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Disclosure and attraction : the Carnegie effect Wiggins, Candace Taylor 1986

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831-UBC_1986_A8 W52_4.pdf [ 7.93MB ]
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DISCLOSURE AND ATTRACTION: THE CARNEGIE EFFECT By CANDACE TAYLOR WIGGINS B.A., The U n i v e r s i t y o f B r i t i s h C o l u m b i a , 1982 A THESIS SUBMITTED IN' PARTIAL FULFILLMENT OF THE REQUIREMENTS FOR THE DEGREE OF MASTER OF ARTS IN THE FACULTY OF GRADUATE STUDIES ( P s y c h o l o g y ) We a c c e p t t h i s t h e s i s as c o n f o r m i n g t o t h e r e q u i r e d s t a n d a r d THE UNIVERSITY OF B R I T I S H COLUMBIA J u n e 1986 © C a n d a c e T a y l o r W i g g i n s I n p r e s e n t i n g t h i s t h e s i s i n p a r t i a l f u l f i l m e n t o f t h e r e q u i r e m e n t s f o r an a d v a n c e d d e g r e e a t t h e U n i v e r s i t y o f B r i t i s h C o l u m b i a , I a g r e e t h a t t h e L i b r a r y s h a l l make i t f r e e l y a v a i l a b l e f o r r e f e r e n c e a n d s t u d y . I f u r t h e r a g r e e t h a t p e r m i s s i o n f o r e x t e n s i v e c o p y i n g o f t h i s t h e s i s f o r s c h o l a r l y p u r p o s e s may be g r a n t e d by t h e h e a d o f my d e p a r t m e n t o r by h i s o r h e r r e p r e s e n t a t i v e s . I t i s u n d e r s t o o d t h a t c o p y i n g o r p u b l i c a t i o n o f t h i s t h e s i s f o r f i n a n c i a l g a i n s h a l l n o t be a l l o w e d w i t h o u t my w r i t t e n p e r m i s s i o n . D e p a r t m e n t o f The U n i v e r s i t y o f B r i t i s h C o l u m b i a 1956 Main M a l l V a n c o u v e r , C a n a d a V6T 1Y3 D a t e 81 ^ i i A b s t r a c t C o n s i d e r a b l e e v i d e n c e i n d i c a t e s t h a t d i s c l o s i n g p e r s o n a l i n f o r m a t i o n t e n d s t o i n c r e a s e t h e l i s t e n e r ' s a t t r a c t i o n t o t h e d i s c l o s e r . W i g g i n s and P a u l h u s ( 1 9 8 4 ) d e m o n s t r a t e d t h e c o m p l e m e n t a r y e f f e c t -- s u b t l y i n d u c i n g a p e r s o n t o t a l k a b o u t h e r s e l f i n c r e a s e s l i k i n g f o r t h e l i s t e n e r (The C a r n e g i e E f f e c t ) . A s t u d y was d e s i g n e d t o r e p l i c a t e t h e i r f i n d i n g s a n d e x a m i n e t h e p r o c e s s e s t h a t u n d e r l i e t h e C a r n e g i e E f f e c t . I n a d d i t i o n , i t was p r e d i c t e d t h a t i n t i m a c y w o u l d m o d e r a t e t h e d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n r e l a t i o n s h i p . E i g h t y - f o u r f e m a l e s u b j e c t s were a s s i g n e d t o one o f s i x c e l l s i n a 2 ( t a l k - t i m e : l o w v s . h i g h ) x 3 ( t o p i c i n t i m a c y : l o w , m o d e r a t e o r h i g h ) ANOVA d e s i g n . A f t e r c o m p l e t i n g s e v e r a l i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e m e a s u r e s , e a c h s u b j e c t p a r t i c i p a t e d i n a 1 4 - m i n u t e c o n v e r s a t i o n w i t h a c o n f e d e r a t e . F o l l o w i n g t h e i n t e r a c t i o n , s u b j e c t s c o m p l e t e d s t a t e s e l f -e v a l u a t i o n a n d a f f e c t m e a s u r e s , r a t e d t h e i r i m p r e s s i o n s o f t h e d i s c u s s i o n , a n d r a t e d t h e c o n f e d e r a t e on s e v e r a l l i k i n g a n d e v a l u a t i o n i n d e x e s . I n g e n e r a l , t h e C a r n e g i e E f f e c t was c o n f i r m e d : S u b j e c t s e n c o u r a g e d t o t a l k a b o u t t h e m s e l v e s e x p r e s s e d h i g h g l o b a l l i k i n g f o r t h e c o n f e d e r a t e , i n d i c a t e d a d e s i r e f o r f u t u r e i n t e r a c t i o n w i t h h e r , a n d r a t e d h e r p o s i t i v e l y on a number o f l i k e a b i l i t y i t e m s . R a t i n g s o f i n t e r e s t i n g n e s s , h o w e v e r , were u n a f f e c t e d by t h e t a l k - t i m e m a n i p u l a t i o n . T h e r e was no m a i n e f f e c t f o r i n t i m a c y , a l t h o u g h a number o f i n t e r e s t i n g i n t e r a c t i o n s emerged b e t w e e n t h a t f a c t o r a n d t h e i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e v a r i a b l e s . Of t h e s e v e r a l i n t e r v e n i n g p r o c e s s e s e x a m i n e d , i n f e r r e d l i k i n g a p p e a r s t o be t h e v a r i a b l e t h a t m e d i a t e s t h e C a r n e g i e E f f e c t . R e s u l t s a r e d i s c u s s e d i n t h e c o n t e x t o f t h e m u l t i d i m e n s i o n a l n a t u r e o f i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n . i v TABLE OF CONTENTS Ab s t r a c t i i L i s t of Tables v i Acknowledgements v i i i I ntroduct ion 1 S e l f - D i s c l o s u r e in s t a t u nascendi 2 Jourard's M i s s i n g Link 10 S e l f - D i s c l o s u r e : D e f i n i t i o n s and Dimensions 20 The D i s c l o s u r e - A t t r a c t i o n R e l a t i o n s h i p : I. L i s t e n e r Responses 29 I I . E f f e c t s on the D i s c l o s e r 33 The Carnegie E f f e c t 35 The Present Study 50 Method 58 S u b j e c t s and Confederates 58 Design 59 M a t e r i a l s 59 Procedure 66 R e s u l t s 74 D i s c u s s i o n 84 Overview 84 V a r i e t i e s of E v a l u a t i o n 86 I n d i v i d u a l D i f f e r e n c e s 90 M e diating V a r i a b l e s 97 D i s c l o s u r e and A t t r a c t i o n 106 Footnotes 1 1 4 References 1 1 6 Tables 139 V A p p e n d i x A I n d i v i d u a l D i f f e r e n c e M e a s u r e s 165 A p p e n d i x B C o n v e r s a t i o n T o p i c s 180 A p p e n d i x C P o s t - E x p e r i men t a i Q u e s t i o n n a i r e 184 A p p e n d i x D D e b r i e f i n g Form 190 v i L I S T OF TABLES 1. C o r r e l a t i o n s B e t ween t h e S i x L i k i n g a n d E i g h t E v a l u a t i o n I t e m s 139 2. O b l i q u e F a c t o r S t r u c t u r e o f t h e S i x L i k i n g a n d E v a l u a t i o n I t e m s 141 3. I n t e r c o r r e l a t i o n s , A l p h a C o e f f i c i e n t s , Means a n d S t a n d a r d D e v i a t i o n s o f t h e L i k i n g / E v a l u a t i o n I n d e x e s 142 4. Mean I n d e x R a t i n g s by C o n d i t i o n 143 5. ANOVA Summary T a b l e s : G l o b a l L i k i n g , D F I , L i k e a b i l i t y a n d I n t e r e s t i n g n e s s 147 6. ANOVA Summary T a b l e s : G l o b a l L i k i n g , D F I , L i k e a b i l i t y a n d I n t e r e s t i n g n e s s ( E x t r a v e r s i o n M e d i a n S p l i t ) 1 49 7. ANOVA Summary T a b l e s : G l o b a l L i k i n g , D F I , L i k e a b i l i t y a n d I n t e r e s t i n g n e s s ( S e l f - E s t e e m M e d i a n S p l i t ) 151 8. ANOVA Summary T a b l e s : G l o b a l L i k i n g , D F I , L i k e a b i l i t y a n d I n t e r e s t i n g n e s s ( S e l f - M o n i t o r i n g — A c t i n g M e d i a n S p l i t ) 153 9. ANOVA Summary T a b l e s : G l o b a l L i k i n g , D F I , L i k e a b i l i t y a n d I n t e r e s t i n g n e s s ( S e l f - M o n i t o r i n g - -E x t r a v e r s i o n M e d i a n S p l i t ) ..155 10. ANOVA Summary T a b l e s : G l o b a l L i k i n g , D F I , L i k e a b i l i t y a n d I n t e r e s t i n g n e s s ( S e l f - M o n i t o r i n g - -O t h e r D i r e c t e d M e d i a n S p l i t ) 157 11. I n t e r c o r r e l a t i o n s B e t w e e n L i k i n g / E v a l u a t i o n I n d e x e s a n d I n d i v i d u a l D i f f e r e n c e M e a s u r e s 159 v i i 12. I n t e r c o r r e l a t i o n s B etween L i k i n g / E v a l u a t i o n I n d e x e s a n d H y p o t h e s i z e d M e d i a t o r s 160 13. Summary o f M u l t i p l e R e g r e s s i o n A n a l y s e s a s T e s t s o f M e d i a t i o n o f G l o b a l L i k i n g , DFI , L i k e a b i l i t y a n d I n t e r e s t i n g n e s s 161 v i i i A c k n o w l e d g e m e n t s I w o u l d l i k e t o e x p r e s s my g r a t i t u d e t o a number o f i n d i v i d u a l s who p r o v i d e d s u p p o r t a nd a s s i s t a n c e i n t h e c o m p l e t i o n o f t h i s t h e s i s . F i r s t , t o my a d v i s o r a nd f r i e n d D e l P a u l h u s , f o r h i s c o n s i s t e n t s u p p o r t , e n c o u r a g e m e n t , s h a r i n g o f k n o w l e d g e , a n d b l u e p e n c i l ; h i s j u d i c i o u s e ye s a v e d me f r o m (most o f ) my w o r s t e x c e s s e s . I w o u l d a l s o l i k e t o t h a n k my c o m m i t t e e members: J e n n i f e r C a m p b e l l f o r h e r m e t h o d o l o g i c a l a n d c o n c e p t u a l i n s i g h t s , a n d f o r b e i n g e v e r y t h i n g a g i r l c o u l d want i n a r o l e m o d e l , a n d P h i l S m i t h , f o r h i s i n s i g h t f u l comments a n d u n w a v e r i n g c o n v i c t i o n t h a t l e s s i s more. F i n a l l y , I ' d l i k e t o t h a n k B r i a n d e V r i e s : h i s s u p p o r t a n d u n c o n d i t i o n a l p o s i t i v e r e g a r d were much a p p r e c i a t e d c o n s t a n t s i n t h i s o c c a s i o n a l l y i n c o n s t a n t p r o c e s s . 1 I n t r o d u c t i o n Having completed the f i r s t study examining the r e l a t i o n between s e l f - d i s c l o s u r e and i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n , J o u r a rd (1959) o f f e r e d a circumspect summary of h i s f i n d i n g s : "the data do not show...whether l i k i n g precedes d i s c l o s u r e , d i s c l o s u r e precedes l i k i n g , or whether both of these f a c t o r s are determined by something e l s e a l t o g e t h e r " (p., 430). More than t w e n t y - f i v e years l a t e r , r e s e a r c h e r s have e l u c i d a t e d only one aspect of that r e l a t i o n s h i p , namely that the r e c e i p t of s e l f - d i s c l o s u r e can indeed precede l i k i n g . Whether or not the act of s e l f - d i s c l o s u r e can precede l i k i n g f o r one's l i s t e n e r remains e s s e n t i a l l y unknown. I t i s a c e n t r a l theme of the present r e p o r t that one reason f o r t h i s s t a t e of a f f a i r s i s the f a i l u r e of i n v e s t i g a t o r s to examine the e f f e c t s of d i s c l o s u r e on the one who d i s c l o s e s . Although there are some c o n t r a r y f i n d i n g s , c o n s i d e r a b l e evidence s u b s t a n t i a t e s the e x i s t e n c e of what Berg and Archer (1983) have termed the " d i s c l o s u r e - l i k i n g e f f e c t " , i . e . , where the r e c e i p t of i n t i m a t e s e l f - d i s c l o s u r e leads to a t t r a c t i o n to, and p o s i t i v e e v a l u a t i o n o f , the r e v e a l e r (Archer, Berg and B urleson, 1980; Archer, Berg and Runge, 1980; Brewer and Mittelman, 1980; Burhenne and M i r e l s , 1970; C e r t n e r , 1973; J o u r a r d , 1959b; J o u r a r d and Lasakow, 1958; K l e i n k e and Kahn, 1980; Lawless and Nowicki, 1972; P e tty and M i r e l s , 1981; Worthy, Gary and Kahn, 1969). In c o n t r a s t , comparatively few i n v e s t i g a t o r s (e.g., Archer, Berg & Burleson, 1980; Berg & Archer, 1983; M c A l l i s t e r , 1980; Wiggins & Paulhus, 1984) have examined how a person's own d i s c l o s u r e can a f f e c t subsequent e v a l u a t i o n of h i s or her l i s t e n e r . As Archer (1980) has 2 o b s e r v e d : "The f e e l i n g s and f u n c t i o n s o f d i s c l o s u r e have o c c u p i e d c e n t e r s t a g e i n s e l f - d i s c l o s u r e r e s e a r c h f r o m t h e v e r y b e g i n n i n g . N e v e r t h e l e s s , f r o m t h e s t a n d p o i n t o f s c i e n t i f i c d a t a , l i t t l e h a s been done t o c a p t u r e t h e f e e l i n g s o f t h e r e v e a l e r " ( p . 2 0 5 ) . I n t h e p a g e s t h a t f o l l o w , I w i l l d e s c r i b e one o f t h e few s t u d i e s t h a t h a s a c t u a l l y b een u n d e r t a k e n i n t h e a t t e m p t t o r e a l i z e t h a t d e s i d e r a t u m . The c e n t r a l a s p e c t o f t h i s p r e s e n t a t i o n i n v o l v e s an e x p e r i m e n t a l i n v e s t i g a t i o n i n t o t h e " f e e l i n g s o f t h e r e v e a l e r " , i n p a r t i c u l a r , how d i f f e r i n g l e v e l s o f i n t i m a t e s e l f - d i s c l o s u r e m i g h t s e r v e t o m o d e r a t e t h e d i s c l o s e r ' s r e a c t i o n t o t h e r e c i p i e n t o f h e r 1 c o m m u n i c a t i o n . B e g i n n i n g w i t h a l o o k a t t h e t h e o r e t i c a l c o n t e x t s t h a t c a t a l y z e d t h e i n c e p t i o n o f d i s c l o s u r e r e s e a r c h , I w i l l p r e s e n t an e x a m i n a t i o n o f t h e h y p o t h e s i z e d d i m e n s i o n s o f s e l f - d i s c l o s u r e , c o n s i d e r i n g i n d e t a i l some o f t h e more r e c e n t t h e o r e t i c a l p e r s p e c t i v e s t h a t c a n be i n v o k e d w i t h r e f e r e n c e t o t h e d y n a m i c s o f t h e d i s c l o s u r e p r o c e s s . F o l l o w i n g a c r i t i c a l e x a m i n a t i o n o f r e p r e s e n t a t i v e r e s u l t s b e a r i n g upon t h e d i s c l o s u r e - l i k i n g e f f e c t , I w i l l d e s c r i b e t h e r a t i o n a l e a n d p r o c e d u r e s t h a t f o r m e d t h e b a s i s o f t h e i n v e s t i g a t i o n r e p o r t e d h e r e . F i n a l l y , t h e r e s u l t s o f t h i s s t u d y w i l l be c o n s i d e r e d i n t h e c o n t e x t o f t h e i r i m p l i c a t i o n s w i t h r e s p e c t t o t h e d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n r e l a t i o n . S e l f - d i s c l o s u r e i n s t a t u n a s c e n d i : B r e u e r and b e y o n d P e r h a p s one o f t h e most s i g n i f i c a n t i n f l u e n c e s on t h e d e v e l o p m e n t o f F r e u d ' s p s y c h o a n a l y t i c t e c h n i q u e was h i s e a r l y a s s o c i a t i o n w i t h t h e V i e n n e s e p h y s i c i a n , J o s e f B r e u e r . U n d e r h i s 3 t u t e l a g e , F r e u d was i n s t r u c t e d i n t h e use o f B r e u e r ' s " t a l k i n g c u r e " i n w h i c h t h e p a t i e n t was e n c o u r a g e d t o f r e e l y d i s c l o s e h e r m e m o r i e s , t h o u g h t s a n d w i s h e s i n o r d e r t o a l l o w t h e t h e r a p i s t t o a s c e r t a i n t h e u n d e r l y i n g c a u s e s o f t h e p a t i e n t ' s d i s o r d e r ( H a l l , 1 9 5 4 ) . R e c o g n i z i n g t h e t h e r a p e u t i c p o t e n t i a l o f t h e c a t h a r s i s i n d u c e d by B r e u e r ' s method, F r e u d a d a p t e d i t f o r i n c o r p o r a t i o n i n h i s own i n c h o a t e a n a l y t i c t e c h n i q u e . The s i g n i f i c a n c e a n d r e c o g n i t i o n o f s e l f - d i s c l o s u r e a s r e q u i s i t e t o t h e f a c i l i t a t i o n o f p s y c h o l o g i c a l c h a n g e t h u s became e s t a b l i s h e d a s immanent t o t h e p s y c h o t h e r a p e u t i c p r o c e s s -- a n d by i m p l i c a t i o n -- e f f e c t i v e i n t r a - a n d i n t e r p e r s o n a l f u n c t i o n i n g ( s e e a l s o C o l l i e r , 1953; J o u r a r d , 1 9 6 8 ; 1971a; M o w r e r , l 9 6 4 ; R o g e r s , 1942, 1948; R o g e r s & Dymond, 1 9 5 4 ) . T h i s c o n c e r n w i t h t h e f o r m s a n d f u n c t i o n s o f s e l f - d i s c l o s u r e was i n i t i a l l y c i r c u m s c r i b e d w i t h i n t h e domain o f p s y c h i a t r y a n d c l i n i c a l p s y c h o l o g y . T h o s e who c u r r e n t l y bemoan t h e f r a g m e n t a t i o n o f p s y c h o l o g y ' s s u b d i s c i p l i n e s a n d t h e i r d e v e l o p m e n t i n r e l a t i v e i s o l a t i o n f r o m one a n o t h e r m i g h t d e r i v e some s m a l l c o m f o r t f r o m c o n s t r u i n g i t a s t h e v e n e r a b l e t r a d i t i o n i t a p p a r e n t l y i s . W i t n e s s t h e f a c t t h a t t h e n o t i o n o f t h e a c c e s s i b i l i t y o f t h e s e l f t o o t h e r s was n o t s e r i o u s l y i n v o k e d i n s o c i a l p s y c h o l o g y u n t i l t h e l a t e t h i r t i e s when K u r t L e w i n f i r s t a d v a n c e d h i s t o p o l o g i c a l p s y c h o l o g y ( 1 9 3 6 / 1 9 4 8 ) . L e w i n c o n c e p t u a l i z e d t h e p s y c h o l o g i c a l s t r u c t u r e o f t h e i n d i v i d u a l a s a d y n a m i c s y s t e m , c o m p r i s i n g numerous s u b s y s t e m s o r ' r e g i o n s ' , s e p a r a t e f r o m e a c h o t h e r a n d d e l i m i t e d by b o u n d a r i e s o f v a r y i n g p e r m e a b i l i t y . A c c o r d i n g t o L e w i n , t h e p e r m e a b i l i t y o f t h e s e b o u n d a r i e s was a d i r e c t f u n c t i o n o f t h e i r c e n t r a l i t y w i t h i n t h e s t r a t i f i e d 4 s t r u c t u r e o f t h e s e l f - c o n c e p t , o r p e r s o n a l i t y : The more c e n t r a l was a g i v e n t h o u g h t , b e l i e f , o r w i s h , t h e l e s s p e r m e a b l e was i t s b o u n d a r y and c o n s e q u e n t a c c e s s i b i l i t y t o o t h e r s i n t h e l i f e s p a c e . The p e r s o n a l i t y s u b s y s t e m s were t h o u g h t of a s ' l a y e r e d ' , w i t h t h e more p e r i p h e r a l r e g i o n s c o r r e s p o n d i n g t o t h e i n d i v i d u a l ' s " o p e n , ' p u b l i c ' l i f e " ( L e w i n , 1936/1948, p. 2 5 ) , and t h e c e n t r a l r e g i o n s c o r r e s p o n d i n g t o t h o s e a s p e c t s o f t h e s e l f c o n s i d e r e d more p r i v a t e , and c o n s e q u e n t l y b e i n g l e s s s u b j e c t t o s o c i a l s c r u t i n y . P r e d i c a t e d on t h i s a s s u m p t i o n , L e w i n h y p o t h e s i z e d t h a t " . . . e x p r e s s i o n [ t o o t h e r s ] u s u a l l y o c c u r s more r e a d i l y when e v e n t s o f more p e r i p h e r a l s t r a t a a r e c o n c e r n e d . One s p e a k s a b o u t p e r s o n a l m a t t e r s o n l y u n d e r s p e c i a l c i r c u m s t a n c e s " ( L e w i n , 1 936/1948, p. 1 8 0 ) . I t r e m a i n e d f o r a s t u d e n t o f L e w i n ' s t o a t t e m p t t o d e l i n e a t e t h o s e c i r c u m s t a n c e s : R e a s o n i n g t h a t t h e r e l a t i v e c e n t r a l i t y o f r e g i o n s m i g h t show c o r r e s p o n d e n c e t o t h e d e g r e e o f r e l u c t a n c e s u b j e c t s d i s p l a y e d i n d i s c l o s i n g v a r i o u s a s p e c t s o f t h e s e l f , R i c k e r s - O v s i a n k i n a ( 1 9 5 6) d e v e l o p e d a m e a s u r e o f ' s o c i a l a c c e s s i b i l i t y ' i n t h e a t t e m p t t o a s c e r t a i n i f s u c h a c o r r e s p o n d e n c e d i d i n f a c t , e x i s t . From what a p p e a r s t o be a n i n t u i t i v e b a s i s , s h e g e n e r a t e d a t w e n t y - f i v e i t e m s c a l e c o v e r i n g " t o p i c s o f c l e a r l y s u p e r f i c i a l n a t u r e t o t h o s e o f p r e s u m a b l y p e r s o n a l and i n t i m a t e c h a r a c t e r " ( p . 283) t h a t she i n f e r r e d w o u l d be i n d i c a n t s o f p e r i p h e r a l a n d c e n t r a l r e g i o n s , r e s p e c t i v e l y . S u b j e c t s r e s p o n d e d t o e a c h i t e m i n t e r m s o f s e l f -r e p o r t e d d i s c l o s u r e t o d i f f e r e n t t a r g e t s . O b t a i n i n g r e s u l t s p r e d i c t e d f r o m h e r h y p o t h e s i s , R i c k e r s - O v s i a n k i n a i n t e r p r e t e d them a s g e n e r a l l y s u p p o r t i v e o f t h e L e w i n i a n m o d e l : S u b j e c t s 5 r e p o r t e d t h e g r e a t e s t a c c e s s i b i l i t y f o r s u p e r f i c i a l i t e m s , l e a s t f o r t h o s e more p e r s o n a l a n d i n t i m a t e . P r e d i c a t e d on t h e s e a n d a d d i t i o n a l f i n d i n g s f r o m a l o n g i t u d i n a l s t u d y o f c h a n g e s i n a c c e s s i b i l i t y p a t t e r n s , she c o n c l u d e d t h a t " s o c i a l a c c e s s i b i l i t y " , a s r e f l e c t e d by d i f f e r e n t i a l d i s c l o s u r e on t o p i c s v a r y i n g i n c e n t r a l i t y [ i n t i m a c y ] f o r m e d "a r e l a t i v e l y e n d u r i n g p e r s o n a l i t y d i m e n s i o n " ( R i c k e r s - O v s i a n k i n a , 1 9 5 6 , p . 8 7 2 ) . F u r t h e r , s he s u g g e s t e d t h a t s o c i a l a c c e s s i b i l i t y , t h o u g h r e l a t i v e l y s t a b l e , was n o t r i g i d l y i n f l e x i b l e , i n s t e a d e m e r g i n g "as a s e n s i t i v e p s y c h i c f u n c t i o n r e s o n a n t t o a l t e r a t i o n s i n t h e l i f e s p a c e o f t h e i n d i v i d u a l " ( R i c k e r s - O v s i a n k i n a , 1961, p. 2 9 0 ) . I t i s i n t e r e s t i n g t o j u x t a p o s e h e r o b s e r v a t i o n w i t h a s i m i l a r i n j u n c t i o n r e c e n t l y o f f e r e d by A r c h e r ( 1 9 7 9 ) : " i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n d i s c l o s u r e s h o u l d be r e c o n c e p t u a l i z e d i n t e r m s o f p e r s o n - s i t u a t i o n i n t e r a c t i o n s , " ( p . 56, my i t a l i c s ) . So much f o r c u m u l a t i v e k n o w l e d g e i n t h e d i s c i p l i n e . W h i l e R i c k e r s - O v s i a n k i n a c o n t i n u e d some r e s e a r c h ( e . g . , 1961) i n t h e s o c i a l a c c e s s i b i l i t y a r e a , i t e s s e n t i a l l y l a n g u i s h e d a s a t o p i c o f i n t e r e s t f o r a c o n s i d e r a b l e p e r i o d . I t was l e f t f o r t h e h u m a n i s t i c p s y c h o t h e r a p i s t , S i d n e y J o u r a r d , t o b r i n g s e l f - d i s c l o s u r e o u t o f t h e c o n s u l t i n g room a n d i n t o t h e l a b o r a t o r y . J o u r a r d ( 1 9 7 1 a ) h i m s e l f commented on t h e i m p e t u s t o w a r d h i s i n t e r e s t i n d i s c l o s u r e : By 1957, I h a d b e e n a w o r k i n g p s y c h o t h e r a p i s t f o r a b o u t e i g h t y e a r s , e n g a g e d i n i n v i t i n g s u f f e r i n g p a t i e n t s t o d i s c l o s e t h e m s e l v e s t o me. T h i s t h e y d i d , f r e q u e n t l y i n a g o n i e s o f e m b a r r a s s m e n t a n d 6 d r e a d , s o m e t i m e s w i t h huge s i g h s o f r e l i e f a s t h e y d i v e s t e d t h e m s e l v e s o f l o n g - k e p t s e c r e t s . . . A n o b v i o u s f a c t o r i n t h e b a c k g r o u n d o f any n e u r o t i c o r p s y c h o t i c s u f f e r e r i s h i s t e n d e n c y t o c o n c e a l h i s a u t h e n t i c t h o u g h t s a n d f e e l i n g s , i n o r d e r t o l i v e a c o s m e t i c l i f e o f p r e t e n s e . I o f t e n f o u n d m y s e l f w o n d e r i n g i f p e o p l e became p s y c h o l o g i c a l l y i l l b e c a u s e t h e y d i d n o t d i s c l o s e t h e m s e l v e s h o n e s t l y t o o t h e r s . . . T h i s l i n e o f t h i n k i n g l e d me t o a s k m y s e l f j u s t what we know, f r o m a s c i e n t i f i c p o i n t o f v i e w , a b o u t s e l f - d i s c l o s u r e ( p . v ) . I h ave q u o t e d t h e a b o v e p a s s a g e i n i t s e n t i r e t y a s i t s e r v e s t o i l l u s t r a t e s e v e r a l i m p o r t a n t p o i n t s r e g a r d i n g t h e e a r l y d i s c l o s u r e r e s e a r c h : F i r s t , J o u r a r d ' s m a i n i n t e r e s t i n t h e a r e a was u n d e r s c o r e d by a c o n c e r n f o r a s c e r t a i n i n g t h e n a t u r e o f t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n d i s c l o s u r e a n d p s y c h o l o g i c a l a d j u s t m e n t , a c o n c e r n t h a t d o m i n a t e d d i s c l o s u r e r e s e a r c h i n i t s f i r s t d e c a d e . S e c o n d , t h e a p p r o a c h he f i r s t a d v a n c e d t o w a r d t h a t end was one o f q u a n t i f y i n g i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s on t h e d i s c l o s u r e d i m e n s i o n ; an o r i e n t a t i o n t h a t s u b s e q u e n t l y came t o c h a r a c t e r i z e a s i g n i f i c a n t p r o p o r t i o n o f t h e d i s c l o s u r e l i t e r a t u r e . T h i r d , and p e r h a p s most i m p o r t a n t , i t i l l u s t r a t e s a r e s u r g e n t r e c o g n i t i o n t h a t t h e a c t o f d i s c l o s u r e s e r v e d some f u n c t i o n f o r  t h e d i s c l o s e r ; t h e f o c u s was on what t h e f e e l i n g s a n d f u n c t i o n s c o n c o m i t a n t t o d i s c l o s u r e were f o r t h e r e v e a l e r . T h i s d i s c l o s e r - f o c u s g u i d e d J o u r a r d ' s f i r s t s t u d i e s on t h e 7 t o p i c b u t c u r i o u s l y , t h a t o r i e n t a t i o n moved p r o g r e s s i v e l y f r o m t h e r e s e a r c h s p o t l i g h t i n t o t h e p e r i p h e r y o f i n t e r e s t . S i n c e J o u r a r d ' s i n i t i a l e x p l o r a t i o n s , t h i s f o c u s came t o be, and r e m a i n s , v i r t u a l l y t e r r a i n c o g n i t a i n t e r m s o f t h e d y n a m i c s o f t h e d i s c l o s u r e p r o c e s s . T y p i c a l o f t h e o r i e n t a t i o n d e s c r i b e d a b o v e i s t h e f i r s t r e s e a r c h e f f o r t o f J o u r a r d (& L a s a k o w , 1 9 5 8 ) , i n v o l v i n g t h e d e v e l o p m e n t o f t h e S e l f - D i s c l o s u r e Q u e s t i o n n a i r e , an i n s t r u m e n t d e s i g n e d t o gauge t y p i c a l l e v e l s o f s e l f - d i s c l o s u r e t o a number of s i g n i f i c a n t o t h e r s ( e . g . , p a r e n t s , b e s t same-sex f r i e n d ) . R e s p o n d e n t s c o m p l e t e d t h e q u e s t i o n n a i r e by i n d i c a t i n g d e g r e e o f d i s c l o s u r e ( i . e . , on a s c a l e a n c h o r e d on t h e l o w e n d by "have t o l d t h i s p e r s o n n o t h i n g a b o u t me" t h r o u g h t o t h e e x t r e m e , "have l i e d o r m i s r e p r e s e n t e d m y s e l f t o t h i s p e r s o n " ) t o e a c h o f t h e s p e c i f i e d t a r g e t p e r s o n s . F i n d i n g w i d e v a r i a n c e b o t h w i t h i n i n d i v i d u a l s , a n d b e t w e e n p o p u l a t i o n s t e s t e d , J o u r a r d c o n c l u d e d " i f p e o p l e a r e b o o k s , t h e n some p e r s o n s have l e t t h e m s e l v e s be r e a d f r o m c o v e r t o c o v e r , w h i l e o t h e r s have l e t o n l y t h e t i t l e a n d a u t h o r ' s name s t a n d f o r t h " ( J o u r a r d , 1968, p. 2 ) . As n o t e d p r e v i o u s l y , t h i s i n d i v i d u a l - d i f f e r e n c e s o r i e n t a t i o n t o s e l f - d i s c l o s u r e became t h e f o c u s o f h i s w o r k , a n d i n d e e d , came t o c h a r a c t e r i z e much s u b s e q u e n t work i n t h e a r e a f o r s e v e r a l d e c a d e s ( s e e A r c h e r , 1979; A r c h e r & E a r l e , 1983; a n d T a y l o r , 1979 f o r r e v i e w s ) . O v e r t h e n e x t t e n o r s o y e a r s , J o u r a r d , h i s s t u d e n t s a n d c o l l e a g u e s p r o d u c e d o v e r 30 b o o k s a nd a r t i c l e s , a l l a t t e m p t i n g t o q u a n t i f y i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n d i s c l o s u r e p r o c e s s v a r i a b l e s , a n d t h e c o n c o m i t a n t s ( e . g . , a t t r a c t i o n ) o f t h e s e l f - d i s c l o s u r e p r o c e s s i n g e n e r a l ( e . g . , 8 J o u r a r d , 1968, 1971a, 1971b; J o u r a r d & Landsman, 1960; J o u r a r d & L a s a k o w , 1958; J o u r a r d & R e s n i c k , 1 9 7 0 ) . A l t h o u g h t h e f o r e g o i n g c o m p r i s e d most o f h i s l a b o r a t o r y w o r k , i t must be b o r n e i n m i n d t h a t J o u r a r d was u l t i m a t e l y i n t e r e s t e d i n t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n an i n d i v i d u a l ' s t y p i c a l l e v e l o f d i s c l o s u r e a n d p s y c h o l o g i c a l a d j u s t m e n t ( s e e e s p e c i a l l y J o u r a r d , 1971b, p p s . 2 5 - 3 3 ) . He h y p o t h e s i z e d t h a t t h e a c t of d i s c l o s u r e was i n h e r e n t l y g r a t i f y i n g f o r t h e i n d i v i d u a l , t h e e s s e n t i a l p r o c e s s t h r o u g h w h i c h i n d i v i d u a l s l e t t h e m s e l v e s be known t o o t h e r s a n d c o n s e q u e n t l y come t o know t h e m s e l v e s more c o m p l e t e l y ( c f . , C o o l e y , 1902; F e s t i n g e r , 1954; Mead, 1 9 3 4 ) . C o g n i z a n t o f t h e p o t e n t i a l r i s k s i n h e r e n t i n h o n e s t s e l f -d i s c l o s u r e ( e . g . , r i d i c u l e , r e j e c t i o n ) 2 , J o u r a r d n o n e t h e l e s s h e l d t h a t i t was r e q u i s i t e t o e f f e c t i v e a n d s a t i s f y i n g f u n c t i o n i n g , a h a l l m a r k o f " t h e c o u r a g e t o be" ( T i l l i c h , 1 9 5 2 ) . Concealment-, on t h e o t h e r h a n d , l e d i n e l u c t a b l y t o i n a u t h e n t i c i t y , a " c o s m e t i c l i f e o f p r e t e n s e " t h a t more o f t e n t h a n n o t , was a d i r e c t p r e c u r s o r t o p s y c h o l o g i c a l d y s f u n c t i o n : " E v e r y m a l a d j u s t e d p e r s o n i s a p e r s o n who h a s n o t made h i m s e l f known t o a n o t h e r human b e i n g a n d i n c o n s e q u e n c e d o e s n o t know h i m s e l f " ( J o u r a r d , 1968, p. 3 2 ) . A l t h o u g h J o u r a r d l a t e r d i s a v o w e d h i s e a r l i e r e x h o r t a t i o n t o l e t o n e s e l f be known ' f u l l y a n d c o m p l e t e l y , w i t h o u t r e s e r v a t i o n ' , a l l o w i n g t h a t e i t h e r e x t r e m e o f d i s c l o s u r e c o u l d be m a l a d a p t i v e i n i n t e r p e r s o n a l r e l a t i o n s , t h e q u e s t f o r a d i r e c t r e l a t i o n s h i p b e t w e e n d i s c l o s u r e a n d m e n t a l h e a l t h r e m a i n e d a r e c u r r e n t theme i n t h e e a r l y l i t e r a t u r e ( a n d w i t h e x c e e d i n g l y e q u i v o c a l r e s u l t s ; s e e A r c h e r , 1979; C o z b y , 1973; 9 a n d G o o d s t e i n & R e i n e c k e r , 1974, f o r r e v i e w s ) . G i v e n J o u r a r d ' s a p p a r e n t c e r t a i n t y t h a t d i s c l o s u r e was e s s e n t i a l t o p s y c h o l o g i c a l w e l l - b e i n g , i t i s e s p e c i a l l y p e r p l e x i n g t h a t he n e g l e c t e d t o s p e c i f y how o r why t h i s m i g h t be s o . Nowhere i n J o u r a r d ' s p r o l i f i c w r i t i n g s on t h e t o p i c i s i t s p e c i f i e d p r e c i s e l y what t h e p r o c e s s i s t h a t u n d e r l i e s t h e c o n n e c t i o n b e t w e e n d i s c l o s u r e and m e n t a l h e a l t h . G r a n t e d , he a l l u d e s t o t h e n e c e s s i t y t o : a) 'know o n e s e l f , b) t h a t r e q u i s i t e t o t h i s i s m a k i n g t h e s e l f known t o o t h e r s , and c ) p r e s u m a b l y , t h e r e s u l t a n t ' a u t h e n t i c e x i s t e n c e ' i s d) p s y c h o l o g i c a l l y h e a l t h y and t h e r e f o r e , e) i n t r i n s i c a l l y r e w a r d i n g . B u t nowhere d o e s he s t a t e c l e a r l y what p s y c h o l o g i c a l o r a f f e c t i v e p r o c e s s e s c a r r y one f r o m p o i n t s " a " t h r o u g h " e " . One m i g h t s u r m i s e t h a t p e r s o n a l d i s c l o s u r e c o u l d e l i c i t p o s i t i v e r e i n f o r c e m e n t f r o m o t h e r s i f t h e y a p p r o v e o f t h e c o n t e n t s o f d i s c l o s u r e , a n d t h i s i n t u r n , m i g h t r a i s e o n e ' s s e l f - e s t e e m , an o c c u r e n c e t h a t i s , no d o u b t , i n t r i n s i c a l l y r e w a r d i n g . C o n v e r s e l y , t h e p e r s o n one a p p e a r s t o be a s a r e s u l t o f d i s c l o s u r e m i g h t n o t g a r n e r u n q u a l i f i e d a p p r o b a t i o n f r o m t h e s e l f o r o t h e r s ; d o e s one t h e n ' a c k n o w l e d g e t h i s a n d l e t i t go'? Seek t h e r a p y ? Or e v e n , c o n t i n u e t o d i s c l o s e a n d hope t h a t t h r o u g h t h i s , one m i g h t d e t e r m i n e how t o become a more a u t h e n t i c b e i n g ? T h e s e c o n j e c t u r e s a r e n o t meant t o be f l i p p a n t , n o r a r e t h e y n e c e s s a r i l y o f f e r e d a s an a d e q u a t e a c c o u n t o f t h e p o s i t e d d i s c l o s u r e - a d j u s t m e n t r e l a t i o n s h i p ; t h e s i m p l e p o i n t i s t h a t i n an o t h e r w i s e c l e a r l y a r t i c u l a t e d ( a n d c o n c e p t u a l l y a p p e a l i n g ) t h e o r y , t h e l a c k o f a t t e n t i o n t o t h e d y n a m i c s o f t h e d i s c l o s u r e -a d j u s t m e n t l i n k i s a r a t h e r s e r i o u s o m i s s i o n . 10 S i m i l a r l y , my i n t e n t i s n o t t o d e t r a c t f r o m J o u r a r d ' s u n q u e s t i o n a b l y p r o f o u n d c o n c e p t u a l a n d e m p i r i c a l c o n t r i b u t i o n t o t h e e a r l y d i s c l o s u r e l i t e r a t u r e . Though much o f h i s work h a s been s e r i o u s l y q u e s t i o n e d on b o t h m e t h o d o l o g i c a l a n d t h e o r e t i c a l g r o u n d s ( s e e , f o r e x a m p l e , A r c h e r , 1979; C o z b y , 1973) he must u n e q u i v o c a l l y be c r e d i t e d w i t h l a u n c h i n g t h e f i r s t s y s t e m a t i c e f f o r t s t o w a r d u n c o v e r i n g t h e o r i g i n s a n d d i m e n s i o n s o f s e l f -d i s c l o s u r e . He must a l s o be a c k n o w l e d g e d a s one o f t h e few i n v e s t i g a t o r s e v e r t o h a v e i n v e s t i g a t e d t h e a f f e c t i v e c o n s e q u e n c e s o f d i s c l o s u r e f o r t h e one who d i s c l o s e s , v i z . , t h e d e m o n s t r a t i o n o f a r e l a t i o n s h i p ( a l b e i t c o r r e l a t i o n a l ) b e t w e e n d i s c l o s u r e t o a t a r g e t a n d l i k i n g f o r h e r ( J o u r a r d & L a s a k o w , 1958; s ee a l s o J o u r a r d & Landsman, 1 9 6 0 ) . F i n a l l y , i n t h e p r e s e n t c o n t e x t , i t i s e q u a l l y i m p o r t a n t ( a n d i r o n i c ) t o o b s e r v e t h e p r o g r e s s i v e movement i n J o u r a r d ' s r e s e a r c h — away f r o m t h e r e a c t i o n s o f t h e one who d i s c l o s e s t o t h o s e o f t h e r e c i p i e n t o f d i s c l o s u r e — a 180 d e g r e e s h i f t t h a t , a s w i l l be e s t a b l i s h e d , c o n t i n u e s t o d o m i n a t e t h e c o n t e m p o r a r y d i s c l o s u r e l i t e r a t u r e . J o u r a r d ' s m i s s i n g l i n k : Why s h o u l d d i s c l o s u r e p r o d u c e  a t t r a c t i o n ? I n o t e d e a r l i e r t h a t t h e r e c e i p t o f i n t i m a t e s e l f -d i s c l o s u r e a p p e a r s t o l e a d t o a t t r a c t i o n t o t h e d i s c l o s e r . L a t e r i n t h i s p a p e r , I w i l l make t h e c a s e f o r t h e c o m p l e m e n t a r y e f f e c t , i . e . , t h a t u n d e r s p e c i f i a b l e c o n d i t i o n s , t h e v e r y a c t o f s e l f - d i s c l o s u r e s h o u l d l e a d t o a t t r a c t i o n t o o n e ' s l i s t e n e r . B e f o r e d o i n g s o , h o w e v e r , i t i s h e l p f u l t o e x a m i n e some o f t h e e x p l a n a t i o n s t h a t m i g h t a c c o u n t f o r t h e d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n 11 r e l a t i o n s h i p i n g e n e r a l . S o c i a l P e n e t r a t i o n T h e o r y I n t h e p r e c e d i n g s e c t i o n , I p o i n t e d o u t t h a t w h i l e J o u r a r d was q u i t e s p e c i f i c a b o u t t h e r e w a r d i n g p r o p e r t i e s o f s e l f -d i s c l o s u r e ( i . e . , i t i s i n h e r e n t l y g r a t i f y i n g ) he was l e s s c l e a r a s t o how o r why t h i s m i g h t be s o . A l t m a n a n d T a y l o r ' s ( 1 9 7 3 ) s o c i a l p e n e t r a t i o n t h e o r y o f f e r s a number o f p r o p o s i t i o n s t h a t b e a r d i r e c t l y on t h i s i s s u e . S o c i a l p e n e t r a t i o n t h e o r y i s p r e d i c a t e d on one g e n e r a l p r o p o s i t i o n : The g r o w t h and d e v e l o p m e n t o f r e l a t i o n s h i p s i s l a r g e l y d e t e r m i n e d by p r o c e s s e s o f i n t e r p e r s o n a l e x c h a n g e . What i s e x c h a n g e d i s , e s s e n t i a l l y , d i f f e r i n g l e v e l s a n d amounts o f s e l f - d i s c l o s u r e : W h i l e i n c l u d i n g n o n v e r b a l b e h a v i o r s a n d " i n t e r p e r s o n a l p e r c e p t i o n s " ( s e e b e l o w ) , t h e c o i n o f t h e r e a l m i n s o c i a l p e n e t r a t i o n i s p r i m a r i l y t h e " k i n d s o f t h i n g s [ p e o p l e ] v e r b a l l y r e v e a l a b o u t t h e m s e l v e s a t d i f f e r e n t s t a g e s o f a r e l a t i o n s h i p " ( p . 5 ) . A c c o r d i n g t o A l t m a n and T a y l o r ( 1 9 7 3 ) , t h e p r o g r e s s i o n ( o r r e g r e s s i o n ) o f d i f f e r e n t i a l d i s c l o s u r e p a t t e r n s ( a n d t h u s t h e c o u r s e o f t h e r e l a t i o n s h i p ) i s c o d e t e r m i n e d by t h r e e f a c t o r s : The p e r s o n a l i t y c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e i n t e r a c t a n t s ; t h e o u t c o m e s o f t h e i r e x c h a n g e ; a n d t h e s i t u a t i o n a l c o n t e x t ( s ) o f t h e i r r e l a t i o n s h i p . Of t h e s e f a c t o r s , p e r h a p s t h e most i m p o r t a n t one b e a r i n g on t h e d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n r e l a t i o n s h i p i s t h a t r e l a t i n g t o o u t c o m e s o f t h e e x c h a n g e p r o c e s s . The ' s t u f f o f e x c h a n g e ' i s , o f c o u r s e , s e l f - r e v e l a t i o n , t h e " g r a d u a l o v e r l a p p i n g a n d e x p l o r a t i o n o f . . . m u t u a l s e l v e s by p a r t i e s t o a 1 2 r e l a t i o n s h i p " ( A l t m a n & T a y l o r , 1973, p. 1 5 ) . A c k n o w l e d g i n g t h e i r t h e o r e t i c a l d e b t t o L e w i n ( 1 9 3 6 / 1 9 4 8 ) , A l t m a n a n d T a y l o r s i m i l a r l y p o s i t a p e r s o n a l i t y s t r u c t u r e t h a t i s o r g a n i z e d i n t o d i f f e r e n t r e g i o n s , e a c h c o m p r i s i n g m y r i a d " i t e m s " ( e . g . , a t t i t u d e s , o p i n i o n , b e l i e f s ) t h a t b e a r upon a g i v e n a s p e c t o f p e r s o n a l i t y . I n v o k i n g t h e m e t a p h o r o f an " o n i o n s k i n s t r u c t u r e " ( p . 17) f o r p e r s o n a l i t y , t h e y d e s c r i b e r e g i o n s l a y e r e d a l o n g a c e n t r a l - p e r i p h e r a l o r d e p t h d i m e n s i o n , T h e s e r e g i o n s a r e f u r t h e r s e g m e n t e d a c r o s s a b r e a d t h d i m e n s i o n , s u c h t h a t i n d i v i d u a l s m i g h t s y s t e m a t i c a l l y d i f f e r n o t o n l y i n t h e number o f t o p i c s o r c a t e g o r i e s made a c c e s s i b l e t o a n o t h e r ( i . e . , b r e a d t h c a t e g o r y ) b u t a l s o i n t h e amount r e v e a l e d w i t h i n e a c h c a t e g o r y ( t e r m e d b r e a d t h f r e q u e n c y ) . The o n i o n m e t a p h o r h e l p s t o i l l u s t r a t e how t h e p r o p e r t i e s o f d e p t h a nd b r e a d t h r e l a t e : Much a s an o n i o n c a n be c u t i n t o wedges w i t h b r o a d e r , o u t s i d e l a y e r s t h a t c o n v e r g e on s m a l l e r o n e s n e a r e r t h e c o r e , so t o o a r e t h e l a y e r s o f p e r s o n a l i t y s i m i l a r l y s t r u c t u r e d . The o u t e r , p e r i p h e r a l l a y e r s c o r r e s p o n d t o r e l a t i v e l y v i s i b l e , s u p e r f i c i a l c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e s e l f s u c h a s a g e , s e x , b i o g r a p h i c a l i n f o r m a t i o n o r p e r s o n a l h i s t o r y . More i n t e r m e d i a t e l a y e r s r e l a t e t o s u c h a r e a s a s a t t i t u d e s a n d o p i n i o n s , w h i l e t h e most c e n t r a l , o r ' c o r e ' r e g i o n s c o r r e s p o n d t o t h e most f u n d a m e n t a l a s p e c t s o f p e r s o n a l i t y , s u c h a s f e a r s , b a s i c v a l u e s , a n d s e l f - c o n c e p t s [ s e e a l s o Runge & A r c h e r ' s (1981) r e l a t e d d i s t i n c t i o n o f p r i v a t e v s . p u b l i c s e l f -i n f o r m a t i o n ] . A t t h i s d e e p e s t , c o r e l e v e l o f p e r s o n a l i t y , r e l a t i v e l y f e w e r i t e m s e x i s t t h a n a t t h e p e r i p h e r y , b u t t h e i r c h a r a c t e r a n d q u a l i t y i s f a r more f u n d a m e n t a l ; t h e y e x e r t a 1 3 p r o f o u n d i m p a c t on i t e m s i n t h e o u t e r r e g i o n s , and i m p a r t t o them t h e i r e s s e n t i a l c h a r a c t e r , ( s e e a l s o K e l l y , 1955; 1963; a n d R o k e a c h , 1960; 1 9 6 8 ) . And b e c a u s e t h e s e i t e m s f o r m t h e e s s e n t i a l i n f r a s t r u c t u r e o f p e r s o n a l i t y a n d t h e s e l f c o n c e p t , t h e i r e x p o s u r e e n t a i l s c o n c o m i t a n t l y g r e a t e r r e w a r d o r c o s t i n t h e s o c i a l p e n e t r a t i o n p r o c e s s . C o n s e q u e n t l y , a c c o r d i n g t o t h e t h e o r y , i n t e r a c t a n t s i n t h e u n c e r t a i n , b e g i n n i n g p h a s e s of a r e l a t i o n s h i p a r e l i k e l y t o make o n l y p e r i p h e r a l , o r ' s a f e ' a s p e c t s o f t h e p e r s o n a l i t y a c c e s s i b l e . S i m i l a r l y , p r o g r e s s i v e p e n e t r a t i o n t o c o r e r e g i o n s d e p e n d s upon t h e f a v o r a b i l i t y o f t h e p r o j e c t e d r e w a r d / c o s t b a l a n c e o f f u t u r e e x c h a n g e ( b a s e d , o f c o u r s e , on e v a l u a t i o n s o f t h o s e i n t h e p a s t a n d p r e s e n t ) . E x t e n d i n g Homans' ( e . g . , 1961) e c o n o m i c n o t i o n o f p r o f i t a n d l o s s i n i n t e r p e r s o n a l t r a n s a c t i o n s , A l t m a n a n d T a y l o r ( 1 9 7 3 , p. 36) e n u m e r a t e f i v e d i m e n s i o n s on w h i c h t h e a c t u a l ' t a l l y i n g ' o f what h a s been c o n s t r u e d a s r e w a r d o r c o s t o c c u r s . M ost o f t h e s e p r o c e s s e s a r e , o f c o u r s e , more a p p l i c a b l e t o an o n g o i n g , d e v e l o p i n g r e l a t i o n s h i p ; i n t h e more c i r c u m s c r i b e d a n d t e m p o r a l l y d e l i m i t e d e x p e r i m e n t a l i n v e s t i g a t i o n o f d i s c l o s u r e , i t i s n o t u n r e a s o n a b l e t o assume t h a t t h e y w o u l d be d i f f e r e n t i a l l y w e i g h t e d i n a ' r e l a t i o n s h i p ' m a r k e d by t h e a b s e n c e o f a c u m u l a t i v e h i s t o r y more t y p i c a l t o an o n g o i n g , d e v e l o p i n g ' r e a l w o r l d ' i n t e r a c t i o n . And w h i l e D a v i s ( 1 9 7 6 , 1977) h a s shown t h a t t e m p o r a l l y i n c r e a s i n g d e p t h and b r e a d t h o f d i s c l o s u r e e x c h a n g e c a n o c c u r e v e n w i t h i n a l a b o r a t o r y e n c o u n t e r b e t w e e n s t r a n g e r s , i t seems t h a t c e r t a i n f e a t u r e s o f t h e r e w a r d / c o s t b a l a n c e w o u l d be p a r t i c u l a r l y s a l i e n t i n s u c h a s i t u a t i o n , n a m e l y t h e i m m e d i a t e l y o b t a i n e d " r e w a r d s a n d c o s t s 1 4 t h a t a c c r u e f r o m a f i n i t e , t e m p o r a l l y b o u n d, r e l a t i v e l y i m m e d i a t e s o c i a l i n t e r a c t i o n [ w h e r e ] . . . t h e t e m p o r a l l o c u s [ f o r e v a l u a t i o n ] i s 'what j u s t h a p p e n e d ' " ( p . 3 3 ) . I n t h i s s i t u a t i o n , w h e t h e r o r n o t t h e a c t o f s e l f - d i s c l o s u r e p r e c i p i t a t e s a t t r a c t i o n t o o n e ' s l i s t e n e r i s p r o b a b l y a l m o s t w h o l l y d e p e n d e n t on t h e i m m e d i a t e e v a l u a t i o n o f 'what j u s t h a p p e n e d ' . I f , a s was s u g g e s t e d b e f o r e ( e . g . , J o u r a r d , 1971) t h e a c t o f d i s c l o s u r e i s i n h e r e n t l y g r a t i f y i n g , i t may be p e r c e i v e d a s a r e w a r d f r o m t h e i n t e r a c t i o n , l e a d i n g t o p o s i t i v e f e e l i n g s f o r t h e o t h e r ( s e e b e l o w ) . I f , on t h e o t h e r h a n d , d i s c l o s u r e o c c u r s a t an i n t i m a c y l e v e l e i t h e r t h e d i s c l o s e r o r t h e l i s t e n e r i s d i s c o m f i t e d by, t h e r e s u l t a n t n e g a t i v e a f f e c t ( e . g . , a n x i e t y , e m b a r r a s s m e n t ) w o u l d p r o b a b l y be p e r c e i v e d a s ' c o s t i n g ' one s o m e t h i n g — g e n e r a t i n g n e g a t i v e f e e l i n g s t o w a r d t h e a g e n t o f i t s i n d u c t i o n . A r c h e r and E a r l e ( 1 9 8 3) h a v e c h a r a c t e r i z e d t h e r e w a r d / c o s t f a c t o r i n h e r e n t i n d i s c l o s u r e : "The s t a k e s i n v o l v e d a r e h i g h . T h o s e who g i v e i n t o s e l f - d i s c l o s u r e may g a i n t h e j o y s o f b e i n g c l o s e , b u t t h e y s i m u l t a n e o u s l y r i s k e m b a r r a s s m e n t and r e j e c t i o n " ( p . 1 5 ) . A l t m a n and T a y l o r ( 1 9 7 3 ) d i r e c t l y a d d r e s s t h e i s s u e o f w h e t h e r d i s c l o s u r e l e a d s t o l i k i n g , b u t w i t h o u t much i n t h e way o f c o n c l u s i o n s . S u g g e s t i n g t h a t i t i s v i r t u a l l y i m p o s s i b l e t o ' t a k e a p a r t ' t h e i n t e r a c t i o n a l h y p o t h e s i s , i . e . , t h a t d i s c l o s u r e l e a d s t o l i k i n g a n d l i k i n g t o d i s c l o s u r e , t h e y p r e f e r t o r e g a r d t h i s r e l a t i o n s h i p a s a " c y c l i c a l a nd c o n t i n u o u s s e t o f e v e n t s " ( p . 5 0 ) . F u r t h e r , i n t h i s , t h e i r 1973 b o o k , t h e y p r o p o s e d t h a t a r g u i n g f o r t h e c a u s a l p r e c e d e n c e o f e i t h e r was n o t f r u i t f u l a t t h a t s t a g e o f k n o w l e d g e ; a r e c u r r e n t theme i n t h i s p r e s e n t a t i o n 15 i s t h a t t h e r e a s o n s u c h a s t a g e o f k n o w l e d g e ( h o w e v e r m i n i m a l ) e x i s t e d t h e n , a nd i n d e e d , a p p e a r s v i r t u a l l y u n c h a n g e d t o d a y , i s t h e s e e m i n g r e l u c t a n c e o f i n v e s t i g a t o r s t o c o n s i d e r t h e p o s s i b i l i t y t h a t d i s c l o s u r e i t s e l f c o u l d be a s u f f i c i e n t c o n d i t i o n f o r a t t r a c t i o n t o o n e ' s l i s t e n e r . W h i l e A l t m a n and T a y l o r do a l l o w t h a t " o b v i o u s l y , some d i s c l o s u r e i s n e c e s s a r y b e f o r e p e o p l e c a n d e c i d e i f t h e y l i k e one a n o t h e r , " t h e y a l s o a r g u e t h a t " t h e l i k i n g / d i s c l o s u r e r e l a t i o n s h i p i s p r i m a r i l y an i n t e r p e r s o n a l e v e n t n o t an i n d i v i d u a l o n e " ( p . 5 2 ) . I n t h i s s e n s e , t h e n , t h e r e w a r d i n g ( o r c o s t - i n c u r r i n g ) a s p e c t o f d i s c l o s u r e d e r i v e s more f r o m t h e r e c i p i e n t ' s r e s p o n s e t o a d i s c l o s u r e , n o t f r o m t h e d i s c l o s u r e i t s e l f . T h i s s u g g e s t i o n i s n o t a new o n e ; a s I n o t e d e a r l i e r , J o u r a r d ( 1 9 7 1 b ) s i m i l a r l y a c k n o w l e d g e d t h e i n t e r p e r s o n a l r i s k s i n h e r e n t i n s e l f - d i s c l o s u r e , y e t s t i l l h e l d t h a t ' t e m p e r a t e ' d i s c l o s u r e c o u l d be r e w a r d i n g i n a n d o f i t s e l f . A l t m a n and T a y l o r a p p e a r t o g i v e t h i s p o s s i b i l i t y l i t t l e c r e d e n c e , a r g u i n g t h a t "Whether a c o m m u n i c a t i o n i s r e w a r d i n g . . . p r o b a b l y d e p e n d s most o f t e n on i n t e r p e r s o n a l e v e n t s , n o t i n d i v i d u a l o n e s . T h e r e f o r e , t o h y p o t h e s i z e t h a t t h e s h e e r p r o c e s s o f d i s c l o s u r e i s i n t r i n s i c a l l y r e w a r d i n g i s , [we] b e l i e v e , an i n c o m p l e t e a n a l y s i s o f t h e phenomena" ( p . 5 2 ) . I do n o t t a k e i s s u e w i t h t h e l a s t p o i n t , i n d e e d , t h e i n v e s t i g a t i o n I w i l l d e s c r i b e l a t e r i s i n p a r t p r e d i c a t e d on t h e v e r y n o t i o n t h a t t h e l i s t e n e r ' s r e s p o n s e t o a n o t h e r ' s d i s c l o s u r e p l a y s an i m p o r t a n t r o l e i n m e d i a t i n g t h e d i s c l o s u r e - l i k i n g r e l a t i o n s h i p . What I do t a k e i s s u e w i t h i s t h e i r t h r o w i n g t h e ' s h e e r p r o c e s s ' baby o u t w i t h 1 6 t h e i n t e r p e r s o n a l b a t h w a t e r : E v e n t h o u g h a l i s t e n e r ' s r e a c t i o n t o o n e ' s d i s c l o s u r e may be c r i t i c a l i n d e t e r m i n i n g t h e r e w a r d v a l u e o f t h e c o m m u n i c a t i o n , i t i s t h e d i s c l o s e r ' s s u b j e c t i v e p e r c e p t i o n o f t h a t r e a c t i o n t h a t u l t i m a t e l y i n f l u e n c e s w h e t h e r i t i s p e r c e i v e d a s r e w a r d o r c o s t . I f , a s A l t m a n a nd T a y l o r s u g g e s t , p e r s o n s s i m u l t a n e o u s l y i n t e r a c t a n d a s s e s s p o s i t i v e a n d n e g a t i v e a s p e c t s o f t h e i n t e r a c t i o n a s i t o c c u r s , t h e n p l a c i n g t h e l o c u s o f r e w a r d d e t e r m i n a t i o n e n t i r e l y w i t h i n t h e p u r v i e w o f t h e l i s t e n e r ' s r e a c t i o n t o a d i s c l o s u r e seems t o be b o t h a r b i t r a r y , a n d i n d e e d , "an i n c o m p l e t e a n a l y s i s o f t h e phenomena". A g a i n , I w i s h t o s t r e s s t h a t t h e a r g u m e n t s a d v a n c e d i n f a v o r o f e x a m i n i n g t h e i n d i v i d u a l / d i s c l o s e r p e r s p e c t i v e by no means r u l e o u t i n t e r p e r s o n a l i n f l u e n c e s i n m e d i a t i n g t h e d i s c l o s u r e - l i k i n g e f f e c t ; my i n t e n t i s o n l y t o s u g g e s t t h a t a c l o s e r l o o k a t t h e ' s h e e r p r o c e s s ' o f d i s c l o s u r e -- a t t h e i n t r a - i n d i v i d u a l l e v e l -- i s a t o o - l o n g n e g l e c t e d s o u r c e o f i n f o r m a t i o n t h a t i n t i m a t e s p r o m i s e i n f u r t h e r u n t a n g l i n g t h e d i s c l o s u r e - l i k i n g e f f e c t . I n t h e n e x t few p a g e s I s h a l l s u g g e s t some s u c h h y p o t h e t i c a l i n t r a - i n d i v i d u a l p r o c e s s e s . R e w a r d , r e i n f o r c e m e n t a n d a f f e c t I t i s p o s s i b l e t h a t t h e d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n r e l a t i o n s h i p c o u l d w e l l be i l l u m i n a t e d by a s i m p l e a p p e a l t o t h e p r i n c i p l e s o f r e i n f o r c e m e n t : One p o s i t i o n t h a t s u g g e s t s s u c h a l i n k i s B y r n e a n d C l o r e ' s ( B y r n e & C l o r e , 1970; C l o r e & B y r n e , 1974; s e e a l s o S t a a t s & S t a a t s , 1958) R e i n f o r c e m e n t - A f f e c t M o d e l o f a t t r a c t i o n . The m o d e l i s p r e d i c a t e d on one c e n t r a l p r i n c i p l e : 17 A t t r a c t i o n i s b a s e d on t h e p o s i t i v e a f f e c t t h a t a c c o m p a n i e s r e i n f o r c e m e n t ( B y r n e & C l o r e , 1974, p. 1 4 4 ) . T h u s , e v a l u a t i o n o f any g i v e n s t i m u l u s i s e n t i r e l y d e p e n d e n t on w h e t h e r i t a r o u s e s p o s i t i v e o r n e g a t i v e f e e l i n g s o r i s m e r e l y a s s o c i a t e d w i t h a s i t u a t i o n i n w h i c h s u c h f e e l i n g s a r e e l i c i t e d . C l o r e a n d B y r n e (1974) h a v e s u m m a r i z e d t h e i r m o d e l i n f o u r f u n d a m e n t a l a s s e r t i o n s : A v a r i e t y o f s o c i a l c o m m u n i c a t i o n s a nd o t h e r i n t e r p e r s o n a l e v e n t s c a n be c l a s s e d a s e i t h e r r e i n f o r c i n g o r p u n i s h i n g ; r e i n f o r c i n g e v e n t s e l i c i t p o s i t i v e a f f e c t , w h i l e p u n i s h i n g e v e n t s g e n e r a t e n e g a t i v e a f f e c t ; s t i m u l i a s s o c i a t e d w i t h p o s i t i v e o r n e g a t i v e a f f e c t d e v e l o p t h e c a p a c i t y t o e v o k e t h a t a f f e c t ; a n d s t i m u l i t h a t e v o k e p o s i t i v e a f f e c t a r e l i k e d , w h i l e s t i m u l i t h a t e v o k e n e g a t i v e a f f e c t a r e d i s l i k e d ( p . 1 4 5 ) . C o n s i d e r i n g e a c h o f t h e s e a s s e r t i o n s i n t u r n , f i r s t , i t seems r e a s o n a b l e t o s u g g e s t t h a t s e l f - d i s c l o s u r e c o u l d w e l l be c l a s s i f i e d a s a r e i n f o r c i n g e v e n t — e i t h e r a s i t i s r e i n f o r c i n g i n a n d o f i t s e l f ( J o u r a r d , 1971) o r o w i n g t o a f a v o r a b l e ( r e i n f o r c i n g ) r e s p o n s e f r o m t h e r e c i p i e n t o f o n e ' s d i s c l o s u r e ( A l t m a n & T a y l o r , 1 9 7 3 ) . S i m i l a r l y , t h e s e c o n d a s s e r t i o n f o l l o w s f r o m t h e f i r s t : P e o p l e f e e l good when t h e y ' r e r e i n f o r c e d o r r e w a r d e d , bad when t h e y ' r e p u n i s h e d . The t h i r d p r i n c i p l e i s t h e o r e t i c a l l y p r e d i c t a b l e i f one a c c e p t s t h e n o t i o n o f t h e r e i n f o r c i n g p e r s o n a s a d i s c r i m i n a t i v e s t i m u l u s o r a s a s e c o n d a r y r e i n f o r c e r (Zimmerman, 1 9 5 7 ) . The f o u r t h a s s e r t i o n seems t o me t h e most a p p l i c a b l e w i t h r e s p e c t t o t h e d i s c l o s u r e -a t t r a c t i o n r e l a t i o n s h i p : I f some a s p e c t o f t h e d i s c l o s u r e p r o c e s s i s r e i n f o r c i n g — be i t d i s c l o s u r e p e r se o r t h e r e s p o n s e f r o m o n e ' s l i s t e n e r -- t h e n t h e s t i m u l u s , o r p e r s o n 18 m e r e l y a s s o c i a t e d ( e . g . , by t h e i r p r e s e n c e ) w i t h t h a t p o s i t i v e a f f e c t i v e s t a t e w i l l be l i k e d . C l o r e & B y r n e ( 1974) r e v i e w c o n s i d e r a b l e e v i d e n c e i n s u p p o r t o f t h e i r m o d e l . F o r e x a m p l e , G r i f f i t t ( e . g . , 1968, 1970) h a s d e m o n s t r a t e d t h a t i r r e s p e c t i v e o f t h e a c t u a l l o c u s of r e i n f o r c e m e n t , s t i m u l i m e r e l y a s s o c i a t e d w i t h i t s r e c e p t i o n w i l l t e n d t o be l i k e d . E x t r a p o l a t i n g t h i s n o t i o n t o t h e p r e s e n t c o n t e x t , one m i g h t e x p e c t t h a t i f some a s p e c t o f d i s c l o s u r e i s r e i n f o r c i n g — i r r e s p e c t i v e o f t h e t r u e a g e n t o f i t s i n d u c t i o n -- t h e s p r e a d i n g o f p o s i t i v e a f f e c t t o t h e p e r s o n one i s i n t e r a c t i n g w i t h m i g h t be e s p e c i a l l y l i k e l y i n t h e u n c e r t a i n , t e n t a t i v e p h a s e s o f an i n i t i a l s o c i a l i n t e r a c t i o n w i t h a s t r a n g e r - be i t i n o r o u t o f t h e l a b o r a t o r y ( s e e a l s o p p s . 46-47 on Bern's s e l f - p e r c e p t i o n t h e o r y ) . S i m i l a r l y , i f d i s c l o s u r e and a t t r a c t i o n a r e c o n s i d e r e d w i t h i n t h e c o n t e x t o f t h e B y r n e -C l o r e m o d e l ( a n d e v i d e n c e s u g g e s t s t h a t i t i s a p p r o p r i a t e t o do s o ) t h e n t h e i s s u e i n v o l v i n g c a u s a l p r e c e d e n c e — i . e . , " s h e e r p r o c e s s " v e r s u s r e a c t i o n s t o o n e ' s d i s c l o s u r e -- i s c l e a r l y o b v i a t e d . S i m i l a r l y f o u n d e d upon f u n d a m e n t a l r e i n f o r c e m e n t p r i n c i p l e s , L o t t and L o t t ' s ( 1 9 6 8 , 1972, 1974) m o d e l o f a t t r a c t i o n h o l d s t h a t " l i k i n g f o r a p e r s o n w i l l r e s u l t u n d e r t h o s e c o n d i t i o n s i n w h i c h an i n d i v i d u a l e x p e r i e n c e s r e w a r d i n  t h e p r e s e n c e o f t h a t p e r s o n , r e g a r d l e s s o f t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e o t h e r p e r s o n a n d t h e r e w a r d i n g e v e n t o r s t a t e o f a f f a i r s " ( 1 9 7 4 , p. 1 7 2 ) . A l t h o u g h t h e c e n t r a l p r e m i s e o f t h e i r m o d e l i s v i r t u a l l y i d e n t i c a l t o t h a t o f B y r n e a n d C l o r e , b e y o n d t h i s a s s u m p t i o n t h e t h r u s t o f t h e i r r e s p e c t i v e r e s e a r c h e s 19 d i v e r g e s somewhat. F o r e x a m p l e , u n l i k e t h e r a t h e r e c l e c t i c n o t i o n o f r e i n f o r c e m e n t e s p o u s e d by B y r n e & C l o r e , L o t t a n d L o t t ' s r e s e a r c h i s c o n d u c t e d p r i m a r i l y w i t h i n a c l a s s i c a l c o n d i t i o n i n g p a r a d i g m . A d d i t i o n a l l y , t h e y p r o v i d e a c l e a r e r ( f o r p r e s e n t p u r p o s e s ) a r t i c u l a t i o n o f t h e n a t u r e o f r e w a r d i n t h e a f f e c t s p r e a d p r o c e s s , one t h a t i s a p p l i c a b l e t o t h e d i s c l o s u r e -l i k i n g r e l a t i o n s h i p . W h i l e t h e y n e v e r d i s c u s s s e l f - d i s c l o s u r e d i r e c t l y , t h e y do e n u m e r a t e ( 1 9 7 4 , p. 172) a number o f c o n d i t i o n s u n d e r w h i c h t h e p o s t u l a t e d s p r e a d o f p o s i t i v e a f f e c t m i g h t o c c u r ; o f t h e s e , a t l e a s t two c a n be r e a s o n a b l y e x t r a p o l a t e d t o t h e d i s c l o s u r e -l i k i n g r e l a t i o n s h i p . The f i r s t i s when t h e o t h e r p e r s o n p r o v i d e s d i r e c t p o s i t i v e c o n s e q u e n c e s i n t h e f o r m of o v e r t b e h a v i o r s ( e . g . , a s m i l e o f a p p r o v a l o r an e x p r e s s i o n o f a g r e e m e n t ) ; s u c h b e h a v i o r s w o u l d f a l l w i t h i n t h e p u r v i e w o f what A l t m a n a n d T a y l o r ( 1 9 7 3 ) d e s c r i b e a s p o s i t i v e l i s t e n e r r e a c t i o n s t h a t c o u l d p r e c i p i t a t e d i s c l o s u r e - l i n k e d a t t r a c t i o n . The s e c o n d i s when t h e o t h e r p e r s o n i s i n s t r u m e n t a l i n m e d i a t i n g p o s i t i v e e n d s : I n a d i s c l o s u r e c o n t e x t , one c a n e n u m e r a t e s e v e r a l s u c h p o s i t i v e e n d s d e r i v i n g f r o m d i s c l o s u r e t h a t , w h i l e p e r h a p s m e d i a t e d by a n o t h e r , a r e s t i l l f u n c t i o n a l l y i n d e p e n d e n t o f h i m o r h e r , f o r e x a m p l e , s e l f - d e f i n i t i o n ( A r c h e r & E a r l e , 1983; J o u r a r d , 1971; s e e a l s o F e s t i n g e r , 1 9 5 4 ) ; c a t h a r s i s ( M o w r e r , 1964; W o r t h y , G a r y & K a h n , 1 9 6 9 ) ; o r e v e n a n x i e t y a l l e v i a t i o n ( C o z b y , 1973; S c h a c h t e r , 1 9 5 9 ) . C o n s e q u e n c e s s u c h a s t h e s e c o u l d r e n d e r t h e d i s c l o s u r e p r o c e s s i n h e r e n t l y g r a t i f y i n g - a p o s i t i v e a f f e c t i v e s t a t e t h a t c o u l d i n d e e d come t o be a s s o c i a t e d w i t h t h e a p p a r e n t a g e n t o f i t s i n d u c t i o n . 20 One w e l l known t r u i s m i s t h a t . r e i n f o r c e m e n t i s r e l a t i v e . L o t t a n d L o t t ( 1 9 7 4) a r e q u i c k t o p o i n t o u t t h a t e v e n t h o u g h t h i s may be c o r r e c t , i t d o e s n o t " p r e c l u d e t h e p o s s i b i l i t y t h a t we c a n make r e a s o n a b l e a n d v a l i d a s s u m p t i o n s a b o u t t h e r e w a r d i n g n a t u r e o f c e r t a i n c l a s s e s o f e v e n t s b a s e d on o u r k n o w l e d g e o f t h e c u l t u r e i n w h i c h p a r t i c u l a r i n d i v i d u a l s h ave been s o c i a l i z e d . . . M o r e o f t e n t h a n n o t , we w i l l be c o r r e c t i n a s s u m i n g t h a t a p p r o v a l . . . a n d a t t e n t i o n , f o r e x a m p l e , w i l l f u n c t i o n a s r e w a r d s f o r most A m e r i c a n s " 3 ( p . 1 7 5 ) . I n a s u b s e q u e n t s e c t i o n , I w i l l e x a m i n e r e s e a r c h e v i d e n c e t h a t s u g g e s t s s u c h a p r o p o s i t i o n i s s u p p o r t e d i n t h e d i s c l o s u r e l i t e r a t u r e a n d i s p r o b a b l y c r i t i c a l t o e m e r g e n c e o f t h e d i s c l o s u r e - l i k i n g e f f e c t . B e f o r e t u r n i n g t o t h a t h o w e v e r , i t i s i m p o r t a n t t o d e v e l o p a c l e a r e r s e n s e o f w h a t , i n f a c t , i s d e n o t e d by t h e t e r m " s e l f -d i s c l o s u r e " . S e l f - d i s c l o s u r e : D e f i n i t i o n s a nd d i m e n s i o n s As i t i s w i t h any c o n s i d e r a b l e c o r p u s o f l i t e r a t u r e , an a t t e m p t t o r e v i e w t h a t w h i c h h a s a c c u m u l a t e d u n d e r t h e d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n r u b r i c i s c o n s t r a i n e d by a number o f u n w i e l d y o b s t a c l e s , n o t t h e l e a s t o f w h i c h i s t h e f a c t t h a t t h e v a r i a b l e s s e l f - d i s c l o s u r e a n d i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n h a v e been s t u d i e d l a r g e l y i n d e p e n d e n t l y o f e a c h o t h e r ( D a h e r & B a n i k i o t e s , 1 9 7 6 ) . A number o f p r o b l e m s c o n s p i r e t o a l l b u t p r e c l u d e m e a n i n g f u l c o m p a r i s o n o f t h e d i v e r s e r e s e a r c h f i n d i n g s e v i d e n t i n t h e l i t e r a t u r e : The v i r t u a l l y u n i l a t e r a l f o c u s on t h e l i s t e n e r ' s r e s p o n s e s t o d i s c l o s u r e ; n o n - c o m p a r a b l e d e s i g n s ( i . e . , s i m u l a t i o n , r o l e - p l a y i n g , o r p a s s i v e o b s e r v e r - t y p e 21 d e s i g n s — many o f w h i c h eschew a c t u a l i n t e r a c t i o n b e t w e e n t r u e s u b j e c t s ) and m u l t i p l e d i v e r g e n t o p e r a t i o n a l i z a t i o n s o f d i s c l o s u r e a n d i t s d i m e n s i o n s c o m p r i s e some o f t h e more i n t r a c t a b l e o n e s . C o n s e q u e n t l y , w h i l e c o n s i d e r a b l e r e s e a r c h e f f o r t h a s f o c u s e d on t h e d i s c l o s u r e - l i k i n g r e l a t i o n s h i p , l i t t l e h a s been done i n t h e way of i n t e g r a t i n g o r c o n s o l i d a t i n g what a p p e a r t o be ( a t l e a s t on t h e s u r f a c e ) c o n t r a d i c t o r y and e q u i v o c a l f i n d i n g s . " A r e a s o n a b l e s t a r t i n g p o i n t i n t h e a t t e m p t t o i n t e g r a t e what a p p e a r t o be d i v e r s e r e s u l t s w o u l d seem t o l i e i n d e t e r m i n i n g an u n e q u i v o c a l l y a c c e p t e d d e f i n i t i o n o f s e l f -d i s c l o s u r e ; a q u i c k l o o k a t t h o s e a p p a r e n t i n t h e l i t e r a t u r e s u g g e s t s t h a t s u c h a d e f i n i t i o n i s n o t i m m e d i a t e l y f o r t h c o m i n g . The s i t u a t i o n i s u n d e r s c o r e d by t h e f a c t t h a t many r e s e a r c h e r s ( e . g . , A r c h e r , H o r m u t h & B e r g , 1982; L a r z e l e r e , 1984; M c A l l i s t e r & Bregman, 1983; Wort-man, Adesman, Herman & G r e e n b e r g , 1976) p r o c e e d t o s t u d y t h e phenomenon w i t h o u t e v e r a c t u a l l y d e f i n i n g what i t i s t h e y a r e e x a m i n i n g . G i l b e r t (1976) a b l y s u m m a r i z e s t h e s i t u a t i o n w i t h t h e o b s e r v a t i o n t h a t " S e l f - d i s c l o s u r e , f o r t o o l o n g , h a s b een u s e d t o d e s i g n a t e n e a r l y a n y t h i n g t h a t a n y o n e s a y s a b o u t o n e s e l f t o a n y b o d y " ( p . 1 9 8 ) . G o o d s t e i n a n d R e i n e c k e r ( 1 9 7 4 ) e q u a t e s e l f - d i s c l o s u r e w i t h " p e r m i t t i n g o t h e r s t o l e a r n a b o u t s i g n i f i c a n t a s p e c t s o f o n e s e l f " ( p . 4 9 ) ; s i m i l a r l y , C h e l u n e ( 1977) d e s c r i b e s i t a s " t h e p r o c e s s by w h i c h we make o u r s e l v e s known t o o t h e r p e r s o n s by v e r b a l l y d i s c l o s i n g p e r s o n a l i n f o r m a t i o n " ( p . 2 7 9 ) . T h e s e a n d s i m i l a r d e f i n i t i o n s ( e . g . , A r c h e r , 1980; D e r l e g a , H a r r i s & C h a i k i n , 1973) seem l a r g e l y d e r i v e d f r o m J o u r a r d ' s ( 1 9 7 1 ) n o t i o n 22 t h a t d i s c l o s u r e i n v o l v e s t h e a c t o f r e v e a l i n g p e r s o n a l i n f o r m a t i o n t o o t h e r s ( p . 2 ) . O t h e r d e f i n i t i o n s o f d i s c l o s u r e a r e more i n c l u s i v e : C e r t n e r ( 1 9 7 3 ) f o r e x a m p l e , s e e s i t a s a g e n e r a l p r o c e s s of " m a k i n g a s p e c t s o f o n e s e l f known t o o t h e r s " ( p . 2 9 2 ) . D e r l e g a and C h a i k i n ( 1 9 7 5 ) s i m i l a r l y c o n s i d e r d i s c l o s u r e a s a p r o c e s s by w h i c h one p e r s o n l e t s h i m s e l f be known by a n o t h e r ( p . 1 ) . A more r e c e n t s t a t e m e n t by D e r l e g a and G r z e l a k ( 1 9 7 9) p e r h a p s h e l p s t o c l a r i f y t h e d e f i n i t i o n a l i s s u e : They s u g g e s t t h a t s e l f -d i s c l o s u r e e n c o m p a s s e s "any i n f o r m a t i o n e x c h a n g e t h a t r e f e r s t o t h e s e l f , i n c l u d i n g p e r s o n a l s t a t e s , d i s p o s i t i o n s , e v e n t s i n t h e p a s t , a n d p l a n s f o r t h e f u t u r e . I t c a n be o b j e c t i v e l y d e f i n e d a s any v e r b a l message t h a t f o r m a l l y b e g i n s w i t h t h e word ' I ' . . . o r any o t h e r v e r b a l message a b o u t t h e s e l f " ( p . 1 5 2 ) . W h i l e a c k n o w l e d g i n g t h a t t h e t e r m s e l f - d i s c l o s u r e u s u a l l y d e n o t e s t h e r e v e l a t i o n o f h i g h l y i n t i m a t e i n f o r m a t i o n , t h e y p r e f e r t o c o n s i d e r i t a s "any k i n d o f p e r s o n a l i n f o r m a t i o n , e s p e c i a l l y s i n c e t h e c o n c e p t o f i n t i m a c y i s a l w a y s b a s e d on s u b j e c t i v e e v a l u a t i o n a n d c a n n o t by o b j e c t i v e l y d e f i n e d " ( p . 1 5 2 ) . A l t h o u g h some ( e . g . , C r i t e l l i , R a p p a p o r t & G o l d i n g , 1976) h a v e c r i t i c i z e d t h e " f a i l u r e " t o d i s t i n g u i s h i n t i m a t e f r o m n o n -i n t i m a t e d i s c l o s u r e , t h e o b j e c t i o n seems r a t h e r p o l e m i c a l , i m p l y i n g a s i t d o e s two d i s t i n c t " k i n d s " o f d i s c l o s u r e w h i c h , I b e l i e v e , a r e b e t t e r c o n s t r u e d a s q u a n t i t a t i v e l y d i f f e r e n t a n c h o r s on t h e same c o n t i n u u m . So d e s p i t e t h e v a l i d i t y o f G i l b e r t ' s a s s e r t i o n c o n c e r n i n g o m n i b u s d e f i n i t i o n s o f d i s c l o s u r e , t h e i r i n e l u c t a b l e p r e v a l e n c e s u g g e s t s t h a t i f one w a n t s t o i n t e g r a t e r e s e a r c h c o n d u c t e d u n d e r d i f f e r i n g 23 d e f i n i t i o n a l a e g i s e s , a d o p t i n g an i n c l u s i v e t y p e o f d e f i n i t i o n i s d i c t a t e d . So f o r p r e s e n t p u r p o s e , t h e d e f i n i t i o n o f f e r e d by C o z b y (1973) w i l l be u t i l i z e d , v i z . , " S e l f - d i s c l o s u r e may be d e f i n e d a s any i n f o r m a t i o n a b o u t h i m s e l f w h i c h P e r s o n A c o m m u n i c a t e s t o P e r s o n B" ( p . 7 3 ) . P e r h a p s t h e a p p a r e n t d e f i n i t i o n a l c o n f u s i o n i n t h i s a r e a i s s y m p t o m a t i c o f t h e v e r y n a t u r e o f t h e c o n s t r u c t o f s e l f -d i s c l o s u r e . C o z b y ( 1 9 7 3 ) was t h e f i r s t t o p o i n t o u t t h a t a l i k e l y e x p l a n a t i o n f o r t h e l a c k o f c o n v e r g e n c e o f r e s u l t s i n t h e a r e a was t h e f a c t t h a t s e l f - d i s c l o s u r e i s a c o m p l e x , m u l t i d i m e n s i o n a l c o n s t r u c t . R u b i n a n d S h e n k e r ( 1 9 7 8 ) h a v e s i m i l a r l y a r g u e d t h e i m p o r t a n c e o f c o n s i d e r i n g s e l f - d i s c l o s u r e i n d i f f e r e n t i a t e d t e r m s , " r a t h e r t h a n a s a s i n g l e m o n o l i t h i c e n t i t y " ( p . 2 1 ) . A g r e a t d e a l o f r e s e a r c h h a s b e e n u n d e r t a k e n i n t h e a t t e m p t t o c l a r i f y t h e d i m e n s i o n s o f d i s c l o s u r e ; an u n e n v i a b l e t a s k when one c o n s i d e r s t h e i n t r i n s i c c o m p l e x i t y o f t h o s e t h a t h a v e b e e n i d e n t i f i e d , s u c h a s p e r s o n a l i s m ( J o n e s & A r c h e r , 1976; T a y l o r , G o u l d & B r o u n s t e i n , 1 9 8 1 ) , d e p t h a n d b r e a d t h ( A l t m a n & T a y l o r , 1973; C o z b y , 1 9 7 3 ) , i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s ( P e d e r s o n & B r e g l i o , 1968a; P e d e r s o n & H i g b e e , 1 9 6 9 a ) , a p p r o p r i a t e n e s s ( D e r l e g a & C h a i k i n , 1976; D e r l e g a & G r z e l a k , 1 9 7 9 ) , c o n t e n t ( A r c h e r , 1980; J o n e s & G o r d o n , 1 9 7 2 ) , d u r a t i o n ( W i g g i n s & P a u l h u s , 1 9 8 4 ) , a n d o f c o u r s e , i n t i m a c y ( s e e A r c h e r , 1980, f o r a r e v i e w ) . Of t h e s e , i n t i m a c y i s by f a r t h e d i m e n s i o n most f r e q u e n t l y e x a m i n e d a n d m a n i p u l a t e d , y e t i s p e r h a p s t h e most p o o r l y u n d e r s t o o d ; A r c h e r ( 1 9 8 0 ) h a s i r o n i c a l l y o b s e r v e d : " p e o p l e seem t o be more c e r t a i n a b o u t what i s n ' t i n t i m a t e t h a n what i s " ( p . 1 8 6 ) . 24 R e s e a r c h e r s seem t o a g r e e t h a t one of t h e c e n t r a l p r o p e r t i e s of i n t i m a c y i s d e p t h . The r e a d e r m i g h t r e c a l l t h a t i n A l t m a n a n d T a y l o r ' s (1973) m o d e l o f p e r s o n a l i t y , d e p t h i s t h e c e n t r a l o r g a n i z i n g d i m e n s i o n , w i t h more p e r i p h e r a l a s p e c t s o f t h e p e r s o n a l i t y c o r r e s p o n d i n g t o more s u p e r f i c i a l a s p e c t s o f t h e s e l f ; c o r e a s p e c t s a r e t h o s e most c e n t r a l t o t h e p e r s o n a l i t y and s e l f - d e f i n i t i o n -- where one l i v e s , a s i t w ere. D e p t h i t s e l f i s c h a r a c t e r i z e d by an number o f p r o p e r t i e s , some o f w h i c h were e x a m i n e d i n a p r e v i o u s s e c t i o n ( s e e p p s . 1 6 - 1 7 ) . O t h e r s i n c l u d e v i s i b i l i t y o r commonness, v u l n e r a b i l i t y , s o c i a l d e s i r a b i l i t y , a nd a f f e c t i v e p r o p e r t i e s ; e a c h w i l l be e x a m i n e d i n t u r n . As one moves a l o n g t h e d e p t h d i m e n s i o n , p e r s o n a l i t y o r t h e s e t o f i t e m s c o n s t i t u t i n g t h e s e l f v a r y i n t h e i r commonness, o r u n i q u e n e s s . Common o r v i s i b l e c h a r a c t e r i s t i c s a r e t h o s e r e l a t i v e l y a v a i l a b l e t o a c a s u a l o b s e r v e r -- s u c h a s a g e , s e x , r a c e , c l o t h i n g p r e f e r e n c e s -- a l l o f w h i c h a r e i m m e d i a t e l y a p p a r e n t , a n d so do n o t r e q u i r e much i n t h e way o f r e v e l a t i o n , p e r s e . A t t h e o t h e r e x t r e m e o f t h e v i s i b i l i t y d i m e n s i o n a r e i t e m s t h a t a r e l e s s a p p a r e n t a n d o b s e r v a b l e ; t h o s e w h i c h a r e more u n i q u e a n d i d i o s y n c r a t i c t o t h e i n d i v i d u a l , s u c h a s o n e ' s s e l f - i m a g e o r c o n c e p t , f e a r s , h o p e s , d r e a m s , e t c . I n t e r m s o f s o c i a l p e n e t r a t i o n t h e o r y , t h e s e a r e t h e i t e m s most c e n t r a l t o t h e s e l f and t h u s l e s s l i k e l y t o be r e v e a l e d i n t h e e a r l y s t a g e s o f r e l a t i o n s h i p d e v e l o p m e n t . Runge an d A r c h e r ( 1 9 81) make a s i m i l a r d i s t i n c t i o n b e t w e e n p u b l i c v e r s u s p r i v a t e s e l f - i n f o r m a t i o n , i . e . , t h a t w h i c h i s p o t e n t i a l l y a v a i l a b l e t o o t h e r s w i t h o u t i t s i n t e n t i o n a l r e v e l a t i o n ( e . g . , p h y s i c a l a p p e a r a n c e ) a s o p p o s e d t o i n f o r m a t i o n 25 t h a t i s a c c e s s i b l e o n l y t o t h e d i s c l o s e r ( e . g . , f a n t a s i e s o r a n x i e t i e s ; s ee a l s o F e n i g s t e i n , S c h i e r & B u s s , 1 9 7 5 ) . T h u s , Runge and A r c h e r ( 1 9 81) s u g g e s t t h a t t h e l a t t e r t y p e o f d i s c l o s u r e s a r e v i e w e d a s more i n t i m a t e t h a n t h e f o r m e r a s t h e y must a c t u a l l y be r e v e a l e d by t h e d i s c l o s e r f o r o t h e r s t o know them w i t h any c e r t a i n t y ; r e s u l t s o b t a i n e d by t h o s e a u t h o r s s u g g e s t t h a t s u b j e c t s a r e a b l e t o d i s c r i m i n a t e d i s c l o s u r e s on t h i s d i m e n s i o n , a n d i n d e e d p e r c e i v e p r i v a t e a s more i n t i m a t e t h a n p u b l i c . F o r e x a m p l e , i n an e a r l i e r s t u d y , Runge and A r c h e r ( 1 9 7 9 ) f o u n d t h a t a f e m a l e c o n f e d e r a t e ' s d i s c l o s u r e a b o u t a f a n t a s y i n v o l v i n g a p r o f e s s o r was p e r c e i v e d a s more i n t i m a t e t h a n t h e r e v e l a t i o n t h a t she was a r r e s t e d f o r d r u n k d r i v i n g . S i m i l a r l y , my d i s c l o s u r e t h a t I ' v e been a c c e p t e d by B e r k e l e y ' s g r a d u a t e p r o g r a m ( p u b l i c s e l f - i n f o r m a t i o n ) w o u l d l i k e l y be p e r c e i v e d a s l e s s i n t i m a t e t h a n t h e f a c t t h a t I h a v e an a g o n i z i n g f e a r o f f a i l u r e a b o u t my p e r f o r m a n c e o n c e I g e t t h e r e ( p r i v a t e s e l f - i n f o r m a t i o n ) . T h i s l a s t e x a m p l e i n c l u d e s a n o t h e r d i m e n s i o n o f d e p t h , i . e . , v u l n e r a b i l i t y : The g r e a t e r t h e d e p t h o f a g i v e n d i s c l o s u r e , t h e h i g h e r i s t h e p r o b a b i l i t y t h a t i t r e p r e s e n t s some p e r s o n a l v u l n e r a b i l i t y , s u c h a s r e a l o r p e r c e i v e d i n a d e q u a c i e s o f t h e s e l f ( A l t m a n & T a y l o r , 1 9 7 3 ) . T h i s n o t i o n r e c e i v e s s u b s t a n t i a l s u p p o r t f r o m a number o f s t u d i e s t h a t h a v e e x a m i n e d w i l l i n g n e s s t o d i s c l o s e ( o r p a s t d i s c l o s u r e ) a s a f u n c t i o n o f t h e p e r c e i v e d i n t i m a c y o r "ego r e l e v a n c e " ( C h e l u n e , 1977) o f t h e d i s c l o s u r e s t i m u l i : S u b j e c t s c o n s i s t e n t l y r e p o r t more r e l u c t a n c e , a n d l e s s p a s t d i s c l o s u r e on t o p i c s d e a l i n g w i t h p e r c e i v e d s e l f - d e f i c i e n c i e s ( e . g . , a s p e c t s o f my body t h a t 26 d i s s a t i s f y me o r w e a k n e s s e s t h a t I f e e l I h a v e i n my p e r s o n a l i t y ; A r c h e r , H o r m u t h & B e r g , 1982; J o u r a r d & L a s a k o w , 1958; M i l l e r , B e r g & A r c h e r , 1983; R i c k e r s - O v s i a n k i n a , 1 9 5 6 ) . T h e s e f i n d i n g s make p e r f e c t s e n s e - b o t h i n t u i t i v e l y a nd i n t e r m s o f t h e p r e v i o u s l y d i s c u s s e d ( s e e p. 12, a l s o p p s . 17 -18) r i s k s i n h e r e n t i n c e r t a i n k i n d s o f s e l f - d i s c l o s u r e : R e v e a l i n g , s a y , t h a t y o u see y o u r s e l f a s s e x u a l l y i n a d e q u a t e makes y o u v u l n e r a b l e t o p o s s i b l e " a t t a c k " on t h o s e g r o u n d s , o r c a n p r e c i p i t a t e r i d i c u l e , l o s s o f s e l f - e s t e e m , o r r e j e c t i o n — a l l i n t e r p e r s o n a l " c o s t s " t h a t i f n o t b a l a n c e d by c o m p a r a b l e r e w a r d s s e r v e t o m i l i t a t e a g a i n s t t h e d e v e l o p m e n t o f a t t r a c t i o n . A r e l a t e d d i m e n s i o n o f d e p t h i s s o c i a l d e s i r a b i l i t y . A c c o r d i n g t o A l t m a n & T a y l o r ( 1 9 7 3 ) t h e most s o c i a l l y u n d e s i r a b l e c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e s e l f a r e s e q u e s t e r e d a t t h e c e n t r a l l a y e r o f t h e d e p t h d i m e n s i o n ; n o t o n l y t h o s e t h a t a r e i n t r i n s i c a l l y n e g a t i v e ( e . g . , l y i n g ) b u t a l s o t h o s e t h a t a r e i n some s e n s e f o r b i d d e n by o n e ' s r e f e r e n c e g r o u p . The c o n s e q u e n c e s o f r e v e a l i n g s u c h i n f o r m a t i o n a r e i l l u s t r a t e d i n a s t u d y by D e r l e g a , H a r r i s a n d C h a i k i n ( 1 9 7 3 ) , who f o u n d t h a t a s t i m u l u s p e r s o n r e p o r t e d l y c a u g h t i n f l a g r a n t e d e l i c t o w i t h a same-sex s e x u a l p a r t n e r were l i k e d s i g n i f i c a n t l y l e s s t h a n one d i s c o v e r e d w i t h an o p p o s i t e - s e x p a r t n e r ; b o t h r e v e l a t i o n s were s e e n a s e q u a l l y i n t i m a t e t h o u g h t h e " d e v i a n t " one h a d g r e a t e r n e g a t i v e i n t e r p e r s o n a l c o n s e q u e n c e s . P a r e n t h e t i c a l l y , i t i s i n t e r e s t i n g t o n o t e t h a t D e r l e g a e t a l . ' s s u b j e c t s r e p o r t e d g r e a t e r w i l l i n g n e s s t o d i s c l o s e i n t i m a t e i n f o r m a t i o n t o t h e " d e v i a n t " s t i m u l u s p e r s o n t h a n t h e " c o n v e n t i o n a l " o n e ; t h i s m i g h t s u g g e s t a s o r t o f t a c i t a c k n o w l e d g e m e n t o f t h e v u l n e r a b i l i t y f a c t o r 27 d i s c u s s e d e a r l i e r : H a v i n g t h e g o o d s ( a s i t were) on someone e l s e makes i t " s a f e r " f o r y o u t o d i s c l o s e t o them; i f y o u ' r e a t t a c k e d , y o u r c o u n t e r s a l v o i s r e a d y t o f i r e . W h i l e s o m e t h i n g o f a c y n i c a l p e r s p e c t i v e , s u c h r e a s o n i n g m i g h t w e l l u n d e r l i e t h e o f t - r e p o r t e d "norm o f r e c i p r o c i t y " i n d i s c l o s u r e e x c h a n g e ; t h i s , o f c o u r s e , i s an e m p i r i c a l q u e s t i o n . N e l s o n - J o n e s a n d S t r o n g ( 1 9 7 6 ) have i n v e s t i g a t e d t h e s e n o t i o n s o f r u l e s a n d r i s k s i n s e l f - d i s c l o s u r e : B r i t i s h m a l e u n d e r g r a d u a t e s r a t e d 120 s e l f - r e f e r e n t i t e m s on two d i m e n s i o n s -f i r s t , i f i t were t r u e o f them, how m i g h t t h e y t h e n f e e l a b o u t t h e m s e l v e s , a n d s e c o n d , t h e d e g r e e o f r i s k ( i . e . , e x t e n t t o w h i c h d i s c l o s u r e o f t h e i t e m s w o u l d make one v u l n e r a b l e t o r e j e c t i o n , o r d e c r e a s e i n t h e e s t e e m o f o t h e r s ) e n t a i l e d by d i s c l o s i n g a g i v e n i t e m t o one o f s e v e r a l t a r g e t p e r s o n s . P e r h a p s n o t t o o s u r p r i s i n g l y , s u b j e c t s i n d i c a t e d t h a t i t e m s r e l a t i n g t o s o c i a l l y s a n c t i o n e d ( a t l e a s t i n t h a t s u b c u l t u r e ) c h a r a c t e r i s t i c s ( s u c h a s i m p o t e n c e o r l a c k i n g s e l f - c o n t r o l ) were t h o s e t h a t t h e y f e l t l e s s s a t i f i e d w i t h h a v i n g ( n e g a t i v e l y e v a l u a t e d ) a n d were a l s o s e e n a s t h e most i n t e r p e r s o n a l l y r i s k y ; t h e c o r r e l a t i o n b e t w e e n t h e s e two r a t i n g s was -.82 [ i n t e r e s t i n g l y , t h o s e same a u t h o r s f o u n d i n an e a r l i e r s t u d y ( 1 9 7 6 b ) t h a t t h e c o r r e l a t i o n b e t w e e n m a l e a n d f e m a l e s u b j e c t s ' r a t i n g s o f p o s i t i v i t y / n e g a t i v i t y was .98, i n t i m a t i n g by way o f e x t r a p o l a t i o n , t h a t a s i m i l a r e v a l u a t i o n - r i s k r e l a t i o n s h i p m i g h t h o l d f o r f e m a l e s , a f i n d i n g somewhat d i v e r g e n t w i t h r e s u l t s o b t a i n e d by C u n n i n g h a m , 1981 a n d R u b i n & S h e n k e r , 1978; s e e P r o c e d u r e s e c t i o n ] . The s i x t h a n d f i n a l d e p t h d i m e n s i o n i n v o l v e s s e l f - a f f e c t 28 a n d i t s r e l a t i o n t o t h e t o t a l p e r s o n a l i t y : "More c e n t r a l a s p e c t s o f p e r s o n a l i t y i n v o l v e p o s i t i v e a n d n e g a t i v e a f f e c t i v e p r o p e r t i e s o f t h e t o t a l s e l f i n a l l r e s p e c t s r a t h e r t h a n a s a p e r s o n i n a s p e c i f i c s i t u a t i o n " ( A l t m a n & T a y l o r , 1973, p. 1 9 ) . T h u s , t h e a f f e c t i n v o l v i n g more p e r i p h e r a l i t e m s i s r a t h e r c i r c u m s c r i b e d s i t u a t i o n a l l y e.g., " I f e e l I d i d w e l l on t h a t t e s t , " w h e r e a s t h e c e n t r a l i t y o f t h e i t e m " I am s a t i s f i e d w i t h my i n t e l l i g e n c e " i s a f a r more e m b r a c i n g c o n c e p t , e n c o m p a s s i n g a b r o a d , t r a n s i t u a t i o n a l s e l f - a s s e s s m e n t , t h a t h a s a s i t s c o n c o m i t a n t g r e a t e r p o t e n t i a l r i s k i n r e v e l a t i o n . Though o t h e r p o s s i b l e d i m e n s i o n s o f d i s c l o s u r e h a v e been i d e n t i f i e d ( e . g . , message c h a r a c t e r i s t i c s s u c h a s t r u t h f u l n e s s o r v o l u n t a r i n e s s o f d i s c l o s u r e ; D e r l e g a a n d G r z e l a k , 1 9 7 9 ) , t h e one most f r e q u e n t l y m a n i p u l a t e d i n d i s c l o s u r e e x p e r i m e n t s i s i n t i m a c y a n d i t s v a r i o u s p r o p e r t i e s a s o u t l i n e d a b o v e . A d d i t i o n a l l y , A l t m a n and T a y l o r ( 1 9 7 3 ) p r o v i d e t h e most c o m p r e h e n s i v e t r e a t m e n t o f t h e u n d e r l y i n g d i m e n s i o n s o f what a p p e a r s , c l e a r l y , a s t h e p i v o t a l v a r i a b l e i n t h e d y n a m i c s o f d i s c l o s u r e , i . e . , i n t i m a c y . F i n a l l y , A l t m a n a n d T a y l o r ' s i n t i m a c y / d e p t h f r a m e w o r k seems t o subsume a number o f t h e o t h e r m a j o r i d e n t i f i e d d i m e n s i o n s o f d i s c l o s u r e . F o r e x a m p l e , J o n e s a n d G o r d o n ' s ( 1 9 7 2 ) d i s t i n c t i o n o f p o s i t i v e v e r s u s n e g a t i v e d i s c l o s u r e c o n t e n t i s v i r t u a l l y i d e n t i c a l t o t h e s o c i a l d e s i r a b i l i t y d i m e n s i o n d e s c r i b e d by A l t m a n a n d T a y l o r ; a n d D e r l e g a and G r z e l a k ' s ( 1 9 7 9) a p p r o p r i a t e n e s s d i m e n s i o n i s s i m i l a r l y r e l a t e d i n t h a t i t s p e c i f i e s how s o c i a l n o r m a t i v e i n f l u e n c e s a c t t o c o n s t r a i n what i s c o n s t r u e d a s a p p r o p r i a t e c o n t e n t f o r d i s c l o s u r e a s w e l l a s t h e c o n d i t i o n s u n d e r w h i c h i t 29 i s a c c e p t a b l e t o r e v e a l p e r s o n a l i n f o r m a t i o n . J o n e s a nd A r c h e r ' s ( 1 9 7 9) p e r s o n a l i s m d i m e n s i o n ( s e e a l s o T a y l o r , G o u l d & B r o u n s t e i n , 1981) — i . e . , t h e d e g r e e t o w h i c h d i s c l o s u r e r e c i p i e n t s f e e l t h e y h a v e been " s i n g l e d - o u t " a s a t a r g e t of d i s c l o s u r e -- seems a s p e c i a l i n s t a n c e o f v a r i a t i o n a l o n g A l t m a n an d T a y l o r ' s v i s i b i l i t y d i m e n s i o n ( a n d i n any c a s e , w i l l be d i s c u s s e d b e l o w i n t h e c o n t e x t o f a t t r i b u t i o n a l m e d i a t o r s i n t h e d i s c l o s u r e - l i k i n g e f f e c t ) . The s t u d y o f i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s a s i n f l u e n t i a l i n m e d i a t i n g d i s c l o s u r e and i t s e f f e c t s h a s a l o n g , c o n f u s e d a n d w h o l l y e q u i v o c a l h i s t o r y . I n t e r e s t e d r e a d e r s a r e r e f e r r e d t o A r c h e r ' s ( 1 9 79) a b l e t r e a t m e n t o f t h a t t o p i c . How t h e s e a n d o t h e r d i m e n s i o n s h a v e been s t u d i e d i s t h e f o c u s o f t h e n e x t s e c t i o n on r e p r e s e n t a t i v e r e s u l t s f r o m t h e d i s c l o s u r e -l i k i n g l i t e r a t u r e . The D i s c l o s u r e - A t t r a c t i o n R e l a t i o n s h i p : I . L i s t e n e r r e s p o n s e s t o a d i s c l o s i n g o t h e r The t y p i c a l d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n e x p e r i m e n t i s o f t h e f o l l o w i n g f o r m : S u b j e c t s ( a ) l i s t e n t o a c o n f e d e r a t e o r s t i m u l u s p e r s o n ( u s u a l l y t a p e d ) " d i s c l o s e " a t a l o w , m o d e r a t e o r h i g h i n t i m a c y l e v e l ; (b) s e l e c t a d i s c l o s u r e t o p i c f r o m a s i m i l a r l y r a t e d l i s t ; ( c ) i n d i c a t e t h e i r w i l l i n g n e s s t o d i s c l o s e ( s u r p r i s i n g l y few s t u d i e s r e p o r t e d i n t h e l i t e r a t u r e i n v o l v e a c t u a l i n t e r a c t i o n ) ; a n d f i n a l l y , ( d) r a t e t h e c o n f e d e r a t e ( a n d o c c a s i o n a l l y h e r " d i s c l o s u r e " ) on a number o f e v a l u a t i v e d i m e n s i o n s . W h i l e s o m e t h i n g o f an o v e r s i m p l i f i c a t i o n , t h i s e x a m p l e s e r v e s t o i l l u s t r a t e t h e p r o t o t y p i c a l d i s c l o s u r e - l i k i n g 30 e x p e r i m e n t a l d e s i g n . T h i s f a c t h a s a number o f i m p o r t a n t i m p l i c a t i o n s f o r t h e e v a l u a t i o n o f t h i s l i t e r a t u r e . F i r s t , t h e r e i s a p p a r e n t l y a u n i l a t e r a l r e s e a r c h f o c u s on e v a l u a t i n g s u b j e c t s ' p e r c e p t i o n s o f a d i s c l o s i n g o t h e r . S e c o n d , mundane r e a l i s m ( c f . A r o n s o n & C a r l s m i t h , 1 9 6 8 ) i s n o t a b l y a b s e n t i n t h a t s u b j e c t s o f t e n do n o t a c t u a l l y i n t e r a c t w i t h a n o t h e r i n d i v i d u a l (a p r o b l e m i f o n e ' s u l t i m a t e a g e n d a i s t o s i m u l a t e " r e a l w o r l d " i n t e r a c t i o n p a t t e r n s -- how o f t e n d o e s one c o n v e r s e v i a v i d e o t a p e s a n d i n t e r c o m s ? ) F i n a l l y , a s I n o t e d i n t h e I n t r o d u c t i o n , o n l y c u r s o r y ( i f a n y ) a t t e n t i o n i s f o c u s e d on m e a s u r i n g s u b j e c t s ' r e a c t i o n s t o t h e i r own d i s c l o s u r e . T a k e n t o g e t h e r , t h e s e c a v e a t s s u g g e s t a c i r c u m s p e c t a p p r o a c h t o a r e v i e w o f t h i s l i t e r a t u r e . W h i l e e a c h i s s u e i s p r o b l e m a t i c , t h a t r e g a r d i n g t h e u n i l a t e r a l r e c i p i e n t - f o c u s i s p e r h a p s most i n t r a c t a b l e f o r p r e s e n t p u r p o s e s , i n t h a t one c a n n o t n e c e s s a r i l y assume t h a t t h e e x p e r i e n c e o f a d i s c l o s u r e r e c i p i e n t i s t a n t a m o u n t t o t h a t o f a d i s c l o s e r . A c c o r d i n g l y , t h i s s e c t i o n c o n s i d e r s o n l y b r i e f l y e x a m p l e s o f s t u d i e s e x a m i n i n g r e c i p i e n t s ' r e s p o n s e s t o d i s c l o s u r e , i n s t e a d f o c u s i n g p r i m a r i l y on t h e few e x p e r i m e n t s t h a t have t r i e d t o m e a s u r e t h e d i s c l o s e r ' s r e s p o n s e s t o h e r own d i s c l o s u r e . I n t h e i n t r o d u c t i o n , I n o t e d t h a t w i t h some q u a l i f i c a t i o n s , i t may be s a i d t h a t t h e r e c e i p t o f i n t i m a t e s e l f - d i s c l o s u r e l e a d s t o a t t r a c t i o n t o t h e d i s c l o s e r . A r c h e r , B e r g a n d Runge (1980), f o r e x a m p l e , f o u n d t h a t s u b j e c t s e x p r e s s e d t h e h i g h e s t l e v e l o f a t t r a c t i o n t o a v i d e o t a p e d c o n f e d e r a t e who d i s c l o s e d a t a h i g h r a t h e r t h a n a l o w l e v e l o f i n t i m a c y ; B e r g a n d A r c h e r (1983) o b t a i n e d t h e i d e n t i c a l r e s u l t . B u r h e n n e a n d M i r e l s (1970) 31 h a d s u b j e c t s w r i t e s e l f - d e s c r i p t i v e e s s a y s on f i v e t o p i c s t h a t w h i l e n o t s c a l e d a p r i o r i f o r i n t i m a c y l e v e l ( e . g . , "my p e r s o n a l r e l i g i o u s v i e w s " o r " p a s t e v e n t s t h a t I'm ashamed o f " ) , upon i n s p e c t i o n , a p p e a r t o c l u s t e r t o w a r d t h e h i g h end of t h e i n t i m a c y c o n t i n u u m ( a s c o n c e p t u a l i z e d by A l t m a n & T a y l o r , 1973, and s c a l e d by T a y l o r & A l t m a n , 1 9 6 6 ) . I n d e p e n d e n t j u d g e s ' r a t i n g s o f t h e e s s a y s showed t h a t a m o u n t / a u t h e n t i c i t y ( r o u g h l y , p e r c e i v e d h o n e s t y ) o f d i s c l o s u r e c o r r e l a t e d .54 w i t h l i k e a b i l i t y (p < .001) ; t h i s d i s c l o s u r e - l i k i n g i n d e x r o s e t o .66 when f l u e n c y ( t o t a l number o f w o r d s g e n e r a t e d ) was p a r t i a l e d o u t . The f a c t t h a t o n l y two j u d g e s p r o v i d e d r a t i n g s p e r h a p s m i l i t a t e s a g a i n s t u n c r i t i c a l a c c e p t a n c e o f t h e r e l i a b i l i t y o f B u r h e n n e and M i r e l s ' r e s u l t s , b u t t h e i r f i n d i n g s a r e n o n e t h e l e s s c o n s i s t e n t w i t h t h o s e o f o t h e r s t u d i e s e x a m i n i n g t h e d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n r e l a t i o n s h i p . I n t h e e x c h a n g e o f w r i t t e n d i s c l o s u r e s , f o r e x a m p l e , b o t h W o r t h y , G a r y and Kahn ( 1 9 6 9 ) a n d C e r t n e r (1973) f o u n d t h a t s u b j e c t s e x p r e s s e d g r e a t e s t l i k i n g f o r o t h e r s u b j e c t s who had d i s c l o s e d t o them m o s t , a n d D e r l e g a a n d C h a i k i n (1976) o b t a i n e d h i g h e r e x p r e s s e d a t t r a c t i o n t o an i n t i m a t e l y d i s c l o s i n g s t i m u l u s p e r s o n t h a n t o one who d i s c l o s e d o n l y s u p e r f i c i a l l y . O t h e r r e s u l t s seem t o b e l i e o r a t l e a s t q u a l i f y t h e p o s t u l a t e d d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n r e l a t i o n s h i p : D e r l e g a , Walmer an d Furman ( 1 9 7 3 ) , f o r e x a m p l e , f o u n d no s u c h d i f f e r e n c e s i n s u b j e c t s ' l i k i n g f o r a h i g h v e r s u s low d i s c l o s i n g c o n f e d e r a t e . L y n n ( 1 9 7 8 ) o b t a i n e d p a r a l l e l r e s u l t s i n w h i c h t h e m a n i p u l a t i o n o f a s t i m u l u s p e r s o n ' s i n t i m a c y h a d a b s o l u t e l y no e f f e c t on s u b j e c t s ' e x p r e s s e d a t t r a c t i o n t o them. E h r l i c h a n d G r a e v e n ( 1971) o b t a i n e d t h e same r e s u l t s w i t h a s a m p l e o f m a l e s u b j e c t s . 32 C o z b y ( 1 9 7 2 ) , on t h e o t h e r h a n d , f o u n d t h a t s u b j e c t s ' a t t r a c t i o n t o a f e m a l e s t i m u l u s p e r s o n was h i g h e s t when she d i s c l o s e d a t a m o d e r a t e , r a t h e r t h a n a low o r h i g h i n t i m a c y l e v e l . He i n t e r p r e t e d h i s r e s u l t s a s i n d i c a t i n g a c u r v i l i n e a r r e l a t i o n s h i p b e t w een l i k i n g a n d d i s c l o s u r e i n i n t e r a c t i o n s b e t w e e n s t r a n g e r s : "The h i g h d i s c l o s i n g o t h e r may a r o u s e a n x i e t y w i t h h i s o v e r l y i n t i m a t e d i s c l o s u r e s , and so...may be s e e n a s p r o v i d i n g t h e s u b j e c t w i t h n e g a t i v e o u t c o m e s " ( c i t e d i n C o z b y , 1973, p. 8 3 ) , an a s s o c i a t i o n t h a t , a t l e a s t i n t e r m s o f a r e i n f o r c e m e n t - a f f e c t m o d e l ( e . g . , B y r n e & C l o r e , 1970) w o u l d p r o b a b l y p r e c i p i t a t e d i s l i k e o f t h e d i s c l o s i n g o t h e r . B r e w e r a n d M i t t e l m a n ( 1 9 80) s i m i l a r l y o b t a i n e d a c u r v i l i n e a r r e l a t i o n s h i p b e t w e e n i n t i m a c y o f d i s c l o s u r e r e c e i v e d a n d l i k i n g . R e c o n c i l i n g t h e s e r a t h e r e q u i v o c a l r e s u l t s i s d i f f i c u l t : The s t u d i e s c i t e d a b o v e a r e r e p r e s e n t a t i v e o f a l i t e r a t u r e r e p l e t e w i t h c o n t r a d i c t o r y r e s u l t s . F u r t h e r c o m p l i c a t i n g t h e i s s u e i s t h e f a c t t h a t no s t a n d a r d d e s i g n i s u t i l i z e d i n s t u d y i n g t h e d i s c l o s u r e - l i k i n g r e l a t i o n s h i p ; i t i s n o t i m m e d i a t e l y a p p a r e n t t h a t r e s u l t s o b t a i n e d f r o m s a y , s t u d i e s i n w h i c h s u b j e c t s e v a l u a t e b o g u s s t i m u l u s p e r s o n s , a r e a t a l l c o m p a r a b l e t o o n e s i n w h i c h some a c t u a l i n t e r a c t i o n b e t ween d i s c l o s i n g d y a d s t a k e s p l a c e — o r f o r t h a t m a t t e r — w h e t h e r e i t h e r d e s i g n i s c o m p a r a b l e t o one where no a c t u a l i n t e r a c t i o n o r d i s c l o s u r e o c c u r s ( e . g . , L y n n , 1978; M c A l l i s t e r & Bregman, 1 9 8 0 ) . S i m i l a r l y , i n t i m a c y i s n o t c o n s i s t e n t l y o p e r a t i o n a l i z e d a c r o s s s t u d i e s ( e . g . , o n e r e s e a r c h e r ' s " m o d e r a t e " i s a n o t h e r ' s " h i g h " , e t c . ) , a p r o b l e m t h a t p r e c l u d e s t h e f o r m u l a t i o n o f a d e f i n i t i v e s t a t e m e n t o f t h a t v a r i a b l e ' s r o l e i n t h e d i s c l o s u r e -33 a t t r a c t i o n r e l a t i o n s h i p . And a s K l e i n k e ( 1 9 7 9) p o i n t s o u t , f a c t o r s o t h e r t h a n i n t i m a c y o f d i s c l o s u r e ( e . g . , p e r s o n a l i s m ) c a n a l s o s e r v e t o i n f l u e n c e how a d i s c l o s e r i s e v a l u a t e d . 1 1 . D i s c l o s e r r e s p o n s e s t o t h e r e c i p i e n t o f h e r d i s c l o s u r e How a d i s c l o s e r e v a l u a t e s t h e r e c i p i e n t o f h e r own d i s c l o s u r e i s l i k e l y t o be an e q u a l l y c o m p l i c a t e d p r o c e s s . One i s l i m i t e d t o c o n j e c t u r e on t h i s p o i n t , h o w e v e r , a s r a r e l y , have i n v e s t i g a t o r s a c t u a l l y s t u d i e d t h i s a s p e c t o f t h e d i s c l o s u r e -l i k i n g r e l a t i o n s h i p . R e s u l t s f r o m t h e few r e l e v a n t s t u d i e s a r e c o n t r a d i c t o r y — a n d o f t e n f l a w e d . The e a r l i e s t e v i d e n c e was t h a t o f f e r e d by J o u r a r d a nd h i s c o l l e a g u e s . J o u r a r d a n d Lasakow ( 1 9 5 8 ) , f o r e x a m p l e , f o u n d t h a t f e m a l e s u b j e c t s ' " c a t h e x i s " , i . e . , l i k i n g f o r t h e i r f a t h e r s a nd m o t h e r s , c o r r e l a t e d s i g n i f i c a n t l y w i t h s e l f - r e p o r t e d d i s c l o s u r e t o them (.53 a n d .63, r e s p e c t i v e l y ) . S i m i l a r l y , J o u r a r d ( 1 9 5 9 b ) o b t a i n e d s i g n i f i c a n t r a n k - o r d e r c o r r e l a t i o n s b e t w e e n n u r s i n g s t u d e n t s ' e x p r e s s e d l i k i n g f o r t h e i r p e e r s a n d s e l f - r e p o r t e d d i s c l o s u r e t o them. Kohen ( 1 9 7 5 ) a l s o f o u n d a s m a l l t h o u g h s i g n i f i c a n t r e l a t i o n s h i p b e t w e e n l i k i n g f o r p a r t n e r s a nd d i s c l o s u r e t o them, a n d F i t z g e r a l d ( 1 9 6 3) s i m i l a r l y r e p o r t e d t h a t s u b j e c t s d i s c l o s e d most t o t h o s e t h a t t h e y l i k e d b e s t . More r e c e n t l y , D e r l e g a , W i n s t e a d , Wong a n d H u n t e r ( 1 9 8 5 ) showed t h a t f e m a l e s u b j e c t s ' w r i t t e n d i s c l o s u r e s c o r r e l a t e d s i g n i f i c a n t l y w i t h t h e i r l i k i n g f o r a bogus p a r t n e r . The p r o b l e m w i t h t h e s e d a t a , o f c o u r s e , i s t h a t t h e y a r e o n l y c o r r e l a t i o n a l i n n a t u r e a n d a r e t h u s i n c a p a b l e o f a c t u a l l y t e s t i n g t h e c a u s a l h y p o t h e s i s t h a t d i s c l o s u r e l e a d s t o l i k i n g . 34 One l i n e o f e x p e r i m e n t a t i o n t h a t d o e s a f f o r d s u c h a t e s t i s t h a t o f A r c h e r and B e r g a n d t h e i r c o l l e a g u e s ( e . g . , A r c h e r , B e r g & B u r l e s o n , 1980; A r c h e r , B e r g & Runge, 1980; B e r g & A r c h e r , 1 9 8 3 ) . C o n c e r n e d p r i m a r i l y w i t h how i n t i m a c y a n d o r d e r o f d i s c l o s u r e f a c t o r s b e a r upon t h e d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n r e l a t i o n s h i p , A r c h e r and B e r g ' s work i s d i r e c t e d t o w a r d c l a r i f y i n g t h e p o s s i b l e r o l e o f a r e v e a l e r ' s own d i s c l o s u r e i n m e d i a t i n g a t t r a c t i o n i n an i n i t i a l i n t e r a c t i o n . P a r e n t h e t i c a l l y , h o w e v e r , i t i s i n t e r e s t i n g t o n o t e t h a t t h e i r i m p e t u s t o w a r d a d o p t i n g t h i s d i s c l o s e r - f o c u s was r a t h e r s e r e n d i p i t o u s l y d e r i v e d , i . e . , f r o m " t h e a t t e m p t t o c l e a r up t h e c o n t r o v e r s y o v e r when a n d why r e c e i p t [ i t a l i c s a d d e d ] o f an i n t i m a t e s e l f -d i s c l o s u r e l e a d s t o a t t r a c t i o n i n a f i r s t e n c o u n t e r " ( A r c h e r , B e r g & B u r l e s o n , 1 9 8 0 , p. 1 ) . D e s p i t e t h i s , A r c h e r a n d B e r g ' s r e s e a r c h on t h e c o n c o m i t a n t s o f d i s c l o s u r e f o r t h e one who d i s c l o s e s r e p r e s e n t s v i r t u a l l y - t h e o n l y s y s t e m a t i c i n v e s t i g a t i o n i n t h i s a r e a . I n one s t u d y , A r c h e r , B e r g and B u r l e s o n ( 1 9 8 0) m a n i p u l a t e d o r d e r a n d i n t i m a c y o f d i s c l o s u r e i n s u b j e c t - c o n f e d e r a t e d y a d s , p r e d i c t i n g t h a t t h e s e f a c t o r s w o u l d i n t e r a c t t o p r o d u c e h i g h e s t a t t r a c t i o n t o c o n f e d e r a t e s who d i s c l o s e d i n t i m a t e l y f o l l o w i n g s u b j e c t s ' own d i s c l o s u r e s . A r c h e r e t a l . r e a s o n e d " I n t i m a t e d i s c l o s u r e f r o m a n o t h e r c a n be i n t e r p r e t e d a s a f f i l i a t i o n a n d s u p e r f i c i a l d i s c l o s u r e a s r e j e c t i o n o n l y w i t h i n a c o n t e x t , " ( p . i ) , i . e . , t h a t p r o v i d e d by t h e i n t i m a c y o f t h e s u b j e c t ' s own d i s c l o s u r e . W h i l e t h e p r e d i c t e d i n t e r a c t i o n e f f e c t was n o t o b t a i n e d , a c o r r e l a t i o n a l h y p o t h e s i s i n v o l v i n g s u b j e c t s ' own d i s c l o s u r e a n d 35 a t t r a c t i o n was s u p p o r t e d : As t h e s u b j e c t s ' p e r c e i v e d i n t i m a c y o f t h e i r own d i s c l o s u r e i n c r e a s e d , s o t o o d i d a t t r a c t i o n t o t h e c o n f e d e r a t e p a r t n e r s ( r = . 4 9 , p <.008) — b u t o n l y when s u b j e c t s d i s c l o s e d p r i o r t o t h e c o n f e d e r a t e s . I n t h i s s i t u a t i o n , a c c o r d i n g t o A r c h e r e t a l . , s u b j e c t s h a v e no o t h e r k n o w l e d g e o f t h e c o n f e d e r a t e , so a p p a r e n t l y u s e t h e i n t i m a c y o f t h e i r own d i s c l o s u r e t o i n f e r a t t r a c t i o n . I n c o n t r a s t , s u b j e c t s who d i s c l o s e a f t e r t h e c o n f e d e r a t e seem n o t t o make t h i s d i s c l o s u r e -b a s e d i n f e r e n c e , p o s s i b l y a s t h e y m i g h t c o n s t r u e t h e i r own d i s c l o s u r e m e r e l y a s r e c i p r o c a t i o n f o r t h a t r e c e i v e d f r o m t h e c o n f e d e r a t e . I n sum, t h e n , t h e s e c o r r e l a t i o n a l d a t a c l e a r l y s u g g e s t t h a t t h i s " o t h e r " s i d e o f t h e d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n r e l a t i o n s h i p m e r i t s f u r t h e r i n v e s t i g a t i o n . S t i l l , t h e q u e s t i o n b e g s : When --a n d i n d e e d how — c o u l d a t t r a c t i o n t o a l i s t e n e r be i n f l u e n c e d by t h e c h a r a c t e r o f o n e ' s own s e l f - d i s c l o s u r e ? The C a r n e g i e E f f e c t The r e a d e r i s p r o b a b l y f a m i l i a r w i t h a t l e a s t one p e r s o n who a p t l y f i t s t h e d e s c r i p t i o n "He f i n d s h i m s e l f e n d l e s s l y f a s c i n a t i n g " , o r a s W i l d e w o u l d h a v e i t , i s "a l e g e n d i n h i s own m i n d " . S u c h d e s c r i p t o r s — h o w e v e r p e j o r a t i v e — a r e l i k e l y t r u e o f most o f us t o some d e g r e e ; p e r h a p s m o r e s o t h a n we w o u l d c a r e t o a c k n o w l e d g e . R e c o g n i z i n g t h i s , a 1 9 t h c e n t u r y O x f o r d don f o r m u l a t e d t h i s c e n t r a l p r i n c i p l e o f t h e " A r t o f C o n v e r s a t i o n " : You s h o u l d t u r n t h e c o n v e r s a t i o n upon t h e o t h e r ' s l i f e , i n q u i r e i n t o h i s o r h e r 36 h i s t o r y so f a r a s t h a t c a n be done w i t h good t a s t e a n d w i t h o u t i m p e r t i n e n c e and so i n d u c e h i m ( o r h e r ) t o g i v e p e r s o n a l r e c o l l e c t i o n s o r c o n f e s s i o n s , w h i c h a r e t o t h e t e l l e r o f them g e n e r a l l y o f t h e d e e p e s t i n t e r e s t ( M a h a f f y , 1888, p. 9 3 ) . Some 40 y e a r s l a t e r , s i m i l a r wisdom was e s p o u s e d i n a p o p u l a r 1930's s e l f - h e l p m a n u a l : I n h i s s e m i n a l work How t o w i n f r i e n d s  a n d i n f l u e n c e p e o p l e , D a l e C a r n e g i e ( 1 9 3 6 ) o f f e r e d t h e f o l l o w i n g p i t h y a d v i c e : Remember t h a t t h e man 5 y o u a r e t a l k i n g t o i s a h u n d r e d t i m e s more i n t e r e s t e d i n h i m s e l f and h i s w a n t s a n d h i s p r o b l e m s t h a n he i s i n y o u a n d y o u r p r o b l e m s . H i s t o o t h a c h e means more t o h i m t h a n a f a m i n e i n C h i n a t h a t k i l l s a m i l l i o n p e o p l e . A b o i l on h i s n e c k i n t e r e s t s h i m more t h a n 40 e a r t h q u a k k e s i n A f r i c a . T h i n k a b o u t t h a t t h e n e x t t i m e y o u s t a r t a c o n v e r s a t i o n ( p p s . 9 1 - 9 2 ) . W h i l e n o t q u i t e s o f l o r i d , M a h a f f y ( 1 8 8 8 ) had e a r l i e r e s p o u s e d s i m i l a r l o g i c : When two p e o p l e a r e c o n v e r s i n g , p e r s o n a l t o p i c s a r e most s u i t a b l e , a n d o f a l l t h e s e , c o n f e s s i o n s o f e i t h e r t o t h e o t h e r a r e t h e b e s t . I n t h e f i r s t p l a c e , n o t h i n g i s s o a g r e e a b l e t o most men a s t o h a v e t h e i r own h i s t o r y t h e o b j e c t o f s y m p a t h y , and t h a t i s t h e m e a n i n g o f t h e t r i t e a d a g e : T a l k t o 37 p e o p l e a b o u t t h e m s e l v e s , and n o t a b o u t y o u r s e l f ( p . 1 6 6 ) . The e n t e r p r i s i n g C a r n e g i e s u b s e q u e n t l y p a r l a y e d t h a t " t r i t e a d a g e " i n t o a p h e n o m e n a l l y p o p u l a r s e l f - h e l p movement, a p h i l o s o p h y o f i n t e r p e r s o n a l r e l a t i o n s s u c c i n c t l y e x p r e s s e d by i t s a r c h i t e c t : " I f y o u want p e o p l e t o l i k e y o u , an i m p o r t a n t r u l e i s : Be a good l i s t e n e r . E n c o u r a g e o t h e r s t o t a l k a b o u t t h e m s e l v e s " ( C a r n e g i e , 1936, p. 9 2 ) . O n l y two s t u d i e s i n v o l v e d i r e c t t e s t s o f t h i s n o t i o n . One i s W i g g i n s a n d P a u l h u s ( 1 9 8 4 ) , where t h e p r o p o s i t i o n was f i r s t d u b b e d t h e C a r n e g i e E f f e c t . The s e c o n d i s K u p k e , C a l h o u n and Hobbs ( 1 9 7 9 ) . T h e s e two s t u d i e s w i l l be d i s c u s s e d i n d e t a i l , b e g i n n i n g w i t h t h e l a t t e r . I n t h e i r a t t e m p t s t o i s o l a t e t h e c o m p o n e n t s o f h e t e r o s o c i a l s k i l l , Kupke an d h i s c o l l e a g u e s ( e . g . , K u p k e , H o b b s , & C h e n e y , 1979; K u p k e , C a l h o u n , & H o b b s , 1979) h a v e p r o v i d e d an i n d i r e c t t e s t o f t h e v a l i d i t y o f C a r n e g i e ' s a d v i c e . W h i l e n o t a c t u a l l y f o c u s i n g on t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n d i f f e r e n t i a l d i s c l o s u r e p a t t e r n s a n d a t t r a c t i o n , t h i s r e s e a r c h i s s u g g e s t i v e o f how d i f f e r e n t s t y l e s o f c o n v e r s a t i o n a l b e h a v i o r m i g h t m e d i a t e i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n . I n one i n v e s t i g a t i o n , f o r e x a m p l e , K u p k e , Hobbs & Cheney ( 1 9 7 9 ) t r i e d t o d e t e r m i n e how c o n v e r s a t i o n a l b e h a v i o r s o f d i f f e r e n t i a l r e i n f o r c e m e n t v a l u e m i g h t p r e d i c t t h e c r i t e r i o n o f f e m a l e i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n . T o w a r d t h i s e n d , Kupke e t a l . h a d m a l e s u b j e c t s a n d n a i v e f e m a l e " i n t e r a c t i o n p a r t n e r s " ( I P s ) c o n v e r s e a s t h e y t y p i c a l l y w o u l d i n a n o r m a l s o c i a l i n t e r a c t i o n . F o l l o w i n g t h e i n t e r a c t i o n , e a c h I P r a t e d h e r p a r t n e r on t h r e e a t t r a c t i o n m e a s u r e s . The a u d i o t a p e d 38 c o n v e r s a t i o n s were t h e n c o d e d f o r t h r e e t y p e s o f m a l e c o n v e r s a t i o n a l b e h a v i o r s t h a t h a d been d e s i g n a t e d a p r i o r i a s h a v i n g d i f f e r e n t i a l v a l u e on t h e " s o c i a l r e i n f o r c e m e n t d i m e n s i o n o f a t t e n t i o n " (Kupke e t a l . , 1979; s e e a l s o I v e y , 1 9 8 0 ) . T h e s e i n c l u d e d p e r s o n a l a t t e n t i o n , o r v e r b a l r e s p o n s e s c h a r a c t e r i z e d by t h e p r o n o u n " y o u " ( e . g . , "what d i d y o u do t h i s w e e k ? " ) ; m i n i m a l e n c o u r a g e s , o r "back c h a n n e l l i n g " r e s p o n s e s ( e . g . , "mm-hmm," " o h , r e a l l y ? " ) ; and s e l f - t a l k , i . e . , s t a t e m e n t s r e l a t i n g t o t h e s u b j e c t ' s own f e e l i n g s , a t t i t u d e s , o r o p i n i o n s . R e g r e s s i o n a n a l y s e s showed t h a t w h i l e b o t h p e r s o n a l a t t e n t i o n a n d m i n i m a l e n c o u r a g e s were p o s i t i v e l y r e l a t e d t o t h e c r i t e r i o n o f f e m a l e i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n , p e r s o n a l a t t e n t i o n emerged as t h e o n l y s i g n i f i c a n t p r e d i c t o r among t h e t h r e e c o n v e r s a t i o n a l b e h a v i o r s . W h i l e t h e s e d a t a c e r t a i n l y s u p p o r t t h e i d e a t h a t c o n v e r s a t i o n a l b e h a v i o r s s u c h a s p e r s o n a l a t t e n t i o n s h o u l d be r e l a t e d t o i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n , i t b e a r s m e n t i o n t h a t e v e n t h e p r e d i c t i v e v a l i d i t y o f p e r s o n a l a t t e n t i o n was e c l i p s e d by t h a t o f p h y s i c a l a t t r a c t i v e n e s s . T h i s r e s u l t i s p e r h a p s n o t t o o s u r p r i s i n g , g i v e n t h e b r i e f n a t u r e o f t h e e x p e r i m e n t a l e n c o u n t e r : P h y s i c a l a t t r a c t i v e n e s s i s u n d o u b t e d l y an i m p o r t a n t component o f i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n i n s u c h a s i t u a t i o n . H o w ever, when i t s e f f e c t s a r e e l i m i n a t e d o r e v e n m i n i m i z e d ( a s t h e y m i g h t be a s s u m e d t o be i n a same-sex d y a d , f o r e x a m p l e ) i t i s n o t u n r e a s o n a b l e t o e x p e c t t h a t c o n v e r s a t i o n a l b e h a v i o r s s u c h a s p e r s o n a l a t t e n t i o n m i g h t emerge as e v e n s t r o n g e r c o r r e l a t e s o f i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n . A s u b s e q u e n t e x p e r i m e n t a l i n v e s t i g a t i o n by K u p k e , C a l h o u n a n d Hobbs ( 1 9 7 9 ) i n f a c t 39 p r o v i d e d d a t a t h a t may be m a r s h a l l e d i n s u p p o r t o f t h i s s u g g e s t i o n . I n t h e i r a t t e m p t t o h o l d p h y s i c a l a t t r a c t i v e n e s s c o n s t a n t , Kupke e t a l . s e l e c t e d o n l y t h o s e m a l e s u b j e c t s whose a t t r a c t i v e n e s s was j u d g e d a s " m o d e r a t e o r b e l o w a v e r a g e " ; t h o s e " p a s s i n g " t h i s s c r e e n i n g p r o c e d u r e were t h e n a s s i g n e d t o a c o n t o l c o n d i t i o n , o r one of two t r a i n i n g p r o g r a m s d e s i g n e d t o i n c r e a s e t h e use o f e i t h e r p e r s o n a l a t t e n t i o n o r m i n i m a l e n c o u r a g e s . P r i o r t o r e c e i v i n g t h e t r a i n i n g , e a c h m a l e s u b j e c t ( i n c l u d i n g t h e c o n t r o l s ) c o n v e r s e d f o r s i x m i n u t e s w i t h a n a i v e i n t e r a c t i o n p a r t n e r who t h e n r a t e d h i m on t h e same t h r e e a t t r a c t i o n m e a s u r e s u s e d i n t h e p r e v i o u s s t u d y . F o l l o w i n g t h e a p p r o p r i a t e t r a i n i n g , s u b j e c t s p a r t i c i p a t e d i n s i m i l a r i n t e r a c t i o n s ( w i t h d i f f e r e n t i n t e r a c t i o n p a r t n e r s ) , who t h e n r a t e d them on t h e a t t r a c t i o n m e a s u r e s . A n a l y s i s r e v e a l e d t h a t a s p r e d i c t e d , s u b j e c t s t r a i n e d i n t h e p e r s o n a l a t t e n t i o n s t r a t e g y w ere r a t e d a s s i g n i f i c a n t l y more a t t r a c t i v e t h a n s u b j e c t s i n e i t h e r t h e m i n i m a l e n c o u r a g e s o r no t r e a t m e n t c o n t r o l g r o u p s . The a u t h o r s i n t e r p r e t e d t h e i r r e s u l t s a s d e m o n s t r a t i n g a " f u n c t i o n a l ( c a u s a l ) r e l a t i o n s h i p b e t w e e n p e r s o n a l a t t e n t i o n and f e m a l e e v a l u a t i v e j u d g e m e n t s " ( p . 3 4 4 ) , a c o n c l u s i o n t h a t d o e s seem w a r r a n t e d by t h e i r d a t a . H o w e v e r , i n e x t r a p o l a t i n g t o t h e d i s c l o s u r e c o n t e x t , t h e t e n a b i l i t y o f t h a t same c o n c l u s i o n i s l e s s c e r t a i n . F o r e x a m p l e , b o t h o f t h e Kupke e t a l . s t u d i e s f a i l e d t o c o n s i d e r t h e f a c t o r s o f c o n v e r s a t i o n a l i n t i m a c y a n d r e l a t i v e p r o p o r t i o n s o f t i m e s p e n t t a l k i n g ; t h e f i r s t f a c t o r seems a r a t h e r n o t a b l e o m i s s i o n g i v e n i t s d e m o n s t r a t e d r o l e i n 40 m o d e r a t i n g i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n i n v e r b a l d y a d i c e x c h a n g e . And d i s a p p o i n t i n g l y f o r p r e s e n t p u r p o s e s , t h e y a l s o f a i l e d t o e x a m i n e how s u b j e c t s ' a t t r a c t i o n t o t h e i r i n t e r a c t i o n p a r t n e r s m i g h t be i n f l u e n c e d by t h e i r own c o n v e r s a t i o n a l b e h a v i o r s . D e s p i t e t h e s e o b j e c t i o n s , i t i s c l e a r t h a t t h e work o f Kupke e t a l . p r o v i d e s some s u p p o r t f o r t h e p r o p o s a l t h a t a t t r a c t i o n t o a l i s t e n e r c a n be i n f l u e n c e d by e n c o u r a g i n g t h e s p e a k e r t o t a l k a b o u t h e r s e l f . What i s d o e s n ' t i l l u m i n a t e i s why h i g h s e l f - t a l k h a s t h i s e f f e c t . I n t h e most d i r e c t i n v e s t i g a t i o n o f C a r n e g i e ' s p r e c e p t , W i g g i n s a nd P a u l h u s ( 1 9 8 4 ) h y p o t h e s i z e d t h a t i f an i n d i v i d u a l was s u b t l y i n d u c e d a n d e n c o u r a g e d t o t a l k a b o u t h e r s e l f ( i e . , s e l f - d i s c l o s e ) , t h e s e c o n d i t i o n s c o u l d s e t t h e s t a g e f o r emergence o f what P a u l h u s t e r m e d t h e " C a r n e g i e E f f e c t " , i . e . , a t t r a c t i o n t o t h e l i s t e n e r i n c r e a s i n g a s a f u n c t i o n o f t h e l e v e l o f t h e s p e a k e r ' s own s e l f - d i s c l o s u r e . W i g g i n s a n d P a u l h u s i d e n t i f i e d a t l e a s t f o u r p o s s i b l e p r o c e s s e s t h a t c o u l d m e d i a t e t h e h y p o t h e s i z e d e f f e c t . E a c h w i l l be b r i e f l y d e s c r i b e d i n t u r n . C o g n i t i v e d i s s o n a n c e . One e x p l a n a t i o n d e r i v e s f r o m F e s t i n g e r ' s ( 1 9 5 7 ) t h e o r y o f c o g n i t i v e d i s s o n a n c e . T h i s f a m i l i a r t h e o r y s t a t e s t h a t when an i n d i v i d u a l s i m u l t a n e o u s l y h o l d s two c o n t r a d i c t o r y c o g n i t i o n s , o r e x p e r i e n c e s i n c o n s i s t e n c y b e t w e e n h e r a t t i t u d e s a n d b e h a v i o r , c o g n i t i v e d i s s o n a n c e i s a r o u s e d ; t h e u n p l e a s a n t t e n s i o n c o n c o m i t a n t t o t h i s s t a t e i s t h o u g h t t o m o t i v a t e t h e i n d i v i d u a l t o attempt", t o r e d u c e o r e l i m i n a t e i t , t h e r e b y r e s t o r i n g p s y c h o l o g i c a l c o n s o n a n c e . A c c o r d i n g t o F e s t i n g e r ' s t h e o r y , d i s s o n a n c e r e d u c t i o n may be a c h i e v e d v i a one o f s e v e r a l p r o c e s s e s : A t t i t u d e s c a n be 41 c h a n g e d t o f i t b e h a v i o r o r v i c e v e r s a , c o g n i t i o n s t h a t a r e c o n s o n a n t w i t h t h e d i s c r e p a n t b e h a v i o r may be a d d e d , o r t h e i m p o r t a n c e o f t h e d i s c r e p a n t b e h a v i o r o r a t t i t u d e may be r e d u c e d . I n t h e c o n t e x t o f an i n i t i a l e n c o u n t e r , t h e a c t o f d i s c l o s i n g a g r e a t d e a l of i n f o r m a t i o n t o a v i r t u a l s t r a n g e r m i g h t w e l l be p e r c e i v e d by s u b j e c t s a s i n c o n s i s t e n t w i t h t h e n o r m a t i v e a t t i t u d e t h a t i t i s i n a p p r o p r i a t e t o do s o ; t h e d i s s o n a n c e a r o u s e d by t h i s i n c o n s i s t e n c y c o u l d c o n c e i v a b l y be r e d u c e d by t h e i n t r o d u c t i o n o f a c o g n i t i o n c o n s o n a n t w i t h t h e s i t u a t i o n , n a m e l y , " I t ' s O.K. t o d i s c l o s e t o p e o p l e y o u l i k e . T h e r e f o r e , I must l i k e h e r " . P o s i t i v e a f f e c t . A s e c o n d p o s s i b l e m e d i a t o r o f t h e C a r n e g i e E f f e c t i n v o l v e s t h e i n d u c t i o n o f p o s i t i v e a f f e c t . H a v i n g a n o t h e r p e r s o n a t t e n d t o y o u and e n c o u r a g e y o u t o t a l k a b o u t y o u r s e l f w o u l d l i k e l y i n c r e a s e t h e p o s i t i v i t y o f o n e ' s mood; i f y o u f e e l g o o d a b o u t y o u r s e l f , c h a n c e s a r e y o u ' l l f e e l good a b o u t t h o s e a r o u n d y o u -- much a s a r e i n f o r c e m e n t - a f f e c t m o d el o f a t t r a c t i o n w o u l d p r e d i c t ( e . g . , B y r n e & C l o r e , 1 9 7 0 ) . A l t e r n a t i v e l y , a p o s i t i v e mood c o u l d be i n d u c e d by h e a r i n g o n e ' s own p o s i t i v e s e l f - s t a t e m e n t s . T h e r e i s e v i d e n c e t h a t t h e s i m p l e a c t o f r e a d i n g a f f e c t i v e l y - v a l e n c e d s t a t e m e n t s ( e . g . , e l a t i n g o r d e p r e s s i n g ) c a n s e r v e t o i n d u c e s i g n i f i c a n t c h a n g e s i n s e l f - r e p o r t e d mood ( e . g . , V e l t e n , 1968; c f . R o g e r s & C r a i g h e a d , 1 9 7 7 ) . T h i s t y p e o f mood i n d u c t i o n i s t h u s s u g g e s t i v e o f a p o s s i b l e m e d i a t o r o f d i s c l o s u r e - r e l a t e d mood c h a n g e . I n f a c t , one m i g h t e v e n s u s p e c t t h a t i f a s u b j e c t were t o s p o n t a n e o u s l y v e r b a l i z e p o s i t i v e s e l f - s t a t e m e n t s , ( a s o p p o s e d t o p a s s i v e l y r e a d i n g t h e m ) , s u c h a c o n d i t i o n m i g h t s e r v e t o augment 42 o r e n h a n c e t h e power o f d i s c l o s u r e - r e l a t e d mood i n d u c t i o n - - a n d s u b s e q u e n t s p r e a d o f t h e c o n c o m i t a n t a f f e c t t o t h e p e r s o n she i s i n t e r a c t i n g w i t h . S e l f - e s t e e m . A r e l a t e d b u t d i s t i n g u i s h a b l e p o s s i b i l i t y i s t h a t d i s c l o s u r e b o o s t s t h e s e l f - e s t e e m of t h e d i s c l o s e r . M a i n t a i n i n g a l i s t e n e r ' s a t t e n t i o n m i g h t l e a d t o t h e i n f e r e n c e "Gee, I must be an i n t e r e s t i n g , a t t r a c t i v e p e r s o n and e f f e c t i v e s p e a k e r , o t h e r w i s e t h i s p e r s o n w o u l d n ' t be so a t t e n t i v e " . I n o t h e r w o r d s , t h e d i s c l o s e r ' s s e l f - e s t e e m h a s b een i n c r e a s e d . M a n i p u l a t i o n s o f s e l f - e s t e e m have been shown t o i n c r e a s e l i k i n g f o r o t h e r s ( e . g . , B a r o n , 1 9 7 4 ) . Thus t h e o p p o r t u n i t y f o r d i s c l o s u r e may i n d i r e c t l y i n d u c e l i k i n g f o r t h e l i s t e n e r . I n f e r r e d l i k i n g . A f o u r t h p o s s i b l e e x p l a n a t i o n i n v o l v e s an i n f e r e n c e on t h e s u b j e c t / s p e a k e r ' s p a r t t h a t t h e c o n f e d e r a t e / p a r t n e r must l i k e h e r a s s h e i s e n c o u r a g i n g h e r t o t a l k a b o u t h e r s e l f . As B e r s c h e i d a n d W a l s t e r ( 1 9 7 8 ) n o t e d and Backman a n d S e c o r d ( 1 9 5 9) d e m o n s t r a t e d , b e i n g l i k e d d o e s i n d e e d make t h e h e a r t grow f o n d e r . H e n c e , i n t h e C a r n e g i e E f f e c t , t h e i n f e r e n c e t h a t o n e ' s p a r t n e r l i k e s y o u c o u l d v e r y w e l l e l i c i t r e c i p r o c a t i o n o f l i k i n g . S e l f - P e r c e p t i o n . A f i n a l p o s s i b l e e x p l a n a t i o n d e r i v e s f r o m Bern's ( 1 972) s e l f - p e r c e p t i o n t h e o r y . Bern a r g u e s t h a t when c u e s t o i n t e r n a l s t a t e s ( e . g . , a t t i t u d e s ) a r e weak o r a m b i g u o u s , t h e a c t o r i s f o r c e d t o u s e c u e s r e l a t i n g t o h e r own o v e r t b e h a v i o r a s a means o f i n f e r r i n g t h o s e s t a t e s ; s u c h a s i t u a t i o n seems e s p e c i a l l y l i k e l y t o s u r f a c e i n t h e u n c e r t a i n t y o f t h e e x p e r i m e n t a l c o n t e x t . I n t h e d i s c l o s u r e s i t u a t i o n , f o r e x a m p l e , when a s u b j e c t i s a s k e d t o e v a l u a t e h e r e x p e r i m e n t a l p a r t n e r , 43 h e r r e a s o n i n g m i g h t t a k e t h e f o l l o w i n g f o r m : "Do I l i k e t h i s p e r s o n ? Hmm...Well, I j u s t t a l k e d a b o u t m y s e l f a g r e a t d e a l t o h e r , a n d y o u d o n ' t do t h a t t o p e o p l e y o u d o n ' t l i k e , so I g u e s s I must l i k e h e r " . B a s e d on Bern's t h e o r y , C h a i k i n and D e r l e g a ( 1 9 7 4 ) d e v e l o p e d t h i s l i n e o f r e a s o n i n g i n s p e c u l a t i n g t h a t i n t i m a t e s e l f -d i s c l o s u r e m i g h t y i e l d s u b s e q u e n t a t t r a c t i o n : " p e r s o n s who v o l u n t a r i l y d i s c l o s e i n t i m a t e i n f o r m a t i o n a b o u t t h e t a r g e t may i n f e r t h a t t h e y l i k e t h e t a r g e t b e c a u s e o f t h e s e r e v e l a t i o n s " ( p . 2 7 ) . A r c h e r , B e r g and Runge ( 1 9 8 0 ) t e s t e d t h i s p r o p o s i t i o n by i n d u c i n g s u b j e c t s t o g i v e h i g h o r l o w i n t i m a c y d i s c l o s u r e s t o a v i d e o t a p e d c o n f e d e r a t e , who t h e n " d i s c l o s e d " t o them a t a h i g h o r l o w l e v e l . A r c h e r e t a l . f o u n d t h a t w h i l e more i n t i m a t e p a r t n e r s were p e r c e i v e d a s more a t t r a c t i v e t h a n l e s s i n t i m a t e o n e s , i n t i m a c y o f s u b j e c t s ' own d i s c l o s u r e s f a i l e d t o i n f l u e n c e a t t r a c t i o n t o c o n f e d e r a t e s . B u t , a s A r c h e r , B e r g a n d B u r l e s o n ( 1 9 8 0 ) s u b s q u e n t l y p o i n t e d o u t , t h e A r c h e r e t a l . ( 1 9 8 0 ) s t u d y was n o t a v a l i d t e s t o f t h e s e l f - p e r c e p t i o n h y p o t h e s i s , g i v e n t h a t s u b j e c t s were a s k e d t o d i s c l o s e a t a s p e c i f i c i n t i m a c y l e v e l , t h u s s u p p l y i n g them w i t h a r e a s o n f o r d o i n g s o . To remedy t h i s , A r c h e r , B e r g and B u r l e s o n ( 1 9 8 0 ) had s u b j e c t s f r e e l y c h o o s e t h e l e v e l o f i n t i m a c y t h e y w i s h e d t o d i s c l o s e t o a v i d e o t a p e d p a r t n e r , p r e d i c t i n g a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e s u b j e c t ' s own i n t i m a c y a n d a t t r a c t i o n t o a c o n f e d e r a t e when she d i s c l o s e d p r i o r t o t h e c o n f e d e r a t e , i n t h e a b s e n c e of any o t h e r c u e s f o r h a v i n g done so ( i . e . , no demand t o d i s c l o s e i n t i m a t e l y i n r e c i p r o c a t i o n o f a c o n f e d e r a t e ' s s e l f - d i s c l o s u r e ) . W h i l e t h e c o r r e l a t i o n a l h y p o t h e s i s c o n c e r n i n g i n t i m a c y a n d o r d e r 44 o f d i s c l o s u r e was s u p p o r t e d , a n d may be i n t e r p r e t e d a s s u g g e s t i v e o f o p e r a t i o n o f t h e C a r n e g i e E f f e c t , s e v e r a l p r o b l e m s p r e c l u d e d i r e c t e x t r a p o l a t i o n o f t h e r e s u l t s . M o st o b v i o u s i s t h e f a c t t h a t c r i t i c a l d a t a a r e o n l y c o r r e l a t i o n a l . A n o t h e r p r o b l e m i s t h a t t h e amount ( t i m e ) o f s u b j e c t s ' d i s c l o s u r e s was n e i t h e r m a n i p u l a t e d n o r m e a s u r e d ; i n f a c t , c o n f e d e r a t e s a c t u a l l y d i s c l o s e d on more t o p i c s t h a n d i d s u b j e c t s (3 v s . 2, r e s p e c t i v e l y ) . A d d i t i o n a l l y , s u b j e c t s d i s c l o s e d on d i f f e r e n t t o p i c s t h a n d i d c o n f e d e r a t e s , a n d t h e d y a d s d i d n o t a c t u a l l y i n t e r a c t ; e m e r g e n c e o f t h e C a r n e g i e E f f e c t i s p o s t u l a t e d t o be ( a t l e a s t i n p a r t ) p r e d i c a t e d on a l i s t e n e r ' s b e h a v i o r i n r e s p o n s e t o t h a t o f a s u b j e c t . S i m i l a r l y , M c A l l i s t e r ' s ( 1 9 8 0) f i n d i n g t h a t i n t i m a c y o f s u b j e c t s ' w r i t t e n d i s c l o s u r e s f a i l e d t o i n f l u e n c e a t t r a c t i o n t o t h e " p a r t n e r " who s u p p o s e d l y r e c e i v e d them i s n o t an a d e q u a t e t e s t o f t h e C a r n e g i e E f f e c t , g i v e n t h a t s u b j e c t s n e i t h e r i n t e r a c t e d w i t h p a r t n e r s n o r r e c e i v e d a n y r e s p o n s e s t o t h e i r own s e l f - d i s c l o s u r e s . The W i g g i n s a n d P a u l h u s ( 1 9 8 4 ) s t u d y was d e s i g n e d t o d e t e r m i n e w h e t h e r t h e C a r n e g i e E f f e c t c o u l d be e x p e r i m e n t a l l y i n d u c e d , a n d t o e x p l o r e s e v e r a l p r o c e s s e s t h a t m i g h t u n d e r l i e i t s e m e r g e n c e . T h e i r b a s i c p r o c e d u r e was a s f o l l o w s : Two f e m a l e 6 p a r t i c i p a n t s (one a c o n f e d e r a t e ) a r r i v e d a t t h e l a b a n d f i r s t c o m p l e t e d two i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e m e a s u r e s , S n y d e r ' s ( 1 9 7 4 ) S e l f - M o n i t o r i n g S c a l e , and t h e E x t r a v e r s i o n s c a l e o f t h e E y s e n c k ( 1 964) P e r s o n a l i t y I n v e n t o r y . F o l l o w i n g t h i s , t h e y were i n s t r u c t e d t h a t t h e y w o u l d h a v e a p r i v a t e c o n v e r s a t i o n , a n d were p r o v i d e d w i t h a l i s t o f t o p i c s 7 on w h i c h t o b a s e t h e i r m u t u a l 45 d i s c u s s i o n . P a r t i c i p a n t s were p e r m i t t e d t o s e l e c t any ( o r a l l ) o f t h e t o p i c s f o r d i s c u s s i o n , t h e o n l y p r o v i s o b e i n g t h a t t h e y r e s t r i c t c o n v e r s a t i o n t o t h o s e p r o v i d e d . They were t o l d t h a t t h e i r d i s c u s s i o n w o u l d be r e c o r d e d f o r l a t e r a n a l y s i s , a n d g i v e n t h e c o v e r s t o r y t h a t t h e e x p e r i m e n t e r (C.T.W.) was i n t e r e s t e d " i n how a c o n v e r s a t i o n f l o w s d e p e n d i n g on how much t i m e i s a v a i l a b l e f o r i t " . The e x p e r i m e n t e r t h e n l e f t t h e room and r e t u r n e d a f t e r 15 m i n u t e s . P a r t i c i p a n t s were t h e n s e p a r a t e d a n d t h e s u b j e c t c o m p l e t e d t h e p o s t - e x p e r i m e n t a l q u e s t i o n n a i r e , w h i c h c o m p r i s e d : ( a ) a s t a t e s e l f - e s t e e m m e a s u r e ; (b) r a t i n g s o f p e r c e i v e d i n t i m a c y o f c o n v e r s a t i o n r a t i n g s ; ( c ) q u e s t i o n s t h a t a s k e d t h e s u b j e c t t o r a t e how much she t h o u g h t t h e o t h e r p a r t i c i p a n t l i k e d h e r ; and (d) s e v e r a l m e a s u r e s o f l i k i n g / e v a l u a t i o n o f t h e c o n f e d e r a t e . The d e s i g n was a 2 x 2, w i t h amount o f t h e s u b j e c t ' s t i m e s p e n t t a l k i n g (5 v s . 10 m i n u t e s ) a n d i n s t r u c t i o n t y p e ( o v e r t v s . c o v e r t ) a s t h e f a c t o r s m a n i p u l a t e d . I n t h e c o v e r t c o n d i t i o n , t h e c o n f e d e r a t e t r i e d t o s u b t l y e n c o u r a g e t h e s u b j e c t t o t a l k f o r e i t h e r 5 o r 10 m i n u t e s o f t h e 15 m i n u t e d i s c u s s i o n . I n t h e o v e r t c o n d i t i o n , p a r t i c i p a n t s were d i r e c t l y i n s t r u c t e d t o s p e a k f o r t h e c o r r e s p o n d i n g amount o f t i m e . P a r t i c i p a n t s i n t h e c o n t r o l c o n d i t i o n r e c e i v e d no i n s t r u c t i o n s , a n d t h e c o n f e d e r a t e was a d v i s e d t o c o n v e r s e a s she w o u l d i n a n o r m a l c o n v e r s a t i o n . The m a i n p r e d i c t i o n was t h a t i n t h e c o n d i t i o n i n w h i c h t h e s u b j e c t was c o v e r t l y i n d u c e d t o t a l k a b o u t h e r s e l f f o r 10 m i n u t e s o f t h e t o t a l c o n v e r s a t i o n t i m e , l i k i n g f o r t h e c o n f e d e r a t e s h o u l d be h i g h e r t h a n i n t h e 5 m i n u t e c o v e r t c o n d i t i o n . The p o s t - e x p e r i m e n t a l q u e s t i o n n a i r e a l s o f a c i l i t a t e d 46 e x p l o r i n g e a c h o f t h e p o s s i b l e m e d i a t o r s o f t h e C a r n e g i e E f f e c t . F i r s t , i f d i s s o n a n c e m e d i a t e s l i k i n g , t h a t s h o u l d be i n d i c a t e d by h i g h e r p e r c e i v e d i n t i m a c y r a t i n g s i n t h e 10 m i n u t e c o n d i t i o n . A s s u m i n g f i r s t , t h a t d i s c l o s i n g i n t i m a t e l y t o a s t r a n g e r i s seen by s u b j e c t s a s somehow i n a p p r o p r i a t e , and s e c o n d , t h a t 10 m i n u t e s o f d i s c l o s u r e s h o u l d be p e r c e i v e d as more i n t i m a t e t h a n o n l y 5 -- ( e . g . , A r c h e r , B e r g a nd Runge, 1980; M c A l l i s t e r and Bregman, 1984) -- t h e n s u b j e c t s who d i s c l o s e f o r 10 m i n u t e s s h o u l d e x p e r i e n c e r e l a t i v e l y g r e a t e r d i s s o n a n c e , a n d be c o r r e s p o n d i n g l y more m o t i v a t e d t o j u s t i f y t h e i r b e h a v i o r . One way o f d o i n g s o i s by c o n c l u d i n g t h a t t h e y l i k e t h e c o n f e d e r a t e . I f i n c r e a s e d s e l f - e s t e e m o r p o s i t i v e s e l f - a f f e c t m e d i a t e s t h e e f f e c t , t h e s t a t e s e l f - e s t e e m m e asure s h o u l d show t h a t p a t t e r n . F i n a l l y , t h e o v e r t i n s t r u c t i o n c o n d i t i o n , by p r o v i d i n g s u b j e c t s w i t h an e x p l a n a t i o n o r r e a s o n f o r t h e i r d i s c l o s u r e , s h o u l d p r e c l u d e any i n f e r e n c e t h a t t h e c o n f e d e r a t e l i k e s o r d i s l i k e s h e r , a s w e l l a s e l i m i n a t i n g t h e s e l f - p e r c e p t i o n h y p o t h e s i s . H e n c e , i f t h e C a r n e g i e E f f e c t a p p e a r s i n t h e o v e r t c o n d i t i o n , t h e n s e l f - p e r c e p t i o n i s r u l e d o u t a s a m e d i a t o r . W i g g i n s a n d P a u l h u s ' s ( 1 9 8 4 ) r e s u l t s were l a r g e l y s u p p o r t i v e o f t h e h y p o t h e s i z e d E f f e c t : E v a l u a t i o n 8 o f t h e c o n f e d e r a t e was most p o s i t i v e when she h a d c o v e r t l y i n d u c e d t h e s u b j e c t t o d i s c l o s e f o r t h e g r e a t e r p o r t i o n o f t h e d i s c u s s i o n . 9 T h i s e f f e c t was n o t f o u n d ( a n d i n f a c t , r e v e r s e d ) i n t h e o v e r t c o n d i t i o n , a p o i n t I s h a l l r e t u r n t o s h o r t l y . W h i l e W i g g i n s a n d P a u l h u s were a b l e t o d e m o n s t r a t e t h e e x i s t e n c e o f t h e C a r n e g i e E f f e c t , t h e p r o c e s s e s u n d e r l y i n g i t s emergence were l e s s a p p a r e n t . S e l f - e s t e e m showed no s i g n i f i c a n t 47 d i f f e r e n c e s b e t w e e n c o n d i t i o n s . A main e f f e c t f o r t i m e emerged on p e r c e i v e d i n t i m a c y , s u c h t h a t s u b j e c t s i n t h e t e n m i n u t e c o n d i t i o n s p e r c e i v e d t h e i r own d i s c u s s i o n s a s more i n t i m a t e t h a n d i d s u b j e c t s i n t h e f i v e m i n u t e c o n d i t i o n s , i n d i c a t i n g ( a s was s u g g e s t e d b e f o r e ) t h a t 10 m i n u t e s o f s e l f - d i s c l o s u r e i s i n d e e d p e r c e i v e d a s more i n t i m a t e t h a n o n l y 5. However, t h e f a c t t h a t t h i s o c c u r r e d i n b o t h t h e o v e r t a n d c o v e r t c o n d i t i o n s , w h e r e a s p o s i t i v e e v a l u a t i o n d i d n o t , s u g g e s t s t h a t t h e e v a l u a t i o n e f f e c t was p r o d u c e d by f a c t o r s o t h e r t h a n p e r c e i v e d i n t i m a c y a n d by i m p l i c a t i o n , c o g n i t i v e d i s s o n a n c e . W i t h r e g a r d t o t h e i n f e r r e d l i k i n g i n d e x , t h e r e was a n o n s i g n i f i c a n t t e n d e n c y f o r s u b j e c t s i n t h e f i v e m i n u t e c o n d i t i o n s t o i n f e r t h a t t h e i r p a r t n e r s l i k e d them more --s u g g e s t i n g t h a t t h e f a v o r a b l e e v a l u a t i o n e v i d e n t i n t h e 10 m i n u t e c o n d i t i o n was p r o b a b l y n o t e x p l a i n e d by r e c i p r o c a t i o n o f i n f e r r e d l i k i n g . The s e l f - p e r c e p t i o n e x p l a n a t i o n s u g g e s t s t h a t when a s k e d t o e v a l u a t e t h e i r a t t r a c t i o n t o a c o n f e d e r a t e , i n t h e a b s e n c e o f c l e a r - c u t r e a s o n s o t h e r w i s e , s u b j e c t s m i g h t a t t e m p t t o i n f e r t h e i r d e g r e e o f a t t r a c t i o n f r o m t h e i r own b e h a v i o r . R e c a l l t h a t W i g g i n s a n d P a u l h u s ' s two 10 m i n u t e g r o u p s r e p o r t e d e q u a l p e r c e i v e d i n t i m a c y o f t h e i r own d i s c u s s i o n , y e t t h o s e i n t h e o v e r t g r o u p d i d n o t r e p o r t c o n c o m i t a n t l i k i n g . A g a i n , t h e s e l f -p e r c e p t i o n h y p o t h e s i s p r e d i c t s t h a t i f a s u b j e c t i s u n s u r e a s t o w h e t h e r s h e i n f a c t l i k e s t h e c o n f e d e r a t e , she w o u l d l o o k t o h e r own b e h a v i o r ( w i t h r e s p e c t t o t h e c o n f e d e r a t e ) a s a s o u r c e o f i n f o r m a t i o n f o r t h a t e v a l u a t i o n . S u b j e c t s i n t h e o v e r t c o n d i t i o n , on t h e o t h e r h a n d , d i d h a v e an e x p l a n a t i o n f o r t h e i r 48 d i s c l o s u r e ( i . e . , t h e e x p e r i m e n t e r ' s i n s t r u c t i o n s ) , s o r e c o u r s e t o s e l f - p e r c e p t i o n f o r p u r p o s e s o f e v a l u a t i n g t h e c o n f e d e r a t e was u n n e c e s s a r y . I n s t e a d , t h e p o s i t i v e e v a l u a t i o n e f f e c t was w i p e d o u t -- a n d i n f a c t r e v e r s e d -- w h e r e a s i t emerged s t r o n g l y i n t h e c o v e r t , h i g h - t a l k c o n d i t i o n . W h i l e t h i s e x p l a n a t i o n by d e f a u l t i s h a r d l y c o n c l u s i v e , t h e r e s u l t s do i m p l y t h a t a s e l f -p e r c e p t i o n p r o c e s s c o u l d c o n c e i v a b l y be o p e r a t i v e i n e l i c i t i n g t h e C a r n e g i e E f f e c t . As n o t e d e a r l i e r , W i g g i n s and P a u l h u s ( 1 9 8 4 ) a l s o had s u b j e c t s c o m p l e t e t h e S e l f - M o n i t o r i n g (SM) and E x t r a v e r s i o n s c a l e s . M e d i a n s p l i t s on t h e s e m e a s u r e s r e v e a l e d i n t e r e s t i n g p a t t e r n s : I n t r o v e r t s a p p e a r e d t o show t h e C a r n e g i e E f f e c t most c l e a r l y , w i t h e x t r a v e r t s e v a l u a t i n g c o n f e d e r a t e s p o s i t i v e l y , i r r e s p e c t i v e o f c o n d i t i o n . S i m i l a r r e s u l t s were o b t a i n e d on t h e SM s p l i t , w i t h low-SMs s h o w i n g t h e e f f e c t most s t r i k i n g l y ; t h i s s i m i l a r i t y was i n t e r p r e t e d a s r e f l e c t i n g t h e s t r o n g e x t r a v e r s i o n c omponent o f t h e SM s c a l e ( s e e B r i g g s , Cheek and B u s s , 1 9 8 0 ) . T h e s e r e s u l t s a r e c o n s i s t e n t w i t h t h e c h a r a c t e r i z a t i o n o f t h e i n t r o v e r t a s q u i e t a n d r e s e r v e d , one who i s n o t a t a l l l o q u a c i o u s , a n d i s e x t r e m e l y d i s c o m f i t e d when f o r c e d t o be s o . When p u t on t h e s p o t a s t h e t o p i c o f c o n v e r s a t i o n ( a s s u b j e c t s w ere i n t h e o v e r t , 10 m i n u t e c o n d i t i o n ) , t h e i n t r o v e r t e d s u b j e c t may become a n x i o u s and u n c o m f o r t a b l e -- u n p l e a s a n t a f f e c t i v e s t a t e s t h a t c o u l d s p r e a d — p r e c i p i t a t i n g n e g a t i v e e v a l u a t i o n o f t h e c o n f e d e r a t e . On t h e o t h e r h a n d , t h e f a c t t h a t i n t r o v e r t e d s u b j e c t s e v a l u a t e d c o n f e d e r a t e s h i g h l y p o s i t i v e l y when c o v e r t l y e n c o u r a g e d t o t a l k a b o u t t h e m s e l v e s s u g g e s t s t h a t when " g e n t l y " ( a n d u n o b t r u s i v e l y ) drawn o u t by an u n d e r s t a n d i n g l i s t e n e r , t h e y 49 r e s p o n d p o s i t i v e l y , b o t h t o t h e e x p e r i e n c e a n d t h e p e r s o n a s s o c i a t e d w i t h i t . An a d d i t i o n a l n o t e r e g a r d i n g t h e W i g g i n s a nd P a u l h u s (1984) s t u d y i s t h a t s u r p r i s i n g l y , s u b j e c t s i n t h e n o - i n s t r u c t i o n s c o n t r o l c o n d i t i o n t e n d e d t o e v a l u a t e t h e c o n f e d e r a t e a l m o s t a s p o s i t i v e l y a s d i d t h o s e i n t h e c o v e r t , h i g h - t a l k c o n d i t i o n . I t i s p o s s i b l e t h a t W i g g i n s a n d P a u l h u s ' s t r a i n e d c o n f e d e r a t e s " o v e r g e n e r a l i z e d " t h e i r t r a i n i n g , r e s p o n d i n g t o s u b j e c t s i n t h i s c o n d i t i o n w i t h t h e same s o r t o f r e i n f o r c i n g b e h a v i o r s t h e y h a d been t a u g h t t o u t i l i z e i n t h e a p p r o p r i a t e e x p e r i m e n t a l c o n d i t i o n s . W h i l e a d m i t t e d l y p o s t - h o c , t h i s seems a p l a u s i b l e e x p l a n a t i o n f o r t h e u n e x p e c t e d r e s u l t . One f i n a l c o n s i d e r a t i o n c o n c e r n s t h e a c t u a l n a t u r e o f t h e o v e r t c o n d i t i o n : W h i l e i t p e r m i t t e d a t l e a s t an i n d i r e c t t e s t o f t h e d i s s o n a n c e a nd s e l f - p e r c e p t i o n e x p l a n a t i o n s , t h e r e a s o n s f o r t h e o b s e r v e d e v a l u a t i o n r e v e r s a l r e m a i n u n c l e a r . One p o s s i b l e e x p l a n a t i o n l i e s w i t h i n t h e n a t u r e o f t h e i n s t r u c t i o n s t h e m s e l v e s ( i . e . , y o u t a l k f o r t e n m i n u t e s a nd y o u r p a r t n e r f o r f i v e ) : I t i s p o s s i b l e t h a t t h e f r a n k a r t i f i c i a l i t y o f t h e i n t e r a c t i o n s t r u c t u r e i m p o s e d by t h e o v e r t c o n d i t i o n may have i t s e l f i n d u c e d a r e a c t a n c e - l i k e r e s p o n s e i n s u b j e c t s , p r e c i p i t a t i n g n e g a t i v e a f f e c t t h a t s u b s e q u e n t l y s p r e a d t o t h e c o n f e d e r a t e — i n d e p e n d e n t l y o f t h e e f f e c t s o f d i s c l o s u r e . More t o t h e p o i n t , h o w e v e r , i s t h a t t h e s i g n i f i c a n c e o f t h e o v e r t m a n i p u l a t i o n p e r se i s a m b i g u o u s , i f o n l y a s i t d o e s n o t ha v e any r e a d i l y i d e n t i f i a b l e r e a l w o r l d a n a l o g u e . I n t h e c o v e r t c o n d i t i o n , on t h e o t h e r h a n d , b o t h e x p e r i m e n t a l a n d mundane r e a l i s m a r e h i g h : The k i n d o f i n f o r m a l , r e l a t i v e l y u n c o n s t r a i n e d 50 p e e r i n t e r a c t i o n e x p e r i e n c e d i n t h i s c o n d i t i o n seems v e r y much a n a l o g o u s t o t h a t t y p i c a l l y e n c o u n t e r e d o u t s i d e t h e l a b o r a t o r y and c o n s e q u e n t l y , f a c i l i t a t e s e m ergence o f t h e e f f e c t . The W i g g i n s and P a u l h u s ( 1 984) s t u d y p r o v i d e d two f u n d a m e n t a l d e m o n s t r a t i o n s : F i r s t , t h a t t h e amount o f a p e r s o n ' s own d i s c l o s u r e c a n i n f l u e n c e s u b s e q u e n t a t t r a c t i o n t o h e r l i s t e n e r , a n d s e c o n d , t h a t t h e c o n d i t i o n s o p t i m a l f o r t h e e m e rgence o f t h e e f f e c t seem t o be t h o s e t h a t most c l o s e l y a p p r o x i m a t e i n f o r m a l , r e a l w o r l d i n t e r a c t i o n . I t s h o u l d be r e c a l l e d , h o w e v e r , t h a t t h e r e s u l t s p e r t a i n i n g t o t h e h y p o t h e s i z e d m e d i a t o r s were r a t h e r i n c o n c l u s i v e . So w h i l e t h e W i g g i n s and P a u l h u s ( 1 9 8 4 ) d a t a s p e a k t o c o n d i t i o n s c o n c e r n i n g t h e what o f t h e C a r n e g i e E f f e c t , t h e y a r e l e s s a r t i c u l a t e w i t h r e s p e c t t o t h e why. The P r e s e n t S t u d y As n o t e d e a r l i e r ( p . 2 7 ) , i f r e s e a r c h e r s c o n c u r a t a l l on how t o b e s t c o n c e p t u a l i z e s e l f - d i s c l o s u r e , t h e i r a g r e e m e n t ( s u c h a s i t i s ) l i e s i n a s c r i b i n g c a r d i n a l i m p o r t a n c e t o t h e i n t i m a c y d i m e n s i o n . The t a c i t i n f e r e n c e i s t h a t any s y s t e m a t i c i n v e s t i g a t i o n o f d i s c l o s u r e - r e l a t e d phenomena i s bound t o a s s e s s t h e p o t e n t i a l i n f l u e n c e o f i n t i m a c y on t h e p r o c e s s o f i n t e r e s t . W i g g i n s a n d P a u l h u s (1984) u s e d what a p p e a r t o be r e l a t i v e l y l o w i n t i m a c y t o p i c s i n t h e i r s t u d y . G i v e n t h e c l e a r i m p o r t a n c e o f i n t i m a c y r e g a r d i n g d i s c l o s u r e - r e l a t e d phenomena, t h e n e x t l o g i c a l s t e p i s t o e x a m i n e i f m o d e r a t e a n d h i g h i n t i m a c y t o p i c s m i g h t i n t e r a c t w i t h t h e t a l k m a n i p u l a t i o n t o i n f l u e n c e o r e v e n c i r c u m s c r i b e t h e r a n g e o f t h e C a r n e g i e E f f e c t . A c c o r d i n g l y , t h e p r e s e n t s t u d y i n c o r p o r a t e s a c o n v e r s a t i o n 51 t o p i c i n t i m a c y f a c t o r t h a t i n c o m b i n a t i o n w i t h t h e W i g g i n s a n d P a u l h u s ( 1 984) c o v e r t t i m e m a n i p u l a t i o n y i e l d s a 2 [Low ( 4 . 5 m i n u t e ) v s . H i g h ( 9 . 5 m i n u t e ) s u b j e c t " t a l k - t i m e " ] X 3 ( l o w , m o d e r a t e o r h i g h i n t i m a c y t o p i c s ) b e t w e e n - s u b j e c t s a n a l y s i s of v a r i a n c e d e s i g n . The g e n e r a l p r e d i c t i o n s a r e a s f o l l o w s : t h e W i g g i n s a n d P a u l h u s r e s u l t s s h o u l d r e p l i c a t e i n t h e low i n t i m a c y c o n d i t i o n ; a c o m p a r a b l e , b u t more p r o n o u n c e d p a t t e r n s h o u l d o b t a i n u n d e r c o n d i t i o n s o f m o d e r a t e i n t i m a c y , a n d f i n a l l y , t h e means s h o u l d r e v e r s e i n t h e h i g h i n t i m a c y c o n d i t i o n . T h i s p r e d i c t i o n c o n f i g u r a t i o n i s p r e d i c a t e d on two i m p o r t a n t a s s u m p t i o n s : The f i r s t p e r t a i n s t o a p o t e n t i a l i n t i m a c y - r e l a t e d c o n f o u n d , w h i l e t h e s e c o n d i n v o l v e s t h e i n t r a p e r s o n a l p r o c e s s e s t h a t u n d e r l i e t h e a f f e c t i v e and i n t e r p e r s o n a l c o n s e q u e n c e s o f i n t i m a t e s e l f - t a l k . B e f o r e p r o v i d i n g d e t a i l s o f t h e p r e d i c t i o n s , I w i l l make t h e c a s e f o r e a c h o f t h e s e a s s u m p t i o n s . The f i r s t a s s u m p t i o n i s t h a t one c a n c o n t r o l f o r t h e e m e r g e n c e o f t h e " t r a d i t i o n a l " f i n d i n g o f a c u r v i l i n e a r r e l a t i o n s h i p b e t w e e n i n t i m a c y o f d i s c l o s u r e r e c e i v e d ( f r o m t h e c o n f e d e r a t e ) a n d a t t r a c t i o n t o h e r ( C o z b y , 1 9 7 3 ) : D o i n g so i s c r i t i c a l t o u n p a c k i n g t h e d y n a m i c s o f d i s c l o s u r e - i n d u c e d a t t r a c t i o n . I n most s t u d i e s e x a m i n i n g d i s c l o s u r e and a t t r a c t i o n , r e s e a r c h e r s f i n d t h a t s u b j e c t s r e c e i v i n g , f o r e x a m p l e , i n t i m a t e d i s c l o s u r e , t e n d t o d i s l i k e t h e d i s c l o s e r , e s p e c i a l l y i f t h e s u b j e c t ' s own r e v e l a t i o n i s s u p e r f i c i a l . T h i s e f f e c t i s t h o u g h t t o o c c u r b e c a u s e i n most e x p e r i m e n t a l s i t u a t i o n s , h i g h l y i n t i m a t e d i s c l o s u r e f r o m a s t r a n g e r i s p e r c e i v e d a s i n a p p r o p r i a t e a n d n o n n o r m a t i v e : S o c i a l norms d i c t a t e t h a t i n c a s u a l e n c o u n t e r s one s i m p l y d o e s n o t r e v e a l h i g h l y p e r s o n a l 52 i n f o r m a t i o n t o a v i r t u a l s t r a n g e r , p a r t i c u l a r l y i f t h a t same s t r a n g e r h a s n o t r e c e i v e d c o m p a r a b l y i n t i m a t e d i s c l o s u r e f r o m y o u . S i m i l a r l y , r e c e i v i n g o n l y s u p e r f i c i a l d i s c l o s u r e n e g a t i v e l y i n f l u e n c e s a t t r a c t i o n , i m p l y i n g a s i t d o e s t h a t t h e s u b j e c t d o e s n o t d e s e r v e t o be t h e p r i v i l e g e d r e c i p i e n t o f more i n t i m a t e o r p e r s o n a l r e v e l a t i o n s . I n t h e p r e s e n t s t u d y , h o w e v e r , b o t h t h e s u b j e c t a n d t h e c o n f e d e r a t e d i s c l o s e a t t h e same i n t i m a c y l e v e l , a s p a r t o f t h e e x p e r i m e n t a l p r o c e d u r e . So p r e s u m a b l y , t h e n o r m a t i v e demand f o r i n t i m a t e ( o r m o d e r a t e o r s u p e r f i c i a l ) s e l f - d i s c l o s u r e s h o u l d p r e c l u d e i t s p e r c e p t i o n a s i n a p p r o p r i a t e o r u n u s u a l , t h u s m i n i m i z i n g t h e p o t e n t i a l c o n f o u n d i n g i n f l u e n c e o f t h e u s u a l r e c e i p t - o f - d i s c l o s u r e e f f e c t . The n e c e s s i t y o f t h e n o r m a t i v e demand c o n t r o l becomes e s p e c i a l l y e v i d e n t when one c o n s i d e r s what m i g h t o c c u r i n t h e h i g h i n t i m a c y c o n d i t i o n . H e r e , s u b j e c t s ' p e r c e p t i o n s o f t h e c o n f e d e r a t e ' s 10 m i n u t e , i n t i m a t e d i s c l o s u r e a s i n a p p r o p r i a t e o r n o n n o r m a t i v e ( e . g . , t o o i n t i m a t e ) c o u l d i n d e e d p r o d u c e t h e p r e d i c t e d p a t t e r n ( i . e . , l o w e r a t t r a c t i o n t h a n i n t h e s u b j e c t ' s 10 m i n u t e d i s c l o s u r e ) — b u t f o r t h e t h e s p u r i o u s r e a s o n s d i s c u s s e d a b o v e . I n t h e p r e s e n t e x p e r i m e n t , h o w e v e r , t h e s e c o n f o u n d i n g i n f l u e n c e s s h o u l d be m i n i m i z e d , i f n o t e l i m i n a t e d , by t h e e x c h a n g e o f m u t u a l l y i n t i m a t e , t o p i c a l l y s i m i l a r d i s c l o s u r e s . L e t me now j u s t i f y t h e s e c o n d a s s u m p t i o n c o n c e r n i n g t h e e f f e c t s o f i n t i m a c y p e r s e . What i s p r o b l e m a t i c i s n o t s o much d e t e r m i n i n g what i s more o r l e s s i n t i m a t e , b u t r a t h e r p r e d i c t i n g how r e v e a l i n g more o r l e s s i n t i m a t e i n f o r m a t i o n w o u l d make one 53 f e e l . I n my e a r l i e r d i s c u s s i o n o f i n t i m a c y , I n o t e d t h a t what i s g e n e r a l l y p e r c e i v e d a s most i n t i m a t e c o r r e s p o n d s c l o s e l y t o "where one l i v e s " , i . e . , p r i v a t e h o p e s , d r e a m s , f a n t a s i e s , f e a r s , p e r c e i v e d i n a d e q u a c i e s , e t c . Common t o most o f t h e s e a s p e c t s o f s e l f - r e l e v a n t i n f o r m a t i o n i s some e l e m e n t o f p e r c e i v e d v u l n e r a b i l i t y , an i m p l i e d r i s k i n t h e i r d i s c l o s u r e : t h e r i s k o f e m b a r r a s s m e n t , r i d i c u l e , o r r e j e c t i o n . A t l o w o r e v e n m o d e r a t e l e v e l s o f s e l f - d i s c l o s u r e , t h e p e r c e i v e d r i s k s t h a t m i g h t be i n c u r r e d a r e n o t e s p e c i a l l y h i g h ; a s t h e m a t e r i a l d i s c l o s e d h e r e i s l e s s p e r s o n a l o r i n t i m a t e , d i s c l o s i n g i t i s somehow s a f e r , l e s s " r i s k y " . A t h i g h i n t i m a c y l e v e l s , h o w e v e r , t h e m a t e r i a l _is_ h i g h l y p e r s o n a l a n d p r i v a t e , and c o n c o m i t a n t l y , i n v o l v e s g r e a t e r r i s k a n d i n t e r p e r s o n a l v u l n e r a b i l i t y -- r i s k s t h a t become i n c r e a s i n g l y s a l i e n t a s d o e s t h e c e n t r a l i t y , o r p e r s o n a l n a t u r e o f t h e m a t e r i a l r e v e a l e d . H a v i n g j u s t i f i e d t h e two m a j o r a s s u m p t i o n s , I c a n now e l a b o r a t e my p r e d i c t i o n s . F i r s t , b e c a u s e t h e p r e s e n t i n v e s t i g a t i o n i n c o r p o r a t e s t h e ( l o w i n t i m a c y ) W i g g i n s a n d P a u l h u s ( 1 984) ' c o v e r t ' c o n d i t i o n , I e x p e c t t o r e p l i c a t e t h e i r d e m o n s t r a t i o n o f t h e C a r n e g i e E f f e c t i n t h e c u r r e n t low i n t i m a c y c o n d i t i o n . S e c o n d , e x t r a p o l a t i n g f r o m t h e e v i d e n c e t h a t t h e l i s t e n e r d i s c l o s u r e - l i k i n g e f f e c t i s c u r v i l i n e a r , s e l f - t a l k — i n d u c e d a t t r a c t i o n s h o u l d be most p r o n o u n c e d a t a m o d e r a t e l e v e l o f t o p i c i n t i m a c y . I n s o c i a l e x c h a n g e t e r m s ( A l t m a n & T a y l o r , 1 9 7 3 ) , s u b j e c t s i n t h i s c o n d i t i o n s h o u l d n o t f e e l e s p e c i a l l y a n x i o u s o r d i s t u r b e d a t g i v i n g more d i s c l o s u r e t h a n t h e y r e c e i v e , g i v e n t h a t t h e r i s k s a t t e n d a n t t o h i g h l y i n t i m a t e s e l f -d i s c l o s u r e a r e f a r more d r a m a t i c t h a n t h o s e a s s o c i a t e d w i t h 54 r e l a t i v e l y " s a f e " , m o d e r a t e i n t i m a c y l e v e l s . As J o u r a r d had t h e o r i z e d a n d C o z b y (1973) l a t e r a r g u e d , i t i s p o s s i b l e t h a t t h e v e r y a c t o f d i s c l o s i n g i s r e w a r d i n g f o r t h e d i s c l o s e r — a r e w a r d v a l u e t h a t c o u l d c o n c e i v a b l y o u t w e i g h t h e c o s t s o f a n x i e t y / p e r c e i v e d r i s k g e n e r a t e d by r e v e a l i n g i n f o r m a t i o n t h a t one w o u l d r a t h e r k e e p p r i v a t e ( C o z b y , 1973, p . 8 2 ) . On t h e o t h e r h a n d , t h e t h i r d ( a n d most p r o b l e m a t i c ) p r e d i c t i o n _ i s c o m p l i c a t e d by s u c h r i s k s : H e r e , t h e a n t i c i p a t i o n t h a t t h e E f f e c t s h o u l d r e v e r s e i n t h e h i g h i n t i m a c y c o n d i t i o n i s p r e d i c a t e d on t h e e x p e c t a t i o n t h a t s u b j e c t s ' r e s p o n s e s t o t h e i n t e r a c t i o n s h o u l d be c o l o r e d by t h e p o t e n t i a l r i s k s c o n c o m i t a n t t o h i g h l y i n t i m a t e s e l f - d i s c l o s u r e . I n t h e h i g h t a l k - t i m e , h i g h i n t i m a c y c o n d i t i o n , t h e e x p e c t a t i o n t h a t i n t i m a t e d i s c l o s u r e s h o u l d be p e r c e i v e d a s n o r m a t i v e d o e s n o t p r e c l u d e t h e p o s s i b i l i t y t h a t s u b j e c t s w i l l s t i l l e x p e r i e n c e some d e g r e e o f a n x i e t y o r a r o u s a l . S u b j e c t s i n d u c e d t o r e v e a l h i g h amounts o f i n t i m a t e d i s c l o s u r e , c o n c o m i t a n t l y r i s k i n g i t s a t t e n d a n t v u l n e r a b i l i t y , may f e e l c h e a t e d , o r a t t h e v e r y l e a s t d i s c o m f i t e d , when a c o m p a r a b l e amount o f d i s c l o s u r e i s n o t f o r t h c o m i n g f r o m t h e i r p a r t n e r s . H e r e , i n c o n t r a d i s t i n c t i o n t o t h e m o d e r a t e i n t i m a c y c o n d i t i o n , t h e p o t e n t i a l r e w a r d v a l u e o f s e l f - d i s c l o s u r e — i f i n d e e d i t e x i s t s — i s l i k e l y t o be e n g u l f e d , o r o v e r w h e l m e d by t h e i m m e d i a c y o f t h e i n t i m a c y / v u l n e r a b i l i t y - i n d u c e d a n x i e t y . The p r e s e n t i n v e s t i g a t i o n i n c l u d e s a d d i t i o n a l m o d i f i c a t i o n s t o t h e W i g g i n s a n d P a u l h u s ( 1 9 8 4 ) m e t h o d o l o g y , p r i m a r i l y i n v o l v i n g t h e measurement t e c h n i q u e s t h a t w i l l be e m p l o y e d . W h i l e t h e s e c h a n g e s a r e d e t a i l e d i n t h e M e t h o d s e c t i o n , a few 55 m e r i t p r e l i m i n a r y comment h e r e . A l t h o u g h t h e t e n a b i l t y o f t h e d i s s o n a n c e a n d i n f e r r e d l i k i n g e x p l a n a t i o n s was u n c l e a r f r o m t h e W i g g i n s and P a u l h u s ( 1 9 8 4 ) d a t a , t h e y a r e e x a m i n e d f u r t h e r i n t h e p r e s e n t i n v e s t i g a t i o n ; f o r e x a m p l e , t h e m a r g i n a l t r e n d on t h e i r i n f e r r e d l i k i n g m e a s u r e s u g g e s t s t h a t t h e s t a t u s o f t h i s v a r i a b l e a s a p o s s i b l e m e d i a t o r o f t h e E f f e c t w a r r a n t s a d d i t i o n a l e x a m i n a t i o n . A c c o r d i n g l y , t h e m e asure d e s i g n e d t o gauge i n f e r r e d l i k i n g was e x p a n d e d f r o m one g e n e r a l q u e s t i o n t o f i v e more s p e c i f i c o n e s . I n l i g h t o f e v i d e n c e t h a t s u g g e s t s t h a t t r a i t s e l f - e s t e e m m i g h t i n t e r a c t w i t h o t h e r f a c t o r s t h a t a r e r e l a t e d t o e mergence o f t h e E f f e c t ( e . g . , D e u t s c h & S o l o m o n , 1 9 5 9 ) , a s e l f - e s t e e m i n v e n t o r y was i n c l u d e d i n t h e i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e m e a s u r e s . As i n t h e p r e v i o u s s t u d y , s u b j e c t s a l s o c o m p l e t e d a p o s t -e x p e r i m e n t a l s t a t e s e l f - e v a l u a t i o n m e a s u r e , i n a d d i t i o n t o a s e r i e s o f r a t i n g s d e s i g n e d t o gauge a f f e c t i v e s t a t e i m m e d i a t e l y f o l l o w i n g t h e c o n v e r s a t i o n . T h e s e r a t i n g s were u t i l i z e d t o h e l p t o d e t e r m i n e w h e t h e r t h e d i s c l o s u r e e x p e r i e n c e p e r se i s i n h e r e n t l y g r a t i f y i n g , o r i f d i f f e r e n t i a l l e v e l s o f i n t i m a c y s e r v e t o q u a l i f y t h a t s t a t e , p e r h a p s r e v e a l i n g a g e n e r a l c u r v e o f a f f e c t i v e a r o u s a l , p o s i t i v e l y o r n e g a t i v e l y v a l e n c e d d e p e n d i n g on t h e l e v e l o f t o p i c a l i n t i m a c y . One a d d i t i o n a l p o t e n t i a l m e d i a t o r e x a m i n e d was p e r c e i v e d s i m i l a r i t y -- a v a r i a b l e r e l i a b l y r e l a t e d t o a t t r a c t i o n , a n d h e n c e p o s s i b l y , t o t h e p r o c e s s e s u n d e r l y i n g t h e C a r n e g i e E f f e c t . A f i n a l m e t h o d o l o g i c a l n o t e i n v o l v e s t h e s e x o f s u b j e c t s . As n o t e d e a r l i e r , W i g g i n s a n d P a u l h u s u s e d f e m a l e s u b j e c t s i n t h e i r i n i t i a l s t u d y . T h i s was done b e c a u s e e v i d e n c e s u g g e s t s 56 t h a t f e m a l e s a r e more d i s c l o s i v e t h a n a r e m a l e s ( e . g . , J o u r a r d a n d L a s a k o w , 1958; J o u r a r d and L andsman, 1 9 6 0 ) . W h i l e o t h e r s h a v e f a i l e d t o f i n d t h i s sex d i f f e r e n c e ( e . g . , D a v i s , 1976; E h r l i c h and G r a e v e n , 1 9 7 1 ) , C o z b y ( 1 9 7 3 ) h a s s u g g e s t e d t h a t t h e f a c t t h a t rio i n v e s t i g a t o r s h ave r e p o r t e d h i g h e r d i s c l o s u r e among m a l e s i s p e r h a p s i n d i c a t i v e o f a c t u a l s e x d i f f e r e n c e s . A l t h o u g h one r e c e n t s t u d y ( D e r l e g a , W i n s t e a d , Wong & H u n t e r , 1985) h a s i s o l a t e d a l i m i t e d i n s t a n c e where m a l e s ' d i s c l o s u r e c a n e x c e e d f e m a l e s ' , i t i s t h e o n l y c o n t r a d i c t o r y ( a n d , i n c i d e n t a l l y , u n r e p l i c a t e d ) r e s u l t i n a l i t e r a t u r e r e p l e t e w i t h d e m o n s t r a t i o n s o f t h e s e x d i f f e r e n c e i n p r e f e r r e d l e v e l s o f s e l f - d i s c l o s u r e . C o n s e q u e n t l y , a n d t o m a i n t a i n c o m p a r a b i l i t y t o t h e e a r l i e r W i g g i n s a n d P a u l h u s ( 1 9 8 4 ) s t u d y , t h e p r e s e n t i n v e s t i g a t i o n u t i l i z e s f e m a l e s u b j e c t s . One f i n a l n o t e c o n c e r n s w h e t h e r s u b j e c t s w i l l i n f a c t , d i s c u s s i n t i m a t e t o p i c s w i t h a v i r t u a l s t r a n g e r . As w e l l a s t h e n o r m a t i v e demand c o n t e x t d i s c u s s e d e a r l i e r , o t h e r e v i d e n c e s u g g e s t s t h a t t h e p r e s e n t e x p e r i m e n t a l s i t u a t i o n w i l l f a c i l i t a t e i n t i m a t e d i s c u s s i o n . The r e a d e r may be f a m i l i a r w i t h t h e n o t i o n o f t h e " S t r a n g e r on t h e T r a i n " phenomenon ( e . g . , S i m m e l , 1 9 5 0 ) , i n w h i c h s t r a n g e r s who a c c i d e n t a l l y meet ( s a y , on a t r a i n ) o f t e n r e v e a l h i g h l y i n t i m a t e t h o u g h t s a n d p r o b l e m s t h a t t h e y w o u l d n o t f e e l c o m f o r t a b l e d i s c l o s i n g t o a c l o s e f r i e n d o r s p o u s e . A l t m a n a n d T a y l o r ( 1 9 7 3 ) s u g g e s t t h a t t h i s phenomenon o p e r a t e s , a t l e a s t i n p a r t , due t o t h e l o w l e v e l o f commitment t h a t c h a r a t e r i z e s s u c h r e l a t i o n s h i p / e n c o u n t e r s ; no l o n g - t e r m commitment i s i n v o l v e d , a n d t h e r e i s a r e l a t i v e c e r t a i n t y t h a t t h e i n t e r a c t a n t s w i l l n e v e r s e e e a c h o t h e r a g a i n . I n o t h e r 57 w o r d s , t h e i r s e c r e t s a r e s a f e . A l t m a n and T a y l o r ( 1 9 7 3 ) and C o z b y ( 1 9 7 3 ) have s u g g e s t e d t h a t s u c h a phenomenon i s p a r t i c u l a r l y l i k e l y t o o c c u r i n a l a b o r a t o r y s i t u a t i o n c h a r a c t e r i z e d by t h i s a b s e n c e of f u t u r e c o m mitment, and some e v i d e n c e may be m a r s h a l l e d i n s u p p o r t of t h e i r a r g u m e n t . T a y l o r , A l t m a n and S o r r e n t i n o ( 1 9 6 9 ) , f o r e x a m p l e , f o u n d h i g h e r and more i n t i m a t e s e l f - d i s c l o s u r e among s a i l o r p a r t n e r s whose m a t c h was o n l y t e m p o r a r y t h a n among t h o s e who w o u l d be s t a t i o n e d t o g e t h e r f o r c o n s i d e r a b l e p e r i o d s of t i m e . D a v i s ( 1 9 7 6 , 1 9 7 7 ) s i m i l a r l y f o u n d t h a t s t r a n g e r p a r t n e r s w o u l d d i s c l o s e h i g h l y a n d i n t i m a t e l y i n a s i n g l e , c o n f i n e d i n t e r a c t i o n . B r e w e r and M i t t e l m a n ( 1 9 8 0 ) a l s o f o u n d t h a t n o r m a t i v e demand s u c c e s s f u l l y i n d u c e d s t r a n g e r s u b j e c t s t o d i s c l o s e i n t i m a t e l y . Thus i t seems t h a t g i v e n a c o n v i n c i n g c o v e r s t o r y a n d a s s u r a n c e s o f a b s o l u t e c o n f i d e n t i a l i t y , u n d e r g r a d u a t e s u b j e c t s c a n be s u c c e s s f u l l y i n d u c e d t o d i s c l o s e i n t i m a t e l y i n t h e p r o p o s e d i n v e s t i g a t i o n . One l a s t c o n s i d e r a t i o n i s t h a t o f t h e " r e a l w o r l d " r e l e v a n c e o f t h e p r e s e n t s t u d y . I n i t s f a v o r , one f a c t o r t h a t i m m e d i a t e l y s e t s i t a p a r t f r o m most d i s c l o s u r e s t u d i e s i s t h a t p a r t i c i p a n t s a c t u a l l y d i s c l o s e i n a f a c e - t o - f a c e i n t e r a c t i o n ; t h e y do n o t d i s c l o s e v i a i n t e r c o m t o a v i d e o t a p e d c o n f e d e r a t e , n o r do t h e y p i c k up 3" x 5" c a r d s a n d a l t e r n a t e l y d i s c l o s e on d i f f e r e n t t o p i c s u n t i l a b u z z e r g o e s o f f , i n d i c a t i n g t h e o t h e r ' s t u r n . I n s t e a d , p a r t i c i p a n t s h a v e , e s s e n t i a l l y , a m u t u a l e x c h a n g e t h a t w i t h t h e e x c e p t i o n o f t h e l a b o r a t o r y s e t t i n g , comes v e r y c l o s e t o m i r r o r i n g t h e s o r t on c o n v e r s a t i o n t h a t t y p i c a l l y t a k e s p l a c e i n t h e " r e a l w o r l d " . I n t e r m s o f a c c e p t e d c r i t e r i a f o r 58 g e n e r a l i z a t i o n t o t h e p o p u l a t i o n s a m p l e d , I t h i n k t h a t b o t h e x p e r i m e n t a l a n d mundane r e a l i s m a r e f a v o r a b l y h i g h p a r t i c u l a r l y t h e l a t t e r ( A r o n s o n a n d C a r l s m i t h , 1 9 6 8 ) . I n sum, t h e c e n t r a l p r e d i c t i o n i s t h a t i f an i n d i v i d u a l i s s u b t l y e n c o u r a g e d t o t a l k a b o u t h e r s e l f , s he w i l l come t o b o t h l i k e a n d p o s i t i v e l y e v a l u a t e t h e p e r s o n ( i n t h i s c a s e a c o n f e d e r a t e ) a s s o c i a t e d w i t h t h e e x p e r i e n c e . T h i s p r e d i c t i o n i s q u a l i f i e d , h o w e v e r , by h y p o t h e s i z i n g t h a t t h e r a n g e o f t h e C a r n e g i e E f f e c t may be c i r c u m s c r i b e d t o low a n d m o d e r a t e i n t i m a c y l e v e l s ; i n d i s c u s s i n g h i g h l y i n t i m a t e t o p i c s , t h e e x p e r i e n c e o f h i g h s e l f -t a l k w i l l l i k e l y be p e r c e i v e d a s n e g a t i v e — a s w i l l t h e p e r s o n a s s o c i a t e d w i t h i t . M e t h o d S u b j e c t s a n d C o n f e d e r a t e s The s u b j e c t s were 94 i n t r o d u c t o r y - l e v e l u n d e r g r a d u a t e s a t t h e U n i v e r s i t y o f B r i t i s h C o l u m b i a . A l t h o u g h p a r t i c i p a t i o n was v o l u n t a r y , t h o s e who t o o k p a r t r e c e i v e d e x t r a c o u r s e c r e d i t . B e c a u s e t h e y e x p r e s s e d s u s p i c i o n o f t h e c o n f e d e r a t e , f o u r s u b j e c t s were d i s c a r d e d f r o m t h e a n a l y s i s . D a t a f r o m s i x p i l o t s u b j e c t s were n o t a l s o n o t i n c l u d e d , t h u s t h e a n a l y s e s r e p o r t e d b e l o w a r e b a s e d on t h e r e s u l t a n t s a m p l e s i z e o f 84. Two u p p e r - l e v e l f e m a l e u n d e r g r a d u a t e s ( r o u g h l y c o m p a r a b l e i n t e r m s o f p h y s i c a l a t t r a c t i v e n e s s , age and s o c i a l s k i l l s ) s e r v e d a s c o n f e d e r a t e s . E a c h was s u p p l i e d w i t h b o g u s b i o g r a p h i c a l a n d p e r s o n a l h i s t o r y d a t a ( e . g . , d e t a i l s r e l a t i n g 59 t o a g e , a c a d e m i c m a j o r a n d y e a r o f s t u d y , e t c . ) and r e c e i v e d t r a i n i n g r e q u i s i t e t o t h e i r t a s k s a s e x p e r i m e n t a l a c c o m p l i c e s ( e . g . , how t o p a c e t h e c o n v e r s a t i o n , i n s t r u c t i o n i n b a c k c h a n n e l l i n g and a p p r o p r i a t e i n t e r a c t i o n s t y l e , how t o m a i n t a i n c o n v e r s a t i o n a l f o c u s , e t c . ) . The c o n t e n t o f t h e c o n f e d e r a t e s ' c o n v e r s a t i o n was n o t l i t e r a l l y s c r i p t e d , a l t h o u g h t h e y were a d v i s e d a s t o g e n e r a l themes t o g u i d e t h e i r r e s p o n s e s t o i n d i v i d u a l t o p i c s . P r i o r t o t h e a c t u a l d a t a c o l l e c t i o n , t h e c o n f e d e r a t e s p a r t i c i p a t e d i n t h r e e p i l o t i n t e r a c t i o n s , a f t e r w h i c h t h e y r e c e i v e d c o r r e c t i v e f e e d b a c k on t h e i r p e r f o r m a n c e s . C o n f e d e r a t e s r e m a i n e d n a i v e w i t h r e s p e c t t o e x p e r i m e n t a l h y p o t h e s e s t h r o u g h o u t t h e s t u d y ; d e b r i e f i n g s u b s e q u e n t t o t h e c o m p l e t i o n o f t h e s t u d y r e v e a l e d no s u s p i c i o n i n t h i s r e g a r d . B l o c k s o f c o n d i t i o n s were r a n d o m i z e d w i t h i n c o n f e d e r a t e s ; e a c h s e r v e d i n an e q u a l number o f c o n d i t i o n s . D e s i g n E i g h t y - f o u r s u b j e c t s were r a n d o m l y a s s i g n e d t o one o f s i x c o n d i t i o n s i n a 2 ( t a l k - t i m e : l o w v s . h i g h ) x 3 ( i n t i m a c y : l o w , m o d e r a t e o r h i g h i n t i m a c y t o p i c s ) b e t w e e n - s u b j e c t s f a c t o r i a l d e s i g n . D e p e n d e n t m e a s u r e s were s t a t e s e l f - e v a l u a t i o n , s t a t e s e l f - a f f e c t , p e r c e i v e d i n t i m a c y o f own a n d p a r t n e r ' s c o n v e r s a t i o n , an i n d e x o f i n f e r r e d l i k i n g (by t h e c o n f e d e r a t e ) , a n d i n d i c e s o f l i k i n g , e v a l u a t i o n a n d p e r c e i v e d s i m i l a r i t y . M a t e r i a l s P r i o r t o t h e c o n v e r s a t i o n ( s e e P r o c e d u r e ) , s u b j e c t s 60 c o m p l e t e d t h r e e s e l f - r e p o r t m e a s u r e s : The E x t r a v e r s i o n s c a l e o f t h e E y s e n c k P e r s o n a l i t y I n v e n t o r y ( E P I - E ; E y s e n c k and E y s e n c k , 1 9 6 4 ) ; H e l m r e i c h , S t a p p and E r v i n ' s ( 1 9 7 4) T e x a s S o c i a l B e h a v i o r I n v e n t o r y . ( T S B I ) ; and S n y d e r ' s ( 1 9 7 4 ) S e l f - M o n i t o r i n g S c a l e ( S M S ) ; c o p i e s o f e a c h m e a s u r e a r e p r o v i d e d i n A p p e n d i x A. E P I - E . The E P I - E c o m p r i s e s 24 y e s - n o s e l f - d e s c r i p t i v e s t a t e m e n t s k e y e d i n t h e d i r e c t i o n o f e x t r a v e r s i o n . (Maximum p o s s i b l e s c o r e = 2 4 ) . H i g h s c o r e s a r e s a i d t o i n d i c a t e t e n d e n c i e s t o w a r d e x t r a v e r t e d b e h a v i o r ( e . g . , i m p u l s i v e , o u t g o i n g , s o c i a b l e ) , w h i l e low s c o r e s a r e a s s o c i a t e d w i t h i n t r o v e r t e d b e h a v i o r s ( e . g . , r e t i r i n g , i n t r o s p e c t i v e , r e t i c e n t ) . S a m ple i t e m s i n c l u d e : "Do y o u l i k e p l e n t y o f e x c i t e m e n t and b u s t l e a r o u n d y o u ? " ( y e s ) ; "Do y o u u s u a l l y k e e p ' y o u r s e l f t o y o u r s e l f ' e x c e p t w i t h v e r y c l o s e f r i e n d s ? " ( n o ) ; and "Do y o u l i k e p l a n n i n g t h i n g s c a r e f u l l y , a h e a d o f t i m e ? " ( n o ) . I n t e r n a l c o n s i s t e n c y e s t i m a t e s a r e h i g h a n d t e s t - r e t e s t r e l a b i l i t y i s r e p o r t e d t o a v e r a g e a b o u t .85 ( s e e E y s e n c k and E y s e n c k , 1969, f o r a d d i t i o n a l p s y c h o m e t r i c a n d v a l i d i t y d a t a ) . The T S B I . H e l m r e i c h e t a l . ' s ( 1 9 7 4 ) TSBI i s a 3 2 - i t e m m e a s u r e p u r p o r t e d t o gauge i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n s e l f -p e r c e i v e d s o c i a l c o m p e t e n c e a n d s e l f - e s t e e m . R e s p o n d e n t s r a t e e a c h s e l f - d e s c r i p t i v e s t a t e m e n t on a 5 - p l a c e s c a l e of a p p l i c a b i l i t y , i . e . , " n o t a t a l l c h a r a c t e r i s t i c o f me" t h r o u g h t o " v e r y much c h a r a c t e r i s t i c o f me". R e s p o n s e a l t e r n a t i v e s a r e r a t e d on a s c a l e r a n g i n g f r o m 0 t o 4, where 0 i s k e y e d t o t h e r e s p o n s e i n d i c a t i v e o f l o w s o c i a l c o m p e t e n c e and 4 i s k e y e d t o t h a t o f h i g h s e l f - e s t e e m . The r e s p o n s e s c o r e d a s 4 v a r i e s d e p e n d i n g on w h e t h e r t h e s t a t e m e n t i s c h a r a c t e r i s i t i c o f h i g h o r 61 low s o c i a l competence. Items are summed to y i e l d one t o t a l s core, with a p o s s i b l e range of 1-128. Sample items i n c l u d e : "I would d e s c r i b e myself as s o c i a l l y u n s k i l l e d " (0; very much c h a r a c t e r i s t i c of me); "I would d e s c r i b e myself as happy" (0; not at a l l c h a r a c t e r i s t i c of me); and "When I meet a s t r a n g e r , I o f t e n t h i n k that he/she i s b e t t e r than I am" (0; very much c h a r a c t e r i s t i c of me). Helmreich et a l . report data suggesting good c o n s t r u c t v a l i d i t y f o r the TSBI , c i t e a t e s t - r e t e s t r e l i a b i l i t y of .93 and provide evidence of a c c e p t a b l e i n t e r n a l c o n s i stency. The SMS. Snyder's SMS i s a set of 25 s e l f - d e s c r i p t i v e statements p u r p o r t i n g to measure i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n the determinants of v e r b a l and nonverbal e x p r e s s i v e b e h a v i o r s . According to Snyder (1979), a high SM i n d i v i d u a l i s one who "out of a concern f o r the s i t u a t i o n a l and i n t e r p e r s o n a l a p p r o p r i a t e n e s s of h i s or her s o c i a l behavior, i s p a r t i c u l a r l y s e n s i t i v e to the e x p r e s s i o n and s e l f - p r e s e n t a t i o n of r e l e v a n t others i n s o c i a l s i t u a t i o n s and uses these cues as g u i d e l i n e s fo r monitoring h i s or her own v e r b a l and nonverbal s e l f -p r e s e n t a t i o n " (p. 81). Low SMs, on the other hand, are s a i d to be l e s s a t t e n t i v e to such i n t e r p e r s o n a l and s i t u a t i o n a l cues as guides to behavior, i n s t e a d behaving more i n accordance with i n t e r n a l cues such as a f f e c t i v e s t a t e s , p e r s o n a l d i s p o s i t i o n s , a t t i t u d e s and o p i n i o n s , e t c . Items are keyed in the d i r e c t i o n of high SM, and the maximum score o b t a i n a b l e i s 25. Sample items i n c l u d e : "When I am u n c e r t a i n how to act i n a s o c i a l s i t u a t i o n , I look to the behavior of others f o r cues" (True); and "I would not change my o p i n i o n s (or the way I do t h i n g s ) i n order to 62 p l e a s e someone e l s e o r w i n t h e i r f a v o r " ( F a l s e ) . S n y d e r ( 1974) r e p o r t s a K u d e r - R i c h a r d s o n o f .70 a n d a t e s t - r e t e s t r e l i a b i l i t y o f .83 ( a t a one month i n t e r v a l ) f o r t h e SM s c a l e . P a r e n t h e t i c a l l y , i t s h o u l d be a c k n o w l e d g e d t h a t t h e SM s c a l e ( a n d t h e c o n s t r u c t i t p u r p o r t s t o m e a s u r e ) h a s r e c e n t l y d r a w n c r i t i c a l f i r e on b o t h s u b s t a n t i v e a n d p s y c h o m e t r i c g r o u n d s ( e . g . , B l o c k & J o h n , 1986; B r i g g s , Cheek & B u s s , 1980; J o h n , 1983; L e n n o x & W o l f e , 1984; J . W i g g i n s & B r o u g h t o n , 1 9 8 5 ) . B r i g g s e t a l . , f o r e x a m p l e , o b t a i n e d a r e l i a b l e t h r e e f a c t o r s t r u c t u r e t h a t showed l i t t l e ( i f a n y ) i s o m o r p h i s m w i t h t h e c o n s t r u c t a s d e s c r i b e d by S n y d e r ( e . g . , 1 9 7 9 ) . N o n e t h e l e s s , t h e r e a r e s u b s t a n t i v e g r o u n d s on w h i c h t o e x p e c t t h a t c e r t a i n SMS c o m p o n e n t s ( e . g . , O t h e r - d i r e c t e d n e s s ) m i g h t i n t e r a c t w i t h t h e e x p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n s . Thus r a t h e r t h a n e x a m i n i n g t h e somewhat u n i n t e r p r e t a b l e t o t a l SMS s c o r e , s u b j e c t s ' s u b s c a l e s c o r e s w i l l be c o n s i d e r e d f o r p u r p o s e s o f a n a l y s e s . I n t i m a c y s t i m u l i . One. o f t h e most c o n s i s t e n t l y e m p l o y e d d a t a b a s e s f o r t h e m a n i p u l a t i o n o f i n t i m a c y i s t h e p o o l o f s t a t e m e n t s a s s e m b l e d by T a y l o r a n d A l t m a n ( 1 9 6 6 ) . C o m p r i s i n g 671 i t e m s r e l a t i n g t o v a r i o u s a s p e c t s o f t h e s e l f , t h e T a y l o r a n d A l t m a n s t i m u l i a r e s c a l e d f o r b o t h i n t i m a c y ( a c c o r d i n g t o t h e m e t h o d o f e q u a l - a p p e a r i n g i n t e r v a l s ; T h u r s t o n e & C h a v e , 1929) a n d t o p i c a l c a t e g o r y . A l t h o u g h many o f t h e i t e m s a r e s u i t a b l e a s p o t e n t i a l c o n v e r s a t i o n t o p i c s , t h e i r s e l e c t i o n on t h e b a s i s o f t h e i n t i m a c y s c a l e v a l u e s r e p o r t e d by T a y l o r a n d A l t m a n ( 1 9 6 6 ) was r e j e c t e d i n t h e p r e s e n t i n v e s t i g a t i o n f o r t h e f o l l o w i n g r e a s o n s . F i r s t , t h e i r j u d g e s w e re n o t r e q u e s t e d t o r a t e t h e p e r c e i v e d i n t i m a c y o f i t e m s i n t h e c o n t e x t o f t h e i r d i s c l o s u r e 63 t o a s p e c i f i c t a r g e t p e r s o n ; c o n s i d e r i n g t h a t p e r c e i v e d i n t i m a c y ( a n d a s s o c i a t e d w i l l i n g n e s s t o d i s c l o s e ) a p p e a r s t o v a r y w i d e l y d e p e n d i n g on t h e t a r g e t o f d i s c l o s u r e ( e . g . , same o r o p p o s i t e s e x , s t r a n g e r o r f r i e n d , e t c . ; e . g . , M i l l e r , B e r g & A r c h e r , 1983; R i c k e r s - O v s i a n k i n a , 1 9 5 6 ) , t h e v a l i d i t y o f t h e T a y l o r -A l t m a n r a t i n g s a r e l i m i t e d i n t h i s s e n s e . S e c o n d , t h e T a y l o r -A l t m a n j u d g e s were a l l m a l e s ( c o l l e g e f r e s h m e n a n d s a i l o r s ) , a p r o b l e m when one c o n s i d e r s t h a t i n t i m a c y a p p e a r s t o be d i f f e r e n t i a l l y p e r c e i v e d by m a l e s a n d f e m a l e s . R u b i n a n d S h e n k e r ( 1 9 7 8 ) , f o r e x a m p l e , f o u n d t h a t t h e i r f e m a l e j u d g e s p r o v i d e d s i g n i f i c a n t l y h i g h e r mean i n t i m a c y r a t i n g s o f i t e m s ( i n c l u d i n g a s a m p l e f r o m t h e T a y l o r - A l t m a n p o o l ) t h a n d i d m a l e s ; t h i s d i f f e r e n c e was most p r o n o u n c e d on i t e m s r e l a t i n g t o s e x . W h i l e R u b i n a n d S h e n k e r s i m i l a r l y f a i l e d t o c o n s i d e r t h e t a r g e t p e r s o n f a c t o r , t h e i r f i n d i n g s a r e n o n e t h e l e s s s u g g e s t i v e o f a s e x d i f f e r e n c e i n p e r c e i v e d i n t i m a c y o f d i f f e r e n t t o p i c s . C u n n i n g h a m ( 1 9 8 1 ) , on t h e o t h e r h a n d , o b t a i n e d t h e r e v e r s e r e s u l t i n i n t i m a c y r a t i n g s o f a s a m p l e o f t h e T a y l o r - A l t m a n i t e m s ; h i s f e m a l e j u d g e s r a t e d a number o f i t e m s a s l e s s i n t i m a t e t h a n d i d m a l e j u d g e s , e s p e c i a l l y when t h e t a r g e t was a same-sex p e e r . C u n n i n g h a m , h o w e v e r , n e g l e c t e d t o m e n t i o n on w h i c h i t e m s ( o r i n what t o p i c a l a r e a s ) t h i s d i f f e r e n c e e m e r g e d . A t h i r d p o t e n t i a l p r o b l e m w i t h t h e T a y l o r - A l t m a n r a t i n g s i s t h e f a c t t h a t t h e y were o b t a i n e d a l m o s t two d e c a d e s a g o . P o p u l a r c o n t e n t i o n h a s i t t h a t o w i n g t o t h e v a r i o u s " l i b e r a t i o n s " ( e . g . , women's, men's) t h a t h a v e a p p a r e n t l y t a k e n p l a c e i n N o r t h A m e r i c a n s o c i e t y , men a n d women a r e more open a n d " f r e e " t h a n t h e y were t e n t o t w e n t y y e a r s a g o . I f t h i s i s i n d e e d t h e c a s e , 64 t h e n one m i g h t e x p e c t t h a t c e r t a i n t o p i c s a r e c u r r e n t l y p e r c e i v e d a s l e s s " t a b o o " o r i n t i m a t e t h a n p r e v i o u s l y , a n d w o u l d be r a t e d a c c o r d i n g l y by c o n t e m p o r a r y j u d g e s . C u n n i n g h a m ( 1 9 8 1 ) d i d i n f a c t o b t a i n e v i d e n c e c o n s i s t e n t w i t h t h i s r e a s o n i n g i n a s t u d y w i t h m ale r a t e r s , f i n d i n g t h a t i t e m s i n a l l b u t t h r e e o f t h e T a y l o r - A l t m a n c a t e g o r i e s ( i . e . , p h y s i c a l c o n d i t i o n a n d a p p e a r a n c e ; i n t e r e s t s , h o b b i e s a n d h a b i t s ; and b i o g r a p h i c a l c h a r a c t e r i s t i c s ) were c o n s i s t e n t l y r a t e d a s l e s s i n t i m a t e t h a n were t h e 1966 r a t i n g s . W i t h r e g a r d t o t h e p r e s e n t s t u d y , t h e s e p o i n t s s u g g e s t e d t h a t m a n i p u l a t i n g t h e c o n v e r s a t i o n a l i n t i m a c y o f y o u n g f e m a l e u n d e r g r a d u a t e s a t t e n d i n g a l a r g e C a n a d i a n u n i v e r s i t y w o u l d be most a p p r o p r i a t e l y e f f e c t e d by u s i n g t o p i c a l i n t i m a c y r a t i n g s o b t a i n e d f r o m a s a m p l e r e f l e c t i n g t h a t p o p u l a t i o n . A c c o r d i n g l y , p r i o r t o t h e m a i n i n v e s t i g a t i o n , a s u b s i d i a r y s t u d y was c o n d u c t e d i n w h i c h 37 v o l u n t e e r f e m a l e u n d e r g r a d u a t e s ( a g e s r a n g e d f r o m 19 t o 32 y e a r s o f a g e , w i t h a mean o f 20.5 y e a r s ) r a t e d t h e i n t i m a c y v a l u e s o f a p r o v i s i o n a l i t e m p o o l c u l l e d f r o m t h a t o f T a y l o r a n d A l t m a n ( 1 9 6 6 ) . I t e m s e l e c t i o n was g u i d e d by two c o n s i d e r a t i o n s : S a m p l i n g p r o p o r t i o n a t e numbers o f i t e m s f r o m a l l b u t two o f t h e 13 T a y l o r - A l t m a n t o p i c a l c a t e g o r i e s and e q u a l r e p r e s e n t a t i o n o f i t e m s s c a l e d a s o f l o w , m o d e r a t e and h i g h i n t i m a c y . The o m i t t e d c a t e g o r i e s were b i o g r a p h i c a l c h a r a c t e r i s t i c s a n d r e l i g i o n ; i t e m s were n o t c u l l e d f r o m t h e s e c a t e g o r i e s o w i n g t o t h e i r r e s t r i c t e d r a n g e s ( a n d t h e a s s o c i a t e d p r e c l u s i o n o f r e p r e s e n t a t i o n o f e a c h o f t h e t h r e e i n t i m a c y l e v e l s t a r g e t e d f o r t h e e x p e r i m e n t ) . B e c a u s e p r e v i o u s r e s e a r c h ( e . g . , T a y l o r , A l t m a n & W h e e l e r , 65 1973) h a s o p e r a t i o n a l l y d e f i n e d i n t i m a c y i n t e r m s o f t h e T h u r s t o n e s c a l e v a l u e s o b t a i n e d by T a y l o r and A l t m a n ( 1 9 6 6 ) , s i m i l a r v a l u e s were u s e d t o g u i d e i n i t i a l i t e m s e l e c t i o n i n t h e p r e s e n t s t u d y . The t h r e e i n t i m a c y l e v e l s were o p e r a t i o n a l l y d e f i n e d a s f o l l o w s : Low ( 1 . 0 0 - 4 . 2 5 ) ; M o d e r a t e ( 4 . 2 6 - 6 . 5 9 ) ; a n d H i g h ( 6 . 6 0 - 1 1 . 0 0 ) . F o u r i t e m s were drawn a t e a c h o f t h e t h r e e i n t i m a c y l e v e l s w i t h i n e a c h o f t h e e l e v e n T a y l o r - A l t m a n c a t e g o r i e s , y i e l d i n g an 1 4 4 - i t e m r a t i n g q u e s t i o n n a i r e . R e s p o n d e n t s r a t e d t h e p e r c e i v e d i n t i m a c y o f e a c h i t e m i n t h e c o n t e x t o f i t s d i s c l o s u r e t o two t a r g e t p e r s o n s : A same-sex f r i e n d and a same-sex s t r a n g e r . F o l l o w i n g T a y l o r a n d A l t m a n ( 1 9 6 6 ) , e a c h i t e m was r a t e d on an 1 1 - p o i n t s c a l e r a n g i n g f r o m 1,"not a t a l l i n t i m a t e o r p e r s o n a l " , t h r o u g h 11, " e x t r e m e l y i n t i m a t e o r p e r s o n a l " . I t e m a n a l y s i s o f t h e same-sex s t r a n g e r r a t i n g s r e v e a l e d a d i s t r i b u t i o n w i t h a h i g h e r mean t h a n t h a t r e p o r t e d by T a y l o r a n d A l t m a n ( 1 9 6 6 ) ; f o r e x a m p l e , t h e i t e m "my v i e w s • on d r i n k i n g " — r a t e d 3.00 by t h e T a y l o r - A l t m a n s a m p l e --was r a t e d 4.86 i n t h e p r e s e n t g r o u p . S i m i l a r l y , an i t e m c o n c e r n i n g "my f e e l i n g s a b o u t b l i n d d a t e s " r e c e i v e d a r a t i n g o f 4.82 i n t h e c u r r e n t s a m p l e , c o n s i d e r a b l y h i g h e r t h a n t h e 3.46 o b t a i n e d by T a y l o r and A l t m a n ( 1 9 6 6 ) . A l t h o u g h a few i t e m s r e c e i v e d l o w e r r a t i n g s t h a n t h o s e o b t a i n e d by T a y l o r a n d A l t m a n , t h e g e n e r a l t e n d e n c y o f t h e c u r r e n t s a m p l e was t o p e r c e i v e t h e t o p i c s a s more i n t i m a t e t h a n h a d t h e o r i g i n a l r a t e r s . F rom t h e s e r a t i n g s , t h r e e t o p i c l i s t s were a s s e m b l e d t o r e p r e s e n t t h r e e l e v e l s o f i n t i m a c y : l o w , m o d e r a t e a n d h i g h . T o p i c s were s e l e c t e d on t h e b a s i s o f two c r i t e r i a : i n t e r n a l c o n s i s t e n c y o f i n t i m a c y v a l u e s w i t h i n l i s t s ( f o r e a c h o f t h e 66 l o w , m o d e r a t e a n d . h i g h i n t i m a c y l e v e l s ) a n d s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e s b e t ween t h e l i s t s ' mean i n t i m a c y v a l u e s . T h i s p r o c e d u r e y i e l d e d t h r e e s e p a r a t e s e t s o f c o n v e r s a t i o n t o p i c s , e a c h c o m p r i s i n g 11 i t e m s t h a t , w i t h t h e e x c e p t i o n s o f b i o g r a p h i c a l c h a r a c t e r i s t i c s a n d r e l i g i o u s b e l i e f s ( s e e a b o v e ) , r e p r e s e n t e d e a c h o f t h e 13 T a y l o r - A l t m a n c a t e g o r i e s . A l t h o u g h t h e i n t i m a c y r a t i n g s o f i t e m s w i t h i n l i s t s d i d v a r y somewhat ( i . e . , l o w r a n g e = 3.38 t o 5.57, M = 4.55; m o d e r a t e r a n g e = 5.79 t o 7.16, M = 6.4; h i g h r a n g e = 8.02 t o 9.71, M = 9.02) t h e l i s t s t h e m s e l v e s were r e a s o n a b l y homogeneous (SDs = .71, .43, a n d .54 f o r t h e l o w , m o d e r a t e a n d h i g h l i s t s , r e s p e c t i v e l y ) . The o v e r a l l i n t i m a c y v a l u e s b e t w e e n l i s t s w e r e , o f c o u r s e , s i g n i f i c a n t l y d i f f e r e n t , i . e . , l o w v s . m o d e r a t e , t ( 3 6 ) = 3 . 8 l , p < . 0 0 1 ; l o w v s . h i g h , t ( 3 6 ) = 3 . 8 9 , p < .001; a n d l o w v s . h i g h , t ( 3 6 ) = 3 . 8 8 , p < .001. The t h r e e c o n v e r s a t i o n t o p i c l i s t s a r e p r o v i d e d i n A p p e n d i x B. P r o c e d u r e S u b j e c t s were s o l i c i t e d f o r p a r t i c i p a t i o n i n a s t u d y e x a m i n i n g " i n t e r p e r s o n a l c o m m u n i c a t i o n " a nd were s c h e d u l e d f o r i n d i v i d u a l 35 m i n u t e e x p e r i m e n t a l s e s s i o n s . Upon t h e c o n f e d e r a t e ' s a r r i v a l a t t h e l a b (a few m i n u t e s l a t e r t h a n t h e s u b j e c t t o p r e c l u d e h e r s u s p i c i o n o f t h e c o n f e d e r a t e ' s s t a t u s ) , t h e p a r t i c i p a n t s were i n t r o d u c e d , s e a t e d a t s e p a r a t e d e s k s , a n d a d d r e s s e d f r o m a s t a n d a r d i z e d s c r i p t : F i r s t o f a l l , I ' d l i k e t o t h a n k - y o u b o t h f o r c o m i n g i n t o d a y . What I'm g o i n g t o a s k y o u t o do h e r e t o d a y i s v e r y s i m p l e a n d 67 s t r a i g h t f o r w a r d . F i r s t , I'm g o i n g t o h a v e e a c h o f y o u f i l l o u t a q u e s t i o n n a i r e , t h e n y o u ' l l h a v e a p r i v a t e c o n v e r s a t i o n f o r a b o u t 15 m i n u t e s , and f i l l o u t a f i n a l q u e s t i o n n a i r e . T h a t ' s i t . I c a n ' t t e l l y o u e x a c t l y what t h e s t u d y ' s a b o u t r i g h t now, b u t I ' l l g i v e y o u a c o m p l e t e e x p l a n a t i o n a t t h e e n d . OK? Any q u e s t i o n s so f a r ? ( e x p e r i m e n t e r a n s w e r e d any q u e s t i o n s r a i s e d ) . OK, t h e n ; why d o n ' t y o u p l e a s e r e a d a n d s i g n t h e s e c o n s e n t f o r m s ( S u b j e c t s t h e n r e a d a n d and s i g n e d c o n s e n t f o r m s ) . A l r i g h t . B e f o r e y o u r c o n v e r s a t i o n , I ' d l i k e y o u t o f i l l o u t t h i s q u e s t i o n n a i r e . You m i g h t h a v e n o t i c e d on t h e c o n s e n t f o r m s t h a t I ' v e a s s i g n e d e a c h o f y o u i d e n t i f i c a t i o n ( I D ) n u m b e r s . I j u s t w a n t e d t o p o i n t t h a t o u t t o y o u t o e m p h a s i z e t h a t e v e r y t h i n g y o u do h e r e t o d a y i s e n t i r e l y anonymous a n d c o n f i d e n t i a l . OK? G r e a t . I ' l l g i v e y o u a few m i n u t e s t o f i l l t h e s e o u t , t h e n I ' l l be b a c k . The e x p e r i m e n t e r t h e n l e f t t h e l a b , a n d s u b j e c t s c o m p l e t e d t h e E P I - E , t h e TSBI a n d t h e SMS. A f t e r a p p r o x i m a t e l y s e v e n t o t e n m i n u t e s , t h e e x p e r i m e n t e r r e t u r n e d t o t h e l a b , c o l l e c t e d t h e f o r m s , a n d u s h e r e d t h e p a r t i c i p a n t s i n t o a s e c o n d l a b . T h i s l a b o r a t o r y m e a s u r e d a p p r o x i m a t e l y 3.05 by 1.8m a n d c o n t a i n e d a l o w 45 by 45 cm s q c o f f e e t a b l e ( d e c o r a t e d w i t h a 68 w a r m - c o l o r e d woven mat and a f l o w e r i n g p l a n t ) , two u p h o l s t e r e d c h a i r s , a t h r o w r u g , a lamp c a s t i n g s o f t i l l u m i n a t i o n , a n d two I m p r e s s i o n i s t p r i n t s ; t h e s e i t e m s were s e l e c t e d w i t h an eye t o w a r d c r e a t i n g t h e s o r t o f warm o r i n t i m a t e e n v i r o n m e n t d e m o n s t r a t e d t o be more c o n d u c i v e t o d i s c l o s u r e t h a n t h e t y p i c a l l a b w i t h f l u o r e s c e n t l i g h t i n g a n d b a r e w a l l s ( c f . C h a i k i n , D e r l e g a & and M i l l e r , 1 9 7 6 ) . The s p o n t a n e o u s comments o f s e v e r a l s u b j e c t s ( e . g . , "what a n e a t room", " i t ' s n i c e a n d c o m f o r t a b l e i n h e r e " ) were t a k e n a s i n d i c a t i n g some s u c c e s s i n t h i s r e g a r d . P a r t i c i p a n t s were s e a t e d i n f a c i n g c h a i r s so t h a t t h e y were i n t e r a c t i n g a t a d i s t a n c e o f a p p r o x i m a t e l y 100-125 cm, w i t h i n t h e r a n g e o f what H a l l ( 1 9 6 6) h a s t e r m e d p e r s o n a l (.5 - 1.2m) an d s o c i a l ( 1.2 - 3.7m) d i s t a n c e s , r e s p e c t i v e l y . S u b j e c t s were t h e n a d d r e s s e d by t h e e x p e r i m e n t e r : A l r i g h t , i t ' s t i m e f o r y o u r d i s c u s s i o n now. You two a r e g o i n g t o t a l k a l o n e u n t i l I come back t o g e t y o u . T h i s i s a l i s t o f c o n v e r s a t i o n t o p i c s I ' d l i k e y o u t o t a l k a b o u t ( e x p e r i m e n t e r p r o d u c e d a s t a n d a r d i z e d l i s t o f 11 t o p i c s o f l o w , m o d e r a t e o r h i g h i n t i m a c y , d e p e n d i n g on c o n d i t i o n , a n d p l a c e d i t f a c e up on t h e t a b l e b e t w e e n s u b j e c t s ) . You c a n p i c k one a n d s t i c k w i t h i t , o r bounce a r o u n d b e t w e e n them - w h a t e v e r f e e l s most c o m f o r t a b l e . The o n l y t h i n g I a s k i s t h a t y o u s t i c k t o t h e t o p i c s t h a t a r e on t h e l i s t . OK - y o u ' r e n o t g o i n g t o be o b s e r v e d - t h e r e 69 a r e no h i d d e n c a m e r a s o r a n y t h i n g , b u t I w i l l be t a p e r e c o r d i n g y o u r c o n v e r s a t i o n s o I c a n s t u d y i t l a t e r . B u t a g a i n , I want y o u t o remember t h a t e v e r y t h i n g y o u s a y w i l l be e n t i r e l y anonymous a n d c o n f i d e n t i a l , y o u ' l l o n l y be i d e n t i f i e d by a number on t h e t a p e . P a r t i c i p a n t s were a p p r i s e d t h a t we were " i n t e r e s t e d i n how c o n v e r s a t i o n s f l o w , d e p e n d i n g on how much t i m e i s a v a i l a b l e f o r them, a n d t h e k i n d s o f t h i n g s p e o p l e t a l k a b o u t " . A d d i t i o n a l l y , s u b j e c t s i n t h e m o d e r a t e and h i g h i n t i m a c y c o n d i t i o n s were t o l d t h a t : I r e a l i z e t h a t some o f t h e s e t o p i c s a r e k i n d o f p e r s o n a l o r i n t i m a t e , b u t j u s t remember t h a t e v e r y t h i n g y o u s a y h e r e t o d a y i s e n t i r e l y c o n f i d e n t i a l a n d y o u won't e v e n be i d e n t i f i e d on t h e t a p e , s o d o n ' t w o r r y a b o u t a n y o n e e l s e h e a r i n g y o u r c o n v e r s a t i o n , OK? A l l s u b j e c t s were t h e n a d d r e s s e d a s f o l l o w s : OK? Any q u e s t i o n s ? A l r i g h t t h e n , y o u ' r e g o i n g t o k e e p on t a l k i n g u n t i l I come b a c k t o s t o p y o u . Don't w o r r y a b o u t t h e t i m e , I ' l l k e e p t r a c k o f i t a n d come b a c k i n 15 m i n u t e s . The m i c r o p h o n e a n d c a s s e t t e r e c o r d e r were t h e n a c t i v a t e d a n d t h e e x p e r i m e n t e r l e f t t h e room. When 14 m i n u t e s had p a s s e d , t h e e x p e r i m e n t e r r e t u r n e d , a n n o u n c e d t h a t t h e r e was one more q u e s t i o n n a i r e t o f i l l o u t , 70 t h e n s e l e c t e d ( a f t e r some a p p a r e n t i n d e c i s i o n ) t h e t r u e s u b j e c t t o come w i t h h e r t o a s e p a r a t e room f o r t h a t p u r p o s e . (The s e p a r a t i o n o f p a r t i c i p a n t s was i n t r o d u c e d a s a n o t h e r e n s u r a n c e o f t h e i r a n o n y m i t y a n d c o n f i d e n t i a l i t y ) . P a r t i c i p a n t s were a d v i s e d t h a t a s t h e y w o u l d be l e a v i n g f r o m s e p a r a t e rooms, t h e y s h o u l d " s a y go o d b y e now"; t h e t r u e s u b j e c t was t h e n r e t u r n e d t o t h e o r i g i n a l l a b t o c o m p l e t e t h e d e p e n d e n t ( a n d o t h e r ) m e a s u r e s . A f t e r a p p r o x i m a t e l y 10 m i n u t e s t i m e , t h e e x p e r i m e n t e r r e t u r n e d a n d c o l l e c t e d t h e p o s t - e x p e r i m e n t a l q u e s t i o n n a i r e . S u b j e c t s t h e n r e c e i v e d a v e r b a l " f u n n e l - t y p e " d e b r i e f i n g ( b a s e d on p r o c e d u r e s s i m i l a r t o t h o s e a d v o c a t e d by Page & K a h l e , 1976; s e e a l s o C a r l s m i t h , E l l s w o r t h & A r o n s o n , 1 9 7 6 ) , r e a d a n d s i g n e d a d e b r i e f i n g f o r m , a n d were t h a n k e d f o r t h e i r p a r t i c i p a t i o n a n d e x c u s e d . ( C o p i e s o f t h e p o s t - e x p e r i m e n t a l q u e s t i o n n a i r e and t h e d e b r i e f i n g f o r m may be f o u n d i n A p p e n d i c e s C and D, r e s p e c t i v e l y ) . M a n i p u l a t i o n C h e c k s I n o r d e r t o gauge t h e e f f i c a c y o f t h e t o p i c i n t i m a c y m a n i p u l a t i o n , s u b j e c t s w e re a s k e d t o r a t e t h e i r i m p r e s s i o n s o f t h e i n t i m a c y o f t h e c o n v e r s a t i o n t o p i c s on a n i n e - p o i n t s c a l e r a n g i n g f r o m 1, " n o t a t a l l i n t i m a t e o r p e r s o n a l " , t h r o u g h 9, " e x t r e m e l y i n t i m a t e o r p e r s o n a l " . A s a p a r t i a l c h e c k on t i m e m a n i p u l a t i o n , s u b j e c t s were a s k e d t o e s t i m a t e ( b y a p e r c e n t a g e ) t h e p r o p o r t i o n o f t h e c o n v e r s a t i o n t i m e t h e y t h e m s e l v e s h a d s p e n t t a l k i n g . D e p e n d e n t M e a s u r e s 71 E v a l u a t i o n . S u b j e c t s e v a l u a t e d t h e c o n f e d e r a t e on 12 n i n e -p o i n t b i p o l a r a d j e c t i v e p a i r s t h a t h a v e been shown ( e . g . , O s g o o d , S u c i , & Tannenbaum, 1957) t o l o a d h i g h l y on a g e n e r a l e v a l u a t i o n d i m e n s i o n . T h e s e i n c l u d e d : h o s t i l e - f r i e n d l y , i n t e r e s t i n g - b o r i n g , i n t e l l i g e n t - - n o n - i n t e l l i g e n t , l i k e a b l e -u n l i k e a b l e , p h o n y - s i n c e r e , p o s i t i v e - n e g a t i v e , a p p e a l i n g -u n a p p e a l i n g , a t t r a c t i v e - u n a t t r a c t i v e , n o s y - d i s c r e e t , t a l k a t i v e -q u i e t , a g g r e s s i v e - r e s e r v e d , a n d k i n d - u n k i n d ( t h e l a s t f o u r i t e m s were l a t e r d i s c a r d e d f o r p s y c h o m e t r i c r e a s o n s ) . P o s i t i v e l y v a l e n c e d p o l e s were a l t e r n a t e d w i t h n e g a t i v e o n e s f o r s u c c e s s i v e a d j e c t i v e p a i r s . L i k i n g . The l i k i n g m e a s u r e c o m p r i s e d s i x i t e m s d e s i g n e d t o d i r e c t l y gauge g l o b a l l i k i n g f o r t h e p a r t n e r a n d p r e f e r e n c e f o r f u t u r e i n t e r a c t i o n . T h e s e i n c l u d e d 1) How much d i d y o u l i k e y o u r p a r t n e r ? 2) I f y o u h a d t h e c h a n c e , w o u l d y o u l i k e t o g e t t o know h e r b e t t e r ? 3) W o u l d y o u l i k e t o work w i t h h e r on a c o o p e r a t i v e t a s k ? 4) W o u l d y o u l i k e t o p a r t i c i p a t e i n a n o t h e r s t u d y w i t h h e r ? 5) I f y o u s p e n t more t i m e t o g e t h e r , do y o u t h i n k y o u ' d become g o o d f r i e n d s ? 6) W o u l d y o u l i k e h e r a s a roommate? E a c h f r o m s t a t e m e n t was r a t e d on a 9 - p l a c e L i k e r t - t y p e s c a l e r a n g i n g 1 - " v e r y much" t o 9 - " n o t a t a l l " . 72 O t h e r m e a s u r e s I n f e r r e d l i k i n g . S u b j e c t s were a s k e d t o r e s p o n d t o i t e m s 1, 2, 3, 4 and 6 — r e w o r d e d so t h a t t h e stem was o f t h e g e n e r a l f o r m t o gauge i n f e r r e d l i k i n g , e . g . , "How much do y o u t h i n k y o u r p a r t n e r l i k e d y o u ? " o r "Do y o u t h i n k y o u r p a r t n e r w o u l d l i k e t o p a r t i c i p a t e i n a n o t h e r s t u d y w i t h y o u ? " , e t c . T h e s e r a t i n g s were summed t o f o r m an i n d e x o f t h e s u b j e c t ' s p o s s i b l e i n f e r e n c e t h a t she was l i k e d by h e r c o n f e d e r a t e p a r t n e r . P e r c e i v e d i n t i m a c y . S u b j e c t s r a t e d t h e i r own a n d t h e i r p a r t n e r ' s d i s c u s s i o n on f o u r 9 - p l a c e s c a l e s , e a c h a n c h o r e d by b i p o l a r a d j e c t i v e p a i r s ; t h e s e i n c l u d e d : i n t i m a t e - n o n i n t i m a t e , s u p e r f i c i a l - d e e p , p e r s o n a l - i m p e r s o n a l , a n d w i t h h o l d i n g -r e v e a l i n g . R a t i n g s on t h e s e s c a l e s were summed a n d u s e d a s i n d e x e s o f p e r c e i v e d i n t i m a c y o f a) own d i s c u s s i o n , a n d b) p a r t n e r ' s d i s c u s s i o n . S t a t e s e l f - e v a l u a t i o n . F o l l o w i n g i n s t r u c t i o n s t o r e s p o n d i n t e r m s o f "You r f e e l i n g s a b o u t y o u r s e l f a t t h i s moment", s u b j e c t s r a t e d n i n e 9 - p l a c e s c a l e s t h a t were a n c h o r e d by t h e f o l l o w i n g b i p o l a r a d j e c t i v e p a i r s : u n p l e a s a n t - p l e a s a n t , i n t e l l i g e n t - n o n -i n t e l l i g e n t , s u b m i s s i v e - a s s e r t i v e , a t t r a c t i v e - u n a t t r a c t i v e , b a d - g o o d , c l e a r - d u m b , u n p o p u l a r - p o p u l a r , a n d p o s i t i v e - n e g a t i v e . R a t i n g s were summed t o f o r m an i n d e x o f s t a t e s e l f - e v a l u a t i o n . S t a t e a f f e c t . S u b j e c t s were a s k e d t o r a t e n i n e 9 - p l a c e s c a l e s w i t h r e s p e c t t o "How y o u f e e l r i g h t now"; t h e b i p o l a r a d j e c t i v e p a i r s m a r k i n g t h e s c a l e s w e r e : u n h a p p y - h a p p y , a n n o y e d -p l e a s e d , d i s s a t i s f i e d - s a t i s f i e d , c o n t e n t e d - d i s c o n t e d , p o s i t i v e -n e g a t i v e , c o m f o r t a b l e - u n c o m f o r t a b l e , a r o u s e d - u n a r o u s e d , r e l a x e d -s t i m u l a t e d , a n d c a l m - e x c i t e d . The f i r s t 5 i t e m s f o r m e d t h e 73 p l e a s u r e i n d e x , w h i l e t h e l a s t 4 s e r v e d a s t h e a r o u s a l m e a s u r e . 74 R e s u l t s The m a j o r i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s were t h e amount o f t i m e t h a t t h e s u b j e c t was i n d u c e d t o t a l k ( t a l k - t i m e : l o w v s . h i g h ) a n d t h e i n t i m a c y o f t h e c o n v e r s a t i o n t o p i c s ( i n t i m a c y : l o w , m o d e r a t e , o r h i g h ) . A l t h o u g h u n i v a r i a t e a n a l y s e s o f v a r i a n c e (ANOVAs) i n d i c a t e d t h e p r e s e n c e o f m a i n e f f e c t s f o r c o n f e d e r a t e on two o f t h e f o u r d e p e n d e n t m e a s u r e s ( s e e C o n s t r u c t i o n o f  I n d e x e s ) , c o n f e d e r a t e d i d n o t i n t e r a c t w i t h t h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s . T h e r e f o r e , t h e d a t a were c o l l a p s e d a c r o s s c o n f e d e r a t e s f o r t h e a n a l y s e s r e p o r t e d b e l o w . M a n i p u l a t i o n C h e c k s As a c h e c k on t h e t a l k - t i m e m a n i p u l a t i o n , an ANOVA was p e r f o r m e d on p a r t i c i p a n t s ' e s t i m a t e s o f t h e p e r c e n t a g e o f t h e t o t a l c o n v e r s a t i o n a l t i m e t h e y h a d t a l k e d . The e x p e c t e d m a i n e f f e c t f o r t a l k - t i m e e m e r g e d , F ( 1 , 7 8 ) = 2 1 . 8 1 , p < .001, w i t h p a r t i c i p a n t s i n t h e h i g h t a l k - t i m e c o n d i t i o n r e p o r t i n g t h a t t h e y h a d t a l k e d p r o p o r t i o n a t e l y more (M = 52%) t h a n t h e i r p a r t n e r s , w h i l e t h o s e i n t h e l o w t a l k - t i m e c o n d i t i o n p e r c e i v e d t h e m s e l v e s a s h a v i n g t a l k e d p r o p o r t i o n a t e l y l e s s (M = 42%) t h a n t h e i r p a r t n e r s . T h e r e were no o t h e r e f f e c t s f o r t h e t i m e e s t i m a t i o n d a t a , a l l F s < 2, n s . An ANOVA on p a r t i c i p a n t s ' r a t i n g s o f t h e i n t i m a c y o f t h e c o n v e r s a t i o n t o p i c s was u s e d t o e v a l u a t e t h e e f f e c t i v e n e s s o f t h e i n t i m a c y m a n i p u l a t i o n . The m a i n e f f e c t f o r i n t i m a c y showed o n l y a t r e n d t o w a r d s i g n i f i c a n c e , F ( 2 , 7 8 ) = 2.19, p < .12; i n s p e c t i o n o f t h e means s u g g e s t s t h a t t h i s weak r e s u l t was due t o p a r t i c i p a n t s ' r a t i n g s o f t h e l o w a n d m o d e r a t e t o p i c s a s a l m o s t e q u a l l y i n t i m a t e (Ms = 5.32 a n d 5.46, r e s p e c t i v e l y ) . Mean 75 i n t i m a c y r a t i n g s w e r e , h o w e v e r , o r d e r e d i n t h e a p p r o p r i a t e d i r e c t i o n , i . e . , t h e low c o n d i t i o n was p e r c e i v e d a s l e s s i n t i m a t e (M = 5.32) t h a n t h e m o d e r a t e (M = 5 . 4 6 ) , w h i c h was i n t u r n , p e r c e i v e d a s l e s s i n t i m a t e t h a n t h e h i g h c o n d i t i o n (M = 6 . 3 6 ) ; an a n a l y s i s o f t r e n d was m a r g i n a l l y s i g n i f i c a n t , t ( 8 l ) = 1.93, p < .06. C o n s t r u c t i o n o f I n d e x e s A l t h o u g h l i k i n g and e v a l u a t i o n a r e c o n c e p t u a l l y d i s c r i m i n a b l e c o n s t r u c t s , t h e i r e m p i r i c a l r e l a t i o n was e x a m i n e d a s a f i r s t s t e p i n s e t t i n g up t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s . To d e t e r m i n e t h e e m p i r i c a l s t r u c t u r e , t h e 14 x 14 c o r r e l a t i o n m a t r i x f o r t h e s i x l i k i n g a n d e i g h t e v a l u a t i o n i t e m s was f i r s t c o m p u t e d ( s e e T a b l e 1 ) . I n s e r t T a b l e 1 a b o u t h e r e The m a t r i x was t h e n s u b j e c t e d t o a p r i n c i p a l c o m p o n e n t s a n a l y s i s . On t h e b a s i s o f a s c r e e t e s t ( C a t t e l l , 1 9 6 6 ) , t h r e e p r i n c i p a l c o m p o n e n t s were r e t a i n e d a n d r o t a t e d t o an o b l i q u e s o l u t i o n ; t o g e t h e r , t h e t h r e e c o m p o n e n t s a c c o u n t e d f o r a s u b s t a n t i a l 6 3 . 5 % o f t h e t o t a l v a r i a n c e . C o m p onents, i t e m s a n d t h e i r r e s p e c t i v e l o a d i n g s a r e shown i n T a b l e 2. I n s e r t T a b l e 2 a b o u t h e r e N o t e t h a t t h e f i r s t p r i n c i p a l component i s m a r k e d by h i g h l o a d i n g s (> +.60) on i t e m s t h a t r e f l e c t g l o b a l l i k i n g i n g e n e r a l , and a d e s i r e f o r f u t u r e i n t e r a c t i o n i n p a r t i c u l a r ( e . g . , W ould y o u l i k e t o p a r t i c i p a t e i n a n o t h e r s t u d y w i t h [ y o u r p a r t n e r ] ? " ) . I t e m s l o a d i n g on t h e s e c o n d component a r e e v a l u a t i o n i t e m s t h a t r e l a t e t o l i k e a b i l t y ( e . g . , f r i e n d l y , l i k e a b l e ) a n d t h e t h i r d component i s m a r k e d by i t e m s r e f l e c t i n g 76 i n t e r e s t i n g n e s s ( e . g . , i n t e l l i g e n t , i n t e r e s t i n g ) . On t h e b a s i s o f t h i s component s t r u c t u r e , f o u r s e p a r a t e i n d e x e s were c o n s t r u c t e d , e a c h c o m p r i s i n g t h e i t e m s t h a t l o a d e d t h e h i g h e s t a n d most u n i q u e l y on t h e c o m p o n e n t s t h a t t h e y were d e r i v e d f r o m . The i t e m "How much d i d y o u l i k e y o u r p a r t n e r ? " l o a d e d on b o t h f a c t o r s t h a t were m a r k e d by l i k i n g - r e l a t e d i t e m s . T h e r e f o r e , t h i s i t e m s e r v e d a s t h e g l o b a l l i k i n g i n d e x . T h r e e o t h e r i n d e x e s were c o n s t r u c t e d t o gauge t h e more s p e c i f i c c o m p o n e n t s o f g l o b a l l i k i n g : D e s i r e f o r f u t u r e i n t e r a c t i o n ( D F I ) c o n s i s t e d o f l i k i n g i t e m s 2 t h r o u g h 6; l i k e a b i l i t y c o m p r i s e d e v a l u a t i o n i t e m s 1, 4, 5, and 6; and t h e f i n a l i n d e x , i n t e r e s t i n g n e s s , i n c l u d e d e v a l u a t i o n i t e m s 2, 3, 7 a n d 10. W i t h t h e e x c e p t i o n o f t h e o n e - i t e m g l o b a l l i k i n g m e a s u r e , e a c h o f t h e i n d e x e s was s u b j e c t e d t o a s t a n d a r d r e l i a b i l i t y a n a l y s i s u s i n g t h e S t a t i s t i c a l P a c k a g e f o r t h e S o c i a l S c i e n c e s ( S P S S ) . A l p h a c o e f f i c i e n t s f o r t h e i n d e x e s were s u b s t a n t i a l : .84 f o r D F I , .80 f o r l i k e a b i l i t y a n d .78 f o r i n t e r e s t i n g n e s s . G i v e n t h e i r s u b s t a n t i v e s i m i l a r i t y , i t i s n o t e s p e c i a l l y s u r p r i s i n g t h a t t h e i n d e x e s a r e m o d e r a t e l y i n t e r c o r r e l a t e d . The c o r r e l a t i o n s , a l o n g w i t h t h e a l p h a c o e f f i c i e n t s , means a n d s t a n d a r d d e v i a t i o n s o f e a c h i n d e x a r e shown i n T a b l e 3. I n s e r t T a b l e 3 a b o u t h e r e G l o b a l l i k i n g , D F I , l i k e a b i l i t y a n d i n t e r e s t i n g n e s s To d e t e r m i n e t h e o v e r a l l e f f e c t s o f t a l k - t i m e a n d i n t i m a c y , t h e f o u r e v a l u a t i o n i n d e x e s were a n a l y z e d i n a 2x3x4 ANOVA: T a l k t i m e x I n t i m a c y x I n d e x Type ( g l o b a l l i k i n g , D F I , l i k e a b i l i t y a n d i n t e r e s t i n g n e s s ) , w i t h r e p e a t e d m e a s u r e s on t h e l a s t f a c t o r . The e x p e c t e d m a i n e f f e c t f o r t a l k - t i m e e m e r g e d , 77 F ( 1 , 7 8 ) = 7.43, p < .009, w i t h s u b j e c t s i n t h e h i g h t a l k - t i m e c o n d i t i o n p r o v i d i n g h i g h e r o v e r a l l c o n f e d e r a t e e v a l u a t i o n s (M = 7.33) t h a n s u b j e c t s i n t h e low t a l k - t i m e c o n d i t i o n (M = 6 . 8 5 ) . The a n a l y s i s a l s o r e v e a l e d a m a i n e f f e c t f o r I n d e x T y p e , F ( 3 , 2 3 4 ) = 5 6 . 0 5 , p < .002, w i t h t h e h i g h e s t mean e v a l u a t i o n r a t i n g s on l i k e a b i l i t y (M = 7 . 7 0 ) , f o l l o w e d by g l o b a l l i k i n g (M = 7 . 4 1 ) , i n t e r e s t i n g n e s s (M = 6 . 9 4 ) , a n d f i n a l l y , DFI (M = 6 . 3 0 ) . C e l l means f o r t h i s a n d a l l o t h e r ANOVAs a r e shown i n T a b l e 4 ( s e e T a b l e 4 ) . I n s e r t T a b l e 4 a b o u t h e r e T h e s e m a i n e f f e c t s were q u a l i f i e d , h o w e v e r , by a T a l k t i m e x I n d e x Type i n t e r a c t i o n , F ( 3 , 2 3 4 ) = 3.15, p < .03, i n d i c a t i n g t h a t t h e e f f e c t o f t a l k - t i m e d i f f e r e d a c r o s s t h e f o u r i n d e x e s . T h e r e f o r e , t h e r e s u l t s were f u r t h e r e x a m i n e d by a n a l y s i s o f u n i v a r i a t e e f f e c t s ( s e e T a b l e 5 ) . I n s e r t T a b l e 5 a b o u t h e r e A 2x3 ANOVA on t h e g l o b a l l i k i n g i n d e x r e v e a l e d a h i g h l y s i g n i f i c a n t m a i n e f f e c t f o r t a l k - t i m e , F ( 1 , 7 8 ) = 8.34, p < .006. As p r e d i c t e d , s u b j e c t s i n t h e h i g h t a l k - t i m e c o n d i t i o n e x p r e s s e d h i g h e r g l o b a l l i k i n g f o r t h e i r p a r t n e r s (M = 7.71) t h a n d i d s u b j e c t s i n t h e l o w c o n d i t i o n (M = 7 . 1 0 ) . A n a l y s i s o f t h e DFI r a t i n g s r e v e a l e d t h e e x p e c t e d m a i n e f f e c t f o r t a l k - t i m e , F ( 1 , 7 8 ) = 7.45, p < .009, w i t h s u b j e c t s i n t h e h i g h c o n d i t i o n i n d i c a t i n g a g r e a t e r DFI (M = 6.70) t h a n t h o s e i n t h e l o w (M = 5 . 9 1 ) . S i m i l a r l y , s u b j e c t s i n t h e h i g h t a l k - t i m e c o n d i t i o n r a t e d t h e i r p a r t n e r s a s more l i k e a b l e (M = 7.89) t h a n d i d l o w t a l k - t i m e s u b j e c t s (M = 7 . 5 2 ) , F ( 1 , 7 8 ) = 4.78, p < .04. T h e r e was no c o m p a r a b l e t a l k - t i m e e f f e c t f o r i n t e r e s t i n g n e s s , F < 1, n s . As 78 c a n be s e e n i n T a b l e 5, t h e r e were no e f f e c t s f o r i n t i m a c y on any o f t h e i n d e x e s , a l l F s < 2, n_s, n o r d i d any r e l i a b l e i n t e r a c t i o n s e m e rge, a l l F_s < 2, n s . I n d i v i d u a l D i f f e r e n c e s E x t r a v e r s i o n . On t h e b a s i s o f an E P I - E m e d i a n s p l i t ( Mdn = 1 5 . 5 ) , s u b j e c t s were c l a s s i f i e d a s I n t r o v e r t s o r E x t r a v e r t s ; t h i s t w o - l e v e l v a r i a b l e was e n t e r e d a s a t h i r d f a c t o r i n t h e b a s i c 2x3 d e s i g n . I t s h o u l d be n o t e d , h o w e v e r , t h a t t h e r e was some d e g r e e o f d i s p r o p o r t i o n a l i t y i n c e l l f r e q u e n c i e s ; a l t h o u g h I a t t e m p t e d t o b a l a n c e s u b j e c t a s s i g n m e n t w i t h r e s p e c t t o e x t r a v e r s i o n , s u b j e c t p o o l c o n s t r a i n t s p r e c l u d e d c o m p l e t e b a l a n c i n g on t h i s v a r i a b l e . From t h e s e v e r a l SPSS o p t i o n s a v a i l a b l e f o r u n b a l a n c e d d e s i g n s , I s e l e c t e d t h e c l a s s i c e x p e r i m e n t a l a p p r o a c h — a r e l a t i v e l y c o n s e r v a t i v e method f o r d e c o m p o s i n g sums o f s q u a r e s . I n s e r t T a b l e 6 a b o u t h e r e As i n s p e c t i o n o f T a b l e 6 i n d i c a t e s , t h e o v e r a l l p a t t e r n o f r e s u l t s r e p o r t e d a b o v e was r e p l i c a t e d ; t h e r e w e r e , h o w e v e r , a number o f i n t e r e s t i n g e x t r a v e r s i o n - r e l a t e d e f f e c t s on D F I , l i k e a b i l i t y , a n d i n t e r e s t i n g n e s s . A T a l k t i m e x E x t r a v e r s i o n i n t e r a c t i o n e m e r g e d on D F I , F ( 1 , 7 2 ) = 5.63, p < .02, s u c h t h a t w h i l e I n t r o v e r t s ' DFI s c o r e s i n c r e a s e d o n l y s l i g h t l y f r o m l o w t o h i g h t a l k - t i m e , (Ms = 6.16 and 6.30, r e s p e c t i v e l y ) , F < 1, n s , t h e c o r r e s p o n d i n g v a l u e s f o r E x t r a v e r t s jumped f r o m 5.70 i n t h e lo w c o n d i t i o n t o 7.18 i n t h e h i g h t a l k - t i m e c o n d i t i o n , F ( 1 , 4 0 ) = 11.79, p < .002. L o o k i n g a t t h e s e d a t a a n o t h e r way, one s e e s t h a t i n t h e l o w t a l k - t i m e c o n d i t i o n , I n t r o v e r t s ' a n d E x t r a v e r t s ' 79 DFI s c o r e s a r e n o t s i g n i f i c a n t l y d i f f e r e n t (Ms = 6.16 and 5.70, r e s p e c t i v e l y ) , F < 2, n s ; i n t h e h i g h t a l k - t i m e c o n d i t i o n , h o w e v e r , E x t r a v e r t s show s i g n i f i c a n t l y more DFI (M = 7.18) t h a n do I n t r o v e r t s (M = 6 . 3 0 ) , F ( 1 , 4 0 ) = 5.34, p < .03. The o n l y e x t r a v e r s i o n - r e l a t e d r e s u l t on l i k e a b i l i t y was a m a i n e f f e c t f o r t h e f a c t o r , F ( 1 , 7 2 ) = 5.15, p < .03, due t o E x t r a v e r t s f i n d i n g t h e i r p a r t n e r s more l i k e a b l e (M = 7.87) t h a n d i d I n t r o v e r t s (M = 7 . 5 4 ) . F i n a l l y , an I n t i m a c y x E x t r a v e r s i o n i n t e r a c t i o n was o b t a i n e d on i n t e r e s t i n g n e s s , F ( 2 , 7 2 ) = 3.63, p < .04: W h i l e t h e r e were no a p p r e c i a b l e d i f f e r e n c e s b e t ween I n t r o v e r t s ' and E x t r a v e r t s ' i n t e r e s t i n g n e s s r a t i n g s a t low o r m o d e r a t e i n t i m a c y , F s < 1, n s , when i n t i m a c y was h i g h , I n t r o v e r t s f o u n d t h e i r p a r t n e r s s i g n i f i c a n t l y l e s s i n t e r e s t i n g (M = 6.21) t h a n d i d E x t r a v e r t s (M = 7 . 2 0 ) . S t a t e d a n o t h e r way, E x t r a v e r t s seem t o f i n d t h e i r p a r t n e r s i n t e r e s t i n g i r r e s p e c t i v e o f i n t i m a c y , F < 1, ns , w h e r e a s I n t r o v e r t s f i n d them l e a s t i n t e r e s t i n g when i n t i m a c y i s h i g h e s t (Ms = 7.23, 7.03 and 6.21 i n a s c e n d i n g o r d e r o f i n t i m a c y ) , F ( 2 , 3 9 ) = 6.95, p < .003. S e l f - e s t e e m . S u b j e c t s were c l a s s i f i e d a s low s e l f - e s t e e m ( L S E ) o r h i g h s e l f - e s t e e m (HSE) on t h e b a s i s o f a TSBI m e d i a n s p l i t (Mdn = 8 3 . 5 ) . As w i t h E x t r a v e r s i o n , t h e t w o - l e v e l s e l f -e s t e e m v a r i a b l e was e n t e r e d a s a t h i r d v a r i a b l e i n t h e b a s i c 2x3 ANOVA d e s i g n . [ W i t h t h e e x c e p t i o n o f t h e two m o d e r a t e c e l l s , LSE a n d HSE s u b j e c t s were ( f o r t u i t o u s l y ) e q u a l l y r e p r e s e n t e d a c r o s s c o n d i t i o n s . The c l a s s i c e x p e r i m e n t a l a p p r o a c h t o sums o f s q u a r e s d e c o m p o s i t i o n was e m p l o y e d ] , I n s e r t T a b l e 7 a b o u t h e r e W h i l e t h e e x p e r i m e n t a l r e s u l t s were o n c e a g a i n r e p l i c a t e d 80 ( s e e T a b l e 7 ) , two s e l f - e s t e e m r e l a t e d e f f e c t s e merged on t h e l i k e a b i l i t y i n d e x . A m a r g i n a l l y s i g n i f i c a n t m a i n e f f e c t f o r s e l f - e s t e e m , F ( 1 , 7 2 ) = 3.70, p < .06, was due t o t h e t e n d e n c y o f LSE s u b j e c t s t o r a t e t h e i r p a r t n e r s a s l e s s l i k e a b l e (M = 7.55) t h a n d i d HSE s u b j e c t s (M = 7 . 8 5 ) . Q u a l i f y i n g t h i s , h o w e v e r , was a T a l k t i m e x I n t i m a c y x S e l f - E s t e e m i n t e r a c t i o n , F ( 2 , 7 2 ) = 3.39, p < .04: S i m p l e e f f e c t s showed t h a t i r r e s p e c t i v e o f t a l k - t i m e , LSE s u b j e c t s i n t h e l o w i n t i m a c y c o n d i t i o n saw t h e i r p a r t n e r s a s e q u a l l y l i k e a b l e (Ms = 7 . 7 9 ) , w h e r e a s HSE s u b j e c t s i n t h e same c o n d i t i o n r a t e d t h e i r p a r t n e r s a s s i g n i f i c a n t l y more l i k e a b l e when t a l k - t i m e was h i g h (M = 8.57) t h a n when i t was low (M 7 . 5 7 ) . The s i m p l e e f f e c t s o f t h e s u b s i d i a r y T a l k t i m e x S e l f -E s t e e m i n t e r a c t i o n showed t h a t w h i l e t a l k - t i m e d i d n o t d i f f e r e n t i a l l y i n f l u e n c e t h e l i k e a b i l i t y r a t i n g s made by LSE s u b j e c t s , (Ms = 7.39 v s . 7.70, f o r l o w and h i g h t a l k - t i m e , r e s p e c t i v e l y ) , - F < 3, n s , HSE s u b j e c t s r a t e d t h e i r p a r t n e r s a s more l i k e a b l e when t a l k - t i m e was h i g h (M = 8.09) t h a n when i t was low (M = 7 . 6 4 ) , F ( 1 , 2 4 ) = 4.71, p < .05. S e l f - M o n i t o r i n g . U s i n g t h e S e l f - m o n i t o r i n g (SM) s c a l e , s u b j e c t s were c l a s s i f i e d a s h i g h (HSM) o r l o w (LSM) s e l f -m o n i t o r s on t h e b a s i s o f a m e d i a n s p l i t ( Mdn = 1 1 . 5 ) ; SM was e n t e r e d a s a t h i r d ( t w o - l e v e l ) f a c t o r i n t h e b a s i c 2x3 ANOVA d e s i g n . A g a i n , a s t h e r e was no e x p l i c i t e f f o r t t o b a l a n c e s u b j e c t a s s i g n m e n t w i t h r e s p e c t t o SMS s c o r e s , c e l l f r e q u e n c i e s were somewhat d i s p r o p o r t i o n a t e ; t h e r e l a t i v e l y c o n s e r v a t i v e c l a s s i c a l e x p e r i m e n t a l a p p r o a c h t o sums o f s q u a r e s d e c d m p o s i t i o n was u s e d . The e x p e r i m e n t a l r e s u l t s were o n c e a g a i n r e p l i c a t e d . T h e r e 81 were a b s o l u t e l y no e f f e c t s f o r t h e SM f a c t o r , a l l F_s < 1 , n s . N o t e , h o w e v e r , t h a t r e c e n t work h a s r e v e a l e d t h e m u l t i d i m e n s i o n a l s t r u c t u r e o f t h e , SMS ( B r i g g s , Cheek & B u s s , 1 9 8 0 ) . S p e c i f i c a l l y , B r i g g s e t a l . h a v e i d e n t i f i e d t h r e e r e l i a b l e s u b s c a l e s i n t h e SMS: E x t r a v e r s i o n ( i t e m s 12, 14, 2 1 , 22 and 2 3 ) ; O t h e r - D i r e c t e d n e s s ( i t e m s 2, 3, 6, 7, 13, 15, 16, 17, 19, and 2 5 ) ; a n d A c t i n g ( i t e m s 5, 8, 18, 20 and 2 4 ) . T h e s e s u b s c a l e s were c o n s t r u c t e d i n t h e p r e s e n t d a t a s e t and e a c h was s u b j e c t e d t o t h e SPSS s t a n d a r d r e l i a b i l i t y p a c k a g e . C o e f f i c i e n t s a l p h a f o r t h e s u b s c a l e s were m o d e r a t e ( S M - E x t r a v e r s i o n = .58, S M - O t h e r - - D i r e c t e d n e s s = .58 and S M - A c t i n g = . 6 4 ) , and t h e i r i n t e r c o r r e l a t i o n s were g e n e r a l l y low ( S M - E x t r a v e r s i o n w i t h SM-O t h e r - - D i r e c t e d n e s s , r =.-03, n_s, S M - E x t r a v e r s i o n w i t h SM-A c t i n g , r = .31, p < .003, and S M - O t h e r — D i r e c t e d n e s s w i t h SM-A c t i n g , r = .13, n_s) . M e d i a n s p l i t s were p e r f o r m e d on e a c h o f t h e s u b s c a l e s (SM-E x t r a v e r s i o n Mdn = 4.5, S M - O t h e r — D i r e c t e d Mdn =5.5, a n d SM-A c t i n g Mdn = 1 . 5 ) , a n d e a c h was t e s t e d s e p a r a t e l y a s a ( t h i r d ) t w o - l e v e l f a c t o r i n t h e b a s i c 2x3 ANOVA d e s i g n . As shown i n T a b l e 8, no e f f e c t s emerged i n t h e S M - A c t i n g a n a l y s e s . I n s e r t T a b l e 8 a b o u t h e r e Not t o o s u r p r i s i n g l y , S M - E x t r a v e r s i o n - r e l a t e d e f f e c t s were v e r y s i m i l a r t o t h o s e o b t a i n e d w i t h t h e E P I - E d a t a ( s e e T a b l e 9 ) . I n s e r t T a b l e 9 a b o u t h e r e B e c a u s e a) t h e s e two m e a s u r e s o f e x t r a v e r s i o n a r e h i g h l y c o r r e l a t e d ( r = . 6 7 ) , and b) t h e E P I - E i s t h e more r e l i a b l e m e a s u r e o f E x t r a v e r s i o n , t h e S M - E x t r a v e r s i o n r e s u l t s w i l l n o t be d i s c u s s e d f u r t h e r . 82 Two e f f e c t s r e l a t e d t o t h e S M - O t h e r - - D i r e c t e d f a c t o r e m erged ( s e e T a b l e 1 0 ) : a t h e o r e t i c a l l y - u n i n t e r p r e t a b l e I n s e r t T a b l e 10 a b o u t h e r e T a l k t i m e x I n t i m a c y x S M - O t h e r - - D i r e c t e d i n t e r a c t i o n on D F I , F ( 1 , 7 2 ) = 5.31, p < .008, a n d a m a i n e f f e c t , F ( 1 , 7 2 ) = 7.50, p < .009, w i t h low S M - O t h e r - - D i r e c t e d s u b j e c t s e x p r e s s i n g h i g h e r g l o b a l l i k i n g f o r t h e i r p a r t n e r s (M = 7.74) t h a n d i d h i g h SM-O t h e r - - D i r e c t e d s u b j e c t s (M = 7 . 0 7 ) . No o t h e r e f f e c t s emerged f o r t h e o t h e r S M - O t h e r - - D i r e c t e d o r S M - A c t i n g a n a l y s e s , F s < 3, n s . A n a l y s e s o f c o v a r i a n c e F i n a l l y , e a c h o f t h e E P I - E , TSBI a n d SM s u b s c a l e v a r i a b l e s was e n t e r e d a s a c o v a r i a t e i n ( s e p a r a t e ) A n a l y s e s o f C o v a r i a n c e ; T a b l e 11 shows t h e i n t e r c o r r e l a t i o n s b e t w e e n t h e l i k i n g / e v a l u a t i o n i n d e x e s a n d t h e i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e m e a s u r e s . I n s e r t T a b l e 11 a b o u t h e r e R e s u l t s i n d i c a t e d t h a t s t a t i s t i c a l c o n t r o l o f t h e s e v a r i a b l e s d i d n o t a p p r e c i a b l y a l t e r t h e r e l i a b l e p a t t e r n o f r e s u l t s r e p o r t e d t h r o u g h o u t t h i s s e c t i o n . H y p o t h e s i z e d M e d i a t o r s As n o t e d i n t h e P r o c e d u r e s e c t i o n , s e v e r a l p o s s i b l e m e d i a t o r s o f t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t a l k - t i m e a n d s u b s e q u e n t a t t r a c t i o n w e r e a s s e s s e d ( T a b l e 12 shows t h e i n t e r c o r r e l a t i o n s b e t w e e n t h e l i k i n g / e v a l u a t i o n i n d e x e s a n d t h e h y p o t h e s i z e d 83 m e d i a t o r s ) . I n s e r t T a b l e 12 a b o u t h e r e On t h e a s s u m p t i o n t h a t t h e r e l i a b l e t a l k - t i m e e f f e c t s h o u l d be e l i m i n a t e d i f m e d i a t e d by a t h i r d v a r i a b l e ( e . g . , s t a t e s e l f -e v a l u a t i o n ) , s e p a r a t e m u l t i p l e r e g r e s s i o n e q u a t i o n s were c o n s t r u c t e d f o r e a c h o f t h e e v a l u a t i o n m e a s u r e s ( i . e . , g l o b a l l i k i n g , D F I , l i k e a b i l i t y a nd i n t e r e s t i n g n e s s ) . F o r e a c h i n d e x , t h e p o t e n t i a l m e d i a t o r was e n t e r e d f i r s t , f o l l o w e d by t h e dummy-c o d e d t a l k - t i m e v a r i a b l e . T a b l e 13 shows t h e r e s u l t s o f t h e m u l t i p l e r e g r e s s i o n a n a l y s e s . I n s e r t T a b l e 13 a b o u t h e r e Of t h e p o t e n t i a l m e d i a t o r s t e s t e d , t h e o n l y v a r i a b l e t h a t a t t e n u a t e d ( a n d i n f a c t , c o m p l e t e l y e l i m i n a t e d ) t h e s i g n i f i c a n c e o f t h e r e l i a b l e t a l k - t i m e e f f e c t was I n f e r r e d L i k i n g . T h i s r e s u l t s u g g e s t s t h a t t h e C a r n e g i e E f f e c t i s a t l e a s t i n p a r t m e d i a t e d by t h e i n f e r e n c e t h a t one i s l i k e d by o n e ' s l i s t e n e r . 84 D i s c u s s i o n The c l e a r e s t a s p e c t o f t h e s e r e s u l t s i s t h e c o n f i r m a t i o n o f t h e C a r n e g i e E f f e c t f i r s t d e m o n s t r a t e d by W i g g i n s a n d P a u l h u s ( 1 9 8 4 ) . When c o n f e d e r a t e s e n c o u r a g e d t h e s u b j e c t t o t a l k a b o u t h e r s e l f , t h e y were l i k e d a g r e a t d e a l , r a t e d a s d e s i r a b l e p a r t n e r s f o r f u t u r e i n t e r a c t i o n , a n d were s e e n a s e s p e c i a l l y f r i e n d l y , p o s i t i v e , s i n c e r e a n d l i k e a b l e c o m p a r e d t o t h e c o n d i t i o n where c o n f e d e r a t e s d i d most o f t h e t a l k i n g . I f a l l t h e w o r l d ' s a s t a g e , t h e n i t s c e n t e r seems t o be t h e p r e f e r r e d p o s i t i o n ; s u b j e c t s i n t h e p r e s e n t s t u d y showed c o n s i d e r a b l e d i s l i k e f o r a s u p p o r t i n g r o l e — a n d t h e p e r s o n who e v i d e n t l y c a s t them i n s u c h a r o l e . What i s l e s s c l e a r i s how t o p i c i n t i m a c y c o n t r i b u t e s . R e c a l l t h a t a l t h o u g h t h e m a n i p u l a t i o n c h e c k showed t h a t s u b j e c t s a p p e a r e d t o d i s t i n g u i s h m o d e r a t e f r o m h i g h i n t i m a c y c o n v e r s a t i o n t o p i c s , l i t t l e d i s t i n c t i o n was made b e t w e e n t o p i c s a t t h e m o d e r a t e a nd l o w l e v e l s . B e c a u s e a n a l y s i s o f t h e t o p i c r a t i n g s s u g g e s t e d t h a t t h e m a n i p u l a t i o n was n o t a s p o w e r f u l a s m i g h t be d e s i r e d , a c o n s e r v a t i v e o b s e r v e r m i g h t r e m a r k t h a t i n t i m a c y was n o t , i n f a c t , s u c c e s s f u l l y m a n i p u l a t e d . T h i s i s s u e w a r r a n t s d e t a i l e d c o n s i d e r a t i o n . N o t e f i r s t , t h a t t h e p r e t e s t d a t a ( s e e p. 6 6 ) i n d i c a t e d t h a t r a t e r s made r e l i a b l e d i s t i n c t i o n s among l o w , m o d e r a t e a nd h i g h i n t i m a c y t o p i c s . I n t h i s s e n s e , a t h r e e - l e v e l i n t i m a c y m a n i p u l a t i o n was i n f a c t d e p l o y e d . N o n e t h e l e s s , t h e s u b j e c t s ' p o s t - e x p e r i m e n t a l r a t i n g s d i d n o t d i f f e r e n t i a t e t h e t h r e e l e v e l s a s c l e a r l y a s m i g h t be d e s i r e d . One p o s s i b l e r e a s o n i s t h a t t h e i m p a c t o f t h e m a n i p u l a t i o n 85 may h a v e i n some way been u n d e r m i n e d by t h e e x p e r i m e n t a l i n t e r a c t i o n i t s e l f . I n a t y p i c a l d i s c l o s u r e e x p e r i m e n t , i n t e r a c t a n t s may r e a d w r i t t e n c o m m u n i c a t i o n s f r o m a n o t h e r p a r t n e r , o r h e a r a s t i m u l u s p e r s o n on t a p e : I t i s t h e r a r e c a s e i n w h i c h s u b j e c t s a c t u a l l y s e l e c t a t o p i c o f d i s c u s s i o n , l e t a l o n e a c t u a l l y t a l k a b o u t i t i n a f a c e - t o - f a c e i n t e r a c t i o n . Thus t h e p e r c e i v e d i n t i m a c y o f t h e t o p i c s may h a v e i n no s m a l l p a r t been a f f e c t e d by t h e s i m p l e f a c t o f s u b j e c t s h a v i n g d i s c u s s e d them w i t h t h e p a r t n e r ; what i s c l e a r l y i n t i m a t e o r n o n i n t i m a t e i n an e x t r a - e x p e r i m e n t a l r a t i n g t a s k may t a k e on v e r y d i f f e r e n t c o l o r a t i o n s i n t h e c o n t e x t o f an a c t u a l c o n v e r s a t i o n . The p o i n t i s t h a t on t h e p o s t - e x p e r i m e n t a l q u e s t i o n n a i r e , r a t h e r t h a n r a t i n g t h e i n t i m a c y o f t h e t o p i c s p e r s e , s u b j e c t s may h a v e i n s t e a d ( a l b e i t , u n i n t e n t i o n a l l y ) r a t e d t h e i n t i m a c y o f t h e c o n v e r s a t i o n e n g e n d e r e d by t h o s e t o p i c s . A l t e r n a t i v e l y , s u b j e c t s may h a v e b a s e d t h e i r i n t i m a c y a s s e s s m e n t s on some i n t e r a c t i v e c o m b i n a t i o n o f t h e two f a c t o r s ( t o p i c a n d c o n v e r s a t i o n i n t i m a c y ) . I n t h i s s e n s e , t h e p o s t - e x p e r i m e n t a l t o p i c i n t i m a c y r a t i n g s do n o t r e p r e s e n t a t r u e m a n i p u l a t i o n c h e c k , c o n t a m i n a t e d a s t h e y may h a v e been by a c t u a l d i s c u s s i o n o f t h e t o p i c s . When one w i e l d s what C h e l u n e ( 1979) h a s d e s c r i b e d a s t h e "sledge h a m m e r a p p r o a c h " , i t i s n o t e s p e c i a l l y s u r p r i s i n g t o f i n d t h a t s u b j e c t s p e r c e i v e " p l a n s f o r my summer v a c a t i o n " a s a l e s s i n t i m a t e r e v e l a t i o n t h a n " b e i n g c a u g h t by my m o t h e r i n a s e x u a l e n c o u n t e r " ( D e r l e g a , H a r r i s & C h a i k i n , 1 9 7 3 ) . I n t h e p r e s e n t d a t a s e t , t o p i c s o f s i m i l a r l y d i v e r g e n t i n t i m a c y v a l u e s a r e a l s o p e r c e i v e d a s s i g n i f i c a n t l y d i f f e r e n t ( i . e . , p < . 0 5 ) : G i v e n t h i s , i t i s c l e a r t h a t a t l e a s t a l o w v s . h i g h m a n i p u l a t i o n was 86 a c h i e v e d . One f i n a l p o i n t t h a t o b v i a t e s t h e q u e s t i o n o f t h e v a l i d i t y o f t h e i n t i m a c y m a n i p u l a t i o n i s t h a t i t had a d e m o n s t r a b l e i m p a c t . R e c a l l t h a t a l t h o u g h t h e r e was no main e f f e c t f o r t h e f a c t o r , i n t i m a c y r e l i a b l y i n t e r a c t e d w i t h a number o f t h e i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e v a r i a b l e s ( s e e I n d i v i d u a l D i f f e r e n c e s b e l o w ) . I f t h e m a n i p u l a t i o n had no b e h a v i o r a l i m p a c t , t h e n c l e a r l y , no s u c h i n t e r a c t i o n s w o u l d h a v e emerged. V a r i e t i e s o f e v a l u a t i o n I t i s c l e a r t h a t t h e C a r n e g i e E f f e c t -- a s i n d i c a t e d by g l o b a l l i k i n g , DFI and l i k e a b i l i t y — i s r o b u s t a c r o s s t o p i c s o f v a r y i n g i n t i m a c y l e v e l s . N o t e , h o w e v e r , t h a t s c o r e s on t h e i n t e r e s t i n g n e s s m e a s u r e r e m a i n e d a l l b u t u n a f f e c t e d by t h e t a l k -t i m e m a n i p u l a t i o n ; i n o t h e r w o r d s , i f y o u a r e e n c o u r a g e d by a n o t h e r t o t a l k a b o u t y o u r s e l f , y o u may v e r y w e l l l i k e h e r , e x p r e s s a d e s i r e f o r f u t u r e i n t e r a c t i o n w i t h h e r and r a t e h e r a s g e n e r a l l y q u i t e l i k e a b l e , b u t y o u w i l l p r o b a b l y n o t f i n d h e r e s p e c i a l l y a t t r a c t i v e , i n t e r e s t i n g , i n t e l l i g e n t o r a p p e a l i n g . Why s h o u l d t h e C a r n e g i e E f f e c t be c i r c u m s c r i b e d t o t h e l i k i n g / D F I / l i k e a b i l i t y r e a l m a n d n o t e x t e n d t o a more s p e c i f i c e v a l u a t i v e d i m e n s i o n , i . e . , one h a v i n g t o do w i t h q u a l i t i e s r e l a t i n g t o b e i n g e n g a g i n g , o r i n t e r e s t - c o m p e l l i n g ? To a n s w e r t h i s q u e s t i o n , t h e d i f f e r e n c e b e t w e e n t h e s e two c o n s t r u c t s must f i r s t be c l a r i f i e d . T h e i r d i s t i n c t i v e n e s s was n o t a n t i c i p a t e d i n t h e I n t r o d u c t i o n s e c t i o n , b u t t h e f a c t o r a n a l y s e s showed a c l e a r s e p a r a t i o n . The d i s t i n c t i v e n e s s o f t h e s e c o n s t r u c t s i s n o t an e s p e c i a l l y new n o t i o n ; i n t h e r e a l m o f p e r s o n a l i t y a s s e s s m e n t , 87 f o r e x a m p l e , two o f t h e r o b u s t " B i g F i v e " o f p e r s o n a l i t y t r a i t r a t i n g s t r u c t u r e a r e d i m e n s i o n s s i m i l a r t o t h o s e e v i d e n t i n t h e p r e s e n t d a t a : A g r e e a b l e n e s s (Norman, 1963) o r , i n Hogan's (1982) t e r m , L i k e a b i l i t y , c o r r e s p o n d s q u i t e n i c e l y w i t h l i k i n g / D F l / l i k e a b i l i t y , w h i l e C u l t u r e (Norman, 1963) and I n t e l l e c t a n c e (Hogan, 1982) a r e n o t u n r e l a t e d t o t h e q u a l i t i e s t a p p e d by t h e i n t e r e s t i n g n e s s m e a s u r e . S i m i l a r l y , i n s o c i a l p s y c h o l o g y , one f i n d s r e p e a t e d r e f e r e n c e t o what m i g h t be c a l l e d t h e " L i t t l e Two" o f p e r s o n a l i t y i m p r e s s i o n f o r m a t i o n : R o s e n b e r g , N e l s o n a n d V i v e k a n t h a n ( 1 9 68) d e s c r i b e t h e e v a l u a t i o n d i m e n s i o n s o f s o c i a l a n d i n t e l l e c t u a l d e s i r a b i l i t y ; B e r s c h e i d a n d W a l s t e r ( 1 9 7 8) r e f e r t o a f f e c t i o n v s . a d m i r a t i o n ; K i e s l e r a n d G o l d b e r g ( 1 9 68) e n u m e r a t e t h e d i m e n s i o n s o f l i k i n g v s . r e s p e c t ; w h i l e R u b i n ( 1 9 7 3 ) w r i t e s o f a f f e c t i o n v s . r e s p e c t . A l t h o u g h t h e s e f o r m u l a t i o n s d i f f e r somewhat i n t h e i r p a r t i c u l a r s , e a c h c o n v e r g e s on a c e n t r a l p o i n t : W h i l e i n p r a c t i c e , t h e two d i m e n s i o n s a r e o f t e n c o r r e l a t e d ( a s t h e y a r e i n t h e p r e s e n t d a t a s e t ) , t h e y a r e n o n e t h e l e s s c o n c e p t u a l l y d i s t i n c t a n d c a n be d e m o n s t r a t e d t o be r e l a t i v e l y i n d e p e n d e n t ( e . g . , Zanna & H a m i l t o n , 1 9 7 2 ) . A c c o r d i n g t o K i e s l e r and G o l d b e r g ( 1 9 6 8 ) f o r e x a m p l e , l i k i n g i s i n d i c a t e d by a g r e e m e n t w i t h s u c h s t a t e m e n t s a s "Would y o u a s k t h e o t h e r o u t t o l u n c h ? . . . t o a m o v i e ? " — i n o t h e r w o r d s , t h i s d i m e n s i o n r e f e r s t o a d e s i r e f o r f u t u r e i n t e r a c t i o n . R e s p e c t , on t h e o t h e r h a n d , has more t o do w i t h a k i n d o f a d m i r a t i o n o f t h e o t h e r ' s q u a l i t i e s , o r r e s p e c t f o r t h e i r o p i n i o n s o r k n o w l e d g e -- a t t r i b u t e s n o t u n r e l a t e d t o f i n d i n g t h e 88 o t h e r p e r s o n i n t e r e s t i n g o r i n t e l l i g e n t . S i m i l a r l y , R u b i n (1973) has d e s c r i b e d a f f e c t i o n a s t h e r e s u l t o f how a n o t h e r r e l a t e s t o y o u p e r s o n a l l y , l i k e an e m o t i o n a l warmth o r c l o s e n e s s . I n c o n t r a s t , r e s p e c t d e r i v e s f r o m a d m i r a t i o n o f a n o t h e r ' s c h a r a c t e r i s t i c s i n d o m a i n s o t h e r t h a n i n t e r p e r s o n a l r e l a t i o n s , o r , a s R u b i n c h a r a c t e r i z e s i t "A c o o l e r , more d i s t a n t s o r t o f l i k i n g " ( p . 2 7 ) . R u b i n ' s c o n c e p t i o n seems t o p a r a l l e l t h e e m p i r i c a l s t r u c t u r e o f t h e p r e s e n t d a t a s e t . C o n s i d e r , f o r e x a m p l e , t h e c o r r e s p o n d e n c e b e t w e e n h i s i d e a o f a f f e c t i o n a n d t h e d i m e n s i o n s o f g l o b a l l i k i n g , D F I , and l i k e a b i l i t y ( i . e . , s i n c e r e , f r i e n d l y , p o s i t i v e , l i k e a b l e ) . S i m i l a r l y , t h e n o t i o n o f r e s p e c t seems a t l e a s t p a r t i a l l y c a p t u r e d by t h e i n t e r e s t i n g n e s s t r a i t s o f i n t e l l i g e n t a n d i n t e r e s t i n g ; t o g e t h e r w i t h a t t r a c t i v e and a p p e a l i n g , t h e s e f o u r a t t r i b u t e s seem t o d e n o t e a g e n e r a l i z e d s o r t o f p e r s o n a l v a l u a t i o n , a k i n d o f a t t e n t i o n - g e t t i n g ( a t t r a c t i v e , a p p e a l i n g ) -- a n d m a i n t a i n i n g ( i n t e r e s t i n g , i n t e l l i g e n t ) -- q u a l i t y i n a p e r s o n t h a t i s m o d e r a t e l y ( o r e v e n h i g h l y ) c o r r e l a t e d w i t h a f f e c t i o n , b u t i s i n no s e n s e i s o m o r p h i c w i t h i t . I t f o l l o w s , t h e n , t h a t w h i l e a p e r s o n may be r a t e d h i g h l y on one d i m e n s i o n , she may be r a t e d c o r r e s p o n d i n g l y l o w e r on t h e o t h e r . More c o n c r e t e l y , i t i s p o s s i b l e t o l i k e someone w i t h o u t f i n d i n g them a p p e a l i n g o r i n t e r e s t i n g , j u s t a s i t i s e q u a l l y p o s s i b l e t o r e s p e c t someone's i n t e l l i g e n c e y e t s t i l l f i n d h e r somewhat c o l d o r u n l i k e a b l e ( s e e a l s o Zanna & H a m i l t o n , 1 9 7 2 ) . R u b i n ( 1 9 7 3 ) h a s i n f a c t o b s e r v e d t h a t " t h e u n u s u a l a b i l i t y t o e l i c i t b o t h [ a f f e c t i o n a n d r e s p e c t ] may i n d e e d be r e g a r d e d a s one o f t h e c e n t r a l m a r k s o f g r e a t n e s s " ( p . 2 8 ) , a n d , 89 i t m i g h t be a d d e d , a s n u m e r i c a l l y r a r e a s i s t h a t l a s t q u a l i t y . T h i s c o n c e p t u a l i z a t i o n d o v e t a i l s n i c e l y w i t h t h e p r e s e n t r e s u l t s , i m p l y i n g a s i t d o e s t h a t t h e two e v a l u a t i v e d i m e n s i o n s n e e d n o t c o - o c c u r : W h i l e s u b j e c t s e n c o u r a g e d t o t a l k e v i d e n t l y l i k e d t h e i r p a r t n e r s , i n d i c a t e d a p r e f e r e n c e f o r f u t u r e i n t e r a c t i o n w i t h them, and p e r c e i v e d tham a s g e n e r a l l y l i k e a b l e , t h e y d i d n o t f i n d them c o r r e s p o n d i n g l y i n t e r e s t i n g , i n t e l l i g e n t , a t t r a c t i v e o r a p p e a l i n g . I n l i g h t o f two f e a t u r e s o f t h e e x p e r i m e n t a l i n t e r a c t i o n , t h i s r e s u l t makes p e r f e c t s e n s e . F i r s t , c o n s i d e r t h e n a t u r e o f t h e e x p e r i m e n t a l t a s k : S u b j e c t s a r e p l a c e d i n a warm, c o m f o r t a b l e , r e l a t i v e l y c a s u a l e n v i r o n m e n t , g i v e n a l i s t o f d i v e r s e t o p i c s and t o l d t o s e l e c t any o r a l l o f them a s t h e b a s i s f o r a s h o r t , p r i v a t e c o n v e r s a t i o n . C o u p l e d w i t h t h e p e r s o n a l n a t u r e o f t h o s e t o p i c s ( p a r t i c u l a r l y i n t h e h i g h i n t i m a c y c o n d i t i o n ) , t h e s t r u c t u r e o f t h e i n t e r a c t i o n i s , i n a l l r e s p e c t s , i n t e r p e r s o n a l ; two p e o p l e s h a r i n g i n a r e l a t i v e l y u n c o n s t r a i n e d , m u t u a l e x c h a n g e of p e r s o n a l i n f o r m a t i o n . The i m p l i c i t demand — s u c h a s i t i s -- i s n o t t o d e v e l o p some e s t i m a t e o f t h e o t h e r ' s a b i l t y , v a l u e o r w o r t h , b u t r a t h e r t o t r y and know a n d be known; i f I s h a r e w i t h y o u my v a r i o u s h o p e s , dreams a n d f a n t a s i e s , y o u a r e f a r more l i k e l y t o come away w i t h some s e n s e o f me a s a p e r s o n p o s i t i v e o r n e g a t i v e , f r i e n d l y o r h o s t i l e — r a t h e r t h a n w h e t h e r I p l a c e one o r more s t a n d a r d d e v i a t i o n s a b o v e t h e mean on t h e W e s c h l e r . I_f I a p p e a r t o be s m a r t t h i s may make y o u somewhat more f a v o r a b l y d i s p o s e d t o me, b u t i t p r o b a b l y h a s l i t t l e t o do w i t h w h e t h e r o r n o t y o u s e e me a s l i k e a b l e . I n o t h e r w o r d s , t h e g o a l o f t h e i n t e r a c t i o n , o r a t l e a s t what i s most s a l i e n t i n 90 t h a t f u n d a m e n t a l l y i n t e r p e r s o n a l s i t u a t i o n , i s some e v a l u a t i o n o f how p e r s o n a b l e o r l i k e a b l e I am, w h e t h e r o r n o t y o u m i g h t f i n d i t p l e a s u r a b l e t o i n t e r a c t w i t h me on some f u t u r e o c c a s i o n n o t t o d e t e r m i n e i f I h a v e a g ood h e a d on my s h o u l d e r s ( s e e a l s o K i e s l e r & G o l d b e r g ; and Swann, 1 9 8 4 ) . The s e c o n d f e a t u r e o f t h e i n t e r a c t i o n t h a t s h e d s l i g h t on t h e g e n e r a l l i k i n g / i n t e r e s t i n g n e s s a s y m m e t r y h a s t o do w i t h i t s s t r u c t u r e i n t h e c r i t i c a l h i g h t a l k - t i m e c e l l s . What h a p p e n s i n t h i s c o n d i t i o n i s t h a t t h e s u b j e c t o c c u p i e s c e n t e r s t a g e ; w h i l e a p p r o p r i a t e l y m a i n t a i n i n g h e r end o f t h e c o n v e r s a t i o n , t h e c o n f e d e r a t e i s n o n e t h e l e s s p r i m a r i l y o u t o f t h e s p o t l i g h t ; t h e c o n v e r s a t i o n a l f o c u s i s on t h e s u b j e c t a n d h e r t h o u g h t s , o p i n i o n s , s e n t i m e n t s , e t c . The e f f e c t o f t h i s s t y l e , a s n o t e d a b o v e , i s t h a t t h e p a r t n e r i s s e e n a s l i k e a b l e , b u t i s n o t s e e n a s e s p e c i a l l y i n t e r e s t i n g o r e n g a g i n g -- w h i c h seems e m i n e n t l y r e a s o n a b l e g i v e n t h a t t h e s u b j e c t a c t u a l l y h a s l i t t l e b a s i s on w h i c h t o e v a l u a t e t h o s e v e r y q u a l i t i e s . B e c a u s e i t i s she who i s d o i n g most o f t h e t a l k i n g , a n d t h e c o n f e d e r a t e ' s r e s p o n s e s a r e b a s e d p r i m a r i l y on what she s a y s , t h e d a t a b a s e f r o m w h i c h she must e v a l u a t e t h e c o n f e d e r a t e ' s ( l a r g e l y u n s e e n ) i n t e l l i g e n c e , i n t e r e s t i n g n e s s , e t c . , i s r a t h e r s h a r p l y c i r c u m s c r i b e d . I n s h o r t , t h e s u b j e c t c a n n o t know w i t h any c e r t a i n t y w h e t h e r h e r p a r t n e r i s i n t e r e s t i n g . She c a n , h o w e v e r , f e e l more c o n f i d e n t t h a t h e r p a r t n e r i s f r i e n d l y a n d l i k e a b l e ( s e e a l s o H a m i l t o n & F a l l o t , 1 9 7 4 ) . I n d i v i d u a l D i f f e r e n c e s I n t h e I n t r o d u c t i o n , I n o t e d a number o f i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e v a r i a b l e s t h a t m i g h t be e x p e c t e d t o i n t e r a c t w i t h 91 o n e ' s s u s c e p t i b i l i t y t o t h e C a r n e g i e E f f e c t . T h e i r i n c l u s i o n seems t o be w e l l j u s t i f i e d . F o r e a c h o f t h e i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e m e a s u r e s , t h e r e s u l t s p r o v i d e d some c l a r i f i c a t i o n o r e x t e n s i o n o f t h e C a r n e g i e E f f e c t . L e t us c o n s i d e r e a c h i n t u r n . E x t r a v e r s i o n . A l t h o u g h e x t r a v e r s i o n h a s been e x a m i n e d i n t h e s e l f - d i s c l o s u r e c o n t e x t , r e s u l t s h a v e been e q u i v o c a l ( A r c h e r , 1 9 7 9 ) . One c o n s i s t e n t f i n d i n g , h o w e v e r , i s t h a t l ow s c o r e r s on t h e J o u r a r d S e l f - D i s c l o s u r e Q u e s t i o n n a i r e t e n d t o s c o r e h i g h on t h e S o c i a l i n t r o v e r s i o n s c a l e o f t h e MMPI ( e . g . , J o u r a r d , 1 9 7 1 a ) . A l t h o u g h a f i n d i n g l i k e t h i s seems c o n s i s t e n t w i t h t h e s t e r e o t y p e o f an i n t r o v e r t a s a s i l e n t l o n e r , i t i s p r o b a b l y an o v e r s i m p l i f i c a t i o n ; i n t r o v e r t s p r o b a b l y do e n j o y s o c i a l i n t e r a c t i o n a n d e v e n s e l f - d i s c l o s u r e — a l b e i t i n a l i m i t e d c o n t e x t ; one i l l u s t r a t i o n o f t h i s i d e a i s t h e E P I - E ( i n t r o v e r s i o n - k e y e d ) i t e m " I u s u a l l y k e e p m y s e l f t o m y s e l f , e x c e p t w i t h v e r y c l o s e f r i e n d s " . The r e s u l t s o b t a i n e d i n t h e p r e s e n t s t u d y a r e c o n s i s t e n t w i t h t h i s i d e a o f t h e i n t r o v e r t a s a ' s e l e c t i v e * s o c i a l i z e r , p a r t i c u l a r l y when i t comes t o d i s c u s s i n g r e l a t i v e l y i n t i m a t e t o p i c s w i t h an ' u n s e l e c t e d ' f i r s t - t i m e a c q u a i n t a n c e . F o r e x a m p l e , i n t h e h i g h t a l k - t i m e c o n d i t i o n , i n t r o v e r t s e x p r e s s e d s i g n i f i c a n t l y l e s s DFI t h a n d i d e x t r a v e r t s , p r o b a b l y b e c a u s e t h e y were u n c o m f o r t a b l e i n t h e i n t e r a c t i o n t o b e g i n w i t h , a n d d i d n o t e a g e r l y a n t i c i p a t e a d d i t i o n a l s i m i l a r e n c o u n t e r s . I n t r o v e r t s a l s o r a t e d t h e i r p a r t n e r s a s l e s s g e n e r a l l y l i k e a b l e t h a n d i d e x t r a v e r t s ; i f i n t r o v e r t s a r e l e s s i m p u l s i v e a n d i n d e e d l e s s s o c i a b l e t h a n a r e e x t r a v e r t s , t h e n t h e i r l o w e r i m p r e s s i o n s o f t h e i r p a r t n e r s ' l i k e a b i l i t y c o u l d r e f l e c t a k i n d o f c a u t i o n 92 o r t e m p e r a n c e i n d e c i s i o n m a k i n g , e s p e c i a l l y when e v a l u a t i n g a f i r s t - t i m e a c q u a i n t a n c e i n t h e p e r h a p s r e l a t i v e l y u n f a m i l i a r i n t e r p e r s o n a l r e a l m ( e . g , j u d g m e n t s o f f r i e n d l i n e s s o r s i n c e r i t y ) . On t h e o t h e r h a n d , i t c o u l d s i m p l y be t h a t i n t r o v e r t s do n o t p a r t i c u l a r l y l i k e ' f o r c e d ' i n t e r a c t i o n a n d e v a l u a t e i t n e g a t i v e l y -- much a s t h e y do t h e p e r s o n s t h e y a r e f o r c e d t o i n t e r a c t w i t h . T h i s l a s t i n t e r p r e t a t i o n i s a l s o r e l e v a n t t o t h e i n t i m a c y by e x t r a v e r s i o n i n t e r a c t i o n on t h e i n t e r e s t i n g n e s s m e a s u r e . R e c a l l t h a t i n b o t h t h e low and m o d e r a t e i n t i m a c y c o n d i t i o n s , t h e r e were no d i f f e r e n c e s b e t w e e n i n t r o v e r t s ' a n d e x t r a v e r t s ' r e p o r t e d i n t e r e s t w i t h r e s p e c t t o t h e i r p a r t n e r s ; i n t h e h i g h i n t i m a c y c o n d i t i o n , h o w e v e r , i n t r o v e r t s r a t e d t h e i r p a r t n e r s a s s u b s t a n t i a l l y l e s s i n t e r e s t i n g t h a n d i d e x t r a v e r t s . L o o k i n g a t t h i s d i f f e r e n c e a n o t h e r way, i t seems t h a t e x t r a v e r t s f i n d t h e i r p a r t n e r s i n t e r e s t i n g i r r e s p e c t i v e o f what t h e y a r e d i s c u s s i n g , w h i l e i n t r o v e r t s r a t e t h e i r p a r t n e r s a s l e a s t i n t e r e s t i n g when i n t i m a c y i s a t i t s h i g h e s t . As w i t h t h e l i k e a b i l i t y r e s u l t , f o r c e d i n t e r a c t i o n w i t h a n o t h e r seems t o o c c a s i o n a l e s s t h a n f a v o r a b l e e v a l u a t i o n o f t h e p a r t n e r : They a r e s e e n a s b o r i n g , u n i n t e l l i g e n t , u n a p p e a l i n g and u n a t t r a c t i v e , p a r t i c u l a r l y i f t h e t o p i c a t hand i s an i n t i m a t e o ne. Thus i n t r o v e r t e d s u b j e c t s a p p e a r t o d i s l i k e i n t e r a c t i o n w i t h f i r s t - t i m e a c q u a i n t a n c e s i n g e n e r a l , b e c o m i n g e s p e c i a l l y d i s c o m f i t e d when t h e c o n v e r s a t i o n t o p i c s a r e o v e r l y i n t i m a t e . T h i s r e a c t i o n m i g h t be r e l a t e d t o G r a y ' s ( 1 9 7 2 ) n o t i o n o f t h e i n t r o v e r t a s more s e n s i t i v e t o t h e t h r e a t o f p u n i s h m e n t ; d i s c u s s i n g i n t i m a t e t o p i c s w i t h a s t r a n g e r m i g h t w e l l be 93 p e r c e i v e d a s r e n d e r i n g one i n t e r p e r s o n a l l y v u l n e r a b l e t o t h e t h r e a t s of ( f o r e x a m p l e ) r e j e c t i o n o r r i d i c u l e . The p a r t n e r who c o u l d e a s i l y be p e r c e i v e d a s r e s p o n s i b l e f o r i n d u c i n g t h a t s t a t e — m i g h t t h e n ( q u i t e u n d e r s t a n d a b l y ) be s e e n a s l e s s t h a n a p p e a l i n g o r a t t r a c t i v e . A l l o f t h e s e r e s u l t s a r e c o n s i s t e n t w i t h i n t r o v e r t s ' s e l f -p r e s e n t a t i o n on a number o f p e r s o n a l i t y i n v e n t o r i e s ( i n c l u d i n g t h e E P I - E ) , a p i c t u r e d o m i n a t e d by w i t h d r a w a l f r o m , and d i s l i k e o f , i n t e r p e r s o n a l i n t e r a c t i o n . J . W i g g i n s a n d B r o u g h t o n (1985) h a v e c h a r a c t e r i z e d t h e k i n d s o f i t e m s t h a t i n t r o v e r t s t y p i c a l l y a s c r i b e t o t h e m s e l v e s : "They i n v o l v e a v o i d i n g b e c o m i n g f r i e n d l y a n d d i s c u s s i n g p e r s o n a l m a t t e r s , l i m i t i n g s o c i a l l i f e a n d d i s l i k i n g . . . s o c i a l e n t e r p r i s e s ( p . 2 3 ) . I n t h e p r e s e n t s t u d y , t h e i n i m i c a l r e s p o n s e o f i n t r o v e r t s t o t h e i r h a p l e s s p a r t n e r s i l l u s t r a t e s t h e i n t e r p e r s o n a l c o n s e q u e n c e s o f f o r c i n g a c t s o f c o m m i s s i o n f r o m a c h a r a c t e r m a r k e d by a p r e f e r e n c e f o r t h o s e o f o m i s s i o n . S e l f - e s t e e m . T u r n i n g now t o t h e r o l e o f s e l f - e s t e e m , i t m i g h t be r e c a l l e d t h a t l o w s e l f - e s t e e m s u b j e c t s t e n d e d t o r a t e t h e i r p a r t n e r s a s l e s s l i k e a b l e t h a n d i d t h o s e o f h i g h s e l f -e s t e e m . T h i s r e s u l t seems t o r e f l e c t t h e w e l l - k n o w n ( e . g . , R o s e n b e r g , 1965) p r o c l i v i t y o f LSE s u b j e c t s t o e v a l u a t e o t h e r s n e g a t i v e l y ; when a p e r s o n f e e l s n e g a t i v e l y a b o u t t h e m s e l v e s , t h e y t e n d t o f r a m e t h e w o r l d — a n d o t h e r s i n i t — i n s i m i l a r l y d a r k t e r m s ( i . e . , h o s t i l e , u n l i k e a b l e , phony a n d n e g a t i v e ) . W i t h r e g a r d t o t h e t h r e e - w a y i n t e r a c t i o n t h a t emerged on l i k e a b i l i t y ( i . e . , T a l k t i m e x I n t i m a c y x S e l f - e s t e e m ) , i t s e s s e n c e a p p e a r s t o be t h a t o n e ' s s e l f - e s t e e m l e v e l m o d e r a t e s v u l n e r a b i l i t y t o 94 t h e C a r n e g i e E f f e c t -- a l b e i t i n a somewhat u n a n t i c i p a t e d manner. I n t e r e s t i n g l y , i t i s t h e HSE r a t h e r t h a n t h e LSE s u b j e c t s who seem most p r e y t o t h e e f f e c t , b u t o n l y when i n t i m a c y i s l o w ; i n t h i s c o n d i t i o n , LSE s u b j e c t s f i n d t h e i r p a r t n e r s u n i f o r m l y l i k e a b l e , d e s p i t e t h e i r l e v e l o f t a l k - t i m e , w h e r e a s HSE s u b j e c t s f i n d t h e i r p a r t n e r s f a r more l i k e a b l e when t h e y t h e m s e l v e s a r e t h e f o c u s o f c o n v e r s a t i o n ( i . e . , h i g h t a l k -t i m e ) . I n i t i a l l y , t h i s r e s u l t seemed r a t h e r s u r p r i s i n g , i f o n l y a s a r e a d i n g o f t h e r e l e v a n t l i t e r a t u r e s u g g e s t s two r a t h e r d i f f e r e n t p r e d i c t i o n s c o n c e r n i n g t h e r e a c t i v i t y o f LSE s u b j e c t s w i t h r e s p e c t t o t h e c o n f e d e r a t e ' s a t t e n t i v e b e h a v i o r . E i t h e r a) t h e y m i g h t be e x p e c t e d t o be more i n t e r p e r s o n a l l y v u l n e r a b l e , and t h u s r e s p o n d f a v o r a b l y ( g r a t e f u l l y ? ) t o t h e a t t e n t i o n and e n c o u r a g e m e n t p r o v i d e d by t h e i r p a r t n e r ( e . g . , W a l s t e r , 1 9 6 5 ) , o r b) t h e p a r t n e r m i g h t be s e e n a s i n s i n c e r e o r o t h e r w i s e u n l i k e a b l e o w i n g t o t h e i r b e i n g w a r m l y a t t e n t i v e t o one who d o e s n o t ' d e s e r v e ' s u c h r e w a r d i n g b e h a v i o r ; a s D e u t s c h a n d S olomon (1959) h a v e s u g g e s t e d , we t e n d t o l i k e t h o s e whose e v a l u a t i o n s o f us a r e c o n g r u e n t w i t h o u r own; LSE s u b j e c t s , by d e f i n i t i o n , e v a l u a t e t h e m s e l v e s n e g a t i v e l y , a n d so m i g h t be e x p e c t e d t o r e s p o n d w i t h s u s p i c i o n and p o s s i b l y d i s l i k e t o w a r d someone who t r e a t s them i n a manner i n c o n g r u e n t w i t h t h e i r s e l f - p e r c e p t i o n . I n s t e a d , h o w e v e r , LSE s u b j e c t s f o u n d t h e i r p a r t n e r s e q u a l l y l i k e a b l e d e s p i t e d i f f e r i n g l e v e l s o f t a l k - t i m e , a n d i t was HSE s u b j e c t s who r e s p o n d e d t o t h e m a n i p u l a t i o n . T h a t HSE s u b j e c t s s h o u l d d e l i g h t i n t h e c o n v e r s a t i o n a l s p o t l i g h t — o r more a c c u r a t e l y , t h e one who t r a i n s i t on them 95 i s n o t e s p e c i a l l y s u r p r i s i n g . C o n s i d e r , f o r e x a m p l e , t h e k i n d s o f a t t r i b u t e s a HSE i n d i v i d u a l a s c r i b e s t o h e r s e l f : s o c i a l l y s k i l l e d , a " s t r o n g " p e r s o n a l i t y , s e l f - c o n f i d e n t , one who l i k e s t o t a k e c h a r g e o f t h i n g s , a n d p e r h a p s most r e l e v a n t f o r p r e s e n t p u r p o s e s , e n j o y s b e i n g i n f r o n t o f an a u d i e n c e . The r e l a t i v e l y h i g h l i k e a b i l i t y r a t i n g s -- e v e n i n t h e low t a l k - t i m e c o n d i t i o n -- a r e c o n s i s t e n t w i t h t h e c o n c e p t u a l i z a t i o n o f t h e HSE p e r s o n a s one who n o t o n l y l i k e s h e r s e l f , b u t a l s o f i n d s t h o s e a r o u n d h e r l i k e a b l e . More s t r i k i n g , h o w e v e r , i s t h e HSE s u b j e c t s ' r e s p o n s e t o t h e h i g h t a l k - t i m e c o n d i t i o n ; h e r e , when she i s i n h e r e l e m e n t , t h a t i s , t a k i n g c h a r g e o f t h i n g s ( i n t h i s c a s e t h e c o n v e r s a t i o n ) , she f i n d s h e r p a r t n e r e x t r e m e l y l i k e a b l e , i . e . , 8.57 on a s c a l e o f 9. O c c u p y i n g t h e c e n t e r s t a g e i s e v i d e n t l y q u i t e a g r e e a b l e t o a HSE s u b j e c t , a s i s t h e s u p p o r t i n g p l a y e r i n h e r p e r f o r m a n c e . Why t h i s i s so m i g h t i n p a r t be e x p l a i n e d w i t h r e f e r e n c e t o t h e D e u t s c h and S o l o m o n (1959) m o d e l d e s c r i b e d a b o v e : HSE, s o c i a l l y d o m i n a n t s u b j e c t s m i g h t w e l l p e r c e i v e a t t e n t i o n a n d i t s c o n c o m i t a n t i m p l i c i t a p p r o v a l a s t h e i r d u e , r a t i n g a s l i k e a b l e t h e p e r s o n whose e v a l u a t i o n o f them i s a p p a r e n t l y c o n g r u e n t w i t h t h e i r own ( s e e a l s o Swann & H i l l , 1 9 8 2 ) . T h a t HSE s u b j e c t s s h o u l d n o t show t h e e f f e c t a t h i g h i n t i m a c y i s s i m i l a r l y c o n s i s t e n t w i t h t h e i r c h a r a c t e r i s t i c i n t e r p e r s o n a l b e h a v i o r i n t h a t d i s c l o s i n g h i g h l y a n d i n t i m a t e l y c a n r e n d e r one v u l n e r a b l e t o a t t a c k on p e r s o n a l g r o u n d s , a s i t u a t i o n no d o u b t e s p e c i a l l y d i s c o m f i t i n g t o t h e d o m i n a n t HSE p e r s o n f o r whom r e l i n q u i s h i n g p e r s o n a l power i s a n a t h e m a . S e l f - m o n i t o r i n g . The f i n d i n g t h a t s e l f - m o n i t o r i n g d i d n o t 96 m o d e r a t e t h e C a r n e g i e E f f e c t comes a s no s u r p r i s e , c o n s i s t e n t a s i t i s w i t h t h e g r o w i n g body o f l i t e r a t u r e t h a t c a s t s d o u b t on t h e u n i t y o f S n y d e r ' s c o n s t r u c t ( e . g . , B r i g g s , Cheek & B u s s , 1980; J o h n , 1983; J o h n & B l o c k , 1 9 8 5 ) . Use o f t h e SMS s u b s c a l e s , h o w e v e r , p r o d u c e d some e x p e c t e d r e s u l t s , a nd one t h a t was u n a n t i c i p a t e d . As n o t e d i n t h e R e s u l t s s e c t i o n , a n a l y s e s u s i n g t h e SM-E x t r a v e r s i o n s u b s c a l e y i e l d e d a p a t t e r n o f r e s u l t s q u i t e c o n s i s t e n t w i t h t h o s e o b t a i n e d on t h e E P I - E ; w h i l e n o t e s p e c i a l l y s t r i k i n g , t h i s f i n d i n g a t l e a s t s u g g e s t s t h a t t h e SM-E x t r a v e r s i o n s u b s c a l e p r o v i d e s a r e a s o n a b l y r e l i a b l e m e a s u r e o f e x t r a v e r s i o n . S c o r e s on t h e S M - A c t i n g s u b s c a l e a p p e a r e d t o n o t i n f l u e n c e a t t r a c t i o n , a n d c l e a r i n t e r p r e t a t i o n o f t h e S M - O t h e r — D i r e c t e d f i n d i n g s -- a t l e a s t w i t h r e g a r d t o t h e t h r e e - w a y T a l k t i m e x I n t i m a c y x S M - O t h e r — D i r e c t e d i n t e r a c t i o n -- i s n o t t h e o r e t i c a l l y j u s t i f i a b l e . Why low S M - O t h e r — D i r e c t e d s u b j e c t s s h o u l d h a v e e x p r e s s e d h i g h e r G l o b a l l i k i n g f o r t h e i r p a r t n e r s i s n o t i m m e d i a t e l y a p p a r e n t b u t may be r e l a t e d t o t h e c o n f o r m i t y a s p e c t o f o t h e r -d i r e c t e d n e s s : B e c a u s e t h o s e l o w on S M - O t h e r - - D i r e c t e d a r e l e s s c o n c e r n e d w i t h p l e a s i n g o t h e r s and m a s k i n g t h e i r t r u e f e e l i n g s , i t m i g h t s i m p l y be t h a t t h e y a r e l e s s c o n c e r n e d w i t h t h e p o s s i b l e n e g a t i v e i n t e r p e r s o n a l c o n s e q u e n c e s ( e . g . , r e j e c t i o n ) o f an e x p r e s s i o n o f l i k i n g f o r a n o t h e r p e r s o n . A d h e r i n g t o t h e c r e d o o f t h e h i g h l y o t h e r - d i r e c t e d p e r s o n , i . e . , " I n o r d e r t o g e t a l o n g a n d be l i k e d , I t e n d t o be what p e o p l e e x p e c t me t o b e " ( i t e m 1 9 ) , may w e l l be an u n f u l f i l l i n g a n d f r u s t r a t i n g p r o c e s s , y e t s i n c e t h e o v e r r i d i n g c o n c e r n i s one o f s o c i a l 97 a p p r o p r i a t e n e s s , t h e h i g h S M - O t h e r - - D i r e c t e d a d m i t s t h a t " I may d e c e i v e p e o p l e by b e i n g f r i e n d l y when I r e a l l y d i s l i k e them" ( i t e m 2 5 ) . On an anonymous p o s t - e x p e r i m e n t a l q u e s t i o n n a i r e , h o w e v e r , t h e r e i s no n e e d f o r s u c h d i s s i m u l a t i o n , and o n e ' s t r u e f e e l i n g s may be e x p r e s s e d . M e d i a t i n g V a r i a b l e s I n t h e I n t r o d u c t i o n , I e n u m e r a t e d a number o f p o t e n t i a l c a n d i d a t e s f o r t h e r o l e o f m e d i a t o r o f t h e C a r n e g i e E f f e c t : C o g n i t i v e d i s s o n a n c e ( o p e r a t i o n a l i z e d a s p e r c e i v e d i n t i m a c y and i n c r e a s e d a r o u s a l ) , i n c r e a s e d p o s i t i v e a f f e c t , s t a t e s e l f -e v a l u a t i o n , s e l f - p e r c e p t i o n , p e r c e i v e d s i m i l a r i t y a n d i n f e r r e d l i k i n g . E x a m i n i n g e a c h o f t h e s e i n t u r n , I s h a l l b e g i n w i t h t h e d i s s o n a n c e e x p l a n a t i o n . T h i s h y p o t h e s i s r e s t e d on t h e a s s u m p t i o n t h a t i n t i m a t e d i s c u s s i o n w i t h a f i r s t - t i m e a c q u a i n t a n c e m i g h t be p e r c e i v e d a s d i s s o n a n t w i t h t h e c o n v e n t i o n t h a t one t y p i c a l l y d o e s n o t r e v e a l p e r s o n a l i n f o r m a t i o n i n s u c h a s i t u a t i o n ; t h e a r o u s a l c o n c o m i t a n t t o i n f a c t h a v i n g done so s h o u l d ( t h e o r e t i c a l l y a t l e a s t ) i n c r e a s e a s d o e s p e r c e i v e d i n t i m a c y . I n t h i s s i t u a t i o n , t h e i n a p p r o p r i a t e b e h a v i o r c o u l d be v i n d i c a t e d — a n d d i s s o n a n c e r e d u c e d — by " d e c i d i n g " t h a t one a c t u a l l y l i k e s t h e p a r t n e r . As i t t u r n s o u t , h o w e v e r , r e g r e s s i o n a n a l y s e s showed t h a t n e i t h e r p e r c e i v e d i n t i m a c y ( o f own o r p a r t n e r ' s d i s c u s s i o n ) n o r s e l f -r e p o r t e d a r o u s a l were p r e d i c t i v e o f s c o r e s on t h e a t t r a c t i o n m e a s u r e s . As w i t h p r e v i o u s r e s e a r c h , h o w e v e r , ( e . g . , A r c h e r , B e r g & B u r l e s o n , 1980; W i g g i n s & P a u l h u s , 1 9 8 4 ) , p e r c e i v e d i n t i m a c y o f own d i s c u s s i o n was i n f a c t m o d e r a t e l y c o r r e l a t e d w i t h e a c h o f t h e a t t r a c t i o n m e a s u r e s ( s e e T a b l e 1 1 ) . H owever, 98 b e c a u s e a r o u s a l showed no c o n c o m i t a n t v a r i a t i o n , i t a p p e a r s t h a t d i s s o n a n c e -- a t l e a s t a s o p e r a t i o n a l i z e d i n t h e p r e s e n t s t u d y -- d o e s n o t m e d i a t e t h e C a r n e g i e E f f e c t . The i d e a t h a t h i g h s e l f - t a l k s h o u l d i n c r e a s e p o s i t i v e a f f e c t was n o t s u p p o r t e d ; a l t h o u g h p l e a s u r e was, i n most c a s e s , c o r r e l a t e d w i t h a t t r a c t i o n , r e g r e s s i o n a n a l y s e s i n d i c a t e d t h a t i t was n o t m e d i a t i o n a l . N o n e t h e l e s s , i t i s i n t e r e s t i n g t o n o t e t h a t l i k e a b i l i t y , f o r e x a m p l e , was q u i t e s t r o n g l y c o r r e l a t e d w i t h p l e a s u r e ( r = . 5 2 ) , a s was s t a t e s e l f - e v a l u a t i o n ( r = . 5 4 ) ; t h e s e d a t a a r e c o n s i s t e n t w i t h t h e e a r l i e r s u g g e s t i o n ( p . 4 5 ) t h a t i f y o u f e e l g o od , y o u do i n d e e d f e e l good a b o u t t h o s e who a r e a r o u n d y o u ( e . g . , B y r n e & C l o r e , 1 9 7 4 ) . But a g a i n , s i n c e n e i t h e r s t a t e s e l f - e v a l u a t i o n n o r p o s i t i v e a f f e c t d i m i n i s h e d t h e t a l k - t i m e e f f e c t , n e i t h e r c a n be c o n s i d e r e d i t s m e d i a t o r . As w i t h c o g n i t i v e d i s s o n a n c e , one c a n n o t l i t e r a l l y m e a sure s e l f - p e r c e p t i o n . I n t h e g u i s e o f v a r i o u s i n d i c a n t s , a few r e s e a r c h e r s h a v e t r i e d t o do s o , e a c h m e e t i n g w i t h a t b e s t , e q u i v o c a l r e s u l t s ( e . g . , A r c h e r , B e r g & B u r l e s o n , 1980; A r c h e r , B e r g & Runge, 1 9 8 0 ) . W i g g i n s a n d P a u l h u s n e i t h e r m a n i p u l a t e d n o r m e a s u r e d s e l f - p e r c e p t i o n , e x c e p t i n t h e s e n s e t h a t s u b j e c t s i n t h e i r o v e r t c o n d i t i o n h a d a r e a s o n f o r d i s c l o s u r e ( i . e . , t h e e x p e r i m e n t e r ' s i n s t r u c t i o n s ) w h e r e a s t h o s e i n t h e c o v e r t c o n d i t i o n d i d n o t , p e r h a p s t h u s s e t t i n g t h e s t a g e f o r t h e e m e r g e n c e o f s e l f - p e r c e p t i o n a s a means o f e v a l u a t i n g o n e ' s own b e h a v i o r w i t h r e s p e c t t o t h e c o n f e d e r a t e . I n t h e a b s e n c e o f any o t h e r a p p a r e n t m e d i a t o r , t h o s e r e s e a r c h e r s i n f e r r e d t h a t a s e l f -p e r c e p t i o n — t y p e p r o c e s s r e m a n i n e d a p l a u s i b l e e x p l a n a t i o n f o r t h e C a r n e g i e E f f e c t . 99 U n f o r t u n a t e l y , t h e p r e s e n t s t u d y p r o v i d e s l i t t l e i n t h e way o f e i t h e r d i s c o n f i r m a t i o n o r s u p p o r t f o r t h e s e l f - p e r c e p t i o n h y p o t h e s i s . A l t h o u g h s u b j e c t s l i k e l y f e l t r e l a t i v e l y u n c o n s t r a i n e d w i t h r e s p e c t t o t o p i c s e l e c t i o n ( b e i n g a b l e t o c h o o s e f r o m a f i e l d o f e l e v e n ) , i t i s n o n e t h e l e s s t r u e t h a t t h e i n t i m a c y l e v e l o f t h e t o t a l l i s t was c o n s t a n t ; i n t h i s s e n s e , s u b j e c t s were i n f a c t ' s u p p l i e d ' a r e a s o n f o r d i s c u s s i o n a t a g i v e n i n t i m a c y l e v e l , a n d so t h e y w o u l d be l e s s l i k e l y t o u s e t h e i r own d i s c l o s u r e a s an i n d i c a n t o f l i k i n g f o r t h e c o n f e d e r a t e . I t seems t h a t any a t t e m p t t o d e t e r m i n e t h e d e l i m i t i n g c o n d i t i o n s o f s e l f - p e r c e p t i o n i s , l i k e t h e p r o c e s s i t s e l f , l a r g e l y i n f e r e n t i a l , a n d t h u s somewhat i n t r a c t a b l e i n an e x p e r i m e n t a l c o n t e x t . A l t h o u g h p e r c e i v e d s i m i l a r i t y i s p e r h a p s one o f t h e more r e l i a b l e p r e d i c t o r s o f i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n ( B y r n e , 1 9 7 1 ) , i t d o e s n o t a p p e a r t o be t h e m e d i a t o r o f t h e C a r n e g i e E f f e c t . A l t h o u g h i n some c a s e s i t was c o r r e l a t e d w i t h t h e a t t r a c t i o n m e a s u r e s ( i . e . , g l o b a l l i k i n g a n d D F I ) , r e g r e s s i o n a n a l y s e s i n d i c a t e d t h a t h i g h p e r c e i v e d s i m i l a r i t y was n o t what m e d i a t e d l i k i n g , D F I , o r l i k e a b i l i t y . T h u s f a r , none o f t h e p o s s i b l e e x p l a n a t i o n s t h a t were t e s t e d a p p e a r t o a c c o u n t f o r t h e C a r n e g i e E f f e c t , i . e . , i n c r e a s e d a t t r a c t i o n t o o n e ' s l i s t e n e r a s a f u n c t i o n o f s e l f -t a l k . A f i n a l p o s s i b i l i t y i n v o l v e s an a p p e a l t o one o f t h e most v e n e r a b l e p r i n c i p l e s o f i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n : As B e r s c h e i d a n d W a l s t e r ( 1 9 78) so s u c c i n c t l y p h r a s e d i t , p e o p l e l i k e p e o p l e whom t h e y t h i n k l i k e them ( p . 5 9 ) . The r e g r e s s i o n a n a l y s e s i n t h e p r e s e n t s t u d y b e a r t h i s o u t , b e c a u s e p r i o r e n t r y o f i n f e r r e d 100 l i k i n g i n t h e p r e d i c t i o n e q u a t i o n c o m p l e t e l y e l i m i n a t e d t h e r e l i a b l e e f f e c t o f t a l k - t i m e on g l o b a l l i k i n g , DFI and l i k e a b i l i t y . What t h i s means i s t h a t when y o u a r e e n c o u r a g e d t o t a l k a b o u t y o u r s e l f i n a f i r s t - t i m e e n c o u n t e r , y o u a r e l i k e l y t o a) i n f e r t h a t y o u r p a r t n e r l i k e s y o u , and b) r e c i p r o c a t e by e x p r e s s i n g l i k i n g f o r h e r . As i n t i m a t e d a b o v e , t h i s i n i t s e l f i s p e r h a p s n o t an e s p e c i a l l y s u r p r i s i n g f i n d i n g ; a s l o n g ago a s 1959, Backman a n d S e c o r d d e m o n s t r a t e d t h a t we l i k e t h o s e o t h e r s whom we t h i n k l i k e u s . What i s i n t e r e s t i n g a b o u t r e p l i c a t i n g t h i s f i n d i n g i n t h e p r e s e n t c o n t e x t i s t h e s u g g e s t i o n o f t h e p a r t i c u l a r a s p e c t o f a n o t h e r ' s b e h a v i o r t h a t l e a d s us t o i n f e r t h a t we a r e l i k e d , n a m e l y , t h e a c t o f b e i n g g r a n t e d someone e l s e ' s u n q u a l i f i e d a t t e n t i o n ( s e e A l t m a n & T a y l o r , 1973; L o t t & L o t t , 1 9 7 4 ) . B e i n g l i s t e n e d t o c a r e f u l l y a n d a t t e n t i v e l y , b e i n g e n c o u r a g e d t o t a l k a b o u t o n e s e l f o p e n l y and f r e e l y , e a c h o f t h e s e i s an e x p e r i e n c e t h a t t o most o f u s , i s p r o b a b l y p l e a s a n t , r e w a r d i n g , and a l l t o o i n f r e q u e n t . I f a s k e d t o s p e c u l a t e why a n o t h e r m i g h t t r e a t y o u t h i s way, t h e most r e a s o n a b l e ( a l b e i t s e l f - c o m p l i m e n t a r y ) a n s w e r i s " B e c a u s e t h e y l i k e me"; h a d t h e q u e s t i o n been p o s e d , t h i s , e v i d e n t l y , w o u l d h a v e been t h e p r e d o m i n a n t r e s p o n s e f r o m s u b j e c t s . An a l t e r n a t i v e ( h o w e v e r l e s s p a l a t a b l e ) a n s w e r i s " B e c a u s e t h e y want s o m e t h i n g f r o m me". I m p u t i n g s u c h u n s a v o r y m o t i v e s a s t h e s o u r c e o f s u c h u n e x p l a i n e d o r u n e x p e c t e d ' n i c e n e s s ' i n a n o t h e r i s a t t h e c o r e o f J o n e s ' ( 1 9 6 4 / 1 9 7 5 ) a s s u m p t i o n s a b o u t i h g r a t i a t i o n , o r what he so p i t h i l y d e s c r i b e s a s " t h e i l l e g i t i m a t e a n d seamy s i d e o f i n t e r p e r s o n a l c o m m u n i c a t i o n " ( p . 3 ) . I n g r a t i a t i o n , t o J o n e s , r e f e r s t o "a c l a s s 101 of s t r a t e g i c b e h a v i o r s d e s i g n e d t o i l l i c i t l y i n f l u e n c e a p a r t i c u l a r o t h e r p e r s o n c o n c e r n i n g t h e a t t r a c t i v e n e s s o f o n e ' s p e r s o n a l q u a l i t i e s " ( p . 1 1 ) . C l o s e l y r e l a t e d i s t h e c o n c e p t o f f l a t t e r y , o r t h e e x p r e s s i o n s o f p o s i t i v e e v a l u a t i o n s o f a n o t h e r ' s good q u a l i t i e s . W i t h b o t h , a c c o r d i n g t o J o n e s , t h e c o m m o n a l i t y i s t h e " i n t e n t t o w i n a t t r a c t i o n f r o m a s p e c i f i c t a r g e t p e r s o n a n d t h e r e b y i n c r e a s e h i s [ s i c ] d i s p o s i t i o n t o f a v o r , a p p r o v e , o r b e n e f i t t h e i n g r a t i a t o r " ( p . 1 6 6 ) . I n t h e s t r i c t e s t s e n s e , n e i t h e r i d e a e s p e c i a l l y e l u c i d a t e s t h e p r e s e n t r e s u l t s ; i f c o n f e d e r a t e s h a d any p a r t i c u l a r u l t e r i o r m o t i v e , i t was m e r e l y t o k e e p t h e s u b j e c t t a l k i n g . On a n o t h e r l e v e l , h o w e v e r , t h e manner i n w h i c h t h e y e f f e c t e d t h a t g o a l c o u l d h a v e t a k e n t h e f o r m o f what a r e u s u a l l y c o n s t r u e d a s i n g r a t i a t i o n - t y p e b e h a v i o r s , e . g . , s m i l i n g , h e a d n o d s , b a c k c h a n n e l l i n g , e n c o u r a g i n g t h e o t h e r t o m a i n t a i n t h e f l o o r , e t c . A r e c e n t s t u d y by G o d f r e y , J o n e s and L o r d ( 1 9 8 6 ) i s c o n s i s t e n t w i t h t h i s i n t e r p r e t a t i o n . F o l l o w i n g an i n i t i a l u n s t r u c t u r e d e x c h a n g e i n w h i c h p a i r s o f s u b j e c t s were i n s t r u c t e d t o " g e t t o know one a n o t h e r " , a r a n d o m l y s e l e c t e d " p r e s e n t e r " s u b j e c t was a s s i g n e d t o one o f two s e l f - p r e s e n t a t i o n g o a l s : To g e t t h e o t h e r t o l i k e h i m / h e r a s much as p o s s i b l e ( i n g r a t i a t i o n ) o r t o g e t t h e o t h e r t o r e g a r d h i m / h e r a s e x t r e m e l y c o m p e t e n t ( s e l f - p r o m o t i o n ) . P r e s e n t e r s were g i v e n e i t h e r t e n m i n u t e s o r one week t o " r e v i e w . . . s t r a t e g i e s t h a t m i g h t be e f f e c t i v e i n s c o r i n g 10 on [a l i k e a b i l i t y ] s c a l e " a n d t h e n p a r t i c i p a t e d i n a s e c o n d t w e n t y m i n u t e i n t e r a c t i o n . As e x p e c t e d , i n g r a t i a t o r s g a i n e d i n l i k e a b i l i t y f r o m t i m e 1 t o t i m e 2, w h i l e t h e i r p e r c e i v e d c o m p e t e n c e r e m a i n e d c o n s t a n t ; s e l f -102 p r o m o t e r s , on t h e o t h e r h a n d , r e c e i v e d l o w e r l i k e a b i l i t y r a t i n g s w i t h o u t a c o r r e s p o n d i n g i n c r e a s e i n p e r c e i v e d c o m p e t e n c e . I n t e r e s t i n g l y , p r e p a r a t i o n t i m e d i d n o t i n f l u e n c e " s u c c e s s " i n s e l f - p r e s e n t a t i o n . Of p a r t i c u l a r i n t e r e s t a r e t h e b e h a v i o r a l s t r a t e g i e s d i f f e r e n t i a l l y u s e d i n t h e two g o a l c o n d i t i o n s : W h i l e i n g r a t i a t o r s t a l k e d l e s s t h e s e c o n d t i m e t h a n d i d s e l f - p r o m o t e r s ( 4 7 % v s . 5 2 % ) , and a g r e e d more w i t h t h e i r p a r t n e r ' s e x p r e s s e d o p i n i o n s , t h e two g r o u p s d i d n o t s y s t e m a t i c a l l y d i f f e r i n t h e i r n o n v e r b a l b e h a v i o r s ( e . g . , h e a d n o d s , s m i l e s , e ye c o n t a c t ) , o r i n t h e i r u s e o f t h e s t r a t e g y o f d r a w i n g t h e p a r t n e r o u t and e n c o u r a g i n g h i m o r h e r t o e l a b o r a t e on p r e v i o u s comments. G o d f r e y e t a l . a l s o h a d a s u b s a m p l e o f p r e s e n t e r s l i s t s t r a t e g i e s t h e y h a d c o n s i d e r e d a n d a c t u a l l y u s e d . F o r e x a m p l e , s e l f - p r o m o t e r s s a i d t h e y c o n s i d e r e d u s i n g t h e f o l l o w i n g t a c t i c s : n o t i n g a c c o m p l i s h m e n t s a n d a c h i e v e m e n t s , a t t e m p t i n g t o l e a d / c o n t r o l t h e c o n v e r s a t i o n , a n d m a k i n g a n o n v e r b a l show o f c o n f i d e n c e . Some s t r a t e g i e s c i t e d by i n g r a t i a t o r s w e r e : S h o w i n g i n t e r e s t a n d s y m p a t h y f o r t h e p a r t n e r , g e t t i n g t h e p a r t n e r t o t a l k , a n d u s i n g n o n v e r b a l a p p r o a c h g e s t u r e s ( e . g . , s m i l e s , h e a d n o d s ) . A n a l y s i s o f t h e a c t u a l u t i l i z a t i o n o f t h e s t r a t e g i e s a t t i m e 2 showed, f i r s t f o r n o n v e r b a l s , t h a t w h i l e a l l p r e s e n t e r s became more r e a c t i v e / a t t e n t i v e a n d l e s s p r o a c t i v e / a t t e n t i o n -g e t t i n g , i n g r a t i a t o r s were more l i k e l y t o i n c r e a s e t h e f o r m e r a n d d e c r e a s e t h e l a t t e r . I n t e r m s o f v e r b a l b e h a v i o r s , a g a i n , a l l p r e s e n t e r s i n c r e a s e d t h e i r f r e q u e n c y o f q u e s t i o n s a n d e n c o u r a g e m e n t d e s p i t e i n t e r a c t i o n g o a l ; a l l p r e s e n t e r s s i m i l a r l y 1 03 i n c r e a s e d t h e i r e x p r e s s i o n s o f a g r e e m e n t and s i m i l a r i t y w i t h t h e i r p a r t n e r s . I h a v e d e s c r i b e d t h e G o d f r e y e t a l . ( 1 9 8 6 ) s t u d y i n some d e t a i l b e c a u s e i t h a s c o n s i d e r a b l e r e l e v a n c e t o t h e p r e s e n t r e s u l t s . One o b v i o u s p a r a l l e l l i e s b e t w e e n t h e i n g r a t i a t i o n t a c t i c s e m p l o y e d a n d c o n f e d e r a t e s ' t r a i n i n g : W i t h t h e e x c e p t i o n of e x p r e s s i o n s o f s i m i l a r i t y , t h e s t r a t e g i e s u s e d by i n g r a t i a t o r s were p r e c i s e l y t h o s e t h a t t h e c o n f e d e r a t e s were i n s t r u c t e d t o u t i l i z e i n t h e h i g h t a l k - t i m e c o n d i t i o n : E x p r e s s i o n s o f a g r e e m e n t , s y m p a t h y , n o n v e r b a l a p p r o a c h b e h a v i o r s , e n c o u r a g i n g t h e o t h e r t o e l a b o r a t e , e t c ; t h e y were a d v i s e d t o u s e t h e same s t y l e i n t h e l o w t a l k - t i m e c o n d i t i o n , a l b e i t t o a l e s s e r e x t e n t . T h i s i n i t s e l f i s n o t p a r t i c u l a r l y d a m n i n g , e s p e c i a l l y g i v e n t h a t b o t h s e l f - p r e s e n t a t i o n a l s t y l e s i n v o l v e d t h e use o f t h e s e b e h a v i o r s . What i s p o t e n t i a l l y d i s t u r b i n g i s t h e p o s s i b i l i t y t h a t c o n f e d e r a t e s may h a v e , u n w i t t i n g l y o r no, u t i l i z e d more s e l f - p r o m o t i o n — t y p e s t r a t e g i e s ( i . e . , c i t i n g p e r s o n a l a c c o m p l i s h m e n t s , e x u d i n g v e r b a l a n d n o n v e r b a l c o n f i d e n c e , a n d c o n t r o l l i n g t h e c o n v e r s a t i o n ) i n t h e l o w t a l k -t i m e c o n d i t i o n , t h u s a c c o u n t i n g f o r t h e d e c r e a s e d a t t r a c t i o n o b s e r v e d t h e r e . C l e a r l y , a s c o n v e r s a t i o n a l c o n t r o l was t h e d e s i d e r a t u m , c o n f e d e r a t e s a t t e m p t e d t o e f f e c t t h a t t o t h e e x t e n t t h a t s u b j e c t s were i n d u c e d t o t a l k more o r l e s s . T h a t t h e y may h a v e e m p h a s i z e d t h e d e s c r i p t i o n o f p e r s o n a l a c c o m p l i s h m e n t s may be v i r t u a l l y r u l e d o u t — none ( o r few) o f t h e c o n v e r s a t i o n t o p i c s o f f e r e d a n y r e a l o p p o r t u n i t y t o do s o . As t o t h e n o n v e r b a l 1 04 c o n f i d e n c e g e s t u r e s , i t i s t r u e t h a t s u c h b e h a v i o r s were n o t a s s e s s e d i n t h e p r e s e n t s t u d y , so i t i s d i f f i c u l t t o gauge t h e i r p o t e n t i a l i m p a c t . A s s e s s i n g what G o d f r e y e t a l . a l l u d e t o a s v e r b a l c o n f i d e n c e g e s t u r e s i s s i m i l a r l y p r o b l e m a t i c , p r i m a r i l y a s t h o s e i n v e s t i g a t o r s f a i l t o d e s c r i b e t h e a c t u a l n a t u r e o f t h o s e b e h a v i o r s . So w h i l e t h e p o s s i b i l i t y r e m a i n s t h a t c o n f e d e r a t e s may have u s e d c e r t a i n ' u n l i k e a b l e ' s e l f - p r o m o t i o n t y p e s t r a t e g i e s i n t h e low t a l k - t i m e c o n d i t i o n ( i . e . , c o n t r o l l i n g t h e c o n v e r s a t i o n o r m a k i n g n o n v e r b a l c o n f i d e n c e g e s t u r e s ) , i n t e r p r e t i n g t h i s a s an a l t e r n a t i v e e x p l a n a t i o n f o r d e c r e a s e d l i k i n g seems u n w a r r a n t e d . I n a d d i t i o n t o t h e r e a s o n s c i t e d a b o v e , i t i s u n j u s t i f i e d b e c a u s e t h e n a i v e c o n f e d e r a t e s h a d no ' g o a l s ' c o m p a r a b l e t o " g a i n f i n g ] p e r c e i v e d c o m p e t e n c e r e g a r d l e s s of any e f f e c t s on l i k e a b i l i t y " ( G o d f r e y e t a l . , 1986, p . 1 0 8 , i t a l i c s a d d e d ) . S u c h a mandate v i r t u a l l y demands a s e l f -a g g r a n d i z i n g , b u m p t i o u s manner — s o m e t h i n g c o n f e d e r a t e s were a d v i s e d t o a v o i d — and p r e c i s e l y what G o d f r e y e t a l . ' s s e l f -p r o m o t e r s d i s p l a y e d . The p o s s i b i l i t y r e m a i n s , h o w e v e r , t h a t t h e i n c r e a s e d i n f e r e n c e o f l i k i n g ( a n d c o n c o m i t a n t l y g r e a t e r a t t r a c t i o n ) i n t h e h i g h t a l k - t i m e c o n d i t i o n may be i n p a r t , o w i n g t o t h e s u c c e s s f u l use o f i n g r a t i a t i o n - t y p e t a c t i c s ; a s n o t e d e a r l i e r , many "of t h e s t r a t e g i e s t h a t c o n f e d e r a t e s were i n s t r u c t e d t o u s e ( e . g . , n o n v e r b a l a p p r o a c h b e h a v i o r s , b a c k c h a n n e l l i n g , e x p r e s s i o n s o f s y m p a t h y , e n c o u r a g i n g e l a b o r a t i o n , e t c . ) c o r r e s p o n d q u i t e c l o s e l y t o t h o s e u s e d by t h e s u c c e s s f u l ( i . e . , l i k e d ) i n g r a t i a t o r s . C o u l d t h e s e be t h e s p e c i f i c b e h a v i o r s t h a t s e t t h e s t a g e f o r t h e e mergence o f t h e C a r n e g i e E f f e c t ? 1 05 I t h i n k t h a t t h e a n s w e r i s a- q u a l i f i e d " y e s " i n t h e s e n s e t h a t s u b t l y i n d u c i n g t h e o t h e r t o t a l k c a n l i k e l y o n l y be a c h i e v e d t h r o u g h t h a t k i n d o f r e a c t i v e / a t t e n t i v e a n d e n c o u r a g i n g s t y l e a n d g r a n t e d , s u c h b e h a v i o r s a r e t h e h a l l m a r k s o f s u c c e s s f u l i n g r a t i a t i o n . The q u a l i f i e r t o t h i s c o n c e s s i o n i s t h e p o i n t t h a t t h e C a r n e g i e E f f e c t i s n o t p r e d i c a t e d on t h e t a r g e t ' s b e i n g " p r o f u s e l y c o m p l i m e n t e d ", o r h a v i n g t h e l i s t e n e r " s l a v i s h l y [ a g r e e ] w i t h h i s [ s i c ] o p i n i o n s " ( J o n e s , 1964/1975, p . 1 6 2 ) . I n s h o r t , w h i l e t h e s t y l e o f t h e two p r o c e s s e s may be t o p o g r a p h i c a l l y s i m i l a r , t h e i r s u b s t a n c e i s s h a r p l y d i v e r g e n t . I t h i n k t h a t a t t e n t i v e e n c o u r a g e m e n t i s a f a r c r y f r o m a b u n d a n t (a n d p r o b a b l y b l a t a n t l y o b v i o u s ) f l a t t e r y . A l l o f w h i c h i s n o t t o s a y , o f c o u r s e , t h a t an a t t e n t i v e , r e a c t i v e s t y l e i n o n e ' s l i s t e n e r m i g h t n o t be p e r c e i v e d a s f l a t t e r i n g . H o w e v e r , a s Shaw ( 1 9 0 7 ) h a s o b s e r v e d , "What r e a l l y f l a t t e r s a man i s t h a t y o u t h i n k h i m w o r t h f l a t t e r i n g " . To h a v e a n o t h e r w a r m l y e n c o u r a g e y o u t o t a l k a b o u t y o u r s e l f i m p l i e s s e v e r a l t h i n g s : T h a t she f i n d s y o u e n g a g i n g , i n t e r e s t i n g , e v e n e n t e r t a i n i n g ; t h e s e , i n t u r n , i m p l y t h a t y o u a r e a p l e a s a n t a n d e n j o y a b l e p e r s o n t o i n t e r a c t w i t h , p e r h a p s e v e n someone t h a t s he w o u l d l i k e t o i n t e r a c t w i t h a g a i n . I n t h e a b s e n c e o f any p a l p a b l e r e a s o n t h a t y o u r p a r t n e r i s b e h a v i n g i n t h e s e r v i c e o f some u l t e r i o r m o t i v e ( a n d s u b j e c t s i n t h e p r e s e n t s t u d y e v i d e n t l y d i d n o t e v e r e n t e r t a i n s u c h s u s p i c i o n s ) , t h e n a t u r a l — a n d n o t u n r e a s o n a b l e -- i n f e r e n c e i s t h a t s he i s b e h a v i n g t h a t way b e c a u s e she l i k e s y o u . F o r y o u t o t h e n r e c i p r o c a t e h e r i m p l i e d l i k i n g i s s i m i l a r l y r e a s o n a b l e , t h e o r e t i c a l l y p r e d i c t a b l e ( e . g . , Backman & S e c o r d , 1959; H e i d e r , 1 9 5 8 ) , a n d 106 a p p a r e n t l y what h i g h t a l k - t i m e s u b j e c t s d i d i n t h e p r e s e n t s t u d y . I t a p p e a r s t h a t t h e most t e n a b l e e x p l a n a t i o n f o r he C a r n e g i e E f f e c t i s i n f e r r e d l i k i n g . To c o n c l u d e t h a t i n f e r r e d l i k i n g c a u s e s r e c i p r o c a l a t t r a c t i o n i s o f c o u r s e , n o t p o s s i b l e ; i t i s e q u a l l y p l a u s i b l e t h a t t h e r e v e r s e i s t r u e . V e r y e a r l y on i n t h e i n t e r a c t i o n , f o r e x a m p l e , h i g h t a l k - t i m e s u b j e c t s may be i n d u c e d t o l i k e t h e c o n f e d e r a t e , due t o some unknown f a c t o r . I n f e r r e d l i k i n g f o r t h e c o n f e d e r a t e m i g h t t h e n f o l l o w . A l t h o u g h i t i s n o t i m m e d i a t e l y a p p a r e n t how t h e d i r e c t i o n o f c a u s a l i t y m i g h t b e s t be a s c e r t a i n e d , one p o s s i b i l i t y w o u l d be t o a s s e s s l i k i n g a f t e r a b r i e f , u n s t r u c t u r e d i n t e r a c t i o n , t h e n a g a i n f o l l o w i n g a l o n g e r , h i g h t a l k - t i m e i n t e r a c t i o n . A l t h o u g h i n c r e a s e s i n l i k i n g m i g h t t h e n be a s s u m e d t o have r e s u l t e d f r o m t h e p a r t n e r ' s b e h a v i o r , i t i s a l s o p o s s i b l e t h a t d u r i n g t h e i n t e r a c t i o n , s u b j e c t s may h a v e s o u g h t o n l y t h a t i n f o r m a t i o n t h a t was c o n g r u e n t w i t h t h e i r f i r s t i m p r e s s i o n , i f a n y t h i n g , t h u s i n c r e a s i n g i t s f a v o r a b i l i t y . I f , h o w e v e r , t h e p a r t n e r was i n i t i a l l y d i s l i k e d and h i g h e r a t t r a c t i o n r a t i n g s were s u b s e q u e n t l y o b t a i n e d , t h e n t h e a s s u m p t i o n t h a t i n f e r r e d l i k i n g p r e c i p i t a t e s r e c i p r o c a l l i k i n g m i g h t be w a r r a n t e d . D i s c l o s u r e a n d a t t r a c t i o n A t t h e b e g i n n i n g o f t h i s p r e s e n t a t i o n , I d e s c r i b e d t h e p r e s e n t s t u d y a s an i n v e s t i g a t i o n i n t o t h e f e e l i n g s o f t h e r e v e a l e r , s p e c i f i c a l l y , how d i f f e r i n g l e v e l s o f s e l f - d i s c l o s u r e m i g h t i n f l u e n c e a d i s c l o s e r ' s e v a l u a t i o n o f h e r l i s t e n e r . I w i l l now e x a m i n e how t h e r e s u l t s o f t h e p r e s e n t s t u d y c o n t r i b u t e t o an u n d e r s t a n d i n g o f t h e d i s c l o s u r e - a t t r a c t i o n r e l a t i o n s h i p . 1 07 The c e n t r a l h y p o t h e s i s — t h a t e n c o u r a g i n g a p e r s o n t o t a l k a b o u t h e r s e l f w o u l d l e a d t o i n c r e a s e d a t t r a c t i o n t o h e r l i s t e n e r -- r e c e i v e d s t r o n g s u p p o r t . I n a d d i t i o n t o r e p l i c a t i n g W i g g i n s a n d P a u l h u s ( 1 9 8 4 ) , we now h a v e e x p e r i m e n t a l s u p p o r t f o r t h e i n t u i t i o n s o f C a r n e g i e ( 1 9 3 6 ) , a s w e l l a s t h o s e o f J o u r a r d a nd R e s n i c k ( 1 9 5 9 ) . I t seems t h a t d i s c l o s u r e c a n i n d e e d i n d u c e l i k i n g a l t h o u g h n o t — a s J o u r a r d ( 1 9 7 1 ) a r g u e d -- b e c a u s e t h e a c t i t s e l f i s i n h e r e n t l y g r a t i f y i n g : V a r i a b l e s s u c h a s s t a t e s e l f - e v a l u a t i o n a n d p o s i t i v e a f f e c t ( i . e . , p l e a s u r e ) w e r e , i n f a c t , u n a f f e c t e d by t h e m a n i p u l a t i o n . I t i s t r u e , h o w e v e r , t h a t b e c a u s e o t h e r v a r i a b l e s t h a t m i g h t r e n d e r d i s c l o s u r e g r a t i f y i n g ( e . g . , c a t h a r s i s o r s e l f - d e f i n i t i o n ) were n o t a s s e s s e d , a b a n d o n i n g t h e ' i n t r i n s i c a l l y g r a t i f y i n g ' h y p o t h e s i s i s p r o b a b l y p r e m a t u r e . A t t h e same t i m e , h o w e v e r , i t seems a p p a r e n t t h a t t h e d i s c l o s e r ' s s u b j e c t i v e p e r c e p t i o n o f t h e o t h e r ' s r e s p o n s e s a s r e w a r d i n g o r r e i n f o r c i n g i s t h e s i n e qua non o f t h e d i s c l o s u r e -l i k i n g r e l a t i o n s h i p a n d , more s p e c i f i c a l l y , t h e C a r n e g i e E f f e c t . T h i s i d e a i s c o n s i s t e n t w i t h t h e a t t r a c t i o n m o d e l s o f C l o r e a n d B y r n e ( 1 9 7 4 ) a n d L o t t a n d L o t t ( 1 9 7 4 ) , e a c h o f w h i c h h o l d s t h a t i r r e s p e c t i v e o f t h e a c t u a l l o c u s o f r e i n f o r c e m e n t ( e . g . , o n e ' s d i s c l o s u r e o r t h e l i s t e n e r ' s r e s p o n s e ) , a s t i m u l u s ( i n t h i s c a s e t h e l i s t e n e r ) m e r e l y a s s o c i a t e d w i t h t h a t r e i n f o r c e m e n t w i l l t e n d t o be l i k e d . Or d i s l i k e d ; C l o r e a n d B y r n e ( 1 9 7 4 ) a l s o h o l d t h a t a p u n i s h i n g e v e n t w i l l t e n d t o e l i c i t a n e g a t i v e e v a l u a t i o n o f a p e r s o n a s s o c i a t e d w i t h i t . T h i s seems c l e a r l y t o h a v e o c c u r r e d i n t h e c a s e o f i n t r o v e r t e d s u b j e c t s ; t h a t t h e y s h o u l d h a v e r a t e d t h e c o n f e d e r a t e a s l e a s t i n t e r e s t i n g i n t h e h i g h 108 i n t i m a c y c o n d i t i o n i s i n t e r p r e t a b l e i n t e r m s o f t h e i r i n c r e a s e d s e n s i t i v i t y t o , and d i s l i k e o f , p u n i s h i n g c i r c u m s t a n c e s ( G r a y , 1 9 7 2 ) ; a n e g a t i v e e v a l u a t i o n o f a s t i m u l u s p e r s o n a s s o c i a t e d w i t h s u c h c i r c u m s t a n c e s i s c o n s o n a n t w i t h r e i n f o r c e m e n t - a f f e c t p r e d i c t i o n s . I n t h e p r e s e n t s t u d y , p e r c e i v e d i n t i m a c y was e x p e c t e d t o i n t e r a c t i v e l y m o d e r a t e s e l f - t a l k - - i n d u c e d a t t r a c t i o n ; t h i s , e v i d e n t l y , d i d n o t o c c u r . A l t h o u g h t h e r e i s , o f c o u r s e , t h e i s s u e o f t h e s t r e n g t h o f t h e i n t i m a c y m a n i p u l a t i o n -- a t l e a s t i n s o f a r a s l o w and m o d e r a t e i n t i m a c y t o p i c s were n o t r e l i a b l y d i s c r i m i n a t e d — i t i s n o n e t h e l e s s t r u e t h a t l o w a n d h i g h i n t i m a c y t o p i c s were i n f a c t d i f f e r e n t i a t e d . R e s t r i c t i n g c ommentary t o t h e s e l e v e l s t h e n , i t a p p e a r s t h a t an i n c r e a s e ( i . e . , f r o m l o w t o h i g h ) i n t h e t o p i c o f o n e ' s d i s c l o s u r e d o e s n o t s i g n i f i c a n t l y a t t e n u a t e t h e s t r e n g t h o f t h e C a r n e g i e E f f e c t . A l t h o u g h I had e x p e c t e d t h e c o m b i n a t i o n o f h i g h t a l k - t i m e a n d h i g h i n t i m a c y t o p r e c i p i t a t e r e l a t i v e d i s l i k e o f t h e c o n f e d e r a t e ( o w i n g t o t h e i n t e r p e r s o n a l r i s k s a s s o c i a t e d w i t h i n t i m a t e s e l f -d i s c l o s u r e ) , s u b j e c t s i n s t e a d e v a l u a t e d t h e i r p a r t n e r s q u i t e p o s i t i v e l y i n t h a t c o n d i t i o n . T h i s f i n d i n g i s open t o a number o f i n t e r p r e t a t i o n s . F i r s t , i t seems t h a t i n g e n e r a l , t h e e x p e r i m e n t a l s u b j e c t s p e r c e i v e d t h e t o p i c s a s l e s s i n t i m a t e t h a n d i d t h e p r e t e s t s a m p l e ; i t c o u l d v e r y w e l l be t h a t t h e p r o s p e c t o f d i s c u s s i n g ( f o r e x a m p l e ) o n e ' s s e x l i f e i s more d a u n t i n g t h a n a c t u a l l y d o i n g s o i s . I f t h i s i s t h e c a s e , t h e n i t i s p o s s i b l e t h a t t h e t o p i c s t h a t were d e t e r m i n e d a p r i o r i a s i n t i m a t e were n o t s u f f i c i e n t l y s o t o i n d u c e t h e k i n d o f d i s c o m f o r t t y p i c a l l y a s s o c i a t e d w i t h s u c h 109 d i s c l o s u r e and t h e r e s u l t a n t n e g a t i v e e v a l u a t i o n o f t h e u n f o r t u n a t e l i s t e n e r . A l t e r n a t i v e l y , i t c o u l d be t h a t t h e r i s k s a s s o c i a t e d w i t h i n t i m a t e d i s c l o s u r e a r e somehow o v e r w h e l m e d o r e n g u l f e d by t h e p o s i t i v e a s p e c t s o f i n t e r a c t i n g w i t h a warm, a t t e n t i v e p a r t n e r . A f i n a l p o s s i b i l i t y i s t h e " s t r a n g e r on t h e t r a i n " phenomenon may h a v e o c c u r r e d : B e c a u s e s u b j e c t s a n d c o n f e d e r a t e s were unknown t o e a c h o t h e r and had no r e a l r e a s o n t o a n t i c i p a t e f u t u r e i n t e r a c t i o n , t h e i r r e s p e c t i v e s e c r e t s w o u l d be s a f e , t h u s m a k i n g them l e s s p r e y t o t h e k i n d o f d i s c o m f o r t a s s o c i a t e d w i t h i n t e r p e r s o n a l v u l n e r a b i l i t y . I n any c a s e , t h e p r e s e n t r e s u l t s do i n d i c a t e t h a t t h e C a r n e g i e E f f e c t i s r e l i a b l e u n d e r c o n d i t i o n s o f l o w o r h i g h i n t i m a c y , a f i n d i n g somewhat a t odds w i t h t h e o r e t i c a l l y - b a s e d e x p e c t a t i o n s , b u t n o t , i t seems, i n t h i s c o n t e x t . I n d u c i n g a n o t h e r t o r e v e a l p e r s o n a l i n f o r m a t i o n a p p e a r s t o e n h a n c e h e r a t t r a c t i o n t o w a r d y o u s o l o n g , p r e s u m a b l y , a s i t i s "done w i t h g o od t a s t e and w i t h o u t i m p e r t i n e n c e " ( M a h a f f y , 1888, p.93) — a t a s k t h a t t h e c o n f e d e r a t e s e v i d e n t l y c a r r i e d o f f q u i t e s k i l l f u l l y . I n t h e i r 1978 A n n u a l R e v i e w c h a p t e r , H u s t o n a n d L e v i n g e r l a u n c h e d s e v e r a l c r i t i c i s m s a g a i n s t f i r s t - t i m e e n c o u n t e r s a s a f o c u s f o r a t t r a c t i o n r e s e a r c h , i n c l u d i n g t h a t r e l a t e d t o s e l f -d i s c l o s u r e . I n p a r t i c u l a r , t h e y a r g u e d t h a t "many o f t h e r e s u l t s a r e u n s u r p r i s i n g , m e t h o d o l o g i c a l l y i n t r i c a t e , o r t h e o r e t i c a l l y u n i m p o r t a n t — o r some c o m b i n a t i o n o f a l l t h r e e " ( p . 1 3 2 ) . A p p a r e n t l y e v e n more e g r e g i o u s t o them i s t h a t s u c h s t u d i e s a r e most o f t e n r u n u s i n g same-sex u n d e r g r a d u a t e s , a p r o b l e m b e c a u s e " t h e r e seems t o be some d i s c o n t i n u i t y b e t w e e n s u c h work a n d t h a t 1 10 on more e s t a b l i s h e d r e l a t i o n s h i p s " ( H u s t o n & L e v i n g e r , 1978, p . 1 3 2 ) . A d d r e s s i n g e a c h o f t h e s e p o i n t i n t u r n , I w o u l d a r g u e , f i r s t , t h a t r e s e a r c h e r s t y p i c a l l y deem r e s u l t s " s u r p r i s i n g " o n l y when t h e y d e p a r t f r o m p a r t i s a n e x p e c t a t i o n s ; i f a n y t h i n g , r e f e r r i n g t o r e s u l t s a s s u r p r i s i n g o f t e n i n d i c a t e s l i t t l e more t h a n an i l l u s t r a t i o n o f t h e w e l l - k n o w n ( a n d u n s u r p r i s i n g ? ) h i n d s i g h t b i a s ( F i s c h o f f , 1 9 7 5 ) . S i m i l a r l y , c o n d e m n i n g r e s e a r c h b e c a u s e i t i s m e t h o d o l o g i c a l l y i n t r i c a t e i s r a t h e r l i k e c r i t i c i z i n g a M o z a r t p i e c e b e c a u s e i t h a s t o o many n o t e s ( c f . S h a f f e r , 1 9 8 0 ) . D e r o g a t o r y r e f e r e n c e s t o t h e " s o c i a l p s y c h o l o g y o f s t r a n g e r s " t y p i c a l l y i n v o l v e t h e p u t a t i v e t h e o r e t i c a l u n i m p o r t a n c e o f f i n d i n g s f r o m r e s e a r c h on f i r s t - t i m e a c q u a i n t a n c e s . A l t h o u g h i t b e a r s m e n t i o n i n g t h a t what i s t h e o r e t i c a l l y i m p o r t a n t i s i n l a r g e p a r t a f u n c t i o n o f o n e ' s own v e s t e d t h e o r e t i c a l o r r e s e a r c h i n t e r e s t s , t h e r e i s some m e r i t t o t h e p o i n t t h a t f i r s t - t i m e e n c o u n t e r s b e t w e e n u n d e r g r a d u a t e s may h a v e l i t t l e s u b s t a n t i v e r e l e v a n c e t o "more e s t a b l i s h e d r e l a t i o n s h i p s " . An o b v i o u s r i p o s t e , h o w e v e r , i s t h a t i t i s n o t i n t e n d e d t o . I c a n n o t t h i n k o f a s i n g l e a t t r a c t i o n r e s e a r c h e r who w o u l d a r g u e t h a t t h e r e i s n o t a d i s c o n t i n u i t y b e t w e e n s t r a n g e r e n c o u n t e r s a n d l o n g e r - t e r m r e l a t i o n s h i p s , t h a t much" i s s e l f - e v i d e n t . Nor do I t h i n k t h a t a n y o n e w o u l d s u g g e s t t h a t a c q u a i n t a n c e r e s e a r c h i s d i r e c t l y c o m p a r a b l e t o t h a t i n v o l v i n g , s a y , r o m a n t i c l o v e , o r e v e n t h e s t u d y o f f r i e n d s h i p f o r m a t i o n ; i f a n y t h i n g , r e s e a r c h e r s i n t h i s a r e a a r e t y p i c a l l y e v e n more c i r c u m s p e c t a b o u t g e n e r a l i z a t i o n t h a n a r e t h o s e who s t u d y o t h e r 111 t y p e s o f r e l a t i o n s h i p s . R e l a t e d t o t h i s i s H u s t o n a n d L e v i n g e r ' s o b j e c t i o n t o t h e u s e o f same-sex u n d e r g r a d u a t e s i n a t t r a c t i o n r e s e a r c h . T h e i r p o i n t i s w e l l - t a k e n , p a r t i c u l a r l y i n t h e c o n t e x t o f r e s e a r c h on s e l f - d i s c l o s u r e , w h e r e , as d i s c u s s e d e a r l i e r ( s e e p p s . 59-60 and 6 7 ) , t h e r e i s c o n s i d e r a b l e ( a l b e i t e q u i v o c a l ) e v i d e n c e p e r t a i n i n g t o s e x d i f f e r e n c e s i n p r e f e r r e d s e l f - d i s c l o s u r e s t y l e s . I n o t h e r w o r d s , an e f f e c t d e m o n s t r a t e d w i t h one s e x may n o t r e l i a b l y g e n e r a l i z e t o t h e o t h e r . C o n s i d e r t h e p r e s e n t r e s u l t s , f o r e x a m p l e : W h i l e f e m a l e s a p p e a r t o show t h e C a r n e g i e e f f e c t a t b o t h low a n d . h i g h i n t i m a c y l e v e l s , m a l e d y a d s may r e s p o n d d i f f e r e n t l y t o a c o m p a r a b l e m a n i p u l a t i o n , p e r h a p s b e c o m i n g somewhat more i n t i m i d a t e d by e n g a g i n g i n i n t i m a t e d i s c u s s i o n w i t h a v i r t u a l s t r a n g e r , a n d a s a r e s u l t , d i s l i k e t h e i n t e r a c t i o n a s w e l l a s t h e u n f o r t u n a t e p a r t n e r . G e n e r a l i z i n g t o o p p o s i t e s e x d y a d s i s v i r t u a l l y i m p o s s i b l e , o w i n g t o t h e d e a r t h o f r e s e a r c h u s i n g s u c h s u b j e c t s . I f f o r c e d t o s p e c u l a t e , h o w e v e r , my b i a s e d g u e s s w o u l d be t h a t t h e c o n v e r s a t i o n a l s t r a t e g i e s • a s s o c i a t e d w i t h t h e C a r n e g i e E f f e c t w o u l d i n d e e d p r o v e a s u c c e s s f u l g a m b i t i n a f i r s t - t i m e m a l e -f e m a l e e n c o u n t e r — p a r t i c u l a r l y i f d e p l o y e d by a f e m a l e . I n g e n e r a l , h o w e v e r , t h e s e a n d s i m i l a r i s s u e s c o n c e r n i n g g e n e r a l i z a b i l i t y c a n o f c o u r s e , o n l y be d e t e r m i n e d e m p i r i c a l l y . What most c o n v i n c i n g l y v i n d i c a t e s t h e s t u d y o f f i r s t - t i m e a c q u a i n t a n c e s i s t h e i r u t i l i t y a s a m o d e l o r a n a l o g u e , i f n o t f o r more a d v a n c e d r e l a t i o n s h i p s t h e m s e l v e s , t h e n c e r t a i n l y f o r a t l e a s t t h e i r i n i t i a l s t a g e s . The p r e s e n t s t u d y , f o r e x a m p l e , 1 1 2 e x a m i n e d how r e v e a l i n g v a r y i n g amounts o f p e r s o n a l i n f o r m a t i o n w o u l d i n f l u e n c e s u b s e q u e n t a t t r a c t i o n t o a f i r s t - t i m e a c q u a i n t a n c e . A l t h o u g h t h e d y n a m i c s o f t h i s t y p e o f i n t e r a c t i o n m i g h t n o t f a i t h f u l l y m i r r o r t h o s e i n a l o n g e r - t e r m o r even e x t r a - l a b o r a t o r y r e l a t i o n s h i p , t h e y d o , however m o d e l o r a t l e a s t s u c c e s s i v e l y a p p r o x i m a t e t h e k i n d o f r e l a t i v e l y s p o n t a n e o u s , i n f o r m a l i n t e r a c t i o n t h a t o f t e n c h a r c t e r i z e s t h e s e r e l a t i o n s h i p s i n t h e i r i n c h o a t e s t a g e s . F o r e x a m p l e , a s A l t m a n a n d T a y l o r ( 1 9 7 3 ) have o b s e r v e d , " o b v i o u s l y , some s e l f -d i s c l o s u r e i s n e c e s s a r y b e f o r e p e o p l e c a n d e c i d e i f t h e y l i k e one a n o t h e r " ( p . 5 2 ) ; t h e outcome o f i n i t i a l i n t e r a c t i o n s l i k e t h e one e x a m i n e d i n t h e p r e s e n t s t u d y may i n f a c t be s u b s t a n t i a l l y w e i g h e d i n t h e d e c i s i o n a s t o w h e t h e r o r n o t one w i s h e s t o c o n t i n u e , o r e v e n ' e s t a b l i s h ' t h e r e l a t i o n s h i p on any l e v e l a t a l l ( c f . H u s t o n & L e v i n g e r , 1 9 7 8 ) . I n o t h e r w o r d s , i t seems t o me t h a t o u t - o f - h a n d d i s m i s s a l o f t h e u t i l i t y o f f i r s t -t i m e e n c o u n t e r r e s e a r c h i s b o t h s h o r t - s i g h t e d a n d s p e c i o u s l y -g r o u n d e d ; t h e s t a t e o f t h e a r t o f a t t r a c t i o n r e s e a r c h i s n o t so a d v a n c e d t h a t i t c a n s u m m a r i l y d i s p e n s e w i t h c o n c e p t u a l l y a l l i e d r e s e a r c h t h a t i s c e r t a i n l y h e u r i s t i c a n d p r o b a b l y i n s t r u c t i v e ( a l b e i t a n a l o g i c a l l y ) . T h r o u g h h i s c r e a t i o n T r a v i s McGee, t h e m y s t e r y w r i t e r J o h n D. M a c D o n a l d s o m e t i m e s o f f e r s i n s i g h t f u l o b s e r v a t i o n s on t h e n a t u r e o f i n t e r p e r s o n a l b e h a v i o r . On a r e c e n t c a s e , f o r e x a m p l e , McGee h a d o c c a s i o n t o d e s c r i b e t h e i m p a c t o f an a c q u a i n t a n c e o f h i s : "He i s i n s t a n t l y l i k e a b l e . I n t h a t s e n s e he h a s a l w a y s r e m i n d e d me [ o f h i s f r i e n d ] M e y e r . B o t h o f them t r e a t y o u a s i f y o u a r e one o f t h e h i g h p o i n t s o f t h e i r d a y . B o t h o f them 1 1 3 l i s t e n . B o t h o f them seem g e n u i n e l y c o n c e r n e d a b o u t y o u " ( M a c D o n a l d , 1985, p . 4 ) . T h i s d e s c r i p t i o n seems t o c a p t u r e t h e e s s e n c e o f t h e C a r n e g i e e f f e c t : i f y o u e n c o u r a g e a p e r s o n t o t a l k a b o u t h e r s e l f , l i s t e n a t t e n t i v e l y t o what she h a s t o s a y a n d , p e r h a p s most i m p o r t a n t l y , show t h a t y o u a r e i n t e r e s t e d i n what she s a y s , t h e n y o u w i l l g i v e h e r t h e i m p r e s s i o n t h a t she i s w o r t h l i s t e n i n g t o ; a p e r c e p t i o n t h a t i s , t o most o f u s , more t h a n a l i t t l e g r a t i f y i n g . T h r o u g h y o u r a t t e n t i v e b e h a v i o r , y o u i m p l y t h a t y o u e n j o y b e i n g w i t h and l i k e t h i s p e r s o n , a n d ( w i t h a p o l o g i e s t o S h a k e s p e a r e ) , t h e p r e s e n t r e s u l t s do seem t o i n d i c a t e t h a t a l l t h e w o r l d l i k e s a l i k e r . A warm, a t t e n t i v e i n t e r p e r s o n a l s t y l e t h u s i n c r e a s e s t h e p r o b a b i l i t y t h a t one w i l l be l i k e d , s e e n a s a g ood b e t f o r e n j o y a b l e f u t u r e i n t e r a c t i o n , a n d be p e r c e i v e d a s s i n c e r e , f r i e n d l y , p o s i t i v e a nd g e n e r a l l y l i k e a b l e . T h i s d o e s n o t , h o w e v e r , g u a r a n t e e t h a t one i s c o n c o m i t a n t l y s e e n a s i n t e r e s t i n g , i n t e l l i g e n t , a t t r a c t i v e o r a p p e a l i n g . J u d g m e n t s a b o u t t h e s e l a t t e r q u a l i t i e s seem t o l i e o u t s i d e t h e r e a l m o f t h e C a r n e g i e E f f e c t , u n d e r s t a n d a b l y , s o i t seems, f o r i t i s d i f f i c u l t t o c o n v e y t h e r a n g e o f o n e ' s r e p e r t o i r e when p l a y i n g a r e l a t i v e l y m i n o r s u p p o r t i n g r o l e . So, i n a s e n s e , D a l e C a r n e g i e was o n l y h a l f r i g h t : You c a n w i n f r i e n d s , b u t y o u c a n ' t i n f l u e n c e p e o p l e . 1 1 4 F o o t n o t e s 1. F e m a l e u n d e r g r a d u a t e s w i l l s e r v e a s s u b j e c t s i n t h e p r o p o s e d i n v e s t i g a t i o n . 2. B y r n e ( 1961) s i m i l a r l y n o t e d a n o t h e r r i s k i n c o m p a r i n g o u r t h o u g h t s w i t h o t h e r s , i . e . , t h e p o s s i b i l i t y o f d i f f e r e n c e s o f o p i n i o n t h a t c o u l d p r e c i p i t a t e s e l f - d o u b t : " D i s a g r e e m e n t [ w i t h o t h e r s ] r a i s e s t h e u n p l e a s a n t p o s s i b i l i t y t h a t we a r e t o some d e g r e e s t u p i d , u n i n f o r m e d , i m m o r a l , o r i n s a n e " ( p . 7 1 3 ) . 3. A n d, I d a r e s a y , most C a n a d i a n s . 4. C o z b y (1973) i s one n o t a b l e e x c e p t i o n . 5. Or woman, one s u p p o s e s . 6. See p . 5 5 . 7. W h i l e t o p i c s were s e l e c t e d t o p r o m o t e s e l f - d i s c l o s u r e b u t s t i l l a l l o w f a i r l y w i d e l a t i t u d e i n i n t i m a c y l e v e l s , l a t e r c o m p a r i s o n w i t h i n t i m a c y - r a t e d s t i m u l i ( e . g . , T a y l o r a n d A l t m a n , 1966) s u g g e s t e d t h a t t h e l i s t p r o v i d e d s u b j e c t s c o m p r i s e d m a i n l y l o w i n t i m a c y t o p i c s , e . g . , a t t i t u d e s a n d o p i n i o n s on v a r i o u s s u b j e c t s . 8. As m e a s u r e d by a l i n e a r c o m p o s i t e o f 10 s e m a n t i c d i f f e r e n t i a l - t y p e i t e m s . 9. Somewhat s u r p r i s i n g l y , t h i s e f f e c t was n o t e v i d e n t on t h e s t r a i g h t l i k i n g m e a s u r e , p o s s i b l y , a s M c A l l i s t e r ( 1 9 8 0) h a s s u g g e s t e d i n a s i m i l a r c o n t e x t , b e c a u s e t h e q u e s t i o n "How much do y o u l i k e y o u r p a r t n e r ? " i s s i m p l y t o o g l o b a l a n d n o n - s p e c i f i c p e r m i t t h e s u b j e c t t o f o r m u l a t e a r e a s o n a b l e e v a l u a t i o n . 1 1 6 R e f e r e n c e s A l t m a n , I . & T a y l o r , D.A. ( 1 9 7 3 ) . S o c i a l p e n e t r a t i o n : The  d e v e l o p m e n t o f i n t e r p e r s o n a l r e l a t i o n s h i p s . New Y o r k : H o l t , R i n e h a r t & W i n s t o n . A r c h e r , R.L. ( 1 9 7 9 ) . R o l e o f p e r s o n a l i t y a n d t h e s o c i a l s i t u a t i o n . I n G o r d o n J . C h e l u n e a n d A s s o c i a t e s ( E d s . ) , S e l f - d i s c l o s u r e : O r i g i n s , p a t t e r n s and i m p l i c a t i o n s  o f o p e n n e s s i n i n t e r p e r s o n a l r e l a t i o n s h i p s . San F r a n c i s c o : J o s s e y - B a s s P u b l i s h e r s . A r c h e r , R.L. ( 1 9 8 0 ) . S e l f - d i s c l o s u r e . I n D.M. Wegner & R.R. V a l l a c h e r ( E d s . ) , The S e l f i n s o c i a l p s y c h o l o g y . O x f o r d : O x f o r d U n i v e r s i t y P r e s s . A r c h e r , R.L., & B e r g , J.H. ( 1 9 7 8 ) . D i s c l o s u r e r e c i p r o c i t y and i t s l i m i t s : A r e a c t a n c e a n a l y s i s . J o u r n a l o f  E x p e r i m e n t a l S o c i a l P s y c h o l o g y , 14, 527-540. A r c h e r , R.L., B e r g , J.H., & B u r l e s o n , J.A. ( 1 9 8 0 , A u g u s t ) . S e l f - d i s c l o s u r e a n d a t t r a c t i o n : A S e l f - p e r c e p t i o n a n a l y s i s .  P a p e r p r e s e n t e d a t t h e m e e t i n g o f t h e A m e r i c a n  P s y c h o l o g i c a l A s s o c i a t i o n , L o s A n g e l e s , CA. A r c h e r , R.L., B e r g , J.H., & Runge, T.E. ( 1 9 8 0 ) . A c t i v e and p a s s i v e o b s e r v e r s ' a t t r a c t i o n t o a s e l f - d i s c l o s i n g 1 1 7 o t h e r . J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l S o c i a l P s y c h o l o g y , 16, 130-145. A r c h e r , R.L., & E a r l e , W.B. ( 1 9 8 3 ) . The i n t e r p e r s o n a l o r i e n t a t i o n s o f d i s c l o s u r e . I n P.B. P a u l u s ( E d . ) , B a s i c g r o u p p r o c e s s e s . New Y o r k : S p r i n g e r - V e r l a g . A r c h e r , R.L., H o r m u t h , S.E., & B e r g , J.H. ( 1 9 8 2 ) . A v o i d a n c e o f s e l f - d i s c l o s u r e : An e x p e r i m e n t u n d e r c o n d i t i o n s o f s e l f - a w a r e n e s s . P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y B u l l e t i n , 8j_ 122-128. A r o n s o n , E., & C a r l s m i t h , J.M. ( 1 9 6 8 ) . E x p e r i m e n t a t i o n i n s o c i a l p s y c h o l o g y . I n G. L i n d z e y a n d E. A r o n s o n ( E d s . ) The  Handbook o f s o c i a l p s y c h o l o g y . R e a d i n g , M a s s . : A d d i s o n - W e s l e y . A s h w o r t h , C., F u r m a n , G., C h a i k i n , A.L., & D e r l e g a , V . J . ( 1 9 7 6 ) . P h y s i o l o g i c a l r e s p o n s e s t o s e l f - d i s c l o s u r e . J o u r n a l o f  H u m a n i s t i c P s y c h o l o g y , 16, 7 1 - 8 0 . Backman, C.W., a n d S e c o r d , P.F. ( 1 9 5 9 ) . The e f f e c t o f p e r c e i v e d l i k i n g on i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n . Human R e l a t i o n s ,  12, 3 7 9 - 3 8 4 . B a r o n , P.H. ( 1 9 7 4 ) . S e l f - e s t e e m , i n g r a t i a t i o n , a n d e v a l u a t i o n o f unknown o t h e r s . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l  P s y c h o l o g y , 30, 104-109. 1 18 B e c k e r , J.G., & Munz, D.C. ( 1 9 7 5 ) . E x t r a v e r s i o n and r e c i p r o c a t i o n o f i n t e r v i e w e r d i s c l o s u r e s . J o u r n a l o f  C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 4 3, 593. Bern, D.J. ( 1 9 7 2 ) . S e l f - p e r c e p t i o n t h e o r y . I n L. B e r k o w i t z ( E d . ) , A d v a n c e s i n e x p e r i m e n t a l s o c i a l p s y c h o l o g y ( V o l . 6 ) . New Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . B e r g , J . H . , & A r c h e r , R.L. ( 1 9 8 0 ) . D i s c l o s u r e o r c o n c e r n : A s e c o n d l o o k a t l i k i n g f o r t h e norm b r e a k e r . J o u r n a l o f  P e r s o n a l i t y , 48, 245-257. B e r g , J . H . , & A r c h e r , R.L. ( 1 9 8 2 ) . R e s p o n s e s t o s e l f - d i s c l o s u r e a n d i n t e r a c t i o n g o a l s . J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l S o c i a l  P s y c h o l o g y , 18, 501-512. B e r g , J . H . , & A r c h e r , R.L. ( 1 9 8 3 ) . The d i s c l o s u r e - l i k i n g r e l a t i o n s h i p : E f f e c t s o f s e l f - p e r c e p t i o n , o r d e r o f d i s c l o s u r e a n d t o p i c a l s i m i l a r i t y . Human C o m m u n i c a t i o n  R e s e a r c h , 10, 2 6 9 - 2 8 1 . B e r s c h e i d , E., & W a l s t e r , E.H. ( 1 9 7 8 ) I n t e r p e r s o n a l A t t r a c t i o n . ( 2 n d E d . ) . R e a d i n g , M a s s . : A d d i s o n - W e s l e y . B r e w e r , M.B., & M i t t e l m a n , J . (1980). E f f e c t s o f n o r m a t i v e c o n t r o l o f s e l f - d i s c l o s u r e on r e c i p r o c i t y . J o u r n a l o f  P e r s o n a l i t y , 48, 89-102. 1 1 9 B r i g g s , S.R., C h e e k , J.M., & B u s s , A.H. ( 1 9 8 0 ) . An a n a l y s i s o f t h e s e l f - m o n i t o r i n g s c a l e . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y a n d  S o c i a l P s y c h o l o g y , 3 8 , 6 7 9 - 6 8 6 . B u r h e n n e , D., & M i r e l s , H.L. ( 1 9 7 0 ) . S e l f - d i s c l o s u r e i n s e l f -d e s c r i p t i v e e s s a y s . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l  P s y c h o l o g y , 3 5 , 4 0 9 - 4 1 3 . B y r n e , D. ( 1 9 6 1 ) . I n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n and a t t i t u d e s i m i l a r i t y . J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y ,  6 2 , 7 1 3 - 7 1 5 . B y r n e , D., & C l o r e , G.L. ( 1 9 7 0 ) . A r e i n f o r c e m e n t m o d e l o f e v a l u a t i v e r e s p o n s e s . P e r s o n a l i t y : An I n t e r n a t i o n a l  J o u r n a l , 1 , 1 0 3 - 1 2 8 . C a r l s m i t h , J.M., E l l s w o r t h , P.C., & A r o n s o n , E. ( 1 9 7 6 ) . M e t h o d s  o f r e s e a r c h i n s o c i a l p s y c h o l o g y . R e a d i n g , MA: A d d i s o n - W e s l e y . C a r n e g i e , D. ( 1 9 3 6 ) . How t o w i n f r i e n d s and i n f l u e n c e p e o p l e . New Y o r k : Simon a n d S c h u s t e r , I n c . C a t t e l l , R.B. ( 1 9 6 6 ) . The s c r e e t e s t f o r t h e number o f f a c t o r s . M u l t i v a r i a t e B e h a v i o r a l R e s e a r c h , J _ , 2 4 5 - 2 7 6 . C e r t n e r , B.C. ( 1 9 7 3 ) . E x c h a n g e o f s e l f - d i s c l o s u r e s i n s a m e - s e x e d g r o u p s o f s t r a n g e r s . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d 1 20 C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 40, 2 92-297. C h a i k i n , A.L., & D e r l e g a , V . J . ( 1 9 7 4 ) . S e l f - d i s c l o s u r e . M o r r i s t o w n , N J : G e n e r a l L e a r n i n g P r e s s . C h a i k i n , A.L., D e r l e g a , V . J . , & M i l l e r , S . J . ( 1 9 7 6 ) . E f f e c t s o f room e n v i r o n m e n t on s e l f - d i s c l o s u r e i n a c o u n s e l l i n g a n a l o g u e . J o u r n a l o f C o u n s e l l i n g P s y c h o l o g y , 23, 479-481 . C h e l u n e , G . J . ( 1 9 7 7 ) . N a t u r e and a s s e s s m e n t o f s e l f - d i s c l o s i n g b e h a v i o r . I n P. M c R e y n o l d s ( E d . ) , A d v a n c e s i n  p s y c h o l o g i c a l a s s e s s m e n t ( V o l . 4 0 ) . San F r a n c i s c o : J o s s e y - B a s s . C h e l u n e , G . J . , & A s s o c i a t e s ( E d s . ) , ( 1 9 7 9 ) . S e l f - d i s c l o s u r e :  O r i g i n s , p a t t e r n s and i m p l i c a t i o n s o f o p e n n e s s i n  i n t e r p e r s o n a l r e l a t i o n s h i p s . San F r a n c i s c o : J o s s e y -B a s s P u b l i s h e r s . C l o r e , G.L., & B y r n e , D. ( 1 9 7 4 ) . A R e i n f o r c e m e n t - a f f e c t m o d e l o f a t t r a c t i o n . I n T.L. H u s t o n ( E d . ) , F o u n d a t i o n s o f  I n t e r p e r s o n a l A t t r a c t i o n ( p p s . 1 4 3 - 1 7 0 ) . New Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . C o l l i e r , R.M. ( 1 9 5 3 ) . A s c a l e f o r r a t i n g t h e r e s p o n s e s o f t h e p s y c h o t h e r a p i s t . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g P s y c h o l o g y , 17, 3 2 1 - 3 2 6 . 121 C o o l e y , C H . ( 1 9 0 2 ) . . Human n a t u r e a n d t h e s o c i a l o r d e r . New Y o r k : S c r i b n e r ' s . C o z b y , P.C. ( 1 9 7 2 ) . S e l f - d i s c l o s u r e , r e c i p r o c i t y a a n d l i k i n g . S o c i o m e t r y , 35, 151-160. C o z b y , P.C. ( 1 9 7 3 ) . S e l f - d i s c l o s u r e : a l i t e r a t u r e r e v i e w . P s y c h o l o g i c a l B u l l e t i n , 79, 73-91 . C r i t e l l i , J.W., R a p p a p o r t , J . , & G o l d i n g , S.L. ( 1 9 7 6 ) . R o l e p l a y e d s e l f - d i s c l o s u r e a s a f u n c t i o n o f l i k i n g and k n o w i n g . J o u r n a l o f R e s e a r c h i n P e r s o n a l i t y , 10, 89-97. C u n n i n g h a m , J.D. ( 1 9 8 1 ) . S e l f - d i s c l o s u r e i n t i m a c y : S e x , s e x - o f -t a r g e t , c r o s s - n a t i o n a l , a n d " g e n e r a t i o n a l " d i f f e r e n c e s . P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y B u l l e t i n , ]_,_ 3 1 4 - 3 1 9 . D a h e r , D.M., & B a n i k i o t e s , P.G. ( 1 9 7 6 ) . I n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n a n d r e w a r d i n g a s p e c t s o f d i s c l o s u r e c o n t e n t a nd l e v e l . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 3 3 , 492-4 9 6 . D a v i s , J.D. ( 1 9 7 6 ) . S e l f - d i s c l o s u r e i n an a c q u a i n t a n c e e x e r c i s e : R e s p o n s i b i l i t y f o r l e v e l o f i n t i m a c y . J o u r n a l o f  P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 3 3 , 787- 792. 1 22 D a v i s , J.D. ( 1 9 7 7 ) . E f f e c t s o f c o m m u n i c a t i o n a b o u t i n t e r p e r s o n a l p r o c e s s on t h e e v o l u t i o n o f s e l f - d i s c l o s u r e i n d y a d s . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 35, 31-77. D e r l e g a , V . J . , & C h a i k i n , A.L. ( 1 9 7 5 ) . S h a r i n g i n t i m a c y : What we  r e v e a l t o o t h e r s and why. E n g l e w o o d C l i f f s , N J : P r e n t i c e H a l l . D e r l e g a , V . J . , & C h a i k i n , A . L. ( 1 9 7 6 ) . Norms a f f e c t i n g s e l f -d i s c l o s u r e i n men and women. J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d  C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 44, 37 6 - 3 8 0 . D e r l e g a , V . J . , & G r z e l a k , J . ( 1 9 7 9 ) . A p p r o p r i a t e n e s s o f s e l f -d i s c l o s u r e . I n G . J . C h e l u n e & A s s o c i a t e s ( E d s . ) , S e l f - d i s c l o s u r e : O r i g i n s , p a t t e r n s a n d i m p l i c a t i o n s o f  o p e n n e s s i n i n t e r p e r s o n a l r e l a t i o n s h i p s . San F r a n c i s c o : J o s s e y - B a s s P u b l i s h e r s . D e r l e g a , V . J . , H a r r i s , N.S., & C h a i k i n , A.L. ( 1 9 7 3 ) . S e l f -d i s c l o s u r e r e c i p r o c i t y , l i k i n g a n d t h e d e v i a n t . J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l S o c i a l P s y c h o l o g y , 9, 277-284. D e r l e g a , V . J . , Walmer, J . , & Furman, G. ( 1 9 7 3 ) . M u t u a l d i s c l o s u r e i n s o c i a l i n t e r a c t i o n s . J o u r n a l o f S o c i a l  P s y c h o l o g y , 90, 159-160. D e r l e g a , V . J . , W i n s t e a d , B.A., Wong, P.T.P., and H u n t e r , S. 1 23 ( 1 9 8 5 ) . G e n d e r e f f e c t s i n an i n i t i a l e n c o u n t e r : A c a s e where men e x c e e d women i n s e l f - d i s c l o s u r e . J o u r n a l o f S o c i a l a n d  P e r s o n a l R e l a t i o n s h i p s , 2, 25-44. E h r l i c h , H . J . , & G r a e v e n , D.B. . ( 1 9 7 1 ) . R e c i p r o c a l s e l f -d i s c l o s u r e i n a d y a d . J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l S o c i a l  P s y c h o l o g y , 7_j_ 389-400. E y s e n c k , H . J . , & E y s e n c k , S.B.G. ( 1 9 6 4 ) . M a n u a l o f t h e E y s e n c k  P e r s o n a l i t y I n v e n t o r y . L o n d o n : U n i v e r s i t y o f London P r e s s . E y s e n c k , H . J . , & E y s e n c k , S.B.G. ( 1 9 6 9 ) . P e r s o n a l i t y s t r u c t u r e  a n d m e a s u r e m e n t . San D i e g o , CA: R o b e r t R. Knapp. F e n i g s t e i n , A., S c h i e r , M.F., & B u s s , A.H. ( 1 9 7 5 ) . P u b l i c a n d p r i v a t e s e l f - c o n s c i o u s n e s s : A s s e s s m e n t a n d t h e o r y . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g a n d C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 4 3 , 522- 527. F e s t i n g e r , L. ( 1 9 5 4 ) . A T h e o r y o f s o c i a l c o m p a r i s o n p r o c e s s e s . Human R e l a t i o n s , 7, 117-140. F e s t i n g e r , L. ( 1 9 5 7 ) . A T h e o r y o f c o g n i t i v e d i s s o n a n c e . S t a n f o r d , CA: S t a n f o r d U n i v e r s i t y P r e s s . F i s c h o f f , B. ( 1 9 7 5 ) . H i n d s i g h t i s n o t e q u a l t o f o r e s i g h t : The e f f e c t . o f outcome k n o w l e d g e on ju d g m e n t u n d e r 1 2 4 u n c e r t a i n t y . J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l P s y c h o l o g y : Human  P e r c e p t i o n and P e r f o r m a n c e , J _ , 2 8 8 - 2 9 9 . F i t z g e r a l d , M.P. ( 1 9 6 3 ) . S e l f - d i s c l o s u r e a n d e x p r e s s e d s e l f -e s t e e m , s o c i a l d i s t a n c e , a n d a r e a s of t h e s e l f r e v e a l e d . J o u r n a l of P s y c h o l o g y , 5 6 , 4 0 5 - 4 1 2 . G i l b e r t , S . J . ( 1 9 7 6 ) . E m p i r i c a l and t h e o r e t i c a l e x t e n s i o n s o f s e l f - d i s c l o s u r e . I n G.R. M i l l e r ( E d . ) , E x p l o r a t i o n s i n  i n t e r p e r s o n a l c o m m u n i c a t i o n . B e v e r l e y H i l l s : Sage P u b l i c a t i o n s . G o d f r e y , D . J . , J o n e s , E.E., & L o r d , C.G. ( 1 9 8 6 ) S e l f - p r o m o t i o n i s n o t i n g r a t i a t i o n . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y and S o c i a l  P s y c h o l o g y , 5 0 , 1 0 6 - 1 1 5 . G o o d s t e i n , L.D., & R e i n e c k e r , V.M. ( 1 9 7 4 ) . F a c t o r s a f f e c t i n g s e l f - d i s c l o s u r e : A r e v i e w o f t h e l i t e r a t u r e . I n B r e n d a n A. Maher ( E d . ) , P r o g r e s s i n e x p e r i m e n t a l p e r s o n a l i t y r e s e a r c h ( V o l . 7 ) . New Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . G r i f f i t t , W. ( 1 9 6 8 ) . A t t r a c t i o n t o w a r d a s t r a n g e r a s a f u n c t i o n o f d i r e c t a n d a s s o c i a t e d r e i n f o r c e m e n t . P s y c h o n o m i c  S c i e n c e , 1 1 , 1 4 7 - 1 4 8 . G r i f f i t t , W. ( 1 9 7 0 ) . E n v i r o n m e n t a l e f f e c t s on i n t e r p e r s o n a l a f f e c t i v e b e h a v i o r : A m b i e n t e f f e c t i v e t e m p e r a t u r e a n d 1 25 a t t r a c t i o n . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 15, 240-244 . H a l l , C.S. ( 1 9 5 4 ) . A P r i m e r o f F r e u d i a n p s y c h o l o g y . New Y o r k : W o r l d P u b l i s h i n g Co. H a m i l t o n , D., & F a l l o t , R. ( 1 9 7 4 ) I n f o r m a t i o n s a l i e n c e a s a w e i g h t i n g f a c t o r i n i m p r e s s i o n f o r m a t i o n . J o u r n a l o f  P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 30, 444-448. H e i d e r , F. ( 1 9 5 8 ) The P s y c h o l o g y o f i n t e r p e r s o n a l r e l a t i o n s . New Y o r k : W i l e y . H e l m r e i c h , R., S t a p p , J . , & E r v i n , C. ( 1 9 7 4 ) . The T e x a s S o c i a l B e h a v i o r I n v e n t o r y : An o b j e c t i v e m e a s u r e o f s e l f -e s t e e m o r s o c i a l c o m p e t e n c e . J S A S C a t a l o g o f s e l e c t e d  d o c u m e n t s i n p s y c h o l o g y , 4, 79, (Ms. No. 6 8 1 ) . Hogan, R.T. ( 1 9 8 2 ) A S o c i o a n a l y t i c t h e o r y o f p e r s o n a l i t y . I n M o nte M. Page ( E d . ) , N e b r a s k a Symposium on M o t i v a t i o n ,  1982, ( V o l . 3 0 ) , L i n c o l n : U n i v e r s i t y o f N e b r a s k a P r e s s . Homans, I . ( 1 9 6 1 ) . 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J o h n , O.P. ( 1 9 8 3 ) . S e a r c h i n g f o r t h e p e o p l e who w o u l d g l a d d e n  t h e h e a r t s o f p e r s o n a l i t y r e s e a r c h e r s : M o d e r a t o r  e f f e c t s o f s e l f - c o n s c i o u s n e s s a n d s e l f - m o n i t o r i n g . U n p u b l i s h e d m a s t e r ' s t h e s i s , U n i v e r s i t y o f O r e g o n , E u g e n e , OR. J o h n , O.P., & B l o c k , L. ( 1 9 8 5 ) . Ten y e a r s o f s e l f - m o n i t o r i n g  r e s e a r c h : A c r i t i c a l r e v i e w . U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t . J o n e s , E.E. ( 1 9 6 4 / 1 9 7 5 ) I n g r a t i a t i o n : A S o c i a l p s y c h o l o g i c a l  a n a l y s i s . New Y o r k : I r v i n g t o n . J o n e s , E.E., & A r c h e r , R.L. ( 1 9 7 9 ) . A r e t h e r e s p e c i a l e f f e c t s o f p e r s o n a l i s t i c s e l f - d i s c l o s u r e ? J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l  S o c i a l P s y c h o l o g y , 12, 180-193. J o n e s , E.E., & G o r d o n , E.M. ( 1 9 7 2 ) . T i m i n g o f s e l f - d i s c l o s u r e 1 27 an d i t s e f f e c t s on p e r s o n a l a t t r a c t i o n . J o u r n a l o f  P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 24, 35 8 - 3 6 5 . J o u r a r d , S.M. ( 1 9 5 9 ) . S e l f - d i s c l o s u r e a n d o t h e r - c a t h e x i s . J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 59, 429-431 . J o u r a r d , S.M. ( 1 9 6 8 ) . D i s c l o s i n g man t o h i m s e l f . P r i n c e t o n , N J : Van N o s t r a n d Co. J o u r a r d , S.M. ( 1 9 7 1 a ) . S e l f - d i s c l o s u r e : An e x p e r i m e n t a l a n a l y s i s  o f t h e t r a n s p a r e n t s e l f . New Y o r k : W i l e y -I n t e r s c i e n c e . J o u r a r d , S.M. ( 1 9 7 1 b ) . The T r a n s p a r e n t s e l f . New Y o r k : Van N o s t r a n d R e i n h o l d . J o u r a r d , S.M., & Landsman, M.J. ( 1 9 6 0 ) . C o g n i t i o n , c a t h e x i s , a n d t h e " d y a d i c e f f e c t " i n men's s e l f - d i s c l o s i n g b e h a v i o r . M e r r i l l - P a l m e r Q u a r t e r l y o f B e h a v i o r a n d D e v e l o p m e n t , 6j_ 178-186. J o u r a r d , S.M., & L a s a k o w , P. ( 1 9 5 8 ) . Some f a c t o r s i n S e l f -d i s c l o s u r e . J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 56, 9 1 -98. J o u r a r d , S.M., & R e s n i c k , J . ( 1 9 7 0 ) . Some e f f e c t s o f s e l f -d i s c l o s u r e among c o l l e g e women. J o u r n a l o f H u m a n i s t i c 1 28 P s y c h o l o g y , 10, 8 4 - 9 3 . K e l l y , G.A. ( 1 9 5 5 ) . The P s y c h o l o g y o f p e r s o n a l c o n s t r u c t s ( V o l s . 1 & 2 ) . New Y o r k : N o r t o n . K e l l y , G.A. ( 1 9 6 3 ) . A t h e o r y o f p e r s o n a l i t y . New Y o r k : N o r t o n . K i e s l e r , C , & G o l d b e r g , G. ( 1 9 6 8 ) M u l t i d i m e n s i o n a l a p p r o a c h t o t h e e x p e r i m e n t a l s t u d y o f i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n : E f f e c t o f a b l u n d e r on t h a a t t r a c t i v e n e s s o f a c o m p e t e n t o t h e r . P s y c h o l o g i c a l R e p o r t s , 22, 6 9 3 - 7 0 5 . K l e i n k e , C L . ( 1 9 7 9 ) . E f f e c t s o f p e r s o n a l e v a l u a t i o n s . I n G.J. C h e l u n e a n d A s s o c i a t e s ( E d s . ) , S e l f - d i s c l o s u r e :  O r i g i n s , p a t a t e r n s a n d i m p l i c a t i o n s o f o p e n n e s s i n  i n t e r p e r s o n a l r e l a t i o n s h i p s . San F r a n c i s c o : J o s s e y -B a s s P u b l i s h e r s . K l e i n k e , C L . , & Kahn, M.L. ( 1 9 8 0 ) . P e r c e p t i o n s o f s e l f -d i s c l o s e r s : E f f e c t s o f s e x and p h y s i c a l a t t r a c t i v e n e s s . J o u r n a l o f P s y c h o l o g y , 48, 190-205. K o h e n , J . ( 1 9 7 5 ) . L i k i n g a n d s e l f - d i s c l o s u r e i n o p p o s i t e sex d y a d s . P s y c h o l o g i c a l R e p o r t s , 36, 695-698. K u p k e , T.E., H o b b s , S.A., & C h e n e y , T.H. ( 1 9 7 9 ) . S e l e c t i o n o f h e t e r o s o c i a l s k i l l s , I . C r i t e r i o n - r e l a t e d v a l i d i t y . B e h a v i o r T h e r a p y , 10, 3 2 7 - 3 3 5 . 1 29 K u p k e , T.E., C a l h o u n , K.S., & H o bbs, S.A. ( 1 9 7 9 ) . S e l e c t i o n o f h e t e r o s o c i a l s k i l l s . I I . E x p e r i m e n t a l v a l i d i t y . B e h a v i o r T h e r a p y , 10, 336-346. L a r z e l e r e , R.E. ( 1 9 8 4 , J u n e ) . S e l f - d i s c l o s u r e a n d d y a d i c t r u s t i n c l o s e r e l a t i o n s h i p s . P a p e r p r e s e n t e d a t t h e m e e t i n g o f t h e W e s t e r n P s y c h o l o g i c a l A s s o c i a t i o n , L o s A n g e l e s , CA. L a w l e s s , W., & N o w i c k i , S. ( 1 9 7 2 ) . R o l e o f s e l f - d i s c l o s u r e i n i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n . J o u r n a l o f C o n s u l t i n g and  C l i n i c a l P s y c h o l o g y , 38, 3 0 0 1 . L e n n o x . R.D., & W o l f e , R.N. ( 1 9 8 4 ) . R e v i s i o n o f t h e s e l f -m o n i t o r i n g s c a l e . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y and S o c i a l  P s y c h o l o g y , £6, 1349-1364. L e w i n , K. ( 1 9 3 6 / 1 9 4 8 ) . Some s o c i a l p s y c h o l o g i c a l d i f f e r e n c e s b e t w e e n t h e U n i t e d S t a t e s a n d Germany. I n G.W. L e w i n ( E d . ) , R e s o l v i n g s o c i a l c o n f l i c t s : S e l e c t e d p a p e r s on  g r o u p d y n a m i c s . New Y o r k : H a r p e r a n d Row. L o t t , A.T., & L o t t , B.E. ( 1 9 6 8 ) . A L e a r n i n g t h e o r y a p p r o a c h t o i n t e r p e r s o n a l a t t i t u d e s . I n A.G. G r e e n w a l d , T.C. B r o c k , & T.M. O s t r o m ( E d s . ) , P s y c h o l o g i c a l f o u n d a t i o n s o f a t t i t u d e s . New Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . L o t t , A.T., & L o t t , B.E. ( 1 9 7 2 ) . The power o f l i k i n g : 1 30 C o n s e q u e n c e s of i n t e r p e r s o n a l a t t i t u d e s d e r i v e d f r o m a l i b e r a l i z e d v i e w o f s e c o n d a r y r e i n f o r c e m e n t . I n L. B e r k o w i t z ( E d . ) , A d v a n c e s i n e x p e r i m e n t a l s o c i a l  p s y c h o l o g y ( V o l . 6 ) . New Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . L o t t , A.T., & L o t t , B.E. ( 1 9 7 4 ) . The r o l e o f r e w a r d i n t h e f o r m a t i o n o f p o s i t i v e i n t e r p e r s o n a l a t t i t u d e s . I n T.L. H u s t o n ( E d . ) , F o u n d a t i o n s o f i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n ( p p s . 1 7 1 - 1 9 2 ) . New Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . L y n n , S . J . ( 1 9 7 8 ) . T h r e e t h e o r i e s o f s e l f - d i s c l o s u r e e x c h a n g e . J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l S o c i a l P s y c h o l o g y , 14, 466-479. M a c D o n a l d , J.D. ( 1 9 8 5 ) . The L o n e l y s i l v e r r a i n . New Y o r k : F a w c e t t G o l d M e d a l . M a h a f f y , J . P . ( 1 8 8 8 ) . The P r i n c i p l e s o f t h e a r t o f c o n v e r s a t i o n . New Y o r k : J . P . Putnam and S o n s . M c A l l i s t e r , H.A. ( 1 9 8 0 ) . S e l f - d i s c l o s u r e a nd l i k i n g : E f f e c t s f o r s e n d e r s a n d r e c e i v e r s . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y , 48, 4 0 9 - 4 1 8 . M c A l l i s t e r , H.A., & Bregman, N . J . ( 1 9 8 3 ) . S e l f - d i s c l o s u r e a n d l i k i n g : An i n t e g r a t i o n t h e o r y a p p r o a c h . J o u r n a l o f  p e r s o n a l i t y , 5 1 , 2 0 2 - 2 1 2 . 131 M c A l l i s t e r , H.A., & Bregman, N . J . ( 1 9 8 4 ) . S e t s i z e e f f e c t s i n  t h e p e r c e p t i o n o f s e l f - d i s c l o s u r e b e h a v i o r . M a n u s c r i p t s u b m i t t e d f o r p u b l i c a t i o n . Mead, G.H. ( 1 9 3 4 ) . M i n d , s e l f a nd s o c i e t y . C h i c a g o : U n i v e r s i t y o f C h i c a g o P r e s s . M i l l e r , L.C. B e r g , J.H., & A r c h e r , R.L. ( 1 9 8 3 ) . O p e n e r s : I n d i v i d u a l s who e l i c i t i n t i m a t e s e l f - d i s c l o s u r e . J o u r n a l of P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 44, 1234-1244. M o r t o n , T.L. ( 1 9 7 8 ) . I n t i m a c y and r e c i p r o c i t y o f e x c h a n g e : A c o m p a r i s o n o f s p o u s e s a n d s t r a n g e r s . J o u r n a l o f  P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 36, 7 2 - 8 1 . M o w r e r , O.H. ( 1 9 6 4 ) . The New G r o u p T h e r a p y . New Y o r k : D. Van  N o s t r a n d Co. N e l s o n - J o n e s , R., & S t r o n g , S.R. ( 1 9 7 6 a ) . R u l e s , R i s k and s e l f -d i s c l o s u r e . B r i t i s h J o u r n a l o f G u i d a n c e a n d  C o u n s e l l i n g , 4, 2 0 2 - 2 1 1 . N e l s o n - J o n e s , R., & S t r o n g , S.R. ( 1 9 7 6 b ) . S t u d e n t s ' p o s i t i v e a n d  n e g a t i v e e v a l u a t i o n s o f p e r s o n a l c h a r a c t e r i s t i c s . U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t . Norman, W.T. ( 1 9 6 3 b ) T o w a r d an a d e q u a t e taxonomy o f p e r s o n a l i t y 1 32 t r a i t a t t r i b u t e s : R e p l i c a t e d f a c t o r s t r u c t u r e i n p e e r n o m i n a t i o n p e r s o n a l i t y r a t i n g s . J o u r n a l o f A b n o r m a l  a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 66, 5 7 4 - 5 8 3 . P a g e , M.M., & K a h l e , L.R. ( 1 9 7 6 ) . Demand c h a r a c t e r i s t i c s i n t h e s a t i a t i o n - d e p r i v a t i o n e f f e c t on a t t i t u d e c o n d i t i o n i n g . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 3 3, 553-562. P e d e r s o n , D.M., & B r e g l i o , V . J . ( 1 9 6 8 ) . The c o r r e l a t i o n o f two s e l f - d i s c l o s u r e i n v e n t o r i e s w i t h a c t u a l s e l f -d i s c l o s u r e : A v a l i d i t y s t u d y . J o u r n a l o f P s y c h o l o g y ,  68, 2 9 1 - 2 9 8 . P e d e r s o n , D.M., & H i g b e e , K.L. ( 1 9 6 9 ) . P e r s o n a l i t y c o r r e l a t e s o f s e l f - d i s c l o s u r e . J o u r n a l o f S o c i a l P s y c h o l o g y , 78, 8 1 -89. P e l l e g r i n i , R . J . , H i c k s , R.A., & M e y e r s - W i n t o n , S. ( 1 9 7 8 ) . E f f e c t s o f s i m u l a t e d a p p r o v a l - s e e k i n g a n d a v o i d i n g on s e l f - d i s c l o s u r e , s e l f - p r e s e n t a t i o n , a n d i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n . J o u r n a l o f P s y c h o l o g y , 98, 2 3 1 - 2 4 0 . P e t t y , R.E., & M i r e l s , H.L. ( 1 9 8 1 ) . I n t i m a c y a n d s c a r c i t y o f s e l f - d i s c l o s u r e : E f f e c t s on i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n f o r m a l e s a n d f e m a l e s . P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l  P s y c h o l o g y B u l l e t i n , 7, 4 9 3 - 5 0 3 . 1 33 P u r v i s , J.A., D a b b s , J.M., J r . , & H o p p e r , C H . ( 1 9 8 4 ) . The "Opener": S k i l l e d u s e r o f f a c i a l e x p r e s s i o n a n d s p e e c h p a t t e r n . P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y B u l l e t i n ,  10, 5 1 - 6 1 1 . R i c k e r s - O v s i a n k i n a , M.A. ( 1 9 5 6 ) . S o c i a l a c c e s s i b i l i t y i n t h r e e age g r o u p s . P s y c h o l o g i c a l R e p o r t s , 2, 283-294. R i c k e r s - O v s i a n k i n a , M.A. ( 1 9 6 1 ) . C r o s s - c u l t u r a l s t u d y o f s o c i a l a c c e s s i b i l i t y . A c t a P s y c h o l o g i c a , 19, 8 7 2 - 8 7 3 . R o g e r s , C R . ( 1 9 4 2 ) . C o u n s e l l i n g a n d P s y c h o t h e r a p y : Newer  c o n c e p t s i n p r a c t i c e . B o s t o n , MA: H o u g h t o n . R o g e r s , C R . ( 1 9 4 8 ) . D e a l i n g w i t h s o c i a l t e n s i o n s : A P r e s e n t a t i o n o f c l i e n t - c e n t e r e d c o u n s e l l i n g a s a means  o f h a n d l i n g i n t e r p e r s o n a l c o n f l i c t . New Y o r k : H i n d s . R o g e r s , T., & C r a i g h e a d , W.E. ( 1 9 7 7 ) . P h y s i o l o g i c a l r e s p o n s e s t o s e l f - s t a t e m e n t s : The e f f e c t s o f s t a t e m e n t v a l e n c e a n d d i s c r e p a n c y . C o g n i t i v e T h e r a p y a n d R e s e a r c h , J_ , 99-119. R o g e r s , C.R., & Dymond, R.F. ( 1 9 5 4 ) . P s y c h o t h e r a p y a n d  p e r s o n a l i t y c h a n g e : C o o r d i n a t e d s t u d i e s i n t h e c l i e n t -c e n t e r e d a p p r o a c h . C h i c a g o : U n i v e r s i t y o f C h i c a g o P r e s s . 1 34 R o k e a c h , M. ( i 9 6 0 ) . The open and c l o s e d m i n d . New Y o r k : B a s i c B o o k s . R o k e a c h , M. ( 1 9 6 8 ) . B e l i e f s , a t t i t u d e s and v a l u e s : A t h e o r y o f  o r g a n i z a t i o n a n d c h a n g e . San F r a n c i s c o : J o s s e y - B a s s . R o s e n b e r g , M. ( 1 9 6 5 ) . S o c i e t y a n d t h e a d o l e s c e n t s e l f - i m a g e . P r i n c e t o n , N . J . : P r i n c e t o n U n i v e r s i t y P r e s s R u b i n , Z. ( 1 9 7 3 ) L i k i n g a nd l o v i n g . New Y o r k : H o l t , R i n e h a r t a n d W i n s t o n . Runge, T.E., & A r c h e r , R.L. ( 1 9 8 1 ) . R e a c t i o n s t o t h e d i s c l o s u r e o f p u b l i c a n d p r i v a t e s e l f - i n f o r m a t i o n . Soc i a l  P s y c h o l o g y Q u a r t e r l y , 44, 3 5 7 - 3 6 2 . R u b i n , Z., & S h e n k e r , S. ( 1 9 7 8 ) . F r i e n d s h i p , p r o x i m i t y , & s e l f -d i s c l o s u r e . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y , 46, 1-22. S c h a c h t e r . S. ( 1 9 5 7 ) . The P s y c h o l o g y o f a f f i l i a t i o n . S t a n f o r d , CA.: S t a n f o r d U n i v e r s i t y P r e s s . S c o t t , W.O.N., & E d e l s t e i n , B.A. ( 1 9 8 1 ) . The s o c i a l c o m p e t e n c e o f two i n t e r a c t i o n s t r a t e g i e s : An a n a l o g e v a l u a t i o n . B e h a v i o r T h e r a p y , 12, 4 8 2 - 4 9 2 . Shaw, M.E., & W r i g h t , J.M. ( 1 9 6 7 ) . S c a l e s f o r t h e measurement o f  a t t i t u d e s . New Y o r k ; M c G r a w - H i l l . 1 35 S i m m e l , G. ( 1 9 5 0 ) . The S o c i o l o g y o f G e o r g S i m m e l . ( E d . and T r a n s . ) K.H. W o l f f . New Y o r k : F r e e P r e s s . S l a n e , S., & L e a k , G. ( 1 9 7 8 ) . E f f e c t s o f s e l f - p e r c e i v e d n o n v e r b a l i m m e d i a c y b e h a v i o r s on i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n . J o u r n a l o f P s y c h o l o g y , 98, 241-248. S n y d e r , M. ( 1 9 7 4 ) . S e l f - m o n i t o r i n g o f e x p r e s s i v e b e h a v i o r . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 30, 526-537. S n y d e r , M. ( 1 9 7 9 ) . S e l f - m o n i t o r i n g p r o c e s s e s . I n L. B e r k o w i t z ( E d . ) , A d v a n c e s i n e x p e r i m e n t a l s o c i a l p s y c h o l o g y ( V o l . 1 2 ) . New Y o r k : A c a d e m i c P r e s s . S t a a t s , A.W. and S t a a t s , C.R. ( 1 9 5 8 ) . A t t i t u d e s e s t a b l i s h e d by c l a s s i c a l c o n d i t i o n i n g . J o u r n a l o f A b n o r m a l a n d S o c i a l  P s y c h o l o g y , 57, 37-40. Swann, W.B., J r . ( 1 9 8 4 ) Q u e s t f o r a c c u r a c y i n p e r s o n p e r c e p t i o n : A m a t t e r o f p r a g m a t i c s . P s y c h o l o g i c a l R e v i e w 9 1 , 457-477. Swann, W.B., J r . , & H i l l , C A . ( 1 9 8 2 ) . When o u r i d e n t i t i e s a r e m i s t a k e n : R e a f f i r m i n g s e l f - c o n c e p t i o n s t h r o u g h s o c i a l i n t e r a c t i o n . J o u r n a l o f S o c i a l a n d P e r s o n a l i t y P s y c h o l o g y , 4 3 , 59-66. 1 36 T a y l o r , D.A. ( 1 9 7 9 ) . M o t i v a t i o n a l b a s e s . I n G . J . C h e l u n e ( E d . ) , S e l f - d i s c l o s u r e : O r i g i n s , p a t t e r n s a n d i m p l i c a t i o n s o f  o p e n n e s s i n i n t e r p e r s o n a l r e l a t i o n s h i p s . San F r a n c i s c o : J o s s e y - B a s s . T a y l o r , D.A., & A l t m a n , I . ( 1 9 6 6 ) . I n t i m a c y - s c a l e d s t i m u l i f o r use i n s t u d i e s o f i n t e r p e r s o n a l r e l a t i o n s . P s y c h o l o g i c a l R e p o r t s , 19, 7 2 9 - 7 3 0 . T a y l o r , D.A., & A l t m a n , I . , & S o r r e n t i n o , R. ( 1 9 6 9 ) . I n t e r p e r s o n a l e x c h a n g e a s a f u n c t i o n o f r e w a r d s a n d c o s t s a n d s i t u a t i o n a l f a c t o r s : E x p e c t a n c y c o n f i r m a t i o n - d i s c o n f i r m a t i o n . J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l  S o c i a l P s y c h o l o g y , 5, 3 2 4 - 3 3 9 . T a y l o r , D.A., A l t m a n , I . , & W h e e l e r , L. ( 1 9 7 3 ) . S e l f - d i s c l o s u r e i n i s o l a t e d g r o u p s . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l  P s y c h o l o g y , 26, 39-47. T a y l o r , D.A., G o u l d , R . J . , & B r o u n s t e i n , P . J . ( 1 9 8 1 ) . E f f e c t s o f p e r s o n a l i s t i c s e l f - d i s c l o s u r e . P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l  P s y c h o l o g y B u l l e t i n , 7, 4 8 7 - 4 9 2 . T h i b a u t , J.W., & K e l l e y , H.H. ( 1 9 5 9 ) . The s o c i a l p s y c h o l o g y o f  g r o u p s . New Y o r k : J o h n W i l e y . T h u r s t o n e , L . L . , & C h a v e , E . J . ( 1 9 2 9 ) . The measurement o f  a t t i t u d e . C h i c a g o : U n i v e r s i t y o f C h i c a g o P r e s s . 1 37 T i l l i c h , P. ( 1 9 5 2 ) . The c o u r a g e t o b e . New H a v e n , CT: Y a l e U n i v e r s i t y P r e s s . V e l t e n , E. ( 1 9 6 8 ) . A L a b o r a t o r y t a s k f o r i n d u c t i o n o f mood s t a t e s . B e h a v i o r R e s e a r c h a n d T h e r a p y , 6, 4 7 3 - 4 8 2 . W a l s t e r , E. (1965) The E f f e c t o f s e l f - e s t e e m on r o m a n t i c l i k i n g . J o u r a n l o f E x p e r i m e n t a l S o c i a l P s y c h o l o g y J_, 1 8 4 - 1 9 7 . W a l s t e r , E., B e r s c h e i d , E., & W a l s t e r , G.W. ( 1 9 7 3 ) . New d i r e c t i o n s i n e q u i t y r e s e a r c h . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y  a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 2 5 , 1 5 1 - 1 7 6 . W i g g i n s , C.T., & P a u l h u s , D.L. ( 1 9 8 4 , J u n e ) . The I m p a c t o f s e l f -t a l k on l i k i n g f o r t h e l i s t e n e r . P a p e r p r e s e n t e d a t t h e m e e t i n g o f t h e C a n a d i a n P s y c h o l o g i c a l A s s o c i a t i o n , O t t a w a , C a n a d a . W i g g i n s , J . S . , & B r o u g h t o n , R.H. (1985) The I n t e r p e r s o n a l c i r c u m p l e x : An I n t e g r a t i v e m o d e l f o r p e r s o n a l i t y r e s e a r c h . I n R.T. Hogan a n d W.H. J o n e s ( E d s . ) P e r s p e c t i v e s i n P e r s o n a l i t y : A R e s e a r c h A n n u a l . ( V o l . 1 ) . G r e e e n w i c h , CT.: J A I P r e s s . W o r t h y , M., G a r y , A.L., & Ka h n , G.M. ( 1 9 6 9 ) . S e l f - d i s c l o s u r e a s an e x c h a n g e p r o c e s s . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l  P s y c h o l o g y , 13 , 5 9 - 6 3 . 1 38 Wortman, C.B., Adesman, P., Herman, E., & G r e e n b e r g , R. ( 1 9 7 6 ) . S e l f - d i s c l o s u r e : an a t t r i b u t i o n a l p e r s p e c t i v e . J o u r n a l  o f P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 33, 184-191. Z a n n a , M. & H a m i l t o n , D. ( 1 9 7 2 ) . A t t r i b u t e d i m e n s i o n s a nd p a t t e r n s o f t r a i t i n f e r e n c e s . P s y c h o n o m i c S c i e n c e , 27, 353-354. Zimmerman, D.W. ( 1 9 5 7 ) . D u r a b l e s e c o n d a r y r e i n f o r c e m e n t : M e t h o d a n d t h e o r y . P s y c h o l o g i c a l R e v i e w , 64, 3 7 3 - 3 8 3 . Table 1 C o r r e l a t i o n s between the Six L i k i n g and Eight Ev a l u a t i o n I terns LIKING1 LIKING2 LIKING3 LIKING4 LIKING5 L1KING6 EVALN1 EVALN2 EVALN3 EVALN4 EVALN5 EVALN6 EVALN7 EVALN10 LIK ING1 1.0000 .5594*" .5642* * * .5209-*• .4 130*** . 4065" * .3877'** .3786*** .2731> .5126"* .4201*** .3911 * * • .4674•* * .2576* LIKING2 .5594** 1 . 0000 .3325** .7035 * * .5808*' .4771** . 1683 .3363** .0723 . 2759* * . 1435 .2114 .4042•' .372 1 - • LIKING3 .5642** .3325*• 1.0000 .4703*• .4344*• . 5415* • .2273* .3017** .2515* .5720*• .3067* * .2845'' .3938 ' • .3026'' LIKING4 '5209** .7035*• .4703*• 1.0000 .4524*• .6 143** . 1349 .3556** . 1955 . 3 1 1 1 • • . 1709 .3063" .3600'' .2202' LIKING5 .4130* .5808* .4344* .4524• 1 .0000 .4864 ' -.0079 .3327* .0492 . 2001 . 1001 . 1456 .406 I' .4391 * Table 1 continued next page LIKING6 .4065* * .477 1 * * .5415* • .6143*' .4864* * 1.0000 17 16 . 3417 ' » .3307** .3842'' .2408• .3166" .3492•' .3723•' EVALN1 .3877* . 1683 .2273• . 1349 -.0079 .17 16 1 . 0000 .3252* .3570' .5021 * .5006' .5520' .32 17' . 1952 EVALN2 .3786* .3363• .3017• .3556• .3327• .3417 -.3252• 1.0000 .5074' .479 1 • .2303• .3250' .586 1 ' .3661' EVALN3 .2731 ' .0723 .2515• . 1955 . 0492 .3307' .3570' .5074' 1.0000 .4133' .2925' .4 206* .4665' .3246' EVALN4 .5126' .2759• .5720''' . 3 1 1 1 • • . 2001 .3842••' .5021''' .4791'•' .4133'•• 1.OOOO .5136 ' ' • .4150''' .4485''• .2864•• EVALN5 . 4201 . 1435 . 306 7 . 1709 . 1001 2408 . 5006 . 2303 . 2925 . 5 135 1.0000 . 5024 4 108 . 1093 T a b l e 1 ( c o n t i n u e d ) L 1 K I N G 1 L I K I N G 2 L I K I N G 3 L I K I N G 4 L I K I N G 5 L 1 K I N G S EVALN1 E V A L N 2 E V A L N 3 E V A L N 4 E V A L N 5 E V A L N 6 E V A L N 7 E V A L N 1 0 E V A L N 6 .3911 • • * . 2 1 1 4 . 2 8 4 5 * * . 3 0 6 3 * * . 1456 . 3 1 6 6 * * . 5 5 2 0 * * * . 3 2 5 0 ' ' . 4 2 0 6 • • ' . 4 1 5 0 " ' . 5 0 2 4 - * * 1 . 0 0 0 0 .502 1 * * * . 2045 E V A L N 7 . 4 6 7 4 • * * . 4 0 4 2 * • ' . 3 9 3 8 " * . 3 6 0 0 * * * . 4 0 6 1 * * * 3 4 9 2 - " .32 17• • .5861 • • • . 4 6 6 5 * - • . 4 4 8 5 • • • . 4 1 0 8 • • • . 5 0 2 1 ' * * 1 . 0 0 0 0 . 5 7 7 9 * • • E V A L N 1 0 . 2 5 7 6 ' . 372 1 • • • . 3 0 2 6 • • . 2 2 0 2 * . 4 3 9 1 • ' • . 3 7 2 3 • • • . 1952 . 3 6 6 1 " • . 3 2 4 6 ' • . 2 8 6 4 • • . 1093 . 2 0 4 5 . 5 7 7 9 " ' 1 . 0 0 0 0 N o t e . S e e T a b l e 2 ( o v e r I f o r l i s t i n g o f i t e m s . A l l p s t w o - t a i l e d . • P < . 0 5 . * • p < . 0 1 . • ' • p <.001 H-1 O 1 4 ' T a b l e 2 O b l i q u e F a c t o r S t r u c t u r e o f t h e 6 L i k i n g a n d 8 E v a l u a t i o n I t e m s L i k i n g I t e r n s 4. W o u l d y o u l i k e t o p a r t i c i p a t e i n a n o t h e r s t u d y w i t h h e r ? 2. I f y o u h a d t h e c h a n c e , w o u l d y o u l i k e t o g e t t o k n o w h e r b e t t e r ? 5 . I f y o u s p e n t m o r e t i m e t o g e t h e r , d o y o u t h i n k y o u ' d b e c o m e g o o d f r i e n d s ? 6 . W o u l d y o u l i k e h e r a s a r o o m m a t e ? 1 . H o w m u c h d i d y o u l i k e y o u r p a r t n e r ? 3 . W o u l d y o u l i k e t o w o r k w i t h h e r o n a c o o p e r a t i v e t a s k ? DFI . 8 3 . 8 3 . 7 5 . 7 3 . 7 1 . 6 8 F a c t o r L i k e a b l e I n t e r e s t i n g 4 3 E v a l u a t i o n i t e m s 5 . S i n c e r e - P h o n y 1 . F r i e n d l y - H o s t i l e 6 . P o s i t i v e - N e g a t i v e 4 . L i k e a b l e - U n l i k e a b l e . 7 9 . 7 7 . 6 5 . 6 2 1 0 . A t t r a c t i v e - U n a t t r a c t i v e 7 . A p p e a l i n g - U n a p p e a l i n g 3 . I n t e l l i g e n t - U n i n t e l l i g e n t 2 . I n t e r e s t i n g - B o r i n g 3 2 . 7 9 . 6 9 . 6 8 . 6 8 N o t e . F a c t o r l o a d i n g s l e s s t h a n . 3 2 a r e n o t s h o w n . Table 3 I n t e r / c o r r e l a t i o n s , Means and Standard D e v i a t i o n s of the L i k i n q / E v a l u a t i o n Indexes G l o b a l l i k i n g DFI L i k e a b l e I n t e r e s t G l o b a l l i k i n g 1 .00 .63 .55 .44 DFI 1 .00 .39 .51 L i k e a b i 1 i t y 1 .00 . 54 I n t e r e s t i n g n e s s 1 .00 Alpha -- .84 .80 .78 M 7.40 6.30 7.70 6.94 SB- 1 . 04 1 .38 .80 .96 Note. A l l p_s < .001 1 4 3 T a b l e 4 a M e a n G l o b a l L i k i n g R a t i n g s b y C o n d i t i o n T a l k t i m e L o w I E L S E H S E T o t a l N L o w 5 . 9 4 ( 7 ) 4 . 8 9 ( 7 ) 7 . 2 9 ( 7 ) 7 . 0 0 ( 7 ) 7 . 1 4 ( 1 4 ) I n t i m a c y M o d e r a t e 6 . 6 7 ( 6 ) 6 . 2 7 ( 8 ) 7 . 1 7 ( 6 ) 7 . 7 5 ( 8 ) 7 . 5 0 ( 1 4 ) H i g h 5 . 9 0 ( 6 ) 5 . 8 5 ( 8 ) 6 . 7 1 ( 7 ) 6 . 5 7 ( 7 ) 6 . 6 4 ( 1 4 ) H i g h I E L S E H S E T o t a l N 6 . 1 4 ( 7 ) 7 . 5 7 ( 7 ) 7 . 5 7 ( 7 ) 8 . 4 3 ( 7 ) 8 . 0 0 ( 1 4 ) 6 . 4 0 ( 9 ) 6 . 6 8 ( 5 ) 7 . 7 5 ( 8 ) 7 . 3 3 ( 6 ) 7 . 5 7 ( 1 4 ) 6 . 3 1 ( 7 ) 7 . 1 4 ( 7 ) 7 . 5 7 ( 7 ) 7 . 5 7 ( 7 ) 7 . 5 7 ( 1 4 ) N o t e . N u m b e r s i n p a r e n t h e s e s i n d i c a t e s u b j e c t s p e r c e l l . N = 8 4 . I = I n t r o v e r t s . E = E x t r a v e r t s . L S E = L o w s e l f - e s t e e m . H S E = H i g h s e l f - e s t e e m . 1 4 4 T a b l e 4 b M e a n D e s i r e f o r F u t u r e I n t e r a c t i o n R a t i n g s b y C o n d i t i o n I n t i m a c y L o w M o d e r a t e H i g h T a l k t i m e L o w I 5 , . 9 4 ( 7 ) 6 . . 6 7 ( 6 ) 5 , . 9 0 ( 6 ) E 4 . . 8 9 ( 7 ) 6 . . 2 7 ( 8 ) 5 . , 8 5 ( 8 ) L S E 5 , . 8 3 ( 7 ) 6 . , 5 3 ( 6 ) 5 . . 8 9 ( 7 ) H S E 5 . , 0 0 ( 7 ) 6 . , 3 7 ( 8 ) 5 . , 8 6 ( 7 ) T o t a l N 5 . . 4 1 ( 1 4 ) 6 . , 4 4 ( 1 4 ) 5 . . 8 7 ( 1 4 ) H i g h I E L S E H S E T o t a l N 6 . 1 4 ( 7 ) 7 . 5 7 ( 7 ) 6 . 7 1 ( 7 ) 7 . 0 0 ( 7 ) 6 . 8 7 ( 1 4 ) 6 . 4 0 ( 9 ) 6 . 6 8 ( 5 ) 6 . 5 0 ( 8 ) 6 . 5 0 ( 6 ) 6 . 5 0 ( 1 4 ) 6 . 3 1 ( 7 ) 7 . 1 4 ( 7 ) 6 . 4 3 ( 7 ) 7 . 0 3 ( 7 ) 6 . 7 3 ( 1 4 ) N o t e . N u m b e r s i n p a r e n t h e s e s i n d i c a t e s u b j e c t s p e r c e l l . N = 8 4 . I = I n t r o v e r t s . E = E x t r a v e r t s . L S E = L o w s e l f - e s t e e m . H S E = H i g h s e l f - e s t e e m . T a b l e 4 c M e a n L i k e a b i l i t y R a t i n g s b y C o n d i t i o n T a l k t i m e L o w I E L S E H S E T o t a l N H i g h I E L S E H S E T o t a l N L o w 7 . 7 5 ( 7 ) 7 . 6 1 ( 7 ) 7 . 7 9 ( 7 ) 7 . 5 7 ( 7 ) 7 . 6 8 ( 1 4 ) 8 . 1 4 ( 7 ) 8 . 2 1 ( 7 ) 7 . 7 9 ( 7 ) 8 . 5 7 ( 7 ) 8 . 1 8 ( 1 4 ) I n t i m a c y M o d e r a t e 7 . 0 4 ( 6 ) 8 . 0 3 ( 8 ) 7 . 1 7 ( 6 ) 7 . 9 4 ( 8 ) 7 . 6 1 ( 1 4 ) 7 . 5 6 ( 9 ) 7 . 8 5 ( 5 ) 7 . 7 8 ( 8 ) 7 . 5 0 ( 6 ) 7 . 6 6 ( 1 4 ) H i g h 7 . 0 0 ( 6 ) 7 . 4 7 ( 8 ) 7 . 1 8 ( 7 ) 7 . 3 6 ( 7 ) 7 . 2 7 ( 1 4 ) 7 . 5 7 ( 7 ) 8 . 0 7 ( 7 ) 7 . 5 4 ( 7 ) 8 . 1 1 ( 7 ) 7 . 8 2 ( 1 4 ) N o t e . N u m b e r s i n p a r e n t h e s e s i n d i c a t e s u b j e c t s p e r c e l l . N = 8 4 . I = I n t r o v e r t s . E = E x t r a v e r t s . L S E = L o w s e l f - e s t e e m . H S E = H i g h s e l f - e s t e e m . 1 46 T a b l e 4 d M e a n I n t e r e s t i n g n e s s R a t i n g s b y C o n d i t i o n I n t i m a c y L o w M o d e r a t e H i g h T a l k t i m e L o w I 7 . . 0 7 ( 7 ) 7 . . 2 9 ( 6 ) 6 . . 4 2 ( 6 ) E 6 . . 4 3 ( 7 ) 6 . . 8 1 ( 8 ) 7 . . 2 2 ( 8 ) L S E 6 . . 6 8 ( 7 ) 7 , . 1 7 ( 6 ) 6 . . 7 5 ( 7 ) H S E 6 , . 8 2 ( 7 ) 6 . . 9 1 ( 8 ) 7 . . 0 0 ( 7 ) T o t a l N 6 . . 7 5 ( 1 4 ) 7 . . 0 2 ( 1 4 ) 6 . . 8 8 ( 1 4 ) H i g h I E L S E H S E T o t a l N 7 . 3 9 ( 7 ) 7 . 4 6 ( 7 ) 6 . 9 6 ( 7 ) 7 . 8 9 ( 7 ) 7 . 4 3 ( 1 4 ) 6 . 8 6 ( 9 ) 7 . 2 0 ( 5 ) 6 . 9 4 ( 8 ) 7 . 0 4 ( 6 ) 6 . 9 8 ( 1 4 ) 6 . 0 4 ( 7 ) 7 . 1 8 ( 7 ) 6 . 2 5 ( 7 ) 6 . 9 6 ( 7 ) 6 . 6 1 ( 1 4 ) N o t e . N u m b e r s i n p a r e n t h e s e s i n d i c a t e s u b j e c t s p e r c e l l . N = 8 4 . I = I n t r o v e r t s . E = E x t r a v e r t s . L S E = L o w s e l f - e s t e e m . H S E = H i g h s e l f - e s t e e m . 147 T a b l e 5 a A N O V A : G l o b a l L i k i n g M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y E X P L A I N E D R E S I D U A L T O T A L S U M O F S Q U A R E S 8 . 0 4 8 3 . 7 3 8 3 . 1 6 7 1 4 . 9 5 2 7 5 . 2 8 6 9 0 . 2 3 8 D F 2 5 7 8 8 3 M E A N S Q U A R E 8 . 0 4 8 1 . 8 6 9 1 . 5 8 3 2 . 9 9 0 0 . 9 6 5 1 . 0 8 7 S I G N I F F O F F 8 . 3 3 8 0 . 0 0 5 1 . 9 3 6 0 . 1 5 1 1 . 6 4 0 0 . 2 0 1 3 . 0 9 8 0 . 0 1 3 A N O V A : D e s i r e f o r F u t u r e I n t e r a c t i o n ( D F I ) M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y E X P L A I N E D R E S I D U A L T O T A L S U M O F S Q U A R E S 1 2 . 9 6 4 1 . 5 7 8 6 . 7 7 4 2 1 . 3 1 7 1 3 5 . 7 6 3 1 5 7 . 0 8 0 DF 2 5 7 8 8 3 M E A N S Q U A R E 1 2 . 9 6 4 0 . 7 8 9 3 . 3 8 7 4 . 2 6 3 1 . 7 4 1 1 . 8 9 3 S I G N I F O F F 7 . 4 4 8 0 . 0 0 8 0 . 4 5 3 0 . 6 3 7 1 . 9 4 6 0 . 1 5 0 2 . 4 4 9 0 . 0 4 1 148 T a b l e 5 b A N O V A : L i k e a b i l i t y M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y E X P L A I N E D R E S I D U A L T O T A L S U M O F S Q U A R E S 2 . 8 6 0 2 . 2 6 0 1 . 0 5 5 6 . 1 7 6 4 6 . 6 3 4 5 2 . 8 1 0 D F 2 5 7 8 8 3 M E A N S Q U A R E 2 . 8 6 0 1 . 1 3 0 0 . 5 2 8 1 . 2 3 5 0 . 5 9 8 0 . 6 3 6 S I G N I F O F F 4 . 7 8 4 0 . 0 3 2 1 . 8 9 0 0 . 1 5 8 0.882 0 . 4 1 8 2.066 0.079 A N O V A : I n t e r e s t i n g n e s s M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y E X P L A I N E D R E S I D U A L T O T A L S U M O F S Q U A R E S 0 . 3 2 8 1 . 8 3 2 3 . 4 0 6 5 . 5 6 6 7 1 . 4 7 8 7 7 . 0 4 4 D F 2 5 7 8 8 3 M E A N S Q U A R E 0 . 3 2 8 0 . 9 1 6 1 . 7 0 3 1 . 1 1 3 0 . 9 1 6 0 . 9 2 8 S I G N I F O F F 0 . 3 5 8 0 . 5 5 1 1 . 0 0 0 0 . 3 7 3 1 . 8 5 9 0 . 1 6 3 1 . 2 1 5 0 . 3 1 0 149 T a b l e 6 a A N O V A : G l o b a l L i k i n g S O U R C E O F V A R I A T I O N S U M O F ' S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n 7 . 7 0 1 3 . 6 3 4 0 . 2 6 3 1 2 1 7 . 7 0 1 1 . 8 1 7 0 . 2 6 3 8 1 0 . 0 0 7 . 8 8 9 . 2 7 3 0 . 0 0 6 0 . 1 5 9 0 . 6 0 3 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e E x t r a v e r s i o n I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n 2 . 7 9 5 1 . 3 6 2 0 . 8 6 8 2 1 2 1 . 3 9 8 1 . 3 6 2 0 . 4 3 4 1 1 0 . 4 5 3 . 4 1 6 . 4 5 2 0 . 2 4 1 0 . 2 3 8 0 . 6 3 8 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n 3 . 3 9 1 2 1 . 6 9 5 1 . 7 6 3 0 . 1 7 9 E X P L A I N E D 2 0 . 9 9 6 1 1 1 . 9 0 9 1 . 9 8 5 0 . 0 4 2 R E S I D U A L 6 9 . 2 4 2 7 2 0 . 9 6 2 T O T A L 9 0 . 2 3 8 8 3 1 . 0 8 7 A N O V A : D e s i r e f o r F u t u r e I n t e r a c t i o n ( D F I ) S O U R C E O F V A R I A T I O N S U M O F S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n 1 3 . 5 5 3 1 . 6 5 7 1 . 0 3 9 1 2 1 1 3 . 5 5 3 0 . 8 2 8 1 . 0 3 9 8 0 0 . 0 3 0 . 4 9 1 . 6 1 6 0 . 0 0 6 0 . 6 1 4 0 . 4 3 5 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e E x t r a v e r s i o n I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n 6 . 2 0 3 9 . 4 9 3 0 . 6 3 2 2 1 2 3 . 1 0 2 9 . 4 9 3 0 . 3 1 6 1 5 0 . 8 3 8 . 6 2 5 . 1 8 7 0 . 1 6 7 0 . 0 2 0 0 . 8 3 0 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n 3 . 4 0 5 2 1 . 7 0 3 1 . 0 0 9 0 . 3 7 0 E X P L A I N E D 3 5 . 5 6 0 1 1 3 . 2 3 3 1 . 9 1 5 0 . 0 5 1 R E S I D U A L 1 2 1 . 5 1 9 7 2 1 . 6 8 8 T O T A L 1 5 7 . 0 8 0 8 3 1 . 8 9 3 150 T a b l e 6b A N O V A : L i k e a b i l i t y S O U R C E O F V A R I A T I O N S U M O F S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n 3 . 4 1 3 2 . 3 3 7 2 . 9 5 4 1 2 1 3 . 4 1 3 1 . 169 2 . 9 5 4 5 2 5 . 9 5 3 . 0 3 8 . 1 5 3 0 . 0 1 7 0 . 1 3 8 0 . 0 2 6 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e E x t r a v e r s i o n I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n 0 . 6 0 9 0 . 1 0 2 1 . 7 6 7 2 1 2 0 . 3 0 4 0 . 1 0 2 0 . 8 8 4 0 0 1 . 5 3 1 . 1 7 8 . 5 4 1 0 . 5 9 0 0 . 6 7 4 0 . 2 2 1 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n . 7 8 2 2 0 . 3 9 1 0 . 6 8 2 0 . 5 0 9 E X P L A I N E D 1 1 . 5 2 9 1 1 1 . 0 4 8 1 . 8 2 8 0 . 0 6 5 R E S I D U A L 4 1 . 2 8 0 7 2 0 . 5 7 3 T O T A L 5 2 . 8 1 0 8 3 0 . 6 3 6 A N O V A : I n t e r e s t i n g n e s s S O U R C E O F V A R I A T I O N S U M O F S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n 0 . 4 4 5 1 . 9 4 7 1 . 0 3 5 1 2 1 0 . 4 4 5 0 . 9 7 4 1 . 0 3 5 0 1 1 . 5 1 6 . 1 2 9 . 2 0 1 0 . 4 7 5 0 . 3 2 9 0 . 2 7 7 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e E x t r a v e r s i o n I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n 3 . 1 2 6 1 . 9 8 9 6 . 2 6 5 2 1 2 1 . 5 6 3 1 . 9 8 9 3 . 1 3 3 1 2 3 . 8 1 3 . 3 0 6 . 6 3 3 0 . 1 7 1 0 . 1 3 3 0 . 0 3 1 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y E x t r a v e r s i o n 0 . 2 1 6 2 0 . 1 0 8 0 . 1 2 5 0 . 8 8 3 E X P L A I N E D 1 4 . 9 6 4 1 1 1 . 3 6 0 1 . 5 7 8 0 . 1 2 4 R E S I D U A L 6 2 . 0 8 0 7 2 0 . 8 6 2 T O T A L 7 7 . 0 4 4 8 3 0 . 9 2 8 151 T a b l e 7 a A N O V A : G l o b a l L i k i n g S O U R C E O F V A R I A T I O N S U M O F S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 8 . 1 8 5 3 . 7 3 8 0 . 3 2 7 1 2 1 8 . 1 8 5 1 . 8 6 9 0 . 3 2 7 8 1 0 . 3 4 7 . 9 0 6 . 3 3 4 0 . 0 0 5 0 . 1 5 6 0 . 5 6 5 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S e l f - e s t e e m I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 3 . 0 3 4 0 . 0 5 5 0 . 4 4 9 2 1 2 1 . 5 1 7 0 . 0 5 5 0 . 2 2 5 1 0 0 . 5 4 7 . 0 5 6 . 2 2 9 0 . 2 2 0 0 . 8 1 3 0 . 7 9 6 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 3 . 9 8 1 2 1 . 9 9 0 2 . 0 3 0 0 . 1 3 9 E X P L A I N E D 1 9 . 6 4 3 1 1 1 . 7 8 6 1 . 8 2 1 0 . 0 6 6 R E S I D U A L 7 0 . 5 9 5 7 2 0 . 9 8 0 T O T A L 9 0 . 2 3 8 8 3 1 . 0 8 7 A N O V A : D e s i r e f o r F u t u r e I n t e r a c t i o n ( D F I ) S O U R C E O F V A R I A T I O N -S U M O F S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 1 2 . 9 5 6 1 . 5 7 8 0 . 0 0 4 1 2 1 1 2 . 9 5 6 0 . 7 8 9 0 . 0 0 4 7 0 0 . 0 8 2 . 4 3 1 . 0 0 2 0 . 0 1 0 0 . 6 5 1 0 . 9 6 3 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S e l f - e s t e e m I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 6 . 8 1 2 2 . 1 1 6 1 . 1 2 1 2 1 2 3 . 4 0 6 2 . 1 1 6 0 . 5 6 0 1 1 0 . 8 6 2 . 1 5 6 . 3 0 6 0 . 1 6 3 0 . 2 8 6 0 . 7 3 7 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 0 . 7 9 2 2 0 . 3 9 6 0 . 2 1 6 0 . 8 0 6 E X P L A I N E D 2 5 . 3 5 4 1 1 2 . 3 0 5 1 . 2 6 0 0 . 2 6 5 R E S I D U A L 1 3 1 . 7 2 5 7 2 1 . 8 3 0 T O T A L 1 5 7 . 0 8 0 8 3 1 . 8 9 3 152 T a b l e 7 b A N O V A : L i k e a b i l i t y S O U R C E O F V A R I A T I O N S U M O F S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 3 . 0 9 1 2 . 2 6 0 2 . 0 9 1 1 2 1 3 . 0 9 1 1 . 1 3 0 2 . 0 9 1 5 1 3 . 4 6 1 . 9 9 7 . 6 9 5 0 . 0 2 2 0 . 1 4 3 0 . 0 5 9 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S e l f - e s t e e m I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 0 . 8 9 4 0 . 0 7 7 0 . 0 6 2 2 1 2 0 . 4 4 7 0 . 0 7 7 0 . 0 3 1 0 0 0 . 7 9 0 . 1 3 6 . 0 5 4 0 . 4 5 8 0 . 7 1 3 0 . 9 4 7 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 3 . 8 4 1 2 1 . 9 2 0 3 . 3 9 3 0 . 0 3 9 E X P L A I N E D 1 2 . 0 6 0 1 1 1 . 0 9 6 1 . 9 3 7 0 . 0 4 8 R E S I D U A L 4 0 . 7 5 0 7 2 0 . 5 6 6 T O T A L 5 2 . 8 1 0 8 3 0 . 6 3 6 A N O V A : I n t e r e s t i n g n e s s S O U R C E O F V A R I A T I O N S U M O F S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 0 . 4 1 3 1 . 8 3 2 2 . 1 7 5 1 2 1 0 . 4 1 3 0 . 9 1 6 2 . 1 7 5 0 0 2 . 4 4 9 . 9 9 7 . 3 6 8 0 . 5 0 5 0 . 3 7 4 0 . 1 2 8 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S e l f - e s t e e m I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 3 . 4 2 8 1 . 5 1 7 1 . 5 9 6 2 1 2 1 . 7 1 4 1 . 5 1 7 0 . 7 9 8 1 1 0 . 8 6 7 . 6 5 2 . 8 6 9 0 . 1 6 2 0 . 2 0 3 0 . 4 2 4 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S e l f - e s t e e m 0 . 1 6 8 2 0 . 0 8 4 0 . 0 9 2 0 . 9 1 2 E X P L A I N E D 1 0 . 9 3 0 1 1 0 . 9 9 4 1 . 0 8 2 0 . 3 8 8 R E S I D U A L 6 6 . 1 1 4 7 2 0 . 9 1 8 T O T A L 7 7 . 0 4 4 8 3 0 . 9 2 8 153 T a b l e 8 a A N O V A : G l o b a l L i k i n g S O U R C E O F V A R I A T I O N S U M O F S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - A c t i n g 7 . 8 6 4 3 . 7 3 8 0 . 0 0 1 1 2 1 7 . 8 6 4 1 . 8 6 9 0 . 0 0 1 7 1 0 . 7 7 0 . 8 4 7 . 0 0 1 0 . 0 0 7 0 . 1 6 5 0 . 9 8 1 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S M - A c t i n g I n t i m a c y S M - A c t i n g 2 . 6 9 2 0 . 0 3 3 2 . 2 5 9 2 1 2 1 . 3 4 6 0 . 0 3 3 1 . 1 3 0 1 0 1 . 3 3 0 . 0 3 3 . 1 1 6 0 . 2 7 1 0 . 8 5 7 0 . 3 3 3 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - A c t i n g 0 . 1 1 7 2 0 . 0 5 9 0 . 0 5 8 0 . 9 4 4 E X P L A I N E D 1 7 . 3 6 9 1 1 1 . 5 7 9 1 . 5 6 0 0 . 1 3 0 R E S I D U A L 7 2 . 8 6 9 7 2 1 . 0 1 2 T O T A L 9 0 . 2 3 8 8 3 1 . 0 8 7 • A N O V A : D e s i r e f o r F u t u r e I n t e r a c t i o n ( D F I ) S O U R C E O F V A R I A T I O N S U M O F S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - A c t i n g 1 2 . 7 7 1 1 . 5 6 2 0 . 0 0 5 1 2 1 1 2 . 7 7 1 0 . 7 8 1 0 . 0 0 5 7 0 0 . 3 0 7 . 4 4 7 . 0 0 3 0 . 0 0 9 0 . 6 4 1 0 . 9 5 7 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S M - A c t i n g I n t i m a c y S M - A c t i n g 4 . 6 1 9 0 . 4 8 2 8 . 8 9 0 2 1 2 2 . 3 0 9 0 . 4 8 2 4 . 4 4 5 1 0 2 . 3 2 1 . 2 7 6 . 5 4 3 0 . 2 7 3 0 . 6 0 1 0 . 0 8 6 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M -• A c t i n g 0 . 5 5 3 2 0 . 2 7 7 0 . 1 5 8 0 . 8 5 4 E X P L A I N E D 3 1 . 2 2 8 1 1 2 . 8 3 9 1 . 6 2 4 0 . 1 1 0 R E S I D U A L 1 2 5 . 8 5 1 7 2 1 . 7 4 8 T O T A L 1 5 7 . 0 8 0 8 3 1 . 8 9 3 154 T a b l e 8 b A N O V A : L i k e a b i l i t y S O U R C E O F V A R I A T I O N S U M O F S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - A c t i n g 2 . 8 7 1 2 . 2 7 5 0 . 0 2 1 1 2 1 2 . 8 7 1 1 . 1 3 7 0 . 0 2 1 4 1 , 0 . 6 3 4 . 8 3 6 . 0 3 3 0 . 0 3 5 0 . 1 6 7 0 . 8 5 5 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S M - A c t i n g I n t i m a c y S M - A c t i n g 0 . 7 8 8 0 . 1 6 3 1 . 3 4 8 2 1 2 0 . 3 9 4 0 . 1 6 3 0 . 6 7 4 0 0 1 . 6 3 6 . 2 6 3 . 0 8 8 0 . 5 3 2 0 . 6 1 0 0 . 3 4 2 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M -• A c t i n g 0 . 4 9 3 2 0 . 2 4 6 0 . 3 9 8 0 . 6 7 3 E X P L A I N E D 8 . 2 0 6 • 1 1 0 . 7 4 6 1 . 2 0 4 0 . 3 0 0 R E S I D U A L 4 4 . 6 0 4 7 2 0 . 6 1 9 T O T A L 5 2 . 8 1 0 8 3 0 . 6 3 6 A N O V A : I n t e r e s t i n g n e s s S O U R C E O F V A R I A T I O N S U M O F S Q U A R E S D F M E A N S Q U A R E F S I G N I F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - A c t i n g 0 . 5 0 7 1 . 8 7 5 1 . 0 2 7 1 2 1 0 . 5 0 7 0 . 9 3 7 1 . 0 2 7 0 0 1 . 5 3 3 . 9 8 5 . 0 8 0 0 . 4 6 8 0 . 3 7 8 0 . 3 0 2 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S M - A c t i n g I n t i m a c y S M - A c t i n g 3 . 6 1 7 0 . 0 7 7 1 . 5 4 3 2 1 2 1 . 8 0 9 0 . 0 7 7 0 . 7 7 2 1 0 0 . 9 0 1 . 0 8 1 .811 0 . 1 5 7 0 . 7 7 6 0 . 4 4 8 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M -- A c t i n g 0 . 1 6 3 2 0 . 0 8 2 0 . 0 8 6 0.918 E X P L A I N E D 8 . 5 4 5 1 1 0 . 7 7 7 0 . 8 1 7 0 . 6 2 4 R E S I D U A L 6 8 . 4 9 9 7 2 0 . 9 5 1 T O T A L 7 7 . 0 4 4 8 3 0 . 9 2 8 155 T a b l e 9 a A N O V A : G l o b a l L i k i n g S O U R C E O F V A R I A T I O N M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S M - E x t r a v e r s i o n I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n S U M O F S Q U A R E S 8 . 0 4 8 4 . 1 0 9 0 . 5 4 2 5 . 3 3 4 5 . 1 0 7 2 . 8 6 0 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n 4 . 7 3 0 E X P L A I N E D R E S I D U A L T O T A L 2 7 . 8 3 3 6 2 . 4 0 5 9 0 . 2 3 8 D F 2 1 1 7 2 8 3 M E A N S Q U A R E 8 . 0 4 8 2 . 0 5 4 0 . 5 4 2 2 . 6 6 7 5 . 1 0 7 1 . 4 3 0 2 . 3 6 5 2 . 5 3 0 0 . 8 6 7 1 . 0 8 7 S I G N I F O F F 9 . 2 8 5 0 . 0 0 3 2 . 3 7 0 0 . 1 0 1 0 . 6 2 5 0 . 4 3 2 3 . 0 7 7 5 . 8 9 2 1 . 6 5 0 0 . 0 5 2 0 . 0 1 8 0 . 199 2 . 7 2 8 0 . 0 7 2 2 . 9 1 9 0 . 0 0 3 A N O V A : D e s i r e f o r F u t u r e I n t e r a c t i o n S O U R C E O F V A R I A T I O N M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S M - E x t r a v e r s i o n I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n S U M O F S Q U A R E S 1 2 . 9 6 4 1 . 8 7 6 0 . 5 9 5 1 0 . 0 7 7 9 . 8 3 3 2 . 3 6 8 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n 5 . 5 4 2 E X P L A I N E D R E S I D U A L T O T A L 3 8 . 8 2 5 1 1 8 . 2 5 4 1 5 7 . 0 8 0 D F 2 1 1 7 2 8 3 M E A N S Q U A R E 1 2 . 9 6 4 0 . 9 3 8 0 . 5 9 5 5 . 0 3 8 9 . 8 3 3 1 . 1 8 4 2 . 7 7 1 3 . 5 3 0 1 . 6 4 2 1 . 8 9 3 S I G N I F O F F 7 . 8 9 3 0 . 0 0 6 0 . 5 7 1 0 . 5 6 7 0 . 3 6 3 0 . 5 4 9 3 . 0 6 8 0 . 0 5 3 5 . 9 8 7 0 . 0 1 7 0 . 7 2 1 0 . 4 9 0 1 . 6 8 7 0 . 1 9 2 2 . 1 4 9 0 . 0 2 7 156 T a b l e 9 b L i k e a b i l i t y S O U R C E O F V A R I A T I O N M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S M - E x t r a v e r s i o n I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n S U M O F S Q U A R E S 2 . 8 6 0 2 . 2 6 9 0 . 0 8 4 1 . 8 7 1 2 . 5 3 9 0 . 9 4 8 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n 1 . 8 6 4 E X P L A I N E D R E S I D U A L T O T A L 1 1 . 6 2 1 4 1 . 1 8 9 5 2 . 8 1 0 D F 2 1 1 7 2 8 3 M E A N S Q U A R E 2 . 8 6 0 1 . 1 3 4 0 . 0 8 4 0 . 9 3 5 2 . 5 3 9 0 . 4 7 4 0 . 9 3 2 1 . 0 5 6 0 . 5 7 2 0 . 6 3 6 S I G N I F O F F 5 . 0 0 0 0 . 0 2 8 1 . 9 8 3 0 . 1 4 5 0 . 1 4 7 0 . 7 0 2 1 . 6 3 5 0 . 2 0 2 4 . 4 3 8 0 . 0 3 9 0 . 8 2 8 0 . 4 4 1 1 . 6 2 9 0 . 2 0 3 1 . 8 4 7 0 . 0 6 2 A N O V A : I n t e r e s t i n g n e s s S O U R C E O F V A R I A T I O N M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S M - E x t r a v e r s i o n I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n S U M O F S Q U A R E S 0 . 3 2 8 1 . 9 1 7 0 . 1 0 9 3 . 2 8 5 3 . 2 6 7 1 . 5 2 7 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - E x t r a v e r s i o n 5 . 1 1 5 E X P L A I N E D R E S I D U A L T O T A L 1 5 . 6 1 3 6 1 . 4 3 1 7 7 . 0 4 4 D F 2 1 1 7 2 8 3 M E A N S Q U A R E 0 . 3 2 8 0 . 9 5 8 0 . 1 0 9 1 . 6 4 3 3 . 2 6 7 0 . 7 6 3 2 . 5 5 7 1 . 4 1 9 0 . 8 5 3 0 . 9 2 8 S I G N I F O F F 0 . 3 8 5 0 . 5 3 7 1 . 1 2 3 0 . 3 3 1 0 . 1 2 8 0 . 7 2 2 1 . 9 2 5 0 . 1 5 3 3 . 8 2 9 0 . 0 5 4 0 . 8 9 5 0 . 4 1 3 2 . 9 9 7 0 . 0 5 6 1 . 6 6 4 0 . 1 0 0 157 T a b l e 1 0 a A N O V A : G l o b a l L i k i n g S O U R C E O F V A R I A T I O N M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - O t h e r D i r e c t e d 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S M - O t h e r D i r e c t e d I n t i m a c y S M - O t h e r D i r e c t e d S U M O F S Q U A R E S 5 . 5 8 7 4 . 1 4 5 6 . 5 0 7 2 . 9 9 5 0 . 2 2 6 2 . 4 7 5 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - O t h e r D i r e c t e d 3 . 7 1 0 E X P L A I N E D R E S I D U A L T O T A L 2 9 . 4 5 1 6 0 . 7 8 7 9 0 . 2 3 8 D F 2 1 1 7 2 8 3 M E A N S Q U A R E 5 . 5 8 7 2 . 0 7 2 6 . 5 0 7 1 . 4 9 8 0 . 2 2 6 1 . 2 3 8 1 . 8 5 5 2 . 6 7 7 0 . 8 4 4 1 . 0 8 7 6 . 6 1 7 2 . 4 5 5 7 . 7 0 8 S I G N I F O F F 0 . 0 1 2 0 . 0 9 3 0 . 0 0 7 1 . 7 7 4 0 . 1 7 7 0 . 2 6 8 0 . 6 0 6 1 . 4 6 6 0 . 2 3 8 2 . 1 9 7 0 . 1 1 9 3 . 1 7 1 0 . 0 0 2 A N O V A : D e s i r e f o r F u t u r e I n t e r a c t i o n S O U R C E O F V A R I A T I O N M A I N E F F E C T S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - O t h e r D i r e c t e d 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y T a l k t i m e S M - O t h e r D i r e c t e d I n t i m a c y S M - O t h e r D i r e c t e d S U M O F S Q U A R E S 1 0 . 1 5 2 1 . 2 7 5 4 . 5 7 2 2 . 5 7 2 0 . 0 0 4 1 2 . 3 2 0 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M - O t h e r D i r e c t e d 2 1 . 0 5 5 E X P L A I N E D R E S I D U A L T O T A L 6 0 . 3 " 7 8 9 6 . 7 0 2 1 5 7 . 0 8 0 D F 2 1 1 7 2 8 3 M E A N S Q U A R E 1 0 . 1 5 2 0 . 6 3 8 4 . 5 7 2 2 1 . 2 8 6 1 0 . 0 0 4 2 6 . 1 6 0 1 0 . " 5 2 8 5 . 4 8 9 1 . 3 4 3 1 . 8 9 3 S I G N I F O F F 7 . 5 5 9 0 . 0 0 8 -0 . 4 7 5 0 . 6 2 4 3 . 4 0 4 0 . 0 6 9 0 . 9 5 8 0 . 3 8 9 0 . 0 0 3 0 . 9 5 8 4 . 5 8 7 0 . 0 1 3 7 . 8 3 8 0 . 0 0 1 4 . 0 8 7 0 . 0 0 0 158 T a b l e 1 0 b A N O V A : L i k e a b i l t y S U M O F M E A N S I G N I F S O U R C E O F V A R I A T I O N S Q U A R E S D F S Q U A R E F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e 2 . 2 3 6 1 2 . 2 3 6 3 . 7 1 5 0 . 0 5 8 I n t i m a c y 2 . 4 6 0 2 1 . 2 3 0 2 . 0 4 4 0 . 1 3 7 S M - O t h e r D i r e c t e d 1 . 0 2 3 1 1 . 0 2 3 1 . 7 0 0 0 . 1 9 6 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y 1 . 3 2 6 2 0 . 6 6 3 1 . 1 0 1 0 . 3 3 8 T a l k t i m e S M - O t h e r D i r e c t e d 0 . 0 3 9 1 0 . 0 3 9 0 . 0 6 5 0 . 7 9 9 I n t i m a c y S M - O t h e r D i r e c t e d 0 . 6 2 1 2 0 . 3 1 1 0 . 5 1 6 0 . 5 9 9 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M -- O t h e r D i r e c t e d 1 . 2 4 7 2 0 . 6 2 4 1 . 0 3 6 0 . 3 6 0 E X P L A I N E D 9 . 4 7 8 1 1 0 . 8 6 2 1 . 4 3 2 0 . 1 7 8 R E S I D U A L 4 3 . 3 3 2 7 2 0 . 6 0 2 T O T A L 5 2 . 8 1 0 8 3 0 . 6 3 6 A N O V A : I n t e r e s t i n g n e s s S U M O F M E A N S I G N I F S O U R C E O F V A R I A T I O N S Q U A R E S D F S Q U A R E F O F F M A I N E F F E C T S T a l k t i m e 0 . 1 5 8 1 0 . 1 5 8 0 . 1 7 1 0 . 6 8 0 I n t i m a c y 1 . 9 6 1 2 0 . 9 8 0 1 . 0 6 3 0 . 3 5 1 S M - O t h e r D i r e c t e d 0 . 9 7 0 1 0 . 9 7 0 1 . 0 5 1 0 . 3 0 9 2 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y 2 . 6 3 7 2 1 . 3 1 9 1 . 4 3 0 0 . 2 4 6 T a l k t i m e S M - O t h e r D i r e c t e d 0 . 5 7 0 1 0 . 5 7 0 0 . 6 1 7 0 . 4 3 5 I n t i m a c y S M - O t h e r D i r e c t e d 0 . 9 9 3 2 0 . 4 9 6 0 . 5 3 8 0 . 5 8 6 3 - W A Y I N T E R A C T I O N S T a l k t i m e I n t i m a c y S M -- O t h e r D i r e c t e d 2 . 7 1 6 2 1 . 3 5 8 1 . 4 7 2 0 . 2 3 6 E X P L A I N E D 1 0 . 6 3 0 1 1 0 . 9 6 6 1 . 0 4 8 0 . 4 1 5 R E S I D U A L 6 6 . 4 1 4 7 2 0 . 9 2 2 T O T A L 7 7 . 0 4 4 8 3 0 . 9 2 8 T a b l e 11 I n t e r c o r r e 1 a t i o n s B e t w e e n L i k i n g / E v a l u a t i o n I n d e x e s a n d I n d i v i d u a l D i f f e r e n c e M e a s u r e s G L I K I N G O F I L K A B L T Y 1 . 0 0 0 0 . 6 2 5 9 * * * . 5 4 8 6 " I N T E R E S T EXTR . 4 3 6 8 - " - . 1629 T S B I - . 0 7 3 6 SMA - . 1 0 7 7 SME - . 0 5 4 3 SMOD - . 2 4 0 1 ' . 6 2 5 9 * • • 1 . 0 0 0 0 . 3 9 4 3 - . 5 1 2 1 * . 0 3 9 6 . 0 2 8 3 I 190 . 0 5 2 9 1378 L K A B L T Y . 5 4 8 6 * . 0 0 0 0 . 5 4 0 3 ' 1646 . 0 1 3 5 . 2 5 2 0 ' .031 1 I N T E R E S T 1545 E X T R 1545 1 . 0 0 0 0 . 7 140 ' SM 1 . 0 0 0 0 T S B I . 0 7 3 6 . 2 5 2 0 * . 7 1 4 0 * 1 . 0 0 0 0 . 5 3 1 8 - . 6 1 5 9 -SMA . 0 4 0 4 . 4 0 8 1 • - 0 9 2 2 - 0 5 6 9 N o t e . G L I K I N G = G l o b a l l i k i n g . DFI = D e s i r e f o r f u t u r e i n t e r a c t i o n . L K A B L T Y = L i k e a b i l i t y . I N T E R E S T = I n t e r e s t i n g n e s s . EXTR = EP I E x t r a v e r s i o n . SM = S e I f - M o n i t o r i n g . TSBI = T e x a s S o c i a l B e h a v i o r I n v e n t o r y I S e l f - e s t e e m l . SMA - S M - A c t i n g . SMOD = S M - O t h e r D i r e c t e d . SME = S M - E x t r a v e r s i o n . N = 84 . * p < . 0 5 . * ' p < . 0 1 . * " p < .001 . T a b l e 12 I n t e r c o r r e I a t i o n s B e t w e e n L i k i n g / E v a l u a t i o n I n d e x e s and H y p o t h e s i z e d M e d i a t o r s G L I K I N G DFI LKABLTY INTEREST INTOWN INTPTNR STSFEST P L E A S AROUS M I N F L I K E SIMATTRC G L I K I N G 1 . 0 0 0 0 .6259*** .5486**• .4368* * * . 4 2 7 6 * * * . 1607 . 1949 .2962•• . 0532 .5399* * * . 3 0 2 4 • • DFI . 6 2 5 9 * * * 1 .0000 .3943*** .5121•• • . 3 2 3 0 " . 2 5 0 9 * .0727 .1584 - . 1 0 8 7 .6225* • • . 4 7 1 6 * . 5 4 8 6 * * * . 3 9 4 3 ' * ' 1 . 0 0 0 0 . 5 4 0 3 * . 2 6 4 7 * .447 1 " ' . 5 1 8 8 " . 2 5 0 1 ' 3 8 7 0 ' " . 1 6 9 8 INTEREST . 4 3 6 8 * * * 5 1 2 1 * ' * . 5 4 0 3 * * ' 1 0 0 0 0 . 3 5 6 6 * . 2 1 8 5 ' , 2 7 5 6 * .0761 3 4 1 0 ' . 3 3 8 9 * • . 3 5 6 6 • • • 1 .0000 1607 2 5 0 9 * . 2 6 4 7 • . 6 3 7 6 * • * 1 .0000 . 2 8 0 4 * • , 2 5 4 8 * S T S F E S T 1949 .0727 . 2 1 8 5 ' . 4 6 8 8 ' . 2804 " 1 .0000 . 4 8 4 3 ' ' ' . 4 3 7 9 ' 7 5 6 5 ' • ' I . 0 0 0 0 . 4 5 14 ' 4 5 I 4 - " 1 .0000 . 3 8 5 9 ' 1868 1 . 0 0 0 0 SIMATTRC . 3 0 2 4 * * . 4 7 1 6 * 1698 . 4 8 3 5 ' . 3 2 0 7 • . 2 8 0 7 * ' - . 0 0 2 0 - . 1 0 6 8 - . 1 0 4 9 . 2 8 3 5 " 1 . 0 0 0 0 N o t e . G L I K I N G = G l o b a l l i k i n g . DFI = D e s i r e f o r f u t u r e i n t e r a c t i o n . L K A B L T Y = L i k e a b i l i t y . INTEREST = I n t e r e s t i n g n e s s . INTOWN = p e r c e i v e d i n t i m a c y o f own d i s c u s s i o n . INTPTNR = P e r c e i v e d i n t i m a c y of p a r t n e r ' s d i s c u s s i o n STSFEST = S t a t e s e l f - e v a l u a t i o n . PLEAS = P1 e a s u r e l p o s i t i ve a f f e c t l . AROUS = A r o u s a l . M INFL IKE = I n f e r r e d l i k i n g . SIMATTRC = P e r c e i v e d s i m i l a i i t N=78. A l l ps t w o - t a i l e d * p < . 0 5 . • * p < . 0 1 . p < . 0 0 1 . o T a b l e 1 3 a S u m m a r y o f M u l t i p l e R e g r e s s i o n A n a l y s e s a s T e s t s o f M e d i a t i o n o f G l o b a l L i k i n g V a r i a b l e B e t a r R S q u a r e d C h a n g e P e r c e i v e d i n t i m a c y ( o w n ) . 4 3 . 4 3 . 1 8 . 0 0 1 T a l k - t i m e . 3 0 . 3 0 . 0 9 . 0 0 3 P e r c e i v e d i n t i m a c y ( p a r t n e r ) . 2 0 . 1 6 . 0 3 . 1 5 T a l k - t i m e . 3 2 . 3 0 . 1 0 . 0 0 4 P l e a s u r e ( p o s i t i v e a f f e c t ) . 3 0 . 3 0 . 0 9 . 0 0 7 T a l k - t i m e . 2 8 . 3 0 . 0 8 . 0 0 9 A r o u s a l . 0 4 . 0 5 . 0 0 3 . 6 4 T a l k - t i m e . 3 0 . 3 0 . 0 0 7 . 0 0 7 S t a t e s e l f - e v a l u a t i o n .19 . 1 9 . 0 4 . 0 8 T a l k - t i m e . 2 9 . 3 0 . 0 9 . 0 0 7 P e r c e i v e d s i m i l a r i t y . 2 7 . 3 0 . 0 9 . 0 0 6 T a l k - t i m e . 2 6 . 3 0 . 0 7 . 0 2 I n f e r r e d l i k i n g . 4 9 . 5 4 . 2 9 . 0 0 1 T a l k - t i m e . 1 5 . 3 0 . 0 2 . 1 3 T a b l e 1 3 b S u m m a r y o f M u l t i p l e R e g r e s s i o n A n a l y s e s a s T e s t s o f M e d i a t i o n o f D e s i r e f o r F u t u r e I n t e r a c t i o n ( D F I ) V a r i a b l e B e t a r R S q u a r e d E < C h a n g e P e r c e i v e d i n t i m a c y ( o w n ) . 3 2 . 3 2 . 1 0 . 0 0 3 T a l k - t i m e . 2 9 . 2 9 . 0 8 . 0 0 6 P e r c e i v e d i n t i m a c y ( p a r t n e r ) . 2 9 . 2 5 . 0 6 . 0 3 T a l k - t i m e . 3 2 . 2 9 . 1 0 . 0 0 3 P l e a s u r e ( p o s i t i v e a f f e c t ) . 1 4 . 1 6 . 0 2 . 1 6 T a l k - t i m e . 2 8 . 2 9 . 0 8 . 0 2 A r o u s a l - . 1 2 - . 1 1 . 0 1 . 3 3 T a l k t i m e . 2 9 . 2 9 . 0 8 . 0 0 8 S t a t e s e l f - e v a l u a t i o n . 0 7 . 0 7 . 0 0 6 . 5 2 T a l k - t i m e . 2 9 . 2 9 . 0 8 . 0 0 9 P e r c e i v e d s i m i l a r i t y . 4 4 . 4 7 . 2 2 . 0 0 1 T a l k - t i m e . 2 3 . 2 9 . 0 5 . 0 2 I n f e r r e d l i k i n g . 5 9 . 6 2 . 3 9 . 0 0 1 T a l k - t i m e . 1 1 . 2 9 . 0 2 . 2 2 1 63 T a b l e 1 3 c S u m m a r y o f M u l t i p l e R e g r e s s i o n A n a l y s e s a s T e s t s o f M e d i a t i o n o f L i k e a b i l i t y V a r i a b l e B e t a r R S q u a r e d E < C h a n g e P e r c e i v e d i n t i m a c y ( o w n ) . 3 4 . 3 4 . 1 1 . 0 0 2 T a l k - t i m e . 2 3 . 2 3 . 0 5 . 0 3 P e r c e i v e d i n t i m a c y ( p a r t n e r ) . 2 9 . 2 6 . 0 7 . 0 2 T a l k - t i m e . 2 7 . 2 3 . 0 7 . 0 2 P l e a s u r e ( p o s i t i v e a f f e c t ) . 5 0 . 5 2 . 2 7 . 0 0 0 1 T a l k - t i m e . 1 9 . 2 3 . 0 4 . 0 5 A r o u s a l . 2 4 . 2 5 . 0 6 . 0 3 T a l k - t i m e . 2 2 . 2 3 . 0 5 . 0 4 S t a t e s e l f - e v a l u a t i o n . 4 4 . 4 5 . 2 0 . 0 0 0 1 T a l k - t i m e . 2 2 . 2 3 . 0 5 . 0 3 P e r c e i v e d s i m i l a r i t y . 1 4 . 1 7 . 0 3 . 1 3 T a l k - t i m e . 2 1 . 2 3 . 0 4 . 0 6 I n f e r r e d l i k i n g . 3 5 . 3 9 . 1 5 . 0 0 0 4 T a l k - t i m e . 1 3 . 2 3 . 0 1 . 2 3 T a b l e 1 3 d S u m m a r y o f M u l t i p l e R e g r e s s i o n A n a l y s e s a s T e s t s o f M e d i a t i o n o f I n t e r e s t i n g n e s s V a r i a b l e B e t a r R S q u a r e d E < C h a n g e P e r c e i v e d i n t i m a c y ( o w n ) . 3 6 . 3 6 . 1 3 . 0 0 1 T a l k - t i m e . 0 7 . 0 6 . 0 0 4 . 5 2 P e r c e i v e d i n t i m a c y ( p a r t n e r ) . 2 8 . 2 6 . 0 7 . 0 2 T a l k - t i m e . 1 0 . 0 6 . 0 1 . 3 6 P l e a s u r e ( p o s i t i v e a f f e c t ) . 2 7 . 2 8 . 0 8 . 0 2 T a l k - t i m e . 0 4 . 0 6 . 0 0 2 . 6 9 A r o u s a l . 0 5 . 0 8 . 0 6 . 5 0 T a l k - t i m e . 0 6 . 0 7 . 0 0 4 . 5 8 S t a t e s e l f - e v a l u a t i o n . 2 2 . 2 2 . 0 5 . 0 5 T a l k - t i m e . 0 6 . 0 6 . 0 0 4 . 5 8 P e r c e i v e d s i m i l a r i t y . 4 8 . 4 8 . 2 3 . 0 0 1 T a l k - t i m e . 0 0 . 0 6 . 0 0 . 9 8 I n f e r r e d l i k i n g . 3 5 . 3 4 . 1 2 . 0 0 2 T a l k - t i m e - . 0 4 . 0 6 . 0 0 2 . 7 1 1 65 A p p e n d i x A I n d i v i d u a l d i f f e r e n c e m e a s u r e s 166 E y s e n c k P e r s o n a l i t y I n v e n t o r y Sex ID F o r e a c h q u e s t i o n , p l e a s e c i r c l e t h e a n s w e r t h a t b e s t d e s c r i b e s y o u . 1. Do y o u l i k e p l e n t y o f e x c i t e m e n t a n d b u s t l e a r o u n d y o u ? Yes No 2. Do y o u n e a r l y a l w a y s have a " r e a d y a n s w e r " when p e o p l e t a l k t o you? Yes No 3. Do y o u u s u a l l y s t a y i n t h e b a c k g r o u n d a t " g e t - t o g e t h e r s " ? Yes No 4. When y o u a r e drawn i n t o a q u a r r e l , do y o u p r e f e r t o "have i t o u t " t o b e i n g s i l e n t , h o p i n g t h i n g s w i l l b l o w o v e r ? Yes No 5. Do y o u l i k e m i x i n g w i t h p e o p l e ? Yes No 6. W o u l d y o u c a l l y o u r s e l f h a p p y - g o - l u c k y ? Yes No 7. Do y o u l i k e w o r k i n g a l o n e ? Yes No 8. A r e y o u r a t h e r l i v e l y ? Yes No 9. Do y o u f e e l u n c o m f o r t a b l e i n a n y t h i n g b u t e v e r y d a y c l o t h e s ? Yes No 10. Can y o u p u t y o u r t h o u g h t s i n t o w o r d s q u i c k l y ? Yes No 11. Do y o u l i k e p r a c t i c a l j o k e s ? Yes No 12. Do y o u v e r y much l i k e good f o o d ? Yes No 13. Do y o u m i n d s e l l i n g t h i n g s o r a s k i n g p e o p l e f o r money f o r some g o o d c a u s e ? Y e s No 167 14. W o u l d y o u r a t h e r be a t home on y o u r own t h a n go t o a b o r i n g p a r t y ? 15. Do y o u l i k e p l a n n i n g t h i n g s c a r e f u l l y , w e l l a h e a d o f t i m e ? 16. Can y o u u s u a l l y do t h i n g s b e t t e r by f i g u r i n g them a l o n e r a t h e r t h a n by t a l k i n g t o o t h e r s a b o u t i t ? 17. A r e y o u an e a s y - g o i n g p e r s o n , n o t g e n e r a l l y b o t h e r e d a b o u t h a v i n g e v e r y t h i n g " j u s t s o " ? 18. W ould y o u r a t h e r p l a n t h i n g s t h a n do t h i n g s ? 19. When y o u make new f r i e n d s , i s i t u s u a l l y y o u who makes t h e f i r s t move, o r d o e s t h e i n v i t i n g ? 20. Do y o u g e n e r a l l y f e e l t h a t t h i n g s w i l l s o r t t h e m s e l v e s o u t and come o u t r i g h t i n t h e end somehow? 2 1 . Do y o u s o m e t i m e s s a y t h e f i r s t t h i n g t h a t comes i n t o y o u r h e a d ? 22. Do y o u u s u a l l y k e e p " y o u r s e l f t o y o u r s e l f " e x c e p t w i t h v e r y c l o s e f r i e n d s ? 23. Do y o u l i k e c r a c k i n g j o k e s a n d t e l l i n g f u n n y s t o r i e s t o amuse y o u r f r i e n d s ? 24. When t h e o d d s a r e a g a i n s t y o u , do y o u s t i l l u s u a l l y t h i n k i t w o r t h t a k i n g a c h a n c e ? Y e s No Ye s No Ye s No Ye s No Ye s No Y e s No Y e s No Ye s No Ye s No Ye s No Ye s No 1 68 S n y d e r ' s S M - s c a l e F o r e a c h s t a t e m e n t , p l e a s e c i r c l e t h e a n s w e r t h a t d e s c r i b e s y o u b e s t . 1. I f i n d i t h a r d t o i m i t a t e t h e b e h a v i o r o f o t h e r p e o p l e . T F 2 . My b e h a v i o r i s u s u a l l y an e x p r e s s i o n o f my t r u e i n n e r f e e l i n g s , a t t i t u d e s , a n d b e l i e f s . T F 3. A t p a r t i e s a n d s o c i a l g a t h e r i n g s , I do n o t a t t e m p t t o do o r s a y t h i n g s t h a t o t h e r s w i l l l i k e . T F 4. I c a n o n l y a r g u e f o r i d e a s w h i c h I a l r e a d y b e l i e v e . T F 5 . I c a n make i m p r o m p t u s p e e c h e s on t o p i c s a b o u t w h i c h I h ave a l m o s t no i n f o r m a t i o n . T F 6. I g u e s s I p u t on a show t o i m p r e s s o r e n t e r t a i n p e o p l e . T F 7. When I am u n c e r t a i n how t o a c t i n a s o c i a l s i t u a t i o n , I l o o k t o t h e b e h a v i o r o f o t h e r s f o r c u e s . T F 8 . I w o u l d p r o b a b l y make a good a c t o r . T F 9. I r a r e l y n e e d t h e a d v i c e o f my f r i e n d s t o c h o o s e m o v i e s , b o o k s , o r m u s i c . T F 1 0 . I s o m e t i m e s a p p e a r t o o t h e r s t o be e x p e r i e n c i n g d e e p e r e m o t i o n s t h a n I a c t u a l l y am. T F 1 1 . I l a u g h more when I w a t c h a comedy w i t h o t h e r s t h a n when a l o n e . T F 1 2 . I n a g r o u p o f p e o p l e I am r a r e l y t h e c e n t e r o f 169 a t t e n t i o n . T F 13. I n d i f f e r e n t s i t u a t i o n s a n d w i t h d i f f e r e n t p e o p l e , I o f t e n a c t l i k e v e r y d i f f e r e n t p e r s o n s . T F 14. I am n o t p a r t i c u l a r l y good a t m a k i n g o t h e r p e o p l e l i k e me. T F 15. E v e n i f I am n o t e n j o y i n g m y s e l f , I o f t e n p r e t e n d t o be h a v i n g a good t i m e . T F 16. I'm n o t a l w a y s t h e p e r s o n I a p p e a r t o be. T F 17. I w o u l d n o t c h a n g e my o p i n i o n s ( o r t h e way I do t h i n g s ) i n o r d e r t o p l e a s e someone e l s e o r w i n t h e i r f a v o r . T F 18. I have c o n s i d e r e d b e i n g an e n t e r t a i n e r . T F 19. I n o r d e r t o g e t a l o n g a n d be l i k e d , I t e n d t o be what p e o p l e e x p e c t me t o be r a t h e r t h a n a n y t h i n g e l s e . T F 20. I have n e v e r been g o o d a t games l i k e c h a r a d e s o r i m p r o v i s a t i o n a l a c t i n g . T F 2 1 . I h a v e t r o u b l e c h a n g i n g my b e h a v i o r t o s u i t d i f f e r e n t p e o p l e a nd d i f f e r e n t s i t u a t i o n s . T F 22. A t a p a r t y I l e t o t h e r s k e e p t h e j o k e s a nd s t o r i e s g o i n g . T F 23. I f e e l a b i t awkward i n company a n d do n o t show up q u i t e a s w e l l as I s h o u l d . T F 24. I c a n l o o k a n y o n e i n t h e eye and t e l l a l i e w i t h a s t r a i g h t f a c e ( i f f o r t h e r i g h t ' e n d ) . T F 25. I may d e c e i v e p e o p l e by b e i n g f r i e n d l y when I r e a l l y d i s l i k e them. T F 170 The TSBI F o r e a c h o f t h e f o l l o w i n g s t a t e m e n t s , p l e a s e c i r c l e t h e a n s w e r t h a t b e s t d e s c r i b e s y o u . 1. I am n o t l i k e l y t o s p e a k t o p e o p l e u n t i l t h e y s p e a k t o me. Not a t a l l N ot S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 2. I w o u l d d e s c r i b e m y s e l f a s s o c i a l l y u n s k i l l e d . N ot a t a l l N ot S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 3. I f r e q u e n t l y f i n d i t d i f f i c u l t t o d e f e n d my p o i n t o f v i e w when c o n f r o n t e d w i t h t h e o p i n i o n s o f o t h e r s . N o t a t a l l N ot S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 171 4. I w o u l d be w i l l i n g t o d e s c r i b e m y s e l f a s a p r e t t y " s t r o n g " p e r s o n a l i t y . N o t a t a l l N ot S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c of me o f me 5. When I work on a c o m m i t t e e I l i k e t o t a k e c h a r g e o f t h i n g s . N ot a t a l l N ot S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c of me o f me 6. I w o u l d d e s c r i b e m y s e l f a s s e l f - c o n f i d e n t . N o t a t a l l N o t S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 7. I u s u a l l y e x p e c t t o s u c c e e d i n t h e t h i n g s I d o . 172 Not a t a l l Not S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 8. I f e e l c o n f i d e n t o f my a p p e a r a n c e . Not a t a l l Not C h a r a c t e r i s t i c V e r y o f me S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c o f me 9. I am a good m i x e r Not a t a l l Not C h a r a c t e r i s t i c V e r y o f me S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c o f me 10. I f e e l c o m f o r t a b l e a p p r o a c h i n g someone i n a p o s i t i o n o f a u t h o r i t y o v e r me. Not a t a l l C h a r a c t e r i s t i c Not V e r y S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c o f me 173 o f me 11. I e n j o y b e i n g a r o u n d o t h e r p e o p l e , a n d s e e k o u t s o c i a l e n c o u n t e r s f r e q u e n t l y . N o t a t a l l N ot C h a r a c t e r i s t i c V e r y o f me S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c o f me 12. When i n a g r o u p o f p e o p l e , I h a v e t r o u b l e t h i n k i n g o f t h e r i g h t t h i n g s t o s a y . Not a t a l l N ot C h a r a c t e r i s t i c V e r y o f me S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c o f me 13. When i n a g r o u p o f p e o p l e , I u s u a l l y do what t h e o t h e r s want r a t h e r t h a n make s u g g e s t i o n s . N o t a t a l l C h a r a c t e r i s t i c o f me Not V e r y S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c o f me 174 14. When I am i n d i s a g r e e m e n t w i t h o t h e r p e o p l e , my o p i n i o n u s u a l l y p r e v a i l s . a b c d e No t a t a l l N ot S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 15. I f e e l c o n f i d e n t o f my s o c i a l b e h a v i o r . N ot a t a l l N ot S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me of me 16. I f e e l I c a n c o n f i d e n t l y a p p r o a c h a nd d e a l w i t h a n y o n e I meet. N o t a t a l l N o t S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 17. I w o u l d d e s c r i b e m y s e l f a s one who a t t e m p t s t o m a s t e r s i t u a t i o n s . 1 75 a b c d e Not a t a l l Not S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 18. I w o u l d d e s c r i b e m y s e l f a s h a p p y . Not a t a l l Not • S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 19. O t h e r p e o p l e l o o k up t o me. Not a t a l l Not S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 20. I e n j o y b e i n g i n f r o n t o f l a r g e a u d i e n c e s . Not a t a l l C h a r a c t e r i s t i c Not V e r y S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c 1 76 o f me o f me 21. When I meet a s t r a n g e r , I o f t e n t h i n k t h a t he i s b e t t e r t h a n I am. Not a t a l l N ot S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 22. I e n j o y s o c i a l g a t h e r i n g s j u s t t o be w i t h p e o p l e . Not a t a l l N ot S i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 23. I t i s h a r d f o r me t o s t a r t a c o n v e r s a t i o n w i t h s t r a n g e r s . N ot a t a l l Not S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 24. P e o p l e seem n a t u r a l l y t o t u r n t o me when d e c i s i o n s 1 77 h a v e t o be made. a b o d e Not a t a l l Not S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me of me 25. I make a p o i n t o f l o o k i n g o t h e r p e o p l e i n t h e e y e . Not a t a l l N ot S l i g h t l y C h a r a c t e r i s t i c V e r y o f me 26. I f e e l s e c u r e i n s o c i a l s i t u a t i o n s . a b c d e F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c o f me Not a t a l l Not S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 27. I l i k e t o e x e r t my i n f l u e n c e over: o t h e r p e o p l e . 178 Not a t a l l Not S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c of me of me 28. I c a n n o t seem t o g e t o t h e r s t o n o t i c e me. Not a t a l l Not S l i g h t l y F a i r l y V e r y much c h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 29. I w o u l d r a t h e r n o t h a v e v e r y much r e s p o n s i b i l i t y f o r o t h e r p e o p l e . Not a t a l l Not S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 30. I f e e l c o m f o r t a b l e b e i n g a p p r o a c h e d by someone i n a p o s i t i o n o f a u t h o r i t y . N ot a t a l l N ot C h a r a c t e r i s t i c V e r y S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c 1 79 of me o f me 31 . I w o u l d d e s c r i b e m y s e l f a s i n d e c i s i v e N o t a t a l l Not S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c V e r y C h a r a c t e r i s t i c o f me o f me 32. I h a v e no d o u b t s a b o u t my s o c i a l c o m p e t e n c e . Not a t a l l Not C h a r a c t e r i s t i c V e r y o f me S l i g h t l y F a i r l y V e r y much C h a r a c t e r i s t i c o f me A p p e n d i x B C o n v e r s a t i o n T o p i c s A p p e n d i x B l . Low I n t i m a c y C o n v e r s a t i o n T o p i c s 1) My most e n j o y a b l e e x p e r i e n c e i n s c h o o l ( o r u n i v e r s i 2) My v i e w s on d r i n k i n g . 3) The k i n d s o f g r o u p a c t i v i t i e s I u s u a l l y e n j o y . 4) T h i n g s t h a t i n t e r e s t me. 5) What a n i m a l s make me n e r v o u s . 6) What I t h i n k i s t h e b e s t f o r m o f g o v e r n m e n t . 7) T h i n g s t h a t I w o u l d r e a l l y l i k e t o have i f I c o u l d a f f o r d them. 8) What s p e c i a l e f f o r t s , i f a n y , I make t o k e e p f i t , h e a l t h y a n d a t t r a c t i v e ( e . g . , d i e t , a e r o b i c s ) . 9) W h e t h e r o r n o t my p a r e n t s s p a n k e d me a s a c h i l d . 10) My f e e l i n g s a b o u t b l i n d d a t e s . 11) W h e t h e r o r n o t I w o u l d want my s p o u s e t o wear a w e d d i n g r i n g . A p p e n d i x B I I . M o d e r a t e I n t i m a c y C o n v e r s a t i o n T o p i c s 1) The way I f e e l a b o u t s t u d e n t s who a r e s m a r t e r t h a n I am. 2) My f e e l i n g s a b o u t how much i n d e p e n d e n c e I ne e d ( e . g . , f r o m p a r e n t s o r i n a r e l a t i o n s h i p ) . 3) The k i n d o f p e r s o n I l i k e t o h a v e a s a f r i e n d . 4) W h e t h e r I d o n a t e my t i m e a n d / o r money t o some w o r t h y c a u s e a n d why o r why n o t . 5) What a n n o y s me most i n o t h e r p e o p l e . 6) My o p i n i o n s on w h e t h e r o r n o t a b o r t i o n s h o u l d be made l e g a l . 7) W h e t h e r o r n o t I g i v e money t o p e o p l e b e g g i n g on t h e s t r e e t . 8) The way I b e h a v e when I am a r o u n d my p a r e n t s . 9) My a t t i t u d e s a b o u t my p e r s o n a l a p p e a r a n c e . 10) My f e e l i n g s i f I s e e a man and woman n e c k i n g i n p u b l i c . 11) What i s more i m p o r t a n t t o me -- e a r l y m a r r i a g e o r a s u c c e s s f u l c a r e e r . A p p e n d i x B i l l . H i g h I n t i m a c y C o n v e r s a t i o n T o p i c s 1) My o p i n i o n s a b o u t how c a p a b l e a n d s m a r t I am c o m p a r e d t o o t h e r s a r o u n d me. 2) W e a k n e s s e s t h a t I f e e l I h ave i n my p e r s o n a l i t y . 3) W h e t h e r o r n o t I am a b l e t o t e l l p e o p l e t h a t I r e a l l y l i k e them. 4) W h e t h e r o r n o t I e n j o y r e a d i n g s e x y o r e r o t i c l i t e r a t u r e . 5) My t o t a l f i n a n c i a l w o r t h , i n c l u d i n g p r o p e r t y , s a v i n g s b o n d s , i n s u r a n c e , e t c . 6) T h i n g s i n t h e p a s t o r p r e s e n t t h a t I f e e l ashamed o r g u i l t y a b o u t . 7) T h i n g s t h a t I d i s l i k e a b o u t my m o t h e r . 8) . T h i n g s t h a t I w o u l d n o t want p e o p l e t o f i n d o u t i f I e v e r r a n f o r p o l i t i c a l o f f i c e . 9) How s a t i s f i e d I am w i t h d i f f r e n t p a r t s of my b o dy ( e . g . , b r e a s t s , w a i s t , l e g s , e t c . ) . 10) How i m p o r t a n t I f e e l s e x w i l l be i n m a k i n g my m a r r i a g e a g o o d one. 11) My l o v e l i f e . A p p e n d i x C P o s t - e x p e r i m e n t a l q u e s t i o n n a i r e 185 ID# P o s t - E x p e r i m e n t a l Q u e s t i o n n a i r e P l e a s e r e a d c a r e f u l l y e a c h o f t h e f o l l o w i n g q u e s t i o n s a n d ans w e r e a c h a s h o n e s t l y a s y o u c a n . F o r e a c h q u e s t i o n , c i r c l e t h e a n s w e r t h a t b e s t a p p l i e s . Y o u r r e s p o n s e s t o t h i s q u e s t i o n n a i r e a r e t o t a l l y anonymous a n d c o n f i d e n t i a l . The o t h e r p a r t i c i p a n t w i l l n o t s e e y o u r a n s w e r s . 1. P l e a s e r a t e y o u r f e e l i n g s a b o u t y o u r s e l f a t t h i s moment u n p l e a s a n t 1 2 3 4 5 6 7 8 9 p l e a s a n t i n t e l l i g e n t 1 2 3 4 5 6 7 8 9 n o t i n t e l l i g e n t s u b m i s s i v e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 a s s e r t i v e a t t r a c t i v e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 u n a t t r a c t i v e bad 1 2 3 4 5 6 7 8 9 good c l e a r 1 2 3 4 5 6 7 8 9 dumb u n p o p u l a r 1 2 3 4 5 6 7 8 9 p o p u l a r p o s i t i v e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 n e g a t i v e s u c c e s s f u l 1 2 3 4 5 6 7 8 9 u n s u c c e s s f u l 2. P l e a s e r a t e how i n t i m a t e o r p e r s o n a l y o u t h o u g h t t h e c o n v e r s a t i o n t o p i c s were 1 2 3 4 5 6 7 8 9 E x t r e m e l y i n t i m a t e N ot a t a l l i n t i m a t e o r p e r s o n a l o r p e r s o n a l 186 3. Please rate your p a r t n e r ' s d i s c u s s i o n on the f o l l o w i n g s c a l e s i n t i m a t e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 not i n t i m a t e impersonal 1 2 3 4 5 6 7 8 9 p e r s o n a l r e v e a l i n g 1 2 3 4 5 6 7 8 9 w i t h h o l d i n g s u p e r f i c i a l 1 2 3 4 5 6 7 8 9 deep 4. Please rate your own d i s c u s s i o n on the f o l l o w i n g s c a l e s : i n t i m a t e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 not i n t i m a t e impersonal 1 2 3 4 5 6 7 8 9 p e r s o n a l r e v e a l i n g 1 2 3 4 5 6 7 8 9 w i t h h o l d i n g s u p e r f i c i a l 1 2 3 4 5 6 7 8 9 deep 5. Please rate the f o l l o w i n g items i n terms of how you r i g h t now c omfortable 1 2 3 4 5 6 7 8 9 uncomfortabl unhappy 1 2 3 4 5 6 7 8 9 happy r e l a x e d 1 2 3 4 5 6 7 8 9 s t i m u l a t e d annoyed 1 2 3 4 5 6 7 8 9 p l e a s e d calm 1 2 3 4 5 6 7 8 9 e x c i t e d d i s s a t i s f i e d l 2 3 4 5 6 7 8 9 s a t i s f i e d contented 1 2 3 4 5 6 7 8 9 d i s c o n t e n t e d unaroused 1 2 3 4 5 6 7 8 9 aroused p o s i t i v e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 n e g ative 187 6. How much d i d y o u l i k e y o u r p a r t n e r ? v e r y much 1 2 3 4 5 6 7 8 9 n o t a t a l l 7. I f y o u had t h e c h a n c e , w o u l d y o u l i k e t o g e t t o know h e r b e t t e r ? n o t a t a l l 1 2 3 4 5 6 7 8 9 v e r y much 8. W o u l d y o u l i k e t o work w i t h h e r on a c o o p e r a t i v e t a s k ? v e r y much 1 2 3 4 5 6 7 8 9 n o t a t a l l 9. W o u l d y o u l i k e t o p a r t i c i p a t e i n a n o t h e r s t u d y w i t h h e r ? n o t a t a l l 1 2 3 4 5 6 7 8 9 v e r y much 10. I f y o u s p e n t more t i m e t o g e t h e r , do y o u t h i n k y o u ' d become go o d f r i e n d s ? v e r y much 1 2 3 4 5 6 7 8 9 n o t a t a l l 11. W o u l d y o u l i k e h e r a s a roommate? n o t a t a l l 1 2 3 4 5 6 7 8 9 v e r y much 188 12. Do y o u t h i n k y o u ' r e a l o t l i k e y o u r p a r t n e r ? v e r y much 1 2 3 4 5 6 7 8 9 n o t a t a l l 13. How much do y o u t h i n k y o u r p a r t n e r l i k e d you? n o t a t a l l 1 2 3 4 5 6 7 8 9 v e r y much 14. Do y o u t h i n k s he w o u l d l i k e t o g e t t o know y o u b e t t e r ? v e r y much 1 2 3 4 5 6 7 8 9 n o t a t a l l 15. Do y o u t h i n k s he w o u l d l i k e t o work w i t h y o u on a c o o p e r a t i v e t a s k ? n o t a t a l l 1 2 3 4 5 6 7 8 9 v e r y much 16. Do y o u t h i n k she w o u l d l i k e y o u a s a p a r t n e r i n a n o t h e r s t u d y ? v e r y much 1 2 3 4 5 6 7 8 9 n o t a t a l l 17. Do y o u t h i n k s he w o u l d l i k e y o u a s a roommate? n o t a t a l l 1 2 3 4 5 6 7 8 9 v e r y much 189 18. P l e a s e r a t e y o u r p a r t n e r on t h e f o l l o w i n g s c a l e s . C i r c l e t h e most a p p r o p r i a t e number. h o s t i l e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 f r i e n d l y i n t e r e s t i n g 1 2 3 4 5 6 7 8 9 b o r i n g un i n t e l l i g e n t 1 2 3 4 5 6 7 8 9 i n t e l l i g e n t l i k e a b l e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 u n l i k e a b l e phony 1 2 3 4 5 6 7 8 9 s i n c e r e p o s i t i v e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 n e g a t i v e u n a p p e a l i n g 1 2 3 4 5 6 7 8 9 a p p e a l i n g d i s c r e e t 1 2 3 4 5 6 7 8 9 n o s y q u i e t 1 2 3 4 5 6 7 8 9 t a l k a t i v e a g g r e s s i v e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 r e s e r v e d k i n d 1 2 3 4 5 6 7 8 9 u n k i n d u n a t t r a c t i v e 1 2 3 4 5 6 7 8 9 a t t r a c t i v e 1 9 . S o m e t i m e s i n a c o n v e r s a t i o n , one p e r s o n w i l l t a l k more t h a n t h e o t h e r , o r v i c e v e r s a . P l e a s e e s t i m a t e t h e p r o p o r t i o n o f t i m e y o u s p e n t t a l k i n g ( p e r c e n t a g e ) A p p e n d i x D D e b r i e f i n g Form 191 D e b r i e f i n g Form The p u r p o s e o f t h i s s t u d y i s t o e x a m i n e some o f t h e f a c t o r s t h a t i n f l u e n c e i n t e r p e r s o n a l a t t r a c t i o n b e t w e e n f i r s t - t i m e a c q u a i n t a n c e s . Some p a s t r e s e a r c h s u g g e s t s t h a t t h e r e i s a r e l a t i o n s h i p b e t w e e n how much p e o p l e d i s c l o s e t o e a c h o t h e r ( i . e . , r e v e a l p e r s o n a l i n f o r m a t i o n a b o u t y o u r s e l f t o a n o t h e r p e r s o n ) a nd how much t h e y s u b s e q u e n t l y come t o l i k e one a n o t h e r . We a r e t r y i n g t o d e t e r m i n e two t h i n g s : (1) W h e t h e r t h e amount y o u t a l k a b o u t y o u r s e l f i n f l u e n c e s how much y o u l i k e y o u r l i s t e n e r ; (2) I f t h e k i n d s o f t h i n g s y o u t a l k a b o u t ( e . g . , p e r s o n a l v s . t r i v i a l a n d u n i m p o r t a n t ) t o a p e r s o n a f f e c t how much y o u l i k e them. The c o n f e d e r a t e t r i e d t o c o n t r o l how much y o u t a l k e d a b o u t y o u r s e l f . Some s u b j e c t s were e n c o u r a g e d t o t a l k a b o u t t h e m s e l v e s f o r one t h i r d o f t h e c o n v e r s a t i o n ; o t h e r s were e n c o u r a g e d t o t a l k t w o - t h i r d s o f t h e t i m e . We a l s o v a r i e d t h e k i n d s o f t h i n g s y o u t a l k e d a b o u t . F o r some s u b j e c t s , t h e t o p i c s were o f low i n t i m a c y , o r r e l a t i v e l y i m p e r s o n a l . F o r o t h e r s , t h e y were e i t h e r m o d e r a t e l y o r h i g h l y i n t i m a t e a n d p e r s o n a l . A f t e r y o u r d i s c u s s i o n , y o u c o m p l e t e d a q u e s t i o n n a i r e a b o u t y o u r i m p r e s s i o n s o f t h e o t h e r p a r t i c i p a n t a n d t h e c o n v e r s a t i o n y o u h a d w i t h h e r . We h a v e two h y p o t h e s e s : F i r s t , we t h i n k t h a t s u b j e c t s e n c o u r a g e d t o t a l k more w i l l r e p o r t t h a t t h e y l i k e t h e i r p a r t n e r s more. S e c o n d , we t h i n k t h a t s u b j e c t s who d i s c u s s m o d e r a t e l y i n t i m a t e 192 t o p i c s w i l l r e p o r t t h a t t h e y l i k e t h e i r p a r t n e r s more t h a n t h o s e who d i s c u s s l o w o r h i g h i n t i m a c y t o p i c s . We a p o l o g i z e f o r n o t t e l l i n g y o u r i g h t away t h a t t h e o t h e r p a r t i c i p a n t was n o t a t r u e s u b j e c t l i k e y o u r s e l f . I n o r d e r t o t e s t o u r h y p o t h e s i s , i t was n e c e s s a r y t h a t y o u p a r t i c i p a t e w i t h a p e r s o n who was t r a i n e d i n ways t o e n c o u r a g e y o u t o t a l k a b o u t y o u r s e l f ( o r n o t t a l k a b o u t y o u r s e l f ) . S o m e t i m e s u s i n g c o n f e d e r a t e s i s t h e o n l y p o s s i b l e way t o t e s t c e r t a i n h y p o t h e s e s . The e x p e r i m e n t e r h a s a n s w e r e d a l l my q u e s t i o n s a b o u t t h e s t u d y . I a g r e e n o t t o d i s c l o s e t h e d e t a i l s o f t h e e x p e r i m e n t t o any p o t e n t i a l p a r t i c i p a n t s . S i g n e d T h a n k - y o u v e r y much f o r y o u r p a r t i c i p a t i o n . I f y o u w i s h t o be i n f o r m e d o f t h e r e s u l t s o f t h e s t u d y (when t h e y a r e a v a i l a b l e ) , p l e a s e l e a v e y o u r name an d number w i t h t h e e x p e r i m e n t e r . 

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