u e n c y o f v e r b a l a s s e r t i v e r e s p o n s e s o f s o c i a l l y a n x i o u s a n d u n a s s e r t i v e c o l l e g e s t u d e n t s , who w e r e c h o s e n on t h e b a s i s o f t h e i r s c o r e s on t h e S-R I n v e n t o r y o f A n x i o u s n e s s a n d on t h e A-S S c a l e o f t h e G u i 1 f o r d - Z i m m e r m a n T e m p e r a m e n t S u r v e y . S u b j e c t s i n t h e b e h a v i o u r r e h e a r s a l g r o u p r o l e p l a y e d e f f e c t i v e i n t e r p e r s o n a l r e s p o n s e s t o s i t u a t i o n s , w h i l e s u b j e c t s i n t h e s o c i a l l e a r n i n g g r o u p w e r e e x p o s e d t o m o d e l s o f p r o b l e m -s o l v i n g . C o m p a r e d t o a c o n t r o l g r o u p , b o t h t r e a t m e n t g r o u p s s i g n i f i c a n t l y i n c r e a s e d t h e n u m b e r o f v e r b a l a s s e r t i v e r e s p o n s e s e m i t t e d o u t s i d e t h e g r o u p s i t u a t i o n , a s m e a s u r e d by m e a n s o f s e l f - r e p o r t ( 1 2 v a l i d i t y c h e c k s w e r e made a n d no f a l s e r e p o r t s w e r e f o u n d ) . D i f f e r e n c e s w e r e m a i n t a i n e d b u t no l o n g e r s i g n i f i c a n t , a t a s i x week f o l l o w - u p a s s e s s m e n t . Rehm a n d M a r s t o n ( 1 9 6 8 ) s t u d i e d t h e e f f e c t s o f i n c r e a s i n g t h e r a t e a n d a c c u r a c y o f p o s i t i v e s e l f - r e i n f o r c e m e n t o f m a l e c o l l e g e s t u d e n t s who r e p o r t e d f e e l i n g a n x i o u s i n s o c i a l s i t u a t i o n s i n v o l v i n g f e m a l e s . I t was h y p o t h e s i z e d t h a t an i n c r e m e n t i n 12 p o s i t i v e s e l f - r e i n f o r c e m e n t w o u l d p r o d u c e a m o r e p o s i t i v e s e l f c o n c e p t . T h i s w o u l d , i n t u r n , r e d u c e a n x i e t y a n d s u b s e q u e n t l y i n c r e a s e s u b j e c t s ' a p p r o a c h t o f e a r e d s i t u a t i o n s . 24 m a l e s w e r e a s s i g n e d t o o n e o f t h r e e g r o u p s : i n c r e a s i n g p o s i t i v e s e l f - r e i n - ; f o r c e m e n t w h i l e w o r k i n g t h r o u g h a h i e r a r c h y o f s i t u a t i o n s e n -c o u n t e r e d b e t w e e n s e s s i o n s , n o n - d i r e c t i v e t h e r a p y , o r e n c o u r a g e -m e n t t o w o r k on t h e i r own. S u b j e c t s i n t h e t r e a t m e n t g r o u p i m p r o v e d m o s t on v e r b a l s e l f - r e p o r t s o f d i s c o m f o r t a c t i v i t i e s , a n d b e h a v i o u r s e n g a g e d i n w i t h f e m a l e s a n d v e r b a l i z a t i o n d u r i n g a s i m u l a t e d s o c i a l i n t e r a c t i o n . S m i t h a n d S a r a s o n ( 1 9 7 5 ) s t u d i e d t h e r o l e o f n e g a t i v e f e e d b a c k on s o c i a l l y a n x i o u s c o l l e g e s t u d e n t s . S u b j e c t s w e r e 104 m a l e s a n d 107 f e m a l e s who s c o r e d l o w , m o d e r a t e a n d h i g h on t h e FNE s c a l e . S u b j e c t s r o l e p l a y e d t h e m s e l v e s , t h e n w e r e g i v e n a s o m e w h a t n e g a t i v e e v a l u a t i o n , a n d a s k e d t o i m a g i n e t h a t t h e y h a d r e c e i v e d t h i s e v a l u a t i o n . T h e s u b j e c t s t h e n r a t e d n u m e r o u s a s p e c t s o f t h e j u d g e s ' r a t i n g s c o n c e r n i n g t h e i r p e r f o r m a n c e . M o d e r a t e l y a n d h i g h l y a n x i o u s p e r s o n s r a t e d o t h e r s ' e v a l u a t i o n s o f t h e m s e l v e s a s b e i n g s i g n i f i c a n t l y m o r e u n f a v o u r a b l e t h a n t h e l o w a n x i o u s g r o u p . T h e s e two g r o u p s a l s o r e p o r t e d t h a t t h e y w o u l d f e e l m o r e b a d l y a b o u t t h e n e g a -a t i v e e v a l u a t i o n , a n d t h e h i g h a n x i o u s g r o u p r a t e d t h e m s e l v e s a s b e i n g s i g n i f i c a n t l y m o r e l i k e l y t o r e c e i v e s u c h an e v a l u a t i o n . C l a r k a n d A r k o w i t z ( 1 9 7 5 ) i n v e s t i g a t e d t h e h y p o t h e s i s t h a t s o c i a l l y a n x i o u s m a l e c o l l e g e s t u d e n t s w o u l d u n d e r e s t i m a t e p o s i t i v e a s p e c t s o f t h e i r p e r f o r m a n c e a n d o v e r e s t i m a t e n e g a t i v e a s p e c t s . 12 h i g h a n d 12 l o w s o c i a l l y a n x i o u s m a l e s (who 13 s c o r e d i n t h e l o w e r 2 5 % on t h e SAD s c a l e g i v e n t o 85 m a l e s ) who i n t e r a c t e d w i t h f e m a l e c o n f e d e r a t e s r a t e d t h e i r own p e r f o r m -a n c e . T h e s e r a t i n g s w e r e c o m p a r e d w i t h t h e r a t i n g s o f t r a i n e d j u d g e s . H i g h a n x i o u s s u b j e c t s s i g n i f i c a n t l y o v e r e s t i m a t e d n e g a t i v e a n d u n d e r e s t i m a t e d p o s i t i v e a s p e c t s o f t h e i r s o c i a l s k i l l s , a n d d i d s o i n t h e p r e d i c t e d d i r e c t i o n . F o r s o c i a l a n x i e t y , l o w a n x i o u s s u b j e c t s r a t e d t h e i r s o c i a l a n x i e t y a s s i m i l a r t o t h e j u d g e s s r a t i n g s , b u t a t t r i b u t e d m o r e s o c i a l s k i l l s t o t h e m s e l v e s t h a n d i d t h e j u d g e s . C l a r k a n d A r k o w i t z c o n c l u d e d t h a t d i f f e r e n c e s i n s e l f e v a l u a t i o n s b e t w e e n h i g h a n d l o w a n x i o u s g r o u p s may r e f l e c t t h e s e l e c t i v e a t t e n d i n g o f h i g h a n x i o u s p e r s o n s t o n e g a t i v e a s p e c t s w h i l e s c r e e n i n g o u t p o s i t i v e a s p e c t s o f t h e i r s o c i a l s k i l l s p e r f o r m a n c e . S o c i a l S k i l l s T r a i n i n g F o r t h e m o s t p a r t , s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g h a s f o c u s e d on p s y c h i a t r i c a n d h e t e r o s e x u a 1 1 y a n x i o u s s u b j e c t s . Some r e s e a r c h h a s , h o w e v e r b e e n c o n d u c t e d on t h e t r a d i t i o n a l a n a l o g u e p o p u l a t i o n , c o l l e g e s t u d e n t s . W r i g h t ( 1 9 7 6 ) i n v e s t i g a t e d t h e e f f e c t i v e n e s s o f s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g i n r e l a t i o n t o s y s t e m a t i c d e s e n s i t.i;za<Mon o r a no t r e a t m e n t c o n t r o l g r o u p , f o r t h e p u r p o s e o f a i d i n g c o l l e g e s t u d e n t s t o p a r t i c i p a t e m o r e a n d f e e l m o r e c o m f o r t a b l e i n c l a s s d i s c u s s i o n s . An a v e r a g e o f 17 s t u d e n t s w e r e a s s i g n e d t o e a c h o f t h e t h r e e m e n t i o n e d t r e a t m e n t c o n d i t i o n s . S u b j e c t s i n t h e two t r e a t m e n t g r o u p s met o n c e a week f o r f i v e w e e k s . S o c i a l s k i l l s t r a i n i n g i n v o l v e d a s k i n g q u e s t i o n s , s u m m a r i z i n g s t a t e m e n t s a n d i n i t i a t i n g - s p e e c h . T e c h n i q u e s u s e d i n c l u d e d r o l e p l a y i n g , m o d e l i n g , r e h e a r s a l , 14 c o a c h i n g a n d r e i n f o r c e m e n t . R e s u l t s i n d i c a t e d t h a t s k i l l t r a i n i n g s u r p a s s e d t h e r e m a i n i n g two g r o u p s on o b s e r v e r s ' r a t i n g s o f f r e q u e n c i e s o f v e r b a l i z a t i o n s i n a s i m u l a t e d s e t t i n g , b u t t h a t g e n e r a l l y , i m p r o v e m e n t i n t h e s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g a n d s y s t e m a t i c d e s e n s i t i z a t i o n g r o u p s was s i g n i f i c a n t i n r e l a t i o n t o t h e c o n t r o l g r o u p . None o f t h e t h r e e c o n d i t i o n s p r o d u c e d s i g n i f i c a n t i m p r o v e m e n t s i n o b s e r v e r s ' r a t i n g s o f t h e s u b j e c t s i n a n a t u r a l e n v i r o n m e n t . W h i t e a n d B e r g e r (1976) e x a m i n e d t h e e f f e c t s o f a c o m b i n e d p r o g r a m w h i c h i n c l u d e d b e h a v i o u r r e h e a r s a l a n d s o c i a l l e a r n i n g t h e o r y . S u b j e c t s w e r e s o c i a l l y i n c o m p e t e n t c o l l e g e s t u d e n t s who h a d b e e n r e f e r r e d by a m e n t a l h e a l t h c l i n i c . S o c i a l i n -c o m p e t e n c e was d e f i n e d a s i n v o l v e m e n t i n l e s s t h a n t h r e e s o c i a l e v e n t s a n d f a i l u r e t o e s t a b l i s h o n e f r i e n d s h i p i n t h e p a s t two y e a r s . T r e a m e n t c o n s i s t e d o f e i g h t w e e k l y two h o u r s e s s i o n s w h i c h i n c l u d e d m o d e l i n g a n d b e h a v i o u r r e h e a r s a l . A c o n t r o l g r o u p r e a d l i t e r a t u r e on s o c i a l s k i l l s a n d a s s e r t i o n t r a i n i n g . P o s t a s s e s s m e n t i n d i c a t e d t h a t i n r e l a t i o n t o t h e c o n t r o l s u b j e c t s , s t u d e n t s i n t h e t r e a t m e n t g r o u p s e v i d e n c e d s i g n i f i c a n t l y g r e a t e r s o c i a l c o m p e t e n c e . E a c h o f t h e 14 s t u d e n t s was s u b -s e q u e n t l y a c t i v e i n a t l e a s t o n e c a m p u s s o c i a l a c t i v i t y a n d a l l b u t o n e had e s t a b l i s h e d a f r i e n d s h i p . S c h i n k e a n d R o s e (.1976) s t u d i e d t h e e f f e c t s o f b e h a v i o u r r e h e a r s a l p l u s h c o n t i n g e n c y c o n t r a c t i n g , c o m p a r e d w i t h b e h a v -i o u r a l d i s c u s s i o n . F o r t h i s p u r p o s e , two g r o u p c o u n s e l l i n g p r o g r a m s w e r e d e v i s e d . I n t h i s s t u d y , s u b j e c t s w e r e e n l i s t e d by n e w s p a p e r a d v e r t i s i n g , p o s t e r s a n d r e f e r r a l s f r o m s o c i a l ) 15 t r e a t m e n t a g e n c i e s . R o y c e a n d A r k o w i t z ( 1 9 7 7 ) a n d L i t t l e , C u r r a n a n d G i l b e r t ( 1 9 7 7 ) , h o w e v e r , c a u t i o n a g a i n s t r e c r u i t i n g s u b j e c t s f r o m d i f f e r e n t s o u r c e s , a s , t a k e n t o g e t h e r , t h e two s t u d i e s r e v e a l e d d i f f e r e n c e s i n t r e a t m e n t m o t i v a t i o n , c r i t e r i o n b e h a v i o u r s a n d d e g r e e o f a n x i e t y e x p e r i e n c e d , b e t w e e n c o l l e g e s t u d e n t s a n d s u b j e c t s r e c r u i t e d by n e w p a p e r s . A l t h o u g h r e s u l t s on t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s ( r a t e d o v e r a l l a s s e r t i o n on a b e -h a v i o u r a l r o l e p l a y i n g t e s t ) s u p p o r t e d t h e e x p e r i m e n t a l c o n d i t i o n on p o s t - t e s t a n d a t a t h r e e m o n t h f o l l o w - u p , i t i s u n c l e a r a s t o w h i c h c o m p o n e n t i s r e s p o n s i b l e f o r t r e a t m e n t e f f e c t s . S i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s d i d e x i s t b e t w e e n t h e two g r o u p s , y e t s u b j e c t s i n t h e c o n t r o l g r o u p ( b e h a v i o u r a l d i s c u s s i o n ) a l s o i m p r o v e d . R e s e a r c h w i t h p s y c h i a t r i c i n p a t i e n t s h a s p r i m a r i l y f o c u s e d on t h e s p e c i f i c a t i o n o f t h o s e b e h a v i o u r a l c o m p o n e n t s w h i c h a r e r e s p o n s i b l e f o r i m p r o v e m e n t i n s o c i a l s k i l l f u n c t i o n i n g . As p r e v i o u s l y s t a t e d , i n v e s t i g a t i o n s h a v e s t u d i e d t h e r e l a t i v e e f f i c a c y o f m o d e l i n g , i n s t r u c t i o n s , f e e d b a c k , b e h a v i o u r r e h e a r -s a l o r some c o m b i n a t i o n o f t h e s e (e.g-. J a f f e & C a r l s o n , 1 976 ; G o l d s m i t h a n d M c F a l l , 1 9 7 5 ; M a r z i l l i e r , L a m b e r t a n d K e l l e t t , 1 9 7 6 ) . . J a f f e a n d C a r l s o n ( 1 9 7 6 ) e x a m i n e d t h e e f f e c t s o f m o d e l i n g a n d i n s t r u c t i o n s on 21 c h r o n i c p s y c h i a t r i c m a l e s . P a t i e n t s w e r e a s s i g n e d t o e i t h e r a m o d e l i n g , i n s t r u c t i o n s o r a t t e n t i o n t r e a t m e n t w h i c h was g i v e n on an i n d i v i d u a l b a s i s . O u t c o m e was a s s e s s e d m o s t l y by b e h a v i o u r a l r a t i n g s i n s i m u l a t e d s i t u a t i o n s a n d i n t h e n a t u r a l e n v i r o n m e n t o f t h e h o s p i t a l . B o t h m o d e l i n g 16 a n d i n s t r u c t i o n s w e r e s u c c e s s f u l i n i m p r o v i n g s o c i a l s k i l l s i n b o t h o f t h e s e s e t t i n g s , a s c o m p a r e d t o t h e a t t e n t i o n t r e a t m e n t . T h e a u t h o r s c o n c l u d e d t h a t t h e c o m p o n e n t o f m o d e l i n g a d d e d l i t t l e t o i n s t r u c t i o n s g i v e n t o p a t i e n t s on how t o i n t e r a c t . In t h e s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g o f a m a l e s c h i z o p h r e n i c p a t i e n t , t h e u s e o f m o d e l i n g was c o m p a r e d w i t h m o d e l i n g p l u s i n s t r u c t i o n s a n d f e e d b a c k b y E d e l s t e i n arid E i s l e r ( 1 9 7 6 ) . A m u l t i p l e b a s e l i n e d e s i g n was i m p l e m e n t e d t o a s s e s s t h e e f f e c t s o f t h e s e two t r e a t m e n t s on s e l e c t e d t a r g e t b e h a v i o u r s o f e y e c o n t a c t , a f f e c t , g e s t u r e s a n d o v e r a l l a s s e r t i v e n e s s . I t i s u n c l e a r how l o n g t r e a t m e n t l a s t e d b u t t h i s c a n be v e r y g e n e r a l l y a p p r o x i m a t e d a s r o u g h l y 50 s e s s i o n s . A l t h o u g h t h e r e s u l t s s u p p o r t e d t h e e f f e c t i v e n e s s o f m o d e l i n g , i n s t r u c t i o n s , a n d f e e d b a c k , t h e a u t h o r s w e r e u n a b l e t o 'judge t h e r e i l a t i v e e f f e c t i v e n e s s o f t h e m o d e l i n g c o n d i t i o n a l o n e . I t w a s , h o w e v e r , s u g g e s t e d t h a t t h e c o m b i n a t i o n o f m o d e l i n q , ! s i n s t K u c t d o n s a a n d f e e d b a c k was m o r e e f f e c t i v e i n p r o m o t i n g c h a n g e i n e y e c o n t a c t , f r e q u e n c y o f g e s t u r e s a n d a f f e c t , w h i l e m o d e l i n g a l o n e i n -c r e a s e d r a t i n g s o f a f f e c t o n l y . T h e a u t h o r s t h u s c o n c l u d e d t h a t m o d e l i n g i s b e n e f i c i a l t o t e a c h some c o m p o n e n t s o f s o c i a l s k i l l s , w h i l e m o d e l i n g p l u s i n s t r u c t i o n s p l u s f e e d b a c k may be r e q u i r e d f o r o t h e r s . E v i d e n c e was p r e s e n t e d f o r t h e e f f e c t s o f t r a n s f e r o f t r a i n i n g t o s i t u a t i o n s n o t w o r k e d o n . B e l l a c k , H e r s e n a n d T u r n e r ( 1 9 7 6 ) e v a l u a t e d a s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g p r o g r a m f o r t h r e e c h r o n i c s c h i z o p h r e n i c p a t i e n t s i n a p p r o x i m a t e l y 27 i n d i v i d u a l s e s s i o n s . F i v e t o s e v e n t a r g e t b e h a v i o u r s w e r e s e l e c t e d t o w o r k o n , u s i n g i n s t r u c t i o n s , 17 f e e d b a c k a n d m o d e l i n g . T h e s e w e r e i m p l e m e n t e d u s i n g a m u l t i p l e -b a s e l i n e d e s i g n . T h e a u t h o r s c o n c l u d e d t h a t two o f t h e t h r e e p a t i e n t s i i i m p r o v e d a s a r e s u l t o f t h e t r a i n i n g a n d t h i s was m a i n t a i n e d on a n e i g h t t o t e n week f o l l o w - u p ( a s s e s s m e n t was m e a s u r e d by means o f b e h a v i o u r a l r a t i n g s o f t h e t a r g e t b e h a v i o u r s ) . S p e c i f i c c o m p o n e n t s o f t h e p r o g r a m w e r e n o t i n d i v i d u a l l y a s s e s s e d . G e n e r a l i z a t i o n e f f e c t s t r a n s f e r r e d t o u n t r a i n e d s i t u a t i o n s . G o l d s m i t h a n d M c F a l l ( 1 9 7 5 ) « a s s i g n e d 36 m a l e p s y c h i a t r i c p a t i e n t s t o o n e o f t h r e e t r e a t m e n t c o n d i t i o n s ( i n t e r p e r s o n a l s k i l l t r a i n i n g , p s e u d o t h e r a p y c o n t r o l o r a s s e s s m e n t c o n t r o l ) f o r a t o t a l o f t h r e e h o u r s . T h e i n t e r p e r s o n a l s k i l l t r a i n i n g p r o g r a m i n c l u d e d b e h a v i o u r r e h e a r s a l , m o d e l i n g , c o a c h i n g a n d f e e d b a c k . P o s t a s s e s s m e n t i n d i c a t e d t h a t s u b j e c t s r e c e i v i n g s k i l l t r a i n i n g s u r p a s s e d t h e two c o n t r o l c o n d i t i o n s on s e l f -r e p o r t m e a s u r e s o f c o m f o r t , b e h a v i o u r a l p e r f o r m a n c e i n s p e c i f i c p r o b l e m s i t u a t i o n s . A g a i n , t h e r e was e v i d e n c e o f t r e a t m e n t g e n e r a l i z a t i o n . T h e a u t h o r s s p e c u l a t e t h a t t h e s u c c e s s o f t h e i r p r o g r a m may be d u e t o t h e f a c t t h a t t r a i n i n g was v e r y r e p e t i t i v e , b r o k e n down i n t o s m a l l u n i t s a n d a d v a n c e d a c c o r d i n g t o t h e p a t i e n t l s s i n d i v i d u a ! p r o g r e s s . M a r z i l l i e r , L a m b e r t a n d K e l l e t t ( 1 9 7 6 ) s t u d i e d t h e e f f e c t s o f s y s t e m a t i c d e s e n s i t i z a t i o n a n d s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g on 21 p s y c h i a t r i c o u t p a t i e n t s , l a b e l l e d a s s o c i a l l y i n a d e q u a t e . S u b j e c t s w e r e a s s i g n e d t o o n e o f t h r e e g r o u p s : s y s t e m a t i c d e s e n s i t i z a t i o n , s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g ( t h i s i n c l u d e d r o l e p l a y i n g , m o d e l i n g , a n d f e e d b a c k ) o r a w a i t i n g l i s t c o n t r o l . On p o s t - t e s t , b o t h t r e a t m e n t s l e d t o s i g n i f i c a n t i m p r o v e m e n t s i n 18 t h e p a t i e n t s ' r a n g e o f s o c i a l a c t i v i t i e s a n d s o c i a l c o n t a c t s . A l t h o u g h b o t h t r e a t e d g r o u p s i m p r o v e d m o r e t h a n t h e c o n t r o l g r o u p , t h e o v e r a l l e f f e c t s on m o s t m e a s u r e s ( a n x i e t y r e d u c t i o n , i m p r o v m e n t i n s o c i a l s k i l l s a n d c l i n i c a l a d j u s t m e n t ) w e r e n o t s t a t i s t i c a l l y s i g n i f i c a n t . I m p l e m e n t i n g a s e r i e s o f c o n t r o l l e d w i t h i n - s u b j e c t d e s i g n s , M a r z i l l i e r a n d W i n t e r ( 1 9 7 8 ) t r a i n e d f o u r p s y c h i a t r i c o u t p a t i e n t s w i t h r e l a x a t i o n t r a i n i n g , v i d e o t a p e d f e e d b a c k a n d i n s t r u c t i o n s . T a r g e t b e h a v i o u r s w e r e s p e c i f i e d a n d r o l e p l a y i n g was r a t e d b o t h b e f o r e a n d a f t e r t r a i n i n g . T h e a u t h o r s c o n c l u d e d t h a t t h r e e o f t h e f o u r p a t i e n t s i m p r o v e d a f t e r t r a i n i n g ( t h e f o u r t h s u b j e c t d r o p p e d o u t ) b u t n o t a l l i m p r o v e m e n t s p r e s e n t e d a r e c l e a r l y e v i d e n t . G u t r i d e , G o l d s t e i n a n d H u n t e r ( 1 9 7 3 ) e x a m i n e d t h e e f f e c t s o f s t r u c t u r e d l e a r n i n g t h e r a p y t o i m p r o v e t h e s o c i a l i n t e r a c t i o n b e h a v i o u r o f 87 a c u t e a n d c h r o n i c p s y c h i a t r i c i n p a t i e n t s . T h e f o u r week s t r u c t u r e d l e a r n i n g t h e r a p y p r o g r a m c o n s i s t e d o f m o d e l i n g , r o l e p l a y i n g p l u s s o c i a l r e i n f o r c e m e n t . S u b j e c t s w e r e a s s i g n e d t o t h i s t r e a t m e n t o r t o a c o n t r o l g r o u p . B e h a v -i o u r a l m e a s u r e s ( e y e c o n t a c t , f o r w a r d l e a n i n g , s m i l i n g , l e n g t h o f t a l k i n g , e t c . ) w e r e r a t e d i n a s i m u l a t e d a n d n a t u r a l i s t i c s e t t i n g . R e s u l t s s u g g e s t e d t h a t s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s w e r e o b t a i n e d on f o u r o f t h e s e v e n s p e c i f i e d b e h a v i o u r s i n t h e s i m u l a t e d s e t t i n g b u t no m a i n e f f e c t s w e r e o b t a i n e d i n t h e n a t u r a l i s t i c e n v i r o n m e n t . F u r t h e r , p s y c h o t h e r a p y p r o d u c e d s i g n i f i c a n t r e s u l t s o n l y i n t h e a b s e n c e o f s t r u c t u r e d l e a r n i n g t h e r a p y . 19 To t e s t t h e h y p o t h e s i s t h a t t h e d e p r e s s e d a r e l e s s s o c i a l l y s k i l l e d t h a n n o n - d e p r e s s e d i n d i v i d u a l s , L i b e t a n d l l e w i s o h n ( 1 9 7 3 ) a s s i g n e d 12 d e p r e s s e d a n d n o n - d e p r e s s e d s t o o n e o f two g r o u p s . S e s s i o n s i n b o t h g r o u p s w e r e d e s i g n e d t o f a c i l i t a t e v e r b a l i n t e r p e r s o n a l b e h a v i o u r by u s e o f p r o b l e m - s o l v i n g , r o l e p l a y i n g , s k i l l s p r a c t i c e a n d o t h e r a c t i v i t i e s . P o s t a s s e s s m e n t r e v e a l e d t h a t d e p r e s s e d s u b j e c t s s c o r e d l o w e r t h a n n o n - d e p r e s s e d s u b j e c t s on s e v e r a l o p e r a t i o n a l m e a s u r e s o f s o c i a l s k i l l , i . e . r e s p o n s e l a t e n c y , i n i t i a t i o n b e h a v i o u r t h e n u m b e r o f p e r s o n s t h e i n d i v i d u a l s p o k e t o i n t h e g w o u p , a n d t h e a m o u n t o f v e r b a l b e h a v i o u r e n g a g e d i n . B a s e d on t h e c o n v i c t i o n t h a t l e a r n i n g s o c i a l s k i l l s s h o u l d be f u n , Q u i n s e y a n d V a r n e y ( 1 9 7 7 ) d e s i g n e d a game t o t r a i n i n s t i t u t i o n a l i z e d a s s a u l t i v e p a t i e n t s . R e i n f o r c e m e n t i s c o n t i n g e n t on t h e p a t i e n t ' s d e m o n s t r a t i o n o f t a r g e t b e h a v i o u r s . T h e a u t h o r s f e e l t h a t t h e i r game r e q u i r e s t h a t p a t i e n t s d e a l waUh t h e " h e r e a n d now", p l a y e r s r e c e i v e f e e d b a c k a n d h a v e t h e o p p o r t u n i t y t o o b s e r v e o t h e r s ' r e s p o n s e s . In a t t e m p t i n g t o f a c i l i t a t e t h e g e n e r a l i z a t i o n o f s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g f o r 14 c h r o n i c p a t i e n t s i n a p s y c h i a t r i c d a y h o s p i t a l , s u b j e c t s w e r e a s s i g n e d t o a t r e a t m e n t o r no t r e a t m e n t g r o u p ( S h e p h e r d , 1 9 7 8 ) . A t t e n t i o n was p a i d t o i n c r e a s e t h e d u r a t i o n a n d f r e q u e n c y o f t r e a t m e n t s e s s i o n s , e m p h a s i z e s e t t i n g t a r g e t s a n d o r g a n i z i n g r e i n f o r c e m e n t s , a s w e l l a s t a k i n g a c c o u n t o f i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s . S u b j e c t s i n t h e t r e a t m e n t g r o u p m e t t w i c e a week f o r s i x w e e k s a n d t r e a t m e n t c o n s i s t e d o f m o d e l i n g , r e i n f o r c e m e n t a n d f e e d b a c k . S e l f - r e p o r t , h o m ework a s s i g n m e n t s 20 a n d m e e t i n g a t l o c a t i o n s o u t s i d e t h e h o s p i t a l w e r e a l s o i n c l u d e d . A l t h o u g h t h e r e s u l t s p r o v i d e e v i d e n c e f o r i m p r o v e m e n t i n s o c i a l s k i l l s f u n c t i o n i n g a c c o r d i n g t o i n d e p e n d e n t b e h a v i o u r a l r a t i n g s by j u d g e s , i t was n o t e v i d e n t w h i c h e l e m e n t : ( ; s ) o f t h e t r e a t m e n t p a c k a g e was r e s p o n s i b l e f o r t h e s e c h a n g e s . F u r t h e r , i m p r o v e m e n t i n s o c i a l s k i l l s , g e n e r a l i z e d t o p a t i e n t s ' b e h a v i o u r a f t e r t r e a t m e n t s e s s i o n s , b u t was n o t e v a l u a t e d i n s e t t i n g s b e y o n d t h e h o s p i t a l . W i t h i n t h e r e a l m o f s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g , much r e s e a r c h h a s b e e n d i r e c t e d t o w a r d s u n d e r s t a n d i n g t h e e t i o l o g y o f a n d e v a l u a t i n g t r e a t m e n t a p p r o a c h e s t o h e t e r o s e x u a l - s o c i a l a n x i e t y ( e . g . T w e n t y m a n & M c F a l l , 1 9 7 5 ; C u r r a n , 1 9 7 7 ; B a r l o w , A b e l , B l a n c h a r d , B r i s t o w & Y o u n g , 1 9 7 7 ; G r e e n w a l d , 1 9 7 7 ; C h r i s t e n s e n , A r k o w i t z & A n d e r s o n , 1 9 7 5 ) . A l t h o u g h t h i s a r e a o f i n t e r e s t , l i k e s o many o t h e r s i s f r a u g h t w i t h m e t h o d o l o g i c a l p r o b l e m s , C u r r a n ( 1977 ) c o n c l u d e d t h a t o v e r a l l , s k i 1 1 s t r a i n i n g p r o d u c e d b e n e f i c i a l r e s u l t s . A r e v i e w o f t h e l i t e r a t u r e r e v e a l s s e v e r a l h y p o t h e s e s r e c o r d e d t o a c c o u n t f o r n o n d a t i n g c o l l e g e s t u d e n t s -and t h e i r c o n c o m m i t a n t f e e l i n g s o f d i s c o m f o r t i n s o c i a l i n t e r a c t -i o n s w i t h members o f t h e o p p o s i t e s e x . E v i d e n c e ( C u r r a n , 1 9 7 7 ) s u p p o r t s e a c h o f t h e s e c o n c e p t s - - f a u l t y c o g n i t i v e p r o c e s s e s ? c o n d i t i o n e d a n x i e t y a n d a d e f i c i t o f s k i l l s . I n d i v i d u a l s who h a r b o u r f a u l t y c o g n i t i o n s t e n d t o e v a l u a t e t h e i r p e r f o r m a n c e a s o v e r l y n e g a t i v e a n d o v e r e s t i m a t e t h e p r o b a b i l i t y t h a t n e g a t i v e c o n s e q u e n c e s w i l l r e s u l t f r o m t h e i r b e h a v i o u r . A s was p r e v i o u s l y s t a t e d , S m i t h a n d S a r a s o n ( 1 9 7 5 ) f o u n d t h a t , c o m p a r e d t o n o n -s o c i a l l y a n x i o u s s u b j e c t s , t h o s e w i t h h i g h a n x i e t y p e r c e i v e d t h e 21 same f e e d b a c k a s n e g a t i v e a n d had a g r e a t e r e x p e c t a n c y t h a t o t h e r s w o u l d e v a l u a t e t h e m n e g a t i v e l y . F u r t h e r , C l a r k a n d A r k o w i t z ( 1 9 7 5 ) d e m o n s t r a t e d t h a t h i g h s o c i a l l y a n x i o u s m a l e s r a t e d t h e i r p e r f o r m a n c e a s s i g n i f i c a n t l y l o w e r on s o c i a l s k i l l a n d s o m e w h a t h i g h e r i n a n x i e t y , c o m p a r e d t o l o w a n x i o u s s u b j e c t s . A c c o r d i n g t o C u r r a n ( 1 9 7 7 ) , t h e s u c c e s s o f s y s t e m a t i c d e s e n s i t -i z a t i o n i n d e a l i n g w i t h h e t e r o s e x u a l l y a n x i o u s p e r s o n s p r o v i d e s i n d i r e c t e v i d e n c e f o r s u p p o r t o f t h e c o n d i t i o n e d a n x i e t y h y p -o t h e s i s w h i c h s t a t e s t h a t p r e v i o u s l y n e u t r a l c u e s o f h e t e r o -s e x u a l e n c o u n t e r s h a v e b e e n f u r t h e r a s s o c i a t e d w i t h n e g a t i v e s t i m u l i . T h e s k i l l s d e f e c i t h y p o t h e s i s s i m p l y s t a t e s t h a t c e r t a i n i n d i v i d u a l s e i t h e r - do n o t p o s s e s s i n t h e i r b e h a v i o u r r e p e t o i r e s t h e n e c e s s a r y s o c i a l s k i l l s f o r h e t e r o s e x u a l i n t e r -a c t i o n s , o r , p e r h a p s s i m p l y r e t a i n i n a p p r o p r i a t e b e h a v i o u r s . In t h i s c a s e , a n x i e t y w o u l d r e s u l t a s a p r o d u c t o f u n s u c c e s s f u l s o c i a l i n t e r a c t i o n s . In an e f f o r t t o d i s t i n g u i s h t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f d a t e r s f r o m n o n d a t e r s , a n d t o e v a l u a t e t h e h y p o t h e s i s t h a t n o n d a t e r s l a c k t h e r e q u i s t i t e s o c i a l s k i l l s i n t h e i r r e p e t o r i r e o f b e h a v i o u r s , T w e n t y m a n a n d M c F a l l ( 1 9 7 5 ) a s s i g n e d 31 c o l l e g e m a l e s t o e i t h e r a b e h a v i o u r a l t r a i n i n g g r o u p o r a c o n t r o l g r o u p . I n a d d i t i o n , e f f o r t s w e r e t a k e n t o a v o i d p r e v i o u s m e t h o d o l o g i c a l e r r o r s made i n t h i s a r e a o f r e s e a r c h . H a l f o f t h e s u b j e c t s i d e n t i f i e d t h e m s e l v e s a s e n g a g d n g g i n n o t m o r e t h a n o n e d a t e i n t h e p a s t m o n t h a n d s c o r e d 70 o r l e s s on T w e n t y m a n a n d M c F a l l ' s v a l i d a t e d m e a s u r e o f h e t e r o s e x u a l a v o i d a n c e , t h e S u r v e y o f H e t e r o s e x u a l I n t e r a c t i o n ( S H I ) . T h e s e s u b j e c t s w e r e c o m p a r e d w i t h a g r o u p o f m a l e s who d a t e d f r e q u e n t l y 22 a n d s c o r e d h i g h on t h e S H I . S k i l l s t r a i n i n g i n c l u d e d t h r e e i n d i v i d u a l s e s s i o n s o f b e h a v i o u r r e h e a r s a l , m o d e l i n g a n d c o a c h i n g . P o s t a s s e s s m e n t r e v e a l e d t h a t c o n f i d e n t m a l e s c o u l d be d i f f e r e n t i a t e d f r o m s h y m a l e s - - t h e y r e p o r t e d l e s s a n x i e t y when p r e p a r i n g t o p h o n e f e m a l e s f o r d a t e s . F u r t h e r , t h e y r e p o r t e d f e e l i n g 1 e s s s a n x i e f c y when i n t e r a c t i n g w i t h f e m a l e s f a c e - t o - f a c e , s h o w e d l e s s a u t o n o m i c a r o u s a l when i n t e r a c t i n g , w e r e l e s s l i k e l y t o a v o i d i n t e r a c t i o n s a n d s p e n t m o r e t i m e w i t h f e m a l e s i n s i t u a t i o n s . T h e y w e r e r a t e d b y i n d e p e n d e n t j u d g e s a s l e s s a n x i o u s a n d m o r e s k i l l f u l i n r o l e p l a y i n g s i m -u l a t e d s i t u a t i o n s . In a d d i t i o n , i t was c o n c l u d e d t h a t t h e b e h a v i o u r a l t r a i n i n g i n c r e a s e d s i m i l a r i t y b e t w e e n t h e p e r f o r m a n c e s o f s h y a n d n o n s h y s u b j e c t s , t h e r e b y i n d i c a t i n g i t s ' p o t e n t i a l a s a t o o l t o t r e a t h e t e r o s e x u a l s o c i a l a n x i e t y . C h r i s t e n s e n , A r k o w i t z a n d A n d e r s o n ( 1 9 7 5 ) s t u d i e d t h e e f f e c t s o f p r a c t i c e d a t i n g w i t h a n d w i t h o u t f e e d b a c k on 30 m a l e s a n d 30 f e m a l e s who v o l u n t e e r e d t o l e a r n t o i n c r e a s e t h e i r d a t i n g s k i l l s . S u b j e c t s w e r e a s s i g n e d t o o n e o f t h r e e g r o u p s : s i x p r a c t i c e d a t e s p l u s f e e d b a c k , s i x d a t e s w i t h o u t f e e d b a c k , o r a d e l a y e d t r e a t m e n t c o n t r o l g r o u p . S u b j e c t s i n t h e t r e a t m e n t g r o u p s w e r e m a t c h e d f o r t h e d a t e s ( e a c h d a t e was w i t h a new p a r t n e r ) a n d a f t e r t h e d a t e , t h o s e i n t h e f i r s t g r o u p p r o v i d e d w r i t t e n f e e d b a c k f o r t h e i r p a r t n e r . P o s t a s s e s s m e n t r e v e a l e d t h a t t h e two t r e a t m e n t g r o u p s s i g n f i c a n t l y i m p r o v e d a s c o m p a r e d t o t h e c o n t r o l g r o u p on m e a s u r e s o f s e l f -r e p o r t , p e e r r a t i n g s a n d b e h a v i o u r a l m e a s u r e s , t h e no f e e d b a c k . g r o u p p r o d u c e d s u p e r i o r r e s u l t s t o t h e g r o u p w h i c h r e c e i v e d f e e d b a c k . 23 R o y c e a n d A r k o w i t z ( 1 9 7 8 ) e x t e n d e d t h e u s e o f p r a c t i c e t o s o c i a l l y i s o l a t e d c o l l e g e s t u d e n t s who v o l u n t e e r e d t o i n c r e a s e t h e i r s o c i a l c o m f o r t a n d a c t i v i t y w i t h f r i e n d s o f t h e same s e x . 54 m a l e s a n d f e m a l e s w e r e a s s i g n e d t o o n e o f f o u r c o n d i t i o n s : 12 p r a c t i c e i n t e r a c t i o n s , 12 p r a c t i c e i n t e r a c t i o n s w i t h n i n e h o u r s o f s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g , a m i n i m a l t r e a t m e n t c o n t r o l , o r a d e l a y e d t r e a t m e n t c o n t r o l . O u t c o m e a s s e s s e d by m e ans o f s e l f r e p o r t , s e l f m o n i t o r i n g , p e e r r a t i n g s a n d b e h a v -i o u r a l m e a s u r e s , r e v e a l e d t h a t i n c o n t r a s t t o t h e c o n t r o l g r o u p s , t h e two t r e a t m e n t g r o u p s s i g n i f i c a n t l y i m p r o v e d a n d m a i n t a i n e d t h e s e a d v a n c e m e n t s a t t h r e e a n d f i f t e e n m o n t h f o l l o w - u p s . No d i f f e r e n c e s w e r e f o u n d b e t w e e n t h e two t r e a t e d g r o u p s . . I n a t t e m p t s t o s p e c i f y r e l e v a n t a n d n e c e s s a r y s o c i a l b e h a v i o u r s i n i n i t i a t i n g a h e t e r o s e x u a l r e l a t i o n s h i p , B a r l o w , A b e l , B l a n c h a r d , B r i s t o w a n d Y o u n g ( 1 9 7 7 ) c o m p a r e d 10 s o c i a l l y i n a d e q u a t e m a l e s t u d e n t s who w e r e b e i n g e v a l u a t e d f o r s e x u a l d e v i a t i o n s , w i t h 20 m a l e s n o m i n a t e d by t h e i r f e m a l e p e e r s a s p o p u l a r a n d f r e q u e n t d a t e r s . D o u b t c a n be r a i s e d a s t o w h e t h e r 20 ( 1 0 w h i t e a n d 10 bd.ack) s o c i a l l y a d e q u a t e m a l e s s h o u l d be c o m p a r e d w i t h o n l y 10 w h i t e i n a d e q u a t e m a l e s who w e r e a l s o e i t h e r a r a p i s t , h o m o s e x u a l , t r a n s e x u a l , p e d o p h i a l i c , o r s a d i s t . A l l s u b j e c t s w e r e v i d e o t a p e d i n t e r a c t i n g w i t h f e m a l e r e s e a r c h a s s i s t a n t s a n d a s s e s s m e n t r e v e a l e d t h a t t h e two g r o u p s d i f f e r e d i n v o i c e q u a l i t y ( l o u d n e s s , p i t c h a n d i n f l e c t i o n ) , a f f e c t ( f a c i a l e x p r e s s i o n , e y e c o n t a c t a n d l a u g h t e r ) , a n d f o r m o f c o n v e r s a t i o n ( i n i t i a t i o n , f l o w , r e m a r k s o f i n t e r e s t a n d r e s p o n d -i n t o f e m a l e ' s v e r b a l i z a t i o n s ) . 24 G r e e n w a l d ( 1 9 7 7 ) a s s e s s e d t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f h e t e r o -s e x u a l b e h a v i o u r w h i c h w o u l d d i f f e r e n t i a t e h i g h f r o m l o w f r e q u e n c y d a t i n g f e m a l e s . 45 c o l l e g e s t u d e n t s w e r e d i v i d e d i n t o c a t e g o r i e s o f h i g h - f r e q u e n c y d a t e r s ( a v e r a g e n u m b e r o f d a t e s i n t h e p a s t m o n t h was 1 0 . 0 4 ) a n d l o w f r e q u e n c y d a t e r s ( 1 . 2 0 d a t e s i n t h e p a s t m o n t h ) . B o t h m a l e s a n d f e m a l e s j u d g e d t h e f e m a l e s ' r o l e p l a y i n g on g l o b a l m e a s u r e s o f s o c i a l s k i l l m o r e a c c u r a t e l y d i f f e r e n t i a t e d h i g h f r o m l o w f r e q u e n c y d a t e r s t h a n r a t i n g s o f s o c i a l a n x i e t y . H i g h f r e q u e n c y d a t e r s w e r e c o n s i s t e n t l y r a t e d a s m o r e p h y s i c a l l y a t t r a c t i v e , e l i c i t e d m o r e t a l k f r o m m a l e s i n a s i m u l a t e d r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n , s p o k e m o r e a n d m a i n t a i n e d b e t t e r e y e c o n t a c t w i t h m a l e s . A s s e r t i o n H o i 1 a n d s w o r t h a n d W a l l ( 1 9 7 7 ) u n d e r t o o k an e m p i r i c a l i n v e s t i g a t i o n o f d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e a s s e r t i v e b e h a v i o u r o f m a l e s a n d f e m a l e s . A t o t a l o f 702 s u b j e c t s r e c r u i t e d f r o m l o c a l c o m m u n i t y c o l l e g e s , e t c . , r e s p o n d e d t o a 4 8 - i t e m s e l f - r e p o r t o f r e c e n t a s s e r t i v e b e h a v i o u r , t h e A d u l t S e l f E x p r e s s i o n S c a l e . S e x d i f f e r e n c e s w e r e • c o m p a r e d — m a l e s c o n s i s t e n t l y r e p o r t e d e n g a g i n g i n m o r e a s s e r t i v e b e h a v i o u r t h a n f e m a l e s . I n t e r m s o f s p e c i f i c s i t u a t i o n s , m a l e s r e p o r t e d t h e m s e l v e s a s moic-e a s s e r t i v e t h a n f e m a l e s when d e a l i n g w i t h b o s s e s a n d s u p e r v i s o r s , when s t a t i n g o p i n i o n s a n d t a k i n g t h e i n i t i a t i v e w i t h members o f t h e o p p o s i t e s e x i n s o c i a l s i t u a t i o n s . F e m a l e s a s s e r t e d t h e m -s e l v e s m o r e t h a n m a l e s when e x p r e s s i n g l o v e , a f f e c t i o n , c o m p l i m e n t -i n g a n d i n e x p r e s s i n g a n g e r t o o n e ' s p a r e n t s . 25 I n a n e f f o r t t o p i n p o i n t t h e d i f f e r e n c e s b e t w e e n l o w , m e d i u m a n d h i g h a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s , S c h w a r t z a n d G o t t m a n ( 1 9 7 6 ) s t u d i e d t h e b e h a v i o u r o f 101 s u b j e c t s r o l e p l a y i n g s i t -u a t i o n s o f r e f u s i n g an u n r e a s o n a b l e r e q u e s t . Low a s s e r t i v e s u b j e c t s w e r e f o u n d t o be a s c a p a b l e a s m o d e r a t e a n d h i g h a s s e r t i v e i n t e r m s o f t h e i r a b i l i t y t o c o n s t r u c t an e f f e c t i v e a s s e r t i v e r e s p o n s e . F u r t h e r , l o w a s s e r t i v e s u b j e c t s r e p o r t e d e x p e r i e n c i n g m o r e n e g a t i v e a n d l e s s p o s i t i v e s e l f - s t a t e m e n t s , a n d r e p o r t e d m o r e f e e l i n g s o f a n x i e t y w h i l e r o l e p l a y i n g , a l t h o u g h h e a r t r a t e d i d n o t d i s t i n g u i s h b e t w e e n l o w , m e d i u m a n d h i g h a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s . S c h w a r t z a n d G o t t m a n c o n c l u d e d t h a t t h e p r e s e n c e o f n e g a t i v e s e l f - s t a t e m e n t s may be r e s p o n s -i b l e f o r u n a s s e r t i v e b e h a v i o u r . E i s l e r , M i l l e r , a n d H e r s e n ( 1 9 7 3 ) i n v e s t i g a t e d t h e d i f f e r e n c e s b e t w e e n p s y c h i a t r i c p a t i e n t s who r o l e p l a y e d s i t -u a t i o n s a s s e r t i v e l y a n d t h o s e who d i d s o u n a s s e r t i v e l y . 30 m a l e p a t i e n t s r o l e p l a y e d 14 s t a n d a r d s i t u a t i o n s ( t h e B e h a v i o u r a l A s s e r t i v e n e s s T e s t ) . T h e i r b e h a v i o u r - - n o n - v e r b a l s , s p e e c h c h a r a c t e r i s t i c s , c o n t e n t a n d a f f e c t , a n d o v e r a l l a s s e r t i v e n e s s , was r a t e d by two i n d e p e n d e n t j u d g e s a n d s u b j e c t s w e r e s u b -s e q u e n t l y c a t e g o r i z e d a s h i g h o r l o w a s s e r t i v e on t h e b a s i s o f t h e i r r o l e p l a y i n g p e r f o r m a n c e . T h e two g r o u p s d i f f e r e d on f i v e o f t h e n i n e b e h a v i o u r a l m e a s u r e s - - h i g h a s s e r t i v e i n d -i v i d u a l s s p o k e s i g n i f i c a n t l y l o u d e r , e v i d e n c e d s h o r t e r l a t e n c y o f r e s p o n s e , d i s p l a y e d l e s s c o m p l i a n c e , made m o r e r e q u e s t s f o r c h a n g e s i n b e h a v i o u r a n d t e n d e d t o r e s p o n d f o r a l o n g e r a m o u n t o f t i m e t h a n d i d l o w a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s . 26 I n a n o t h e r s t u d y , E i s l e r , H e r s e n , M i l l e r a n d B l a n c h a r d ( 1 9 7 5 ) w e r e a b l e t o d i f f e r e n t i a t e h i g h f r o m l o w a s s e r t i v e s u b j e c t s on n i n e o f a t o t a l o f 12 b e h a v i o u r a l m e a s u r e s . 60 h o s p i t a l i z e d p s y c h i a t r i c m a l e s r o l e p l a y e d 16 s i t u a t i o n s r e q u i r -i n g t h e e x p r e s s i o n o f a n e g a t i v e a s s e r t i o n a n d 16 r e q u i r i n g a p o s i t i v e a s s e r t i o n . R o l e p l a y i n g p e r f o r m a n c e was r a t e d a n d s u b j e c t s w e r e c a t e g o r i z e d a s h i g h o r l o w a s s e r t i v e a c c o r d i n g t o a b e h a v i o u r a l m e a s u r e o f g l o b a l a s s e r t i o n a n d s c o r e s on t h e W o l p e - L a z a r u s s e l f - r e p o r t i n v e n t o r y o f a s s e r t i v e n e s s . R e s u l t s p r o v i d e d e v i d e n c e f o r t h e h y p o t h e s i s t h a t w h i l e an i n d i v i d u a l may be a s s e r t i v e i n o n e s i t u a t i o n , he may n o t be i n a n o t h e r . R e s p o n s e s d e p e n d e d on t i e s e x o f t h e i n d i v i d u a l , t h e d e g r e e o f f a m i l i a r i t y o f t h e two p e r s o n s , t h e s e x o f t h e r e s p o n d e n t , a n d w h e t h e r t h e a s s e r t i o n i s a p o s i t i v e o r n e g a t i v e o n e . H i g h a s s e r t i v e p a t i e n t s s p o k e l o u d e r , f o r a l o n g e r l e n g t h o f t i m e , w i t h m o r e a f f e c t , s m i l e d l e s s f r e q u e n t l y a n d , u n e x p e c t e d l y e v i d e n c e d m o r e s p e e c h d i s t u r b a n c e s , p e r h a p s b e c a u s e o f t h e i r w i l l i n g n e s s t o e n g a g e i n m o r e r i s k y s i t u a t i o n s . I n c o m p a r i n g t h e c o g n i t i o n s o f h i g h w i t h l o w a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s , E i s l e r , F r e d e r i k s e n a n d P e t e r s o n ( 1 9 7 8 ) h a d 45 m a l e p s y c h i a t r i c p a t i e n t s r o l e p l a y e i g h t s i t u a t i o n s r e q u i r i n g a s s e r t i o n . T h e i r b e h a v i o u r was r e c o r d e d a n d r a t e d on a d i m e n s i o n o f o v e r a l l a s s e r t i o n . T h e c o g n i t i o n s o f t h e 15 h i g h e s t s c o r i n g p a t i e n t s on a s s e r t i v e n e s s w e r e c o m p a r e d w i t h t h o s e 15 who s c o r e d l o w e s t on o v e r a l l a s s e r t i o n . S u b j e c t s r e s p o n d e d t o t h e G e n e r a l i z e d E x p e c t a t i o n s o f O t h e r s Q u e s t i o n n a i r e , d e s i g n e d t o a s s e s s t h e p e r c e i v e d e x p e c t a t i o n s o f o t h e r s ^ r e a c t i o n s 27 t o w a r d s an i n d i v i d u a l , t h e S o c i a l A l t e r n a t i v e s T e s t , d e s i g n e d t o d e v e l o p a l t e r n a t i v e r e s p o n s e s t o t h e e i g h t s c e n e s a n d t h e P e r c e p t i o n o f R e s p o n d e n t w h i c h r e q u e s t e d s u b j e c t s t o r a t e t h e i r i m p r e s s i o n s o f a f e m a l e r e s p o n d e n t on v i d e o - t a p e . G e n e r a l l y , h i g h a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s e x p e c t e d m o r e f a v o u r a b l e c o n s e q u e n c e s f r o m o t h e r s t h a n d i d u n a s s e r t i v e p a t i e n t s . L e s s a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s t e n d e d t o s e l e c t m o r e p a s s i v e a l t e r n a t i v e s t h a n d i d h i g h a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s . A d i s c r e p a n c y was n o t e d b e t w e e n t h e r e s p o n s e , c h o i c e s a n d a c t u a l b e h a v i o u r s o f l o w a s s e r t i v e p a t i e n t s , i . e . l o w a s s e r t i v e p a t i e n t s b e h a v e d a s s e r t i v e l y o n l y h a l f a s o f t e n a s t h e i r c o g n i t i v e a s s e r t i v e c h o i c e s on t h e S o c i a l A l t e r n a t i v e s T e s t . T h e a u t h o r s t h u s c o n c l u d e d t h a t a d i f f e r e n c e i n t h e c o g n i t i o n s o f l o w v e r s u s h i g h a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s d o e s e x i s t . I n t h e e a r l y 1 9 7 0 ' s , r e s e a r c h e r s e x a m i n e d t h e g e n e r a l e f f e c t i v e n e s s o f a s s e r t i o n t r a i n i n g . F o r e x a m p l e , R a t h u s ( 1 9 7 2 ) a s s i g n e d 18 c o l l e g e f e m a l e s t o o n e o f t h r e e a s s e r t i o n t r a i n i n g g r o u p s , 18 o t h e r s t o o n e o f t h r e e d . i s c u s s i o n g r o u p s a n d 21 women t o a n o - c o n t r o l t r e a t m e n t g r o u p . E a c h o f t h e 57 women e x p r e s s e d a d e s i r e t o b e c o m e m o r e a s s e r t i v e , b u t no f o r m a l s c r e e n i n g was c o n d u c t e d . S u b j e c t s i n e a c h o f t h e t h r e e a s s e r -t i o n B t r a i n i n g g r o u p s m e t o n c e a week f o r s e v e n w e e k s t o d i s c u s s a s s e r t i o n , t h e i r b e h a v i o u r , r e h e a r s e r e s p o n s e s a n d d i s c u s s n i n e t y p e s o f a s s e r t i v e t a s k s ( a s s e r t i v e t a l k , f e e l i n g t a l k , g r e e t i n g t a l k , d i s a g r e e i n g , a s k i n g why, t a l k i n g a b o u t o n e s e l f , a v o i d j u s t i f y i n g o p i n i o n s a n d e y e c o n t a c t ) . F e m a l e s i n t h e d i s c u s s i o n g r o u p met s e v e n t i m e s t o d i s c u s s t h e n a t u r e o f f e a r 28 a n d c h i l d r e a r i n g p r a c t i c e s w h i c h l e a d t o f e e l i n g s o f g u i l t a n d d e p e n d a n c y . O u t c o m e was a s s e s s e d by m eans o f t h e R a t h u s A s s -e r t i o n S c a l e , T e m p l e F e a r S u r v e y I n v e n t o r y ( T F S I ) , a n d b e h a v i o u r a l r a t i n g s o f r o l e p l a y i n g f r o m a s s e r t i o n s i t u a t i o n s . R e s u l t s i n d i c a t e d t h a t s u b j e c t s who r e c e i v e d a s s e r t i o n t r a i n i n g r e p o r t e d s i g n i f i c a n t l y g r e a t e r g a i n s i n a s s e r t i v e b e h a v i o u r , c o m p a r e d t o t h e c o n t r o l g r o u p , b u t i n s i g n i f i c a n t l y , c o m p a r e d t o t h e d i s c u s s i o n g r o u p . C o m p a r e d t o s u b j e c t s i n t h e o t h e r two c o n d i t i o n s , a s s e r t i o n t r a i n i n g s u b j e c t s r e p o r t e d s i g n i f i c a n t l y g r e a t e r r e d u c t i o n s i n f e a r a c c o r d i n g t o t h e T F S I . B e h a v i o u r a l r a t i n g s r e v e a l e d t r e n d s f o r a s s e r t i o n t r a i n i n g s u b j e c t s t o be r a t e d m o r e a s s e r t i v e l y a n d f o r s u b j e c t s i n t h e d i s c u s s i o n g r o u p t o p o s s e s s m o r e K n o w l e d g e o f f e a r s a n d r e l a t e d p r o b l e m s . F o l l o w i n g t h e i n i t i a l e x a m i n a t i o n o f t h e e f f e c t i v e n e s s o f a s s e r t i o n t r a i n i n g , r e s e a r c h r a p i d l y s h i f t e d t o an i n v e s t i g a t i o n i d e n t i f y i n g t h o s e c o m p o n e n t s o f a s s e r t i o n t r a i n i n g w h i c h a r e r e s p o n s i b l e f o r p r o d u c i n g e f f e c t i v e r e s p o n s e s . U n t i l t h i s t i m e , a s s e r t i o n t r a i n i n g h a d b e e n p r e s e n t e d a s a p r o g r a m c o n s i s t i n g o f a c o m b i n a t i o n o f n u m e r o u s e l e m e n t s y e t i t was u n c l e a r a s t o w h i c h o f t h e s e e l e m e n t s f a c i l i t i a t e d a s s e r t i v e b e h a v i o u r . B e h a v i o u r r e h e a r s a l h a s b e e n a s s u m e d t o p l a y a p r i n c i p l e r o l e i n t h e a c q u i s i t i o n o f a s s e r t i v e b e h a v i o u r . F l o w e r s ( 1 9 7 5 ) s t a t e s t h a t r o l e p l a y i n g i n s i m u l a t e d s i t u a t i o n s a l l o w s a t h e r a p i s t t o s h a p e c l i e n t s 1 b e h a v i o u r s , t h u s b r e a k i n g down t h e s e b e h a v i o u r s i n t o s m a l l s t e p s w h i c h c a n be e a s i l y l e a r n e d . T h i s e n a b l e s t h e t h e r a p i s t t o p l a n s u c c e s s i v e a p p r o x i m a t i o n s t o w a r d s o v e r a l l t r e a t m e n t o b j e c t i v e s . ] Rimm, S n y d e r , D e p u e , 29 H a a n s t a d a n d A r m s t r o n g ( 1 9 7 6 ) i n v e s t i g a t e d t h e e f f e c t i v e n e s s o f b e h a v i o u r r e h e a r s a l c o m p a r e d w i t h an a s s e r t i o n t r a i n i n g ; :: p a c k a g e w h i c h i n c l u d e d r e h e a r s a l , f e e d b a c k , m o d e l i n g a n d r e -i n f o r c e m e n t . S u b j e c t s w e r e 38 m a l e s , 28 o f whom w e r e r e c r u i t e d by n e w p a p e r a d v e r t i s e m e n t , t h e r e m a i n i n g 10 o f whom w e r e r e c r u i t e d t h r o u g h an i n t r o d u c t o r y p s y c h o l o g y c o u r s e . O n c e a g a i n , t h e r e a d e r i s r e m i n d e d o f t h e c a u t i o n s o f R o y c e a n d A r k o w i t z ( 1 9 7 7 ) a n d L i t t l e , C u r r a n a n d G i l b e r t ( 1 9 7 7 ) a g a i n s t r e c r u i t i n g s u b j e c t s by t h e s e m eans f o r o n e s t u d y . S u b j e c t s i n t h e p r e s e n t s t u d y w e r e a s s i g n e d t o o n e o f f o u r t r e a t m e n t c o n d i t i o n s : a s s e r t i o n t r a i n i n g w i t h v e r b a l i z a t i o n , - ' a s s e r t i o n t r a i n i n g w i t h o u t v e r b a l i z a t i o n , r e h e a r s a l w i t h v e r b a 1 i z a t i i o n a a r i d r r e h e a r s a l w i t h o u t v e r b a l i z a t i o n . O u t c o m e was a s s e s s e d by b e h a v i o u r a l r a t i n g s o f f o u r s i t u a t i o n s w h i c h w e r e n o t p r e s e n t e d i n r a n d o m o r d e r , s e l f r a t i n g s f o l l o w i n g e a c h r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n , s k i n c o n d u c t a n c e a n d b l o o d p r e s s u r e . A s s e r t i o n t r a i n i n g r e s u l t e d i n m a r k e d i m p r o v e m e n t on t h e o b j e c t i v e m e a s u r e s w h i l e t h o s e i n t h e p r a c t i c e g r o u p a l o n e d i d n o t s i g n i f i c a n t l y i m p r o v e . C o m p a r e d t o p r e - a s s e s s m e n t , s u b j e c t s who r e c e i v e d a s s e r t i o n t r a i n i n g r a t e d t h e m s e l v e s on p o s t a s s e s s m e n t a s m o r e e f f e c t i v e d u r i n g r o l e p i a y i n g , w h i 1 e no d i f f e r e n c e was f o u n d f o r t h o s e i n t h e r e h e a r s a l a l o n e g r o u p . E f f e c t s o f v e r b a l i z a t i o n w e r e n e g l i g i b l e , s k i n c o n d u c t a n c e d a t a w e r e u n c l e a r a n d no s i g n i f i c a n t r e s u l t s w e r e o b t a i n e d on b l o o d p r e s s u r e m e a s u r e s . In e x a m i n i n g t h e r o l e o f b e h a v i o u r r e h e a r s a l w i t h a n d w i t h o u t f e e d b a c k , M c F a l l a n d M a r s t o n ( 1 9 7 0 ) a s s i g n e d 18 m a l e a n d 24 f e m a l e n o n a s s e r t i v e c o l l e g e s t u d e n t s who v o l u n t e e r e d t o l e a r n t o 30 i m p r o v e t h e i r a s s e r t i o n s k i l l s t o o n e o f f o u r c o n d i t i o n s : b e h a v i o u r r e h e a r s a l w i t h f e e d b a c k , b e h a v i o u r r e h e a r s a l w i t h o u t f e e d b a c k , p l a c e b o t h e r a p y a n d no t r e a t m e n t , e a c h ( e x c e p t t h e no t r e a t m e n t g r o u p ) o f w h i c h c o n s i s t e d o f f o u r o n e h o u r s e s s i o n s o v e r two t o t h r e e w e e k s . O u t c o m e was a s s e s s e d by b e h a v i o u r a l , s e l f - r e p o r t a n d p h y s i o l o g i c a l m e a s u r e s . C o m p a r e d t o t h e two c o n t r o l g r o u p s , s u b j e c t s i n t h e b e h a v i o u r r e h e a r s a l c o n d i t i o n s e v i d e n c e d s i g n i f i c a n t l y g r e a t e r i m p r o v e m e n t t i n a s s e r t i o n . O v e r a l l , t h e r e was e v i d e n c e o f a t r e n d f o r b e h a v i o u r r e h e a r s a l a n d f e e d b a c k t o p r o d u c e s u p e r i o r r e s u l t s . S u b j e c t s r e c e i v i n g f e e d b a c k a l s o p e r f o r m e d m o s t a s s e r t i v e l y ( a l t h o u g h n o t s i g n i f -i c a n t l y ) on a two week f o l l o w - u p t e l e p h o n e c a l l f r o m a c o n f e d e r a t e who p o s e d a s a m a g a z i n e s a l e s p e r s o n . M e l n i c k a n d S t o c k e r ( 1 9 7 7 ) h o w e v e r , f o u n d t h a t t h e a d d -i t i o n o f r e s p o n s e f e e d b a c k d i d n o t a d d t o t h e c o m p o n e n t o f b e h a v i o u r r e h e a r s a l . T h e y a s s i g n e d 25 f e m a l e s a n d e i g h t m a l e s (who s c o r e d a s m o d e r a t e l y u n a s s e r t i v e on t h e C o n f l i c t R e s o l u t i o n I n v e n t o r y ) t o o n e o f t h r e e t r e a t m e n t c o n d i t i o n s . E a c h c o n d i t i o n i n c l u d e d two s e s s i o n s o f t r a i n i n g w i t h o r w i t h o u t f e e d b a c k a n d w i t h o r w i t h o u t k n o w l e d g e o r r e c o r d i n g . S e l f - r e p o r t , s c o r e s on t h e CRI a n d b e h a v i o u r a l m e a s u r e s r e v e a l e d no s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s b e t w e e n a n y o f t h e t h r e e g r o u p s a f t e r t r e a t m e n t . A l t h o u g h t h e a u t h o r s c o n c l u d e d t h a t r e s p o n s e f e e d b a c k d i d n o t a d d t o t h e e f f e c t i v e n e s s o f t h e b e h a v i o u r r e h e a r s a l , t h e y d i d a c k n o w l e d g e t h a t s e v e r a l a s p e c t s o f t h e l a b o r a t o r y s e t t i n g d i d h a n d i c a p t h e i r r e s u l t s . F u r t h e r , no c o n t r o l g r o u p was i n c l u d e d a n d o n l y two s e s s i o n s o f t r a i n i n g w e r e p r o v i d e d f o r s u b j e c t s . 31 G a l a s s i a n d G a l a s s i ( 1 9 7 6 ) i n v e s t i g a t e d t h e h y p o t h e s i s t h a t t h e e f f e c t s o f r o l e p l a y i n g v a r y w i t h mode o f s t i m u l u s p r e s e n t a t i o n ( t a p e v s . l i v e p r e s e n t a t i o n ) a n d t h e number o f r e s p o n s e s r e q u i r e d ( s i n g l e v s . m u l t i p l e ) f r o m s u b j e c t s . T h e y a s s i g n e d 48 c o l l e g e s t u d e n t s (who s c o r e d a p p r o x i m a t e l y o n e s t a n d a r d d e v i a t i o n b e l o w t h e mean on t h e C o l l e g e S e l f E x p r e s s i o n S c a l e ) t o o n e o f f o u r t r e a t m e n t g r o u p s : t a p e d , s i n g l e - s t i m u l u s ; t a p e d , m u l t i p l e - s t i m u l u s ; l i v e , s i n g l e - s t i m u l u s ; l i v e , m u l t i p l e -s t i m u l u s . S u b j e c t s . i n e a c h g r o u p r o l e p l a y e d s i x s i t u a t i o n s , r e s p o n d i n g e i t h e r o n c e , o r f i v e t o s i x t i m e s p e r s i t u a t i o n . S i t u a t i o n s w e r e r o l e p l a y e d w i t h e i t h e r a l i v e c o n f e d e r a t e o r by a u d i o t a p e r e c o r d e r . P r e - a s s e s s m e n t p e r f o r m a n c e was c o m p a r e d w i t h p o s t a s s e s s m e n t on b e h a v i o u r a l r a t i n g s o f a s s e r t i v e i n t e n t , r e s p o n s e l e n g t h , a n d l e v e l o f e x p e r i e n c e d a n x i e t y . R e s u l t s i n d i c a t e d t h a t v a r i a t i o n s i n t h e r o l e p l a y i n g p r o c e d u r e d i d a f f e c t s u b j e c t s ' n o n v e r b a l r e s p o n s e s — t h o s e who r o l e p l a y e d w i t h a l i v e s t i m u l u s e x p e r i e n c e d g r e a t e r a n x i e t y t h a n t h o s e ' who r o l e p l a y e d w i t h a t a p e d s t i m u l u s a n d s u b j e c t s who r e s p o n d e d o n l y o n c e , r e s p o n d e d f o r a l o n g e r l e n g t h o f t i m e t h a h n t h b s e e who r e s p o n d e d s e v e r a l t i m e s . No s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s r e s u l t e d b e t w e e n t h e g r o u p s on a s s e r t i v e c o n t e n t . V a r i o u s a s p e c t s o f t h e m o d e l i n g c o m p o n e n t h a v e b e e n r e s e a r c h e d . R o s e n t h a l a n d R e e s e ( 1 9 7 6 ) c o m p a r e d t h e e f f e c t i v e n e s s o f c o v e r t a n d o v e r t m o d e l i n g p r o c e d u r e s . . 36 f e m a l e c o l l e g e v o l u n t e e r s s c r e e n e d by t e l e p h o n e a n d on a s h o r t e n e d v e r s i o n o f t h e W o l p e a n d L a z a r u s A s s e r t i v e Q u e s t i o n n a i r e , w e r e a s s i g n e d t o o n e o f t h r e e t r e a t m e n t c o n d i t i o n s : o v e r t m o d e l i n g w o r k i n g t h r o u g h a s t a n d a r d 32 h i e r a r c h y ( d e r i v e d f r o m t h e I n t e r p e r s o n a l B e h a v i o u r T e s t ) o f s i t u a t i o n s i n t e r m s o f d i f f i c u l t y ; c o v e r t m o d e l i n g w i t h t h e s t a n d a r d h i e r a r c h y ; a n d c o v e r t m o d e l i n g w i t h a s e l f - t a i 1 o r e d h i e r a r c h y d e v e l o p e d by t h e i n d i v i d u a l s u b j e c t . I n o r d e r t o a s s e s s t h e e f f e c t s o f t r a n s f e r o f t r a i n i n g , h a l f o f t h e s u b j e c t s w i t h i n e a c h c o n d i t i o n w e r e e n c o u r a g e d t o t h i n k o f new s i t u a t i o n s i n w h i c h t h e m o d e l e d b e h a v i o u r w o u l d be a p p r o p r i a t e . F o r a l l g r o u p s , n i n e m o d e l i n g s i t u a t i o n s w e r e p r e s e n t e d i n d i v i d u a l l y o v e r t h r e e t r e a t m e n t s e s s i o n s . O u t c o m e was a s s e s s e d by m e a n s o f f o u r s e i l f - r e p o r t m e a s u r e s a n d b e h a v i o u r a l m e a s u r e s t a k e n i n t h e s u b j e c t s ' n a t u r a l e n v i r o n m e n t . A c c o r d i n g t o t h e s e m e a s u r e s , t h e t h r e e g r o u p s i n g e n e r a l , p r o v e d t o be e q u a l l y e f f e c t i v e . W h i l e e v a l u a t i n g t h e e f f e c t s o f c o v e r t m o d e l i n g , K a z d i n ( 1 9 7 6 ) e m p l o y e d a 2;<x 2 d e s i g n t o s t u d y t h e e f f e c t s o f n u m b e r o f m o d e l s ( i m a g i n i n g a s i n g l e m o d e l v s . s e v e r a l m o d e l s a s s e r t t h e m s e l v e s ) a n d m o d e l r e i n f o r c e m e n t ( i m a g i n i n g f a v o u r a b l e c o n s e q u e n c e s f o l l o w i n g a s s e r t i o n v s . no c o n s e q u e n c e s ) . AA . c o n t r o l g r o u p was a l s o e m p l o y e d . 31 f e m a l e s a n d 21 m a l e s r e s p o n d e d t o p o s t e r s .and n e w s p a p e r s a n d t e l e v i s i o n a d v e r t i s e -m e n t s o f f e r i n g f r e e a s s e r t i o n t r a i n i n g . T r e a t m e n t i n c l u d e d f o u r i n d i v i d u a l s e s s i o n s o o v . e r a a t f c w o w w e e k p p e r r d i d d . P o s t a s s e s s m e n t on s e l f - r e p o r t a n d b e h a v i o u r a l m e a s u r e s i n d i c a t e d t h a t c o m p a r e d t o t h e c o n t r o l g r o u p , s u b j e c t s who r e c e i v e d c o v e r t m o d e l i n g i m p r o v e d s i g n i f i c a n t l y i n a s s e r t i o n . A l t h o u g h r e s u l t s r e g a r d i n g n u m b e r o f m o d e l s a n d m o d e l r e i n f o r c e m e n t w e r e s o m e w h a t m i x e d , t h e a u t h o r c o n c l u d e d t h a t m u l t i p l e m o d e l s p r o d u c e d g r e a t e r i m p r o v e m e n t s on s e l f - r e p o r t m e a s u r e s , w h i l e i m a g i n i n g f a v o u r a b l e . 33 c o n s e q u e n c e s e f f e c t e d m o r e c h a n g e on t h e b e h a v i o u r r o l e p l a y i n g m e a s u r e s . T r e a t m e n t e f f e c t s d i d g e n e r a l i z e t o u n t r a i n e d r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s - - t h e s e w e r e m a i n t a i n e d a t a f o u r m o n t h f o l l o w - u p s e l f - r e p o r t e v a l u a t i o n . N i e t z e l , M a r t o r a n o a n d M e l n i c k ( 1 9 7 7 ) a l s o s t u d i e d v a r i a n t s o f c o v e r t m o d e l i n g i n t r a i n i n g a s s e r t i o n s k i l l s . 24 f e m a l e a n d s e v e n m a l e c o l l e g e s t u d e n t s who v o l u n t e e r e d t o l e a r n t o b e c o m e m o r e a s s e r t i v e a n d who e v i d e n c e d m o d e r a t e u n a s s e r t i o n on t h e C R I , w e r e a s s i g n e d t o o n e o f f o u r c o n d i t i o n s : c o v e r t m o d e l i n g w i t h r e i n f o r c e m e n t ( i m a g i n i n g a m o d e l b e h a v i n g a s s e r t i v e l y a n d b e i n g r e i n f o r c e d by c o m p l i a n c e ) , c o v e r t m o d e l i n g w i t h r e p l y t r a i n i n g ( i m a g i n a t i o n o f an a s s e r t i v e m o d e l who d i d n o t g a i n i m m e d i a t e c o m p l i a n c e ) , a p l a c e b o c o n d i t i o n a n d a no t r e a t m e n t c o n d i t i o n . S u b j e c t s i n t h e t r e a t m e n t c o n d i t i o n s t r a i n e d on 15 s i t u a t i o n s , e a c h p r e s e n t e d t w i c e i n t h r e e o n e - h o u r s e s s i o n s o v e r a t h r e e week p e r i o d . S u b j e c t s i n a l l b u t t h e no t r e a t m e n t c o n d i t i o n i m p r o v e d i n t h e i r a s s e r t i v e b e h a v i o u r . F u r t h e r e v i d e n c e s u p p o r t e d t h e s u p e r i o r i t y o f t h e c o v e r t m o d e l i n g w i t h r e p l y t r a i n i n g on p o s t a s s e s s m e n t m e a s u r e s ( t h i s r e s u l t was s i g n i f i c a n t ) a n d on m e a s u r e s o f g e n e r a l i z a t i o n , a l t h o u g h t h e s e d i f f e r e n c e s w e r e n o t a p p a r e n t on a f o u r m o n t h f o l l o w - u p t e l e p h o n e c a l l . Y o u n g , Rimm a n d K e n n e d y ( 1 9 7 3 ) e x a m i n e d t h e e f f e c t s o f m o d e l i n g w i t h a n d w i t h o u t r e i n f o r c e m e n t . 40 v o l u n t e e r f e m a l e c o l l e g e s t u d e n t s w e r e a s s i g n e d t o o n e o f f o u r c o n d i t i o n s : m o d e l i n g p l u s r e i n f o r c e m e n t , m o d e l i n g w i t h o u t r e i n f o r c e m e n t , p l a c e b o t h e r a p y a n d a no t r e a t m e n t c o n t r o l g r o u p . S u b j e c t s w e r e s e e n i n d i v i d u a l l y f o r two h a l f - h o u r t r e a t m e n t s e s s i o n s , 34 w h i c h f o c u s e d on s i x t r a i n i n g s i t u a t i o n s . P r i n c i p a l o u t c o m e m e a s u r e s i n c l u d e d b e h a v i o u r a l r a t i n g s f r o m r o l e p l a y i n g i n s i m u l a t e d s i t u a t i o n s , s u b j e c t s ' s e l f r a t i n g s f o l l o w i n g e a c h s i t u a t i o n a n d s c o r e s on t h e W o l p e - L a z a r u s A s s e r t i v e S c a l e a n d L a w r e n c e A s s e r t i v e I n v e n t o r y . B r i e f l y , t h e r e s u l t s d e m o n s t r a t e d t h e e f f e c t i v e n e s s o f m o d e l i n g i n r e l a t i o n t o t h e two c o n t r o l g r o u p s , b u t t h e a d d i t i o n o f t h e r e i n f o r c e m e n t c o m p o n e n t d i d n n o t a d d s i g n i f i c a n t l y t o t h e m o d e l i n g t r e a t m e n t . S u b j e c t s ' s e l f - r e p o r t s d i d n o t e v i d e n c e s i g n i f i c a n t t r e a t m e n t e f f e c t s . In a d d i t i o n t o s t u d y i n g t h e e f f e c t i v e n e s s o f v a r i a n t s o f t h e s i n g l e c o m p o n e n t s o f a s s e r t i o n , t h e r e l a t i v e e f f i c a c y o f s e v e r a l c o m p o n e n t s h a v e b e e n t h e f o c u s o f s e v e r a l s t u d i e s ( e . g . T u r n e r & A d a m s , 1 9 7 7 ; F l o w e r s & G u e r r a , 1 9 7 4 ; M c F a l l & L i l l e s a n d , 1 9 7 1 ; E i s l e r , H e r s e n a n d M i l l e r , 1 9 7 4 ) . H e r s e n , E i s l e r , M i l l e r , J o h n s o n a n d P i n k s t o n ( 1 9 7 3 ) , i n i d e n t i f y i n g t h e e f f e c t i v e i n g r e d i e n t s i n a s s e r t i o n t r a i n i n g , a s s i g n e d s u b j e c t s t o o n e o f f i v e t r e a t m e n t c o n d i t i o n s : m o d e l i n g , i n s t r u c t i o n s , m o d e l i n g p l u s i n s t r u c t i o n s , t e s t - r e t e s t a n d p r a c t i c e - c o n t r o l . I t s h o u l d be n o t e d t h a t b e c a u s e t h e a u t h o r s s t u d i e d 50 p s y c h i a t r i c p a t i e n t s , r e s u l t s o f t h i s s t u d y c a n n o t be r e a d i l y g e n e r a l i z e d t o o t h e r p o p u l a t i o n s . O u t c o m e was a s s e s s e d by c o m p a r i n g s e v e n p r e w i t h p o s t v e r b a l a n d n o n v e r b a l b e h a v i o u r a l r a t i n g s ( d u r a t i o n o f l o o k i n g , d u r a t i o n o f r e p l y , l o u d n e s s o f s p e e c h , c o m p l i a n c e c o n t e n t , r e q u e s t s f o r new b e h a v i o u r , a f f e c t a n d o v e r a l l a s s e r t i v e n e s s ) on s u b j e c t s ' r e s p o n s e s t o f i v e r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s . S u b j e c t s i n a l l g r o u p s e x c e p t t h e t e s t - r e t e s t w e r e i n d i v i d u a l l y e x p o s e d t o 35 t h e f i v e s c e n e s , s i x t i m e s e a c h , i n a t h r e e d a y p e r i o d . S u b j e c t s i n t h e m o d e l i n g , i n s t r u c t i o n s a n d m o d e l i n g p l u s i n s t r u c t i o n s g r o u p s w e r e a l l o w e d f o u r s e p a r a t e t r i a l s p e r s c e n e . P o s t a s s e s s m e n t r e v e a l e d t h a t t h e m o d e l i n g p l u s i n s t r u c t i o n s g r o u p was e q u a l t o o r s u p e r i o r t o t h e m o d e l i n g a l o n e o r i n s t r u c t i o n s a l o n e g r o u p on f i v e o f t h e s e v e n c o m p o n e n t s . In d e t e r m i n i n g t h e e f f e c t i v e n e s s o f b e h a v i o u r r e h e a r s a l w i t h i n s t r u c t i o n s a n d f e e d b a c k t o f a c i l i t a t e a s s e r t i v e n e s s i n a 28 y e a r o l d p s y c h i a t r i c i n p a t i e n t , E i s l e r , H e r s e n a n d M i l l e r ( 1 9 7 4 ) f i r s t s p e c i f i e d t h e t a r g e t b e h a v i o u r s o f e y e c o n t a c t , v o i c e l o u d n e s s , s p e e c h d u r a t i o n a n d r e q u e s t s t o c h a n g e b e h a v i o u r . 12 s t a n d a r d s i t u a t i o n s w e r e r o l e p l a y e d by t h e s u b j e c t f i v e t i m e s , a n d t h e t h e r a p i s t p r o v i d e d i n s t r u c t i o n s a n d f e e d b a c k . I n a d d i t i o n t o s u b s t a n t i a l i n c r e a s e s i n t h e t a r g e t b e h a v i o u r s a f t e r t r a i n i n g , t r e a t m e n t e f f e c t s g e n e r a l i z e d t o u n t r a i n e d s i t u a t i o n s . T h e m a i n t e n a n c e o f t h e s e p o s i t i v e c h a n g e s i n t h e s u b j e c t s ' b e h a v i o u r s w e r e e v i d e n t a s t h e p a t i e n t was f o l l o w e d up f o r n i n e m o n t h s i n t h e n a t u r a l e n v i r o n m e n t . A s i m i l a r s u b s e q u e n t p r o g r a m p r o d u c e d an i n c r e a s e i n a s s e r t i v e b e h a v i o u r , y e t r e s u l t s a t f o l l o w - u p w e r e u n f a v o u r a b l e a s t h e p a t i e n t ' s l i f e c o n t i n u e d t o be c o m p l i c a t e d w i t h b o u t s o f a l c o h o l i M c F a l l a n d L i 1 1 e s a n d ( 1 9 7 1 ) c o m p a r e d t h e e f f e c t s o f c o v e r t v e r s u s o v e r t b e h a v i o u r r e h e a r s a l w i t h m o d e l i n g i n 33 c o l l e g e s t u d e n t s who s c o r e d a s u n a s s e r t i v e on t h e CRI w e r e a s s i g n e d t o o n e o f t h r e e t r e a t m e n t c o n d i t i o n s ; o v e r t r e h e a r s a l w i t h m o d e l i n g a n d c o a c h i n g , c o v e r t r e h e a r s a l w i t h m o d e l i n g a n d c o a c h i n g o r a s s e s s m e n t - p l a c e b o c o n t r o l . A l l s u b j e c t s w e r e . 36 s e e n : t w i c e , i n two w e e k s . E a c h s e s s i o n c o n s i s t e d o f s u b j e c t s ' e x p o s u r e t o n i n e s i t u a t i o n s r e q u i r i n g r e f u s a l o f r e q u e s t s . O v e r t s u b j e c t s r e h e a r s e d a l o u d a n d h e a r d a r e p l a y o f t h e i r 8 r e s p o n s e , w h i l e c o v e r t s u b j e c t s i m a g i n e d r e s p o n d i n g a n d r e f l e c t e d on t h e i r r e s p o n s e w i t h o u t h e a r i n g a p l a y b a c k o f i t . S u b j e c t s i n b o t h b e h a v i o u r r e h e a r s a l g r o u p s g r e a t l y i m p r o v e d on a l m o s t a l l s e l f - r e p o r t a n d b e h a v i o u r a l m e a s u r e s o f r o l e p l a y i n g . M c F a l l a n d L i l l e s a n d c o n c l u d e d t h a t c o v e r t r e h e a r s a l w i t h o u t p l a y b a c k i s a t l e a s t a s e f f e c t i v e a s o v e r t r e h e a r s a l , p o s s i b l e b e c a u s e t h e s u b j e c t i s p r o t e c t e d by e x t e r n a l e v a l u a t i o n . T u r n e r a n d Adams ( 1 9 7 7 ) e x a m i n e d t h e r e l a t i v e e f f e c t s o f t h r e e c o m p o n e n t s ( c o a c h i n g , b e h a v i o u r r e h e a r s a l a n d m o d e l i n g ) on d e v e l o p i n g a s s e r t i o n i n r e f u s a l , i n v e s t i g a t o r y a n d commend-a t o r y s i t u a t i o n s . 32 u n a s s e r t i v e f e m a l e c o l l e g e s t u d e n t s who s c o r e d a s u n a s s e r t i v e on t h e CRI a n d R a t h u s A s s e r t i v e n e s s I n v e n t o r y , w e r e a s s i g n e d t o o n e o f f o u r t r e a t m e n t c o n d i t i o n s : c o a c h i n g p l u s b e h a v i o u r r e h e a r s a l , c o a c h i n g p l u s b e h a v i o u r r e h e a r s a l p l u s m o d e l i n g , b e h a v i o u r r e h e a r s a l p l u s m o d e l i n g a n d p l a c e b o c o n t r o l . In a d d i t i o n t o s c o r e s on t h e CRI a n d RAS, a s s e s s m e n t i n c l u d e d b e h a v i o u r a l r a t i n g s o f s u b j e c t s ' r e s p o n d i n g t o s i x r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s ( t w o r e f u s a l , two i n v e s t i g a t o r y , a n d two c o m m e n d a t o r y ) . A l l t h r e e t r e a t m e n t g r o u p s i m p r o v e d on e y e c o n t a c t , c o n t e n t a n d o v e r a l l a s s e r t i o n a n d s u b j e c t s i n t h e c o a c h i n g p l u s r e h e a r s a l p l u s m o d e l i n g g r o u p i m p r o v e d m o s t on v o i c e i n f l e c t i o n . I n g e n e r a l , s u b j e c t s i n t h e c o a c h i n g p l u s r e h e a r s a l p l u s m o d e l i n g g r o u p i m p r o v e d m o s t on t h e b e h a v i o u r a l m e a s u r e s . A l l t h r e e t r e a t m e n t g r o u p s i m p r o v e d on 37 t h e RAS a n d CRI a n d t h e r e was a t r e n d f o r t h e c o a c h i n g p l u s r e h e a r s a l p l u s m o d e l i n g g r o u p a n d t h e c o a c h i n g p l u s r e h e a r s a l g r o u p t o i m p r o v e m o r e . T h e a u t h o r s s p e c u l a t e d t h a t t h e m o d e l i n g c o m p o n e n t a l o n e d i d n o t s i g n i f i c a n t l y a d d t o t r e a t m e n t , a s s u b j e c t s w e r e n o t s e v e r e i n t h e i r d e f i c i t s o f a s s e r t i v e c i b e h a v i o u r . In s u mmary, t h e a u t h o r s c o n c l u d e d t h a t c o a c h i n g p l u s b e h a v i o u r r e h e a r s a l p r o v e d t o be t h e m o s t e f f e c t i v e i n g r e d -i e n t s i n t h e t r a i n i n g p r o g r a m . In a s e r i e s o f f o u r s t u d i e s , M c F a l l a n d T w e n t y m a n ( 1 9 7 3 ) a s s e s s e d t h e c o m p o n e n t s o f r e h e a r s a l , m o d e l i n g a n d c o a c h i n g i n f o s t e r i n g a s s e r t i v e b e h a v i o u r . B e h a v i o u r a l a n d s e l f - r e p o r t m e a s u r e s c o n s i s t e n t l y r e v e a l e d t h e s i g n i f i c a n t c o n t r i b u t i n g e f f e c t s o f r e h e a r s a l a n d c o a c h i n g . No d i f f e r e n c e s e x i s t e d b e t w e e n c o v e r t o r o v e r t r e h e a r s a l o r a c o m b i n a t i o n o f t h e s e . In s p i t e o f t h e u s e o f d i f f e r e n t t y p e s o f m o d e l s ( t a c t f u l v s . a b r u p t ) a n d m e t h o d o f s t i m u l u s p r e s e n t a t i o n ( a u d i o v s . a u d i o v i s u a l ) , t h e c o m p o n e n t o f m o d e l i n g d i d n o t a d d t o t h e e f f e c t s o f t h e o t h e r t r e a t m e n t c o m p o n e n t s . T h e a u t h o r s c o n c -c l u d e d , a s d i d T u r n e r a n d Adams ( 1 9 7 7 ) t h a t t h e c o m p o n e n t o f m o d e l i n g may, i n f a c t , be m o r e e f f e c t i v e f o r s u b j e c t s who h a v e d e f i n i t e s k i l l d e f i c i t s a n d h a v e h a d l i t t l e p r i o r e x p o s u r e t o e f f e c t i v e m o d e l s . W o l f e a n d F o d o r ( 1 9 7 7 ) c o m p a r e d t h r e e d i f f e r e n t t r e a t m e n t c o n d i t i o n s . S u b j e c t s , 64 u n a s s e r t i v e f e m a l e s r e c r u i t e d t h r o u g h an o u t p a t i e n t p s y c h o t h e r a p y c l i n i c , w e r e a s s i g n e d t o o n e o f f o u r g r o u p s : m o d e l i n g p l u s b e h a v i o u r r e h e a r s a l , m o d e l i n g p l u s b e h a v i o u r r e h e a r s a l p l u s r a t i o n a l e m o t i v e t h e r a p y ( R E T ) , c o n s c i o u s n e s s r a i s i n g o r a c o n t r o l g r o u p . T r e a t m e n t c o n s i s t e d 38 o f two, t w o - h o u r g r o u p s e s s i o n s i n o n e week. S u b j e c t s i n t h e f i r s t two g r o u p s i m p r o v e d s i g n i f i c a n t l y on t h e two b e h a v i o u r a l m e a s u r e s o f a s s e r t i v e c o n t e n t a n d p a r a 1 i n g u i s t i c f a c t o r s ( e i g . f i r m n e s s o f v o i c e , a p p r o p r i a t e a f f e c t ) a n d t h e s e e f f e c t s o f t r e a t m e n t g e n e r a l i z e d t o u n t r a i n e d s i t u a t i o n s r o l e p l a y e d . T h e a d d i t i o n o f RET s e r v e d o n l y t o r e d u c e s i t u a t i o n a l a n x i e t y , a s a s s e s s e d by t h e SAD a n d FNE s c a l e s . C o n s c i o u s n e s s r a i s i n g i m p r o v e d s i g n i f i c a n t l y o n l y on t h e p a r a l i n g u i s t i c b e h a v i o u r a l m e a s u r e s b u t d i d n o t a f f e c t s u b j e c t s ' a s s e r t i v e c o n t e n t o r s u b j e c t i v e f e e l i n g s o f a n x i e t y . C r i t i q u e - -A s w i t h mostlaBeas' of& r r e s e a r j c h !,'ttherarea o f s o c i a l a n x i e t y a n d e f f e c t i v e n e s s i s n o t w i t h o u t i t s m e t h o d o l o g i c a l s h o r t -c o m i n g s ( s e e T a b l e 1 ) . S e v e r a l o f t h e s e c o n c e r n s l i e w i t h i n t h e s e l e c t i o n o f s u b j e c t s f o r s t u d y . One s u c h g l a r i n g e x a m p l e i s an o b v i o u s i m b a l a n c e b e t w e e n m a l e a n d f e m a l e s w i t h i n an e x p e r i m e n t . M e l n i c k a n d S t o c k e r ( 1 9 7 7 ) f o r e x a m p l e e m p l o y e d 25 f e m a l e s a n d e i g h t m a l e s ; M c F a l l a n d M a r s t o n ( 1 9 7 0 ) u s e d 18 m a l e s a n d 24 f e m a l e s ; a n d N i e t z e l , M a r t o r a n o a n d M e l n i c k ( 1 9 7 7 ) , 24 f e m a l e s a n d s e v e n m a l e s . As t h e d a t a was n o t a n a l y z e d s e p a r a t e l y f o r m a l e s a n d f e m a l e s , a p o s s i b l e c o n f o u n d i n g v a r i a b l e may h a v e a . f f e c t e d t h e r e s u l t s . A n o t h e r i s s u e c o n c e r n s t h e m a t t e r o f s u b j e c t s e l e c t i o n . S p e c i f i c a l l y , t h i s r e f e r s t o e m p l o y i n g s u b j e c t s who h a v e b e e n r e c r u i t e d f r o m v a r i o u s s o u r c e s , s u c h a s n e w p a p e r a d s , p o s t e r s , r e f e r r a l s f r o m t r e a t m e n t a g e n c i e s a n d c o l l e g e s t u d e n t s ( e . g . S c h i n k e & R o s e , 1 9 7 6 ; Rimm, D e p u e , H a a n s t a d & A r m s t r o n g , 1 9 7 6 ) . As was p r e v i o u s l y m e n t i o n e d , R o y c e a n d A r k o w i t z ( 1 9 7 7 ) do c a u t i o n 39 a g a i n s t t h i s p r a c t i c e b e c a u s e o f i t s p o s s i b l e i m p l i c a t i o n s f o r p r o d u c i n g d i v e r s e r e s u l t s . I n r e v i e w i n g t h e l i t e r a t u r e , i t i s w i s e t o b e a r i n m i n d t h e v a r i o u s s u b j e c t p o p u l a t i o n s u s e d i n t h i s a r e a o f r e s e a r c h , a s t h i s f a c t o r w i l l o b v i o u s l y a f f e c t t h e e x t e n t t o w h i c h o n e may g e n e r a l i z e r e s u l t s b e y o n d t h e e x p e r i m e n t a t h a n d . I n i n v e s t i g a t i n g s o c i a l a n x i e t y , i t a p p e a r s t h a t a n x i o u s c o l l e g e s t u d e n t s a r e m o s t f r e q u e n t l y e m p l o y e d ( H e d q u i s t & W e i n h o l d , 1 9 7 0 ; Rehm & M a r s t o n , 1 9 6 8 ; S m i t h & S a r a s o n , 1 9 7 5 ; C l a r k & A r k o w i t z , 1 9 7 5 ) w h i l e s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g f o c u s e s , f o r t h e m o s t p a r t , on h e t e r o s e x u a l l y a n x i o u s c o l l e g e p o p u l a t i o n s ( e . g . T w e n t y m a n & M c F a l l , 1 9 7 5 ; C u r r a n , 1 9 7 7 ; G r e e n w a l d , 1 9 7 7 ; C h r i s t -e n s e n , A r k o w i t z & A n d e r s o n , 1 9 7 5 ) a n d p s y c h i a t r i c p o p u l a t i o n s ( e . g . J a f f e & C a r l s o n , 1976 ; E d e l s t e i n & E i s l e r , 1'976 ; B e l l a c k , H e r s e n & T u r n e r , 1 9 7 6 ; G o l d s m i t h & M c F a l l , 1 9 7 5 ; M a r z i l l i e r & W i n t e r , 1 9 7 8 ) . S u b j e c t s s e l e c t e d f o r r e s e a r c h i n g a s s e r t i o n h a v e t r a d i t i o n a l l y c o n s i s t e d o f t h e a n a l o g u e p o p u l a t i o n o f c o l l e g e s t u d e n t s ( e . g . R a t h u s 1 9 7 2 ; M c F a l l & M a r s t o n , 1 9 7 0 ; M e l n i c k & S t o c k e r , 1 9 7 7 ; G a l a s s i & G a l a s s i , 1 9 7 6 ; K a z d i n , 1 9 7 6 ; N i e t z e l , M a r t o r a n o & M e l n i c k , 1 9 7 7 ; Y o u n g , Rimm & K e n n e d y , 1 9 7 3 ) a n d p s y c h i a t r i c p a t i e n t s ( e . g . H e r s e n , E i s l e r , M i l l e r , J o h n s o n & P i n k s t o n , 1 9 7 3 ; E i s l e r , H e r s e n & M i l l e r , 1 9 7 4 ; E i s l e r , F r e d e r i k s e n & P e t e r s o n , 1 9 7 8 ; E i s l e r , M i l l e r & H e r s e n , 1 9 7 3 ) . A l o n g s i m i l a r l i n e s , i t s h o u l d be n o t e d t h a t v a r i o u s s c r e e n i n g i n s t r u m e n t s u s e d a s w e l l a s t h e d i v e r s e s c r e e n i n g c r i t e r i a a p p l i e d t o s e l e c t s u b j e c t s . Some i n v e s t i g a t o r s ( e . g . Y o u n g , Rimm & K e n n e d y , 1 9 7 3 ; Rimm, S n y d e r , D e p u e , H a a n s t a d & A r m s t r o n g , 1 9 7 6 ) h o w e v e r e m p l o y e d no s c r e e n i n g i n s t r u m e n t s t o a i d i n t h e s e l e c t i o n o f t h e i r s u b j e c t s . 40 A l t h o u g h n u m e r o u s m o d e l s o f c o n t r o l g r o u p s w e r e e m p l o y e d s u c h a s w a i t i n g l i s t c o n t r o l s ( e . g . M a r z i l l i e r , L a m b e r t & K e l l e t t , 1 9 7 6 ; C h r i s t e n s e n , A r k o w i t z & A n d e r s o n , 1 9 7 5 ) , p s e u d o t h e r a p y c o n t r o l s ( e . g . G o l d s m i t h & M c F a l l , 1 9 7 5 ; T u r n e r & A d a m s , 1 9 7 7 ) , a s s e s s m e n t c o n t r o l s ( e . g . , M c F a l l & L i l l e s a n d , 1 9 7 1 ) , c o n s c i o u s n e s s - r a i s i n g ( W o l f e & F o d o r , 1 9 7 7 ) , n o n d i r e c t i v e t h e r a p y ( e . g . Rehm & M a r s t o n , 1 9 6 8 ) , a n d b e h a v i o u r a l d i s c u s s i o n ( e . g . S c h i n k e S R o s e , 1 9 7 6 ) , some i n v e s t i g a t o r s ( e . g . Rimm, S n y d e r , D e p u e , H a a n s t a d S A r m s t r o n g , 1 9 7 6 ; M e l n i c k & S t o c k e r , 1 9 7 7 ; K a z d i n , 1 9 7 6 ) f a i l e d t o i n c l u d e a n y c o n t r o l g r o u p i n t h e i r e x p e r i m e n t a l d e s i g n . U n d e r t h e s e c i r c u m s t a n c e s o n e i s u n c l e a r 1 a s t o t h e e f f e c t i v e n e s s o f t h e t r e a t m e n t m e t h o d empl e y e d — t r e a t -m e n t i n s u c h c a s e s , may s i m p l y r e p r e s e n t a s t r o n g " a t t e n t i o n p l a c e b o " e f f e c t . S u c h d o u b t s r e g a r d i n g t h e e f f e c t i v e n e s s o f t r e a t m e n t may a l s o be r a i s e d i n t h r e e s t u d i e s ( M c F a l l & L i l l e s a n d , 1 9 7 1 ; M e l n i c k & S t o c k e r , 1 9 7 7 ; Y o u n g , Rimm & K e n n e d y 1 9 7 3 ) w h e r e " t r e a t m e n t " c o n s i s t e d m e r e l y o f two s e s s i o n s ( g e n e r a l l y l a s t i n g o n e h a l f h o u r ) ) o f a s s e r t i o n t r a i n i n g . S h o u l d s u c h b r i e f t r a i n i n g q u a l i f y a s " t r e a t m e n t " , a n d , i f s o , w h a t s h o u l d o u r e x p e c t a t i o n s be r e g a r d i n g how i n f l u e n t i a l t h i s t r e a t m e n t w i l l be i n f o s t e r i n g a s s e r t i o n i n u n a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s ? I n v e s t i g a t o r s w e r e n o t a l w a y s e x p l i c i t i n s t a t i n g p r e c i s e l y w h a t t r e a t m e n t c o n s i s t e d o f — f a c t s s o m e t i m e s o m m i t t e d i n c l u d e s u c h m a t t e r s a s l e n g t h o f e a c h t r e a t m e n t s e s s i o n ( e . g . M e l n i c k & S t o c k e r , 1 9 7 7 ) , a n d t h e a c t u a l n u m b e r o f t r e a t m e n t s e s s i o n s e m p l o y e d >.(;e.g. Ed e l s t e i n & E i s i e r , 1976 ) . 41 When a t t e m p t i n g t o a s s e s s t h e r e l a t i v e e f f i c a c y o f s e v e r a l t r e a t m e n t c o m p o n e n t s w i t h i n a s k i l l t r a i n i n g o r an a s s e r t i v e n e s s t r a i n i n g p r o g r a m , i n i t i a l c a r e s h o u l d be t a k e n t o e n s u r e t h a t s u c h c o n c l u s i o n s c a n be d r a w n f r o m t h e p a r t i c u l a r e x p e r i m e n t a l d e s i g n . S c h i n k e a n d R o s e , 1 9 7 6 ; S h e p h e r d , 1 9 7 8 ; a n d E d e l s t e i n a n d E i s l e r , 1 9 7 6 , w e r e u n a b l e t o a s c e r t a i n w h i c h c o m p o n e n t s ; o f t h e i r p r o g r a m s w e r e r e s p o n s i b l e f o r b e h a v i o u r a l c h a n g e . 43l Summary o f R e l e v a n t R e s e a r c h A u t h o r s 0) H e d q u i s t Wei n h o l d ( 1 9 8 0 ) Rehm & E. M a r s t o n ( 1 9 6 8 ) P r i m a r y T h e r a p y ( o r T o p i c o f I n t e r e s t ) S o u r c e - S u b j e c t s S e x S e l e c t i o n C o n t r o l s ( C o n d i t i o n s o r S u b j e c t s ) S o c i a l L e a r n i n g B e h a v i o u r a l R e h e a r s a l I n c r e a s i n g P o s i t i v e S e l f -R e i n f o r c e m e n t v s . U n i v e r s i t y M&F U n i v e r s i t y M A n x i o u s & S o c i a l l y U n a s s e r t i v e ( a s s ^  e s s e d b y q u e s t i o n -n a i r e ) A n x i o u s i n S o c i a l S i t u a t i o n s ( s e l f -R e p o r t ) D e p e n d e n t M e a s u r e s T r a n s f e r o f T r a i n i n g F o l 1 o w - U p D i s c u s s i n g S e l f - R e p o r t I n t e r p e r s o n a l B e h a v i o u r s & P r o c e s s e s A. D i s c u s s i o n S e l f - R e p o r t G r o u p o f A n x i e t y & B. W o r k i n g o n B e h a v i o u r ; T h e i r Own B e h a v i o u r a l D i r e c t l y A s s e s s e d N o t A s s e s s e d S e l f - R e p o r t a t 6 Weeks S e l f - R e p o r t a t 7-9 m o n t h s o S m i t h & °° S a r a s o n ( 1 9 7 5 ) C l a r k & A r k o w i t z ( 1 9 7 5 ) E v a l u a t i o n o f Neg-a t i v e F e e d b a c k U n i v e r s i t y M&F S e l f - E v a l u a t i on I n t e r p e r s o n a l P e r f o r m a n c e o f U n i v e r s i t y S o c i a l l y A n x i o u s ( a s s e s s e d by q u e s t i o n n a i r e ) S o c i a l l y A n x i o u s V o l u n t e e r s S o c i a l l y Non-A n x i o u s I n d i v i d u a l s S o c i a l l y N o n -A n x i o u s M a l e s N o t A p p l i c a b l e A n x i e t y r e : N e g a t i v e " E v a l u a t i o n s ; a l s o E x p e c t -a t i o n s R a t i n g s ( b y N o t A p p l i c a b l e S u b j e c t s & J u d g e s ) o f S o c i a l A n x -i e t y & S k i l l s N o t A p p l i c a b l e N o t A p p l i c a b l e W r i g h t ( 1 9 7 6 ) = W h i t e I ^ B e r g e r - ( 1 9 7 6 ) • r - S c h i n k e & % R o s e ( 1 9 7 6 ) oo J a f f e & C a r l s o n ( 1 9 7 6 ) S o c i a l S k i l l s T r a i n i n g P r o g r a m v s . S y s t e m a t i c D e s e n s i t i z a t i o n B e h a v i o u r R e h e a r s a l P l u s S o c i a l L e a r n -i n g T h e o r y B e h a v i o u r R e h e a r s a l & C o n t i n g e n c y C o n t r a c t i ng M o d e l i n g v s . I n s t r u c t i o n s U n i v e r s i t y M&F R e f e r r e d M&F by S t u d e n t M e n t a l H e a l t h C l i n i c C o m m u n i t y . M&F A d s & R e f -e r r a l s f r o m T r e a t m e n t A g e n c i e s C h r o n i c M P s y c h i a t r i c P a t i e n t s 1 Ward S e v e r a l Q u e s t i o n -n a i r e s , S c r e e n i n g I n t e r v i e w , F r e q -u e n c y o f V e r b a l -i z a t i o n s R e f e r r e d a s S o c -i a l l y I n c o m p e t e n t V o l u n t e e r s f o r S o c i a l S k i l l s T r a i n i n g D e s c r i b e d S o c i a l a s No T r e a t m e n t C o n t r o l B e h a v i o u r a l R e a d M a t e r i a l r e : S o c i a l S k i l l s & A s s e r t i o n B e h a v i o u r a l D i s c u s s i o n A t t e n t i o n P l a c e b o D i r e c t l y A s s e s s e d N o n e S e l f - R e p o r t A s s e s s e d M e a n s o f R e p o r t by S e l f • S e l f - R e p o r t N o t A s s e s s e d & B e h a v i o u r a l B e h a v i o u r a l D i r e c t l y A s s e s s e d S e l f - R e p o r t a t 3 Month S e l f - R e p o r t & B e h a v i o u r -a l a t 3 M o n t h s N o n e A3 A u t h o r s P r i m a r y T h e r a p y ( o r T o p i c o f I n t e r e s t ) S o u r c e S u b j e c t s S e x S e l e c t i o n C o n t r o l s ( C o n d i t i o n s o r S u b j e c t s ) D e p e n d e n t M e a s u r e s T r a n s f e r o f T r a i n i n g F o l 1 o w - U p E d e l s t e i n E i s l e r ( 1 9 7 6 ) B e l l a c k , H e r s e n & T u r n e r ( 1 9 7 6 ) G o l d s m i t h M c F a l 1 ( 1 9 7 5 ) Ma r z i 1 1 i e r . L a m b e r t & = K e l l e t t a ( 1 9 7 6 ) s-M a r z i 1 1 i e r .^ & W i n t e r ^ ( 1 9 7 8 ) G u t r i d e , G o l d s t e i n & H u n t e r ( 1 9 7 3 ) rd O O L i b e t & . L e w i n s o h n ( 1 9 7 3 ) S h e p h e r d ( 1 9 7 8 ) T w e n t y m a n & M c F a l l ( 1 9 7 5 ) C h r i s t e n s e n A r k o w i t z & A n d e r s o n ( 1 9 7 5 ) M o d e l i n g v s s t r u c t i o n & F e e d b a c k In-I n s t r u c t i o n s , F e e d -b a c k & M o d e l i n g B e h a v i o u r R e h e a r s a l M o d e l i n g , C o a c h i n g & F e e d b a c k S y s t e m a t i c D e s e n s i t -i z a t i o n v s . S o c i a l S k i l l s T r a i n i n g P r o g r a m I n s t r u c t i o n s , R e l -a x a t i o n T r a i n i n g & F e e d b a c k S t r u c t u r e d T h e o r y L e a r n i n g P r o b l e m S o l v i n g , R o l e P l a y i n g , S k i l l s P r a c t i c e , e t c . M o d e l i n g , R e i n f o r c e -m e n t & F e e d b a c k B e h a v i o u r R e h e a r s a l & M o d e l i n g & C o a c h i ng P r a c t i c e D a t i n g & F e e d b a c k v s . W i t h -o u t F e e d b a c k 1 S c h i z o -p h r e n i c p a t i e n t 3 C h r o n i c S c h i z o p h r e n i c P a t i e n t s P s y c h i a t r i c P a t i e n t s P s y c h i a t r i c O u t p a t i e n t s P s y c h i a t r i c O u t p a t i e n t s A c u t e & C h r o n i c P sy-c h i a t r i c In-p a t i e n t s U n i v e r s i t y M&F C h r o n i c P a t -i e n t s i n P s y c h i a t r i c D a y H o s p i t a l Un i v e r s i t y U n i v e r s i t y M&F M&F M&F M&F M&F D e s c r i b e d a s h a v i n g P o o r S o c i a l F u n c t i o n -i ng M u l t i p l e - B a s e - B e h a v i o u r a l l i n e D e s i g n D e s c r i b e d a s E v i - M u l t i p l e - B a s e B e h a v i o u r a l d e n c i n g G r o s s L i n e D e s i g n I n t e r p e r s o n a l R e s -p o n s e D e f i c i t s A l l P a t i e n t s Ward on P s e u d o t h e r a p y A s s e s s m e n t C o n t r o l s E v i d e n c e o f S o c -i a l D i f f i c u l t i e s I n t e r v i ew R e f e r r e d f o r S o c i a l S k i l l s T r a i n i n g D i s p l a y e d M i n i m a 1 S o c i a l I n t e r a c t i o n Wa i t i n g C o n t r o l S c o r e d s e d on n a i r e s a s D e p r e s -2 Q u e s t i o n i I n t e r v i e w S e l e c t e d f o r w i t h S o c i a l D i f f i c u l t i e s H e l p L i s t S e l f - R e p o r t B e h a v i o u r a l B e h a v i o u r a l S e l f - R e p o r t C o n t r o l l e d B e h a v i o u r a l Wi t h i n - S u b j e c t D e s i g n s P s y c o t h e r a p y B e h a v i o u r a l M Q u e s t i o n n a i r e P l u s n o t m o r e T h a n 1 D a t e / M o n t h M&F V o l u n t e e r s N o n - D e p r e s s e d • P s y c h i a t r i c P a t i e n t s & N o r m a l s No T r e a t m e n t C o n t r o l C o n f i d e n t D a t e r s B e h a v i o u r a l B e h a v i o u r a l D e l a y e d T r e a t m e n t C o n t r o l B e h a v i o u r a l , S e l f - R e p o r t , P h y s i o l o g i c a l B e h a v i o u r a l , S e l f - R e p o r t , P h y s i o l o g i c a l A s s e s s e d G e n e r a l i z -a t i on t o o t h e r s i t u a -t i o n s o n l y A s s e s s e d Gen-e r a l i z a t i o n O n l y N o n e B e h a v -i o u r a l 8-10 weeks A s s e s s e d S e l f - R e p o r t I n d i r e c t l y ; & & B e h a v -G e n e r a l i z a t i on i o u r a l -A s s e s s e d a t 3 Months A s s e s s e d by M e a n s o f S e l f - R e p o r t None Di r e c t l y A s s e s s e d D i r e c t l y A s s e s s e d A s s e s s e d G e n e r a l i z a t -i o n O n l y A s s e s s e d b y M e a n s o f S e l f - R e p o r t A s s e s s e d by M e a n s o f S e l f = R e p o r t S e l f - R e p o r t a t 6 Months S e l f - R e p o r t a t 6 Months N o n e N o n e None S e l f - R e p o r t a t 6 Months S e l f - R e p o r t a t 3 Montht -44 A u t h o r s P r i m a r y T h e r a p y ( o r T o p i c o f I n t e r e s t ) S o u r c e S u b j e c t s S e x S e l e c t i o n C o n t r o l s ( C o n d i t i o n s o r S u b j e c t s ) D e p e n d e n t M e a s u r e s T r a n s f e r o f T r a i n i n g F o l 1 o w - U p R o y c e & A r k o w i t z ( 1 9 7 8 ) P r a c t i c e I n t e r I n t e r -a c t i o n s & S k i l l s T r a i n i n g v s . W i t h o u t U n i v e r s i t y M&F V o l u n t e e r e d t o I n c r e a s e S o c i a l C o m f o r t D e l a y e d T r e a t -m e n t & M i n i m a l T r e a t m e n t C o n t r o l s B e h a v i o u r a l S e l f - R e p o r t P e e r R a t i n g A s s e s s e d by M e a n s o f S e l f - R e p o r t S e l f - R e p o r t a t 3 & 15 M o n t h s CD E i — E rd •!-• i - rd O S-O I— 00 B a r ! o w , A b e l , B l a n c h a r d , B r i s t o w & Y o u n g ( 1 9 7 7 ) G r e e n w a 1 d ( 1 9 7 7 ) H o i 1 a n d s w o r t h & W a l l (.1977 ) S p e c i f y B e h a v i o u r s N e c e s s a r y t o I n i t -i a t e a H e t e r o s e x u a l R e l a t i o n s h i p D i f f e r e n t i a t e B e t -ween H i g h & Low F r e q u e n c y D a t i n g F e m a l e s D i f f e r e n c e s B e t -ween A s s e r t i v e B e h a v i o u r o f M&F U n i v e r s i t y S c h w a r t z & G o t t m a n ( 1 9 7 6 ) E i s l e r , M i l l e r & H e r s e n ( 1 9 7 3 ) To S t u d y D i f f e r e n -c e s B e t w e e n A s s -e r t i v e & U n a s s -e r t i v e M&F D i f f e r e n c e s B e t -ween H i g h & Low A s s e r t i v e I n d i v i d u a l s U n i v e r s i t y F L o c a l M&F Communi t y C o l l e g e s U n i v e r s i t i e s U n i v e r s i t y M&F P s y c h i a t r i c M P a t i e n t s S o c i a l l y I n a d -e q u a t e M a l e s W i t h S e x u a l D e v i a t i o n s F r e q u e n t D a t e r s ( M e a n o f 1 0 . 0 4 D a t e s p e r M o n t h ) A s s e s s e d by 1 Q u e s t i o n n a i r e A s s e s s e d by 1 Q u e s t i o n n a i r e S u b j e c t s w e r e C a t e g o r i z e d A c c o r d i n g t o R o l e P l a y i n g P e r f o r m a n c e M a l e s N o m i n a t - B e h a v i o u r a l ed a s p o p u l a r Q u a l i t i e s & F r e q u e n t :-Rated.: D a t e r s I n f r e q u e n t D a t e r s ( 1 . 2 0 D a t e s i n P a s t M o n t h ) N o t A p p l i c a b l e H i g h v s . Low A s s e r t i v e S u b j e c t s H i g h v s Low A s s e r t i v e S u b j e c t s B e h a v i o u r a l Q u a 1 i t i e s R a t e d S e l f - R e p o r t N o t A p p l i c a b l e N o t A p p l i c a b l e N o t A p p l i c a b l e B e h a v i o u r a l N o t S e l f - R e p o r t A p p l i c a b l e P h y s i o l o g i c a l B e h a v i o u r a l N o t A p p l i c a b l e N o t A p p l i c a b l e N o t A p p l i c a b l e N o t A p p l i c a b l e N o t A p p l i c a b l e N o t A p p l i c a b l e 4-> s-to 1/1 < E i s l e r , F r e d e r i k s e n P e t e r s o n ( 1 9 7 8 ) R a t h u s ( 1 9 7 2 ) Rimm S n y d e r , D e p u e , H a a n -s t a d , & Arm-s t r o n g ( 1 9 7 6 ) C o g n i t i o n s o f H i g h v s . Low A s s e r t i v e I n d i v i d u a l s A s s e r t i o n T r a i n i n g ( I n c l u d e d 9 A s s e r t -i o n T a s k s ) B e h a v i o u r R e h e a r s a l , F e e d b a c k , M o d e l i n g & R e i n f o r c e m e n t P s y c h i a t r i c M P a t i e n t s U n i v e r s i t y F I n t r o d u c t o r y M P s y c h o l o g y C l a s s & News-p a p e r A d s S u b j e c t s C a t e g -o r i z e d A c c o r d i n g t o R o l e P l a y i n g P e r f o r m a n c e S u b j e c t s E x p r e s -s e d D e s i r e t o Be-come m o r e A s s e r -t i v e V o l u n t e e r e d - No F u r t h e r S c r e e n -i n g H i g h v s Low A s s e r t i v e s D i s c u s s i o n G r o u p s , No T r e a t m e n t C o n t r o l B e h a v i o u r a l R e h e a r s a l O n l y C o g n i t i o n s A s s e s s e d by M e a n s o f 3 Q u e s t i o n n a i r e s N o t A p p l i c a b l e N o t A p p l i c a b l e B e h a v i o u r a l N o t A s s e s s e d N o n e & S e l f - R e p o r t B e h a v i o u r a l N o t A s s e s s e d N o n e & S e l f - R e p o r t & P h y s i o l o g i c a l AS A u t h o r s M c F a l l & M a r s t o n ( 1 9 7 0 ) M e l n i c k & S t o c k e r ( 1 9 7 7 ) G a l a s s i & G a l a s s i ( 1 9 7 6 ) R o s e n t h a l & R e e s e ( 1 9 7 6 ) c K a z d i n ° ( 1 9 7 6 ) +-> cu w N i e t z e l , M a r t o r a n o & M e l n i c k ( 1 9 7 7 ) Y o u n g , Rimm & K e n n e d y ( 1 9 7 3 ) H e r s e n , E i s l e r , M i l l e r , J o h n s o n & P i n k s t o n ( 1 9 7 3 ) E i s l e r , H e r s e n & M i l l e r , ( 1 9 7 4 ) P r i m a r y T h e r a p y ( o r T o p i c o f I n t e r e s t ) S o u r c e S u b j e c t s S e x S e l e c t i o n B e h a v i o u r R e h e a r s a l , F e e d b a c k v s . B e h a v 4 i o u r R e h e a r s a l W i t h -o u t F e e d b a c k B e h a v i o u r R e h e a r s a l & R e s p o n s e F e e d b a c k v s . B e h a v i o u r R e h -e a r s a l W i t h o u t E f f e c t s o f R o l e P l a y i n g V a r i a t i o n s on A s s e r t i v e R e s p o n s e s C o v e r t v s . O v e r t M o d e l i n g W i t h H i e r a r c h i e s U n i v e r s i t y P s y c h o i o g y C l a s s e s U n i v e r s i t y U n i v e r s i t y C o v e r t M o d e l i n g C o v e r t M o d e l i n g & R e i n f o r c e m e n t v s . C o v e r t Mod-e l i n g w i t h R e p l y T r a i n i n g M o d e l i n g & R e i n f o r c e -m e n t v s . M o d e l i n g W i t h o u t M o d e l i n g V s . I n s t r u c -t i o n s v s . M o d e l i n g W i t h I n s t r u c t i o n s M e d i a A d s U n i v e r s i t y U n i v e r s i t y P s y c h i a t r i c P a t i e n t s B e h a v i o u r R e h e a r s a l I n s t r u c t i o n s & F e e d b a c k 2 P s y c h i a t r i c I n p a t i e n t s C o n t r o l s ( C o n d i t i o n s o r S u b j e c t s ) D e p e n d e n t M e a s u r e s T r a n s f e r o f T r a i n i ng F o l 1 o w - U p M&F V o l u n t e e r e d t o B e c o m e A s s e r t i v e M&F A s s e s s e d As Un-a s s e r t i v e by Q u e s t i o n n a i r e M&F A s s e s s e d a s Un-a s s e r t i v e , o n e Q u e s t i o n n a i r e F P h o n e I n t e r v i e w , Q u e s t i o n n a i r e M&F Q u e s t i o n n a i r e s & I n t e r v i e w M&F A s s e s s e d by Q u e s t i o n n a i r e V o l u n t e e r e d M&F D e m o n s t r a t e d A s s e r t i v e n e s s M I n a b i l i t y t o E x p r e s s S e l v e s P l a c e b o T h e r a p y , No T r e a tmen t No C o n t r o l s B e h a v i o u r a l S e e F o l l o w -& S e l f - R e p o r t Up & P h y s i o l og-r i c a 1 P h o n e C a l l ( f r o m imp? o s t e r a t 2 W e e k s ) No C o n t r o l s No C o n t r o l s B e h a v i o u r a l N o t A s s e s s e d N o n e & S e l f - R e p o r t B e h a v i o u r a l N o t A s s e s s e d N o n e & S e l f - R e p o r t S e l f - R e p o r t , A s s e s s e d G e n - P h o n e C a l l B e h a v i o u r a l e r a 1 i z a t i o n & T r a n s f e r o f T r a i n i n g D i r e c t l y P r a c t i s e d I m a g i n i ng S c e n e s S e l f - R e p o r t B e h a v i o u r a l A s s e s s e d G e n e r a l i z a -t i o n P l a c e b o C o n - S e l f - R e p o r t A s s e s s e d t r o l , N o - T r e a t - P e e r R e p o r t G e n e r a l i z a -m e n t C o n t r o l B e h a v i o u r a l t i o n ; p h o n e c a l 1 S e l f - R e p o r t a t 4 M o n t h s P h o n e C a l l a t 4 M o n t h s P l a c e b o Con-t r o l , n o - . T r e a t m e n t C o n t r o l P r a c t i c e -C o n t r o l & A s s e s s m e n t C o n t r o l M u l t i p l e -B a s e l i n e D e s i g n S e l f - R e p o r t B e h a v i o u r a l B e h a v i o u r a l S e l f - R e p o r t A s s e s s e d N o n e G e n e r a l i z a -t i o n N o t A s s e s s e d N o n e B e h a v i o u r a l A s s e s s e d G e n e r a l i z a -t i o n - B e h a v i o u r -a l a t 9 M o n t h s 44, A u t h o r s P r i m a r y T h e r a p y ( o r T o p i c o f I n t e r e s t ) S o u r c e S u b j e c t s S e x S e l e c t i o n C o n t r o l s ( C o n d i t i o n s o r S u b j e c t s ) D e p e n d e n t M e a s u r e s T r a n s f e r o f T r a i n i n g F o l 1 o w - U p M c F a l l & L i 1 1 e s a n d ( 1 9 7 1 ) t/i T u r n e r £ & Adams ( 1 9 7 7 ) M c F a l l & T w e n t y m a n ( 1 9 7 3 ) W o l f e & F o d o r ( 1 9 7 7 ) O v e r t v s . C o v e r t R e h e a r s a l & Mod-e l i n g & C o a c h i n g E f f e c t s o f C o a c h i n g B e h a v i o u r R e h e a r s a l & M o d e l i n g R e l a t i v e E f f e c t i v e -n e s s o f R e h e a r s a l M o d e l i n g & C o a c h i n g M o d e l i n g & B e h a v i o u r R e h e a r s a l v s . Mod-e l i n g & B e h a v i o u r R e h e a r s a l & R . E . T . v s . C o n s c i o u s n e s s -R a i s i n g U n i v e r s i t y M&F U n i v e r s i t y I n t r o d u c t o r y P s y c h o l o g y C o u r s e s M&F O u t p a t i e n t F P s y c h o t h e r a p y C l i n i c A s s e s s e d by Q u e s t i o n n a i r e A s s e s s e d b y Q u e s t i o n n a i r e s ( 2 ) A s s e s s e d b y Q u e s t i o n n a i r e & I n t e r v i e w A s s e s s e d by 2 Q u e s t i o n n a i r e s A s s e s s m e n t -P i a c e b o C o n t r o l P l a c e b o -C o n t r o l A s s e s s m e n t -C o n t r o l & M i n i m a l - T r e a t m e n t C o n t r o l B e h a v i o u r a l S e l f - R e p o r t B e h a v i o u r a l S e l f - R e p o r t B e h a v i o u r a l W a i t i n g C o n t r o l L i s t B e h a v i o u r a l S e l f - R e p o r t A s s e s s e d T r a n s f e r o f T r a i n -i n g & G e n -e r a l i z a t i o n N o t A s s e s s e d N o n e P h o n e C a l l a t 3-5 D a y s A s s e s s e d G e n e r a l i z a -t i o n ; p h o n e c a l l V a r i o u s F o l 1 o w - U p M e a s u r e s N o t A s s e s s e d N o n e 47 G e n e r a l C o n c l u s i o n s In r e v i e w , t h e n , i n v e s t i g a t o r s h a v e s t u d i e d t h e e f f i c a c y o f n u m e r o u s t r e a t m e n t a p p r o a c h e s (many o f w h i c h a p p e a r t o p r o d u c e b e n e i f i c i a l r e s u l t s ) t o a l l e v i a t e s o c i a l a n x i e t y , s o c i a l s k i l l s d e f e c i t s a n d u n a s s e r t i o n . What h a s y e t t o be s p e c i f i e d i s t h e p a r t i c u l a r d e f i c i t we a r e a t t e m p t i n g t o r e m e d y . C e r t a i n p r e v i o u s s t u d i e s h a v e a l l u d e d t o t h e d i s t i n c t i v e c o g n i t i o n s c h a r a c t e r i s t i c o f t h e s o c i a l l y a n x i o u s i n d i v i d u a l . S m i t h a n d S a r a s o n ( 1 9 7 5 ) r e v e a l e d t h a t s o c i a l l y a n x i o u s s t u d e n t s e x p e c t n e g a t i v e f e e d b a c k f r o m o t h e r s ; C l a r k a n d A r k o w i t z ( 1 9 7 5 ) c o n c l u d e d t h a t a n x i o u s s u b j e c t s o v e r e s t i m a t e d n e g a t i v e a n d u n d e r e s t i m a t e d p o s i t i v e a s p e c t s o f t h e i r s o c i a l s k i l l s ; a n d S c h w a r t z a n d G o t t m a n ( 1 9 7 6 ) r e p o r t e d t h a t u n a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s r e p o r t e d e x p e r i e n c i n g m o r e n e g a t i v e a n d l e s s p o s i t i v e s e l f -s t a t e m e n t s . T h e n e e d f o r f u r t h e r c o n c e p t u a l i n v e s t i g a t i o n i n t h e a r e a o f s o c i a l e f f e c t i v e n e s s i s c l e a r l y a p p a r e n t . Mot u n t i l we f u l l y c o m p r e h e n d t h e n a t u r e a n d e x t e n t o f t h e u n d e r l y i n g d e f i c i t s o f s o c i a l a n x i e t y , c a n we e x p e c t t o t r e a t i t i n a s a t i s f a c t o r i l y e f f e c t i v e m a n n e r . T h e p r e s e n t s t u d y w i l l a t t e m p t t o i n v e s t i g a t e t h e p a r t i c u l a r r e l e v a n t c o g n i t i v e m e c h a n i s m s w h i c h u n d e r l i e s o c i a l a n x i e t y a n d t h e i r i m p l i c a t i o n s r e g a r d i n g i n t e r p e r s o n a l b e h a v i o u r . T h i s e x p l o r a t i o n w i l l be c o n d u c t e d f r o m t h e p e r s p e c t i v e o f d e c i s i o n - m a k i n g t h e o r y . 48 D e c i s i o n M a k i n g T h e o r y : T h e S u b j e c t i v e E x p e c t e d U t i l i t y M o d e l D e c i s i o n m a k i n g t h e o r y h a s a d d r e s s e d i t s e l f t o t h e i s s u e o f how i n d i v i d u a l s make c h o i c e s i n s i t u a t i o n s w h i c h i n v o l v e m o r e t h a n o n e a l t e r n a t i v e ( e . g . P o l l a r d & M i t c h e l l , 1 9 7 2 ; E d w a r d s , 1 9 5 4 , 1 9 6 1 , 1 9 6 2 ; M i t c h e l & B i g l a n , 1 9 6 1 ; F r i e d l e r & B e a c h , 1 9 7 8 ; M i t c h e l l & B e a c h , 1 9 7 6 ; B e a c h , T o w n e s , C a m p b e l l & K e a t i n g , 1 9 7 6 ; H o l m s t r o m & B e a c h , 1 9 7 3 ; M u c h i n s k y & F i t c h , 1 9 7 5 ) . E d w a r d s ( 1 9 5 4 ) , i n r e v i e w i n g t h e w o r k s o f J e r e m y B e n t h a m a n d J a m e s M i l l c o n c l u d e d t h a t t h e g o a l o f human b e h a v i o u r i s t o s e e k p l e a s u r e a n d a v o i d p a i n . T h e s e p l e a s u r a b l e o r p a i n f u l p r o p e r t i e s o f c o n s e q u e n c e s o f a c t i o n s a r e r e f e r r e d t o a s u t i l i t i e s o f o u t c o m e s , w h e r e p l e a s u r a b l e o u t c o m e s a r e d e f i n e d a s p o s i t i v e u t i l i t i e s a n d p a i n f u l o u t c o m e s a s n e g a t i v e u t i l i t i e s . In s i t u a t i o n s i n v o l v i n g s e v e r a l a l t e r n a t i v e s , i n d i v i d u a l s a r e t h o u g h t t o c h o o s e t h e a l t e r n a t i v e w i t h maximum o v e r a l l u t i l i t y , i . e . t h e o n e w h i c h l e a d s t o t h e g r e a t e s t e x c e s s o f p o s i t i v e o v e r n e g a t i v e u t i l i t y ( E d w a r d s , 1 9 5 4 ; P o l l a r d & M i t c h e l l , 1 9 7 2 ) . In s ummary, t h e n , u t i l i t y r e f e r s t o t h e d e s i r a b i l i t y o f an o u t c o m e t o t h e d e c i s i o n m a k e r ( E d w a r d s , 1 9 6 2 ) . In c e r t a i n s i t u a t i o n s , h o w e v e r , d e c i s i o n s m u s t be made w i t h o u t p r i o r k n o w l e d g e o f t h e e x p e c t e d o c c u r a n c e o f o u t c o m e s . In s u c h p r e d i c a m e n t s , t h e c o n c e p t o f p r o b a b i l i t y i s i n t r o d u c e d , a n d t h e d e c i s i o n now b e c o m e s a r i s k y o n e a s i t m u s t be made p a r t i a l l y b a s e d on t h e i n d i v i d u a l 1 s j u d g e d p r o b a b i l i t y o f t h e o c c u r r a n c e o f v a r i o u s o u t c o m e s o f h i s a c t i o n s . T h e t e r m s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y i s a n u m b e r ( t r a d i t i o n a l l y b e t w e e n z e r o a n d o n e ) w h i c h r e p r e s e n t s t h e e x t e n t t o w h i c h an i n d i v i d u a l 49 t h i n k s a given event i s l i k e l y to occur (Edwards, 1961). Given the concepts of u t i l i t y and s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y , Edwards (1961) has created the Sub jec t i ve Expected U t i l i t y ( S E U ) model which s t a t e s that i n d i v i d u a l s maxim<imi ze the product of u t i l i t y and s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y when making d e c i s i o n s in r i s k y s i t u a t i o n s . n _ SEU= £ ~ C Z P i U i + ( 1 - P i ) ( - U i ) ^ ] w h e r e U r e f e r s t o t h e u t i l i t i e s o f p o s i t i v e c o n s e q u e n c e s o f t h e a c t i o n s ' U r e f e r s t o t h e u t i l i t i e s o f n e g a t i v e c o n s e q u e n c e s P i s t h e s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y o f s u c c e s s , i . e . t h a t t h e c o n s e q u e n c e s w i l l o c c u r 1 - P i s t h e p r o b a b i l i t y o f f a i l u r e S E U , t h e n , i s e q u a l t o t h e ( p o s i t i v e o r n e g a t i v e ) u t i l i t y o f e a c h p o s s i b l e o u t c o m e , m u l t i p l i e d by i t ' s p r o b a b i l i t y o f o c c u r a n c e , summed a c r o s s a l l o u t c o m e s . A c c o r d i n g t o t h e S E U ' m o d e l , t h e i n d i v i d u a l s h o u l d s e l e c t t h e c o u r s e o f a c t i o n w h i c h p r o d u c e s t h e l a r g e s t S E U . Some h a v e q u e s t i o n e d t h e u s a g e o f s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y i n t h e SEU m o d e l ( T v e r s k y & K a h n e m a n , 1973, 1974; P o l l a r d & M i t c h e l l , 1972). One q u e s t i o n c o n c e r n s t h e i s s u e o f w h e t h e r s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s a r e c o n g r u e n t w i t h p r o b a b i l i t y t h e o r y . Some ( e . g . T v e r s k y & K a h n e m a n , (1974) a r g u e t h a t s u b j e c t i v e 50 p r o b a b i l i t y c a n n o t be c o n c e i v e d o f a s s i m i l a r t o o b j e c t i v e p r o b -a b i l i t y w h i l e o t h e r s ( e . g . B e a c h & P e t e r s o n , 1 9 6 6 ; E d w a r d s , 1 9 6 1 ; P e t e r s o n & B e a c h , 1 9 6 7 ) h a v e p r e s e n t e d e v i d e n c e t h a t i n d i v i d u a l s do p e r f o r m i n many d e c i s i o n m a k i n g s i t u a t i o n s a s t h e m o d e l p r e d i c t s ( P o l l a r d & M i t c h e l l , 1 9 7 2 ) . A l o n g m o r e e x t r e m e l i n e s , S a v a g e ( 1 9 5 4 ) h a s s t a t e d t h a t a l l p r o b a b i l i t i e s a r e s u b j e c t i v e — t h a t t h e r e i s no s u c h t h i n g a s o b j e c t i v e p r o b a b i l i t y . E d w a r d s ( 1 9 5 4 ) h a s p r e s e n t e d t h e p o s s i b i l i t y t h a t o n e c a n u s e t h e SEU m o d e l a s a d e s c r i p t i v e m o d e l , e v e n w i t h o u t t h e p r e s e n c e o f c o n g r u e n c e ( M i t c h e l l & B e a c h , 1 9 7 6 ) . R e s e a r c h i n t o t h e r e v i s i o n o f s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s h a s s h e d some l i g h t o n t o t h e d i l e m m a o f u t i l i z i n g s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s . B e a c h ( 1 9 6 8 ) h a s n o t e d t h a t i n d i v i d u a l s ex== p e r i e n c e c o n s e r v a t i s m when r e v i s i n g t h e i r s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s . T h a t i s , when e x p o s e d t o r e l e v a n t d a t a , s u b j e c t s r e v i s e t h e i r s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s l e s s t h a n i s p r e s c r i b e d by r e v i s i o n s a c c o r d i n g t o B a y e s T h e o r e m . To a c e r t a i n e x t e n t , t h e d e g r e e o f c o n s e r v a t i s m d e p e n d s on v a r i a t i o n s i n t h e e x p e r i e m e n t s u c h a s s a m p l e s i z e a n d p a y o f f s . Two m a j o r h y p o t h e s e s c o n c e r n i n g t h e e t i o l o g y o f c o n s e r v a t i s m e x i s t ( B e a c h , 1 9 6 8 ) . One s t a t e s t h a t s u b j e c t s c o r r e c t l y p e r c e i v e t h e p r o b a b i l i s t i c a s p e c t s o f t h e e x p e r i m e n t b u t a r e u n a b l e t o p e r f o r m t h e r e q u i r e d m a t h e m a t i c a l m a n i p u l a t i o n s i n o r d e r t o c o r r e c t l y r e v i s e t h e i r s u b j e c t i v e p r o b a b S i l a i t a e s . T h e mi s p e r c e p t i on h y p o t h e s i s , s u p p -o r t e d by B e a c h ( B e a c h , 1 9 6 8 ; K l e i n m u n t z , 1 9 6 8 ; B e a c h & W i s e , 1 9 6 9 ) s t a t e s t h a t s u b j e c t s a r e a b l e t o p e r f o r m m a t h e m a t i c a l m a n i p u l a t i o n s b u t t h e y do n o t c o r r e c t l y a p p r e c i a t e t h e p r o b -a b i l i s i t c a s p e c t s o f an e x p e r i m e n t . 51 E d w a r d s ( 1 9 6 1 , 1 9 6 2 ) h a s i n v e s t i g a t e d w h e t h e r t h e s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s o f a s e t o f n a t u r a l l y e x c l u s i v e e v e n t s s h o u l d a d d up t o 1.00. P o l l a r d & M i t c h e l l (197,2) n o t e t h a t i f t h e p r o b -a b i l i t i e s do sum t o 1 . 0 0 , t h i s i m p l i e s t h a t t h e o u t c o m e s a r e i n d e p e n d e n t a n d t h a t a l l p o s s i b l e o u t c o m e s a r e t a k e n i n t o a c c o u n t by t h e d e c i s i o n m a k e r . O t h e r s h a v e c o n s i d e r e d w h e t h e r s u b j e c t i v e p r o b a b i 1 i t i e s s h o u l d be m e a s u r e d d i r e c t l y o r i n d i r -e c t l y ( e . g . b y i n f e r r i n g b y b e t s ) . B e a c h ( 1 9 7 4 ) a n d B e a c h a n d P h i l l i p s ( 1 9 6 7 ) h a v e o b t a i n e d f a i r l y h i g h a g r e e m e n t b e t w e e n s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s i n f e r r e d f r o m b e t s a n d t h o s e o b t a i n e d f r o m v e r b a l e s t i m a t e s , p r o v i d i n g e v i d e n c e t h a t b o t h p r o c e s s e s may be b a s e d on t h e same u n d e r l y i n g s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s . flihen.SEUomodel h a s b e e n i m p l e m e n t e d t o e x a m i n e t h e d e c i s i o n m a k i n g p r o c e s s i n t h e d e c i s i o n t o a s s e r t o n e s e l f ( F i e d l e r & B e a c h , 1 9 $ 8 ) , b i r t h p l a n n i n g d e c i s i o n s ( B e a c h , T o w n e s , C a m p b e l l & K e a t i n g , 1 9 7 6 ) , o c c u p a t i o n a l p r e f e r e n c e o f s t u d e n t s ( H o l m s t r o m & B e a c h , 1 9 7 3 ; M i t c h e l l & B e a c h , 1 9 7 6 ) , a c a d e m i c p r e f e r e n c e s ( M u c h i n s k y & F i t c h , 1 9 7 5 ) a n d a s a f r a m e w o r k f o r s t u d y i n g t h e c o n c e p t o f s o c i a l p o w e r ( P o l l a r d & M i t c h e l l , 1 9 7 2 ) . H o l m s t r o m a n d B e a c h ( 1 9 7 3 ) i n v e s t i g a t e d t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n an i n d i v i d u a l ' s p r e f e r e n c e f o r o c c u p a t i o n a n d t h e S E U s t h a t a r e a s s o c i a t e d w i t h e a c h a l t e r n a t i v e o c c u p a t i o n . T e n u n d e r g r a d u a t e p s y c h o l o g y m a j o r s who p l a n n e d t o go t o g r a d u a t e s c h o o l , w e r e i n t e r v i e w e d a b o u t t h e p a y o f f s t h e y e x p e c t e d f r o m a c a r e e r i n p s y c h o l o g y - - 1 8 c a t e g o r i e s w e r e d e r i v e d o f p a y o f f s m o s t f r e q u e n t l y m e n t i o n e d . 15 m a l e a n d 15 f e m a l e s t u d e n t s ( i n c l u d i n g s e v e n o f t h e p r e v i o u s l y m e n t i o n e d t e n ) w e r e a s k e d 52 t o r a t e ( o n a s c a l e f r o m z e r o t o 1 0 0 ) , t h e i r p r e f e r e n c e o f e i g h t o c c u p a t i o n a l a l t e r n a t i v e s i n t h e f i e l d o f p s y c h o l o g y . E a c h s u b j e c t t h e n r a n k e d t h e 18 p a y o f f s ( p r e v i o u s l y d e r i v e d ) i n t e r m s o f t h e i r r e l a t i v e i m p o r t a n c e . T h e s e u t i l i t i e s w e r e a l s o a r r a n g e d on a s c a l e f r o m z e r o t o 1 0 0 . S u b j e c t i v e p r o b -a b i l i t i e s w e r e o b t a i n e d by s u b j e c t s ' e s t i m a t i o n s o f t h e p r o b a b i 1 i t y y t h a t e a c h p a y o f f w o u l d be s a t i s f i e d by e a c h o f t h e e i g h t o c c u p a t i o n s . F o r e a c h s u b j e c t , a n SEU was c o m p u t e d f o r e a c h o f t h e e i g h t o c c u p a t i o n s . F i n a l l y , f o r e a c h s u b j e c t , a c o r r e l a t i o n was c o m p u t e d b e t w e e n h i s SEU f o r e a c h o c c u p a t i o n a n d h i s p r e v i o u s l y r a t e d p r e f e r e n c e s f o r t h e o c c u p a t i o n s . T h e a u t h o r s c o n c l u d e d t h a t a mean c o r r e l a t i o n o f .83 p r o v i d e d e v i d e n c e t h a t r e l a t i v e o c c u p a t i o n a l p r e f e r e n c e s c a n be a c c o u n t e d f o r by t h e r e l a t i v e m a g n i t u d e s o f t h e a s s o c i a t e d S E U s . In a s i m i l a r f a s h i o n , M u c h i n s k y a n d F i t c h ( 1 9 7 5 ) e x a m i n e d t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n SEU a n d s t u d e n t s ' p r e f e r e n c e s f o r a c a d e m i c a r e a s o f i n t e r e s t . 10 g r a d u a t e s t u d e n t s w e r e i n t e r -v i e w e d t o e v e n t u a l l y d e r i v e 14 c a t e g o r i e s o f p a y o f f s s t u d e n t s e x p e c t e d t o r e c e i v e when c o n s i d e r i n g t h e i r f u t u r e e d u c a t i o n a n d o c c u p a t i o n s . 15 g r a d u a t e s t u d e n t s t h e n r a n k e d s i x a c a d e m i c a r e a s ( e . g . e d u c a t i o n , p s y c h o l o g y , e c o n o m i c s , e t c . ) i n t e r m s o f p r e f e r a b i 1 i t y , f r o m z e r o t o 1 0 0 . U t i l i t i e s o f e a c h o f t h e 14 p a y o f f s w e r e r a t e d f r o m z e r o t o 1 0 0 , a n d t h e p r o b a b i l i t y t h a t e a c h p a y o f f w o u l d r e s u l t i n s t u d y i n g e a c h o f t h e s i x a c a d e m i c a r e a s . F o r e a c h s u b j e c t , S E U s w e r e t h e n c o m p u t e d b e t w e e n e a c h SEU f o r e a c h o f t h e s i x a c a d e m i c a r e a s a n d t h e s u b j e c t ' s r a t e d p r e f e r e n c e f o r e a c h o f t h e a c a d e m i c a r e a s . 53 11 o f t h e 15 c o r r e l a t i o n s w e r e s i g n i f i c a n t , w i t h a mean c o r -r e l a t i o n o f . 8 1 . U s i n g t h e SEU m o d e l , B e a c h , T o w n e s , C a m p b e l l a n d K e a t i n g ( 1 9 7 6 ) d e v e l o p e d a m e t h o d o f a i d i n g c o u p l e s i n t h i n k i n g a b o u t t h e c o n s e q u e n c e s o f d e c i d i n g t o h a v e a c h i l d . A h i e r a r c h i c a l u t i l i t y m o d e l was e m p l o y e d t o i n c r e a s e t h e m a n a g e a b i l i t y o f d e a l i n g w i t h a l a r g e n u m b e r o f p o s s i b l e o u t c o m e c l a s s e s . S i m i l a r c l a s s e s w e r e g r o u p e d t o g e t h e r i n t o h i g h e r - o r d e r c l a s s e s . T h e h i e r a r c h i e s w e r e c o n s t r u c t e d i n a way t o e n a b l e a n i n d i v i d u a l t o a s s i g n u t i l i t i e s t o e a c h i t e m i n a n y c l a s s . S e v e n c o u p l e s who had p r e v i o u s l y d e c i d e d w h e t h e r o r n o t t o h a v e a c h i l d p a r t i c i p a t e d i n t h e f i n a l a s p e c t o f t h e s t u d y . A f t e r a s s i g n i n g u t i l i t i e s a n d s u b j e c t i v e c p r o b a b i 1 i t i e s , two S E U s w e r e c a l c u l a t e d f o r e a c h c o u p l e - - o n e f o r h a v i n g a b a b y a n d o n e f o r n o t h a v i n g a b a b y . T h e r e s u l t s o b t a i n e d s a t i s f a c t o r i l y c o n f i r m e d b o t h c o u p l e s i p r i o r d e c i s i o n s r e g a r d i n g h a v i n g a c h i l d . F i e d l e r a n d B e a c h ( 1 9 7 8 ) i n v e s t i g a t e d t h e a p p l i c a b i l i t y o f t h e SEU m o d e l t o a n i n d i v i d u a l ' s d e c i s i o n t o a s s e r t h i m s e l f . T h e a u t h o r s h y p o t h e s i z e d t h a t i n m a k i n g t h e d e c i s i o n w h e t h e r or? n o t t o a s s e r t o n e s e l f , an i n d i v i d u a l i n some way, e v a l u a t e s t h e c o n s e q u e n c e s o f h i s a c t i o n s . Two c l a s s e s o f f e m a l e c o l l e g e s t u d e n t s f i r s t c o m p l e t e d t h e R a t h u s A s s e r t i o n I n v e n t o r y a n d t h e T r a i t S c a l e o f t h e S t a t e = T r a i t A n x i e t y I n v e n t o r y - - s u b j e c t s w e r e l a t e r d i v i d e d i n t o h i g h , m e d i u m a n d l o w a s s e r t i v e a n d h i g h , m e d i u m a n d l o w a n x i e t y . F o l l o w i n g t h i s , t h e y w e r e g i v e n a l i s t o f 15 c o n s e q u e n c e s ( p o s i t i v e a n d n e g a t i v e ) , d e v e l -o p e d by a s s e r t i v e n e s s t r a i n e r s t o r e f l e c t p o s s i b l e r e s u l t s o f 54 a s s e r t i v e b e h a v i o u r . S u b j e c t s r a t e d t h e u t i l i t i e s o f c o n s e q u e n c e s l a b e l l e d by t h e m a s p o s i t i v e o r n e g a t i v e . R a t i n g s r a n g e d f r o m o n e t o f o u r i f p o s i t i v e , a n d m i n u s f o u r t o m i n u s o n e i f n e g a t i v e . N i n e s c e n e s r e q u i r i n g a s s e r t i v e b e h a v i o u r ( d e f i n e d a s t h e r e f u s a l o f a r e q u e s t ) w e r e v i e w e d by t h e s u b j e c t s . R e c i p i e n t s i n t h e r o l e p l a y i n g s c e n e s w e r e b o t h m a l e a n d f e m a l e a n d p r e s -e n t e d a s p e e r s o f a u t h o r i t y f i g u r e s . F o r e a c h o f t h e f o u r p o s s i b l e c o m b i n a t i o n s o f m a l e / f e m a l e a n d p e e r / a u t h o r i t y v a r i a b l e s , s u b j e c t s saw two s c e n e s , f o r a t o t a l o f e i g h t s c e n e s . An a d d -i t i o n a l s c e n e i n v o l v e d a r e a s o n a b l e r e q u e s t . H a l f o f t h e s u b -j e c t s saw v i d e o t a p e d e n a c t m e n t s , o f t h e s c e n e s , w w f t ' i f t e t f c h e o o . t h e r h a l f r e c e i v e d t h e m i n w r i t t e n f o r m . S u b j e c t s t h e n r a t e d on a 'iz s c a l e f r o m o n e t o 100 t h e p r o b a b i l i t y o f e a c h o f 10 g i v e n c o n s e q u e n c e s i f t h e y w e r e t o c o m p l y o r i f t h e y w e r e t o r e f u s e t o c o m p l y . F i n a l l y , s u b j e c t s n o t e d w h e t h e r t h e y a c t u a l l y w o u l d c o m p l y o r r e f u s e t o do s o i n t h e s i t u a t i o n . F o r e a c h s u b j e c t , an SEU was c a l c u l a t e d f o r e a c h r o l e p l a y i n g s c e n e . T h e s e S E U s w e r e c o r r e l a t e d w i t h t h e s u b j e c t s ' i n t e n t t o a c t i n t h a t s i t u a t i o n . A l t h o u g h s u b j e c t s ' i n t e n t i o n s t o r e f u s e t o c o m p l y w e r e h i g h l y r e l a t e d t o S E U s f o r t h e s c e n e s , no c o n s i s t e n t d i f f e r e n c e s w e r e f o u n d b e t w e e n t h e S E U s f o r h i g h , m e d i u m a n d l o w a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s o r b e t w e e n t h e S E U s f o r h i g h , m e d i u m a n d l o w a n x i o u s s u b j e c t s . T h e a u t h o r s h a v e s p e c u l a t e d t h a t t h i s may h a v e b e e n a f u n c t i o n o f t h e two t e s t s c h o s e n . S u b j e c t s who i n t e n d e d t o m o r e o f t e n r e f u s e t o c o m p l y , saw p o s i t i v e c o n s e q u e n c e s o f r e f u s a l a s m o r e l i k e l y t o o c c u r 55 a.nd n e g a t i v e c o n s e q u e n c e s a s l e s s l i k e l y t o o c c u r . T h e i r r a t e d s u b j e c t i v e p r o b a b i 1 i t i e s w e r e m o r e e x t r e m e t h a n t h o s e l e s s l i k e l y t o r e f u s e t o c o m p l y . O t h e r f i n d i n g s i n c l u d e s u b j e c t s ' g r e a t e r f e a r o f t h e c o n s e q u e n c e s i n a s s e r t i n g o n e s e l f w i t h a p e e r t h a n w i t h an a u t h o r i t y f i g u r e a n d t h e t e n d e n c y f o r w r i t t e n s c e n e s t o e v o k e s i g n i f i c a n t l y h i g h e r S E U s , p o s s i b l y i n d i c a t i n g t h a t t h e v i d e o t a p e d m e d i u m was a m o r e r e a l i s t i c o n e . F o r s e v e r a l r e a s o n s , F i e d l e r a n d B e a c h ' s ( 1 9 7 8 ) e x a m i n a t i o n o f d e c i s i o n m a k i n g i n a s s e r t i o n m e r i t s f u r t h e r i n v e s t i g a t i o n . As t h e a u t h o r s s p e c u l a t e d t h a t t h e R a t h u s a n d T r a i t S c a l e I n v e n -t o r i e s may h a v e b e e n r e s p o n s i b l e f o r t h e l a c k o f s i g n i f i c a n t f i n d i n g s b e t w e e n mean S E U ' s f o r t h e h i g h , m e d i u m a n d l o w a s s e r t i o n a n d a n x i e t y g r o u p s , a d i f f e r e n t a s s e r t i o n a n d a n x i e t y i n v e n t o r y may be s u b s t i t u t e d t o a s s e s s t h e s e q u a l i t i e s . F u r t h e r , i t w o u l d be o f i n t e r e s t t o s t u d y t h e d e c i s i o n m a k i n g o f b o t h m a l e s a n d f e m a l e s . A m o r e c o m p r e h e n s i v e d e f i n i t i o n o f a s s e r t i o n w o u l d l i k e l y e x t e n d t h e a p p l i c a b i l i t y o f t h e r e s u l t s — r a t h e r t h a n d e f i n i n g a s s e r t i o n a s t h e r e f u s a l t o c o m p l y w i t h an u n r e a s o n a b l e r e q u e s t ( F i e d l e r & B e a c h , 1 9 7 8 ) , one c a n c o n c e i v e o f i t m o r e b r o a d l y a s t h e e x p r e s s i o n o f o n e s e l f — e x p r e s s i n g f e e l i n g s , b e l i e f s , o p i n i o n s , ( b o t h p o s i t i v e a n d n e g a t i v e ) o r p e r h a p s s t a n d i n g up f o r o n e ' s r i g h t s . R e c a l l t h a t F i e d l e r a n d B e a c h ( 1 9 7 8 ) c o r r e l a t e d a n i n d i v i d u a l ' s SEU w i t h h i s b e h a v i o u r a l i n t e n t — h i s i n t e n t t o a c t i n t h a t s i t u a t i o n . S p e c i f i c a l l y , s u b j e c t s w e r e a s k e d t o i n d i c a t e w h e t h e r o r n o t t h e y w o u l d c o m p l y o r r e f u s e t o c o m p l y 56 i f t h e y w e r e i n t h a t s i t u a t i o n . S u c h a h y p o t h e t i c a l m e a s u r e g r a n t s us l i t t l e i n d i c a t i o n o f how a n i n d i v i d u a l w o u l d a c t i f he a c t u a l l y w e r e i n t h e s i t u a t i o n . He may h a v e t h e b e s t i n t e n t -i o n s i n . t u r n i n g down an u n r e a s o n a b l e r e q u e s t , b u t t h i s d o e s n o t n e c e s s a r i l y i m p l y t h a t he w i l l do s o when f a c e d w i t h t h e s i t u a t i o n . I n f a c t , w r i t t e n s c e n e s ( a s o p p o s e d t o t h o s e p r e s e n t e d by v i d e o t a p e ) d i d p r o d u c e s i g n i f i c a n t l y h i g h e r SEU s i n t h e F i e d l e r a n d B e a c h ( 1 9 7 8 ) s t u d y . A m o r e d i r e c t a s s e s s m e n t m e a s u r e o f an i n d i v i d u a l ' s b e h a v i o u r i n s u c h s e t t i n g s i s w a r r a n t e d . One p o s s i b i l i t y i s t h e u t i l i z a t i o n o f s u b j e c t s r o l e p l a y i n g s o m e w h a t U n s t r u c t u r e d , r e a l i s t i c v i g n e t t e s . An e s s e n t i a l a s p e c t o f t h e F i e d l e r & B e a c h ( 1 9 7 8 ) s t u d y t o n o t e i s t h a t p o s s i b l e o u t c o m e s o f a s s e r t i n g o n e s e l f w e r e d e r i v e d by a s s e r t i o n t r a i n e e s a n d g i v e n t o a l l s u b j e c t s . B e c a u s e t h e s e p r e - s t a t e d o u t c o m e s a r e l i k e l y n o t r e l e v a n t t o a l l s u b j e c t s , t h e SEU m o d e l , t h e n b e c o m e s a s t r u c t u r e d , n o n -r e l e v a n t mode o f c o g n i t i o n f o r some s u b j e c t s , a s i t f o r c e s t h e m t o c o n s i d e r o u t c o m e s t h e y t y p i c a l l y may n o t c o n s i d e r . A m o r e r e l e v a n t a n d r e a l i s t i c a p p r o a c h w o u l d be t o h a v e s u b j e c t s g e n e r a t e t h e i r own o u t c o m e s — w h a t do t h e y t h i n k c o u l d h a p p e n a s a r e s u l t o f a s s e r t i n g t h e m s e l v e s ? I n t h i s s e n s e , t h e SEU m o d e l o f p e r c e p t i o n w o u l d n o t be a s f o r e i g n t o t h e i n d i v i d u a l ' s c o g n i t i v e s t y l e . 57 P r o p o s e d H y p o t h e s e s T h e p r e s e n t i n v e s t i g a t i o n w i l l a t t e m p t t o e x p a n d on F i e d l e r a n d B e a c h ' s ( 1 9 7 8 ) s t u d y a n d f u r t h e r d e v e l o p t h e d e c i s i o n m a k i n g p e r s p e c t i v e o f s t u d y i n g t h e c o g n i t i o n s a n d b e h a v i o u r s o f a s s e r t i v e a n d u n a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s . C u r r e n t i s s u e s n e c e s s i t a t i n g f u r t h e r i n v e s t i g a t i o n i n c l u d e : A. W i l l h i g h a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s a s a g r o u p g e n e r a t e a  l a r g e r mean SEU t h a n l o w a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s ? ( S u b j e c t s w i l l be d e s i g n a t e d a s h i g h o r l o w a s s e r t i v e a c c o r d i n g t o t h e i r s c o r e s on t h e G a m b r i l l A s s e r t i o n I n v e n t o r y ) . One w o u l d e x p e c t t h i s r e s u l t , a s t h i s w o u l d i n d i c a t e t h a t a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s p e r c e i v e m o r e p o s i t i v e c o n s e q u e n c e s o c c u r r i n g a s a r e s u l t o f a s s e r t i n g t h e m s e l v e s . T h i s w o u l d be i n a c c o r d w i t h t h e p r e v i o u s r e s e a r c h o f S m i t h a n d S a r a s o n ( 1 9 7 5 ) , C l a r k a n d A r k o w i t z ( 1 9 7 5 ) a n d S c h w a r t z a n d G o t t m a n ( 1 9 7 6 ) . B. W i l l an i n d i v i d u a l ' s SEU p r e d i c t h i s b e h a v i o u r i n t h e  u n s t r u c t u r e d r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s ? R e c a l l t h a t a c c o r d i t o SEU t h e o r y , a n d i n d i v i d u a l i s e x p e c t e d t o c h o o s e t h e c o u r s e o f a c t i o n w h i c h p r o d u c e s t h e l a r g e s t SEU v a l u e . I t w o u l d f e l l o w , t h e n , t h a t an a s s o c i a t i o n e x i s t s b e t w e e n an i n d i v i d u a l ' s p e r c e p t i o n o f w h a t w o u l d h a p p e n ( S E U ) i f he a s s e r t e d h i m s e l f a n d w h e t h e r o r n o t he d o e s a s s e r t h i m s e l f w h i l e r o l e p l a y i n g . C. Two S E U s w i l l be g e n e r a t e d f o r s u b j e c t s - = a t r c a ' d i t i ' o n a l SEU a n d a " f r e e f o r m " S E U . T h e d i f f e r e n c e i n t h e s e two 58 SEU m o d e l s l i e s i n g e n e r a t i n g t h e o u t c o m e s . P o s s i b l e o u t c o m e s r e s u l t i n g f r o m a s s e r t i o n w i 1 1 be p r e s e n t e d t o s u b j e c t s f o r t h e c o m p u t a t i o n o f t h e t r a d i t i o n a l S E U , w h i l e s u b j e c t s w i l l be a s k e d t o g e n e r a t e t h e i r own o u t c o m e s f o r t h e f r e e f o r m m o d e l . A t h i r d h y p o t h e s i s t h e n , c o n c e r n s an e x a m i n a t i o n o f w h i c h o f t h e s e two SEU m o d e l s b e s t  p r e d i c t s t h e d e p e n d e n t m e a s u r e — s u b j e c t s ' r o l e - p l a y i n g  b e h a v i o u r ? I t i s h y p o t h e s i z e d t h a t t h e f r e e f o r m SEU m o d e l w i l l b e t t e r p r e d i c t r o l e p l a y i n g . B e c a u s e o u t c o m e s g e n e r -a t e d by s u b j e c t s t h e m s e l v e s a r e e x p e c t e d t o be m o r e p e r -s o n a l l y r e l e v a n t , i t i s e x p e c t e d t h a t a s u b j e c t i s s f r e e f o r m SEU w i l l be m o r e c l o s e l y a s s o c i a t e d w i t h h i s b e h a v i o u r t h a n an SEU b a s e d on o u t c o m e s t h a t h a v e b e e n d e r i v e d by a s s e r t i v e -n e s s t r a i n e r s ( t r a d i t i o n a l m o d e l ) . F u r t h e r , i t i s e x p e c t e d t h a t when g e n e r a t i n g t h e i r own o u t c o m e s , u n a s s e r t i v e i n d -i v i d u a l s w i l l g e n e r a t e m o r e n e g a t i v e o u t c o m e s t h a n a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s ( w ho, i t i s h y p o t h e s i z e d , w i l l g e n e r a t e m o r e p o s i t i v e o u t c o m e s ) , a n d t h i s i s e x p e c t e d t o be i n a c c o r d w i t h a p o o r e r r o l e p l a y i n g p e r f o r m a n c e . T h a t i s , a s c o m p a r e d t o a s s e r t i v e s u b j e c t s , . u n a s s e r t i v e s u b j e c t s a r e e x p e c t e d t o g e n e r a t e m o r e n e g a t i v e o u t c o m e s , a s s o c i a t e a h i g h e r s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y t o t h e o c c u r e n c e o f t h e s e o u t c o m e s , a n d r o l e p l a y i n a l e s s a s s e r t i v e f a s h i o n . D. P r e v i o u s r e s e a r c h h a s s o u n d l y e s t a b l i s h e d t h e e x i s t e n c e o f b e h a v i o u r a l d i f f e r e n c e s b e t w e e n l o w a n d h i g h a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s ( ( e . g . E i s l e r , M i l l e r & H e r s e n , 1 9 7 3 ; S c h w a r t z & G o t t m a n , 1 9 7 6 ; G r e e n w a l d , 1 9 7 7 ) . A l t h o u g h much o f t h i s 59 r e s e a r c h h a s b e e n c o n d u c t e d w i t h d a t e - a n x i o u s o r p s y c h -i a t r i c p o p u l a t i o n s , a p a u c i t y o f r e s e a r c h e x i s t s r e g a r d i n g t h e b e h a v i o u r a l d i f f e r e n c e s w h i c h e x i s t b e t w e e n non-. c l i n i c a l p o p u l a t i o n s . M o r e e l a b o r a t i o n i s n e c e s s i t a t e d r e g a r d i n g an e x a m i n a t i o n o f e f f e c t i v e i n t e r p e r s o n a l b e h a v -i o u r o f n o n - c l i n i c a l p o p u l a t i o n s . A f i n a l h y p o t h e s i s o f t h e p r o p o s e d i n v e s t i g a t i o n i s t h a t a s s e r t i v e s u b j e c t s  w i l l c o m p l y l e s s o f t e n a n d r o l e p l a y m o r e e f f e c t i v e l y i t h a n  u n a s s e r t i v e s u b j e c t s . In o t h e r w o r d s , a n a s s o c i a t i o n i s e x p e c t e d t o e x i s t b e t w e e n an i n d i v i d u a l ' s s e l f - r e p o r t o f a s s e r t i o n a n d h i s b e h a v i o u r i n t h e r o l e p l a y i n g s e t t i n g . M e t h o d 60 G e n e r a l S t r a t e g y P a r t i c i p a n t s i n p a r t ; ! I I o f t h e s t u d y w e r e i n i t i a l l y a d m i n i s t e r e d an a s s e r t i o n i n v e n t o r y , t h e n d e s i g n a t e d a s h i g h o r l o w a s s e r t i v e . A l l s u b j e c t s w e r e p r e s e n t e d w i t h a d e s c r i p t i o n o f f o u r i n t e r p e r s o n a l s i t u a t i o n s . H a l f o f t h e s u b j e c t s r e c e i v e d a l i s t o f p o s s i b l e c o n s e q u e n c e s o f a s s e r t i n g t h e m -s e l v e s i n t h e s e s i t u a t i o n s , w h i l e t h e o t h e r h a l f g e n e r a t e d t h e i r own p e r c e i v e d c o n s e q u e n c e s . F o r e a c h s c e n e , a l l s u b j e c t s r a t e d t h e u t i l i t y o f t h e s e c o n s e q u e n c e s a n d t h e s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y t h a t e a c h o f t h e p r e v i o u s l y l i s t e d c o n s e q u e n c e s w o u l d o c c u r i f t h e y a c t e d i n an a s s e r t i v e o r an u n a s s e r t i v e m a n n e r . An SEU f o r e a c h o f t h e f o u r s c e n e s was t h e n c a l c u l a t e d f o r e a c h s c e n e , f o r e a c h i n d i v i d u a l . I n a s e c o n d s e s s i o n , p a r t i c i p a n t s r o l e p l a y e d e a c h o f t h e f o u r s i t u a t i o n s a n d t h e i r b e h a v i o u r was t h e n r a t e d by two " b l i n d " j u d g e s . S u b j e c t s Pa.rt I . S u b j e c t s p a r t i c i p a t i n g i n p a r t I o f t h e s t u d y i n c l u d e d t e n ( t h r e e m a l e a n d s e v e n f e m a l e ) u n d e r g r a d u a t e a r t s s t u d e n t s who w e r e i n t e r v i e w e d i n d i v i d u a l l y f o r a p p r o x i m a t e l y o n e h o u r . P a r t I I . A t o t a l o f 60 ( 1 1 m a l e a n d 49 f e m a l e ) u n d e r g r a d -u a t e a r t s s t u d e n t s v o l u n t e e r e d t o p a r t i c i p a t e i n p a r t I I o f t h e :, s t u d y . A l l p a r t i c i p a n t s w e r e s e e n i n g r o u p s , f o r a p p r o x i m a t e l y o n e h o u r . P r o c e d u r e P a r t I . T h i s i n i t i a l a s p e c t o f t h e s t u d y was p r e s e n t e d t o v o l u n t e e r s u b j e c t s a s an i n v e s t i g a t i o n o f t h e f a c t o r s p e o p l e 61 c o n s i d e r when d e c i d i n g w h e t h e r o r n o t t o e x p r e s s t h e m s e l v e s w i t h o t h e r s . I n d i v i d u a l i n t e r v i e w s w e r e s c h e d u l e d a n d , i n i t ^ i a l l y , G a m b r i l l a n d R i c h e y ' s a s s e r t i o n i n v e n t o r y ( 1 9 7 5 ) was a d m i n i s t e r e d ( s e e A p p e n d i x A) t o e a c h o f t h e t e n p a r t i c i p a n t s . G a m b r i l l a n d R i c h e y ( 1 9 7 5 ) r e p o r t e d a mean d i s c o m f o r t r a t i n g o f a p p r o x i m a t e l y 9 5 . 0 f o r u n i v e r s i t y s t u d e n t s . In t h e p r e s e n t s t u d y , s u b j e c t s who s c o r e d o n e - h a l f s t a n d a r d d e v i a t i o n a b o v e t h i s ( G a m b r i l l a n d R i c h e y ' s ) mean w e r e d e s i g n a t e d a s l o w a s s e r t i v e ; t h o s e who s c o r e d o n e - h a l f s t a n d a r d d e v i a t i o n b e l o w , a s h i g h a s s e r t i v e . D a t a o b t a i n e d f r o m i n d i v i d u a l s who s c o r e d w i t h i n o n e - h a l f s t a n d a r d d e v i a t i o n o f t h e mean was r e t a i n e d f o r t r a i n i n g p u r p o s e s . S u b s e q u e n t t o t h e c o m p l e t i o n o f t h e i n v e n t o r y , p a r t i c i p a n t s w e r e p r o v i d e d w i t h t h e f o l l o w i n g d e f i n i t i o n o f a s s e r t i v e n e s s : a s s e r t i v e n e s s r e f e r s t o t h e h o n e s t a n d d i r e c t e x p r e s s i o n o f o n e ' s b e l i e f s o r o p i n i o n s , o r , s t a n d i n g up f o r o n e ' s r i g h t s i n a f i r m , b u t c a l m f a s h i o n . B e i n g a s s e r t i v e r e f l e c t s t h a t o n e r e s p e c t s b o t h h i m s e l f a n d t h e o t h e r p e r s o n . T h i s d e f i n i t i o n was b r i e f l y d i s c u s s e d w i t h t h e p a r t i c i p a n t a n d a n y q u e s t i o n s w e r e a n s w e r e d . F o u r s c e n e s c h o s e n t o r e p r e s e n t a s s e r t i v e n e s s s i t u a t i o n s ( A p p e n d i x B) w e r e t h e n r e a d t o s u b j e c t s . E a c h o f t h e s c e n e s was t h e n r e r e a d a n d i n d i v i d u a l l y d i s c u s s e d . S p e c i f i c a l l y , f o r e a c h o f t h e s c e n e s , t h e s u b j e c t was a s k e d t o r e s p o n d t o a s t a n d a r d s e t o f q u e s t i o n s ( A p p e n d i x . C ) i n a n e f f o r t t o a s c e r t a i n w h a t f a c t o r s s h e w o u l d c o n s i d e r i f s h e w e r e d e c i d i n g w h e t h e r o r n o t t o a s s e r t h e r s e l f i f s h e w e r e i n t h e s i t u a t i o n . F o l l o w i n g 62 t h i s , t h e s u b j e c t was t h a n k e d f o r h e r p a r t i c i p a t i o n a n d p r o v i d e d w i t h an e x p l a n a t i o n o f t h e s t u d y . T h e t a p e - r e c o r d e d r e s p o n s e s w e r e s o r t e d i n t o 44 c a t e g o r i e s o f s i m i l a r c o n t e n t ( s e e A p p e n d i x D) by two j u d g e s . J u d g e s t r a i n e d u s i n g t h e a u d i o t a p e d r e s p o n s e s o f t h o s e s u b j e c t s w h o s e s c o r e s f e l l w i t h i n o n e - h a l f s t a n d a r d d e v i a t i o n o f t h e mean on t h e G a m b r i 1 1 - R i c h e y d i s c o m f o r t s c a l e . P e r c e n t a g e o f a g r e e m e n t was c o m p u t e d by d i v i d i n g n u m b e r o f a g r e e m e n t s by t h e t o t a l n u m b e r o f a g r e e m e n t s p l u s d i s a g r e e m e n t s . O b t a i n e d i n t e r r a t e r r e l i a b i l i t y was .84. T h e 15 m o s t f r e q u e n t l y m e n t i o n e d c a t e g o r i e s w e r e s e l e c t e d f o r u s e i n a q u e s t i o n n a i r e f o r p a r t I I o f t h e s t u d y . P a r t I I . T h e G a m b r i 1 1 - R i c h e y i n v e n t o r y was i n i t i a l l y a d m i n i s t e r e d t o s u b j e c t s i n g r o u p s who w e r e t h e n c a t e g o r i z e d a s h i g h o r l o w a s s e r t i v e a c c o r d i n g t o t h e i r s c o r e s on t h e d i s -c o m f o r t s c a l e . As p r e v i o u s l y n o t e d , 60 s u b j e c t s p a r t i c i p a t e d i n p a r t I I o f t h e s t u d y - - 3 0 h i g h a s s e r t i v e a n d 30 l o w a s s e r t i v e . H a l f o f t h e s u b j e c t s i n e a c h o f t h e s e two g r o u p s g e n e r a t e d " t r a d i t i o n a l " S E U s ( S E U - T ) , t h e o t h e r h a l f , " f r e e f o r m " S E U s ( S E U -F ) f o r e a c h o f t h e f o u r a s s e r t i v e n e s s s i t u a t i o n s . I n s u m m a r y , t h e n , 60 i n d i v i d u a l s w e r e a s s i g n e d t o o n e o f f o u r c o n d i t i o n s c o n s i s t i n g o f 15 s u b j e c t s e a c h : h i g h a s s e r t i v e - S E U - T ; h i g h a s s e r t i v e - S E U - F ; l o w a s s e r t i v e - S E U - T : l o w a s s e r t i v e - S E U - F . T h e f i n a l s a m p l e o f 60 i n c l u d e d o n l y t h o s e s u b j e c t s who c o m p l e t e d a n a s s e r t i o n i n v e n t o r y a n d r o l e p l a y e d i n a s e c o n d s e s s i o n . N e x t , an e f f o r t was made t o o b t a i n v o l u n t e e r s f o r t h e l a t e r l a b o r a t o r y r o l e p l a y i n g s e s s i o n . S u b j e c t s w e r e t o l d t h e f o l l o w i n g : " T h e r e i s a s e c o n d p a r t t o t h e s t u d y w h i c h i s e n t i r e l y o p t i o n a l - - y o u d o n ' t h a v e t o do i t . I t i n v o l v e s c o m i n g 63 i n , i n a b o u t a week a n d m e e t i n g i n d i v i d u a l l y w i t h s o m e o n e e l s e who i s w o r k i n g on t h e s t u d y . T h e m e e t i n g w o u l d t a k e a b o u t 10 m i n u t e s o f y o u r t i m e a n d i t i n v o l v e s h a v i n g t h r e e b r i e f c o n v e r s a t i o n s w i t h t h i s p e r s o n . I f y o u ' r e i n t e r e s t e d i n d o i n g i t , p l e a s e l e a v e y o u r p h o n e n u m b e r a n d we may o r may n o t g e t i n t o u c h w i t h y o u . I f y o u ' r e n o t i n t e r e s t e d , d o n ' t l e a v e y o u r p h o n e n u m b e r . E i t h e r w a y , we v e r y much a p p r e c i a t e a l l o f y o u r h e l p . " 5 8 % o f t h e s u b j e c t s d i d v o l u n t e e r f o r t h i s s e c o n d s e s s i o n . Q u e s t i o n n a i r e s w e r e d e s i g n e d t o g e n e r a t e an SEU v a l u e f o r e a c h o f t h e f o u r a s s e r t i v e n e s s s i t u a t i o n s p r e v i o u s l y o u t l i n e d i n A p p e n d i x B. S u b j e c t s i n t h e t r a d i t i o n a l SEU c o n d i t i o n c o m p l e t e d t h e q u e s t i o n n a i r e s u b m i t t e d a s A p p e n d i x E ; t h o s e i n t h e f r e e f o r m SEU c o n d i t i o n r e c e i v e d t h e q u e s t i o n n a i r e s u b m i t t e d a s A p p e n d i x F. T h e o r d e r o f p r e s e n t a t i o n o f t h e f o u r s i t u a t i o n s on t h e q u e s t i o n n a i r e s was c o u n t e r b a l a n c e d . I n a n e f f o r t t o a v o i d u s i n g t h e t e r m " a s s e r t i v e b e h a v i o u r " t h e t e r m " e x p r e s s i n g y o u r s e l f " was s u b s t i t u t e d . T h i s was m o r e s p e c i f i c a l l y d e f i n e d f o r a e a c h s i t u a t i o n a s b e g i n n i n g a c o n v e r s a t i o n i n t h e p a r t y s i t u a t i o n , t u r n i n g down t h e p r o f e s s o r ' s r e q u e s t f o r w o r k , t u r n i n g down t h e a c q u a i n t a n c e ' s r e q u e s t f o r t h e e s s a y a n d e x p r e s s i n g o n e ' s o p i n i o n t o t h e g r o u p i n t h e s m o k i n g s i t u a t i o n . P r o c e d u r e s f o r t h e c o m p l e t i o n ' o f t h e two q u e s t i o n n a i r e s w e r e s i m i l a r w i t h o n e e x c e p t i o n . S u b j e c t s i n t h e t r a d i . t J 6 n a l ; . ; , S E U J c o n d i t i o n w e r e g i v e n o n e l i s t o f 15 o u t c o m e s ( i . e . p o s i t i v e a n d n e g a t i v e c o n s i d e r a t i o n s a n d c o n s e q u e n c e s p o s s i b l y r e s u l t i n g f r o m a s s e r t i v e o r n o n a s s e r t i v e b e h a v i o u r i n t h e f o u r h y p o t h e t i c a l s i t u a t i o n s ) , t h e i t e m s o f w h i c h w e r e 64 d e r i v e d from p a r t I of the s t u d y . T h i s l i s t was to be c o n s i d -ered f o r a l l f o u r a s s e r t i o n s i t u a t i o n s . A l t h o u g h the same f o u r s i t u a t i o n s were p r e s e n t e d to s u b j e c t s i n the S E U - F i ' g r o u p , i n s t e a d of b e i n g p r e s e n t e d w i t h a s t a n d a r d l i s t of o u t c o m e s , t h e s e s u b j e c t s were r e q u e s t e d to g e n e r a t e t h e i r own outcomes s p e c i f i c to each of the f o u r s i t u a t i o n s . Outcomes were to be l i s t e d i n the o r d e r i n w h i c h t h e y o c c u r r e d to s u b j e c t s . P a r t i c i p a n t s i n both groups then r a t e d the u t i l i t y ( r e f e r r e d to as i m p o r t a n c e ) o f each of the l i s t e d o u t c o m e s . That i s , SEU-T s u b j e c t s r a t e d the u t i l i t y of the 15 g i v e n p o s s i b l e o u t c o m e s , r e s u l t i n g f rom a s s e r t i v e b e h a v i o u r i n the f o u r s i t u a t i o n s , w h i l e SEU-F s u b j e c t s r a t e d the u t i l i t y o f t h o s e outcomes t h e y had p r e v i o u s l y g e n e r a t e d . As SEU-F s u b j e c t s had g e n e r a t e d outcomes p a r t i c u l a r to each s i t u a t i o n , the u t i l i t y of each o f t h e s e outcomes was r a t e d , w h i l e SEU-T s u b j e c t s r a t e d the u t i l i t i e s o f the 15 outcomes o n l y o n c e , a t t h i s p o i n t c o n s i d e r i n g a l l f o u r s i t u a t i o n s . a s . a r w h o l e . U t i l i t i e s were r a t e d f rom minus f o u r to p o s i t i v e f o u r . A s s e s s m e n t s of s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y were then o b t a i n e d from a l l s u b j e c t s under two c o n d i t i o n s of h y p o t h e t i c a l c i r c u m -s t a n c e s — i f the i n d i v i d u a l chose to e x p r e s s h e r s e l f i n the s i t u a t i o n ( a s s e r t i o n ) and i f she chose not to e x p r e s s h e r s e l f ( n o n a s s e r t i o n ) . A g a i n , s p e c i f i c d e f i n i t i o n s of e x p r e s s i n g and not e x p r e s s i n g o n e s e l f were p r o v i d e d i n w r i t t e n f o r m . For each s c e n e , s u b j e c t s were r e q u e s t e d to r a t e on a s c a l e f rom one to 100 how p r o b a b l e each consequence would be i f t h e y e x p r e s s e d t h e m s e l v e s i n each s i t u a t i o n and d i d not e x p r e s s t h e m s e l v e s . 65 I t s h o u l d be n o t e d t h a t t o e n s u r e s a t i s f a c t o r y c o m p r e h e n s i o n o f t h e p r o c e d u r e , f o r e a c h s e c t i o n o f t h e q u e s t i o n n a i r e , i n s t r u c t i o n s w e r e p r o v i d e d v e r b a l l y f o r t h e g r o u p a f t e r t h e y had r e a d t h e w r i t t e n d i r e c t i o n s , a n d . t h e e x p e r i m e n t e r c h e c k e d w i t h i n d i v i d u a l s f r o m t i m e t o t i m e t o c l a r i f y a n y q u e s t i o n s t h e y m i g h t h a v e h a d r e g a r d i n g t h e p r o c e d u r e . R o l e P l a y i n g S e s s i o n T h o s e who q u a l i f i e d ( a c c o r d i n g t o t h e i r s c o r e s on t h e a s s e r t i o n i n v e n t o r y ) a n d v o l u n t e e r e d f o r t h e r o l e p l a y i n g s e s s i o n w e r e t e l e p h o n e d by t h e r o l e p l a y e r a f e w d a y s l a t e r who a g a i n e x p l a i n e d t h e r o l e p l a y i n g p r o c e d u r e . S u b j e c t s w e r e t o l d t h a t t h e i r r e s p o n s e s w o u l d be v i d e o t a p e d a n d t h a t a l l i n f o r m a t i o n w o u l d be k e p t c o n f i d e n t i a l . A n y q u e s t i o n s w e r e a n s w e r e d a n d an a p p o i n t m e n t was t h e n made f o r s e v e n t o t e n d a y s a f t e r t h e f i r s t s e s s i o n . A f t e r t h e s u b j e c t e n t e r e d t h e l a b -o r a t o r y , t h e r o l e p l a y e r r e f r e s h e d t h e i r memory a s t o t h e p u r p o s e o f t h e r o l e p l a y i n g . A c o n s e n t f o r m a n d d e m o g r a p h i c s h e e t ( A p p e n d i x G) w e r e t h e n f i l l e d o u t by t h e s u b j e c t . T h e r o l e p l a y i n g was t h e n d e s c r i b e d t o t h e s u b j e c t i n t h e f o l l o w i n g m a n n e r : " W e ' l l be a c t i n g o u t t h r e e b r i e f s c e n e s . I ' l l d e s c r i b e e a c h s c e n e t o y o u , t h e n w e ' l l h a v e a b r i e f c o n v e r s a t i o n . T h e r e w i l l be t h r e e s i t u a t i o n s ( t h e " p r o f e s s o r s i t u a t i o n " was n o t r o l e p l a y e d ) a n d w e ' l l t a k e t h e m o n e a t a t i m e . In e a c h s c e n e , I ' d l i k e y o u t o be y o u r s e l f - - a c t a s y o u n o r m a l l y w o u l d i f y o u w e r e i n t h a t s i t u a t i o n a n d I ' l l p l a y a d i f f e r e n t p e r s o n i n e a c h s c e n e . Do y o u h a v e a n y q u e s t i o n s I c a n a n s w e r 66 f o r y o u ? " A f o u r p o i n t t e n s i o n s c a l e ( s e e A p p e n d i x H) was t h e n s h o wn t o s u b j e c t s a n d i t s p u r p o s e e x p l a i n e d a s an i n d i c a t o r o f how t e n s e t h e s u b j e c t was w h i l e r o l e p l a y i n g t h a t s i t u a t i o n . T h e t h r e e s i t u a t i o n s w e r e t h e n r o l e p l a y e d w i t h t h e s u b j e c t a n d v i d e o t a p e d . T h e s i t u a t i o n s ( s e e A p p e n d i x I ) r o l e p l a y e d w e r e w r i t t e n t o c l o s e l y c o r r e s p o n d t o t h o s e p r e s e n t e d on t h e SEU q u e s t i o n n a i r e s . O r d e r o f p r e s e n t a t i o n o f r o l e p l a y i n g t h e s i t u a t i o n s was c o u n t e r b a l a n c e d . T h e r o l e p l a y e r was t r a i n e d t o i n i t i a l l y be s u p p o r t i v e w i t h s u b j e c t s i n an e f f o r t t o r e d u c e a n y a n x i e t y , b u t w h i l e r o l e p l a y i n g s h e was m o r e f i r m a n d some-w h a t c h a l l e n g i n g i n a s t a n d a r d i z e d f a s h i o n . H e r b e h a v i o u r was c h e c k e d a t i n t e r v a l s t o e n s u r e t h a t s h e was a l o o f a n d c h a l l e n g -i n g , d i d n o t r e s p o n d t o t h e s u b j e c t m o r e t h a n t w i c e d u r i n g e a c h s i t u a t i o n e a n d s p o k e a t a s t a n d a r d i z e d r a t e . A f t e r t h e t h r e e s i t u a t i o n s w e r e r o l e p l a y e d , t h e c a m e r a was t u r n e d away f r o m t h e s u b j e c t b u t t h e r e c o r d e r was h o t : : t u ' r n e d o f f . A t t h e same t i m e , s u b j e c t s w e r e t h a n k e d f o r t h e i r t i m e a n d h e l p , g i v e n a t h o r o u g h e x p l a n a t i o n o f t h e s t u d y a n d a s k e d i f t h e y h a d a n y q u e s t i o n s . A s t h e y w e r e l e a v i n g t h e l a b o r a t o r y , t h e r o l e p l a y e r c a s u a l l y s a i d , "Oh, l i s t e n , t h e r e ' s a n o t h e r p r o f i n t h e d e p a r t m e n t who's d o i n g an e x p e r i m e n t on v i s u a l p e r c e p t i o n a n d he c o u l d r e a l l y u s e s u b j e c t s . Do y o u t h i n k y o u c o u l d do i t - - i t w o u l d o n l y t a k e a b o u t an h o u r o f y o u r t i m e ? I f i n t e r e s t e d , s u b j e c t s w e r e g i v e n t h e name a n d p h o n e n u m b e r o f t h e p r o f e s s o r t o c o n t a c t . T h i s was i n t e n d e d t o be a m o r e " n a t u r a l " a s s e s s m e n t o f s u b j e c t ' s a s s e r t i v e n e s s i n t h e " p r o f e s s o r s i t u a t i o n " . 67 A f t e r 31 s u b j e c t s w e r e r u n , two a d d i t i o n a l d e p e n d e n t m e a s u r e s w e r e i n t r o d u c e d . T h e 30 r e m a i n i n g s u b j e c t s w e r e a s k e d t o n o m i n a t e a p e e r who was t h e n a s k e d t o s p e c u l a t e how t h e s u b j e c t w o u l d r e a c t i f s h e a c t u a l l y was i n e a c h o f t h e a s s e r t i o n s i t u a t i o n s ( s e e A p p e n d i x J ) . S e v e n t y - s e v e n p e r c e n t o f t h e n o m i n a t e d p e e r s r e t u r n e d t h e q u e s t i o n n a i r e s . S i m i l a r l y , s u b j e c t s w e r e a s k e d a f t e r t h e y r o l e p l a y e d e a c h s i t u a t i o n how t h y w o u l d b e h a v e i f t h e y a c t u a l l y w e r e i n t h a t s i t u a t i o n . ( s e e A ' p p e n d i x K ) . B e h a v i o u r a l R a t i n g s S u b j e c t s ' v i d e o t a p e d r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r i n t h e t h r e e s c e n e s was r a t e d on f i v e , f i v e - p o i n t s c a l e s o u t l i n e d i n A p p e n d i x L. S c a l e s w e r e s e l e c t e d w h i c h " t a p " d i m e n s i o n s i n d i c a t i v e o f a s s e r t i o n , a r e n o t s p e c i f i c t o t h e b e h a v i o u r o f p s y c h o t i c s , do n o t o v e r l a p i n c o n t e n t , a n d w h i c h h a v e p r e v i o u s l y d i s t i n g u i s h e d l o w f r o m h i g h a s s e r t i v e s u b j e c t s i n o t h e r r e s e a r c h . N o n v e r b a l s c a l e s w e r e s e l e c t e d a s t h e y c o n v e y much o f o n e ' s m e s s a g e t o o t h e r s ( S e r b e r , 1 9 7 5 ) . Two " b l i n d " j u d g e s w e r e p r o v i d e d w i t h a b r i e f m a n u a l ( A p p e n d i x M) a n d t r a i n e d on t h e f i v e s c a l e s . A P e a r s o n p r o d u c t — m o m e n t c o r r e l a t i o n b e t w e e n t h e r a t i n g s was .92. R e s p o n s e s t o t h e r e q u e s t t o p a r t i c i p a t e i n t h e v i s u a l p e r c e p t i o n e x p e r i m e n t w e r e s c o r e d a s e i t h e r y e s , n o , m a y b e o r a l r e a d y h a v e p a r t i c i p a t e d i n i t . C o m p u t a t i o n o f SEU S E U s ( i n b o t h t r a d i t i o n a l a n d f r e e f o r m m o d e l s ) w e r e c o m p u t e d f o r e a c h s c e n e by m u l t i p l y i n g r a t e d u t i l i t i e s by r a t e d p r o b a b i l i t i e s ; t h e n s u m ming o v e r a l l o u t c o m e s ( a s i n d i c a t e d by t h e f o r m u l a on p a g e ) . SEUs f o r b o t h a s s e r t i n g a n d n o t 68 a s s e r t i n g o n e s e l f w e r e c a l c u l a t e d , t h e n c o m b i n e d t o y i e l d a s i n g l e SEU f o r e a c h s i t u a t i o n by s u b t r a c t i n g t h e SEU f o r n o t a s s e r t i n g f r o m t h e SEU f o r a s s e r t i n g . To o b t a i n a mean SEU f o r e a c h s i t u a t i o n , e a c h SEU was t h e n d i v i d e d by t h e n u m b e r o f o u t c o m e s c o n s i d e r e d by t h e s u b j e c t f o r t h a t s i t u a t i o n . T h a t i s , S E U s w e r e d i v i d e d by 15 f o r s u b j e c t s i n t h e t r a d i t i o n a l c o n d i t i o n a s t h e y w e r e g i v e n a l i s t o f 15 o u t c o m e s . S E U s f o r s u b j e c t s i n t h e f r e e f o r m c o n d i t i o n w e r e d i v i d e d by t h e n u m b e r o f o u t c o m e s l i s t e d by t h a t s u b j e c t f o r e a c h s i t u a t i o n . F i n a l l y , an o v e r a l l mean o f t h e s e f o u r mean S E U s was c a l c u l a t e d f o r e a c h s u b j e c t . 69 R e s u l t s T a b l e 1 s u m m a r i z e s t h e m e a n s o f s e v e r a l k e y v a r i a b l e s f o r a l l s u b j e c t s . P a r t i c i p a n t s a v e r a g e d 23 y e a r s o f a g e w i t h a mean o f t h r e e y e a r s o f u n i v e r s i t y e d u c a t i o n . Mean s c o r e s on b o t h s c a l e s o f t h e a s s e r t i o n i n v e n t o r y v e r y c l o s e l y a p p r o x i m a t e d t h o s e r e p o r t e d by G a m b r i l l a n d R i c h e y ( 1 9 7 5 ) . S u b j e c t s ' s e l f -r e p o r t s o f t e n s i o n e x p e r i e n c e d w h i l e r o l e p l a y i n g r a n g e s f r o m 2.03 t o 2.12 on t h e f o u r - p o i n t s c a l e , i n d i c a t i n g f e e l i n g " s o m e w h a t t e n s e " . Mean S E U s c a l c u l a t e d f o r e a c h a s s e r t i o n s i t u a t i o n r a n g e s f r o m - 0 . 0 9 t o 1.35; t h e o v e r a l l SEU mean b e i n g .69. P e e r r a t i n g s p r o j e c t i n g s u b j e c t s ' b e h a v i o u r i n t h e a s s e r t -i o n s i t u a t i o n s r a n g e s f r o m 1.53 t o 2 . 0 0 , w h i l e s u b j e c t s s e l f -r a t i n g s o f b e h a v i o u r r a n g e d f r o m 1.56 t o 2 . 0 5 . T h a t i s , b o t h p e e r s a n d s u b j e c t s e x p e c t e d t h a t i f t h e y a c t u a l l y w e r e i n t h e s e a s s e r t i o n s i t u a t i o n s ( i n a n a t u r a l s e t t i n g ) , s u b j e c t s w o u l d " p r o b a b l y a s s e r t " t h e m s e l v e s . As s u m m a r i z e d i n T a b l e 2, t h e o b s e r v e r s ' r a t i n g s o f s u b j e c t s ' r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r r a n g e s f r o m 6.92 t o 1 1 . 4 5 . As a w h o l e , s u b j e c t s s c o r e d h i g h e s t i n t e r m s o f t h e a s s e r t i o n c o n t e n t o f t h e i r r e s p o n s e s a n d i n t h e i r e y e c o n t a c t w i t h t h e r o l e p l a y e r . R a t i n g s by s i t u a t i o n r a n g e d f r o m 1 3 . 1 5 t o 1 5 . 7 7 , t h e s e c o n d s i t u a t i o n p r o m o t i n g t h e b e s t b e h a v i o u r a l p e r f o r m a n c e f r o m s u b j e c t s . F i n a l l y , mean s c o r e s f o r e a c h r a t i n g s c a l e r a n g e s f r o m 2.12 t o 4.07 f o r s i t u a t i o n o n e ; 2.55 t o 4.37 f o r s i t u a t i o n t w o , a n d 2.18 t o 3.40 f o r s i t u a t i o n t h r e e . A s s e r t i v e p e r f o r m a n c e s a s i n d i c a t e d by t h e f i v e r a t i n g s c a l e s w e r e s o m e w h a t l e s s s a t i s f a c t o r y f o r t h e t h i r d s i t u a t i o n t h a n t h e f i r s t t w o . 70 T a b l e 1 M eans o f S e v e r a l . Key V a r i a b l e s F o r A l l S u b j e c t s V a r i a b l e Mean D e m o g r a p h i c I n f o r m a t i o n P o s t - s e c o n d a r y e d u c a t i o n ( y e a r s ) A ge ( y e a r s ) S e l f - R e p o r t M e a s u r e s o f A s s e r t i o n G a m b r i l l D i s c o m f o r t G a m b r i l l P r o b a b i l i t y S e l f - R e p o r t M e a s u r e s o f T e n s i o n S i t u a t i on Mean S E U s S i t u a t i o n P e e r R a t i n g s S i t u a t i on 1 ( p a r t y ) 2 ( s m o k i n g ) 3 ( e s s a y ) 1 2 3 4 O v e r a l l mean SEU 1 2 3 S e l f R a t i n g s o f B e h a v i o u r S i t u a t i o n 1 2 3 3.12 2 3 . 63 9 6 . 5 5 1 0 2 . 5 5 2.12 2.07 2. 03 1.30 1.35 .20 •0.09 .69 1.80 1. 53 2.00 1.97 1.56 2 . 05 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 30 30 30 39 39 39 71 T a b l e 2 M e a n s o f O b s e r v e r s ' R a t i n g s on B e h a v i o u r a l M e a s u r e s F o r A l l S u b j e c t s R a t i n g S c a l e ( T o t a l l e d A c r o s s S i t u a t i o n s ) E y e C o n t a c t 1 0 . 4 2 Hand R e l a x a t i o n 6.98 A n x i e t y 6.92 E f f e c t i v e n e s s 7.77 A s s e r t i o n C o n t e n t 1 1 . 4 5 S i t u a t i o n ( T o t a l l e d A c r o s s R a t i n g S c a l e s ) 1 1 4 . 5 7 2 15.77 3 1 3 . 1 5 T o t a l l e d O v e r 3 S i t u a t i o n s 4 3 . 4 8 M e a n : R a t i n g s on B e h a v i o u r a l S c a l e s F o r E a c h R o l e P l a y i n g S i t u a t i o n R a t i n g S c a l e S i t u a t i o n 1 2 3 E y e C o n t a c t 3.82 3.20 3.40 Hand R e l a x a t i o n 2.12 2.57 2.30 A n x i e t y 2.12 2.55 2.25 E f f e c t i v e n e s s 2.48 3.10 2.18 A s s e r t i o n C o n t e n t 4.07 4.37 3.02 72 T a b l e 3 M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t ^ - V a l u e s on Mean SEU S c o r e s f o r Low v e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s G r o u p S i t u a t i o n Low A s s e r t i v e H i g h A s s e r t i v e t d f v a l u e Mean S.D. Mean SSDD. 1 1. . 14 1. .30 1. .45 1. .21 -0. . 93 58 .355 2 1. . 12 1. .66 1. .57 1. .75 - 1 . . 02 58 .311 3 .34 1. .83 .06 1. .49 .64 58 . 523 4 -0. .04 1. .51 -0. . 14 1. . 53 .26 58 .793 A v e r a g e d . 64 1, .07 .97 . 97 -0. .35 58 .730 O v e r S i t u a t i o n s 73 H y p o t h e s i s 1 As T a b l e 3 r e v e a l s , l o w a n d h i g h a s s e r t i v e s u b j e c t s d i d n o t d i f f e r i n t h e mean S E U s t h e y g e n e r a t e d f o r e a c h o f t h e f o u r s i t u a t i o n s , o r on t h e i r o v e r a l l mean SEU ( i . e . a v e r a g e d o v e r s i t u a t i o n s ) . Hypoth',esfl's::2s 'a: F o r b o t h t r a d i t i o n a l a n d f r e e f o r m m o d e l s , c o r r e l a t i o n s w e r e c o m p u t e d b e t w e e n a n i n d i v i d u a l ' s t o t a l b e h a v i o u r a l r a t i n g s f o r e a c h r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n a n d t h e mean SEU s h e g e n e r a t e d f o r e a c h a n a l a g o u s s i t u a t i o n ( s e e T a b l e 4). R e s u l t s i n d i c a t e d t h a t o n e ' s mean SEU i s n o t a s s o c i a t e d w i t h o n e ' s b e h a v i o u r a s n o t e d i n t h e c o r r e s p o n d i n g r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s . T a b l e 4 C o r r e l a t i o n s B e t w e e n Mean S E U s a n d B e h a v i o u r a l R a t i n g s o f o r S u b j e c t s i n T r a d i t i o n a l a n d F r e e f o r m M o d e l s M o d e l r_ b e t w e e n mean SEU a n d b e h a v i o u r a l r a t i n g s T r a d i t i o n a l S i t u a t i o n 1 2 3 0.223 - 0 . 0 2 2 0.163 0.065 O v e r A l l S i t u a t i o n s F r e e f o r m S i t u a t i o n 1 2 3 - 0 . 1 3 3 - 0 . 0 7 2 - 0 . 160 - 0 . 2 2 2 O v e r A l l S i t u a t i o n s 74 H y p o t h e s i s 3 To t e s t w h i c h o f t h e two SEU m o d e l s b e s t p r e d i c t s s u b j e c t s ' r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r i n t h e l a b o r a t o r y s e t t i n g , s u b j e c t s ' t o t a l r o l e p l a y i n g s c o r e s ( a c r o s s a l l s i t u a t i o n s ) w e r e c o r r e l a t e d w i t h t h e i r o v e r a l l mean SEU t o o b t a i n a s i n g l e c o r r e l a t i o n f o r e a c h m o d e l . As n o t e d i n T a b l e 4, t h e r_ was .065 f o r s u b j e c t s i n t h e t r a d i t i o n a l m o d e l a n d - 0 . 2 2 2 f o r s u b j e c t s i n t h e f r e e f o r m m o d e l . A F i s h e r ' s _r t o Z t r a n s f o r m a t i o n i n d i c a t e d t h a t t h e d i f f e r e n c e b e t w e e n t h e s e two c o r r e l a t i o n s i s n o t s i g n i f i c a n t ( Z = 1 . 0 6 9 ) . N e i t h e r o f t h e two m o d e l s i s s i g n i f i c a n t l y m o r e c l o s e l y a s s o c i a t e d w i t h s u b j e c t s ' r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r i n t h e l a b o r a t o r y s e t t i n g . A t w o - w a y a n a l y s i s o f v a r i a n c e was p e r f o r m e d t o i n v e s t i g a t e t h e e f f e c t s o f t h e m o d e l a n d a s s e r t i o n c o n d i t i o n s on o v e r a l l mean S E U s . R e s u l t s a s shown i n T a b l e 5 T a b l e 5 Two-Way A n a l y s i s o f V a r i a n c e t o I n v e s t i g a t e t h e E f f e c t s o f M o d e l a n d A s s e r t i o n C o n d i t i o n s on Mean SEU V a l u e s S o u r c e Sum o f S q u a r e s d f Mean S q u a r e F_ £ M o d e l ( A ) .027 1 .027 .025 .'875 A s s e r t i o n ( B ) .125 1 .125 .117 .734 I n t e r a c t i o n ( A x B ) .372 1 .372 .347 .558 W i t h i n C e l l s 6 0 . 0 7 3 56 1.073 T o t a l 6 0 . 5 9 7 59 1.027 i n d i c a t e t h a t n e i t h e r c o n d i t i o n a f f e c t e d t h e o v e r a l l mean SEU v a l u e s . F u r t h e r , t h e r e was no e v i d e n c e f o r a n i n t e r a c t i o n T a b l e 6 M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t _ - V a l u e s o f O b s e r v e r s ' R a t i n g s on B e h a v i o u r a l M e a s u r e s f o r Low v e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s B e h a v i o u r a l M e a s u r e G r o u p Low A s s e r t i v e Mean S.D H i g h A s s e r t i v e Mean S.D. t; V a l u e d f R a t i n g S c a l e E y e C o n t a c t Hand R e l a x a t i o n A n x i e t y E f f e c t i v e n e s s A s s e r t i o n C o n t e n t 10.87 2. 92 9. 97 3.43 1.09 58 .279 6.27 3.16 7.70 3.88 -1.57 58 . 122 6.50 3. 01 7.33 3.44 - 1 . 0 0 58 .322 7.33 2.55 8.20 2.62 - 1 . 3 0 58 .199 1 1 . 0 0 2.80 11 . 9 0 2.40 - 1 . 3 4 58 . 187 S i t u a t i o n 1 2 3 T o t a 1 1 e d o v e r S i t u a t i o n s 1 3 . 90 4.61 15. 23 4.53 - 1 . 13 58 .263 1 5 . 2 0 4.46 1 6 . 3 3 4.57 - 0 . 97 58 .335 1 2 . 7 7 3.81 13 . 5 3 4.71 - 0 . 69 58 .491 4 1 . 8 7 1 0 . 8 7 4 5 . 1 0 1 1 . 6 9 - 1 . 11 58 .272 76 b e t w e e n t h e s e two c o n d i t i o n s . H y p o t h e s i s 4 A s e r i e s o f i n d e p e n d a n t t_ t e s t s was p e r f o r m e d t o e x a m i n e t h e b e h a v i o u r a l d i f f e r e n c e s ( a s r a t e d by t h e two o b s e r v e r s ) b e t w e e n l o w a n d h i g h a s s e r t i v e s u b j e c t s on t h e t h r e e r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s . As T a b l e 6 r e v e a l s , l o w a n d h i g h a s s e r t i v e s u b j e c t s w e r e n o t r a t e d a s s i g n i f i c a n t l y d i f f e r e n t on a n y o f t h e b e h a v i o u r a l s c a l e s . T h a t i s , t h e r e was no d i f f e r e n c e i n t h e i r e y e c o n t a c t , h a n d r e l a x a t i o n , a n x i e t y , e f f e c t i v e n e s s o r a s s e r t i o n c o n t e n t w h i l e r o l e p l a y i n g . F u r t h e r , no d i f f e r e n c e s e x i s t e d b e t w e e n l o w a n d h i g h a s s e r t i v e s u b j e c t s i n how a d e q u a t e l y t h e y r o l e p l a y e d e a c h o f t h e s i t u a t i o n s a n d on t h e t h r e e s i t -u a t i o n s c o m b i n e d . As p r e v i o u s l y n o t e d , r e s p o n s e s t o s i t u a t i o n 4 w e r e s c o r e d a s y e s , n o , maybe o r a l r e a d y d i d i t . T a b l e 7 T a b l e 7 O b t a i n e d R e s p o n s e s t o S i t u a t i o n 4 f o r Low V e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s G r o u p R e s p o n s e Low A s s e r t i v e H i g h A s s e r t i v e O b t a i n e d F r e q u e n c y O b t a i n e d P r o p o r t i on O b t a i n e d F r e q u e n c y O b t a i n e d P r o p o r t i o n Y e s No A l r e a d y D i d I t M a ybe 20 5 2 3 .667 .167 . 067 . 100 21: 6 0 3 .700 .200 .000 .100 C o l u m n T o t a l 30 1.000 30 1.000 77 T a b l e 8 M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d _ t - V a l u e s on S e v e r a l M e a s u r e s f o r Low V e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s M e a s u r e Low A s s e r t i v e Mean S.D. H i g h A s s e r t i v e t _ - t e s t d f V a l u e Mean S.D A s s e r t i o n I n v e n t o r y G a m b r i l l D i s c o m f o r t '"' G a m b r i l l P r o b a b i 1 i t y 60 1 1 7 . 6 7 1 3 . 7 8 7 5 . 4 3 7.3 60 1 0 9 . 2 3 1 1 . 7 5 9 5 . 8 7 1 2 . 7 9 14.82 4.21 58 58 0 0 0 000 T e n s i on R a t i n g s S i t u a t i o n 1 60 2. 3 .93 1.87 .68 2.38 58 .021 S i t u a t i on 2 60 2. 13 1.11 2.00 . 91 .51 58 .612 S i t u a t i on 3 60 2. 13 1.04 1.93 1. 08 .73 58 .468 P e e r R a t i n g s S i t u a t i on 1 30 ; . 2 . 0 7 . 96 1. 53 .74 1.70 28 .100 S i t u a t i o n 2 30 1.73 1.10 1.33 1.05 1.02 28 .316 S i t u a t i on 3 30 1.93 1.28 2.07 1.22 - 0 . 29 28 .773 78 s h o w s t h a t o f 60 s u b j e c t s , . 4 1 a g r e e d t o p a r t i c i p a t e i n t h e s t u d y on v i s u a l p e r c e p t i o n . No d i f f e r e n c e s e x i s t e d b e t w e e n t h e n u m b e r who a g r e e d t o do t h i s i n t h e l o w v e r s u s h i g h a s s e r t i o n c o n d i t i o n s . A d d i t i o n a l A n a l y s e s In a d d i t i o n t o t e s t i n g t h e f o u r m a j o r h y p o t h e s e s , a s e r i e s o f a d d i t i o n a l a n a l y s e s w e r e p e r f o r m e d on t h e d a t a . Low V e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s T a b l e 8 s u m m a r i z e s t h e r e s u l t s o f n u m e r o u s _t t e s t s c o n d u c t e d on s e v e r a l m e a s u r e s f o r l o w vs."- h i g h a s s e r t i v e s u b j e c t s . S i g n i f i c a n t r e s u l t s w e r e o b t a i n e d on t h e G a m b r i 1 1 - R i c h e y d i s c o m f o r t s c a l e , t ( 5 8 ) = 1 4 . 8 2 , p_<.000 a n d p r o b a b i l i t y o f r e s p o n s e s c a l e , t_ ( 5 8 ) = 4 . 2 1 , p_<.000. As e x p e c t e d , l o w a s s e r t -i v e s u b j e c t s r e p o r t e d f e e l i n g a g r e a t e r d e g r e e o f d i s c o m f o r t i n a s s e r t i o n s i t u a t i o n s a n d a l o w e r p r o b a b i l i t y o f e n g a g i n g i n a s s e r t i v e b e h a v i o u r . A l t h o u g h l o w a s s e r t i v e s u b j e c t s r e p o r t e d e x p e r i e n c i n g m o r e t e n s i o n w h i l e r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n 1, t^ ( 5 8 ) = 2 . 3 8 , p_<.05, t h e two g r o u p s d i d n o t d i f f e r i n t h e t e n s i o n t h e y e x p e r i e n c e d w h i l e r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s 1 a n d 2. A t r e n d was e v i d e n c e d f o r p e e r s t o r a t e l o w a s s e r t i v e s u b j e c t s a s l e s s l i k e l y t o e n g a g e i n a s s e r t i v e b e h a v i o u r i n s i t u a t i o n 1, t^ ( 2 8 ) = 1 . 7 0 , J3.C 0 0 0 . No d i f f e r e n c e s w e r e f o u n d f o r s i t u a t i o n s 2 a n d 3. In an e f f o r t t o f u r t h e r i n v e s t i g a t e t h e c o g n i t i o n s o f l o w a n d h i g h a s s e r t i v e s u b j e c t s , t_ - t e s t s w e r e p e r f o r m e d on t h e o u t d o m e s l i s t e d on q u e s t i o n n a i r e s by l o w v e r s u s h i g h a s s e r t i v e s u b j e c t s w i t h i n t h e f r e e f o r m m o d e l . ..: As T a b l e 9 s u g g e s t ' l o w a n d h i g h a s s e r t i v e s d i d n o t d i f f e r i n t h e n u m b e r o f n e g a t i v e , p o s i t i v e a n d t o t a l o u t c o m e s t h e y p e r c e i v e d a s r e s u l t i n g f r o m 79 a s s e r t i v e b e h a v i o u r i n t h e f o u r s i t u a t i o n s . F u r t h e r , T a b l e 10 i n d i c a t e s t h a t a l t h o u g h l o w a s s e r t i v e s d i f f e r e d f r o m h i g h a s -s e r t i v e s i n t h e u t i l i t y o f t h e f i r s t o u t c o m e t h e y l i s t e d f o r s i t u a t i o n 4 , % ( 2 ) = 6 . 2 3 , £ ^ . 0 5 , no d i f f e r e n c e e x i s t e d i n t h e u t i l i t i e s o f t h e o u t c o m e s l i s t e d by l o w a n d h i g h a s s e r t i v e s f o r t h e f i r s t t h r e e s i t u a t i o n s . F o r t h e s e s i t u a t i o n s , l o w a n d h i g h a s s e r t i v e s l i s t e d c o m p a r a b l e p r o p o r t i o n s o f n e g a t i v e , p o s i t i v e a n d n e u t r a l o u t c o m e s . T a b l e 9 M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t > V a l u e s on O u t c o m e s L i s t e d by Low v e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s W i t h i n F r e e f o r m M o d e l 3 Number o f Low A s s e r t i v e H i g h A s s e r t i v e t_ d f £ O u t c o m e s v a l u e Mean S.D. Mean S.D. T o t a l Number 1 6 . 2 7 o f O u t c o m e s 8/7 9 T o t a l Number o f N e g a t i v e O u t c o m e s T o t a l Number o f P o s i t i v e O u t c o m e s 6.73 4.53 9.73 1 1 . 1 5 1 8 . 1 3 6.69 8.53 3.54 7.87 4.49 •0.65 28 .518 •1.21 28 .235 0.60 28 .552 a n = 15 8TO T a b l e 10 U t i l i t i e s o f F i r s t O u t c o m e : L i s t e d by Low V e r s u s H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s W i t h i n F r e e f o r m M o d e l U t i 1 i t i e s G r o u p N e g a t i v e O u t c o m e s P o s i t i v e O u t c o m e s N e u t r a l O u t c o m e s T o t a l O b s e r v e d F r e q u e n c y O b s e r v e d P r o p o r t i o n O b s e r v e d O b s e r v e d F r e q u e n c y P r o p o r t i o n O b s e r v e d F r e q u e n c y O b s e r v e d P r o p o r t i o n Row S i t u a t i o n One Low A s s e r t i v e H i g h A s s e r t i v e C o l u m n T o t a l 8 9 17 .267 .300 .567 7 .233 6 .200 13 .433 0 0 0 . 0 0 0 . 0 0 0 . 000 15 15 30 % 2 = 0 . 0 , d f = l , £ = 1.00 S i t u a t i o n Two Low A s s e r t i v e H i g h A s s e r t i v e C o l u m n T o t a l 4 2 6 .133 . 067 . 200 10 .333 9 .300 19 .633 1 4 5 . 033 . 133 .167 15 15 30 % 2 = 2.S2, d f = 2, p_=.284 si T a b l e 10 ( c o n t i n u e d ) U t i l i t i e s G r o u p N e g a t i v e O u t c o m e s P o s i t i v e O u t c o m e s N e u t r a l O u t c o m e s T o t a l Row O b s e r v e d O b s e r v e d O b s e r v e d O b s e r v e d O b s e r v e d O b s e r v e d F r e q u e n c y P r o p o r t i o n F r e q u e n c y P r o p o r t i o n F r e q u e n c y P r o p o r t i o n S i t u a t i o n T h r e e Low A s s e r t i v e 7 . 233 7 \ 2 3 3 1 .033 15 H i g h A s s e r t i v e 9 .300 5 .167 1 .033 15 C o l u m n T o t a l 16 . 533 12 .400 2 .067 30 , XZ=.58, d f = 2, p_= . 747 | i S i t u a t i o n F o u r Low A s s e r t i v e 9 .300 6 . 2 0 0 0 .000 15 H i g h A s s e r t i v e 5 . 167 5 .167 5 .167 15 C o l u m n T o t a l 14 .467 11 .367 5 .167 30 2 2 = 6 . 2 3 , d f = 2 , £ = . 0 4 4 82 P o s t Hoc A n a l y s e s on E x t r e m e S c o r e r s F o r e a c h s i t u a t i o n , n u m e r o u s t ^ - t e s t s w e r e c o n d u c t e d on t h e mean S E U s o f o n l y t h o s e s u b j e c t s who s c o r e d a t t h e l o w a n d h i g h e x t r e m e s on s e l f r a t i n g s o f b e h a v i o u r , t e n s i o n r a t i n g s a n d a s s e r t i o n c o n t e n t ( s e e T a b l e 1 1 ) . C o n t r a r y t o e x p e c t a t i o n s , t h o s e who e x p e r i e n c e d h i g h l e v e l s o f t e n s i o n w h i l e r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n 3 g e n e r a t e d s i g n i f i c a n t l y l a r g e r mean S E U s t h a n t h o s e who e x p e r i e n c e d l o w l e v e l s o f t e n s i o n , t{24) = 2 . 1 6 , p_<.05, b u t o n l y when t h e n'rswere 11 a n d 15 r e s p e c t i v e l y . A t r e n d was i n d i c a t e d f o r t h o s e who p r o d u c e d s u p e r i o r a s s e r t i o n c o n t e n t t o g e n e r a t e l a r g e r mean S E U s t h a n t h o s e who e v i d e n c e d p o o r a s s e r -t i o n c o n t e n t , .t(27) 1.,77.-, 10 a n d 1^(38) = 1 . 8 1 , £ < . 1 0 . A l l r e m a i n i n g a n a l y s e s r e v e a l e d t h a t h i g h a n d l o w s c o r e r s on s e l f r a t i n g s o f b e h a v i o u r , t e n s i o n r a t i n g s a n d t h e a s s e r t i o n c o n t e n t s c a l e , d i d n o t d i f f e r s i g n i f i c a n t l y i n t h e i r mean S E U s . T r a d i t i o n a l V e r s u s F r e e f o r m S u b j e c t s T a b l e 12 s u m m a r i z e s t h e r e s u l t s o f j t - t e s t s c o n d u c t e d on s e v e r a l m e a s u r e s f o r s u b j e c t s i n t h e t r a d i t i o n a l a n d f r e e f o r m c o n d i t i o n s . W i t h o n e e x c e p t i o n , no s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s w e r e f o u n d b e t w e e n t r a d i t i o n a l a n d f r e e f o r m s u b j e c t s on t h e A s s e r t i o n I n v e n t o r y , t e n s i o n r a t i n g s , p e e r r a t i n g s a n d mean SEU v a l u e s on a n y o f t h e s i t u a t i o n s . P e e r s p r o j e c t e d t h a t s u b j e c t s w i t h i n t h e f r e e f o r m c o n d i t i o n w e r e m o r e l i k e l y t o e n g a g e i n a s s e r t i v e b e h a v i o u r i n s i t u a t i o n 3, 1^(28) = - 2 . 6 6 , £ < . 0 2 . T a b l e 13 i n d i c a t e s t h e r e s u l t s o f a s e r i e s o f t ^ - t e s t s p e r f o r m e d on t h e b e h a v i o u r a l m e a s u r e s . f o r t r a d i t i o n a l a n d f r e e f o r m s u b j e c t s . D i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e two g r o u p s w e r e T a b l e 11 M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t ^ - V a l u e s on Mean S E U . S c o r e s f o r E x t r e m e S c o r e r s D e p e n d e n t Low S c o r e r s H i g h S c o r e r s • ;t d f p M e a s u r e V a l u e n Mean S .D. n Mean S.D • S E U s f o r S i t u a t i o n 1 S e l f R a t i n g s o f B e h a v i o u r 12 1.06 1 .32 12 1.60 . 1. 56 • 92 22 .369 T e n s i on R a t i n g s M e t h o d 1 M e t h o d 2 15 27 1.44 1.29 1 1 .22 . 19 11 22 1.74 1. 52 1. 1. 39 34 • 58 65 24 47 . 570 .518 A s s e r t i on C o n t e n t S e a l e M e t h o d 1 M e t h o d 2 17 18 1. 58 1.54 1 1 . 16 . 13 12 22 1.25 1.07 1. 1. 20 24 - 0 . - 1 . 74 25 27 38 .464 .219 S E U s f o r S i t u a t i o n 2 S e l f R a t i n g s o f B e h a v i o u r 12 . 98 1 . 38 12 1.73 1. 66 1. 21 22 . 237 T e n s i on R a t i n g s M e t h o d 1 M e t h o d 2 15 27 1.45 1.38 1 1 .49 .59 11 22 1.43 1.76 1. 1. 60 98 - 0 . 03 74 24 47 .978 .464 A s s e r t i o n C o n t e n t S c a l e M e t h o d 1 M e t h o d 2 17 18 1.18 1.18 1 1 . 96 .90 12 22 1.89 1.72 1. 1. 87 84 98 91 27 38 .336 .366 a T h e two m e t h o d s r e f e r t o s p l i t t i n g g r o u p s i n two w a y s , on t h e b a s i s o f d i f f e r e n t g r o u p s i z e ( n ) o n l y . D e p e n d e n t M e a s u r e T a b l e 11 ( c o n t i n u e d ) Low S c o r e r s H i g h S c o r e r s Mean S.D Mean S.D t rZ V a l u e d f £ S E U s f o r S i t u a t i o n 3 S e l f R a t i n g s o f B e h a v i o u r 12 0. 08 1.55 12 0. 30 1 .73 0. 32 22 .750 T e n s i o n R a t i n g s M e t h o d 1 15 - 0 . 55 1.84 11 0. 78 1 . 01 2. 16 24 . 041 M e t h o d 2 27 - 0 . 07 2. 24 22 0. 53 1 .17 1. 14 47 .261 A s s e r t i o n C o n t e n t S c a l e M e t h o d 1 17 - 0 . 26 1.55 12 0. 63 2 .74 1. 12 27 . 274 M e t h o d 2 18 - 0 . 22 1.52 22 0. 57 2 .08 1. 34 38 . 187 S E U s f o r S i t u a t i o n 4 S e l f R a t i n g s o f B e h a v i o u r 12 0.48 1.78 12 - 0 . 4 8 2.46 - 1 . 0 9 22 .288 T e n s i on R a t i n g s M e t h o d 1 15 0.15 1.78 11 - 0 . 0 4 1.12 - 0 . 3 1 24 .759 M e t h o d 2 27 0.13 1.47 22 - 0 . 0 4 .88 - 0 . 4 8 47 .634 A s s e r t i o n C o n t e n t S c a l e M e t h o d 1 17 - 0 . 8 6 2 . 0 9 12 0.31 1.09 1.77 27 .088 M e t h o d 2 18 - 0 . 8 9 2.03 22 0.01 1.04 1.81 38 .078 Mean S E U s O v e r a l l S i t u a t i o n s o f ^ e h a v W 1 2 - 6 5 U 0 ° 1 2 - 7 9 K 4 8 ' 2 7 2 2 - 7 9 0 T e n s i on R aSlSL i 1 5 - 6 3 i - 0 9 i i - 9 8 i - 0 4 - 8 3 2 4 - 4 i 4 M e t h o d 2 2 7 • 6 8 1 • 0 7 2 2 • 9 4 - 9 6 - 8 9 4 7 - 3 8 0 A s s e r t i o n C o n t e n t S c a l e M e t h o d 1 17 .41 .98 12 1.02 1.34 1.42 27 .166 !'; M e t h o d 2 18 .40 ..95 22 .84 1.14 1.30 38 .201 85 T a b l e 12 M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t > V a l u e s on V a r i o u s M e a s u r e s F o r T r a d i t i o n a l V e r s u s F r e e f o r m S u b j e c t s M e a s u r e T r a d i t i o n a l Mean S.D F r e e f o r m Mean S.D t ^ - t e s t d f V a l u e s A s s e r t i o n I n v e n t o r y G a m b r i 1 1 D i s c o m f o r t G a m b r i 11 P r o b a b i 1 i t y 9 7 . 9 3 1 0 0 . 2 3 1 3 . 7 3 9 5 . 1 7 2 2 . 6 6 1 0 4 . 8 7 1 3 . 9 5 44 •1.30 58 58 658 200 T e n s i o n R a t i n g s S i t u a t i o n 1 2 . 00 .87 S i t u a t i o n 2 2 . 13 . 97 S i t u a t i o n 3 2 . 13 1.07 P e e r ........ R a t i n g s S i t u a t i o n 1 1 .83 .86 S i t u a t i o n 2 1 .72 1.32 S i t u a t i on 3 1 . 56 .86 a F o r p e e r r a t i n g s > n = 18 f o r f r e e f o r m m o d e l 2. 23 . .81 - 1 . 07 58 .289 2. 00 1.05 .51 58 .612 1. 93 1. 05 .73 58 .468 1.75 .97 .25 28 .806 1.25 .45 1.19 28 .245 2.67 1.44 - 2 . 6 6 28 . 013 Mean SEU S c o r e s S i t u a t i o n 1 1.18 .78 1.42 1.60 - 0 . 7 4 58 .463 S i t u a t i o n 2 1.15 .78 1.54 2.29 - 0 . 8 8 58 .384 S i t u a t i o n 3 .30 .74 .10 2. 29 .44 58 .660 S i t u a t i o n 4 . 04 .83 - 0 . 2 2 1.97 .67 58 . 505 A v e r a g e d O v e r .67 .52 .71 1.35 - 0 . 1 6 58 .873 S i t u a t i o n s T a b l e 13 M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t - V a l u e s o f O b s e r v e r s ' R a t i n g s on B e h a v i o u r a l M e a s u r e s f o r T r a d i t i o n a l V e r s u s F r e e f o r m S u b j e c t s B e h a v i o u r a l M e a s u r e M o d e l T r a d i t i o n a l Mean S.D F r e e f o r m Mean S.D t V a l ue d f £ R a t i n g S c a l e E y e C o n t a c t 9. .33 3. . 13 11. ,50 2. .92 -2. .77 58 .008 Hand R e l a x a t i o n 7. .00 3. ,82 6. .97 3. .39 0. .04 58 .972 A n x i e t y 6. .53 3. . 17 7 . .30 3. .30 -0, . 92 58 .363 E f f e c t i v e n e s s 7. .20 2. . 30 8. .33 2. .80 -1. .72 58 .091 A s s e r t i o n 11. . 10 2. .48 11. .80 2. .76 -1. ,03 58 .306 C o n t e n t S i t u a t i o n 1 13. .63 4. .46 15. .50 4. .58 -1, .60 58 .115 2 15. . 33 4. .44 16. .20 4. .62 -0. .74 58 .462 3 12. . 13 4. .36 14. , 17 3. , 98 -1. .89 58 .064 T o t a l l e d 4 1 . ,10 11. , 14 4 5 . ,87 11. , 15 - 1 . .66 58 . 103 O v e r S i t u a t i o n s 87 s i g n i f i c a n t f o r / r a t i n g s o f e y e c o n t a c t , ; t ( 5 8 ) = - 2 . 7 7 , p_<-01 a n d a t r e n d i s e v i d e n c e d f o r r a t i n g s o f e f f e c t i v e n e s s , t_(58) = - 1 . 7 2 , £<f.lO a n d r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r f o r s i t u a t i o n 3, ; t ( 5 8 ) = - 1 . 8 9 , j K . 1 0 . S u b j e c t s i n t h e f r e e f o r m c o n d i t i o n l o o k e d a t t h e r o l e p l a y e r f o r a l o n g e r p e r i o d o f t i m e , w e r e r a t e d a s some-w h a t m o r e s o c i a l l y e f f e c t i v e a n d r o l e p l a y e d s o m e w h a t b e t t e r 3 t h a n s u b j e c t s i n t h e t r a d i t i o n a l c o n d i t i o n . T a b l e 14 r e v e a l s t h a t no d i f f e r e n c e s e x i s t b e t w e e n t h e n u m b e r o f l o w o r h i g h a s s e r t i v e s u b j e c t s who a g r e e d t o p a r t i c -i p a t e i n t h e v i s u a l p e r c e p t i o n s t u d y f o r t r a d i t i o n a l v e r s u s f r e e f o r m m o d e l s . M a l e s V e r s u s F e m a l e s A t o t a l o f 49 f e m a l e s a n d 11 m a l e s p a r t i c i p a t e d i n t h e s t u d y . T a b l e 15 d e t a i l s t h e d i s t r i b u t i o n o f m a l e s a n d f e m a l e s i n t o t h e a s s e r t i o n a n d m o d e l c o n d i t i o n s . A s e r i e s o f t ^ - t e s t s c o n d u c t e d t o t e s t f o r s e x d i f f e r e n c e s ( s e e T a b l e 1 6 ) i n d i c a t e s t h a t , w i t h o n e e x c e p t i o n , no d i f f e r e n c e s e x i s t b e t w e e n m a l e s an d f e m a l e s on t h e G a m b r i l l A s s e r t i o n I n v e n t o r y , s e l f r a t i n g s o f e x p e r i e n c e d t e n s i o n w h i l e r o l e p l a y i n g , s e l f r a t i n g s o f b e h a v i o u r i n n a t u r a l s e t t i n g s a n d mean SEU v a l u e s . M a l e s r e p o r t e d t h a t t h e y w o u l d b e h a v e s i g n i f i c a h t l y . m o r e : a s s e r t i v e l y t h a n f e m a l e s i f t h e y e n c o u n t e r e d s i t u a i o n 3 i n a n a t u r a l s e t t i n g , t^(37) = 2 . 2 6 , £ < . 0 5 . W i t h r e s p e c t t o b e h a v i o u r a l m e a s u r e s , a s s e e n i n T a b l e , 1 7 , no s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s w e r e f o u n d b e t w e e n m a l e s a n d f e m a l e s on a n y o f t h e b e h a v i o u r a l r o l e p l a y i n g m e a s u r e s . 88 T a b l e 14 O b t a i n e d R e s p o n s e s t o S i t u a t i o n 4 f o r T r a d i t i o n a l V e r s u s F r e e f o r m S u b j e c t s M o d e l T r a d i t i o n a l ; . ' . .. F r e e f o r m R e s p o n s e O b t a i n e d O b t a i n e d O b t a i n e d O b t a i n e d F r e q u e n c y P r o p o r t i o n F r e q u e n c y P r o p o r t i o n Low A s s e r t i v e S u b j e c t s Y e s 11 .367 9 .300 No 2 .067 ".3 .100 A l r e a d y 1 .033 1 .033 D i d I t Maybe 1 .033 2 .067 C o l u m n 15 .500 15 .500 T o t a l X 2 = 0 . 7 3 3 , d f = 3 , ; p_=0.865 H i g h A s s e r t i v e S u b j e c t s Y e s 11 .367 10 .333 No 3 .100 3 . 100 A l r e a d y 0 .000 0 .000 D i d I t Maybe 1 .033 2 .067 C o l u m n 15 .500 15 .500 ' . T o t a l % 2 = . 3 8 1 , d f = 2 , p_=.827 89 T a b l e 15 D i s t r i b u t i o n o f M a l e s a n d F e m a l e s i n t o A s s e r t i o n a n d M o d e l C o n d i t i o n s G r o u p Mai e s F e m a 1 e s O b t a i n e d O b t a i n e d F r e q u e n c y P r o p o r t i o n O b t a i n e d F r e q u e n c y O b t a i n e d P r o p o r t i o n T o t a l Row A s s e r t i o n C o n d i t i o n s Low A s s e r t i v e H i g h A s s e r t i v e C o l u m n T o t a l 6 5 11 .100 .083 . 183 24 25 49 400 417 817 30 30 60 M o d e l C o n d i t i o n s T r a d i t i o n a l 7 M o d e l F r e e f o r m 4 M o d e l C o l u m n 11 T o t a l .117 .067 . 183 23 26 49 383 433 817 30 30 60 T a b l e 16 M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t - V a l u e s f o r M a l e s V e r s u s F e m a l e s On S e v e r a l M e a s u r e s M e a s u r e Mai e s Mean S.D F e m a l e s n Mean S.D t V a l u e d f p_ A s s e r t i o n I n v e n t o r y Gambri1 1 D i s c o m f o r t G a mbri 1 1 P r o b a b i 1 i t y 11 1 0 2 . 9 1 3 1 . 6 7 11 1 0 3 . 9 1 1 1 . 7 3 49 9 5 . 1 2 2 2 . 0 8 .97 58 .334 49 1 0 2 . 2 4 1 4 . 4 6 .36 58 .723 T e n s i on S i t u a t i o n 1 11 2.00 0.63 49 2.14 0.89 - 0 . 5 0 58 S i t u a t i o n 2 11 2.09 0.94 49 2.06 1.03 0.09 58 S i t u a t i o n 3 11 1.89 0.98 49 2.08 1.08 - 0 . 7 4 , 58 617 930 460 S e l f - R a t i n g s Of B e h a v i o u r S i t u a t i o n 1 S i t u a t i o n 2 S i t u a t i o n 3 3 3 3 2.33 1. 00 3.67 1 .53 36 1.94 1. 19 0. 53 37 .597 0 . 00 36 1.61 0. 99 - 1 . 05 37 .299 1 . 16 36 1.92 1. 30 2. 26 37 .030 Mean SEU V a l u e s S i t u a t i o n S i t u a t i on S i t u a t i o n S i t u a t i o n A v e r a g e d O v e r S i t u a t i o n s 0.93 0. 99 49 1.38 1.30 - 1 . 0 8 58 .287 0. 62 1. 01 49 1.51 1.79 -1.58 58 .119 0. 06 0. 52 49 .23 1.86 - 0 . 3 0 58 .769 0.04 1. 18 49 - 0 . 1 2 1. 58 0.33 58 .743 0.41 0. 59 49 0.75 1.08 - 0 . 9 9 58 .327 T a b l e 17 M e a n s , S t a n d a r d D e v i a t i o n s a n d t - V a l u e s f o r M a l e s V e r s u s F e m a l e s On B e h a v i o u r a l R o l e P l a y i n g M e a s u r e s B e h a v i o u r a l M a l e s ( n = l l ) F e m a l e s ( n = 4 9 ) t d f p M e a s u r e V a l u e Mean S.D. Mean S.D. R a t i n g S c a l e E y e C o n t a c t 10. 27 3. 52 10. 45 3. 16 - 0 . 16 58 .870 Hand R e l a x a t i o n 6. 00 2. 93 7. 20 3. 70 - 1 . 01 58 .318 Anx i e t y 7. 45 3. 48 6. 80 3. 20 0. 61 58 .546 E f f e c t i v e n e s s 8. 09 3. 18 7. 69 2. 49 0. 45 58 .651 A s s e r t i o n •11. 73 2. 01 1 1 . 39 2. 76 0. 38 58 .702 C o n t e n t t u a t i o n 1 14. 00 : 4. 47 14. 69 4. 64 - 0 . 45 58 .654 2 16. 55 4. 11 1 5 . 59 4. 62 0. 63 58 .531 3 13. 00 5. 25 13. 18 4. 08 - 0 . 13 58 .899 T o t a l l e d H \; o 4 3 . 55 12. 44 4 3 . 47 11'. 18 0. 02 58 . 984 O v e r S i t u a t i o n s 92 D i s c u s s i o n T h e f o u r p r o p o s e d h y p o t h e s e s c o n c e r n i n g t h e c o g n i t i o n s a n d b e h a v i o u r s o f a s s e r t i v e a n d n o n a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s a s e x a m i n e d f r o m a d e c i s i o n - m a k i n g p e r s p e c t i v e , w e r e n o t c o n f i r m e d . As a g r o u p , a s s e r t i v e s u b j e c t s d i d n o t g e n e r a t e l a r g e r mean S E U s . t h a n n o n a s s e r t i v e s . I t may be t h a t ( a s c o m p a r e d w i t h n o n a s s e r t i v e s ) a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s do n o t p e r c e i v e m o r e p o s i t i v e c o n s e q u e n c e s r e s u l t i n g f r o m a s s e r t i v e b e h a v i o u r , n o r do t h e y a s s o c i a t e a h i g h e r s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y t o t h e o c c u r -r e n c e o f p o s i t i v e o u t c o m e s . A l t h o u g h t h i s o b t a i n e d s i m i l a r i t y , i n c o g n i t i o n s b e t w e e n h i g h a n d l o w a s s e r t i v e s i s n o t i n a c c o r d w i t h t h e f i n d i n g s o f S m i t h a n d S a r a s o n ( 1 9 7 5 ) , C l a r k a n d A r k o w i t z ( 1 9 7 5 ) , S c h w a r t z a n d G o t t m a n ( 1 9 7 6 ) a n d A l d e n a n d C a p p e ( m a n u s c r i p t i n p u b l i c a t i o n ) , i t d o e s c o n f i r m t h e f i n d i n g s o f F i e d l e r a n d B e a c h ( 1 9 7 5 ) who r e p o r t e d a l a c k o f c o n s i s t e n t d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e S E U s o f h i g h a n d l o w a s s e r t i v e s u b j e c t s . T h e a u t h o r s s p e c u l a t e d t h a t t h i s was p e r h a p s a f u n c t i o n o f t h e R a t h u s a s s e r t i o n i n v e n t o r y , y e t t h e u t i l i z a t i o n o f t h e G a m b r i 1 1 - R i c h e y i n v e n t o r y i n t h e p r e s e n t s t u d y c a s t s d o u b t on w h e t h e r t h e r e s u l t s o b t a i n e d a r e , i n f a c t a s s o c i a t e d w i t h t h e s e l e c t i o n o f an a s s e r t i o n i n v e n t o r y . An e x a m i n a t i o n o f t h e o u t c o m e s l i s t e d by s u b j e c t s w i t h i n t h e f r e e f o r m m o d e l d i s c l o s e d t h a t n o n a s s e r t i v e p e r s o n s a s c o m p a r e d w i t h a s s e r t i v e s , d i d n o t , a s p r e d i c t e d , r e c o r d m o r e n e g a t i v e o u t c o m e s a n d l e s s p o s i t i v e o n e s r e s u l t i n g f r o m a s s e r t i v e b e h a v i o u r i n t h e f o u r s i t u a t i o n s . t 93 F u r t h e r , an a n a l y s i s o f t h e u t i l i t y a s s i g n e d t o t h e f i r s t o u t -come i n e a c h s i t u a t i o n i n d i c a t e d t h a t , c o n t r a r y t o e x p e c t -a t i o n s , t h e f i r s t o u t c o m e l i s t e d by n o n a s s e r t i v e s was n o t n e g a t i v e , n o r was t h e f i r s t o u t c o m e l i s t e d by a s s e r t i v e s , p o s i t i v e . I n f a c t , f e w d i f f e r e n c e s d i d e x i s t b e t w e e n t h e l o w a n d h i g h a s s e r t i v e p o p u l a t i o n s . E v e n when t h o s e who s c o r e d e x t r e m e l y on c e r t a i n m e a s u r e s w e r e i n v e s t i g a t e d , s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s w e r e n o t r e v e a l e d b e t w e e n t h e S E U s o f h i g h a n d l o w s c o r e r s . T h e s e c o n d h y p o t h e s i s s t a t e d t h a t f o r b o t h t h e t r a d i t i o n a l a n d f r e e f o r m m o d e l s , an i n d i v i d u a l ' s SEU w i l l be h i g h l y r e l a t e d t o h e r r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r i n a n a l a g o u s s i t u a t i o n s . As SEU t h e o r y s u g g e s t s , i t was e x p e c t e d t h a t a s u b j e c t w o u l d c h o o s e t h e c o u r s e o f a c t i o n ( i . e . a s s e r t i v e o r n o n a s s e r t i v e b e h a v i o u r ) w h i c h g e n e r a t e d t h e l a r g e s t SEU v a l u e . T h u s , an a s s o c i a t i o n w o u l d be d e m o n s t r a t e d b e t w e e n a p e r s o n ' s p e r c e p t i o n o f w h a t m i g h t h a p p e n i f s h e a s s e r t e d h e r s e l f a n d w h e t h e r o r n o t s h e a c t u a l l y d o e s so i n t h e r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s . R e c a l l t h a t i n t h e F i e d l e r a n d B e a c h ( 1 9 7 8 ) s t u d y , , S EU s w e r e h i g h l y c o r r e l a t e d w i t h a s u b j e c t i s i n t e n t t o a c t i n a p a r t i c u l a r s i t u a t i o n . T h e p r e s e n t s t u d y a t t e m p t e d t o s u b s t i t u t e a m o r e d i r e c t a s s e s s m e n t o f an i n d i v i d u a l ' s b e h a v i o u r , f o r b e h a v i o u r a l i n t e n t s p e c i f i e s o n e ' s i n t e n t i o n , r a t h e r t h a n i n d i c a t i n g . t h e s u b j e c t ' s a c t i o n s a n d b e h a v i o u r s i f s h e a c t u a l l y w e r e i n t h a t s i t u a t i o n . H o w e v e r , a r e l a t i o n s h i p b e t w e e n an i n d i v i d u a l ' s SEU a n d h e r r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r was n o t i n d i c a t e d i n t h e p r e s e n t s t u d y . S E U s may be m o r e c l o s e l y a s s o c i a t e d w i t h o n e ' s 94 b e h a v i o u r a l i n t e n t t h a n w i t h o n e ' s r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r , a s m e a s u r e d by s c a l e s o f e y e c o n t a c t , h a n d r e l a x a t i o n , a n x i e t y , e f f e c t i v e n e s s a n d a s s e r t i o n c o n t e n t . A l t e r n a t i v e l y , a s s e r t i v e b e h a v i o u r may s i m p l y n o t be r e l a t e d t o a n y p e r c e p t i o n s o r p r e d i c t i o n s o n e may h a v e r e g a r d i n g t h e p o s s i b l e o u t c o m e s o f h e r b e h a v i o u r . P e r h a p s i n " a s s e r t i o n " s i t u a t i o n s , i n d i v i d u a l s d o n o t c o n s i d e r t h e c o n s e q u e n c e s o f t h e i r a s s e r t i v e o r n o n a s -s e r t i v e b e h a v i o u r . H y p o t h e s i s t h r e e s t a t e d t h a t t h e f r e e f o r m SEU m o d e l w o u l d b e s t p r e d i c t s u b j e c t s ' r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r . I t was s u g g e s t e d t h a t o u t c o m e s g e n e r a t e d i n t h e f r e e f o r m c o n d i t i o n w o u l d be m o r e p e r s o n a l l y r e l e v a n t t o s u b j e c t s t h a n r e c e i v i n g a l i s t o f o u t -c o m e s w h i c h had b e e n g e n e r a t e d by o t h e r s , a s was t h e p r o c e d u r e f o r t r a d i t i o n a l s u b j e c t s . F u r t h e r , i t was e x p e c t e d t h a t n o n a s s e r t i v e s w o u l d g e n e r a t e m o r e n e g a t i v e o u t c o m e s , a s s o c i a t e a h i g h e r p r o b a b i l i t y t o t h e o c c u r r e n c e o f t h e s e o u t c o m e s , a n d r o l e p l a y l e s s e f f e c t i v e l y t h a n a s s e r t i v e s . As p r e v i o u s l y n o t e d , t h i s l a t t e r e x p e c t a t i o n was n o t c o n f i r m e d . D i f f e r e n c e s w e r e n o t o b t a i n e d i n t h e mean S E U s o f t r a d i t i o n a l v e r s u s f r e e f o r m s u b j e c t s . P e r h a p s t h o s e i n t h e t r a d i t i o n a l c o n d i t i o n s p l a c e d l e s s e m p h a s i s on t h o s e l i s t e d o u t c o m e s w h i c h t h e y d e e m e d i r r e l e v a n t . In o t h e r w o r d s , t r a d i t i o n a l s u b j e c t s may n o t h a v e b e e n i n f l u e n c e d t o c o n s i d e r t h o s e o u t c o m e s t h e y t h e m s e l v e s w o u l d n o t h a v e c o n c e i v e d o f , s i m p l y b e c a u s e t h e s e o u t c o m e s w e r e l i s t e d on t h e q u e s t i o n n a i r e . R e l a t i v e t o m o r e p e r t i n e n t o u t -c o m e s , t h e s e " n o n - m e a n i n g f u l " o n e s may h a v e b e e n r a t e d a s n o t i m p o r t a n t i n t e r m s o f t h e i r u t i l i t y a n d i s h i g h l y u n l i k e l y t o 95 o c c u r i n a s s e r t i o n s i t u a t i o n s . W i t h i n t h e f r e e f o r m m o d e l , n o n a s s e r t i v e s d i d n o t l i s t m o r e n e g a t i v e c o n s e q u e n c e s r e s u l t i n g f r o m a s s e r t i v e a c t i o n , n o r d i d a s s e r t i v e s f a v o u r m o r e p o s i t i v e c o n s e q u e n c e s . P o s s i b l y , b o t h g r o u p s " o b j e c t i v e l y " c o n s i d e r p o s s i b l e o u t c o m e s r e s u l t i n g f r o m a s s e r t i o n . T h a t i s , n o n a s s e r t -i v e s may n o t s p e c u l a t e t h a t a s s e r t i v e b e h a v i o u r r e s u l t s i n n e g a t i v e c o n s e q u e n c e s , n o r w o u l d a s s e r t i v e s e x p e c t o n l y f a v -o u r a b l e o u t c o m e s a s l i k e l y t o r e s u l t f r o m a s s e r t i v e b e h a v i o u r . T a k e n t o g e t h e r , t h e s e s p e c u l a t i o n s c o u l d a c c o u n t f o r t h e m i n i m i z a t i o n o f t h e d i s p a r i t y b e t w e e n t h e two m o d e l s , t h e r e b y c u l m i n a t i n g i n t h e i n a b i l i t y o f e i t h e r t o m o r e a c c u r a t e l y p r e d i c t r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r . F i n a l l y , p r e v i o u s r e s e a r c h ( e . g . E i s l e r , M i l l e r a n d H e r s e n , 1973 a n d G r e e n w a l d , 1 9 7 7 ) h a s e s t a b l i s h e d t h e e x i s t e n c e o f b e h a v i o u r a l d i f f e r e n c e s b e t w e e n l o w a n d h i g h a s s e r t i v e p e r s o n s , e s p e c i a l l y i n p s y c h i a t r i c p o p u l a t i o n s a n d w i t h d a t e -a n x i o u s u n i v e r s i t y s t u d e n t s . C o n t r a r y t o p r e d i c t i o n s , b e h a v i o u r a l d i f f e r e n c e s w e r e n o t r e v e a l e d b e t w e e n l o w a n d h i g h a s s e r t i v e s on t h e t h r e e r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s i n t h e p r e s e n t s t u d y . S i m i l a r l y , e q u a l n u m b e r s o f l o w a n d h i g h a s s e r t i v e s u b j e c t s v o l u n t e e r e d t o p a r t i c i p a t e i n t h e v i s u a l p e r c e p t i o n s t u d y , w h i c h was d e v i s e d a s a m o r e n a t u r a l m eans by w h i c h t o a s s e s s a s s e r t -i v e n e s s . T h i s u n i f o r m i t y i n t h e b e h a v i o u r a l c o m p e t e n c e o f a s s e r t i v e s a n d n o n a s s e r t i v e s c o n f i r m s o t h e r i n v e s t i g a t i o n s o f a s s e r t i v e n e s s i n u n i v e r s i t y p o p u l a t i o n s ( S c h w a r t z a n d G o t t m a n , 1 9 7 6 ; A l d e n a n d C a p p e , m a n u s c r i p t i n p u b l i c a t i o n ) . To d a t e , t h e e v i d e n c e s u g g e s t s t h a t d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e r o l e p l a y i n g 96 b e h a v i o u r o f h i g h a n d l o w a s s e r t i v e s w i t h i n p s y c h i a t r i c a n d d a t e - a n x i o u s p o p u l a t i o n s , b u t h a s y e t t o be d e m o n s t r a t e d i n 1e s s c l i n i c a l p o p u l a t i o n s . I n i n t e r p r e t i n g t h e l a c k o f o b t a i n e d d i f f e r e n c e s b e t w e e n n o n a s s e r t i v e a n d a s s e r t i v e i n d i v i d u a l s , a h o s t o f p e r t i n e n t m e t h o d o l o g i c a l i s s u e s m u s t i n i t i a l l y be c o n s i d e r e d . As p r e v -i o u s l y n o t e d , d i f f e r i n g c o g n i t i o n s h a v e b e e n r e p o r t e d i n t h e l i t e r a t u r e i n t h a t n o n a s s e r t i v e s t e n d t o u n d e r r a t e t h e i r s o c i a l p e r f o r m a n c e , e n d o r s e i r r a t i o n a l b e l i e f s , e n g a g e i n n e g a t i v e s e l f s t a t e m e n t s a n d e x p e c t n e g a t i v e e v a l u a t i o n s by o t h e r s o f t h e i r b e h a v i o u r . I n t h e p r e s e n t s t u d y , t h e c o g n i t i o n s e x a m i n e d a r e s o m e w h a t d i s t i n c t f r o m t h o s e t y p i c a l l y s t u d i e d , i n t h a t t h e f o c u s i s u p o n e x p e c t e d a c t i o n s o f a s s e r t i v e b e h a v i o u r . As F i e d l e r a n d B e a c h ^ ( 1 9 7 8 ) a l s o f a i l e d t o d e m o n s t r a t e d i f f e r -e n c e s i n t h e S E U s o f l o w v e r s u s h i g h a s s e r t i v e p e r s o n s , p e r h a p s t h e s e two g r o u p s do n o t d i f f e r e n t i a l l y p e r c e i v e e x p e c t e d c o n -s e q u e n c e s o f a s s e r t i n g o n e s e l f . T h i s i s n o t t o s a y t h a t t h e c o g n i t i o n s o f a s s e r t i v e s a n d n o n a s s e r t i v e s a r e s i m i l a r i n a s s e r t i o n s i t u a t i o n s . T h o s e c o g n i t i o n s " t a p p e d " by t h e SEU m o d e l , h o w e v e r may n o t be p e r t i n e n t t o t h e s t u d y o f t h e t h i n k -i n g p r o c e s s e s o f a s s e r t i v e a n d n o n a s s e r t i v e p e r s o n s . M o r e o v e r , t h e means by w h i c h t h e SEU m o d e l " t a p s " c o g n i t i o n s i s s o m e w h a t c o m p l e x a n d i n d i r e c t . T h i s m o d e l , t h e n , may i n f a c t , c l o u d o u r u n d e r s t a n d i n g o f a s s e r t i v e t h o u g h t , r a t h e r t h a n s h e d l i g h t on i t . I t s h o u l d be n o t e d t h a t a c o n d i t i o n e d a n x i e t y i n t e r p r e t a t i o n o f n o n a s s e r t i v e b e h a v i o u r s h o u l d be c o n s i d e r e d a s 97 a n a l t e r n a t i v e e x p l a n a t i o n t o a c o g n i t i v e d e f i c i t e x p l a n a t i o n ( A l d e n a n d C a p p e , m a n u s c r i p t i n p u b l i c a t i o n ; C u r r a n 1 9 7 9 ) . E v i d e n c e i s n o t a v a i l a b l e a s y e t t o f a v o u r e i t h e r o f t h e s e two h y p o t h e s e s . A l o n g a b e h a v i o u r a l d i m e n s i o n , t h e r e s u l t s o f S c h w a r t z a n d G o t t m a n ( 1 9 7 6 ) a n d A l d e n a n d C a p p e ( m a n u s c r i p t i n p u b l i c a t i o n ) h a v e b e e n r e p l i c a t e d . S c h w a r t z a n d G o t t m a n ( 1 9 7 6 ) r e p o r t e d t h a t n o n a s s e r t i v e s u b j e c t s d i d n o t d i f f e r f r o m a s s e r t i v e s i n t h e i r a b i l i t y t o c o n s t r u c t an a s s e r t i v e r e s p o n s e . As t h e s e a u t h o r s c o n c l u d e d , e v i d e n c e f o r a b e h a v i o u r a l d e f i c i t e x p l a n a t i o n f o r n o n a s s e r t i o n h a s a s y e t t o be c l e a r l y e s t a b l i s h e d i n n o n -c l i n i c a l p o p u l a t i o n s . A l o n g a s i m i l a r v e i n , A l d e n a n d C a p p e ( m a n u s c r i p t i n p u b l i c a t i o n ) h a v e s u g g e s t e d t h a t u n i v e r s i t y s t u d e n t s may n o t be r e p r e s e n t a t i v e o f n o n a s s e r t i v e p o p u l a t i o n s i n t h a t t h e i r b e h a v i o u r a l c o m p e t e n c e may be s u p e r i o r t o t h a t o f n o n a s s e r t i v e s i n t h e g e n e r a l p o p u l a t i o n s . T h o s e who s c o r e d b e y o n d o n e - h a l f s t a n d a r d d e v i a t i o n o f G a m b r i l l a n d R i c h e y ' s ( 1 9 7 5 ) mean d i s c o m f o r t r a t i n g o f 9 5 . 0 q u a l i f i e d a s p a r t i c i p a n t s i n t h e p r e s e n t s t u d y . As T a b l e 8 d o c u m e n t s , s u b j e c t s i n t h e f i n a l s a m p l e s c o r e d on t h e a v e r a g e , a b o u t o n e s t a n d a r d d e v i a t i o n f r o m t h e mean o f 9 5 . 0 . A l t h o u g h t h i s r e p r e s e n t s a l i m i t e d s a m p l e , p e r h a p s c o g n i t i v e a n d b e h a v i o u r a l d i f f e r e n c e s w o u l d s u r f a c e o n l y i n an e v e n m o r e e x t r e m e s a m p l e o f h i g h a n d l o w a s s e r t i v e s u b j e c t s . I n r e t r o s p e c t , t h e t h r e e s i t u a t i o n s c h o s e n f o r s u b j e c t s t o r o l e p l a y w e r e n o t a s p r o b l e m a t i c a s e x p e c t e d f o r t h i s p a r t i c u l a r s a m p l e . An a n a l y s i s was u n d e r t a k e n o f t h e d i s c o m f o r t 98 p r o b a b i l i t y s c o r e s e n d o r s e d by s u b j e c t s on t h r e e s i t u a t i o n s ( ( G a m b r i l l . - R i c h e y s i t u a t i o n s n u m b e r 1 5 , 26 a n d 1) w h i c h w e r e c o m p a r a b l e t o t h e s e l e c t e d r o l e p l a y i n g s i t u a t i o n s . F o r t y s u b j e c t s r e p o r t e d t h e p a r t y s i t u a t i o n a s n o n - p r o b l e m a t i c ( a s c o r e o f 1 o r 2 on t h e a s s e r t i o n i n v e n t o r y ) , w h i l e o n l y e i g h t r e p o r t e d e x p e r i e n c i n g n o t a b l e d i s c o m f o r t i n t h i s s i t u a t i o n ( a s c o r e o f 4 o r 5 ) . S i m i l a r l y , 47 s u b j e c t s r e p o r t e d t h e s m o k i n g s i t u a t i o n t o p o s e l i t t l e o r no d i s c o m f o r t w h i l e o n l y t h r e e r e p o r t e d e x p e r i e n c i n g much o r ••very much d i s c o m f o r t . D i s c o m f o r t s c o r e s c o r r e s p o n d i n g t o t h e e s s a y ' s i t u a t i o n a r e s o m e w h a t v a r i e d i n t h a t 27 s u b j e c t s f e l t l i t t l e o r no d i s c o m f o r t w h i l e 15 e x p e r i e n c e d much o r v e r y much d i s c o m f o r t i n t h i s s i t u a t i o n . I t i s n o t s u r p r i s i n g t h e n , t h a t b e h a v i o u r a l d i f -f e r e n c e s d i d n o t e m e r g e b e t w e e n l o w a n d h i g h a s s e r t i v e s a s m o s t s u b j e c t s i n d i c a t e d f e e l i n g s o f c o m f o r t when i n t h e s e t h r e e a s s e r t i o n s i t u a t i o n s . P e r h a p s a m o r e d i s c r i m i n a t i n g t a s k w o u l d i n v o l v e s u b j e c t s r o l e p l a y i n g t h o s e s i t u a t i o n s w h i c h t h e y f i n d p r o b l e m a t i c . T h e v a l i d i t y o f r o l e p l a y i n g t a s k s a s a c c u r a t e m e a s u r e s o f i n t e r p e r s o n a l b e h a v i o u r h a s b e e n q u e s t i o n e d . In s t u d y i n g p s y c h i a t r i c p a t i e n t s , B e l l a c k , H e r s e n a n d T u r n e r ( 1 9 7 9 ) f o u n d r o l e p l a y i n g n o t to' be h i g h l y r e l a t e d t o b e h a v i o u r i n i n v i v o s i t u a t i o n s . B e l l a c k , H e r s e n a n d L a m p a r s k i ( 1 9 7 9 ) r e p o r t e d r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r t o be o n l y m o d e r a t e l y c o r r e l a t e d w i t h t h e b e h a v i o u r o f f e m a l e u n i v e r s i t y s t u d e n t s i n n a t u r a l i s t i c s i t u a t i o n s . I n a n o t h e r , s t u d y , B e l l a c k , H e r s e n a n d T u r n e r 99 ( 1 9 7 8 ) n o t e d t h a t t h e r o l e p l a y i n g o f p s y c h i a t r i c p a t i e n t s was n o t r e l a t e d t o s u b j e c t s ' r e s p o n s e s i n two n a t u r a l s e t t i n g s . As B e l l a c k , H e r s e n a n d T u r n e r ( 1 9 7 9 ) s u g g e s t e d , p e r h a p s t h e p r o c e s s o f r o l e p l a y i n g , a s s o c i a t e d w i t h u n i q u e r e s p o n s e d e m a n d s , p r o d u c e s an i d i o s y n c r a t i c r e s p o n s e p a t t e r n , a n d t h u s s h o u l d be c o n s i d e r e d an i n v a l i d t e s t o f s o c i a l s k i l l s i n i n t e r p e r s o n a l s i t u a t i o n s . I n s p e c u l a t i n g p o s s i b l e e x p l a n a t i o n s f o r t h e l a c k o f b e h a v i o u r a l d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e n o n - a s s e r t i v e a n d a s s e r t -i v e s a m p l e s , t h e v a l i d i t y o f t h e s e l e c t e d b e h a v i o u r a l r a t i n g s c a l e s m u s t be c o n s i d e r e d . H o w e v e r , i n v i e w o f t h e l a c k o f e v i d e n c e f o r b e h a v i o u r a l d i f f e r e n c e s i n n o n - c l i n i c a l p o p u l a -t i o n s , i t i s u n l i k e l y t h a t t h e s e s c a l e s w o u l d n o t be s e n s i t i v e t o r e l e v a n t d i m e n s i o n s o f a s s e r t i v e b e h a v i o u r . F i n a l l y , i n an e f f o r t t o i d e n t i f y a n d a s s e s s a l l p o t e n t i a l , f a c t o r s i n f l u e n c i n g t h e o b t a i n e d r e s u l t s , t h e r e l i a b i l i t y a n d v a l i d i t y o f t h e Gambr i 1 1 - R i c h e y a s s e r t i o n i n v e n t o r y s h o u l d be e x a m i n e d . P e a r s o n c o r r e l a t i o n s b e t w e e n p r e a n d p o s t t e s t s f o r a s a m p l e o f 49 w e r e .87 f o r d i s c o m f o r t a n d .81 f o r r e s p o n s e p r o b a b i l i t y . V a l i d i t y d a t a a r e p r e s e n t e d a s t h e a b i l i t y o f t h e i n v e n t o r y t o d i f f e r e n t i a t e b e t w e e n a c l i n i c a l g r o u p a n d a n o r m a l p o p u l a t i o n a n d t o r e f l e c t s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s w i t h i n t h e c l i n i c a l g r o u p i t s e l f , b e f o r e a n d a f t e r t r a i n i n g . G a m b r i l l a n d R i c h e y ( 1 9 7 5 ) a c k n o w l e d g e d t h e n e e d f o r a d d i t i o n a l d a t a t o c l a r i f y t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n s c o r e s on t h e i n v e n t o r y a n d i n d e p e n d a n t l y a s s e s s e d p e r f o r m a n c e on c r i t e r i o n t a s k s . 100 In b r i e f s u m m a r y , t h e n , t h e p r e s e n t s t u d y d i d n o t s e c u r e e v i d e n c e f o r d i f f e r i n g c o g n i t i o n s o r b e h a v i o u r a l c o m p e t e n c e b e t w e e n a s s e r t i v e a n d n o n a s s e r t i v e p o p u l a t i o n s . In o r d e r t o a p p r e c i a t e t h e f u l l i m p l i c a t i o n s o f t h e s e r e s u l t s , a n u m b e r o f p o s s i b l e i n t e r v e n i n g v a r i a b l es, w e r e o u t l i n e d . F i n a l l y , n e i t h e r t h e t r a d i t i o n a l o r f r e e f o r m SEU m o d e l s e v i d e n c e d a n a b i l i t y t o p r e d i c t s u b j e c t s ' r o l e p l a y i n g b e h a v i o u r i n t h r e e a s s e r t i o n s i t u a t i o n s . T h e u t i l i t y o f t h e SEU m o d e l h a s , h o w e v e r , b e e n r e p e a t e d l y d e m o n s t r a t e d r e g a r d i n g b i r t h p l a n n i n g d e c i s i o n s ( B e a c h , T o w n e s , C a m p b e l l a n d K e a t i n g , 1 9 7 6 ) , o c c u p a t i o n a l p r e f e r e n c e o f s t u d e n t s ( H o l m s t r o m a n d B e a c h , 1 9 7 3 ; M i t c h e l l a n d B e a c h , 1 9 7 6 ) , a c a d e m i c p r e f e r e n c e s ( M u c h i n s k y a n d F i t c h , 1 9 7 5 ) a n d , a s a f r a m e w o r k f o r s t u d y i n g t h e c o n c e p t o f s o c i a l p o w e r ( P o l l a r d a n d M i t c h e l l , 1 9 7 2 ) . Y e t , t h i s d e c i s i o n m a k i n g f r a m e w o r k may be an i n a p p r o p r i a t e p e r s p e c t i v e t o a d o p t f o r t h e p u r p o s e o f u n d e r s t a n d i n g t h e c o g n i t i o n s o f a s s e r t i v e a n d n o n a s s e r t i v e p o p u l a t i o n s . T h e SEU i s v e r y p o s s i b l y a p o o r a n a l o g y o f how p e o p l e r e a s o n i n a s s e r t i o n s i t u a t i o n s . T h e y s i m p l y may n o t c o n s i d e r p o s s i b l e o u t c o m e s o f t h e i r b e h a v i o u r . C o n v e r s a t i o n s h e l d w i t h s u b j e c t s s u b s e q u e n t t o t h e i r p a r t i c i p a t i o n i n t h e s t u d y c o n f i r m e d t h i s n o t i o n t h a t t h i n k i n g i n t h e SEU •'.manner was " f o r e i g n " t o t h e m a n d a t t i m e s , - d i f f i c u l t t o r e l a t e t o . When c o n f r o n t e d w i t h an a s s e r t i o n s i t u a t i o n , i n d i v i d u a l s may s i m p l y d e c i d e t o "go a h e a d " a n d a c t o r n o t t o . Some s u b j e c t s , e s p e c i a l l y a s s e r t i v e o n e s 1.01 s p o k e o f a " g u t f e e l i n g " t h e y h a d w h i c h d i r e c t e d t h e i r b e h a v i I n c o n c l u s i o n t h e n , t h e SEU m o d e l d o e s n o t s a t i s f a c t o r i l y q u a l i f y a s a c o g n i t i v e m o d e l f o r e x p l a i n i n g i n t e r p e r s o n a l b e h a v i o u r . I n v i e w o f t h e f i n d i n g s t o d a t e c o n c e r n i n g t h e c o g n i t i o n s o f a s s e r t i v e a n d u n a s s e r t i v e - p o p u l a t i o n s , i t i s r e c o m m e n d e d t h a t s i m p l e r m o d e l s be p u r s u e d i n a n e f f o r t t o l e n d i n s i g h t i n t o u n d e r s t a n d i n g a s s e r t i v e b e h a v i o u r i n i n t e r -p e r s o n a l s i t u a t i o n s . A p p e n d i x A 102 THE ASSERTION INVENTORY M Name _ Phone No. Many people experience difficulty ln handling interpersonal, situations requiring them to assert themselves in some way, for example, turning down a request, asking a favor, giving someone a compliment, expressing disap-proval or approval, etc. Please indicate your degree of discomfort or anxiety in the space provided before each situation listed below. Utilize the following scale to indicate degree of discomfort. 1 = none 2 = a l i t t l e 3 = a fair amount 4 = much 5 =• very much Then, go over the l i s t a second time and indicate after each item the pro-bability or likelihood of your displaying the behavior i f actually presented with the situation.* For example, i f you rarely apologize when you are at fault, you would mark, a "4" after that item. Utilize the following scale to indicate your response. 1 = always do i t . 2 a usually do i t 3 = do i t about half the time 4 = rarely do i t 5 = never do i t *Note. It is important to cover your discomfort ratings (located in front of the items) while indicating response probability. Otherwise, one rating may contaminate the other and a realistic assessment of your behavior is unlikely. To correct for this, place a piece of paper over your discomfort ratings while responding to the situations a second time for response probability. Degree of Response discomfort Situation probability 1. Turn down a request to borrow your car 2. Compliment a friend , 3. Ask a favor of someone 4. Resist sales pressure 5. Apologize when you are at fault 6. Turn down a request for a meeting or a date 7. Admit a fear and request consideration 3. Tell a person you are intimately involved with when he/she says or does something the bothers you A p p e n d i x A ( c o n t i n u e d ) D e g r e e o f R e s p o n s e d i s c o m f o r t S i t u a t i o n p r o b a b i l i t y • 9 . A s k f o r a r a i s e 1 0 . A d m i t i g n o r a n c e i n s o m e a r e a • 1 1 . T u r n d o w n a r e q u e s t t o b o r r o w m o n e y ' 1 2 . A s k p e r s o n a l q u e s t i o n s • . • . 1 3 . T u r n o f f a t a l k a t i v e f r i e n d ' 1 4 . A s k f o r c o n s t r u c t i v e c r i t i c i s m ' 1 5 . I n i t i a t e a c o n v e r s a t i o n w i t h a s t r a n g e r • • '  1 6 . C o m p l i m e n t a p e r s o n y o u a r e r o m a n t i c a l l y i n v o l v e d w i t h o r i n t e r e s t e d i n •' 1 7 . R e q u e s t a m e e t i n g o r d a t e w i t h a p e r s o n .  1 8 . Y o u r i n i t i a l r e q u e s t f o r a m e e t i n g i s t u r n e d d o w n a n d y o u a s k t h e p e r s o n f o r a l a t e r t i m e ' 1 9 . A d m i t c o n f u s i o n a b o u t a p o i n t u n d e r d i s c u s s i o n a n d a s k f o r c l a r i f i c a t i o n ' 2 0 . A p p l y f o r a j o b ' • 2 1 . A s k w h e t h e r y o u h a v e o f f e n d e d s o m e o n e 2 2 . T e l l s o m e o n e t h a t y o u l i k e t h e m 2 3 . R e q u e s t e x p e c t e d s e r v i c e w h e n s u c h i s n o t f o r t h c o m i n g , e . g . , i n a r e s t a u r a n t 2 4 . D i s c u s s o p e n l y w i t h t h e p e r s o n h i s / h e r c r i t i c i s m o f y o u r b e h a v i o r . • 2 5 . R e t u r n d e f e c t i v e i t e m s , e . g . , s t o r e o r r e s t a u r a n t 2 6 . E x p r e s s a n o p i n i o n t h a t d i f f e r s f r o m t h a t o f t h e p e r s o n y o u a r e t a l k i n g t o ' ; 2 7 . R e s i s t s e x u a l o v e r t u r e s w h e n y o u a r e n o t i n t e r e s t e d • 2 8 . T e l l t h e p e r s o n w h e n y o u f e e l h e / s h e h a s d o n e s o m e t h i n g t h a t i s u n f a i r t o y o u • 103 A p p e n d i x A ( c o n t i n u e d ) 104 Degree of discomfort S i t u a t i o n Response p r o b a b i l i t y 29. Accept a date 30. T e l l someone good news about yourself 31. Resist pressure to drink 32. Resist a s i g n i f i c a n t person's unfair demand 33. Quit a job • - "'• ' 34. Resist pressure to "turn on" 35. Discuss openly with the person his/her c r i t i c i s m of your work 36. Request the return of borrowed items 3 7 . Receive compliments 315. Continue to converse with someone who disagrees with you 39. T e l l a f r i e n d or someone with whom you work when he/she says or does something that bothers you 40. Ask a person who i s annoying you i n a pu b l i c s i t u a t i o n to stop 105 A p p e n d i x B D e s c r i p t i o n o f S i t u a t i o n s R e a d t o S u b j e c t s i n P a r t I 1. You a r e a t a p a r t y a n d s e e an i n t e r e s t i n g p e r s o n o f t h e same sex'; You a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r t o a p p r o a c h t h i s p e r s o n a n d b e g i n t a l k i n g w i t h t h e m . 2. You a r e w o r k i n g on a p r o j e c t w i t h a f e w p e o p l e . T h e g r o u p i s d i s c u s s i n g w h e t h e r o r n o t s m o k i n g s h o u l d be a l l o w e d d u r i n g w o r k s e s s i o n s . You a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r o r n o t t o e x p r e s s y o u r s e l f . 3. An a c q u a i n t a n c e a p p r o a c h e s y o u a n d e x p l a i n s t h a t h e ' s i n a j a m - - h e h a s t o h a n d i n an e s s a y f o r a c o u r s e b u t he s a y s he d o e s n ' t f e e l l i k e w r i t i n g o n e . He a s k s i f he c a n b o r r o w o n e t h a t y o u w r o t e f o r a c o u r s e l a s t y e a r b e c a u s e h e ' d l i k e t o s u b m i t i t f o r h i s c o u r s e . You f e e l t h i s i s u n r e a s o n a b l e a n d a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r o r n o t t o r e f u s e . 4. You h a v e b e e n h i r e d t o do some w o r k f o r a p r o f e s s o r . He a p p r o a c h e s y o u a n d a s k s y o u t o do h i m a f a v o u i — s o m e w o r k w h i c h i s c l e a r l y n o t p a r t o f y o u r j o b . You a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r o r n o t t o r e f u s e . 106 A p p e n d i x C Q u e s t i o n s A s k e d o f S u b j e c t s i n P a r t I What f a c t o r s , w o u l d y o u c o n s i d e r when c h o o s i n g w h e t h e r o r n o t t o a s s e r t y o u r s e l f i n t h e s e s i t u a t i o n s ? What w o u l d y o u r g o a l s be i n t h e s e s i t u a t i o n s ? What w o u l d y o u e x p e c t t h e e f f e c t s o f e x p r e s s i n g y o u r s e l f t o b e ? I f y o u e x p r e s s e d o r a s s e r t e d y o u r s e l f , w h a t w o u l d h a p p e n ? What w o u l d t h e o t h e r p e r s o n d o ? How w o u l d t h e o t h e r p e r s o n f e e l ? How w o u l d y o u f e e l i f y o u a s s e r t e d ( d i d n o t a s s e r t ) y o u r s e l f ? 107 A p p e n d i x D C a t e g o r i e s o f S u b j e c t R e s p o n s e s i n P a r t I 1. G o o d f e e l i n g s a b o u t m y s e l f / I ' d f e e l g o o d e x p r e s s i n g m y s e l f / w o u l d n o t f e e l b a d l y / I ' d f e e l h a p p y , b e t t e r 2. I ' d f e e l b a d l y a b o u t m y s e l f / n e g a t i v e e v a l u a t i o n s a b o u t s e l f / w o u l d n o t f e e l g o o d / d i s a p p o i n t e d i n m y s e l f 3. P o s i t i v e e v a l u a t i o n s by o t h e r s / r e s p e c t e t c . 4. I'm h e l p i n g t h e o t h e r p e r s o n 5. O t h e r p e r s o n w o u l d a p p r e c i a t e / w e l c o m e / b e p o s i t i v e i n r e s p o n s e t o my a c t i o n 6. C o n s i d e r a t i o n s o f o t h e r s ' a p p e a r a n c e / p h y s i c a l a t t r a c t i o n 7. T o l e r a n c e / a c c e p t a n c e / u n d e r s t a n d i n g by o t h e r s o f my a c t i o n 8. A v o i d c o n f l i c t / g o o d s p o r t / e a s i e r t o g i v e i n / s t a y o n g o o d t e r m s o f f e n d o t h e r s / a v o i d d e a l i n g w i t h s i t u a t i o n / d e a l w i t h i t l a t e r / l e a v e s i t u a t i o n 9. G e n e r a l c o n c e r n o r f e a r o f n e g a t i v e e v a l u a t i o n s o f me by o t h e r s : I'm a s n o b , f o o l i s h , e t c . 10. G e n e r a l f e e l i n g s o f r e j e c t i o n by o t h e r s 1 1 . N o t w a n t i n g t o h u r t o t h e r s 12. I ' d f e e l g u i l t y 13. I ' d f e e l e m b a r a s s e d 14. I ' d g e t a n g r y / a n n o y e d / a g g r e s s i v e 15. I ' d f e e l a n x i o u s 16. I ' d f e e l u n c o m f o r t a b l e / a w k w a r d 17. I ' d f e e l r e s e n t f u l 18. I ' d f e e l s h y A p p e n d i x D ( c o n t i n u e d ) 108 19. I g a v e i n t o o e a s i l y 2 0 . T h i n k i n g o f my i n a d e q u a c y / i n s e c u r i t y 2 1 . D o n ' t w a n t t o be l o o k e d a t / c e n t r e o f a t t e n t i o n 22. C o n c e r n a b o u t o t h e r s g e t t i n g a n g r y / h o s t i 1 e 2 3 . R e s e n t m e n t o f o t h e r s 24. W i s h i n g I w a s n ' t t h i s way, t h a t I was d i f f e r e n t 2 5 . I ' d l i k e t o be o u t o f t h e s i t u a t i o n / f e e l r e l i e v e d when i t ' s o v e r 26. O t h e r s a r e m o r e i n t e r e s t i n g / w o r t h w h i l e / k n o w l e d g e a b l e 2 7 . C o n s i d e r i n g w h e t h e r p e r s o n ' s r e q u e s t / b e h a v i o u r was i n a p p r o p r i a t e 2 8 . How s t r o n g l y d o e s o t h e r p e r s o n f e e l a b o u t t h e i s s u e ? 2 9 . C o n s i d e r a t i o n o f w h a t o t h e r p e r s o n w o u l d be l i k e / a r e t h e y i n t e r e s t i n g ? e t c . 3 0 . I'm b e i n g t a k e n a d v a n t a g e o f / u s e d / m a n i p u l a t e d ' 3 1 . My c o n c e r n s o r t h o u g h t s a b o u t my r i g h t s / n e e d s / v a l u e s / a b i l i t i e s 3 2 . R e c o g n i t i o n a n d u n d e r s t a n d i n g o t h e r s ' r i g h t s / n e e d s 3 3 . D e s i r e t o e x h i b i t r i g h t o r c o r r e c t b e h a v i o u r / I s h o u l d . . . 3 4 . A f t e r w a r d s d w e l l i n g on s i t u a t i o n s / s o r r y f o r a c t i o n s / n o t b e h a v e d a s I s h o u l d h a v e / c o n s i d e r f u t u r e s i t u a t i o n s 3 5 . I c a n ' t s p e a k f o r o t h e r s / d o n ' t know how t h e y w o u l d r e a c t 36. D o n ' t c a r e w h a t t h e y w o u l d t h i n k 3 7 . I ' d f e e l n e g a t i v e l y t o w a r d s o t h e r p e r s o n / l o s e r e s p e c t f o r t h e m 38. M i s c e l l a n e o u s c a t e g o r y 3 9 . S t a t e m e n t o f o n e ' s l i k e s o r d i s l i k e s e . g . I d o n ' t l i k e s m o k i n g 4 0 . N e g a t i v e r e a c t i o n s o f o t h e r s t o w a r d s me 4 1 . T h o u g h t s r e g a r d i n g t h e o t h e r p e r s o n ' s r e l a t i v e s t a t u s / a u t h o r i t y / p o w e r / p o s i t i o n a n d / o r s u b s e q u e n t c o n s e q u e n c e s o f my a c t i o n s 4 2 . T h i n k i n g o f my s o c i a l s k i l l s ( p o s i t i v e o r n e g a t i v e ) A p p e n d i x D ( c o n t i n u e d ) 109 F e e l i n g s a b o u t m y s e l f e . g . I'm n o t h a p p y C o n s i d e r a t i o n s o f how much I l i k e o t h e r / c a r e a b o u t t h e m / know t h e m //o A p p e n d i x E T r a d i t i o n a l SEU Q u e s t i o n a i r r e P H O N E N O : T h i s q u e s t i o n n a i r e c o n c e r n s m a k i n g d e c i s i o n s i n i n t e r p e r s o n a l s i t u a t i o n s . T h e r e a r e 3 p a r t s t o t h e q u e s t i o n n a i r e — p l e a s e c o m p l e t e e a c h p a r t b e f o r e g o i n g o n t o t h e n e x t o n e . P a r t A P l e a s e r e a d t h e 4 S C E N E D E S C R I P T I O N S a t t h e t o p o f p a g e s 3 S 4 , 5 a n d 6 . A f t e r y o u h a v e r e a d them, g l a n c e o v e r t h e l i s t o f O U T C O M E S o n p a g e 2 . T h i s l i s t i n c l u d e s ( 1 ) t h i n g s y o u m a y c o n s i d e r w h e n d e c i d i n g t o e x -p r e s s y o u r s e l f i n t h e s e 4 s i t u a t i o n s a n d ( 2 ) p o s s i b l e c o n s e q u e n c e s t h a t m i g h t r e s u l t f r o n - e x p r e s s i n g y o u r s e l f o r n o t e x p r e s s i n g y o u r s e l f i n t h e s e s i t u a t i o n s . B y " e x p r e s s i n g y o u r s e l f " w e m e a n b e g i n n i n g a c o n v e r s a t i o n i n t h e p a r t y s c e n e , t u r n i n g d o w n t h e p r o f e s s o r ' s r e q u e s t f o r w o r k , t u r n i n g d o w n t h e a c q u a i n t a n c e ' s r e q u e s t f o r t h e e s s a y o r e x p r e s s i n g y o u r o p i n i o n t o t h e g r o u p i n t h e s m o k i n g s i t u a t i o n . P a r t B N e x t , t h i n k h o w p r o b a b l e i t i s t h a t e a c h o u t c o m e l i s t e d w o u l d o c c u r i f y o u d i d e x p r e s s y o u r s e l f i n e a c h s i t u a t i o n . O n p a g e s 3 , 4 , 5 a n d 6 , b e s i d e e a c h o u t c o m e i n c o l u m n B e n t i t l e d " E X P R E S S I N G " w r i t e d o w n a n u m b e r b e t w e e n 1 a n d 1 0 0 w h i c h w o u l d i n d i c a t e t h e l i k e l i h o o d o f t h e o u t c o m e o c c u r r i n g i f y o u d i d e x p r e s s y o u r s e l f . T h e q u e s t i o n y o u s h o u l d b e a s k i n g y o u r s e l f i s " I f I e x p r e s s m y s e l f i n t h i s s i t u a t i o n w h a t i s t h e l i k e l i h o o d t h a t t h i s o u t c o m e w i l l o c c u r ? " A r a t i n g o f 9 5 o r m o r e i n d i c a t e s y o u t h i n k i t i s h i g h l y l i k e l y t h a t t h e o u t c o m e w i l l o c c u r , a r a t i n g o f 5 0 i n d i c a t e s t h a t y o u d o n ' t k n o w i f i t w i l l o c c u r o r n o t — i t c o u l d g o e i t h e r w a y , a n d a r a t i n g o f 5 o r l e s s i n d i c a t e s t h a t y o u t h i n k i t i s h i g h l y u n l i k e l y t h a t t h e o u t c o m e w i l l o c c u r . U s i n g t h e s e r a t i n g s t o g u i d e y o u , p l e a s e c h o o s e a n u m b e r b e t w e e n 1 a n d 1 0 0 f o r e a c h o f t h e o u t c o m e s l i s t e d , a n d , f o r a l l  4 s c e n e s . F i n i s h t h e s e r a t i n g s b e f o r e g o i n g o n t o P a r t C . N e x t , c o n s i d e r i f e a c h o j t c o m e w e l i s t e d i s p o s i t i v e o r n e g a t i v e f o r y o u . A p o s i t i v e o u t c o c e i s s o m e t h i n g y o u ' d l i k e t o h a p p e n ; a n e g a t i v e o u t c o m e i s o n e y o u w o u l d a o t l i k e t o h a p p e n . I f y o u f e e l t h e o u t c o m e i s p o s i t i v e , p l e a s e i n d i c a t e h o w p o s i t i v e b y a s s i g n i n g i t a v a l u e o f + 1 t o + 4 . ( A r a t i n g o f + 1 i n d i c a t e s t h e o u t c o m e i s m i l d l y p o s i t i v e , w h i l e + 4 i n d i c a t e s i t i s e x t r e m e l y p o s i t i v e , / . I f t h e o u t c o m e l i s t e d i s n e g a t i v e f o r y o u , p l e a s e i n d i c a t e h o w n e g a t i v e b y a s s i g n i n g i t a v a l u e o f - 1 t o - 4 . ( A r a t i n g o f - 1 i n d i c a t e ^ t n e o u t c o m e i s m i l d l y n e g a t i v e ; a r a t i n g o f - 4 i n d i c a t e s t h e o u t c o m e i s * e x t r e m e l y n e g a t i v e ) , A r a t i n g o f 0 i n d i c a t e s t h a t y o u c o n s i d e r t h e o u t c o m e t o b e n e i t h e r p o s i t i v e o r n e g a t i v e . C h o o s e o n l y o n e r a t i n g , b e t w e e n + 4 a n d - 4 f o r e a c h o u t c o m e l i s t e d . B e s i d e e a c h o u t c o m e w r i c e t h i s n u m b e r i n t h e c o l u m n t i t l e d " I M P O R T A N C E " . P l e a s e d o t h i s f o r e a c h o u t c o m e l i s t e d . T h e n g o o n t o P a r t B . P a r t C F i l i a l l y , i n C o l u m n C t i t l e d " N O T E X P R E S S I N G " w r i t e d o w n a n u m b e r b e t w e e n 1 a n d 1 0 0 w h i c h w o u l d i n d i c a t e t h e l i k e l i h o o d o f e a ; h o u t c o m e o c c u r r i n g i f y o u d i d N O T e x p r e s s y o u r s e l f . H e r e , t h e q u e s t i o n y o u s h o u l d a s k y o u r s e l f i s , " I f I d i d N O T e x p r e s s m y s e l f i n t h i s s i t u a -t i o n , w h a t i s t h e l i k e l i h o o d t h a t t h i s o u t c o m e w i l l o c c u r ? " A g a i n , d o t h e s e r a t i n g s f o r e a c h o f t h e o u t c o m e s l i s t e d , a n d f o r a l l 4 s c e n e s . ( P l e a s e u s e t h e s a m e r a t i n g s c h e m e a s o u t l i n e d i n P a r t B ) T H A N K Y O U i /// A p p e n d i x E ( c o n t i n u e d ) I M P O R T A N C E O U T C O M E S 2 . A f t e r w a r d s , I ' d w i s h e d I h a d n ' t a c t e d t h e w a y I d i d i n t h e s i t u a t i o n d / o r t - h - i n k o f h o w I ' d h a n d l e i t n e x t t i m e . - 4 v e r y n e g a t i v e - 3 - 2 - 1 m i l d l y n e g a t i v e 0 + 1 m i l d l y p o s i t i v e + 2 + 3 + 4 v e r y p o s i t i v e 2 . P e o p l e m i g h t r e a c h n e g a t i v e l y t o w a r d m e — e . g . t h e y m i g h t g e t a n g r y a t m e o r r e j e c t m e . I ' d t h i n k t h a t t h e o t h e r p e r s o n ' ( s ) w o u l d w e l c o m e o r a p p r e c i a t e m y a c t i o n s . my on - x M u a . »—« . —~ — — 1". I ' d t h i n k a b o u t m y r i g h t s / n e e d s / v a l u e s / h o w s t r o n g l y I f e e l a b o u t t h e s i t u a t i o n I ' d t h i n k a b o u t h o w m u c h a u t h o r i t y t h i s p e r s o n h a s o v e r m e a n d w h a t t h e c o n s e q u e n c e s o f t h a t m i g h t b e f o r m e I . I ' d t h i n k a b o u t h o w m u c h I l i k e d o r k n o w t h e o t h e r p e r s o n . I ' d f e e l g o o d . P e o p l e m i g h t t h i n k n e g a t i v e l y o f m e — e . g . t h e y m a y l o s e r e s p e c t f o r m e , t h i n k I ' m b e i n g u n r e a s o n a b l e o r m e a n , t h i n k I ' m f o o l i s h , 1. I ' d f e e l a n g r y o r a n n o y e d . 1 0 . iT7 1 2 ^ 13. "u. 'if. I ' d c o n s i d e r t h e o t h e r p e r s o n ' s p e r s o n a l i t y , e . g . , w h a t w o u l d t h e y b e l i k e ?  I ' d t h i n k t h e o t h e r p e r s o n w o u l d a c c e p t o r u n d e r s t a n d m y I ' d t h i n k o f / u n d e r s t a n d t h e o t h e r p e r s o n ' s n e e d s i n t h e s i t u a t i o n . I n o r d e r t o a v o i d a h a s s l e , i t ' s e a s i e r t o g i v e i n / I d w a n t t o s t a y o n g o o d t e r m s w i t h o t h e r s — n o t o f f e n d t h e m . . U, *-f « J v » » D —' ~^ — I ' d t h i n k t h a t t h e o t h e r p e r s o n ' s b e h a v i o u r o r r e q u e s t w a s i n a p p r o p r i a t e o r u n f a i r . I ' d f e e l b a d l y a b o u t m y s e l f / d i s a p p o i n t e d i n m y s e l f A p p e n d i x E ( c o n t i n u e d ) S C E N E D E S C R I P T I O N : Y o u a r e a t a p a r t y a n d s e e a h i n t e r e s t i n g p e r s o n o f t h e s a m e s e x . Y o u a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r t o a p p r o a c h t h i s p e r s o n a n d b e g i n t a l k i n g w i t h t h e m . O U T C O M E S B . E X P R E S S I N G C . N O T E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) 9 5 * h i g h l y l i k e l y 5 0 = d o n ' t k n o w ( 1 - 1 0 0 ) ( I f I d i d n o t e x p r e s s m y s e l f , w h a t i s t h e l i k e l i h o o d t h a t t h i s 5 = h i g h l y u n l i k e l y o u t c o m e w i l l o c c u r ? ) I . A f t e r w a r d s , I ' d w i s h e d I h a d n ' t a c t e d t h e w a y I d i d i n t h e s i t u a t i o n a n d / o r t h i n k o f h o w I ' d h a n d l e i t n e x t t i m e .  P e o p l e m i g h t r e a c h n e g a t i v e l y t o w a r d m e — e . g . t h e y m i g h t g e t a n g r y a t m e o r r e j e c t m e . I ' d t h i n k t h a t t h e o t h e r p e r s o n ( s ) w o u l d w e l c o m e o r a p p r e c i a t e m y a c t i o n s . I ' d t h i n k a b o u t m y r i g h t s / n e e d s / v a l u e s / h o w s t r o n g l y I f e e l a b o u t t h e s i t u a t i o n .  5 . I ' d t h i n k a b o u t h o W m u c h a u t h o r i t y t h i s p e r s o n h a s o v e r m e a n d w h a t t h e c o n s e q u e n c e s o f t h a t m i g h t b e f o r m e . . 6 . I ' d t h i n k a b o u t h o W m u c h I l i k e d o r k n e w t h e o t h e r p e r s o n .  7 . I ' d f e e l g o o d . 8 . P e o p l e m i g h t t h i n k n e g a t i v e l y o f m e , e . g . , t h e y m a y l o s e r e s p e c t f o r m e , t h i n k I ' m b e i n g u n r e a s o n a b l e o r m e a n , t h i n k I ' m f o o l i s h , e t c .  9 . I ' d f e e l a n g r y o r a n n o y e d .  1 0 . I ' d c o n s i d e r t h e o t h e r p e r s o n ' s p e r s o n a l i t y , e . g . , w h a t w o u l d t h e y b e l i k e ? I I . I ' d t h i n k t h e o t h e r p e r s o n w o u l d a c c e p t o r u n d e r s t a n d a y a c t i o n s .  1 2 . I ' d t h i n k ot/understand t h e o t h e r p e r s o n ' s n e e d s i n t h e s i t u a t i o n .  1 3 . I n o r d e r t o a v o i d a . h a s s l e , i t ' s e a s i e r t o g i v e i n / I ' d w a n t t o s t a y o n g o o d t e r m s w i t h o t h e r s — n o t o f f e n d t h e m .  1 4 . I ' d t h i n k t h a t t h e o t h e r p e r s o n ' s b e h a v i o u r o r r e q u e s t w a s i n a p p r o p r i a t e o r u n f a i r  1 5 . I ' d f e e l b a d l y a b o u t m y s e l f / d i s a p p o i n t e d i n m y s e l f .  3 . 1/3 A p p e n d i x E ( c o n t i n u e d ) S C E N E D E S C R I P T I O N : Y o u a r e w o r k i n g o n a p r o j e c t w i t h a f e w p e o p l e . T h e g r o u p i s d i s c u s s i n g w h e t h e r o r n o t s m o k i n g s h o u l d b e a l l o w e d d u r i n g w o r k s e s s i o n s . Y o u a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r o r n o t t o e x p r e s s y o u r s e l f  O U T C O M E S B . E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) 9 5 = h i g h l y l i k e l y 5 0 = d o n ' t k n o w 5 = h i g h l y u n l i k e l y 1 . A f t e r w a r d s , I ' d w i s h e d I h a d n ' t a c t e d t h e w a y I d i d i n t h e s i t u a t i o n a n d / o r t h i n k o f h o w I ' d h a n d l e i t n e x t t i m e . C . N O T E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) ( I f I d i d H O T e x p r e s s m y s e l f w h a t i s t h e l i k e l i h o o d t h a t t h i s o u t c o m e w i l l o c c u r ? P e o p l e m i g h t r e a c h n e g a t i v e l y t o w a r d m e — e . g . t h e y m i g h t g e t a n g r y a t m e o r r e j e c t m e . 3 . I ' d t h i n k t h a t t h e o t h e r p e r s o n ' ( s ) w o u l d w e l c o m e o r a p p r e c i a t e m y a c t i o n s . 4 . I ' d t h i n k a b o u t Bay r i g h t s / n e e d s / v a l u e s / h o w s t r o n g l y I f e e l a b o u t t h e s i t u a t i o n . 5 . I ' d t h i n k a b o u t h o w m u c h a u t h o r i t y t h i s p e r s o n h a s o v e r m e a n d w h a t t h e c o n s e q u e n c e s o f t h a t m i g h t b e f o r m e .  6 . I ' d t h i n k a b o u t h o w m u c h I l i k e d o r k n e w t h e o t h e r p e r s o n .  7 . I ' d f e e l g o o d . 8 . P e o p l e m i g h t t h i n k n e g a t i v e l y o f m e — e . g . t h e y m a y l o s e r e s p e c t f o r me, t h i n k I ' m b e i n g u n r e a s o n a b l e o r m e a n , t h i n k I ' m f o o l i s h , e t c .  9. I ' d f e e l a n g r y o r a n n o y e d . 1 0 . I ' d c o n s i d e r t h e o t h e r p e r s o n ' s p e r s o n a l i t y , e . g . , w h a t w o u l d t h e y b e l i k e ? 1 1 . I ' d t h i n k t h e o t h e r p e r s o n w o u l d a c c e p t o r u n d e r s t a n d m y a c t i o n s . 1 2 . I ' d t h i n k o f / u n d e r s t a n d t h e o t h e r p e r s o n ' s n e e d s i n t h e s i t u a t i o n . 1 3 . I n o r d e r t o a v o i d a h a s s l e , i t ' s e a s i e r t o g i v e i n / I ' d w a n t t o s t a y o n g o o d t e r m s w i t h o t h e r s — n o t o f f e n d t h e m . 1 4 . I ' d t h i n k t h a t t h e o t h e r p e r s o n ' s b e h a v i o u r o r r e q u e s t w a s i n a p p r o p r i a t e o r u n f a i r .  1 5 . I ' d f e e l b a d l y a b o u t m y s e l f / d i s a p p o i n t e d i n m y s e l f . ' A p p e n d i x E ( c o n t i n u e d ) ' S C E N E D E S C R I P T I O N : A n a c q u a i n t a n c e a p p r o a c h e s y o u a n d e x p l a i n s t h a t h e ' s i n a j a m — h e h a s t o h a n d i n a n e s s a y f o r a c o u r s e b u t h e s a y s h e d o e s n ' t f e e l l i k e w r i t i n g o n e . H e a s k s i f h e c a n b o r r o w o n w t h a t y o u w r o t e f o r a c o u r s e l a s t y e a r b e c a u s e h e ' d l i k e t o s u b m i t i t f o r h i s c o u r s e . Y o u f e e l t h i s i s u n r e a s o n a b l e a n d a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r o r n o t t o r e f u s e . O U T C O M E S B . E X P R E S S I N G C . N O T E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) ( 1 - 1 0 0 ) 9 5 = h i g h l y l i k e l y 5 0 = d o n ' t k n o w ( I f I d i d N O T e x p r e s s m y s e l f , w h a t i s t h e l i k e l i h o o d t h a t 5 = h i g h l y u n l i k e l y t h i s o u t c o m e w i l l o c c u r ? ) 1 . A f t e r w a r d s , I ' d w i s h e d I h a d n ' t a c t e d t h e w a y I d i d i n t h e s i t u a t i o n a n d / o r t h i n k o f h o w I ' d h a n d l e i t n e x t t i m e . 2 . P e o p l e m i g h t r e a c h n e g a t i v e l y t o w a r d m e — e . g . , t h e y m i g h t g e t a n g r y a t m e o r r e j e c t m e .  I ' d t h i n k t h a t t h e o t h e r p e r s o n ( s ) w o u l d w e l c o m e o r a p p r e c i a t e m y a c t i o n s . I ' d t h i n k a b o u t m y r i g h t s / n e e d s / v a l u e s / h o w s t r o n g l y I f e e l a b o u t t h e s i t u a t i o n .  I ' d t h i n k a b o u t h o w m u c h a u t h o r i t y t h i s p e r s o n h a s o v e r m e a n d w h a t t h e c o n s e q u e n c e s o f t h a t m i g h t b e f o r m e .  6 . I ' d t h i n k a b o u t h o w m u c h I l i k e d o r k n e w t h e o t h e r p e r s o n .  7 . I ' d f e e l g o o d .  8 . P e o p l e m i g h t t h i n k n e g a t i v e l y o f m e , e . g . , t h e y m a y l o s e r e s p e c t f o r m e , t h i n k I ' m b e i n g u n r e a s o n a b l e o r m e a n , t h i n k I ' m f o o l i s h , e t c .  9. I ' d f e e l a n g r y o r a n n o y t - d .  1 0 . I ' d c o n s i d e r t h e o t h e r p e r s o n ' s p e r s o n a l i t y , e . g » , w h a t w o u l d t h e y b e l i k e ? 1 1 . I ' d t h i n k t h e o t h e r p e r s o n w o u l d a c c e p t o r u n d e r s t a n d m y a c t i o n s . 1 2 . I ' d t h i n k o f / u n d e r s t a n d t h e o t h e r p e r s o n ' s n e e d s i n t h e s i t u a t i o n . 1 3 . I n o r d e r t o a v o i d a h a s s l e , i t ' s e a s i e r t o g i v e i n / I ' d w a n t t o s t a y o n g o o d t e r m s w i t h o t h e r s — n o t o f f e n d t h e m . — — — — — . — — 1 4 . I ' d t h i n k t h a t t h e o t h e r p e r s o n ' s b e h a v i o u r o r r e q u e s t w a s i n a p p r o p r i a t e o r u n f a i r . 1 5 . I ' d f e e l b a d l y a b o u t m y s e l f / d i s a p p o i n t e d i n m y s e l f . 4 . A p p e n d i x E ( c o n t i n u e d ) S C E N E D E S C R I P T I O N : Y e a h a v e b e e n h i r e d t o d o s o m e w o r k f o r a p r o f e s s o r . H e a p p r o a c h e s y o u a n d a s k s y o u t o d o h i m a f a v o u r — s o m e w c r k w h i c h i s c l e a r l y n o t p a r t o f y o u r j o b . Y o u a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r o r n o t t o r e f u s e . O U T C O M E S B . E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) 9 5 = h i g h l y l i k e l y 5 0 = d o n ' t k n o w 5 = h i g h l y u n l i k e l y 1 . A f t e r w a r d s , I ' d w i s h e d I h a d n ' t a c t e d t h e w a y I d i d i n t h e s i t u a t i o n a n d / o r t h i n k o f h o w I ' d h a n d l e i t n e x t t i m e . C . N O T E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) ( I f I d i d n o t e x p r e s s m y s e l f , w h a t i s t h e l i k e l i h o o d t h a t t h i s o u t c o m e w i l l o c c u r ? )  2 . P e o p l e m i g h t r e a c h n e g a t i v e l y t o w a r d m e ~ e . g . t h e y m i g h t g e t a n g r y a t m e i e c t m e U t L e j e c i . me. . - • — — I ' d t h i n k t h a t t h e o t h e r p e r s o n ( s ) w o u l d w e l c o m e o r a p p r e c i a t e m y a c t i o n s . I ' d t h i n k a b o u t m y r i g h t s / n e e d s / v a l u e s / h o w s t r o n g l y I f e e l a b o u t t h e I ' d t h i n k a b o u t h o w m u c h a u t h o r i t y t h i s p e r s o n h a s o v e r r a e a n d w h a t t h e c o n s e a u e n c e s o f t h a t m i g h t b e f o r m e .  6 . I ' d t h i n k a b o u t h e w m u c h I l i k e d o r k n e w t h e o t h e r p e r s o n . 8. I ' d f e e l g o o d P e o p l e m i g h t t h i n k n e g a t i v e l y o f m e ~ e . g . t h e y m a y l o s e r e s p e c t f o r m e , t h i n k I ' m b e i n g u n r e a s o n a b l e o r m e a n , t h i n k I ' m f o o l i s h , e t c .  13. 9. I ' d f e e l a n g r y o r a n n o y e d 1 0 . I ' d c o n s i d e r t h e o t . i e r p e r s o n ' s p e r s o n a l i t y , e . g . , w h a t w o u l d t h e y b e l i k e ? 1 1 I ' d t h i n k t h e o t h e r p e r s o n w o u l d a c c e p t o r u n d e r s t a n d m y a c t i o n s . 1 2 . I ' d t h i n k o f / u n d e r s t a n d t h e o t h e r p e r s o n ' s n e e d s i n t h e s i t u a t i o n . I n o r d e r t o a v o i d a h a s s l e , i t ' s e a s i e r t o g i v e i n / I ' d w a n t t o s t a y o n g o o d t e r m s w i t h o t h e r s — n o t o f f e n d t h e m . L . C 1 . U 1 0 W X L L l *• — • — — — — ^ — — — — — 1 4 . I ' d t h i n k t h a t t h e o t h e r p e r s o n ' s b e h a v i o u r o r r e q u e s t w a s i n a p p r o p r i a t e o r u n f a i r . 1 5 . I ' d f e e l b a d l y a b o u t m y s e l f / d i s a p p o i n t e d i n m y s e l f . A p p e n d i x F F r e e f o r m SEU Q u e s t i o n a i r r e N A M E , ' . T h e r e a r e 4 s e c t i o n s t o t h i s q u e s t i o n n a i r e . P l e a s e c o m p l e t e e a c h s e c t i o n b e f o r e y o u g o o n t o t h e n e x t . A . P l e a s e r e a d t h e 4 s c e n e d e s c r i p t i o n s a t t h e t o p o f t h e n e x t 4 p a g e s . A f t e r y o u h a v e r e a d e a c h d e s c r i p t i o n , f o r e a c h s c e n e , t h i n k o f t h e f a c t o r s y o u w o u l d c o n s i d e r i n m a k i n g t h e d e c i s i o n w h e t h e r o r n o t t o e x p r e s s y o u r s e l f . F o r e x a m p l e : - W h a t w o u l d y o u e x p e c t t h e e f f e c t s o f e x p r e s s i n g y o u r s e l f t o b e ? - I f y o u e x p r e s s e d y o u r s e l f , w h a t w o u l d h a p p e n ? - W h a t w o u l d y o u r g o a l s b e i n e a c h s i t u a t i o n ? W e a r e i n t e r e s t e d i n e v e r y t h i n g y o u w o u l d c o n s i d e r i n d e c i d i n g w h e t h e r o r n o t t o e x p r e s s y o u r s e l f . I n C o l u m n A , t i t l e d " O U T C O M E S " p l e a s e l i s t a s m a n y o u t c o m e s o r c o n s i d e r a t i o n s y o u c a n t h i n k o f . D o B . W r i t e t h i s n u m b e r i n c o l u m n B , t i t l e d " I M P O R T A N C E . " A G a i n , d o t h i s n o w , b e f o r e g o i n g o n t o p a r t C , a n d p l e a s e d o t h e s e " i m p o r t a n c e " r a t i n g s f o r a l l s c e n e s . * * * * * * * * * * * * ( J . N e x t , t h i n k h o w p r o b a b l e i t i s t h a t e a c h o u t c o m e y o u l i s t e d w o u l d o c c u r i f y o u d i d e x p r e s s y o u r s e l f i n e a c h s i t u a t i o n . I n C o l u m n C , t i t l e d " E X P R E S S I N G " w r i t e d o w n a n u m b e r b e t w e e n 1 a n d 1 0 0 w h i c h w o u l d i n d i c a t e t h e l i k e l i h o o d o f t h e o u t c o m e o c c u r r i n g i f y o u d i d e x p r e s s y o u r s e l f . T h e q u e s t i o n y o u s h o u l d b e a s k i n g y o u r s e l f i s " I f I e x p r e s s m y s e l f i n t h i s s i t u a t i o n , w h a t i s t h e l i k e l i h o o d t h a t m y o u t c o m e w i l l o c c u r ? " A r a t i n g o f 9 5 o r m o r e i n d i c a t e s y o u t h i n k i t i s h i g h l y l i k e l y t h a t t h e o u t c o m e w i l l o c c u r , a r a t i n g t h i s f o r e a c h o f t h e 4 s i t u a t i o n s . P l e a s e d o t h i s n o w b e f o r e g o i n g o n o f 5 0 i n d i c a t e s t h a t y o u d o n ' t k n o w i f i t w i l l o c c u r o r n o t — i t t o P a r t B . * * * * * * * * * * * * * N e x t , c o n s i d e r i f e a c h o u t c o m e y o u l i s t e d i s p o s i t i v e o r n e g a t i v e f o r y o u . A p o s i t i v e o u t c o m e i s s o m e t h i n g y o u ' d l i k e t o h a p p e n ; a n e g a t i v e o u t c o m e i s o n e y o u w o u l d n o t l i k e t o h a p p e n . I f y o u f e e l t h e o u t c o m e i s p o s i t i v e , p l e a s e i n d i c a t e h o w p o s i t i v e b y a s s i g n i n g i t a v a l u e o f + 1 t o + 4 . ( A r a t i n g o f + 1 i n d i c a t e s t h e o u t c o m e i s m i l d l y p o s i t i v e , w h i l e + 4 i n d i c a t e s i t i s e x t r e m e l y p o s i t i v e ) . I f t h e o u t c o m e y o u l i s t e d i s n e g a t i v e f o r y o u , p l e a s e i n d i c a t e h o w n e g a t i v e b y a s s i g n i n g i t a v a l u e o f - 1 t o - 4 . ( A r a t i n g o f - 1 i n -d i c a t e s t h e o u t c o m e i s m i l d l y n e g a t i v e ; a r a t i n g o f - 4 i n d i c a t e s t h e o u t c o m e i s e x t r e m e l y n e g a t i v e ) . A r a t i n g o f 0 i n d i c a t e s t h a t y o u c o n s i d e r t h e o u t c o m e t o b e n e i t h e r p o s i t i v e o r n e g a t i v e . C h o o s e o n l y o n e r a t i n g , b e t w e e n + 4 a n d - 4 f o r e a c h o u t c o m e y o u l i s t e d . c o u l d g o e i t h e r w a y , a n d a r a t i n g o f 5 o r l e s s i n d i c a t e s t h a t y o u t h i n k i t i s h i g h l y u n l i k e l y t h a t t h e o u t c o m e w i l l o c c u r . U s i n g t h e s e - r a t i n g s t o g u i d e y o u , p l e a s e c h o o s e a n u m b e r b e t w e e n 1 a n d 1 0 0 f o r e a c h o f t h e o u t c o m e s l i s t e d , a n d , f o r a l l 4 s c e n e s . * * * * * * * * * * * * D . F i n a l l y s i n C o l u m n D t i t l e d " N O T E X P R E S S I N G " w r i t e d o w n a n u m b e r b e t w e e n 1 a n d 1 0 0 w h i c h w o u l d i n d i c a t e t h e l i k e l i h o o d o f e a c h o u t c o m e o c c u r r i n g i f y o u d i d N O T e x p r e s s y o u r s e l f . H e r e , t h e q u e s t i o n y o u s h o u l d a s k y o u r s e l f i s , " I f I d i d N O T e x p r e s s m y s e l f i n t h i s s i t u a t i o n , w h a t i s t h e l i k e l i h o o d t h a t m y o u t c o m e w i l l o c c u r ? " A g a i n , d o t h e s e r a t i n g s f o r e a c h o f t h e o u t c o m e s l i s t e d , a n d f o r a l l 4 s c e n e s . ( P l e a s e u s e t h e s a m e r a t i n g s c h e m e a s o u t -l i n e d i n p a r t C ) . * * * * * * * * * * * * T H A N K Y O U ! Ill A p p e n d i x F ( c o n t i n u e d ) S c e n e D e s c r i p t i o n : Y o u a r e a t a p a r t y a n d s e e a n i n t e r e s t i n g p e r s o n o f t h e s a m e s e x . Y o u a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r t o a p p r o a c h t h i s p e r s o n a n d t o b e g i n t a l k i n g w i t h t h e m . A . O U T C O M E S ( f o r e x a m p l e , i f y o u e x -p r e s s e d y o u r s e l f , w h a t m i g h t h a p p e n ? ) B . I M P O R T A N C E - 4 - 3 - 2 - 1 0 + 1 + 2 + 3 + 4 v e r y m i l d l y m i l d l y v e r y n e g a t i v e n e g a t i v e p o s i t i v e p o s i t i v e C . E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) 9 5 a b o v e = h i g h l y l i k e l y 5 0 = d o n ' t k n o w 5 b e l o w = h i g h l y u n l i k e l y D . N O T E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) ( I f I d i d N O T e x p r e s s m y s e l f , w h a t i s t h e l i k e l i h o o d t h a t w i l l o c c u r ? • lit A p p e n d i x F ( c o n t i n u e d ) S c e n e D e s c r i p t i o n : Y o u a r e w o r k i n g o n a p r o j e c t w i t h a f e w p e o p l e . T h e g r o u p i s d i s c u s s i n g w h e t h e r o r n o t s m o k i n g s h o u l d b e a l l o w e d d u r i n g w o r k s e s s i o n s . Y o u a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r o r n o t t o e x p r e s s y o u r s e l f . A . O U T C O M E S ( f o r e x a m p l e , i f y o u e x -p r e s s e d y o u r s e l f , w h a t m i g h t h a p p e n ? . ) B . I M P O R T A N C E • - 4 - 3 - 2 - 1 0 + 1 + 2 + 3 + 4 v e r y m i l d l y m i l d l y v e r y n e g a t i v e n e g a t i v e p o s i t i v e p o s i t i v e C . E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) 9 5 a b o v e - h i g h l y l i k e l y 5 0 = d o n ' t k n o w 5 b e l o w = h i g h l y u n l i k e l y D . N O T E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) ( I f I d i d N O T e x p r e s s m y s e l f w h a t i s t h e l i k e l i h o o d t h a t w i l l o c c u r ? * * A p p e n d i x F ( c o n t i n u e d ) S c e n e D e s c r i p t i o n : A n a c q u a i n t a n c e a p p r o a c h e s y o u a n d e x p l a i n s t h a t h e ' s i n a j a m — h e h a s t o h a n d i n a n e s s a y f o r a c o u r s e o u t s a y s h e d o e s n ' t f e e l l i k e w r i t i n g o n e . H e a s k s i f h e c a n b o r r o w o n e t h a t y o u w r o t e f o r a c o u r s e l a s t y e a r b e c a u s e h e ' d l i k e t o s u b m i t i t f o r h i s c o u r s e . Y o u f e e l t h i s i s u n r e a s o n a b l e a n d a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r o r n o t t o r e f u s e h e A . O U T C O M E S ( f o r e x a m p l e , i f y o u e x -p r e s s e d y o u r s e l f , w h a t m i g h t h a p p e n ? ) -4 v e r y n e g a t i v e B . I M P O R T A N C E - 3 - 1 0 + 1 + 2 m i l d l y m i l d l y n e g a t i v e p o s i t i v e + 3 + 4 v e r y p o s i t i v e C . E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) 9 5 a b o v e - h i g h l y l i k e l y 5 0 = d o n ' t k n o w 5 b e l o w = h i g h l y u n l i k e l y D . H O T E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) ( I f I d i d N O T e x p r e s s m y -s e l f , w h a t i s t h e l i v e l i -h o o d t h a t w i l l o c c u r ? S c e n e D e s c r i p t i o n : A p p e n d i x F ( c o n t i n u e d ) Y o u h a v e b e e n h i r e d t o d o s o m e w o r k f o r a p r o f e s s o r . H e a p p r o a c h e s y o u a n d a s k s y o u t o d o h i m a f a v o u r - s o m e w o r k w h i c h i s c l e a r l y n o t p a r t o f y o u r j o b . Y o u a r e t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r o r n o t t o r e f u s e . A . O U T C O M E S ( f o r e x a m p l e , i f y o u e x -p r e s s e d y o u r s e l f , w h a t m i g h t h a p p e n ? ) - 4 v e r y n e g a t i v e - 3 B . I M P O R T A N C E • 2 - 1 0 + 1 + 2 + 3 + 4 m i l d l y m i l d l y v e r y n e g a t i v e p o s i t i v e p o s i t i v e C . E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) 9 5 a b o v e = h i g h l y l i k e l y 5 0 = d o n ' t k n o w 5 b e l o w = h i g h l y u n l i k e l y D . N O T E X P R E S S I N G ( 1 - 1 0 0 ) ( I f I d i d N O T e x p r e s s m y s e l f , w h - » t i s t h e l i k e l i h o o d t h a t w i l l o c c u r ? A p p e n d i x G D e m o g r a p h i c I n f o r m a t i o n F o r m Number o f y e a r s o f e d u c a t i o n S e x A g e O c c u p a t i o n / F u l l - t i m e s t u d e n t ? A p p e n d i x H T e n s i o n R a t i n g S c a l e n o t s o m e w h a t q u i t e v e r y t e n s e t e n s e t e n s e t e n s e 123 A p p e n d i x I R o l e P l a y i n g S i t u a t i o n s 1. In t h i s s i t u a t i o n , l e t ' s s a y y o u ' r e a t a p a r t y a n d y o u s e e a n o t h e r man/woman who l o o k s i n t e r e s t i n g . Y o u a r e t r y i n g t o d e -c i d e w h e t h e r t o b e g i n a c o n v e r s a t i o n w i t h h i m / h e r . I ' l l be t h e o t h e r p e r s o n a n d y o u p l a y y o u r s e l f v Why d o n ' t y o u do w h a t y o u ' d n o r m a l l y do s t a r t i n g now. ( b r e a k s e y e c o n t a c t w i t h s u b j e c t ) S u b j e c t : E x p e r i m e n t e r : 0h~, F T H ( s o u n d s b o r e d ) S u b j e c t : '  E x p e r i m e n t e r : r e s p o n d s w i t h a v e r y b r i e f , s o m e w h a t n e g a t i v e r e s p o n s e S u b j e c t : • 2. In t h i s s i t u a t i o n , w e ' r e i n t e r e s t e d i n how y o u f e e l a b o u t s m o k i n g . I ' l l s t a r t . E : How do y o u f e e l a b o u t s m o k i n g i n p u b l i c p l a c e s ? S: 1 E :". , We I T , why do y o u . s a y / T H A T ? S: E: What a b o u t n o n - s m o k e r s ? D o n ' t t h e y h a v e r i g h t s t o o ? OR What a b o u t s m o k e r s ? D o n ' t t h e y h a v e r i g h t s t o o ? OR T h i s i s an i m p o r t a n t i s s u e c o n c e r n i n g p e o p l e ' s r i g h t s . How c a n y o u NOT f e e l s t r o n g l y a b o u t i t ? S: 3. T h i s s i t u a t i o n i n v o l v e s s o m e o n e who's i n o n e o f y o u r c l a s s e s , b u t t h e y ' r e n o t a c l o s e f r i e n d . T h e y a p p r o a c h y o u o n e d a y a n d a s k t o b o r r o w o n e o f y o u r e s s a y s . You t h i n k t h i s r e q u e s t i s u n r e a s o n a b l e . I ' l l be t h e o t h e r p e r s o n a n d y o u be y o u r s e l f . T h i s t i m e I ' l l b e g i n. 124 A p p e n d i x I ( c o n t i n u e d ) E: H i , g e e , I'm R E A L L Y s t u c k . I h a v e t o h a n d i n a n e s s a y f o r a c o u r s e , b u t I j u s t d o n ' t f e e l l i k e w r i t i n g o n e . C o u l d I b o r r o w o n e o f y o u r o l d e s s a y s t o h a n d i n f o r my c o u r s e — I ' d R E A L L Y a p p r e c i a t e i t . S: _ _ _ _ _ E: Aw, l o o k , w h a t ' s t h e b i g d e a l ? S: -E : Oh, P L E A S E , I r e a l l y n e e d i t . ( I f S c o m p l i e s , E r e s p o n d s , " t h a n k s " . ) S: 125 A p p e n d i x J P e e r R a t i n g s F o r m D e a r , h a s v o l u n t e e r e d t o p a r t i c i p a t e i n an e x p e r i m e n t s t u d y i n g how p e o p l e make d e c i s i o n s w i t h o t h e r s . As p a r t o f o u r s t u d y , h e / s h e h a s b e e n a s k e d t o n o m i n a t e a f r e i n d whom we may c o n t a c t . T h e y h a v e g i v e n us y o u r name a n d p e r -m i s s i o n t o c o n t a c t y o u . We w o u l d g r e a t l y a p p r e c i a t e i f y o u w o u l d t a k e f i v e m i n u t e s t o c o m p l e t e t h i s f o r m . We a r e i n t e r e s t e d i n y o u r i m p r e s s i o n o f how w o u l d a c t i n t h e t h r e e s i t u a t i o n s d e s c r i b e d b e l o w . P l e a s e r e a d e a c h o f t h e t h r e e s i t u a t i o n s . a n d , b a s e d on y o u r k n o w l e d g e o f y o u r f r i e n d , s p e c u l a t e how t h e y w o u l d r e a c t i f t h e y a c t u a l l y w e r e i n t h e s e s i t u a t i o n s . F o r EACH o f t h e t h r e e s i t u a t i o n s , c h e c k ONE o f t h e f i v e l i s t e d a l t e r n a t i v e s . Y o u r r e s p o n s e s w i l l be c o n s i d e r e d s t r i c t l y c o n f i d e n t i a l - - y o u r f r i e n d w i l l n o t be i n f o r m e d o f y o u r r e s p o n s e s . ( I f y o u h a v e a n y q u e s t i o n s , p l e a s e f e e l f r e e t o c o n t a c t me a t 2 2 4 - 5 4 3 1 ) . A f t e r c o m p l e t i n g i t , p l e a s e p u t t h i s f o r m i n t h e e n c l o s e d e n v e l o p e a n d d r o p i t i n a m a i l -b o x . T h a n k y o u f o r h e l p i n g us o u t ! R o b i n C a p p e P s y c h o l o g y D e p t . , U n i v e r s i t y o f B.C. S c o r i n g Key S i t u a t i o n 1 In t h i s s i t u a t i o n , p r e t e n d y o u r f r i e n d i s a t a p a r t y a n d s e e s an i n t e r e s t i n g p e r s o n o f t h e same s e x . Y o u r f r i e n d i s t r y i n g t o d e c i d e w h e t h e r t o a p p r o a c h t h i s p e r s o n a n d b e g i n t a l k i n g w i t h t h e m . W o u l d y o u r f r i e n d . . . ( p i e a s e c h e c k o n e o f t h e f o l l o w i n g ) 1 go o v e r a n d t r y t o b e g i n a c o n v e r s a t i o n : ; w i t h t h e m 2 p r o b a b l y a p p r o a c h t h e m 3 maybe a p p r o a c h t h e m , maybe n o t - - a b o u t a 5 0 % c h a n c e o f a p p r o a c h i n g 4 p r o b a b l y n o t a p p r o a c h t h e m 5 n o t a p p r o a c h t h e o t h e r p e r s o n 126 A p p e n d i x J ( c o n t i n u e d ) S c o r i n g K e y S i t u a t i o n 2 Y o u r f r i e n d i s w o r k i n g on a p r o j e c t w i t h a f e w p e o p l e . T h e g r o u p i s d i s c u s s i n g w h e t h e r o r n o t s m o k i n g s h o u l d be a l l o w e d d u r i n g w o r k s e s s i o n s . W o u l d y o u r f r i e n d . . . 1 c a l m l y a n d a p p r o p r i a t e l y e x p r e s s h i s o p i n i o n 2 p r o b a b l y e x p r e s s h i s o p i n i o n 3 _:.maybe e x p r e s s h i s o p i n i o n , maybe n o t . 5 0 % c h a n c e 4 v a g u e l y o r a p o l o g e t i c a l l y e x p r e s s h i s o p i n i o n 5 n o t e x p r e s s h i s o p i n i o n S i t u a t i o n 3 An a c q u a i n t a n c e a p p r o a c h e s y o u r f r i e n d a n d e x p l a i n s t h a t h e ' s i n a j a m - - h e h a s t o h a n d i n an e s s a y f o r a c o u r s e b u t he s a y s he d o e s n ' t f e e l l i k e w r i t i n g o n e . He a s k s y o u r f r i e n d i f he c a n b o r r o w o n e t h a t y o u r f r i e n d w r o t e f o r a c o u r s e l a s t y e a r , b e c a u s e he w o u l d l i k e t o s u b m i t i t f o r h i s c o u r s e . A s s u m i n g t h a t t h i s i s an u n -r e a s o n a b l e r e q u e s t , w o u l d y o u r f r i e n d . . . ( p l e a s e c h e c k o n e o f t h e f o l l o w i n g ) 1 n o t g i v e h i m t h e e s s a y ; a s s e r t i v e l y a n d c a l m l y t u r n h i m down 2 p r o b a b l y n o t g i v e h i m t h e e s s a y -3 maybe g i v e h i m t h e e s s a y , maybe n o t . 5 0 % c h a n c e 4 make up an e x c u s e t o n o t g i v e t h e e s s a y o r be v a g u e o r p e r h a p s a p o l o g i z e a l o t 5 g i v e h i m t h e e s s a y , e v e n t h o u g h he w o u l d n ' t w a n t t o 127 A p p e n d i x K S e l f R a t i n g s o f B e h a v i o u r S c o r i n g Key P a r t y S i t u a t i o n W o u l d y o u . . . 1 go o v e r a n d t r y t o b e g i n a c o n v e r s a t i o n w i t h t h e m 2 p r o b a b l y a p p r o a c h t h e m 3 m a y b e a p p r o a c h t h e m , maybe n o t : a b o u t 50 % c h a n c e 4 p r o b a b l y n o t a p p r o a c h t h e o t h e r p e r s o n 5 n o t a p p r o a c h t h e o t h e r p e r s o n S m o k i n g S i t u a t i o n W o u l d y o u . . . 1 c a l m l y a n d a p p r o p r i a t e l y e x p r e s s o p i n i o n 2 p r o b a b l y e x p r e s s o p i n i o n 3 maybe e x p r e s s o p i n i o n , maybe n o t : 5 0 % c h a n c e 4 v a g u e l y o r a p o l o g e t i c a l l y e x p r e s s h i s o p i n i o n 5 n o t e x p r e s s o p i n i o n E s s a y S i t u a t i o n W o u l d y o u . . . 1 n o t g i v e h i m t h e e s s a y ; c a l m l y t u r n h i m down 2 p r o b a b l y n o t g i v e h i m t h e e s s a y 3 maybe g i v e h i m t h e e s s a y , maybe n o t : 5 0 % c h a n c e 4 make up an e x c u s e t o n o t g i v e t h e e s s a y o r be v a g u e o r p e r h a p s a p o l o g i z e a l o t 5 g i v e h i m t h e e s s a y , e v e n t h o u g h he w o u l d n ' t w a n t i t A p p e n d i x L S u b j e c t ' s Name B e h a v i o u r a l R a t i n g S c a l e s S i t u a t i o n Number E y e C o n t a c t l o o k s away 51 % o r m o r e l o o k s away 3 9 - 5 1 % l o o k s away 2 6 - 3 8 % l o o k s away 1 3 - 2 5 % l o o k s away <12% H a n d R e l a x a t i o n v e r y t e n s e o r c o n s t a n t move-m e n t . T I G H T c l a s p A n x i e t y f r e q u e n t l y m o v i n g o r t e n s e . T I G H T f o l d . s o m e t i m e s m o v i n g o r c l a s p e d ( i n t e r l o c k -i n g f i n g e r s ) a t l e a s t 7 5 % t i m e q u i t e r e l a x e d b u t a f e w b r i e f m o v e m e n t s , o r l o o s e l y c l a s p -i n g f i n g e r s f i n g e r s e x -t e n d e d , e v e n i f h a n d s a r e f o l d e d 2 o r more c u e s o f f i d g e t i n g o r t e n s i o n a t l e a s t m o s t o f t i m e n o t i c e a b l e d i s c o m -f o r t ' a t '.times .:. p e r -i o d i c a l l y t e n s e . some d i s c o m f o r t b u t some c o m f o r t . 1 c u e o f t e n o r c o n s t a n t l y q u i t e c o m f o r t a b l e s e v e r a l b r i e f . s i g n s o f d i s c o r n -f o r t , m o r e t h a n 3 m i n o r c u e s c o m f o r t a b l e g i v e n t h e s i t u a t i o n . 2 o r 3 m i n o r c u e s E f f e c t i v e n e s s q u i t e i n e f f e c t i v e . s o m e w h a t i n e f f e c t i v e , s o m e w h a t e f f e c t i v e / q u i t e e f f e c t i v e g e n e r a l l y g e n e r a l l y n o t s m o o t h a t t i m e s n o t s m o o t h i n e f f e c t i v e . a f l a w i n c o n t e n t s m o o t h & o r i n g o o d c o n t r o l q u e s t i o n a b l e c o n t r o l o r b r i e f discortH e f f e c t i v e ; -f o r t . Ok t o h a v e i n c o n t r o l . m i n o r v e r b a l & m i n o r , f l a w n o n - v e r b a l f l a w OK A p p e n d i x L ( c o n t i n u e d ) A s s e r t i o n C o n t e n t d o e s n o t e x p r e s s s e l f o r s t a n d up f o r r i g h t s a t t e m p t a t a s s e r t i o n b u t u n s u c c e s s f u l . n o t i c e a b l e a g g r e s -s i o n o r u n a s s e r t i o n . may make e x c u s e s . s o m e w h a t a s s e r t i v e , g e n e r a l l y d i r e c t b u t some i r r i t a t i o n o r u n a s s e r t i o n g e n e r a l l y a s s e r -t i v e b u t c o n t e n t i s f l a w e d . a s s e r t i v e , e x p r e s s e s s e l f d i r -e c t l y & a p p r o p r i a t e -i y S i t u a t i o n 4 Y e s No A l r e a d y d i d i t M a y b e 130 A p p e n d i x M R a t i n g M a n u a l o f B e h a v i o u r s G e n e r a l T h i n g s t o C o n s i d e r : 1..' C o u n t t h r e e s e c o n d s a f t e r t h e s u b j e c t ' s t h i r d s t a t e m e n t . U s e s t o p w a t c h . 2. Remember t o d i s c o u n t a n y t h i n g s a i d a f t e r s u b j e c t ' s t h i r d s t a t e m e n t . 3. I f s i t u a t i o n g o e s b e y o n d two m i n u t e s , d i s c o u n t e v e r y t h i n g p a s t t h a t p o i n t . E y e C o n t a c t B e g i n t i m i n g i m m e d i a t e l y a f t e r r o l e p l a y e r ' s l a s t w o r d . End t i m i n g t h r e e s e c o n d s a f t e r s u b j e c t ' s f i n a l s t a t e m e n t , o r two m i n u t e s t o t a l . R a t e e y e c o n t a c t t w i c e a n d t i m e a m o u n t s u b j e c t l o o k s AWAY. Ha n d R e l a x a t i o n H e r e we a r e r a t i n g e i t h e r t e n s i o n o r m o v e m e n t o r b o t h . I f t h e h a n d s a r e m o v i n g i n a way t h a t c o u l d be s i m p l y i n s t r u m e n t s o f e x p r e s s i o n , d o n ' t c o u n t t h i s . A n x i e t y T h i s i s a g l o b a l m e a s u r e o f how a n x i o u s / c o m f o r t a b l e t h e s u b j e c t a p p e a r s t o b e . A g a i n , t e n s i o n i s a s i m p o r t a n t a s f i d g e t i n g . E f f e c t i v e n e s s T h i s i s an i n d i c a t i o n o f t h e s u b j e c t ' s g l o b a l e f f e c t i v e n e s s i n an i n t e r p e r s o n a l s i t u a t i o n . How s o c i a l l y e f f e c t i v e i s t h i s p e r s o n ? A r e t h e y s m o o t h ; a n d i n c o n t r o l ? D o n ' t f o r g e t t o d o c k p o i n t s f o r a g r e s s i o n o r u n a s s e r t i o n . How w o u l d y o u f e e l A p p e n d i x M ( c o n t i n u e d ) 131 on t h e r e c e i v i n g e n d ? T h i s s c a l e i n c l u d e s b o t h n o n v e r b a l s a n d v e r b a l s . A s s e r t i o n C o n t e n t R e c a l l t h a t t h e d e f i n i t i o n o f a s s e r t i o n i s e x p r e s s i n g o p i n i o n s o r b e l i e f s , o r s t a n d i n g up f o r o n e ' s r i g h t s . I n b e i n g a s s e r t i v e , o n e r e s p e c t s b o t h h i m s e l f a n d t h e o t h e r p e r s o n . D o c k p o i n t s f o r u n a s s e r t i o n a n d a g g r e s s i o n . Do t h e y e x p r e s s t h e m s e l v e s d i r e c t l y a n d a p p r o p r i a t e l y ? C o n s i d e r o n l y t h e w o r d s t h e y u s e . D i s c o u n t a l l n o n v e r b a l s . 132 R e f e r e n c e s A l b e r t i , R . E . , & Emmons, M.L. Y o u r p e r f e c t r i g h t - - a g u i d e t o  a s s e r t i v e b e h a v i o u r . S a n L u i s O b i s p o , C a l i f : I m p a c t , 1 9 7 4 . A l d e n , L. & C a p p e , R. N o n a s s e r t i v e n e s s : S k i l l d e f i c i t o r s e l e c t i v e s e l f - e v a l u a t i o n ? ( I n p u b l i c a t i o n ) . A l d e n , L. & S a f r a n , J . D . I r r a t i o n a l b e l i e f s a n d n o n a s s e r t i v e b e h a v i o u r . C o g n i t i v e T h e r a p y a n d R e s e a r c h , 1 9 7 8 , £ , 357 - 3 6 4 . A r g y r i s , C. E x p l o r a t i o n s i n i n t e r p e r s o n a l c o m p e t e n c e - I . J o u r n a l o f A p p l i e d B e h a v i o u r a l S c i e n c e , 1 9 6 5 , X , 58 - 8 3 . B a r l o w , D.H., A b e l , G.G., B l a n c h a r d , E . B . , B r i s t o w , A.R. & Y o u n g , L.D. A h e t e r o s o c i a l s k i l l s b e h a v i o u r c h e c k l i s t f o r m a l e s . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 7 , 8, 229 - 2 3 9 . B e a c h , B.H. E x p e r t j u d g e m e n t a b o u t u n c e r t a i n t y : B a y e s i a n d e c i s i o n m a k i n g i n r e a l i s t i c s e t t i n g s . O r g a n i z a t i o n a l B e h a v i o u r  a n d Human P e r f o r m a n c e , 1 9 7 5 , 1^4, 10 - 5 9 . B e a c h . L.R. P r o b a b i l i t y m a g n i t u d e s a n d c o n s e r v a t i v e r e v i s i o n o f s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s . J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l P s y c h o l o g y , 1 9 6 8 , 77 , 57 - 6 3 . B e a c h , L.R. A n o t e on t h e i n t r a s u b j e c t s i m i l a r i t y o f s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s o b t a i n e d by e s t i m a t e s a n d by b e t s . O r g a n i z a t i o n a l  B e h a v i o u r a n d Human P e r f o r m a n c e , 1 9 7 4 , J ^ , 2 50 - 252.' B e a c h , L.R., & P e t e r s o n , C R . S u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s f o r u n i o n s o f e v e n t s . P s y c h o n o m i c S c i e n c e , 1 9 6 6 , 5, 307 - 3 0 8 . B e a c h , L.R., & P h i l l i p s , L.D. S u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s i n f e r r e d f r o m e s t i m a t e s a n d b e t s . J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l P s y c h o l o g y , 1 9 6 7 , 7 5 , 354 - 3 5 9 . B e a c h , L.R., T o w n e s , B.D., C a m p b e l l , F . L . , & K e a t i n g , G.W. D e v e l o p i n g a n d t e s t i n g a d e c i s i o n a i d f o r b i r t h p l a n n i n g d e c i s i o n s . O r g a n i z a t i o n a l B e h a v i o u r a n d Human P e r f o r m a n c e , 1 9 7 6 , 1 5 , 99 - 1 1 6 . B e a c h , L.R., & W i s e , J . A . S u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y r e v i s i o n a n d s u b s e q u e n t d e c i s i o n s . J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l P s y c h o l o g y , ' . 1 9 6 9 , 8 1 , 561 - 5 6 5 . B e l l a c k , A ., H e r s e n , M. , & L a m p a r s k i , D. R o l e p l a y t e s t s f o r a s s e s s i n g s o c i a l s k i l l s : A r e t h e y v a l i d ? A r e t h e y u s e f u l ? J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 1 9 7 9 , 4 7 , 3 3 5 - 3 4 2 . 133 B e l l a c k , A . S . , H e r s e n , M., & T u r n e r , S.M. G e n e r a l i z a t i o n e f f e c t s o f s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g i n c h r o n i c s c h i z o p h r e n i c s : An e x p e r i m e n t a l a n a l y s i s . B e h a v i o u r R e s e a r c h a n d T h e r a p y , 1 9 7 6 , 14, 391 - 3 9 8 . B e l l a c k , A . S . , H e r s e n , M., & T u r n e r , S.M. R o l e p l a y t e s t s f o r a s s e s s i n g s o c i a l s k i l l s : A r e t h e y v a l i d ? B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 8 , 9., 4 4 8 - 4 6 1 . B e l l a c k , A . S . , H e r s e n , M., & T u r n e r , S.M. R e l a t i o n s h i p o f r o l e p l a y i n g a n d k n o w l e d g e o f a p p r o p r i a t e b e h a v i o u r t o a s s e r t i o n i n t h e n a t u r a l e n v i r o n m e n t . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g  & C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 1 9 7 9 , 4 7 , 670 - 6 7 8 . C h r i s t e n s e n , A . , A r k o w i t z , H., & A n d e r s o n , J . P r a c t i c e d a t i n g a s t r e a t m e n t f o r c o l l e g e d a t i n g i n h i b i t i o n s . B e h a v i o u r R e s e a r c h  a n d T h e r a p y , 1975 , 13 321 - 3 3 1 . C l a r k , J . V . , & A r k o w i t z , H. S o c i a l a n x i e t y a n d s e l f - e v a l u a t i o n o f i n t e r p e r s o n a l p e r f o r m a n c e . P s y c h o l o g i c a l R e p o r t s , 1 9 7 5 , 3 6 , 211 - 2 2 1 . C u r r a n , J . P . S k i l l s t r a i n i n g a s an a p p r o a c h t o t h e t r e a t m e n t o f h e t e r o s e x u a l - s o c i a l a n x i e t y : A r e v i e w . P s y c h o l o g i c a l  B u i l e t i n , 1 9 7 7 , 8 4 , 140 - 1 5 7 . C u r r a n , J . P . , & G i l b e r t , F . S . A t e s t o f t h e r e l a t i v e e f f e c t -i v e n e s s o f a s y s t e m a t i c d e s e n s i t i z a t i o n p r o g r a m a n d an i n t e r -p e r s o n a l s k i l l s t r a i n i n g p r o g r a m w i t h d a t e a n x i o u s s u b j e c t s . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1975 , 6., 510 - 5 2 1 . D i x o n , J . J . , de M o n c h a u x , C , & S a n d l e r , J . P a t t e r n s o f a n x i e t y : An a n a l y s i s o f s o c i a l a n x i e t i e s . B r i t i s h J o u r n a l o f M e d i c a l P s y c h o l o g y , 1 9 5 7 , 3 0 , 107 - 1 1 2 . E d e l s t e i n , B.A., & E i s l e r , R.M. E f f e c t s o f m o d e l i n g a n d m o d e l i n g w i t h i n s t r u c t i o n s a n d f e e d b a c k on t h e b e h a v i o u r a l c o m p o n e n t s o f s o c i a l s k i l l s . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1976 , 7_, 382 - 3 8 9 . E d w a r d s , W. T h e t h e o r y o f d e c i s i o n m a k i n g . P s y c h o l o g i c a l  B u l l e t i n , 1 9 5 4 , 5JL_, 380 - 4 1 7 . E d w a r d s , W. B e h a v i o u r a l d e c i s i o n t h e o r y . A n n u a l R e v i e w o f P s y c h o l o g y , 1 9 6 1 , 1 2 , 4 7 3 - 4 9 8 . E d w a r d s , W. S u b j e c t i v e p r o b a b i l i t i e s i n f e r r e d f r o m d e c i s i o n s . P s y c h o l o g i c a l R e v i e w , 1962 , 69_, 109 - 1 3 5 . E i s l e r , R.M., F r e d e r i k s e n , L.W., & P e t e r s o n , G.L. T h e r e l a t i o n -s h i p o f c o g n i t i v e v a r i a b l e s t o t h e e x p r e s s i o n o f a s s e r t i v e n e s s . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 8 , 9, 419 - 4 2 7 . 134 E i s l e r , R.M., H e r s e n , M., & M i l l e r , P.M. S h a p i n g c o m p o n e n t s o f a s s e r t i v e b e h a v i o u r w i t h i n s t r u c t i o n s a n d f e e d b a c k . A m e r i c a n J o u r n a l o f P s y c h i a t r y , 1974 , 13_1, 1344 - 1 3 4 7 . E i s l e r , R.M., H e r s e n , M., M i l l e r , P.M., & B l a n c h a r d , E.B. S i t u a t i o n a l d e t e r m i n a n t s o f a s s e r t i v e b e h a v i o u r s . J o u r n a l o f  C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 1975 , 43_, 330 - 3 4 0 . E i s l e r , R.M., M i l l e r , P.M., & H e r s e n , M. C o m p o n e n t s o f a s s e r t i v e b e h a v i o u r . J o u r n a l o f C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 1 9 7 3 , 2 8 , 295 - 2 9 9 . F i e d l e r , D., & B e a c h , L.R. On t h e d e c i s i o n t o be a s s e r t i v e . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 1 9 7 8 , 46^, 537 - 5 4 6 . F l o w e r s , J . V . S i m u l a t i o n a n d r o l e p l a y i n g m e t h o d s . In F. K a n f e r & A . P . G o l d s t e i n ( E d s . ) , H e l p i n g p e o p l e c h a n g e . New Y o r k : P e r g a m o n P r e s s I n c . , 1 9 7 5 . F l o w e r s , J . V . , & G u e r r a , J . T h e u s e o f c l i e n t c o a c h i n g i n a s s e r t i o n t r a i n i n g w i t h l a r g e g r o u p s . C o m m u n i t y M e n t a l H e a l t h  J o u r n a l , 1 1 9 7 4 , 1 0 , 414 - 4 1 7 . F r i e d m a n , P.H. T h e e f f e c t s o f m o d e l i n g a n d r o l e p l a y i n g on a s s e r t i v e b e h a v i o u r . ( D o c t o r a l d i s s e r t a t i o n , U n i v e r s i t y o f W i s c o n s i n , 1 9 6 8 ) . D i s s e r t a t i o n A b s t r a c t s , 1 9 6 9 , 2 9 , 3 5 5 7 B -4 9 0 1 B . ( U n i v e r s i t y M i c r o f i l m s No. 69 - 9 1 2 ) . G a l a s s i , M.D., & G a l a s s i , J . P . T h e e f f e c t s o f r o l e p l a y i n g v a r i a t i o n s on t h e a s s e s s m e n t o f a s s e r t i v e b e h a v i o u r . B e h a v i o u r  T h e r a p y , 1 9 7 6 , 7, 343 - 3 4 7 . G a m b r i l l , E.D. B e h a v i o u r M o d i f i c a t i o n . S a n F r a n c i s c o : J o s s e y B a s s P u b l i s h e r s , 1 9 7 8 . G a m b r i l l , E.D., & R i c h e y , C.A. An a s s e r t i o n i n v e n t o r y f o r u s e i n a s s e s s m e n t a n d r e s e a r c h . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1975 , 6^ , 5 50 - 5 6 1 . G o l d s m i t h , J . B . , & M c F a l l , R.M. D e v e l o p m e n t a n d e v a l u a t i o n o f an i n t e r p e r s o n a l s k i 1 1 - t r a i n i n g p r o g r a m f o r p s y c h i a t r i c i n p a t -i e n t s . J o u r n a l o f A b n o r m a l P s y c h o l o g y , 1 9 7 5 , 8_4, 51 - 58. G r e e n w a l d , D.P. T h e b e h a v i o u r a l a s s e s s m e n t o f d i f f e r e n c e s i n s o c i a l s k i l l a n d s o c i a l a n x i e t y . i n f e m a l e c o l l e g e s t u d e n t s . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 7 , 8, 925 - 9 3 8 . G u i l f o r d , J . P . , & Z i m m e r m a n , W.S. T h e G u i 1 f o r d - Z i m m e r m a n  T e m p e r a m e n t S u r v e y . B e v e r l y H i l l s : S h e r i d a n P s y c h o l o g i c a l S e r v i c e s , 1 9 5 6 . G u t r i d e , M.E., G o l d s t e i n , A . P . , & H u n t e r , G.F. T h e u s e o f m o d e l i n g a n d r o l e p l a y i n g t o i n c r e a s e s o c i a l i n t e r a c t i o n among a s o c i a l p s y c h i a t r i c p a t i e n t s . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d  C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 1 9 7 3 , 4 0 , 4 0 8 - 4 1 5 . 135 H e d q u i s t , F . J . , & W e i n h o l d , B.K. B e h a v i o u r a l g r o u p c o u n s e l i n g w i t h s o c i a l l y a n x i o u s a n d u n a s s e r t i v e c o l l e g e s t u d e n t s . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 1 9 7 0 , 17., 237 - 2 4 2 . H e r s e n , M., E i s l e r , R.M., & M i l l e r , P.M. D e v e l o p m e n t o f a s s e r -t i v e r e s p o n s e s : C l i n i c a l , m e a s u r e m e n t a n d r e s e a r c h c o n s i d e r -a t i o n s . B e h a v i o u r R e s e a r c h a n d T h e r a p y , 1 9 7 3 , 1JU 505 - 5 2 1 . H e r s e n , M., E i s l e r , R.M., M i l l e r , P.M., J o h n s o n , M.B., & P i n k s t o n , S.G. E f f e c t s o f p r a c t i c e , i n s t r u c t i o n s , a n d m o d e l i n g on c o m p o n e n t s o f a s s e r t i v e b e h a v i o u r . B e h a v i o u r R e s e a r c h  a n d T h e r a p y , 1 9 7 3 , U, 443 - 4 5 1 . H o i 1 a n d s w o r t h , J . G . J r . F u r t h e r i n v e s t i g a t i o n o f t h e r e l a t i o n -s h i p b e t w e e n e x p r e s s e d s o c i a l f e a r a n d a s s e r t i v e n e s s . B e h a v i o u r  R e s e a r c h a n d T h e r a p y , 1 976 , V\_, 85 - 8 7 . H o l l a n d s w o r t h , J . G . J r . D i f f e r e n t i a t i n g a s s e r t i o n a n d a g g r e s s i o n : Some b e h a v i o u r a l g u i d e l i n e s . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1977 , 8_. 347 - 3 5 2 . H o i 1 a n d s w o r t h , J . G . J r . , & C o o l e y , M.L. P r o v o k i n g a n g e r a n d g a i n i n g c o m p l i a n c e w i t h a s s e r t i v e v s . a g g r e s s i v e r e s p o n s e s . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 8 , 9_, 640 - 6 4 6 . H o i 1 a n d s w o r t h , J . G . J r . , & W a l l , K.E. S e x d i f f e r e n c e s i n a s s e r t i v e b e h a v i o u r : An e m p i r i c a l i n v e s t i g a t i o n . J o u r n a l o f  C o u n s e l i n g P s y c h o l o g y , 1 9 7 7 , 2 4 , 217 - 2 2 2 . H o l m s t r o m , V., & B e a c h , L.R. S u b j e c t i v e e x p e c t e d u t i l i t y a n d c a r e e r p r e f e r e n c e s . O r g a n i z a t i o n a l B e h a v i o u r a n d Human  P e r f o r m a n c e , 1 9 7 3 , 10., 201 - 2 0 7 . J a f f e , P.G., & C a r l s o n , P.M. R e l a t i v e e f f i c a c y o f m o d e l i n g a n d i n s t r u c t i o n s i n e l i c i t i n g s o c i a l b e h a v i o u r f r o m c h r o n i c p s y c h i a t r i c p a t i e n t s . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l  P s y c h o l o g y , 1 9 7 6 , 4 4 , 200 - 2 0 7 . K a p l a n , D.M. On s h y n e s s . I n t e r n a t i o n a l J o u r n a l o f P s y c h o - a n a l y s i s , 1972 , 53., 4 3 9 - 4 5 3 . K a z d i n , A . E . E f f e c t s o f c o v e r t m o d e l i n g , m u l t i p l e m o d e l s , a n d m o d e l r e i n f o r c e m e n t on a s s e r t i v e b e h a v i o u r . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 6 , 7, 211 - 2 2 2 . K l e i n m u n t z , B. ( E d ) . F o r m a l R e p r e s e n t a t i o n o f Human J u d g e m e n t . New Y o r k : J o h n W i l e y & S o n s , I n c . , 1 9 6 8 . L e v e n s o n , R.W. & G o t t m a n , J.M. " T o w a r d t h e a s s e s s m e n t o f s o c i a l c o m p e t e n c e . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 197'8, 4 6 , 453 - 4 6 2 . L i b e t , J.M., & L e w i n s o h n , P.M. C o n c e p t o f s o c i a l s k i l l w i t h r e f e r e n c e t o t h e b e h a v i o u r o f d e p r e s s e d p e r s o n s . J o u r n a l o f  C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 1 9 7 3 , 4 0 , 304 - 3 1 2 . 136 L i t t l e , L :'M., C u r r a n , J . P . , & G i l b e r t , F . S . T h e i m p o r t a n c e o f s u b j e c t r e c r u i t m e n t p r o c e d u r e s i n t h e r a p y a n a l o g u e s t u d i e s on h e t e r o s e x u a l - s o c i a l a n x i e t y . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 7 , 8, 24 -Lowe, M.R., & C a u t e l a , J . K . A s e l f - r e p o r t m e a s u r e o f s o c i a l s k i l l . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 8 , 9., 535 - 5 4 4 . M a r z i l l i e r , J . S . , L a m b e r t , C , & K e l l e t t , J . A c o n t r o l l e d e v a l u a t i o n o f s y s t e m a t i c d e s e n s i t i z a t i o n a n d s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g f o r s o c i a l l y i n a d e q u a t e p s y c h i a t r i c p a t i e n t s . B e h a v i o u r R e s e a r c h a n d T h e r a p y , 1976 , _L4, 225 - 2 3 8 . M a r z i l l i e r , J . S . , & W i n t e r , K. S u c c e s s a n d f a i l u r e i n s o c i a l s k i l l s t r a i n i n g : I n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s . B e h a v i o u r R e s e a r c h  a n d T h e r a p y , 1 9 7 8 , 16_, 67 - 8 4 . M c F a l l , R.M. & L i l l e s a n d , D.B. B e h a v i o u r r e h e a r s a l w i t h m o d e l i n g a n d c o a c h i n g i n a s s e r t i o n t r a i n i n g . J o u r n a l o f  A b n o r m a l P s y c h o l o g y , 1971 , 7 7 , 313 - 3 2 3 . M c F a l l , R.M., & M a r s t o n , A.R. An e x p e r i m e n t a l i n v e s t i g a t i o n o f b e h a v i o u r r e h e a r s a l i n a s s e r t i v e t r a i n i n g . J o u r n a l o f A b n o r m a l  P s y c h o l o g y , 1 9 7 0 , 7 6 , 295 - 3 0 3 . M c F a l l , R.M., & T w e n t y m a n , C T . F o u r e x p e r i m e n t s on t h e r e l -a t i v e c o n t r i b u t i o n s o f r e h e a r s a l , m o d e l i n g , a n d c o a c h i n g t o a s s e r t i o n t r a i n i n g . J o u r n a l o f A b n o r m a l P s y c h o l o g y , 1 9 7 3 , 8 1 , 199 - 2 1 8 . M e h r a b i a n , A. N o n v e r b a l C o m m u n i c a t i o n . C h i c a g o : A t h e r t o n , I n c 1 9 7 2 . M e l n i c k , J . , & S t o c k e r , R.B. An e x p e r i m e n t a l a n a l y s i s o f t h e b e h a v i o u r a l r e h e a r s a l w i t h f e e d b a c k t e c h n i q u e i n a s s e r t i v e n e s s t r a i n i n g . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 7 , 8, 227 - 2 2 8 . M i t c h e l l , T.R. & B e a c h , L.R. A r e v i e w o f o c c u p a t i o n a l p r e f e r -e n c e a n d c h o i c e r e s e a r c h u s i n g e x p e c t a n c y t h e o r y a n d d e c i s i o n t h e o r y . J o u r n a l o f O c c u p a t i o n a l P s y c h o l o g y , 1976 , 4_9, 231 - 248 M i t c h e l l , T.R., & B i g l a n , A. I n s t r u m e n t a l i t y t h e o r i e s : C u r r e n t u s e s i n p s y c h o l o g y . P s y c h o l o g i c a l B u l l e t i n , 1 9 7 1 , 7_6, 432 - 4 5 4 M u c h i n s k y , P.M., & F i t c h , M.K. S u b j e c t i v e e x p e c t e d u t i l i t y a n d a c a d e m i c p r e f e r e n c e s . O r g a n i z a t i o n a l B e h a v i o u r a n d Human  P e r f o r m a n c e , 1 9 7 5 , 14, 217 - 2 2 6 . N i e t z e l , M.T., M a r t o r a n o , R.D., & M e l n i c k , J . T h e e f f e c t s o f c o v e r t m o d e l i n g w i t h a n d w i t h o u t r e p l y t r a i n i n g on t h e d e v e l o p -m e n t a n d g e n e r a l i z a t i o n o f a s s e r t i v e r e s p o n s e s . B e h a v i o u r  T h e r a p y , 1 9 7 7 , 8, 183 - 1 9 2 . 137 P e t e r s o n , C.R., & B e a c h , L.R. Man a s an i n t u i t i v e s t a t i s t i c i a n . P s y c h o l o g i c a l B u l l e t i n , 1 9 6 7 , 6 8 , 29 - 4 6 . P o l l a r d , W.E., & M i t c h e l l , T.R. D e c i s i o n t h e o r y a n a l y s i s o f s o c i a l p o w e r . P s y c h o l o g i c a l B u l l e t i n , 1972 , 7_8, 4 3 3 - 4 4 6 . Q u i n s e y , V . L . , & V a r n e y , G.W. S o c i a l s k i l l s game: A g e n e r a l m e t h o d f o r t h e m o d e l i n g a n d p r a c t i c e o f a d a p t i v e b e h a v i o u r s . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 7 , 8, 279 - 2 8 0 . R a t h u s , S.A. An e x p e r i m e n t a l i n v e s t i g a t i o n o f a s s e r t i v e t r a i n i n g i n a g r o u p s e t t i n g . J o u r n a l o f B e h a v i o u r T h e r a p y a n d E x p e r i m e n t a l  P s y c h i a t r y , . 1 9 7 2 , 3 , 81 - 8 6 . R a t h u s , S.A. A 3 0 - i t e m s c h e d u l e f o r a s s e s s i n g a s s e r t i v e b e h a v i o u r . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 3 , 4, 398 - 4 0 6 . Rehm, L . P . , & M a r s t o n , A.R. R e d u c t i o n o f s o c i a l a n x i e t y t h r o u g h m o d i f i c a t i o n o f s e l f - r e i n f o r c e m e n t : An i n s t i g a t i o n t h e r a p y t e c h n i q u e . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l  P s y c h o l o g y , 1 9 6 8 , 32^, 565 - 5 7 4 . R i c h , A.R., & S c h r o e d e r , H.E. R e s e a r c h i s s u e s i n a s s e r t i v e n e s s t r a i n i n g . P s y c h o l o g i c a l B u l l e t i n , 1 976 , 8J3 , 1081 - 1 0 9 6 . R i c h a r d s o n , F . C . , & T a s t o , D.L. D e v e l o p m e n t a n d f a c t o r a n a l y s i s o f a s o c i a l a n x i e t y i n v e n t o r y . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1976 , 7_, 4 5 3 - 5 6 2 , Rimm, D.C., S n y d e r , J . J . . , D e p u e , R.A., H a a n s t a d , M . J . & A r m s t r o n g , D.P. A s s e r t i v e t r a i n i n g v e r s u s r e h e a r s a l a n d t h e i m p o r t a n c e o f m a k i n g an a s s e r t i v e r e s p o n s e . B e h a v i o u r R e s e a r c h  a n d T h e r a p y , 1-976 ,' 1 4 , 315 - 3 2 1 . R o s e n t h a l , T . L . , & R e e s e , S . L . T h e e f f e c t s o f c o v e r t a n d o v e r t m o d e l i n g on a s s e r t i v e b e h a v i o u r . B e h a v i o u r R e s e a r c h a n d T h e r a p y , 1 9 7 6 , 1 4 , 4 6 3 - 4 6 9 . R o y c e , W.S., & A r k o w i t z , H. C l a r i f i c a t i o n o f some i s s u e s c o n c e r n i n g s u b j e c t r e c r u i t m e n t p r o c e d u r e s i n t h e r a p y a n a l o g u e s t u d i e s . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1977 , 8_, 64 - 6 9 . R o y c e , W.S., & A r k o w i t z , H. M u l t i m o d a l e v a l u a t i o n o f p r a c t i c e i n t e r a c t i o n s a s t r e a t m e n t f o r s o c i a l i s o l a t i o n . J o u r n a l o f  C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 1 9 7 8 , 4 6 , 239 - 2 4 5 . S a v a g e , L . J . T h e f o u n d a t i o n s o f s t a t i s t i c s . New Y o r k : W i l e y , 1 9 5 4 . S c h i n k e , S .P., & R o s e , S.D. I n t e r p e r s o n a l s k i l l t r a i n i n g i n g r o u p s . J o u r n a l o f C o u n s e l i n g P s y c h o l o g y , 1 9 7 6 , 2 3 , 442 - 4 4 8 . S c h w a r t z , R.M., & G o t t m a n , J.M. T o w a r d a t a s k a n a l y s i s o f a s s e r t i v e b e h a v i o u r . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l  P s y c h o l o g y , 1 9 7 6 , 4_4, 910 - 9 2 0 . 138 S e r b e r , M. T e a c h i n g t h e N o n v e r b a l c o m p o n e n t s o f a s s e r t i v e t r a i n i n g . J o u r n a l o f B e h a v i o u r T h e r a p y a n d E x p e r i m e n t a l P s y c h i a t r y , 1 9 7 2 , 1 3 , 179 - 1 8 3 . S h e p h e r d , G. S o c i a l s k i l l s t r a i n i n g ; T h e g e n e r a l i z a t i o n p r o b l e m - - s o m e f u r t h e r d a t a . B e h a v i o u r R e s e a r c h a n d T h e r a p y , 1978 , 1_6, 287 - 2 8 8 . S m i t h , R . E . , & S a r a s o n , I . G . S o c i a l a n x i e t y a n d t h e e v a l u a t i o n o f n e g a t i v e i n t e r p e r s o n a l f e e d b a c k . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d  C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 1975', 4 2 9 . T h o r p e , G . L . , A m a t u , H . I . , B l a k e y , R.S., & B u r n s , L . E . C o n t r i b u t i o n s o f o v e r t i n s t r u c t i o n a l r e h e a r s a l s a n d " s p e c i f i c i n s i g h t " t o t h e e f f e c t i v e n e s s ; o f s e l f - i n s t r u c t i o n a l t r a i n i n g : A p r e l i m i n a r y s t u d y . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 6 , 7_, 504 - 5 1 1 . T u r n e r , S.M., & A d a m s , H.E. E f f e c t s o f a s s e r t i v e t r a i n i n g on t h r e e d i m e n s i o n s o f a s s e r t i v e n e s s . B e h a v i o u r R e s e a r c h a n d T h e r a p y , 1 9 7 7 , 1 5 , 475 - 4 8 3 . T v e r s k y , A . , & K a h n e m a n , D. A v a i l a b i l i t y : A h e u r i s t i c f o r j u d g i n g f r e q u e n c y a n d p r o b a b i l i t y . C o g n i t i v e P s y c h o l o g y , 1 9 7 3 , 5, 207 - 2 3 2 . T v e r s k y , A., & K a h n e m a n , D. J u d g e m e n t u n d e r u n c e r t a i n t y : H e u r i s t i c s and. b i a s e s . S c i e n c e , 1 9 7 4 , 185 , 1124 - 1 1 3 1 . T w e n t y m a n , C . T . , & M c F a l l , R.M. B e h a v i o u r a l t r a i n i n g o f s o c i a l s k i l l s i n s h y m a l e s . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l  P s y c h o l o g y , 1 9 7 5 , 4 3 , 384 - 3 9 5 . W a r r e n , N . J . , & G i l n e r , F.H. M e a s u r e m e n t o f p o s i t i v e a s s e r t i v e b e h a v i o u r s : T h e b e h a v i o u r a l t e s t o f t e n d e r n e s s e x p r e s s i o n . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 8 , 9_, 178 - 1 8 4 . W a t s o n , D., & F r i e n d , R. M e a s u r e m e n t o f s o c i a l - e v a l u a t i v e a n x i e t y . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 1 9 6 9 , 33., 4 4 8 - 4 5 7 . W e i s s , R.L. O p e r a n t c o n d i t i o n i n g t e c h n i q u e s i n p s y c h o l o g i c a l a s s e s s m e n t . I n P. M c R e y n o l d s ( E d s . ) , A d v a n c e s i n p s y c h o l o g i c a l a s s e s s m e n t . P a l o A l t o : S c i e n c e a n d B e h a v i o u r , 1 9 6 8 . W h i t e , W.C. J r . , & B e r g e r , F. B e h a v i o u r r e h e a r s a l a n d s o c i a l c o m p e t e n c e : A p i l o t s t u d y . J o u r n a l o f C o u n s e l i n g P s y c h o l o g y , 1 9 7 6 , 2J3, 567 - 5 7 0 . W o l f e , J . L . , & F o d o r , I . G . M o d i f y i n g a s s e r t i v e b e h a v i o u r i n women: A c o m p a r i s o n o f 3 a p p r o a c h e s . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1 9 7 7 , 8, 567 - 5 7 4 . 139 W o l p e , J . , & L a z a r u s , A.A. B e h a v i o u r t h e r a p y t e c h n i q u e s . New Y o r k : P e r g a m o n P r e s s , 1 9 6 6 . W r i g h t , J . C . A c o m p a r i s o n o f s y s t e m a t i c d e s e n s i t i . z a t i o n a n d s o c i a l s k i l l a c q u i s i t i o n i n t h e m o d i f i c a t i o n o f a s o c i a l f e a r . B e h a v i o u r T h e r a p y , 1976 , 205 - 2 1 0 . . Y o u n g , E.R., Rimm, D . C , & K e n n e d y , T.D. An e x p e r i m e n t a l i n v e s t i g a t i o n o f m o d e l i n g a n d v e r b a l r e i n f o r c e m e n t i n t h e m o d i f i c a t i o n o f a s s e r t i v e b e h a v i o u r . B e h a v i o u r R e s e a r c h  a n d T h e r a p y , 1 9 7 3 , U, 317 - 3 1 9 . Z i m b a r d o , P.G. S h y n e s s : What i t i s , w h a t t o do a b o u t i t . M e n l o P a r k : A d d i s o n - W e s l e y P u b l i s h i n g C o . , 1 9 7 7 . 

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