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The effects of inoculation, distraction and sensory deprivation on attitude change and counterarguing Tetlock, Philip Eyrikson 1976

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THE EFFECTS OF INOCULATION, DISTRACTION AND SENSORY DEPRIVATION ON ATTITUDE CHANGE AND COUNTERARGUING by PHILIP EYRIKSON TETLOCK B.A., U n i v e r s i t y o f B r i t i s h C o l u m b i a , 1975 A THESIS SUBMITTED IN PARTIAL FULFILLMENT OF THE REQUIREMENTS FOR THE DEGREE OF MASTER OF ARTS ira .thee.Department of P s y c h o l o g y We a c c e p t t h i s t h e s i s as c o n f o r m i n g t o the r e q u i r e d s t a n d a r d THE UNIVERSITY OF BRITISH COLUMBIA Au g u s t , 1976 0 Philip Eyrikson Tetlock, 1976 In presenting th i s thesis in pa r t i a l fu l f i lment of the requirements for an advanced degree at the Univers i ty of B r i t i s h Columbia, I agree that the L ibrary shal l make it f ree ly ava i l ab le for reference and study. I further agree that permission for extensive copying of th is thesis for scho lar ly purposes may be granted by the Head of my Department or by his representat ives. It is understood that copying or pub l i ca t ion of th is thes is for f inanc ia l gain sha l l not be allowed without my written permission. Depa rtment The Univers i ty of B r i t i s h Columbia 2075 Wesbrook P l a c e Vancouver, Canada V6T 1W5 ABSTRACT T h e r e i s i m p r e s s i v e l y c o n s i s t e n t e m p i r i c a l s u p p o r t f o r t h e h y p o t h e s e s t h a t d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n i n c r e a s e r e s p o n s i v e n e s s t o p e r s u a s i v e i n p u t s . T h e p r i m a r y p u r p o s e o f t h e two e x p e r i m e n t s r e p o r t e d h e r e was t o i n v e s t i g a t e w h e t h e r d i s t r a c t i o n a n d s e n s o r y d e p r i v a t i o n a l s o i n c r e a s e t h e p e r s u a -s i v e i m p a c t o f a t t a c k s o n c u l t u r a l t r u i s m s , and t h e manner i n w h i c h p r i o r p r o v i s i o n o f c o u n t e r a r g u m e n t s i n t h e f o r m o f a r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e i n t e r a c t s w i t h t h e s e t r e a t -m e n t s . The e f f e c t s o f t h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s w e r e a s s e s s e d by d e p e n d e n t m e a s u r e s o f f o u r t h e o r e t i c a l l y d i s t i n c t b u t r e l a t e d a s p e c t s o f t h e a t t i t u d e c h a n g e p r o c e s s : c o m p r e h e n s i o n , m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e , a t t i t u d e c h a n g e and c o g n i t i v e r e a c t i o n s r — t o t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e . A t o t a l o f o n e h u n d r e d s u b j e c t s s e r v e d i n t h e two e x p e r i m e n t s . I n t h e f i r s t e x p e r i m e n t , t h e e f f e c t s o f t h r e e l e v e l s o f d i s t r a c t i o n ( n o d i s t r a c t i o n , l o w e f f o r t d i s t r a c t i o n , h i g h e f f o r t d i s t r a c t i o n ) and o f t h e p r e s e n c e o r a b s e n c e o f r e f u -t a t i o n a l i n o c u l a t i o n w e r e e x a m i n e d . C o n t r a r y t o p r e v i o u s r e s e a r c h , d i s t r a c t i o n had no e f f e c t o n any o f t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s ; r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n , c o n s i s t e n t w i t h p r e v i o u s r e s e a r c h , r e d u c e d m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e , i n c r e a s e d p r o -t r u i s m a t t i t u d e s and i n c r e a s e d c o u n t e r a r g u m e n t s a g a i n s t t h e m e s s a g e . i i I n t h e s e c o n d e x p e r i m e n t , t h e e f f e c t s o f t h r e e l e v e l s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n ( 0 , 1 h o u r , 23 h o u r s ) and o f t h e p r e s e n c e o r a b s e n c e o f r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n w e r e e x a m i n e d . A g a i n c o n t r a r y t o p r e v i o u s r e s e a r c h , s e n s o r y d e p r i v a t i o n had no e f f e c t o n a n y o f t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s ; c o n s i s t e n t w i t h p r e -v i o u s r e s e a r c h , r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n r e d u c e d m e s s a g e b e -l i e f a c c e p t a n c e , i n c r e a s e d p r o - t r u i s m a t t i t u d e s and i n c r e a s e d c o u n t e r a r g u m e n t p r o d u c t i o n . The i m p l i c a t i o n s o f t h e s e r e s u l t s f o r c o m p e t i n g e x p l a n a t i o n s o f d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r -i v a t i o n e f f e c t s w e r e d i s c u s s e d . The c o g n i t i v e d i s s o n a n c e i n t -e r p r e t a t i o n o f t h e e f f e c t s o f d i s t r a c t i o n and t h e i n f o r m a t i o n n e e d i n t e r p r e t a t i o n o f t h e e f f e c t s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n a p p e a r u n a b l e t o a c c o u n t f o r t h e f a i l u r e o f t h e s e m a n i p u l a -t i o n s t o i n c r e a s e p e r s u a s i o n . T h e s e f i n d i n g s a r e more i n a c c o r d w i t h t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n i n t e r p r e t a t i o n . I n a d d i t i o n , t h e c o u n t e r a r g u i n g p r o c e s s a p p e a r s t o r e p r e s e n t an i m p o r t a n t a s p e c t o f t h e g e n e r a l e f f e c t s o f t h e r e f u t a t i o n -a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e . F u r t h e r r e s e a r c h , u s i n g t h e same p r o c e d u r e s o f t h e p r e s e n t s t u d y , •, b u t a n o n - c u l t u r a l t r u i s m a s t h e a t t i t u d e t o p i c , i s r e q u i r e d t o t e s t t h e c o u n t e r a r g u -ment d i s r u p t i o n i n t e r p r e t a t i o n more r i g o r o u s l y . i i i TABLE OF CONTENTS I . I n t r o d u c t i o n G e n e r a l Overview S e c t i o n I A t t i t u d e s as B e l i e f Systems S e c t i o n I I A T i v o - F a c t o r Model o f the E f f e c t s o f P e r s u a s i v e Communications S e c t i o n I I I The Independent V a r i a b l e s S e c t i o n IV The P r e s e n t Study S e c t i o n V Demand C h a r a c t e r i s t i c s i n D i s t r a c t i o n and S e n s o r y D e p r i v a t i o n R e s e a r c h S e c t i o n V I A u x i l i a r y Hypotheses I I . Method A t t i t u d e T o p i c S u b j e c t s D e s i g n of the D i s t r a c t i o n E x p e r i m e n t D e s i g n o f the S e n s o r y D e p r i v a t i o n E x p e r i m e n t P r o c e d u r e D u r i n g F i r s t E x p e r i m e n t a l S e s s i o n C o n t r o l Groups D i s t r a c t i o n Groups Page 1 4 11 25 46 56 62 67 67 68 69 70 72 73 74 Page S e n s o r y D e p r i v a t i o n Groups 75 Dependent Measures 76 I n t e r r a t e r Agreement 78 I I I . R e s u l t s 80 E x p e r i m e n t I : D i s t r a c t i o n M a n i p u l a t i o n Check 80 M a j o r Dependent V a r i a b l e s 80 O t h e r Dependent V a r i a b l e s 86 E x p e r i m e n t I I : S e n s o r y D e p r i v a t i o n 88 O t h e r Dependent Measures 92 C o r r e l a t i o n s among t h e Dependent Measures 94 C o n c e p t u a l c o m p l e x i t y 96 The R e l a t i o n s h i p between I n d i v i d u a l Message B e l i e f s and A t t i t u d e s 96 IV. D i s c u s s i o n 100 D i s t r a c t i o n 101 S e n s o r y D e p r i v a t i o n 104 I n o c u l a t i o n 105 A C o g n i t i v e A n a l y s i s o f the Counterargument D i s r u p t i o n Model 108 S u g g e s t i o n s f o r F u r t h e r R e s e a r c h 112 B i b l i o g r a p h y 119 Append ices Appendix 1.- Consent Form for Sensory Deprivation Subjects Appendix 2. The Refutational Inoculation and Attack Messages Appendix 3. Comprehension of the Refutational Inoculation Message Appendix 4. A l l Dependent Measures Used in the Study LIST OF TABLES T a b l e 1. A l t e r n a t i v e Hypotheses C o n c e r n i n g D i s t r a c t i o n E f f e c t s T a b l e 2. A l t e r n a t i v e Hypotheses C o n c e r n i n g D i s t r a c t i o n E f f e c t s A f t e r I n o c u l a t i o n T a b l e 3. A l t e r n a t i v e Hypotheses C o n c e r n i n g S e n s o r y D e p r i v a t i o n E f f e c t s T a b l e 4. A l t e r n a t i v e Hypotheses C o n c e r n i n g S e n s o r y D e p r i v a t i o n E f f e c t s A f t e r I n o c u l a t i o n T a b l e 5. Means F o r A l l Dependent Measures In A l l E x p e r i m e n t a l C o n d i t i o n s . E x p e r i m e n t I : D i s t r a c t i o n T a b l e 6. M u l t i v a r i a t e A n a l y s i s Of V a r i a n c e Of t h e M a j o r Dependent V a r i a b l e s i n t h e D i s t r a c t i o n E x p e r i m e n t T a b l e 7 . Means F o r A l l Dependent Measures In A l l E x p e r i m e n t a l C o n d i t i o n s . E x p e r i m e n t I I : S e n s o r y D e p r i v a t i o n T a b l e 8. M u l t i v a r i a t e A n a l y s i s Of V a r i a n c e Of Major Dependent V a r i a b l e s In The S e n s o r y D e p r i v a t i o n E x p e r i m e n t T a b l e 9. C o r r e l a t i o n s Between A t t a c k B e l i e f A c c e p t a n c e and A t t i t u d e And M u l t i p l e R e g r e s s i o n A n a l y s i s v i i ACKNOWLEDGEMENTS I w o u l d l i k e t o e x t e n d s i n c e r e thank s t o my a d v i s o r , Dr . P. S u e d f e l d , f o r h i s generous h e l p and encouragement a t a l l s t a g e s o f t h e r e s e a r c h . I w o u l d a l s o l i k e t o thank t h e o t h e r members o f my c o m m i t t e e , Dr . C. Nemeth and Dr . J . S . W i g g i n s , f o r t h e i r v a l u a b l e comments and s u g g e s t i o n s . S p e c i a l t hank s a l s o go t o M i s s M a r g a r e t A. B y r n e , w i t h o u t whose c o n s c i e n t i o u s a s s i s t a n c e t h i s s t u d y w o u l d n o t have been p o s s i b l e . I am a l s o g r a t e f u l t o Ms. B a r b a r a M a r s t o n and Ms. Donna Haqq f o r t h e i r h e l p i n s c o r i n g c e r t a i n a s p e c t s o f t h e d a t a and t o R o d e r i c k B o r r i e and Denn i s Rank f o r t h e i r h e l p i n p r e p a r i n g t h e t a p e - r e c o r d e d messages . 1 INTRODUCTION G e n e r a l O v e r v i e w The two e x p e r i m e n t s w h i c h c o n s t i t u t e t h e f o c u s o f t h i s t h e s i s a r e p r i m a r i l y c o n c e r n e d w i t h t h e n a t u r e o f t h e p s y c h o -l o g i c a l p r o c e s s e s t h a t u n d e r l i e t h e e f f e c t s o f t h r e e d i f f e r e n t e x p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n s o n r e s p o n s i v e n e s s t o p e r s u a s i v e m e s s a g e s . As t h e two e x p e r i m e n t s w e r e i s o m o r p h i c i n d e s i g n and f o r m a t , d i f f e r i n g o n l y i n t e r m s o f o n e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e , i t was p o s s i b l e t o u t i l i z e a common c o n t r o l g r o u p . The d e s i g n o f t h e f i r s t e x p e r i m e n t i n c o r p o r a t e d two m a j o r v a r i a b l e s : ( a ) t h r e e l e v e l s o f e f f o r t r e q u i r e d by a d i s t r a c t i o n t a s k w h i c h s u b j e c t s w o r k e d o n d u r i n g t h e p r e s e n t a t i o n o f t h e p e r s u a s i v e m e ssage ( a n o n d i s t r a c t e d c o n t r o l , a l o w e f f o r t d i s t r a c t i o n and a h i g h e f f o r t d i s t r a c t i o n ) ; ( b ) t h e p r e s e n c e o r a b s e n c e o f a r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e a t a n e x p e r i m e n t a l s e s s i o n w h i c h o c c u r r e d a p p r o x i m a t e l y 23 h o u r s b e f o r e t h e p r e s e n t a t i o n o f t h e a t t a c k m e s s a g e . T h e d e s i g n o f t h e s e c o n d e x p e r i m e n t a l s o i n c o r p o r a t e d two m a j o r v a r i a b l e s : ( a ) t h r e e l e v e l s o f l e n g t h o f t i m e i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n p r i o r t o t h e p r e s e n t a t i o n o f t h e i n o c u l a t i o n m e s s a g e ( a n o n d e p r i v e d c o n t r o l , a 1 h o u r d e p r i v a t i o n g r o u p and a 23 h o u r d e p r i v a t i o n g r o u p ) ; ( b ) t h e p r e s e n c e o r a b -s e n c e o f a r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e a t a n e x p e r i m e n t a l s e s s i o n w h i c h o c c u r r e d a p p r o x i m a t e l y 23 h o u r s b e f o r e t h e p r e s -e n t a t i o n o f t h e a t t a c k m e s s a g e . T h e m a j o r d e p e n d e n t m e a s u r e s , w h i c h w e r e t h e same f o r t h e two e x p e r i m e n t s , w e r e s e l e c t e d t o m e a s u r e f o u r t h e o r e t i c a l l y d i s t i n c t b u t r e l a t e d a s p e c t s o f t h e a t t i t u d e c h a n g e p r o c e s s : c o m p r e h e n s i o n o f t h e p e r s u a s i v e mes-s a g e , a c c e p t a n c e o f b e l i e f s c o n t a i n e d w i t h i n t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e , a t t i t u d e c h a n g e a nd c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e p e r -s u a s i v e m e s s a g e . The e m p h a s i s i n t r a d i t i o n a l a p p r o a c h e s t o a t t i t u d e c h a n g e r e s e a r c h h a s b e e n o n t h e m a n i p u l a t i o n o f v a r i o u s i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s i n a t t e m p t s t o i n f l u e n c e t h e amount o f c h a n g e p r o -d u c e d by p e r s u a s i v e c o m m u n i c a t i o n s ( e . g . , M c G u i r e , 1 9 6 9 ) . The two e x p e r i m e n t s ' r e p o r t e d h e r e a r e m a n i f e s t l y p a r t o f t h a t t r a d i t i o n . I t i s h o w e v e r t r u e , a s F i s h b e i n and A j z e n ( 1 9 7 2 , 1975) and H a r r e and S e c o r d ( 1 9 7 2 ) h a v e a r g u e d , t h a t t h e t r a d -i t i o n a l a p p r o a c h has f o c u s e d d i s p r o p o r t i o n a t e l y o n i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s , a n d i n s u f f i c i e n t a n a l y s i s h a s b e e n c o n d u c t e d o f t h e p r o c e s s e s i n t e r v e n i n g b e t w e e n e x p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n s and c h a n g e i n t h e d e p e n d e n t v a r i a b l e . T h e f i r s t two s e c t i o n s o f t h i s i n t r o d u c t i o n a r e p r i m a r i l y c o n c e r n e d w i t h t h e s e i n t e r -v e n i n g p r o c e s s e s and t h e n e e d t o d e v e l o p v a l i d m e a s u r e s o f t h e s e u s u a l l y u n m e a s u r e d p r o c e s s e s . I n S e c t i o n I , a t t i t u d e and b e l i e f a r e d e f i n e d w i t h i n t h e f r a m e w o r k o f an e x p e c t a n c y - v a l u e m o d e l . A c c o r d i n g t o t h i s v i e w a t t i t u d e i s " a r e l a t i v e l y s t a b l e a f f e c t i v e r e s p o n s e t o an o b j e c t w h i c h i s a c c o m p a n i e d b y a c o g n i t i v e s t r u c t u r e o f b e l i e f s 3 about t h e p o t e n t i a l i t i e s o f t h a t o b j e c t f o r a t t a i n i n g o r b l o c k i n g t h e r e a l i z a t i o n o f v a l u e d s t a t e s . " ( R o s e n b e r g , 1956, p.367) T h i s framework i s used t o u n d e r s t a n d t h e e f f e c t s o f p e r s u a s i v e c o m m u n i c a t i o n s . I t i s argued t h a t s t u d i e s , w h i c h , l i k e t h i s one, use p e r s u a s i v e communications as a means of i n d u c i n g a t t i t u d e change, s h o u l d measure b o t h a t t i t u d e s and a c c e p t a n c e o f the major b e l i e f s c o n t a i n e d w i t h i n t h e mes-sage. In S e c t i o n I I , the i s s u e o f t h e p r o c e s s e s i n v o l v e d i n the a c c e p t a n c e o f a p e r s u a s i v e message i s r a i s e d . M c G u i r e ' s (1968, 19 72) i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g model o f t h e a t t i t u d e change p r o c e s s i s adopted as a u n i f y i n g t h e o r e t i c a l frame-work. I n t h i s v i e w , a t t i t u d e and b e l i e f change i n v o l v e a s e r i e s o f s u c c e s s i v e s t e p s , c o n s i s t i n g o f b o t h l e a r n i n g ( a t t e n t i o n and comprehension o f the message) and a c c e p t a n c e o r y i e l d i n g f a c t o r s . E v i d e n c e p e r t a i n i n g t o t h e r o l e s o f t h e s e f a c t o r s i n t h e a t t i t u d e change p r o c e s s , and problems p e r t a i n i n g t o the measurement o f t h e s e f a c t o r s , a r e d i s c u s s e d . The p r e s e n t s t u d y i s r a t h e r u n i q u e inasmuch as an a t t e m p t i s made t o measure b o t h t h e comprehension and y i e l d i n g f a c t o r s . Whereas S e c t i o n s I and I I a r e p r i m a r i l y c o n c e r n e d w i t h t h e dependent v a r i a b l e s used i n t h e e x p e r i m e n t s h e r e , the f o c u s o f S e c t i o n I I I s h i f t s t o t h e in d e p e n d e n t v a r i a b l e s . These a r e r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n , l e v e l o f e f f o r t r e q u i r e d by the d i s t r a c t i o n t a s k and l e n g t h o f t i m e i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n . These m a n i p u l a t i o n s have a l l been found t o i n f l u e n c e t h e impact o f p e r s u a s i v e c o m m u n i c a t i o n s . B r i e f summaries o f 4 p r e v i o u s r e s e a r c h u s i n g t h e s e t e c h n i q u e s a r e i n c l u d e d and c o m p e t i n g e x p l a n a t i o n s f o r t h e e f f e c t s o f t h e s e t e c h n i q u e s d i s c u s s e d . S e c t i o n I V d r a w s u p o n t h e o r e t i c a l a nd e m p i r i c a l c o n s i d e r -a t i o n s r a i s e d i n t h e e a r l i e r s e c t i o n s t o e s t a b l i s h t h e p a r -t i c u l a r c o n d i t i o n s u n d e r w h i c h t h e p r e d i c t i o n s f r o m v a r i o u s t h e o r i e s s h o u l d a p p l y i n t h e p r e s e n t e x p e r i m e n t s . I n S e c t i o n V, t h e r o l e o f s u b j e c t s ' i n t e r p r e t a t i o n s o f t h e e x p e r i m e n t a l s i t u a t i o n a s a p o s s i b l e a r t i f a c t t h a t may m e d i a t e d i s t r a c t i o n a nd s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s i s e x -a m i n e d . I n S e c t i o n V I , h y p o t h e s e s r e l a t i n g t o t h e i n d i v i d u a l d i f f -e r e n c e d i m e n s i o n o f c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y , and t o t h e d e -p e n d e n t m e a s u r e s o f s u b j e c t i v e c e r t a i n t y and o f p e r c e p t i o n s o f m e s s a g e and s o u r c e c h a r a c t e r i s t i c s a r e a d v a n c e d . 5 SECTION I A t t i t u d e s a s B e l i e f S y s t e m s A l t h o u g h a t t i t u d e h a s l o n g b e e n , t o p a r a p h r a s e A l l p o r t ( 1 9 6 8 ) , o n e o f t h e m o s t d i s t i n c t i v e a nd i n d i s p e n s a b l e c o n -c e p t s i n A m e r i c a n s o c i a l p s y c h o l o g y , t h e r e r e m a i n s c o n s i d e r a b l e c o n f u s i o n and d o u b t s u r r o u n d i n g i t s d e f i n i t i o n . The a p p r o a c h t o d e f i n i t i o n t a k e n h e r e i s b a s i c a l l y i n a c c o r d w i t h w h a t h a v e b e e n known a s t h e " e x p e c t a n c y - v a l u e " m o d e l s o f a t t i t u d e s , ( e . g . , F i s h b e i n , 1 9 6 7 ; F i s h b e i n and A j z e n , 1 9 7 5 ; R o s e n b e r g , 1 9 5 6 ) . The e x p e c t a n c y - v a l u e i n t e r p r e t a t i o n r e p r e s e n t s a t t i t u d e s a s g e n e r a l f e e l i n g s o f f a v o u r a b l e n e s s o r u n f a v o u r a b l e n e s s t o -w a r d o b j e c t s and a s s e r t s t h a t a t t i t u d e s a r e d e t e r m i n e d by i n d i v i d u a l s ' e x p e c t a n c i e s o r b e l i e f s a b o u t t h e a t t r i b u t e s t h a t v a r i o u s o b j e c t s p o s s e s s . More s p e c i f i c a l l y , a c c o r d i n g t o t h e m o d e l , a p e r s o n ' s a t t i t u d e t o w a r d an o b j e c t c a n be e s t i m a t e d b y m u l t i p l y i n g h i s e v a l u a t i o n o f e a c h a t t r i b u t e a s s o c i a t e d w i t h t h e o b j e c t by h i s b e l i e f ( t h e s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y t h a t t h e o b j e c t h a s t h e a t t r i b u t e ) and t h e n sum-m i n g t h e p r o d u c t s f o r t h e t o t a l s e t o f b e l i e f s . The m o d e l t h u s c l e a r l y s p e c i f i e s t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n a t t i t u d e s and b e l i e f s a n d how t h e s e c o n s t r u c t s s h o u l d be m e a s u r e d . An a t t i t u d e i s a p p r o p r i a t e l y m e a s u r e d by p r o c e d u r e s w h i c h l o c a t e t h e s u b j e c t o n b i p o l a r a f f e c t i v e o r e v a l u a t i v e d i -6 m e n s i o n s v i s - a - v i s t h e o b j e c t i n q u e s t i o n . A b e l i e f i s a p -p r o p r i a t e l y m e a s u r e d b y p r o c e d u r e s w h i c h q u a n t i f y t h e p e r -c e i v e d l i k e l i h o o d o r s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y t h a t t h e o b j e c t i n q u e s t i o n p o s s e s s e s t h e a t t r i b u t e i n q u e s t i o n . A b e l i e f h a s p o s i t i v e o r n e g a t i v e e v a l u a t i v e i m p l i c a t i o n s f o r a t t i t u d e t o w a r d a n o b j e c t as a j o i n t f u n c t i o n o f t h e s t r e n g t h o f t h e b e l i e f (how l i k e l y i t i s t h a t t h e o b j e c t p o s s e s s e s some p a r -t i c u l a r a t t r i b u t e ) and t h e d e g r e e t o w h i c h t h e a t t r i b u t e i s p o s i t i v e l y o r n e g a t i v e l y e v a l u a t e d . F i s h b e i n a n d A j z e n ( 1 9 7 5 ) have r e v i e w e d a w i d e r a n g e o f s t u d i e s w h i c h h a v e p r o d u c e d r e s u l t s i n s u p p o r t o f t h e e x -p e c t a n c y - v a l u e m o d e l . T h e s e s t u d i e s h a v e v a r i o u s l y d e a l t w i t h a t t i t u d e s t o w a r d p e r s o n s , i s s u e s , i n s t i t u t i o n s , c o n c e p t s , b e h a v i o u r s , e t c e t e r a . The c o n s i s t e n t f i n d i n g a p p e a r s t o be t h a t v e r y a c c u r a t e e s t i m a t e s o f a t t i t u d e c a n be o b t a i n e d by t a k i n g i n t o a c c o u n t b o t h b e l i e f s t r e n g t h and t h e e v a l u a t i o n o f a s s o c i a t e d a t t r i b u t e s . F u r t h e r m o r e , a s F i s h b e i n and A j z e n ( 1 9 75) n o t e , s e v e r a l o f t h e s e s t u d i e s h a v e a l s o shown t h a t a t t i t u d e s c a n be e s t i m a t e d more a c c u r a t e l y by c o n s i d e r i n g b o t h b e l i e f s t r e n g t h and t h e e v a l u a t i o n o f a s s o c i a t e d a t -t r i b u t e s t h a n by u s i n g o n l y t h e sum o f t h e b e l i e f s o r t h e sum o f t h e e v a l u a t i o n s . The one e x c e p t i o n t o t h i s p r e d i c t i v e i n c r e m e n t i s when " a l l t h e e v a l u a t i o n s a r e p o s i t i v e o r n e g -a t i v e " ( F i s h b e i n and A j z e n , 1 9 7 5 , p. 2 2 7 ) . 7 I t i s n o t e w o r t h y t h a t , ". . . a l t h o u g h v i r t u a l l y a l l s t u d i e s d e s i g n e d t o t e s t t h e e x p e c t a n c y - v a l u e model have ob-t a i n e d s i g n i f i c a n t r e s u l t s , t h e c o r r e l a t i o n between e s t i m a t e d and o b s e r v e d a t t i t u d e has v a r i e d c o n s i d e r a b l y . G e n e r a l l y s p e a k i n g , i t may be s u g g e s t e d t h a t when a t t i t u d e s a r e e s t -imated on the b a s i s o f s a l i e n t b e l i e f s e l i c i t e d by t h e s u b j e c t s o r on t h e b a s i s o f b e l i e f s t a t e m e n t s t h a t have been 1 s e l e c t e d by some s t a n d a r d s c a l i n g p r o c e d u r e , t h e c o r r e l a t i o n t e n d s t o be h i g h ( e . g . , F i s h b e i n , 1963; J a c c a r d and D a v i d s o n , 1972; Ostrom, 1969). When b e l i e f s t a t e m e n t s a r e s e l e c t e d i n some i n t u i t i v e f a s h i o n (by the e x p e r i m e n t e r ) , many b e l i e f s w i l l t e n d t o be n o n s a l i e n t , and t h e y may a l s o be u n r e l a t e d t o the u n d e r l y i n g a t t i t u d e . S t u d i e s u s i n g s uch b e l i e f s t a t e -ments have g e n e r a l l y o b t a i n e d l o w e r c o r r e -l a t i o n s ( e . g . , F i s h b e i n and A j z e n , 1975, p. 228; Insko e t a l , 1970)." T h i s a n a l y s i s s u g g e s t s a major p o t e n t i a l s o u r c e o f c o n s t r u c t -o p e r a t i o n s l i p p a g e i n a t t i t u d e change s t u d i e s . P e r s u a s i v e c o m m u n i c a t i o n s can be d e s c r i b e d as c o n s i s t i n g o f s e r i e s o f b e l i e f s t a t e m e n t s , each l i n k i n g some o b j e c t t o an a t t r i b u t e . 8 M o s t s t u d i e s a s s e s s i n g t h e i m p a c t o f p e r s u a s i v e c o m m u n i c a t i o n s r e l y s o l e l y o n a d e p e n d e n t m e a s u r e o f a t t i t u d e c h a n g e and s e l e c t t h e b e l i e f s t h a t c o n s t i t u t e t h e m e s s a g e i n an i n t u i t -i v e o r r a t i o n a l f a s h i o n . A n e c e s s a r y c o n d i t i o n f o r t h e e x p -e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n s t o i n f l u e n c e t h e e f f e c t s o f t h e p e r -s u a s i v e m e s s a g e on t h e d e p e n d e n t v a r i a b l e i s h o w e v e r t h a t t h e b e l i e f s c o n t a i n e d i n t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e have e v a l u a t i v e i m p l i c a t i o n s f o r t h e a t t i t u d e o b j e c t . The p r o b a b i l i t y o f t h a t c o n d i t i o n b e i n g s a t i s f i e d i s l i k e l y w e a k e n e d by t h e f a i l u r e t o d e t e r m i n e w h e t h e r s u b j e c t s p e r c e i v e t h a t t h e i n f o r m a t i o n p r e s e n t e d i n t h e m e s s a g e l e a d s t o t h e same c o n c l u s i o n o r a t t i t u d e a s t h e e x p e r i m e n t e r has d e c i d e d a p r i o r i . As F i s h b e i n and A j z e n ( 1 9 7 5 ) p u t i t : " . . . when t h e i n f o r m a t i o n p r o v i d e d i n t h e p e r s u a s i v e m essage i s c o m p l e t e l y i r r e l e v a n t t o t h e d e p e n d e n t v a r i a b l e , no e x p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n w i l l p r o d u c e d i f f e r e n t a m o u n t s o f c h a n g e . " ( F i s h b e i n and A j z e n , 1 9 7 5 , p. 5 0 8 ) I n Sum, t h e e f f e c t s o f a n y e x p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n o n t h e i m p a c t o f a p e r s u a s i v e m e s s a g e c a n be u n d e r s t o o d o n l y i n c o n -j u n c t i o n w i t h an i n f o r m a t i o n a l a n a l y s i s o f t h e m e s s a g e . i n t h e two e x p e r i m e n t s r e p o r t e d h e r e we m e a s u r e d b o t h a t t i t u d e s and a c c e p t a n c e o f m a j o r m e s s a g e b e l i e f s . T h i s more d i f f e r e n t i a t e d a p p r o a c h t o t h e m e a s u r e m e n t o f t h e i m p a c t o f t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e i s a l s o s u b s t a n t i a l l y more i n f o r m a t i v e t h a n t h e a l l t o o common p r o c e d u r e o f o b t a i n i n g 9 o n l y an a t t i t u d e m e a s u r e t h r o u g h one o f t h e s t a n d a r d p r o -c e d u r e s o r o f r e l y i n g o n s i n g l e s t a t e m e n t m e a s u r e s o f f e e l -i n g s , o p i n i o n s , k n o w l e d g e , o r i n t e n t i o n s ( s e e F i s h b e i n and A j z e n , 1 9 7 2 , 1 9 7 5 ) . F o r one t h i n g , t h e more d i f f e r e n t i a t e d a p p r o a c h l a y s t h e b a s i s f o r more d e t a i l e d a n a l y s i s o f t h e t y p e s o f m e s s a g e b e l i e f s t h a t a r e m o s t s t r o n g l y a s s o c i a t e d w i t h g e n e r a l a t t i t u d e s . I n t h e p r e s e n t c o n t e x t , f o r i n s t a n c e , c o r r e l a t i o n s c a n be c a l c u l a t e d b e t w e e n e a c h m e s s a g e b e l i e f d i m e n s i o n a n d g e n e r a l a t t i t u d e . F u r t h e r m o r e , m u l t i p l e r e g r e s s i o n a n a l y s i s c a n be c o n d u c t e d t o d e r i v e a n i n d e x o f t h e o v e r a l l c o r r e l a t i o n b e t w e e n t h e s e t o f m e s s a g e b e l i e f s a n d a t t i t u d e and t o d e t e r m i n e w h i c h b e l i e f s p r o v i d e t h e s t r o n g e s t i n d e p e n -d e n t c o n t r i b u t i o n t o t h e p r e d i c t i o n o f a t t i t u d e . A s s u m i n g a u n i d i r e c t i o n a l c a u s a l s e q u e n c e f r o m m e s s a g e b e l i e f s t o a t t i t u d e , t h e s e c o r r e l a t i o n s ( o r r e g r e s s i o n w e i g h t s ) p r o v i d e an i n d i -c a t i o n o f t h e e x t e n t t o w h i c h p l a c e m e n t on a g i v e n b e l i e f i n f l u e n c e s a t t i t u d e . R e s e a r c h on memory and a t t e n t i o n s p a n ( e . g . , M i l l e r , 1956) s t r o n g l y s u g g e s t s f i v e t o n i n e b e l i e f s a b o u t a g i v e n o b j e c t a r e l i k e l y t o s e r v e a s d e t e r m i n a n t s o f a t t i t u d e a t a n y g i v e n t i m e . W h e t h e r t h e c o r r e l a t i o n s b e -t w e e n b e l i e f s and a t t i t u d e s o r t h e b e t a w e i g h t s a s s i g n e d t o b e l i e f s . i n m u l t i p l e r e g r e s s i o n a n a l y s e s c a n be u s e d t o i d e n t i f y t h e most i m p o r t a n t b e l i e f s a n d t o d e v e l o p more p o w e r f u l p e r s u a s i v e m e s s a g e s r e m a i n s a n u n r e s o l v e d e m p i r i c a l q u e s t i o n . 10 I t s h o u l d be r e m e m b e r e d , h o w e v e r , t h a t t h e e x p e c t a n c y - v a l u e m o d e l p r o b a b l y r e p r e s e n t s a n o v e r l y r a t i o n a l i s t i c d e s c r i p t i o n o f a t t i t u d e s . The a s s u m p t i o n o f a u n i d i r e c t i o n a l c a u s a l s e q u e n c e f r o m b e l i e f s t o a t t i t u d e s may n o t be v a l i d . As R o s e n b e r g a nd A b e l s o n ( 1 9 6 0 ) have c o g e n t l y a r g u e d , a t t i t u d e f o r m a t i o n a n d c h a n g e s h o u l d be u n d e r s t o o d a s r e s u l t i n g f r o m one o r b o t h o f two c a u s a l s e q u e n c e s : o n e s e q u e n c e i s c o g n i t i v e ( i . e . , b e l i e f ) c h a n g e f o l l o w e d b y a f f e c t i v e ( i . e . , a t t i t u d e ) c h a n g e , t h e o t h e r i s a f f e c t i v e c h a n g e f o l l o w e d b y c o g n i t i v e c h a n g e . ( S e e a l s o Bern, 1 9 7 2 , o n t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n a t t i t u d e s a n d b e h a v i o u r . ) 11 SECTION I I A T w o - F a c t o r M o d e l o f t h e E f f e c t s o f P e r s u a s i v e C o m m u n i c a t i o n s I n S e c t i o n I , we w e r e p r i m a r i l y c o n c e r n e d w i t h d e s c r i b i n g a n e x p e c t a n c y - v a l u e i n t e r p r e t a t i o n o f a t t i t u d e s a n d b r i n g i n g o u t t h e i m p l i c a t i o n s o f t h a t i n t e r p r e t a t i o n f o r u n d e r s t a n d i n g t h e i m p a c t o f p e r s u a s i v e c o m m u n i c a t i o n s . The b a s i c c o n c l u -s i o n was t h a t f r o m an e x p e c t a n c y - v a l u e s t a n d p o i n t , t h e most d i r e c t m e a s u r e o f t h e i m p a c t o f a p e r s u a s i v e m e s s a g e i s a c -c e p t a n c e o f t h e b e l i e f s o f w h i c h t h e m e s s a g e i s l a r g e l y c o m p o s e d . A t t i t u d e m e a s u r e s a r e r e l e v a n t i n s o f a r a s t h e p e r s u a s i v e m e s s -age c o n t a i n s b e l i e f s w h i c h a f f e c t t h e e v a l u a t i o n o f t h e a t t i t u d e o b j e c t . I n S e c t i o n I I , o u r c o n c e r n s h i f t s t o t h e f a c t o r s t h a t d e -t e r m i n e t h e e f f e c t s o f a p e r s u a s i v e m e s s a g e on t h e r e c e i v e r ' s c o r r e s p o n d i n g b e l i e f a n d a t t i t u d e s t r u c t u r e s . T h e i n f o r m a t i o n a l r e l e v a n c e o f t h e m e s s a g e i s a s s u m e d . The i s s u e s i n q u e s t i o n a r e t h e p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s u n d e r l y i n g b e l i e f and a t t i -t u d e c h a n g e . We s h a l l c o n c e n t r a t e i n t h i s d i s c u s s i o n o n one p a r t i c u l a r t h e o r e t i c a l p a r a d i g m f o r t h e a n a l y s i s o f a t t i t u d e and b e l i e f c h a n g e : M c G u i r e ' s ( 1 9 6 8 , 1 9 7 2 ) i n f o r m a t i o n p r o c e s s -i n g m o d e l . 12 The b a s i c a s s u m p t i o n o f McGuire's i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g a p proach i s t h a t t h e impact o f p e r s u a s i v e messages i s mediated by a s e r i e s o f s t e p s , e a c h o f w h i c h has o n l y a c e r t a i n p r o b -a b i l i t y o f o c c u r r i n g , b u t a l l o f w h i c h a r e n e c e s s a r y f o r t h e p r o d u c t i o n o f a t t i t u d e change. S p e c i f i c a l l y , i n o r d e r f o r a p e r s u a s i v e c o m m u n i c a t i o n t o produce a t t i t u d e change (assuming t h e r e l e v a n c e o f s o u r c e b e l i e f s f o r d e t e r m i n i n g t h e t a r g e t a t t i t u d e ) , i t i s n e c e s s a r y t h a t t h e i n d i v i d u a l a t t e n d t o the message, comprehend the s o u r c e b e l i e f s and y i e l d t o the s o u r c e b e l i e f s . McGuire (1968) p r e s e n t s a t w o - f a c t o r model of p e r s u a s i o n w h i c h combines a t t e n t i o n and c o m prehension i n t o t h e s i n g l e f a c t o r o f r e c e p t i o n . A c c o r d i n g t o t h i s model, t h e p e r s u a s i o n p r o c e s s i n v o l v e s two b a s i c s t e p s : r e c e p t i o n o f t h e message's c o n t e n t and y i e l d i n g t o what i s comprehended. The model may ' be w r i t t e n i n s y m b o l i c f o r m : p (0) = p (R) p (Y) where p (0) i s t h e p r o b a b i l i t y o f o p i n i o n change; p (R) i s t h e p r o b a b i l i t y o f e f f e c t i v e r e c e p t i o n ; and p (Y) i s the p r o b a b i l i t y o f y i e l d i n g t o what i s r e c e i v e d . McGuire (1968, 1972) s u g g e s t s t h a t t h e r e c e p t i o n m e d i a t o r can be measured d i r e c t l y (by c omprehension t e s t s ) , as c a n o p i n i o n change, b u t the y i e l d i n g m e d i a t o r can be o n l y i n d i r e c t l y e s t i m a t e d on t h e b a s i s o f the d e g r e e t o w h i c h t h e message was r e c e i v e d and by t h e amount o f o p i n i o n change p r o d u c e d . I n M c G u i r e ' s v i e w , t o u n d e r s t a n d how any i n d i v i d u a l d i f f -e r e n c e v a r i a b l e o r e x p e r i m e n t a l m a n i p u l a t i o n may a f f e c t t h e a t t i t u d e c h a n g e i m p a c t o f a m e s s a g e , i t i s e s s e n t i a l t o c o n s i d e r t h e v a r i a b l e ' s e f f e c t o n b o t h m e d i a t o r s . M c G u i r e a t t e m p t s t o d i s e n t a n g l e t h e s e e m i n g l y c o n t r a d i c t o r y r e s e a r c h f i n d i n g s o n t h e e f f e c t s o f s u c h v a r i a b l e s a s a n x i e t y , i n t e l -l i g e n c e a n d s e l f - e s t e e m b y t a k i n g i n t o a c c o u n t t h e i r e f f e c t s o n b o t h m e d i a t o r s . M c G u i r e ' s m o d e l i s a p p l i e d i n S e c t i o n I I I t o u n d e r s t a n d i n g t h e e f f e c t s o f t h e i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s i n t h i s s t u d y o n a t t i t u d e a n d b e l i e f c h a n g e . F i r s t , h o w e v e r , i t i s a p p r o p r i a t e t o d i s c u s s some o f t h e p r o b l e m s i n v o l v e d i n a s s e s s i n g t h e r e l a t i v e r o l e s o f t h e c o m p r e h e n s i o n and y i e l d -i n g m e d i a t o r s i n t h e p e r s u a s i o n p r o c e s s . C o m p r e h e n s i o n The h y p o t h e s i s t h a t a c c e p t a n c e o f a p e r s u a s i v e c o m m u n i c a -t i o n i s , a t l e a s t i n p a r t , a f u n c t i o n o f l e a r n i n g o r r e t e n t i o n o f i t s c o n t e n t , has r e c e i v e d e x p l i c i t - e n d o r s e m e n t f r o m a number o f a t t i t u d e r e s e a r c h e r s a n d t h e o r i s t s o t h e r t h a n M c G u i r e ( e . g . , H o v l a n d , J a n i s , a n d K e l l e y , 1 9 5 3 ; M i l l e r and C a m p b e l l , 1 9 5 9 ) . A f t e r a l l , i t i s w i d e l y a c c e p t e d ( a s was a r g u e d i n S e c t i o n I ) t h a t e x p e c t a n c i e s o r b e l i e f s a b o u t an o b j e c t f o r m a b a s i c c o m p o n e n t o f t h e s t r u c t u r e o f t h e a t t i t u d e t o w a r d t h a t o b j e c t ; ( s e e , among o t h e r s , C a m p b e l l , 1 9 4 7 ; F i s h b e i n and A j z e n , 1 9 7 5 ; K a t z and S t o t i a n d , 1 9 5 9 ; K r e c h , C r u t c h f i e l d and 14 B a l l a c h e y , 1 9 6 2 ; R o k e a c h , 1 9 6 0 ; S m i t h , B r u n e r and W h i t e , 1 9 5 6 ) . S i n c e t h e s e b e l i e f s a r e l e a r n e d , i t f o l l o w s t h a t com-p r e h e n s i o n r e p r e s e n t s a t l e a s t a n e c e s s a r y c o n d i t i o n f o r a t t i t u d e c h a n g e . I n v i e w o f t h e s e e m i n g l y o v e r p o w e r i n g r e a s o n a b l e n e s s o f t h e h y p o t h e s i s t h a t p e r s u a s i o n i s a t l e a s t p a r t i a l l y a f u n c t i o n o f c o m p r e h e n s i o n , i t i s somewhat s u r p r i s i n g t h a t r e s e a r c h f i n d i n g s c o n c e r n i n g t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n c o m p r e h e n s i o n and p e r s u a s i o n p r e s e n t a v e r y m i x e d p a t t e r n . Many s t u d i e s r e p o r t a f a i l u r e t o f i n d a p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n r e t e n t i o n o f m e s s a g e c o n t e n t and a t t i t u d e c h a n g e ( e . g . , H o v l a n d and W e i s s , 1 9 5 2 ; O s t e r h o u s e and B r o c k , 1 9 7 0 ; T h i s t l e t h w a i t e , d e H a a n a n d K a m e n e t s k y , 1 9 5 5 ; Z i m b a r d o and E b b e s e n , 1 9 7 0 ) , a l t h o u g h some s t u d i e s do r e p o r t p o s i t i v e r e l a t i o n s h i p s ( e . g . , E a g l y , 1 9 7 4 ; H a a l a n d and V e n k a t e s a n , 1 9 6 8 ; M i l l e r a n d C a m p b e l l , 1 9 5 9 ) . D e s p i t e t h e i n c o n s i s t e n t n a t u r e o f t h e e v i d e n c e , i t i s p r o b a b l y an o v e r l y s t r o n g i n t e r p r e t a t i o n o f t h e s e f i n d i n g s t o s u g g e s t t h a t c o m p r e h e n s i o n i s r e l a t i v e l y u n i m p o r t a n t i n t h e a t t i t u d e c h a n g e p r o c e s s . E v e n w h e r e t h e c o m p r e h e n s i o n -p e r s u a s i o n r e l a t i o n s h i p i s p o s i t i v e , t h e r e a r e a number o f c o n d i t i o n s t h a t may w e a k e n i t s m a g n i t u d e . F o r e x a m p l e , t h e a r g u m e n t s t h e m s e l v e s , when c o m p r e h e n d e d , must be a c c e p t e d ( t h a t i s , y i e l d i n g must o c c u r ) and t h e y must be p e r c e i v e d a s e v i d e n c e r e l e v a n t t o t h e d e p e n d e n t v a r i a b l e . I n a d d i t i o n , i t may o f t e n be the c a s e t h a t p e r s u a s i v e messages a r e so easy t o comprehend t h a t most o f the o p i n i o n change v a r i a n c e i s a t t r i b u t a b l e t o the y i e l d i n g f a c t o r ( s e e McGuire, 1968). There i s a l s o doubt c o n c e r n i n g t h e v a l i d i t y o f c omprehension measures t h a t have been used i n p r e v i o u s a t t i t u d e r e s e a r c h . Indeed, t h e q u e s t i o n o f how the comprehension o f c o n n e c t e d d i s c o u r s e c a n be measured has not been answered t o the s a t i s -f a c t i o n o f c o g n i t i v e p s y c h o l o g i s t s ( D o n a l d s o n and T u l v i n g , 1972) Y i e l d i n g Even i f a p e r s o n comprehends t h e p e r s u a s i v e c o m m u n i c a t i o n , he i s s t i l l f a c e d w i t h the d e c i s i o n o f a c c e p t i n g o r r e j e c t i n g t h e a s s e r t i o n s c o n t a i n e d w i t h i n t h e c o m m u n i c a t i o n . T h i s b r i n g s us t o t h e y i e l d i n g f a c t o r i n M c G u i r e ' s model. I t i s a t t h i s j u n c t u r e t h a t i t becomes n e c e s s a r y t o t a k e i n t o a c -c o u n t the c o g n i t i v e r e a c t i o n s o f t h e c o m m u n i c a t i o n r e c i p i e n t t o the i n c o m i n g p e r s u a s i v e i n f o r m a t i o n . P r e s u m a b l y , as s e v -e r a l a t t i t u d e r e s e a r c h e r s have s u g g e s t e d ( e . g . , F e s t i n g e r and Maccoby, 1964; G r e e n w a l d , 1968; J a n i s and T e r w i l l i g e r , 1962; Kelman, 1953; M c G u i r e , 1964), t h e s u b j e c t i s a l s o a c t i v e l y a t t e m p t i n g t o r e l a t e t h e new i n f o r m a t i o n t o e x i s t i n g i n f o r m a t i o n . F o r i n s t a n c e , H o v l a n d , Lumsdaine and S h e f f i e l d (1949, p. 201) w r i t e : " . . . There i s r e a s o n t o e x p e c t t h a t t h o s e a u d i e n c e members who a r e a l r e a d y opposed t o \ \ t h e p o i n t o f v i e w b e i n g p r e s e n t e d may be d i s -t r a c t e d f r o m t h e c o n t e n t o f t h e c o m m u n i c a t i o n by r e h e a r s i n g t h e i r own a r g u m e n t s w h i l e t h e t o p i c i s b e i n g p r e s e n t e d . . . " M c G u i r e ( 1 9 6 8 , 19 7 2 ) h a s assumed t h a t y i e l d i n g , u n l i k e , t h e c o m p r e h e n s i o n m e d i a t o r , c a n n o t be m e a s u r e d d i r e c t l y . M c G u i r e ( 1 9 6 8 ) s u g g e s t s t h a t , g i v e n " p e r f e c t " m e a s u r e s o f c o m p r e h e n s i o n and o p i n i o n c h a n g e , t h e e x a c t q u a n t i f i c a t i o n o f y i e l d i n g c a n be a c h i e v e d t h r o u g h a f o r m o f c o v a r i a n c e a n a l y s i s . "We c o u l d , f o r e x a m p l e , c o m p u t e t h e w i t h i n -c o n d i t i o n c o r r e l a t i o n b e t w e e n r e c e p t i o n and o p i n i o n c h a n g e a n d o n t h e b a s i s o f t h i s c o r -r e l a t i o n and o f e a c h s u b j e c t ' s r e c e p t i o n s c o r e , c a l c u l a t e h i s p r e d i c t e d o p i n i o n c h a n g e s c o r e . H i s y i e l d i n g s c o r e w o u l d t h e n be t h e a l g e b r a i c d i f f e r e n c e ( o r some b e t t e r - s c a l e d e q u i v a l e n t ) b e t w e e n h i s p r e d i c t e d and o b -t a i n e d o p i n i o n c h a n g e s c o r e s . " ( M c G u i r e , 1 9 6 8 , p. 1174) The a p p r o a c h t a k e n i n t h i s d i s c u s s i o n i s t h a t y i e l d i n g c a n be d i r e c t l y m e a s u r e d d e s p i t e t h e e x i s t e n c e o f a number o f s u b t l e and c o m p l e x m e t h o d o l o g i c a l and i n t e r p r e t i v e o b -s t a c l e s . I n t h e s u b s e q u e n t d i s c u s s i o n , s e v e r a l o f t h e s e p r o b l e m s and t h e manner i n w h i c h t h e y h a v e b e e n h a n d l e d i n t h e s e * e x p e r i m e n t s w i l l be d i s c u s s e d . The t a r g e t o f m e a s u r e m e n t w i l l be s u b j e c t s ' i m p l i c i t c o g n i t i v e r e s p o n s e s t o t h e p e r -u a s i v e m e s s a g e o r w h a t h a s o f t e n b e e n r e f e r r e d t o a s c o u n t e r -a r g u m e n t a t i o n . Why D i r e c t M e a s u r e m e n t I s - R e q u i r e d The c o u n t e r a r g u i n g c o n s t r u c t has p l a y e d an i m p o r t a n t e x -p l a n a t o r y r o l e i n a number o f a t t i t u d e c h a n g e l i t e r a t u r e s . The c o n s t r u c t h a s b e e n i n v o k e d t o e x p l a i n t h e e f f e c t s o f t h e t h r e e m a j o r i n d e p e n d e n t v a r i a b l e m a n i p u l a t i o n s u s e d i n t h e two s t u d i e s h e r e . M c G u i r e ( 1 9 6 4 ) u s e s t h e c o n s t r u c t ( " b e l i e f -b o l s t e r i n g " ) t o e x p l a i n why h i s i n o c u l a t i o n t r e a t m e n t s i m -p r o v e s u b j e c t s ' a b i l i t y t o r e s i s t p e r s u a s i o n . F e s t i n g e r and M a c c o b y ( 1 9 6 4 ) u s e t h e c o n s t r u c t t o e x p l a i n why d i s t r a c t i o n i n c r e a s e s y i e l d i n g t o a p e r s u a s i v e m e s s a g e . S u e d f e l d ( 1 9 7 2 ) s u g g e s t s t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n e n h a n c e s t h e i m p a c t o f p e r s u a s i v e m e s s a g e s b e c a u s e s u b j e c t s a r e " l e s s a b l e t o m u s t e r a p p r o p r i a t e c o u n t e r a r g u m e n t s f r o m ( t h e i r ) r e p e r t o i r e " ( 1 9 7 2 , p. 6 ) . C o u n t e r a r g u i n g h a s a l s o b e e n s u g g e s t e d t o u n d e r l i e t h e e f f e c t s o f f o r e w a r n i n g o n p e r s u a s i o n ( s e e P a p a g e o r g i s , 1 9 6 8 ; H a s s a nd G r a d y , 1 9 7 5 ) . I n v i e w o f t h e number o f r e s e a r c h a r e a s w i t h i n w h i c h c o u n t e r a r g u i n g has b e e n i n v o k e d a s a t h e o r e t i c a l e x p l a n a t i o n , i t i s r a t h e r s u r p r i s i n g t h a t s o f e w a t t e m p t s a t d i r e c t mea-s u r e m e n t h a v e b e e n made. A l t h o u g h t h e e f f e c t s o f d i s t r a c t i o n 18 o n c o u n t e r a r g u i n g h a v e o c c a s i o n a l l y b e e n a s s e s s e d ( e . g . , K e a t i n g and B r o c k , 1 9 7 4 ; O s t e r h o u s e and B r o c k , 1 9 7 0 ) , t h e r e h a v e b e e n v e r y f e w a t t e m p t s t o m e a s u r e t h e e f f e c t s o f i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s o n t h i s h y p o t h e t i c a l i n t e r v e n i n g p r o c e s s . D i r e c t m e a s u r e m e n t , as i s a t t e m p t e d i n t h i s s t u d y , i s d e s i r a b l e f o r two m a j o r r e a s o n s . F i r s t , i t i s s i m p l y n o t known w h e t h e r c o u n t e r a r g u i n g i s r e a l l y a common o r t y p i c a l means o f r e s i s t i n g i n f l u e n c e . The c o u n t e r a r g u m e n t e x p l a n a t i o n i s o n l y one c o m p e t i n g e x p l a n a -t i o n f o r t h e e f f e c t s o f t h e m a j o r i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s u s e d i n t h e s t u d i e s h e r e . M c G u i r e ' s i n o c u l a t i o n r e s e a r c h h a s b e e n r e - i n t e r p r e t e d by Tannenbaum ( 1 9 6 7 ) i n t e r m s o f c o n g r u i t y t h e o r y , r e n d e r i n g t h e c o u n t e r a r g u i n g c o n s t r u c t u n n e c e s s a r y . C o g n i t i v e d i s s o n a n c e t h e o r y ( s e e Z i m b a r d o , S n y d e r , Thomas, G o l d and G u r w i t z , 1970) h a s b e e n u s e d t o e x p l a i n t h e d i s t r -a c t i o n e f f e c t . The s t i m u l u s - h u n g e r E x p l a n a t i o n h a s b e e n a d v a n c e d t o e x p l a i n t h e p e r s u a s i o n - e n h a n c i n g e f f e c t s o f s e n s o r y d e p r i v -a t i o n . S i n c e t h e r e i s l i t t l e o r no d i r e c t e v i d e n c e t h a t t h e s e t e c h n i q u e s a f f e c t c o u n t e r a r g u i n g , o t h e r i n t e r p r e t a t i o n s may w e l l a c c o u n t f o r t h e d a t a . S e c o n d , a d i r e c t m e a s u r e i s d e s i r a b l e i n a s m u c h a s i t i s i m p o r t a n t t o d i s c o v e r w h a t v a r i a b l e s a f f e c t t h e p r o d u c t i o n o f c o u n t e r a r g u i n g and a t w h a t p o i n t s i n t h e p e r s u a s i o n p r o c e s s i t o c c u r s . G i v e n t h a t t h e c a s e f o r d i r e c t m e a s u r e m e n t has b e e n made, l e t us t u r n t o t h e c o m p l e x p r o b l e m s o f d e f i n i t i o n , i n t e r p r e -t a t i o n and v a l i d i t y a s s o c i a t e d w i t h t h e d e v e l o p m e n t o f d i r e c t m e a s u r e m e n t . C l a s s i f i c a t i o n o f C o g n i t i v e R e s p o n s e s I n e a r l i e r s e c t i o n s , d e f i n i t i o n s o f a t t i t u d e , b e l i e f and c o m p r e h e n s i o n w e r e a d v a n c e d . T h e s e g e n e r a l d i s c u s s i o n s p u t i n some t h e o r e t i c a l p e r s p e c t i v e t h e m e a s u r e s o f t h e s e c o n -s t r u c t s u s e d i n t h e p r e s e n t e x p e r i m e n t s . We c o n s i d e r h e r e t h e p r o b l e m o f d e f i n i n g t h e c l a s s i f i c a t i o n c r i t e r i a f o r c o d i n g c o g n i t i v e r e s p o n s e s t o p e r s u a s i v e m e s s a g e s . As c o u n t e r -a r g u i n g h a s b e e n m e a s u r e d by t h e o p e n - e n d e d t e c h n i q u e o f a s k -i n g s u b j e c t s t o r e p o r t t h e t h o u g h t s t h a t o c c u r r e d t o them d u r i n g t h e m e s s a g e , c l a r i t y o f d e f i n i t i o n i s i m p e r a t i v e f o r r e l i a b l e c o d i n g . U n l i k e s e v e r a l p r e v i o u s s t u d i e s w h i c h h a v e m e a s u r e d o n l y a n t i - m e s s a g e c o g n i t i o n s o r c o u n t e r a r g u m e n t s ( e . g . , B r o c k , 1 9 6 7 ; K e a t i n g and B r o c k , 1 9 7 4 ; O s t e r h o u s e and B r o c k , 1 9 7 0 ) , t h e p r e s e n t a p p r o a c h t o m e a s u r e m e n t i s t o d e r i v e a n o v e r a l l i n d e x o f p r o and a n t i - m e s s a g e c o g n i t i o n s , an i n d e x w h i c h w i l l s u m m a r i z e t h e t h o u g h t s ' c o n t e n t d u r i n g ' " t h e p r e s e n t a t i o n o f ••. t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e . The a n t i - m e s s a g e c a t e g o r y i s e s s e n t i a l l y s i m i l a r t o t h e d e f i n i t i o n o f c o u n t e r a r g u i n g e m p l o y e d by O s t e r h o u s e and B r o c k ( 1 9 7 0 ) . T h e s e r e s e a r c h e r s c o d e d a s c o u n t e r a r g u m e n t s t h o s e 20 d e c l a r a t i v e s t a t e m e n t s d i r e c t e d a g a i n s t t h e a d v o c a t e d p o s i t i o n t h a t c o n t a i n " a s p e c i f i c u n f a v o u r a b l e o r u n d e s i r a b l e c o n s e q u e n c e t h a t was n o t s i m p l y a r e s t a t e m e n t o r p a r a p h r a s e o f t h e a d v o -c a t e d p o s i t i o n " o r d e c l a r a t i v e s t a t e m e n t s t h a t e i t h e r s u g -g e s t e d a l t e r n a t i v e s t o t h e a d v o c a t e d p o s i t i o n o r " c h a l l e n g e d t h e a c c u r a c y and v a l i d i t y o f t h e c o m m u n i c a t i o n " . We h a v e e x p a n d e d on t h i s d e f i n i t i o n somewhat t o i n c l u d e t h e f o l l o w i n g t y p e s o f s t a t e m e n t s : (1) s t a t e m e n t s t h a t q u e s t i o n t h e c r e d i b i l i t y o f t h e c o m m u n i c a t o r ; (2) r h e t o r i c a l q u e s t i o n s w h i c h a p p e a r t o s e r v e t h e same f u n c t i o n s as d e c l a r a t i v e s t a t e m e n t c o u n t e r a r g u m e n t s . ( H e r e i n a f t e r t h e t e r m " c o u n t e r a r g u i n g " w i l l be u s e d t o d e s i g n a t e a n t i - m e s s a g e c o g n i t i v e r e s p o n s e s a s d e f i n e d h e r e . ) M e s s a g e n e u t r a l c o g n i t i o n s w e r e d e f i n e d as t h o s e w h i c h w e r e a m b i g u o u s i n t e r m s o f w h e t h e r t h e y i m p l i e d m e s s a g e a c -c e p t a n c e o r r e j e c t i o n o r w e r e s i m p l y i r r e l e v a n t t o t h e p o s i t i o n t a k e n by t h e m e s s a g e . P r o - m e s s a g e c o g n i t i o n s w e r e d e f i n e d a s t h o s e w h i c h i n d i c a t e d a c c e p t a n c e o f m e s s a g e b e l i e f s . 21 V a l i d i t y o f M e a s u r e m e n t A n o t h e r b a s i c p r o b l e m i n t h e m e a s u r e m e n t o f c o u n t e r -a r g u i n g i s t h e d e g r e e o f c o r r e s p o n d e n c e b e t w e e n t h e p r o c e s s one r e a l l y w i s h e s t o m e a s u r e and t h e r e s p o n s e s e l i c i t e d when s u b j e c t s a r e r e q u e s t e d t o l i s t t h e i r t h o u g h t s . The f a c t t h a t s u b j e c t s c a n g e n e r a t e c o u n t e r a r g u m e n t s when r e q u e s t e d by t h e e x p e r i m e n t e r t o do s o d o e s n o t e s t a b l i s h t h a t s u b j e c t s s p o n t a n e o u s l y e n g a g e i n s u c h a c t i v i t y when n o t a s k e d . A s M i l l e r a n d B a r o n ( 1 9 7 3 ) p o i n t o u t : " G i v e n t h e r e a c t i v e n a t u r e o f t y p i c a l c o u n t e r -a r g u m e n t m e a s u r e s ( a d i r e c t r e q u e s t t o l i s t t h e c o u n t e r a r g u m e n t s one had a t an e a r l i e r p o i n t i n t i m e ) , i t i s q u i t e p o s s i b l e t h a t t h e m e a s u r e -ment a t t e m p t i t s e l f a n d n o t t h e e a r l i e r a n t i c i -p a t i o n o f o r a c t u a l e x p o s u r e t o a p e r s u a s i v e c o m m u n i c a t i o n i n s t i g a t e s c o u n t e r a r g u i n g " . Some i n v e s t i g a t o r s ( e . g . , B r o c k , 1 9 6 7 ; G r e e n w a l d , 1 9 6 8 ; O s t e r h o u s e a nd B r o c k , 1 9 7 0 ) have b e e n s e n s i t i v e t o t h i s p r o b l e m a n d , i n s t e a d o f a s k i n g s u b j e c t s t o l i s t c o u n t e r a r g u m e n t s p e r s e , r e q u i r e d them s i m p l y t o l i s t t h e t h o u g h t s t h a t o c c u r r e d t o them w h i l e l i s t e n i n g t o t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e . W h i l e t h i s a p p r o a c h d o e s n o t e n s u r e t h a t t h e c o u n t e r a r g u m e n t s p r o d u c e d i n r e s p o n s e t o t h e r e q u e s t o c c u r r e d s p o n t a n e o u s l y , s u c h i n s t r u c t i o n s p r e s u m a b l y s h o u l d n o t e l i c i t c o u n t e r a r g u i n g more t h a n a n y o t h e r t h o u g h t p r o c e s s . The a p p r o a c h t o m e a s u r i n g c o u n t e r a r g u m e n t s i n t h i s e x p e r i m e n t i s s i m i l a r t o t h e l e s s r e a c t i v e t h o u g h t - l i s t i n g p r o c e d u r e u s e d b y G r e e n w a l d ( 1 9 6 8 ) . The m i n i m i z a t i o n o f t h e r e a c t i v i t y o f t h e m e a s u r e i s e s p e c i a l l y d e s i r e d h e r e i n a s m u c h as t h e t a r g e t o f m e a s u r e m e n t i s t h e c o n t e n t o f n a t u r a l l y o c c u r r i n g c o g n i t i o n s t o t h e message i n t h e d i f f e r e n t c o n d i t i o n s . A s u b j e c t i s more l i k e l y t o i n t e r p r e t a " r e a c t i v e " m e a s u r e a s a r e q u e s t t o j u s t i f y h i s a t t i t u d e , w h i c h may h a v e a l r e a d y b e e n a l t e r e d i n r e s p o n s e t o some o t h e r a s p e c t o f t h e t r e a t m e n t ( s e e f o l l o w -i n g s e c t i o n ) . The I n t e r p r e t a t i o n o f t h e M e a s u r e m e n t T h e o r e t i c a l a n a l y s e s t h a t u s e c o u n t e r a r g u m e n t a t i o n a s an e x p l a n a t o r y c o n s t r u c t g e n e r a l l y p o s t u l a t e a u n i d i r e c t i o n a l c a u s a l s e q u e n c e w h e r e i n a t t i t u d e c h a n g e i s v i e w e d a s a n e g -a t i v e f u n c t i o n o f c o u n t e r a r g u i n g . T h e c a u s a l r o l e o f c o u n t e r a r g u i n g i n t h e p e r s u a s i o n p r o c e s s c a n n o t h o w e v e r be d e t e r -m i n e d by e v e n a f l a w l e s s m e a s u r e o f c o u n t e r a r g u i n g . A s M i l l e and B a r o n ( 1 9 7 3 , p. 197) i n t h e i r e s s a y o n t h e t o p i c o f m e a s u r i n g c o u n t e r a r g u i n g s t a t e : " I t i s a l w a y s p o s s i b l e t h a t r e g a r d l e s s o f how t h e r e s e a r c h e r t e m p o r a l l y o r d e r s h i s m e a s u r e s o f c o u n t e r a r g u i n g and a t t i t u d e c h a n g e , p e o p l e c o n s t r u c t c o u n t e r a r g u m e n t s t o s u p p o r t w h a t e v e r p o s i t i o n t h e y h o l d a f t e r t h e y h a v e b e e n e x p o s e d t o t h e p e r s u a s i v e m a t e r i a l s . T h a t i s , c o u n t e r -23 a r g u i n g may be a p o s t - p e r s u a s i o n t e c h n i q u e u s e d t o j u s t i f y w h a t e v e r p o s i t i o n one f i n d s o n e s e l f h o l d i n g r a t h e r t h a n a m e c h a n i s m f o r r e s i s t i n g i n f l u e n c e . " F o r t h e c l a r i f i c a t i o n o f t h e p r o b l e m o f c a u s a l s e q u e n c e , t h e e x p e r i m e n t a l a p p r o a c h a p p e a r s t o be t h e method o f c h o i c e . A s t r a i g h t f o r w a r d s o l u t i o n seems t o be t o i d e n t i f y t h o s e t r e a t m e n t v a r i a b l e s t h a t h a v e d i f f e r e n t i a l e f f e c t s o n c o u n t e r a r g u i n g and t h e n o b s e r v e t h e i r e f f e c t o n a t t i t u d e c h a n g e . To t h e e x t e n t i t c a n be shown t h a t t h e t r e a t m e n t a f f e c t e d o n l y t h e i n t e r v e n i n g p r o c e s s o f c o u n t e r a r g u i n g , and t h a t t h e t r e a t m e n t has t h e p r e d i c t e d e f f e c t o n t h e c r i t e r i o n r e s p o n s e o f b e l i e f and a t t i t u d e c h a n g e , s u p p o r t i s o b t a i n e d f o r t h e i n t e r p r e t a t i o n t h a t a t t i t u d e and b e l i e f c h a n g e a r e f u n c t i o n s o f c o u n t e r a r g u i n g . The m a i n p r o b l e m i n f o l l o w i n g t h r o u g h t h i s l i n e o f c o n s t r u c t v a l i d a t i o n r e s e a r c h i s t h a t t r e a t m e n t s w h i c h a f f e c t m e a s u r e d c o u n t e r a r g u i n g c a n p l a u s i b l y be i n t e r p r e t e d a l s o t o i n f l u e n c e a t t i t u d e c h a n g e . F o r i n s t a n c e , d i s t r a c t i o n h a s b e e n f o u n d t o i n c r e a s e a t t i t u d e c h a n g e w i t h i m p r e s s i v e c o n s i s t e n c y ( s e e B a r o n , B a r o n and M i l l e r , 1 9 7 3 ) . T h i s e f f e c t has b e e n a t t r -i b u t e d t o d e c r e a s e d c o u n t e r a r g u i n g ( e . g . , O s t e r h o u s e and B r o c k , 1 9 7 0 ) . H o w e v e r , p l a u s i b l e r i v a l h y p o t h e s e s e x i s t : t o t h e d e g r e e t h a t d i s t r a c t i o n i n c r e a s e s t h e e f f o r t r e q u i r e d t o h e a r t h e m e s s a g e , t h e d i s s o n a n c e t h e o r y i n t e r p r e t a t i o n o f the r o l e o f e f f o r t c o u l d a c c o u n t f o r t h e change ( s e e S e c t i o n I I I , Baron, Baron and M i l l e r , 1973; Zimbardo e t a l , 1970). T h i s d i f f e r e n t i a l a t t i t u d e change may then have been r e s -p o n s i b l e f o r the e l i c i t a t i o n o f d i f f e r e n t l e v e l s o f c o u n t e r -a r g u i n g . S i m i l a r l y , c o m p e t i n g e x p l a n a t i o n s f o r t h e e f f e c t s of i n o c u l a t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n e x i s t v/hich do not i n v o k e the c o u n t e r a r g u i n g c o n s t r u c t . The f o r e g o i n g s e c t i o n s have o u t l i n e d some o f the complex problems i n measuring c o g n i t i v e r e s p o n s e s t o p e r s u a s i o n ( d e f i -n i t i o n s o f c a t e g o r i e s and v a l i d i t y ) and e s t a b l i s h i n g t h e c a u s a l r o l e of t h e s e r e s p o n s e s i n t h e p e r s u a s i o n p r o c e s s . A l t h o u g h t h e s e problems appear t o have no s t r a i g h t f o r w a r d s o l u t i o n , t h e t h e o r e t i c a l i m p o r t a n c e o f the u n d e r l y i n g p r o c e s s e s seems to j u s t i f y f u r t h e r r e s e a r c h . I n s t e a d o f abandoning the p r o b -lem, the a u t h o r recommends t h e e x p l o r a t i o n o f a l t e r n a t i v e measurement p r o c e d u r e s and awareness o f t h e f a l l i b i l i t y o f the measures employed. 25 SECTION I I I The I n d e p e n d e n t V a r i a b l e s H i t h e r t o , we h a v e p r e s e n t e d an a n a l y s i s o f t h e g e n e r a l p r o c e s s e s o f b e l i e f and a t t i t u d e c h a n g e . I n t h i s s e c t i o n t h e f o c u s s h i f t s t o t h e t h r e e m a j o r i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s u s e d i n t h e two e x p e r i m e n t s h e r e and how t h e s e m a n i p u l a t i o n s may e n h a n c e o r l e s s e n t h e i m p a c t o f p e r s u a s i v e m e s s a g e s . R e f u t a t i o n a l I n o c u l a t i o n M c G u i r e ' s ( 1 9 6 4 ) i n o c u l a t i o n t h e o r y and r e s e a r c h d r a w h e a v i l y o n a b i o l o g i c a l a n a l o g y i n w h i c h r e s i s t a n c e t o an a t t a c k i n g v i r u s i s e n h a n c e d by p r e - e x p o s u r e t o a w e a k e n e d d o s e o f t h e a t t a c k i n g m a t e r i a l . T h i s w e a k e n e d d o s e s e r v e s t o s t i m u l a t e d e f e n s e s , b u t i s n o t s o s t r o n g a s t o o v e r c o m e them. M c G u i r e ( 1 9 6 4 ) a r g u e d t h a t i n o r d e r t o make f u l l h e u r i s t i c u s e o f t h i s a n a l o g y i n d e r i v i n g h y p o t h e s e s a b o u t i n c r e a s i n g r e s i s t a n c e t o p e r s u a s i o n , i t i s n e c e s s a r y t o d e a l " a s f a r a s p o s s i b l e " w i t h b e l i e f s t h a t had b e e n m a i n t a i n e d i n a " g e r m - f r e e i d e o l o g i c a l e n v i r o n m e n t " . F o r t h i s r e a s o n , i n o c u l a t i o n r e s e a r c h h a s c o n s i s t e n t l y e m p l o y e d c u l t u r a l t r u i s m s a s t h e a t t a c k t a r g e t s ( e . g . , " I t i s a g o o d i d e a t o b r u s h y o u r t e e t h a f t e r e v e r y m e a l i f a t a l l p o s s i b l e " o r " M e n t a l i l l n e s s i s n o t c o n t a g i o u s " ) . An a d d i t i o n a l i n c i d e n t a l a d v a n t a g e o f t h e u s e o f t r u i s m s i s t h a t i t makes p o s s i b l e t h e o m i s s i o n o f p r e t e s t i n g o f s u b j e c t s ' a t t i t u d e s , t h u s 26 a v o i d i n g t h e p o s s i b l e a r t i f a c t s a s s o c i a t e d w i t h t h a t p r o c e d u r e ( s e e L a n a , 1 9 6 9 ) . The b a s i c a s s u m p t i o n o f M c G u i r e ' s i n o c u l a t i o n a p p r o a c h i s t h a t t h e r e s i s t a n c e o f t r u i s m s t o s u b s e q u e n t a t t a c k s c a n be i n c r e a s e d b y t r e a t m e n t s t h a t c o u n t e r a c t ( 1 ) t h e r e c i p i e n t ' s l a c k o f a b i l i t y t o d e f e n d h i s b e l i e f s ; ( 2 ) t h e r e c i p i e n t ' s l a c k o f m o t i v a t i o n t o d e f e n d h i s b e l i e f s . M c G u i r e a s s u m e s t h a t i n d i v i d u a l s l a c k t h e s k i l l s t o d e f e n d t r u i s m s b e c a u s e t h e y have n e v e r had t o d e f e n d t r u i s m s , and are u n m o t i v a t e d t o d e f e n d them b e c a u s e t h e y r e g a r d them a s " u n a s s a i l a b l e " . The d e f i c i t i n b e l i e f - d e f e n d i n g s k i l l s c a n be s u r m o u n t e d by p r o v i d i n g i n d i v i d u a l s w i t h " c a r e f u l g u i d a n c e i n d e v e l o p i n g d e f e n s i v e m a t e r i a l " ( M c G u i r e , 1964, p. 2 0 1 - 2 0 2 ) ; t h e m o t i v a -t i o n a l d e f i c i t c a n be s u r m o u n t e d by m a k i n g t h e i n d i v i d u a l a w are t h a t t h e t r u i s m i s v u l n e r a b l e t o a t t a c k . On t h e b a s i s o f t h e s e a s s u m p t i o n s , M c G u i r e and P a p a g e o r g i s c a r r i e d o u t a s y s t e m a t i c s e r i e s o f e x p e r i m e n t s t o d e t e r m i n e t h e c o m p a r a -t i v e i m m u n i z i n g e f f e c t i v e n e s s o f v a r i o u s t y p e s o f p r i o r d e f e n s e s . One m a j o r h y p o t h e s i s c o n c e r n e d t h e r e l a t i v e i m m u n i z i n g e f f e c t i v e n e s s o f s u p p o r t i v e v e r s u s r e f u t a t i o n a l d e f e n s e s . The s u p p o r t i v e d e f e n s e was " l e s s t h r e a t e n i n g " a nd p r o v i d e d t h e r e c i p i e n t w i t h a r g u m e n t s t h a t m e r e l y o f f e r e d s u p p o r t f o r t h e e x i s t i n g b e l i e f . The r e f u t a t i o n a l d e f e n s e was more t h r e a t e n i n g ; " i t m e n t i o n e d s e v e r a l a r g u m e n t s a t t a c k i n g t h e b e l i e f and t h e n p r o c e e d e d t o r e f u t e t h e s e a t t a c k i n g a r g u m e n t s " . 27 ( M c G u i r e , 1 9 6 4 , p. 2 0 1 ) The r e a s o n i n g w i t h r e g a r d t o t h e r e f -u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n was t h a t " p r e - e x p o s u r e w o u l d be t h r e a t -e n i n g e n o u g h t o be d e f e n s e - s t i m u l a t i n g , b u t n o t s o s t r o n g a s t o o v e r w h e l m t h e t r u i s m " . ( M c G u i r e , 1964, p. 2 0 2 ) M c G u i r e was a l s o c o n c e r n e d w i t h t h e d i r e c t n e s s o f t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e r e f u t a t i o n a l d e f e n s e s and t h e s u b -s e q u e n t a t t a c k . The d e f e n s e s w e r e on e o f two t y p e s : " e i t h e r t h e y m e n t i o n e d and r e f u t e d t h e v e r y a r g u m e n t s a g a i n s t t h e t r u i s m t h a t w e r e t o be u s e d i n t h e s u b s e q u e n t a t t a c k s , o r t h e y m e n t i o n e d and r e f u t e d a r g u m e n t s d i f f e r e n t f r o m t h e o n e s t o be u s e d i n t h e a t t a c k s " . ( M c G u i r e , 196 4 , p. 2 0 2 ) The p r i m a r y p u r p o s e o f t h i s r e f u t a t i o n a l - s a m e v e r s u s r e f u t a t i o n a l -d i f f e r e n t m a n i p u l a t i o n was t o d e t e r m i n e w h e t h e r t h e i n c r e a s e d r e s i s t a n c e t o p e r s u a s i o n d e r i v e s f r o m t h e g e n e r a l i z e d m o t i -v a t i o n a l e f f e c t o f t h e t h r e a t e n i n g m e n t i o n o f t h e a r g u m e n t s a g a i n s t t h e t r u i s m ( a s r e q u i r e d by i n o c u l a t i o n t h e o r y ) , o r w h e t h e r i t s t e m s f r o m t h e u s e f u l d e f e n s i v e m a t e r i a l p r o v i d e d by t h e r e f u t a t i o n s . I n g e n e r a l , M c G u i r e f o u n d t h a t p r e - e x p o s u r e t o a r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e i s more e f f e c t i v e i n c o n f e r r i n g r e s i s t a n c e t o c o u n t e r a t t i t u d i n a l a t t a c k s t h a n i s p r e - e x p o s u r e t o a s u p p o r t i v e i n o c u l a t i o n m e s s a g e . He a l s o f o u n d no s i g n i f i c a n t d i f f e r e n c e b e t w e e n t h e i m m u n i z i n g e f f e c t i v e n e s s o f r e f u t a t i o n a l - d i f f e r e n t and r e f u t a t i o n a l -same i n o c u l a t i o n s . T h e s e r e s u l t s , a l o n g w i t h an a s s o r t m e n t 28 o f o t h e r e v i d e n c e , a r e i n b a s i c a c c o r d w i t h t h e b e l i e f d e f e n s e -a r o u s i n g r a t i o n a l e o f i n o c u l a t i o n t h e o r y ( s e e M c G u i r e , 1 9 6 4 ) . I n o c u l a t i o n t h e o r y and r e s e a r c h a r e c e n t r a l t o t h e two e x p e r i m e n t s r e p o r t e d h e r e . The p r e s e n c e o r a b s e n c e o f r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n i s one o f t h e m a i n i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s i n b o t h . e x p e r i m e n t s . The r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e u s e d i n t h e s e e x p e r i m e n t s 1 - c o m b i n e d t h e f e a t u r e s o f r e f u t a t i o n a l - d i f f e r e n t and r e f u t a t i o n a l - s a m e i n o c u l a t i o n by m e n t i o n i n g and r e f u t i n g f o u r p o s s i b l e a r g u m e n t s a g a i n s t t h e c u l t u r a l t r u i s m , two o f w h i c h w e r e i n c l u d e d i n t h e a t t a c k . P r e s u m a b l y , t h e m e s s a g e s h o u l d i n c r e a s e m o t i v a t i o n t o a s s i m i l a t e a n d d e v e l o p b e l i e f b o l s t e r i n g m a t e r i a l t h r o u g h t h e t h r e a t e n i n g r e a l i z a t i o n o f t h e v u l n e r a b i l i t y o f t h e b e l i e f , as w e l l as p r o v i d i n g s p e c i f i c c o u n t e r a r g u m e n t s a g a i n s t t h e a t t a c k m e s s a g e . D i s t r a c t i o n On t h e b a s i s o f a c o m p r e h e n s i v e r e v i e w o f t h e d i s t r a c t i o n -a t t i t u d e c h a n g e l i t e r a t u r e , B a r o n , B a r o n and M i l l e r ( 1 9 7 3 ) h a v e c o n c l u d e d w i t h c e r t a i n q u a l i f i c a t i o n s t h a t d i s t r a c t i n g s u b j e c t s w h i l e t h e y a r e e x p o s e d t o a p e r s u a s i v e m e s s a g e e n h a n c e s t h e i m p a c t o f t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e . T h i s d i s t r a c -t i o n e f f e c t a p p e a r s t o g e n e r a l i z e a c r o s s a number o f e x p e r i m e n t a l c o n t e x t s . The w i d e v a r i e t y o f d i s t r a c t i o n t a s k s t h a t h a v e p r o -d u c e d s i g n i f i c a n t i n c r e m e n t s i n m e s s a g e a c c e p t a n c e i n c l u d e s i 29 t h e s i l e n t f i l m "Day o f t h e P a i n t e r ( F e s t i n g e r and M a c c o b y , 1 9 6 4 ) , l i g h t m o n i t o r i n g t a s k s ( O s t e r h o u s e and B r o c k , 1 9 7 0 ; K e a t i n g and B r o c k , 1 9 7 4 ) , a c o p y i n g t a s k ( K i e s l e r a n d M a t h o g , 1 9 6 8 ) , s i l d e s ( R o s e n b l a t t , 1 9 6 6 ; Sharmo and M e a d o r , 1 9 6 9 ; Z i m b a r d o , E b b e s e n and F r a s e r , 1 9 6 9 ) , r a d i o s t a t i c ( S i l v e r m a n a n d R e g u l a , 1 9 6 8 ) and an a d d i n g t a s k ( Z i m b a r d o , S n y d e r , Thomas, G o l d and G u r w i t z , 1 9 7 0 ) . I n a d d i t i o n , B a r o n , B a r o n and M i l l e r ( 1 9 7 3 ) n o t e t h a t t h e e f f e c t has b e e n o b -t a i n e d w i t h a t l e a s t 20 d i f f e r e n t m e s s a g e t o p i c s . I t has a l s o b e e n o b s e r v e d when a v a r i e t y o f d i f f e r e n t e x p e r i m e n t a l p r o c e d u r e s h a v e b e e n e m p l o y e d , i n c l u d i n g s i t u a t i o n s w h e r e t h e m e s s a g e was p r e s e n t e d o n t a p e , b y t h e c o m m u n i c a t i o n i n p e r s o n , on f i l m o r i n p r i n t e d f o r m t o be r e a d s i l e n t l y . D i s -t r a c t i o n e f f e c t s h a v e o c c u r r e d i n c o n j u n c t i o n w i t h " a t l e a s t n i n e d i f f e r e n t c o v e r s t o r i e s " ( B a r o n , B a r o n and M i l l e r , 1 9 7 3 ) . N o t a l l s t u d i e s h a v e , h o w e v e r , r e p l i c a t e d t h e d i s t r a c t i o n e f f e c t . T h e s e f a i l u r e s a r e o f p a r t i c u l a r t h e o r e t i c a l and p r a c t i c a l i n t e r e s t i n s o f a r a s t h e y s u g g e s t l i m i t a t i o n s t o t h e i n t e r n a l v a l i d i t y o f t h e f i n d i n g t h a t d i s t r a c t i o n i n c r e a s e s p e r s u a s i o n , and p a r t i c u l a r a s p e c t s o f e x p e r i m e n t a l p r o c e d u r e s t h a t s h o u l d be c o n t r o l l e d i n d i s t r a c t i o n r e s e a r c h . T h e r e a r e a t l e a s t s e v e n s t u d i e s i n t h e l i t e r a t u r e t h a t h a v e f a i l e d t o r e p l i c a t e t h e d i s t r a c t i o n e f f e c t ( f o r r e v i e w s , s e e B a r o n , B a r o n and M i l l e r , 1 9 7 3 ; O s t e r h o u s e and B r o c k , 1 9 7 0 ) . I t a p p e a r s , h o w e v e r , t h a t d i s t r a c t i o n i n t e r f e r e d w i t h t h e c o m p r e h e n s i o n m e d i a t o r i n a t l e a s t f o u r o f t h e s e s t u d i e s . 30 T h e s e a p p a r e n t d i s c o n f i r m a t i o n s c a n be e a s i l y a c c o u n t e d f o r w i t h i n t h e f r a m e w o r k o f M c G u i r e ' s m o d e l w h i c h a s s e r t s p e r -s u a s i o n t o be a j o i n t f u n c t i o n o f c o m p r e h e n s i o n and y i e l d i n g . P r e s u m a b l y , i f t h e d i s t r a c t i o n d o e s n o t i n t e r f e r e w i t h com-p r e h e n s i o n and i n c r e a s e s y i e l d i n g , i n c r e a s e d a t t i t u d e and b e l i e f c h a n g e f o l l o w . F u r t h e r s u p p o r t i v e e v i d e n c e f o r t h i s v i e w d e r i v e s f r o m B a r o n , B a r o n and M i l l e r ' s ( 1 9 7 3 ) o b s e r v a t i o n t h a t o f a l l t h e s t u d i e s o n o p i n i o n c h a n g e , none r e p o r t e d a n e g a t i v e d i s t r a c t i o n e f f e c t o n c o m p r e h e n s i o n . On t h e o t h e r h a n d , i f t h e d i s t r a c t i o n d o e s i n t e r f e r e w i t h c o m p r e h e n s i o n , e v e n t h o u g h i t may i n c r e a s e y i e l d i n g , i n c r e a s e d a t t i t u d e and b e l i e f c h a n g e do n o t n e c e s s a r i l y f o l l o w . A q u e s t i o n w i t h i m p o r t a n t m e t h o d o l o g i c a l as w e l l a s t h e o r -e t i c a l i m p l i c a t i o n s f o r d i s t r a c t i o n r e s e a r c h i s why d i s t r a c -t i o n h a s i n t e r f e r e d w i t h t h e c o m p r e h e n s i o n m e d i a t o r i n some s t u d i e s and n o t o t h e r s . Two f a c t o r s w h i c h a p p e a r t o be r e -l e v a n t a r e t h e c o m p l e x i t y o f t h e m e s s a g e ( R e g a n and C h e n g , 1 9 7 3 ) , and w h e t h e r s u b j e c t s f o c u s a t t e n t i o n o n t h e m e s s a g e o r on t h e d i s t r a c t i o n ( Z i m b a r d o , S n y d e r , Thomas, G o l d and G u r w i t z , 1 9 7 0 ) . R e g a n and C h e n g ( 1 9 7 3 ) r e p o r t t h a t d i s t r a c t i o n i n c r e a s e d a t t i t u d e c h a n g e t o a s i m p l e m essage ( o n e w h i c h was e a s i l y u n d e r s t o o d b u t " n o t v e r y c o n v i n c i n g " ) b u t d e c r e a s e d a t t i t u d e c h a n g e t o a c o m p l e x m e s s a g e ( o n e w h i c h was d i f f i c u l t t o u n d e r s t a n d b u t " c o n v i n c i n g i s u n d e r s t o o d " ) . T h i s l a t t e r 31 e f f e c t was a t t r i b u t e d t o t h e n e g a t i v e e f f e c t s o f d i s t r a c t i o n on c o m p r e h e n s i o n o f t h e c o m p l e x m e s s a g e . Z i m b a r d o , S n y d e r , Thomas, G o l d and G u r w i t z ( 1 9 7 0 ) r e p o r t t h a t when e x p e r i m e n t a l i n s t r u c t i o n s d i r e c t e d s u b j e c t a t t e n -t i o n p r i m a r i l y t o t h e m e s s a g e , d i s t r a c t i o n i n c r e a s e d t h e i m p a c t o f t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e . C o n t r a r i w i s e , when t h e a u d i e n c e was s e t by e x p e r i m e n t a l i n s t r u c t i o n s t o a t t e n d p r i m a r i l y t o t h e d i s t r a c t i o n , d i s t r a c t i o n r e d u c e d b o t h com-p r e h e n s i o n and a t t i t u d e c h a n g e i n r e s p o n s e t o t h e m e s s a g e , r e l a t i v e t o a n o n d i s t r a c t e d c o n t r o l g r o u p . I n sum, t h e f a c t t h a t d i s t r a c t i o n c a n h ave v a r i a b l e e f f e c t s o n p e r s u a s i o n a s a f u n c t i o n o f i t s e f f e c t s o n c o m p r e h e n s i o n h i g h l i g h t s t h e n e e d t o i n c l u d e m e a s u r e s o f c o m p r e h e n s i o n o f t h e m e s s a g e i n d i s t r a c t i o n r e s e a r c h . The p r e d i c t i o n s o f t h e m a j o r e x p l a n a t i o n s o f d i s t r a c t i o n phenomena — b a s e d as t h e y a r e o n c o n s i d e r a t i o n o f o n l y t h e y i e l d i n g f a c t o r — m ust be q u a l i f i e d by t h e a s s e r t i o n t h a t c o m p r e h e n s i o n s h o u l d n o t be a f f e c t e d by t h e d i s t r a c t i o n ( s e e F e s t i n g e r and M a c c o b y , 19 6 4 ; O s t e r h o u s e a n d B r o c k , 1 9 7 0 ; Z i m b a r d o , S n y d e r , Thomas, G o l d and G u r w i t z , 1 9 7 0 ) . 32 T h e o r e t i c a l E x p l a n a t i o n s f o r the D i s t r a c t i o n E f f e c t S e v e r a l e x p l a n a t i o n s f o r the d i s t r a c t i o n e f f e c t have been advanced. These i n c l u d e an a f f e c t h y p o t h e s i s w h i c h a s s e r t s t h a t d i s t r a c t i o n s i n c r e a s e t h e e f f e c t s o f p e r s u a s i v e messages , i n s o f a r as t h e y c r e a t e p o s i t i v e a f f e c t w h i c h g e n e r a l i z e s t o t h e message (s e e M c G u i r e , 1966, p. 482; Zimbardo and Ebbesen, 1969, p. 3 8 ) ; an h y p o t h e s i s i n v o l v i n g p e r s u a s i v e i n t e n t , w h i c h a s s e r t s t h a t d i s t r a c t i o n f a c i l i t a t e s p e r s u a s i o n by d i s g u i s i n g t h e e x p e r i m e n t as one on c o m p r e h e n s i o n , t h e r e b y m i n i m i z i n g s u s p i c i o n o f p e r s u a s i v e i n t e n t , i m p r o v i n g s o u r c e c r e d i b i l i t y and c r e a t i n g a c o n t e x t i n w h i c h s u b j e c t s do not c o n c e r n them-s e l v e s w i t h c o u n t e r a r g u i n g (see R o s e n b l a t t , 1966); a c o u n t e r -argument d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s a s s e r t i n g t h a t d i s t r a c t i o n d i r e c t l y p r e v e n t s p e o p l e f r o m e f f e c t i v e l y c o u n t e r a r g u i n g a g a i n s t t h e message, t h e r e b y l e a v i n g them more v u l n e r a b l e t o p e r s u a s i o n ( e . g . , O s t e r h o u s e and B r o c k , 1970); and, f i n a l l y , a c o g n i t i v e d i s s o n a n c e h y p o t h e s i s , w h i c h a s s e r t s t h a t d i s t r a c t i o n f a c i l i -t a t e s p e r s u a s i o n by f o r c i n g the s u b j e c t t o e x e r t h i g h e f f o r t i n o r d e r t o hear and u n d e r s t a n d the c o u n t e r a t t i t u d i n a l message ( e . g . , Zimbardo e t a l , 1970). The f i r s t two e x p l a n a t i o n s a r e i n a d e q u a t e a t l e a s t as s i n g l e e x p l a n a t i o n s o f the d i s t r a c t i o n phenomena. (See B a r o n , Baron and M i l l e r , 1973) The a f f e c t h y p o t h e s i s p r e d i c t s t h a t , r e l a t i v e t o a n o - d i s t r a c t i o n c o n t r o l g r o u p , p l e a s a n t d i s t r a c -t i o n s w i l l i n c r e a s e p e r s u a s i o n , n e u t r a l ones w i l l n o t a f f e c t 33 p e r s u a s i o n and u n p l e a s a n t o n e s w i l l r e d u c e p e r s u a s i o n . The e v i d e n c e d o e s n o t s u p p o r t t h e s e p r e d i c t i o n s . J a n i s , K a y e and K i r s c h n e r ( 1 9 6 5 ) and R o s e n b l a t t ( 1 9 6 6 ) r e p o r t t h a t u n -p l e a s a n t d i s t r a c t i o n s f a i l e d t o r e d u c e p e r s u a s i o n . I n a d d i t i o n , s e v e r a l i n v e s t i g a t o r s ( e . g . , O s t e r h o u s e and B r o c k , 19 70; Z i m b a r d o , S n y d e r , Thomas, G o l d and G u r w i t z , 19 70; R o s e n b l a t t , 1 9 6 6 ) r e p o r t t h a t a f f e c t i v e l y n e u t r a l d i s t r a c t i o n s h e i g h t e n t h e i m p a c t o f p e r s u a s i v e a p p e a l s . W i t h r e g a r d t o R o s e n b l a t t ' s ( 1 9 6 6 ) h y p o t h e s i s , t h e b a s i c p r o b l e m i s t h a t i t i s u n c l e a r t h a t s u s p i c i o n o f p e r s u a s i v e i n t e n t d o e s i n d e e d r e d u c e t h e i m p a c t o f t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e ( s e e M c G u i r e , 1 9 6 8 , p. 1 8 5 ; P a p a g e o r g i s , 1 9 6 8 , p. 2 7 4 ) . N o n e t h e l e s s t h e r e i s some e v i d e n c e i n s u p p o r t o f R o s e n b l a t t ' s h y p o t h e s i s . R o s e n b l a t t ( 1 9 6 6 ) r e p o r t s t h a t d i s t r a c t e d s u b -j e c t s w e r e l e s s a w a r e o f p e r s u a s i v e i n t e n t , r a t e d t h e m essage s o u r c e a s more c r e d i b l e , and w e r e more p e r s u a d e d . The c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n and c o g n i t i v e d i s s o n a n c e h y p o t h e s e s a r e t h e most c o m p r e h e n s i v e and p r o m i s i n g i n t e r -p r e t a t i o n s o f t h e e x i s t i n g d a t a on t h e e f f e c t s o f d i s t r a c t i o n . We w i l l c o n s i d e r t h e s e two c o m p e t i n g i n t e r p r e t a t i o n s i n more d e t a i l i n t h e s u b s e q u e n t d i s c u s s i o n . 34 The C o u n t e r a r g u m e n t D i s r u p t i o n H y p o t h e s i s F e s t i n g e r and M a c c o b y ( 1 9 6 4 ) f i r s t p r o p o s e d t h e c o u n t e r -a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s o f d i s t r a c t i o n e f f e c t s ; n a m e l y , t h a t t h e p o s i t i v e e f f e c t s o f d i s t r a c t i o n o n a t t i t u d e c h a n g e s t e m f r o m t h e f a c t t h a t d i s t r a c t i o n makes i t d i f f i c u l t f o r t h e l i s t e n e r t o t h i n k o f c o u n t e r a r g u m e n t s . T h i s h y p o t h e s i s seems t o be a b l e t o a c c o u n t f o r most o f t h e d i s t r a c t i o n r e s e a r c h f i n d -i n g s . F o r i n s t a n c e , i t h a n d l e s w e l l t h e d a t a c o n c e r n i n g t h e e f f e c t s o f e f f o r t e x p e n d i t u r e : g e n e r a l l y , t h e g r e a t e r t h e e f f o r t r e q u i r e d by t h e d i s t r a c t i o n t a s k , t h e g r e a t e r a t t i t u d e c h a n g e a n d t h e l e s s c o u n t e r a r g u i n g ( K e a t i n g and B r o c k , 1 9 7 4 ; O s t e r h o u s e and B r o c k , 1 9 7 0 ) . P r e s u m a b l y , t h e h i g h e f f o r t d i s t r a c t i o n s h o l d o n e ' s a t t e n t i o n more and a r e , i p s o f a c t o , more d i s r u p t i v e o f c o u n t e r a r g u i n g . The d i f f e r e n t i a l e f f e c t i v e n e s s o f p l e a s a n t d i s t r a c t i o n s may be s i m i l a r l y a c c -o u n t e d f o r by a r g u i n g t h a t p l e a s a n t d i s t r a c t i o n s a l s o h o l d o n e ' s a t t e n t i o n b e t t e r . F i n a l l y , p e r h a p s t h e m o s t c o n v i n c i n g s u p p o r t f o r , t h e c o u n t e r a r g u m e n t h y p o t h e s i s comes f r o m s t u d i e s i n w h i c h t h e d i f f e r e n t i a l d i s t r a c t i o n e f f e c t s o c c u r o n l y i n t h o s e c o n d i t i o n s w h e r e c o u n t e r a r g u i n g was, i n t u i t i v e l y , l i k e l y . F e s t i n g e r and M a c c o b y , f o r i n s t a n c e , r e p o r t no d i s t r a c t i o n e f f e c t f o r s u b j e c t s who w e r e n o t d i r e c t l y a f f e c t e d by t h e p o s i t i o n a d v o c a t e d i n t h e m e s s a g e . D e s p i t e t h e c o n s i d e r a b l e e v i d e n c e i n f a v o u r o f t h e c o u n t e r -a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s , t h e b a s i c a m b i g u i t y a b o u t 35 c a u s a l d i r e c t i o n r e m a i n . C o n s i d e r t h e r e s e a r c h o f O s t e r h o u s e and B r o c k ( 1 9 7 0 ) . O s t e r h o u s e and B r o c k r e p o r t i n two e x p e r i -m e nts t h a t more d e m a n d i n g d i s t r a c t i o n s ( a l t h o u g h n o t s o d e -m a n d i n g a s t o i n t e r f e r e w i t h c o m p r e h e n s i o n ) w e r e a s s o c i a t e d w i t h g r e a t e r a t t i t u d e c h a n g e and l e s s c o u n t e r a r g u i n g i n r e -s p o n s e t o a c o u n t e r a t t i t u d i n a l m e s s a g e . T h e s e r e s e a r c h e r s p o i n t o u t t h a t " t h e c a u s a l d i r e c t i o n b e t w e e n c o u n t e r a r g u m e n t p r o d u c t i o n and a g r e e m e n t ( w i t h t h e m e s s a g e ) has n o t b e e n e s t a b l i s h e d i n t h i s i n v e s t i g a t i o n " ( p . 3 5 3 ) . G i v e n t h a t p e o p l e g e n e r a l l y t r y t o p r e s e n t t h e m s e l v e s a s r a t i o n a l when o b s e r v e d i n a p s y c h o l o g y e x p e r i m e n t ( s e e R o s e n t h a l a n d Rosnow, 1 9 6 9 ) , t h e y may v i e w t h e r e q u e s t t o l i s t t h e i r t h o u g h t s as a c o n t e x t i n w h i c h t o j u s t i f y t h e i r r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e . The D i s s o n a n c e H y p o t h e s i s '; The m a j o r a l t e r n a t i v e e x p l a n a t i o n o f d i s t r a c t i o n e f f e c t s d e r i v e s f r o m t h e w o r k o f F e s t i n g e r i n t h e f o r m o f h i s w e l l -known t h e o r y o f c o g n i t i v e d i s s o n a n c e . Z i m b a r d o ( 1 9 6 5 ) and Z i m b a r d o and E b b e s e n ( 1 9 6 9 , 1970) h a v e b e e n t h e c h i e f p r o -p o n e n t s o f t h e d i s s o n a n c e i n t e r p r e t a t i o n . A c c o r d i n g t o t h i s v i e w , "two ( c o g n i t i v e ) e l e m e n t s a r e i n a d i s s o n a n t r e l a t i o n i f , c o n s i d e r i n g t h e s e two a l o n e , t h e o b v e r s e o f o n e e l e m e n t w o u l d f o l l o w f r o m t h e o t h e r " ( F e s t i n g e r , 1 9 5 7 , p. 3 ) . T h e o r e t i c a l l y , one b a s i c way o f i n d u c i n g d i s -s o n a n c e i s e x p o s u r e ( v o l u n t a r y o r i n v o l u n t a r y ) t o c o u n t e r -a t t i t u d i n a l i n f o r m a t i o n ( s e e F e s t i n g e r , 1 9 5 7 ; I n s k o , 1 9 6 6 ) . 36 S i n c e t h e e f f o r t t h a t i s r e q u i r e d t o e n g a g e i n d i s s o n a n t b e -h a v i o u r i n c r e a s e s d i s s o n a n c e ( s e e F e s t i n g e r , 1 9 5 7 ; Z i m b a r d o , 1 9 6 5 ) , i t f o l l o w s t h a t t o t h e e x t e n t g r e a t e r e f f o r t e x p e n d i t u r e i s r e q u i r e d t o c o m p r e h e n d a c o u n t e r a t t i t u d i n a l m e s s a g e , g r e a t e r d i s s o n a n c e w i l l be p r o d u c e d . As d i s s o n a n c e i s p o s t -u l a t e d t o be a n a v e r s i v e m o t i v a t i o n a l s t a t e whose r e d u c t i o n i s r e i n f o r c i n g ( s e e Brehm and C o h e n , 1 9 6 2 ; F e s t i n g e r , 1 9 5 7 ; Z i m b a r d o , 1965'; Z i m b a r d o and E b b e s e n , 1 9 6 9 ) , d i s s o n a n c e -r e d u c i n g r e s p o n s e s ( s u c h a s a t t i t u d e c h a n g e ) become more l i k e l y . I n b r i e f , a s Z i m b a r d o and E b b e s e n ( 1 9 7 0 ) p u t i t , " d i s t r a c -t i o n may f a c i l i t a t e p e r s u a s i o n b y f o r c i n g t h e s u b j e c t t o e x e r t h i g h e f f o r t i n o r d e r t o h e a r and u n d e r s t a n d t h e p e r s u a -s i v e m e s s a g e " ( s e e a l s o D o r r i s , 1 9 6 7 ; K i e s l e r and M a t h o g , 1 9 6 8 ; M i l l e r and L e v y , 1 9 6 7 ) . T h i s d i s s o n a n c e h y p o t h e s i s i s , i n B a r o n , B a r o n and M i l l e r ' s ( 1 9 7 3 ) o p i n i o n , " f a i r l y r o b u s t i n i t s a b i l i t y t o a ccommodate a b r o a d r a n g e o f d i s t r a c t i o n f i n d i n g s " . I t a c c o u n t s f o r t h e b a s i c f i n d i n g s o f t h e d i s t r a c t i o n l i t e r a t u r e . F o r i n s t a n c e , t h e f i n d i n g t h a t g r e a t e r p e r s u a s i o n i s p r o d u c e d by more demand-i n g d i s t r a c t i o n s ( O s t e r h o u s e and B r o c k , 1 9 7 0 ; Z i m b a r d o , 1 9 6 5 ; Z i m b a r d o and E b b e s e n , 1 9 6 9 ) i s r e a d i l y a s s i m i l a t e d t o t h e d i s s o n a n c e i n t e r p r e t a t i o n . More d e m a n d i n g d i s t r a c t i o n s make t h e t a s k o f c o m p r e h e n d i n g t h e m e s s a g e more d i f f i c u l t and e f f o r t f u l , w h i c h s h o u l d l e a d t o g r e a t e r d i s s o n a n c e . S i n c e t h e d i s s o n a n c e and t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s e s b o t h r e p r e s e n t p o s s i b l e e x p l a n a t i o n s o f d i s t r a c t i o n e f f e c t s , r e s e a r c h t h a t u n a m b i g u o u s l y s e p a r a t e s t h e s e two a l -t e r n a t i v e s i s o f i n t e r e s t . S e v e r a l i n v e s t i g a t o r s h a v e a t t e m p t e d t o do t h i s , o n e a p p r o a c h h a s i n v o l v e d a t t e m p t s t o m a n i p u l a t e r a c t i o n ( w h i c h t h e o r e t i c a l l y i n h i b i t s c o u n t e r a r g u m e n t p r o d u c -t i o n ) i n d e p e n d e n t l y o f e f f o r t ( w h i c h t h e o r e t i c a l l y u n d e r l i e s t h e i n d u c t i o n o f d i s s o n a n c e ) . D e s p i t e t h e c l a i m s o f r e s e a r c h e r s t o h a v e a c h i e v e d t h i s ( e . g . , O s t e r h o u s e a nd B r o c k , 1 9 7 0 ; Z i m b a r d o a nd E b b e s e n , 1 9 7 0 ) , t h e a u t h o r i s i n c l i n e d t o a g r e e w i t h t h e j u d g m e n t o f B a r o n , B a r o n a nd M i l l e r ( 1 9 7 3 ) t h a t i t i s i m p o s s i b l e t o d e v e l o p e i t h e r a " d i s t r a c t i o n " t h a t d o e s n o t r e q u i r e " e f f o r t " o r an " e f f o r t f u l " t a s k t h a t i s n o t d i s t r a c t i n g . A n o t h e r a p p r o a c h t o a s s e s s i n g t h e m e r i t s o f t h e two a p p r o a c h e s i s t o d e v e l o p an e x p e r i m e n t t h a t d i s c r i m i n a t e s i n some o t h e r way b e t w e e n t h e t h e o r i e s . T h i s i s t h e a p p r o a c h u n d e r t a k e n i n t h e f i r s t ' . e x p e r i m e n t , r e p o r t e d h e r e ( s e e S e c t i o n I V ) . S e n s o r y , D e p r i v a t i o n A number o f r e s e a r c h e r s h a v e r e p o r t e d t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n i n c r e a s e s t h e i m p a c t o f p e r s u a s i v e m e s s a g e s . T h i s l i t e r a t u r e h a s b e e n r e v i e w e d b y S u e d f e l d ( 1 9 6 9 , 1 9 7 2 ) . The f i r s t e x p e r i m e n t a l d e m o n s t r a t i o n o f t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t came f r o m Hebb's s e n s o r y d e p r i v a t i o n l a b o r a t o r y a t M c G i l l , o r i g i n a l l y a n d i n a p p r o p r i a t e l y i n t e n d e d a s an a n a l o g u e o f t h e " b r a i n w a s h i n g " t e c h n i q u e s u s e d o n U.N. p r i s o n e r s i n t h e K o r e a n w a s . S c o t t , B e x t o n , 38 and H e r o n ( 1 9 5 9 ) r e p o r t a s t u d y i n w h i c h e x p e r i m e n t a l and c o n t r o l s u b j e c t s w e r e e x p o s e d t o a s e r i e s o f r e c o r d i n g s s u p p o r t i n g a b e l i e f i n p s y c h i c phenomena, and p r e s e n t i n g o n e - s i d e d a r g u m e n t s i n f a v o u r o f t h a t v i e w . On a p o s t -s e s s i o n q u e s t i o n a i r e , t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s e x -h i b i t e d s i g n i f i c a n t l y more a t t i t u d e c h a n g e . S e v e r a l o t h e r s t u d i e s h a v e r e p l i c a t e d t h i s b a s i c f i n d i n g . M y e r s , M u r p h y and S m i t h ( 1 9 6 3 ) c a r r i e d o u t a s e r i e s o f s t u d i e s i n w h i c h s e n s o r y d e p r i v a t i o n l e d t o g r e a t e r p e r s u a s i b i l i t y among s u b j e c t s o f l o w e r i n t e l l i g e n c e , b u t d i d n o t a f f e c t t h e p e r s u a s i b i l i t y o f h i g h e r i n t e l l i g e n c e s u b j e c t s . S u e d f e l d ( 1 9 6 4 ) and S u e d f e l d and V e r n o n ( 1 9 6 6 ) r e p o r t s i m i l a r r e s u l t s , e x c e p t t h a t t h e i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e v a r i a b l e was c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y r a t h e r t h a n i n t e l l i g e n c e . I n a more r e c e n t s t u d y ( S i l v e r s t e i n and S u e d f e l d , 1 9 7 6 ) , c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y and m e s s a g e c o m p l e x i t y w e r e v a r i e d f a c t o r i a l l y . As p r e d i c t e d by S t r e u f e r t and F r o m k i n ( 1 9 7 2 ) , maximum m e s s a g e i m p a c t i n n o r m a l e n v i r o n m e n t a l c o n d i t i o n s o c c u r r e d when c o m p l e x i t y o f t h e m e s s a g e and s u b j e c t c o r r e s p o n d e d . I n t h e s e n s o r y d e p -r i v a t i o n c o n d i t i o n , h o w e v e r , t h e i m p a c t o f t h e s i m p l e m essage o n c o m p l e x s u b j e c t s was g r e a t l y i n c r e a s e d . S u e d f e l d ( 1 9 7 5 ) , i n a r e c e n t r e v i e w , has n o t e d a p p l i c a t i o n s o f t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n t e c h n i q u e t o r e a l - l i f e p r o b l e m s . T h e r e i s a s e r i e s o f r e p o r t s w h i c h i n d i c a t e t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n i n c r e a s e s t h e e f f e c t i v e n e s s o f v e r b a l m e s s a g e s g i v e n t o p s y c h i a t r i c p a t i e n t s (Adams, R o b e r t s o n and C o o p e r , 1 9 6 6 ) . S u e d f e l d , L a n d o n , P a r g a m e n t and E p s t e i n ( 1 9 7 2 ) r e p o r t t h a t t h e i m p a c t o f a n a n t i - s m o k i n g m essage was i n -c r e a s e d when d e l i v e r e d a t t h e end o f 24 h o u r s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n . F u r t h e r m o r e , i t was r e p o r t e d t h a t t h r e e months a f t e r t h e e x p e r i m e n t s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s w e r e c o n -s u m i n g an a v e r a g e o f 3 8 % l e s s c i g a r e t t e s . S u e d f e l d and I k a r d ( 1 9 7 3 ) , i n a f o l l o w - u p s t u d y a l s o r e p o r t s u b s t a n t i a l r e d u c t i o n r a t e s i n s m o k i n g . I n o v e r v i e w , t h e r e i s c o n s i d e r a b l e s u p p o r t f o r t h e p r o p o s -i t i o n t h a t s e n s o r i a l l y d e p r i v e d s u b j e c t s a r e more r e c e p t i v e t o p e r s u a s i v e i n p u t s . F u r t h e r m o r e , t h i s e f f e c t g e n e r a l i z e s b e y o n d t h e c o n f i n e s o f e x p e r i m e n t a l a t t i t u d e c h a n g e r e s e a r c h , d e a l i n g s o m e t i m e s w i t h a t t i t u d e s t h a t a r e c e n t r a l t o s u b j e c t s ' 1 i v e s . '.The E x p l a n a t i o n o f S e n s o r y D e p r i v a t i o n E f f e c t s S e n s o r y d e p r i v a t i o n r e s e a r c h h a s n o t b e e n w e l l i n t e g r a t e d i n t o t h e p r e v a i l i n g t h e o r e t i c a l i n t e r p r e t a t i o n s o f a t t i t u d e s . A s S u e d f e l d e t a l ( 1 9 7 2 ) s u g g e s t : " T h i s may be due t o t h e f a c t t h a t t h e t e c h -n i q u e seems s o u n u s u a l as t o be u n a s s i m i l a b l e by many t h e o r i s t s . . . " The m a j o r t h e o r e t i c a l s t a t e m e n t r e g a r d i n g t h e e x a c t n a t u r e o f t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t h a s b e e n a d v a n c e d by S u e d f e l d ( 1 9 7 2 ) . S u e d f e l d ( 1 9 7 2 ) a r g u e s t h a t a t w o - c o m p o n e n t m o d e l u n d e r -l i e s t h e e f f e c t s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n on a t t i t u d e c h a n g e . 40 The f i r s t c o m p o n e n t i n v o l v e s t h e d i s o r g a n i z a t i o n o f t h e c o g -n i t i v e f u n c t i o n i n g o f t h e s u b j e c t , l e a d i n g t o d e c r e a s e d b e l i e f s t a b i l i t y and r e d u c e d a b i l i t y t o a s s i m i l a t e new i n f o r m a t i o n w i t h o u t c h a n g i n g a t t i t u d e s . T h e r e a p p e a r s t o be i n d e p e n d e n t e m p i r i c a l s u p p o r t f o r t h e e x i s t e n c e o f t h i s f i r s t c o m p o n e n t . S u e d f e l d ( 1 9 6 9 ) h a s r e -v i e w e d t h e r e s e a r c h l i t e r a t u r e o n t h e e f f e c t s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n o n i n t e l l e c t u a l t a s k p e r f o r m a n c e . S u e d f e l d c l a s s i f i e d t h e many t a s k s u s e d i n t o t h r e e r o u g h l e v e l s o f c o m p l e x i t y , w h e r e c o m p l e x i t y was d e f i n e d a s t h e o p e n -e n d e d n e s s a n d n o v e l t y o f t h e t a s k . The " s i m p l e " c a t e g o r y i n c l u d e d p r i m a r i l y r o t e l e a r n i n g t a s k s ; t h e " m o d e r a t e " c a t e -g o r y i n c l u d e d p r o b l e m s s u c h a s l o g i c a l d e d u c t i o n s a n d t h e " c o m p l e x " c a t e g o r y i n c l u d e d t e s t s o f c r e a t i v i t y , s t o r y -t e l l i n g a n d t h e l i k e . L a n d o n and S u e d f e l d ( 1 9 7 2 ) r e p o r t o n t h e p r o p o r t i o n s o f v a r i o u s o u t c o m e s : on " s i m p l e " t a s k s , 3 8 % o f t h e s t u d i e s r e p o r t e d i m p r o v e m e n t , 4 8 % no c h a n g e , 1 5 % i m p a i r m e n t ; o n " m o d e r a t e " t a s k s , r e s p e c t i v e l y 0%, 7 6 % and 2 4 % ; on " c o m p l e x " t a s k s , 3%, 3 8 % , 5 9 % . S u e d f e l d and L a n d o n ( 1 9 7 0 ) and L a n d o n and S u e d f e l d ( 1 9 7 2 ) h a v e r e p o r t e d e x p e r i m e n t s t h a t d i r e c t l y c o n f i r m t h e h y p o t h e s i s t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n i n c r e a s e s t h e a b i l i t y t o s o l v e s i m p l e p r o b l e m s b u t d e c r e a s e s t h e a b i l i t y t o s o l v e c o m p l e x o n e s . The f a m i l y o f U - s h a p e d c u r v e s t h a t d e f i n e t h e e f f e c t s o f v a r y i n g p e r i o d s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n on d i f f e r e n t t a s k s g e n e r a l l y s u p p o r t i v e o f t h e h y p o t h e s i s t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n i s an a r o u s a l - i n d u c i n g m a n i p u l a t i o n . ( S e e , h o w e v e r , 41 S u e d f e l d and B o r r i e ( 1 9 7 6 ) f o r a c r i t i q u e o f t h e u s e o f a r o u s a l a s an e x p l a n a t o r y c o n s t r u c t f o r s e n s o r y d e p r i v a t i o n r e s e a r c h . ) The r e l e v a n c e o f t h e c o g n i t i v e r e s e a r c h t o t h e t w o - c o m p o n e n t m o d e l i s c l e a r i s one v i e w s e v a l u a t i o n o f p e r s u a s i v e o r t h e r -a p e u t i c m e s s a g e s as a " c o m p l e x " t a s k w h i c h r e q u i r e s t h e s e l f -d i r e c t e d p r o c e s s i n g o f i n f o r m a t i o n , w i t h o u t any d e f i n i t i v e c r i t e r i a a s t o t h e c o r r e c t o r i n c o r r e c t r e s p o n s e . S u e d f e l d ( 1 9 7 2 ) h a s a r g u e d t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n f u n c t i o n s a s a " c o g n i t i v e d i s o r g a n i z e r " w h i c h b r i n g s a b o u t w h a t L e w i n ( 1 9 5 8 ) has c a l l e d t h e " u n f r e e z i n g " s t a g e i n a t t i t u d e c h a n g e . " . . . t h e SD s u b j e c t has an i m p a i r e d a b i l i t y t o make f i n e e v a l u a t i o n s o f m e s s a g e s and ( r e l a t e ) them t o p r e v i o u s a t t i t u d e s . . . t h e s u b j e c t i s u n c e r t a i n o f t h e r e l a t i o n s h i p s among t h e r e l e v a n t b e l i e f s and a r g u m e n t s . . . t h e s u b j e c t b ecomes l e s s a b l e t o m u s t e r a p p r o p r i a t e c o u n t e r a r g u m e n t s f r o m h i s r e p e r t o i r e . Upon t h e w e a k e n i n g o f t h i s c o g n i t i v e f o u n d a t i o n , some d e g r e e o f i n s t a b i l i t y o f t h e b e l i e f s t r u c t u r e and a c o r r e s p o n d i n g s u s c e p t i b i l i t y t o p e r s u a s i o n w i l l f o l l o w . " ( S u e d f e l d , 1 9 7 2 , p. 6) P r e v i o u s r e s e a r c h o n t h e c o g n i t i v e d i s o r g a n i z i n g e f f e c t s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n h a s b e e n c a r r i e d o u t w i t h i n t h e f r a m e -w o r k o f t h e u n c e r t a i n t y t h e o r y o f a t t i t u d e c h a n g e ( K o s l i n , P a r g a m e n t and S u e d f e l d , 1 9 7 1 ) . C o g n i t i v e d i s o r g a n i z a t i o n o r b e l i e f i n s t a b i l i t y was m e a s u r e d d i r e c t l y b y t h e d e g r e e t o w h i c h s u b j e c t s c o u l d make c o n s i s t e n t ( o r t r a n s i t i v e ) r a t i n g s o f s t a t e m e n t s t h a t w e r e d i r e c t l y r e l e v a n t t o a g i v e n s t a n d on an i s s u e . W h i l e e m p i r i c a l s u p p o r t was f o u n d f o r t h e h y p o t h e s i s t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n i n d u c e s b e l i e f i n s t a b i l i t y ( s e e S i l v e r s t e i n and S u e d f e l d , 1 9 7 6 ; S u e d f e l d e t a l , 1 9 7 2 ; T e t l o c k and S u e d f e l d , 1 9 7 6 ) , t h e r e was l i t t l e s u p p o r t f o r t h e u n c e r -t a i n t y t h e o r y a s s e r t i o n t h a t i n s t a b i l i t y was c o r r e l a t e d w i t h a t t i t u d e c h a n g e ( s e e S i l v e r s t e i n a n d S u e d f e l d , 1 9 7 6 ; S u e d f e l d and B o r r i e , 1 9 7 6 ) . T h i s l a t t e r f a c t c a s t s c o u b t o n t h e v a l i d i t y o f t h e u n c e r t a i n t y m e a s u r e a n d / o r t h e o r y . The s e c o n d e x p e r i m e n t a d o p t s , a n a l t e r n a t i v e a p p r o a c h t o t h e m e a s u r e m e n t o f t h e c o g n i t i v e d i s o r g a n i z i n g e f f e c t s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n by m e a s u r i n g c o u n t e r a r g u i n g . - I n t h i s way, t h e h y p o t h e s i s t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n d i s r u p t s c o u n t e r a r g u i n g ( c o u n t e r -a r g u i n g r e p r e s e n t i n g a c o m p l e x i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g t a s k ) c a n be d i r e c t l y e x a m i n e d . ( S e e S e c t i o n I V ) The s e c o n d c o m p o n e n t o f t h e S u e d f e l d ( 1 9 7 2 ) m o d e l r e f e r s t o i n f o r m a t i o n n e e d , " w h i c h s u b s u m e s n o t o n l y d r i v e a s d e f i n e d b y A u s t i n a n d J o n e s ( 1 9 6 9 ) , b u t a l s o a more s p e c i f i c need f o r c u e s a s t o a p p r o p r i a t e j u d g m e n t and b e h a v i o u r i n t h i s n o v e l and u n s t r u c t u r e d s i t u a t i o n . " S u e d f e l d , 1 9 7 2 , p. 7) The g r e a t e r n e e d f o r i n f o r m a t i o n o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s c a u s e s them t o a t t e n d more c a r e f u l l y t o p e r s u a s i v e m e s s a g e s t o w h i c h i n c o n t r o l e n v i r o n m e n t s t h e y w o u l d p r o b a b l y p a y l e s s a t t e n t i o n . I n d e p e n d e n t e m p i r i c a l s u p p o r t f o r t h e e x i s t e n c e o f t h i s c o m p o n e n t comes f r o m r e s e a r c h f i n d i n g s r e -v i e w e d by J o n e s ( 1 9 6 9 ) t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n i n d u c e s m o t i v a t i o n f o r m e a n i n g f u l s e n s o r y r e w a r d s t h a t s u b j e c t s n o r m a l l y f i n d a v e r s i v e , l i k e t a p e d p r o p a g a n d a l e c t u r e s , s o a p c o m m e r c i a l s and s e g m e n t s o f s t o c k m a r k e t r e p o r t s . S u e d f e l d * s ( 1 9 7 2 ) t w o - c o m p o n e n t m o d e l o f t h e a t t i t u d e c h a n g e p r o c e s s i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n c a n be t r a n s l a t e d i n t o M c G u i r e ' s more g e n e r a l m o d e l . The i n f o r m a t i o n n e e d c o m p o n e n t s u g g e s t s t h a t t h e m a j o r l o c u s o f t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t i s t h e s o m p r e h e n s i o n m e d i a t o r . S u b j e c t s i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n w i l l p a y c l o s e r a t t e n t i o n t o t h e m e s s a g e a n d , p e r h a p s , c o n s e q u e n t l y c o m p r e h e n d more o f t h e m a t e r i a l . The c o g n i t i v e d i s o r g a n i z a -t i o n c o m p o n e n t s u g g e s t s t h a t t h e m a j o r l o c u s o f t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t i s t h e y i e l d i n g f a c t o r . S u b j e c t s a r e u n -a b l e t o r e l a t e t h e m e s s a g e t o p a s t k n o w l e d g e and a t t i t u d e s and a r e u n a b l e t o c o u n t e r a r g u e . T h e s e c o n d - e x p e r i m e n t h e r e c r e a t e s c o n d i t i o n s . w h e r e i n t h e r e l a t i v e i m p o r t a n c e o f t h e s e two u s u a l l y i n e x t r i c a b l y c o n f o u n d e d c o m p o n e n t s c a n be e v a l u a t e d ( s e e S e c t i o n I V , E x p e r i m e n t I I ) . 44 An I n t e g r a t e d T h e o r e t i c a l A n a l y s i s o f D i s t r a c t i o n and S e n s o r y D e p r i v a t i o n E f f e c t s The s i m i l a r i t i e s b e t w e e n e x p l a n a t i o n s o f d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s ( i . e . , t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s -r u p t i o n h y p o t h e s e s ) may n o t be c o i n c i d e n t a l . T h e s e s i m i l a r i t i e s c a n be a s s i m i l a t e d t o a b r o a d e r t h e o r e t i c a l f r a m e w o r k i n w h i c h d i s t r a c t i o n a n d s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s a r e v i e w e d a s s p e c i a l i n s t a n c e s o f , t h e more g e n e r a l r e l a t i o n s h i p b e t w e e n m o l a r e n v i r o n m e n t a l c o m p l e x i t y and i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g ( s e e S c h r o d e r , D r i v e r a n d S t r e u f e r t , 1 9 6 7 ; S c h r o d e r , 1 9 7 1 ) . S c h r o d e r , D r i v e r a n d S t r e u f e r t ( 1 9 6 7) d e f i n e e n v i r o n m e n t a l c o m p l e x i t y a s a c o m p o s i t e o f a t l e a s t t h r e e f a c t o r s : i n f o r -m a t i o n l o a d ( t h e q u a n t i t y o f i n f o r m a t i o n i m p i n g i n g u p o n t h e p r o c e s s i n g o r g a n i s m p e r u n i t t i m e ) , e u c i t y ( s u c c e s s ) , and n o x i t y ( f a i l u r e ) . T h e s e t h r e e c o m p o n e n t s a r e e x p e c t e d t o sum t o p r o d u c e a j o i n t e f f e c t on i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g . The p o s s i b i l i t y t h a t o t h e r v a r i a b l e s m i g h t be a d d e d t o t h i s l i s t i s l e f t o p e n . The a u t h o r s a s s e r t t h a t s t r u c t u r a l l y c o m p l e x i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g ( d i f f e r e n t i a t i o n a n d / o r i n t e g r a t i o n ) i s more l i k e l y t o o c c u r when an o p t i m a l o r i n t e r m e d i a t e l e v e l o f e n v i r o n m e n t a l c o m p l e x i t y h a s b e e n o b t a i n e d . U n d e r c o n d i t i o n s o f t o o l o w e n v i r o n m e n t a l c o m p l e x i t y ( e . g . , s e n s o r y d e p r i v a t i o n ) l o w s t r u c t u r a l c o m p l e x i t y o f i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g i s more l i k e l y t o o c c u r , a n d c o n s e q u e n t l y , r e d u c e d d i f f e r e n c e s b e t w e e n s i m p l e and c o m p l e x s u b j e c t s s h o u l d be e x p e c t e d . U n d e r c o n d i t i o n s o f h i g h e n v i r o n m e n t a l c o m p l e x i t y ( e . g . , s u c h a s m i g h t be 45 c r e a t e d b y t h e j o i n t demands o f p r o c e s s i n g a c o u n t e r a t t i t u d i n a l m e s s a g e and w o r k i n g o n a d i s t r a c t i o n t a s k ) , l o w s t r u c t u r a l c o m p l e x i t y o f i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g a n d r e d u c e d d i f f e r e n c e s b e t w e e n s i m p l e and c o m p l e x s u b j e c t s a r e a g a i n a n t i c i p a t e d . I n t e r m e d i a t e , o p t i m a l e n v i r o n m e n t s , o n t h e o t h e r h a n d , s h o u l d p e r m i t more c o m p l e x i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g . I f we assume t h a t c o u n t e r a r g u i n g ( i n t h e s e n s e o f e v a l u -a t i n g t h e v a l i d i t y o f t h e v a r i o u s a r g u m e n t s c o n t a i n e d w i t h i n t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e ) r e q u i r e s a r e l a t i v e l y c o m p l e x l e v e l o f i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g , i t f o l l o w s t h a t d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s w i l l be l e s s a b l e t o c o u n t e r -a r g u e . I f we v i e w c o u n t e r a r g u i n g a s a p r i m a r y means o f r e -s i s t i n g i n f l u e n c e , i t f o l l o v ^ s t h a t d i s t r a c t i o n a n d s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s w i l l be more p e r s u a s i b l e . 46 SECTION IV THE PRESENT STUDY E x p e r i m e n t I T h i s e x p e r i m e n t i s a 3X2 f a c t o r i a l w h i c h v a r i e s l e v e l o f e f f o r t r e q u i r e d by t h e d i s t r a c t i o n t a s k ( n o d i s t r a c t i o n , l o w e f f o r t , h i g h e f f o r t ) and t h e p r e s e n c e o r a b s e n c e o f a r e f u t a -t i o n a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e . The m a j o r d e p e n d e n t v a r i a b l e s a r e c o m p r e h e n s i o n , m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e , a t t i t u d e and c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e . The e x p e r i m e n t e x p l o r e s w h e t h e r t h e d i s t r a c t i o n e f f e c t g e n e r a l i z e s t o a t t a c k s on c u l t u r a l t r u i s m s , w h e t h e r t h i s e f f e c t v a r i e s w i t h t h e l e v e l o f e f f o r t r e q u i r e d by t h e d i s t r a c t i o n t a s k , and t h e manner i n w h i c h t h e i n o c u l a t i o n t r e a t m e n t i n t e r a c t s w i t h d i s t r a c t i o n . As n o t e d e a r l i e r , an a s s u m p t i o n o f i n o c u l a t i o n t h e o r y i s t h a t p e o p l e t e n d t o t a k e t h e v a l i d i t y o f c u l t u r a l t r u i s m s f o r g r a n t e d w i t h o u t b e i n g a w a r e o f t h e a r g u m e n t s t h a t s u p p o r t them and c a n be u s e d t o d e f e n d them. ( S e e M c G u i r e , 1964) I f t h i s a s s u m p t i o n i s c o r r e c t ( i t h a s n o t b e e n d i r e c t l y t e s t e d ) , i t o p e n s up an a p p r o a c h t o d i f f e r e n t i a t i n g t h e p r e d i c t i o n s o f t h e c o g n i t i v e d i s s o n a n c e a n c f - c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n e x p l a n a t i o n s o f d i s t r a c t i o n e f f e c t s o n p e r s u a s i -b i l i t y . I f M c G u i r e * s a s s u m p t i o n t h a t i n d i v i d u a l s l a c k c o u n t e r -a r g u m e n t s f o r a t t a c k s o n c u l t u r a l t r u i s m s i s v a l i d , and i f t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n e x p l a n a t i o n o f d i s t r a c t i o n i s v a l i d , d i s t r a c t i o n w i l l n o t i n c r e a s e t h e i m p a c t o f a t t a c k s o n c u l t u r a l t r u i s m s . D i s t r a c t i o n w i l l p r o d u c e d i f f e r e n c e s i n n e i t h e r a t t i t u d e s and b e l i e f s n o r i n c o u n t e r a r g u i n g . I f , o n t h e o t h e r h a n d , M c G u i r e ' s a s s u m p t i o n i s n o t v a l i d and p e o p l e a r e p r e p a r e d t o d e f e n d t r u i s m s a s w e l l a s b e l i e f s a b o u t o t h e r more c o n t r o v e r s i a l t o p i c s ( s e e O s t e r h o u s e and B r o c k , 1 9 7 0 ) , and t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s i s v a l i d , d i s t r a c t i o n w i l l i n c r e a s e t h e i m p a c t o f a t t a c k s o n t r u i s m s . D i s t r a c t i o n w i l l t h e n p r o d u c e d i f f e r e n c e s i n a t t i t u d e and b e l i e f c h a n g e and c o u n t e r a r g u i n g . F u r t h e r m o r e , i n v i e w o f p a s t r e s e a r c h f i n d i n g s , g r e a t e r e f f e c t s w i l l p r o b a b l y o c c u r w i t h t h e more e f f o r t f u l d i s t r a c t i o n ( e . g . , K e a t i n g and B r o c k , 1 9 7 4 ; O s t e r h o u s e and B r o c k , 1 9 7 0 ) . R e g a r d l e s s o f w h e t h e r M c G u i r e ' s a s s u m p t i o n i s o r i s n o t v a l i d , Z i m b a r d o ' s d i s s o n a n c e e x p l a n a t i o n p r e d i c t s t h a t d i s -t r a c t i o n w i l l e n h a n c e t h e i m p a c t o f t h e a t t a c k m e s s a g e , t h e g r e a t e s t e f f e c t o c c u r r i n g w i t h t h e more d e m a n d i n g d i s t r a c t i o n t a s k . Z i m b a r d o ' s d i s s o n a n c e p r e d i c t i o n r e q u i r e s o n l y t h a t t h e d i s t r a c t i o n t a s k s s i g n i f i c a n t l y i n c r e a s e t h e e f f o r t r e -q u i r e d t o e n g a g e i n t h e a t t i t u d e - d i s c r e p a n t b e h a v i o u r o f c o m p r e h e n d i n g t h e a t t a c k m e s s a g e . I n sum, i f M c G u i r e ' s a s s u m p t i o n i s v a l i d , t h e p r e d i c t i o n s o f t h e d i s s o n a n c e and c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s e s c a n be e m p i r i c a l l y d i s t i n g u i s h e d ( s e e T a b l e 1 ) . The f i r s t e x p e r i m e n t i s a l s o d e s i g n e d t o e x p l o r e t h e manner i n w h i c h t h e d i s t r a c t i o n a nd i n o c u l a t i o n t r e a t m e n t s i n t e r a c t . 4 8 The p r i m a r y t h e o r e t i c a l i n t e r e s t i n t h i s q u e s t i o n d o e s n o t , h o w e v e r , l i e i n s e p a r a t i n g t h e p r e d i c t i o n s o f t h e c o u n t e r -a r g u m e n t d i s r u p t i o n and d i s s o n a n c e i n t e r p r e t a t i o n s ; r a t h e r , i t l i e s i n d i s t i n g u i s h i n g two v e r s i o n s o f t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s . P r e s u m a b l y , a l t h o u g h t h i s a s s u m p t i o n h a s n e v e r b e e n e m p i r i c a l l y t e s t e d , an i m p o r t a n t m e c h a n i s m u n d e r l y i n g i n o c -u l a t i o n e f f e c t s i s an i n c r e a s e d a b i l i t y t o c o u n t e r a r g u e . The d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s d o e s n o t , h o w e v e r , s p e c i f y v/hether d i s t r a c t i o n e f f e c t s a r e due t o t h e i n h i b i t i o n o f t h e c o n -s t r u c t i o n o f new c o u n t e r a r g u m e n t s o r t o t h e b l o c k i n g o f r e a d i l y a v a i l a b l e o n e s s u c h a s h a v e b e e n p r o v i d e d b y t h e r e c e n t i n o c u l a t i o n t r e a t m e n t . I f t h e f o r m e r , i t seems r e a s o n -a b l e t o p r e d i c t t h a t i n o c u l a t i o n w i l l c a n c e l any d i s t r a c t i o n e f f e c t t h a t o c c u r s due t o c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n . I f t h e l a t t e r , t h e d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s l e a d s t o t h e e x p e c t a t i o n t h a t d i s t r a c t i o n w i l l i n c r e a s e t h e i m p a c t o f t h e a t t a c k m e s s a g e f o r i n o c u l a t e d o s u b j e c t s ( s e e T a b l e 2 ) . F i n a l l y , a g e n e r a l q u a l i f i c a t i o n t o a l l t h e o r e t i c a l p r e -d i c t i o n s s h o u l d be i n t r o d u c e d . I n s o f a r a s one o r b o t h d i s t r a c t i o n t a s k s a d v e r s e l y a f f e c t c o m p r e h e n s i o n , no o r e v e n n e g a t i v e ( r e l a t i v e t o a c o n t r o l ) a t t i t u d e a nd b e l i e f c h a n g e may o c c u r i n one o r b o t h d i s t r a c t i o n c o n d i t i o n s . 49 T a b l e 1. A l t e r n a t i v e H y p o t h e s e s C o n c e r n i n g D i s t r a c t i o n E f f e c t s ( A s s u m i n g s u b j e c t s l a c k c o u n t e r a r g u m e n t s t o d e f e n d c u l t u r a l truismsO-D i s t r a c t i o n e f f e c t s p r e d i c t e d by: D e p e n d e n t V a r i a b l e D i s s o n a n c e h y p o t h e s i s C o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s C o m p r e h e n s i o n M e s s a g e B e l i e f A c c e p t a n c e A t t i t u d e t o w a r d T r u i s m p r e d i c t i o n s c o n t i n g e n t o n t h e a b s e n c e o f e f f e c t i n c r e a s e s more n e g a t i v e p r e d i c t i o n s c o n t i n g e n t on t h e a b s e n c e o f e f f e c t no e f f e c t no e f f e c t C o g n t i v e R e a c t i o n s t o t h e M e s s a g e more p o s i t i v e no e f f e c t 50 T a b l e 2. A l t e r n a t i v e H y p o t h e s e s C o n c e r n i n g D i s t r a c t i o n E f f e c t s A f t e r I n o c u l a t i o n D i s t r a c t i o n e f f e c t s p r e d i c t e d by two f o r m s o f t h e c o u n t e r -a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s : D e p e n d e n t V a r i a b l e D i s r u p t i o n o f o n l y t h e g e n e r a t i o n o f new c o u n t e r a r g u m e n t s  D i s r u p t i o n o f u s e o f a v a i l a b l e c o u n t e r a r g u m e n t s C o m p r e h e n s i o n M e s s a g e B e l i e f A c c e p t a n c e A t t i t u d e t o w a r d T r u i s m C o g n i t i v e R e a c t i o n s t o t h e M e s s a g e p r e d i c t i o n s c o n t i n g e n t o n t h e a b s e n c e o f e f f e c t no e f f e c t no e f f e c t no e f f e c t p r e d i c t i o n s c o n t i n g e n t on t h e a b s e n c e o f e f f e c t i n c r e a s e s more n e g a t i v e more p o s i t i v e 51 E x p e r i m e n t I I T h i s e x p e r i m e n t i s a 3X-2 f a c t o r i a l w h i c h v a r i e s l e n g t h o f t i m e i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n b e f o r e t h e a t t a c k m e s s a g e ( 0 , 1 h o u r , 23 h o u r s ) and t h e p r e s e n c e o r a b s e n c e o f a r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e 23 h o u r s b e f o r e t h e a t t a c k m e s s a g e . The m a j o r d e p e n d e n t v a r i a b l e s a r e c o m p r e h e n s i o n , m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e , a t t i t u d e and c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e . The e x p e r i m e n t e x p l o r e s w h e t h e r t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t g e n e r a l i z e s t o i n c r e a s e t h e i m p a c t o f a t t a c k s o n c u l t u r a l t r u i s m s , w h e t h e r t h i s e f f e c t v a r i e s w i t h t h e d u r a t i o n o f t i m e i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n ( a s do t h e c o g -n i t i v e e f f e c t s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n ) and t h e manner i n w h i c h i n o c u l a t i o n i n t e r a c t s w i t h s e n s o r y d e p r i v a t i o n . D i f f e r e n t p r e d i c t i o n s r e g a r d i n g t h e e f f e c t s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n o n t h e i m p a c t o f a t t a c k s o n c u l t u r a l t r u i s m s c a n be d e r i v e d f r o m t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n and i n f o r m a t i o n n e e d c o m p o n e n t s o f t h e S u e d f e l d ( 1 9 7 2 ) m o d e l . The l o g i c i s b a s i c a l l y s i m i l a r t o t h a t u s e d t o d e r i v e d i f f e r e n t p r e d i c t i o n s f r o m t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n and d i s s o n a n c e e x p l a n a t i o n s o f d i s t r a c t i o n e f f e c t s . A c c o r d i n g t o t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n c o m p o n e n t o f t h e m o d e l , s e n s o r y d e p r i v a t i o n f a c i l i t a t e s p e r s u a s i o n by d i s -o r g a n i z i n g t h e c o g n i t i v e f u n c t i o n i n g o f t h e s u b j e c t a n d , more p a r t i c u l a r l y , r e d u c i n g h i s a b i l i t y t o r e l a t e t h e a t t a c k b e l i e f s t o p r e v i o u s k n o w l e d g e ( i . e . , t o c o u n t e r a r g u e ) . I f M c G u i r e ' s a s s u m p t i o n t h a t i n d i v i d u a l s do n o t p o s s e s s c o u n t e r -a r g u m e n t s t o d e f e n d c u l t u r a l t r u i s m s i s v a l i d , t h i s h y p o t h e s i s l e a d s t o t h e p r e d i c t i o n t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n w i l l n o t i n c r e a s e t h e i m p a c t o f t h e a t t a c k m e s s a g e . I f M c G u i r e ' s a s s u m p t i o n i s n o t v a l i d a n d i n d i v i d u a l s p o s s e s s t h e same l e v e l o f a t t a c k p r e p a r e d n e s s as f o r o t h e r t o p d . c s , t h i s h y p o t h e s i s l e a d s t o t h e p r e d i c t i o n t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n w i l l i n c r e a s e t h e i m p a c t o f t h e a t t a c k m e s s a g e r e l a t i v e t o a n o n d e p r i v e d c o n t r o l g r o u p . The i n f o r m a t i o n n e e d c o m p o n e n t , on t h e o t h e r h a n d , p r e d i c t s i n c r e a s e d a t t a c k m e s s a g e i m p a c t f o r s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b -j e c t s ( e s p e c i a l l y t h e 23 h o u r g r o u p ) , r e g a r d l e s s o f w h e t h e r M c G u i r e ' s a s s u m p t i o n i s v a l i d . I n sum, a s o c c u r r e d i n s e p a r a t i n g t h e p r e d i c t i o n s o f t h e c o m p e t i n g d i s t r a c t i o n t h e o r i e s , a c l e a r s e p a r a t i o n o f t h e c o m p e t i n g s e n s o r y d e p r i v a t i o n t h e o r i e s i s p o s s i b l e p r o v i d e d M c G u i r e ' s a s s u m p t i o n i s v a l i d ( s e e T a b l e 3 ) . A n o t h e r m a j o r q u e s t i o n w h i c h t h e s e c o n d e x p e r i m e n t i s i n t e n d e d t o c l a r i f y c o n c e r n s t h e manner i n w h i c h s e n s o r y d e -p r i v a t i o n a nd i n o c u l a t i o n i n t e r a c t . The p r i m a r y t h e o r e t i c a l i n t e r e s t i n t h i s q u e s t i o n d o e s n o t , h o w e v e r , l i e i n s e p a r a t i n g t h e p r e d i c t i o n s o f t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n a n d i n f o r -m a t i o n n e e d h y p o t h e s e s ; r a t h e r , as i n t h e f i r s t e x p e r i m e n t , i t l i e s i n d i s t i n g u i s h i n g two v e r s i o n s o f t h e c o u n t e r a r g u m e n t 53 d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s . The c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s o n c e a g a i n d o e s n o t s p e c i f y w h e t h e r s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s d e r i v e f r o m t h e i n h i b i t i o n o f t h e g e n e r a t i o n o f new c o u n t e r a r g u m e n t s o r f r o m t h e b l o c k i n g o f t h e u s e o f a v a i l a b l e o n e s s u c h a s h a v e b e e n p r o v i d e d by t h e r e c e n t i n o c u l a t i o n t r e a t m e n t . I f t h e f o r m e r ( a n d a p a r t i c u l a r l y s t r o n g c a s e c a n be made f o r t h a t a l t e r n a -t i v e i n v i e w o f t h e e f f e c t s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n on p e r f o r m -a n c e o f c o m p l e x i n t e l l e c t u a l t a s k s ) , i t i s r e a s o n a b l e t o e x -p e c t t h a t i n o c u l a t i o n w i l l c a n c e l a n y d i s r u p t i v e e f f e c t t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n m i g h t h a v e h a d . I n t h i s c a s e , t h e p r i o r i n o c u l a t i o n may be t h o u g h t o f a s h a v i n g t r a n s f o r m e d t h e t a s k o f b e l i e f d e f e n s e f r o m a c o m p l e x on e i n v o l v i n g t h e i m -p r o v i s a t i o n o f o n e ' s own c o u n t e r a r g u m e n t s t o a l e s s c o m p l e x one i n v o l v i n g t h e a p p l i c a t i o n o f r e c e n t l y l e a r n e d c o u n t e r -a r g u m e n t s . I f s e n s o r y d e p r i v a t i o n b l o c k s t h e u s e o f e v e n r e l a t i v e l y r e a d i l y a v a i l a b l e c o u n t e r a r g u m e n t s o f i n o c u l a t e d s u b j e c t s , i t i s r e a s o n a b l e t o e x p e c t s e n s o r y d e p r i v a t i o n t o e n h a n c e t h e i m p a c t o f t h e a t t a c k m e s s a g e f o r i n o c u l a t e d s u b j e c t s ( s e e T a b l e 4 ) . 5 4 T a b l e 3. A l t e r n a t i v e Hypotheses C o n c e r n i n g S e n s o r y D e p r i v a t i o n E f f e c t s (Assuming s u b j e c t s l a c k c o u n t e r -arguments t o defend c u l t u r a l t r u i s m s ) S e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s Dependent V a r i a b l e p r e d i c t e d by: I n f o r m a t i o n need h y p o t h e s i s C o u n t e r -argument d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s Comprehens i o n Message B e l i e f A c c e p t a n c e A t t i t u d e toward T r u i s m C o g n i t i v e R e a c t i o n s t o the Message i n c r e a s e s i n c r e a s e s more n e g a t i v e more p o s i t i v e no e f f e c t no e f f e c t no e f f e c t no e f f e c t 55 Table 4. A l t e r n a t i v e Hypotheses Concerning Sensory Deprivation E f f e c t s After Inoculation Dependent Variables Sensory deprivation e f f e c t s predicted by two forms of the counterargument d i s r u p t i o n hypothes i s : Disruption of only the generation of new counterarguments Disruption of use of avail a b l e counterarguments Comprehens ion Message B e l i e f Acceptance Attitude toward Truism Cognitive Reactions to the Message no e f f e c t no e f f e c t no e f f e c t no e f f e c t no e f f e c t increases more negative more p o s i t i v e 56 SECTION V Demand C h a r a c t e r i s t i c s i n D i s t r a c t i o n and Sensory D e p r i v a t i o n R e s e a r c h There has now a c c u m u l a t e d a c o n s i d e r a b l e , a l b e i t r a t h e r u n s y s t e m a t i c , body o f e v i d e n c e ( see R o s e n t h a l and Rosnow, 1969; K r u g l a n s k i , 1975) t h a t s u g g e s t s t h a t t h e p r o b l e m o f the "demand c h a r a c t e r i s t i c s o f the p s y c h o l o g i c a l e x p e r i m e n t " (Orne, 1962) i s a s e r i o u s one f o r e x p e r i m e n t a l s o c i a l p s y c h o l o g y . Demand c h a r a c t e r i s t i c s a r e g e n e r a l l y t a k e n t o r e f e r t o ". ... the t o t a l i t y o f cues w h i c h convey an e x p e r i -m ental h y p o t h e s i s t o the s u b j e c t " (Orne, 1969). I n p r i n c i p l e , demand c h a r a c t e r i s t i c s may stem from v i r t u a l l y any i n d i v i d u a l o b j e c t i v e i n an e x p e r i m e n t ( e . g . , t o undermine t h e h y p o t h e s e s , t o c o r r o b o r a t e t h e h y p o t h e s e s , t o p r e s e n t a f a v o u r a b l e impre-s s i o n o f o n e s e l f ) , p r o v i d e d t h a t t h e s u b j e c t ' s b e h a v i o u r i s g u i d e d by h i s c o n c e p t i o n o f the e x p e r i m e n t a l h y p o t h e s i s (see Orne, 1969). The o n l y c o n s t a n t i m p l i e d by t h e demand c h a r a c -t e r i s t i c s n o t i o n i s t h a t o f the s u b j e c t ' s p e r c e p t i o n o f the e x p e r i m e n t a l h y p o t h e s i s . The p a r t i c u l a r g o a l s t h a t d i r e c t b e h a v i o u r i n s p e c i f i c d i r e c t i o n s may v a r y w i d e l y . Weber and Cook (1972) n o t e t h a t t h e p a r t i c u l a r s u b j e c t m o t i v a t i o n s may range between t h o s e o f t h e "good s u b j e c t " , the " f a i t h f u l s u b j e c t " , the '-'apprehensive s u b j e c t " and the " n e g a t i v i s t i c " one. A p o s t - e x p e r i m e n t a l q u e s t i o n n a i r e ( s e e A p p e n d i x . 3 ) was e m p l o y e d i n t h e two e x p e r i m e n t s d e s c r i b e d h e r e t o a s s e s s t h e d e g r e e t o w h i c h s u b j e c t s showed some a w a r e n e s s o f t h e p u r p o s e o f t h e e x p e r i m e n t ( i . e . , a w a r e n e s s o f p e r s u a s i v e i n t e n t ) a n d t o a s s e s s s u b j e c t s ' f e e l i n g s t o w a r d t h e s t u d y . T h e r e a r e , h o w e v e r , i m p o r t a n t l i m i t a t i o n s t o t h i s a p p r o a c h t o t h e i d e n t i f i c a t i o n o f a r t i f a c t s w h i c h s h o u l d be c o n s i d e r e d . F i r s t ? t h e r e l i a n c e o n t h i s p o s t - e x p e r i m e n t a l p r o b e i n -v o l v e s t h e l i m i t a t i o n s o f a c o r r e l a t i o n a l d e s i g n . The f i n d i n g ( e . g . , P a g e , 1 9 7 3 ) o f s i g n i f i c a n t c o r r e l a t i o n s b e -t w e e n a w a r e n e s s and h y p o t h e s i s - p r e d i c t e d b e h a v i o u r i m p l i e s n o t h i n g a b o u t c a u s a l d i r e c t i o n . F o r i n s t a n c e , a s K r u g l a n s k i ( 1 9 7 5 , p. 129) s u g g e s t s , s u b j e c t s who h a v e p r o d u c e d t h e h y p o t h e s i s - p r e d i c t e d b e h a v i o u r "may h a v e an i m p o r t a n t i n f o r m a t i o n a l a d v a n t a g e o v e r t h o s e who h a v e n o t when a t t e m p t -i n g i n r e t r o s p e c t t o d i s c o v e r t h e e x p e r i m e n t ' s p u r p o s e " . A l t e r n a t i v e l y , t h e c o r r e l a t i o n may r e f l e c t t h e i n f l u e n c e o f a t h i r d v a r i a b l e ( e . g . , s u b j e c t i n t e l l i g e n c e ) . T h e i n t e r -p r e t a t i o n t h a t a w a r e n e s s c a u s e s t h e b e h a v i o u r i s s i m p l y n o t j u s t i f i a b l e f r o m d a t a s u c h a s have b e e n c o l l e c t e d h e r e . S e c o n d , t h e a c t o f q u e s t i o n i n g a b o u t demand a w a r e n e s s may i t s e l f p r o m o t e t h i n k i n g a b o u t t h e p u r p o s e o f t h e e x p e r i m e n t . I n t h i s way, t h e q u e s t i o n n a i r e may i n t e r f e r e w i t h a n d p o s s i b l y c h a n g e t h e p r o c e s s b e i n g m e a s u r e d . T h i s i s a p r o b l e m s i m i l a r t o t h e one c o n f r o n t e d i n m e a s u r i n g c o u n t e r a r g u i n g . The 58 q u e s t i o n n a i r e may i n d u c e a c o g n i t i v e s e t t h a t may be q u i t e d i f f e r e n t f r o m t h a t p r e s e n t d u r i n g t h e e x p e r i m e n t p r o p e r . D e s p i t e t h e s e i m p o r t a n t q u a l i f i c a t i o n s , t h e p o s t - e x p e r i -m e n t a l i n q u i r y may s t i l l p r o v i d e i m p o r t a n t i n f o r m a t i o n r e g a r d i n g s u b j e c t r e a c t i o n s t o t h e e x p e r i m e n t . I n d e e d , i f we a c c e p t e v e n w i t h r e s e r v a t i o n s t h e " a n t h r o p o m o r p h i c m o d e l o f man" ( H a r r e and S e c o r d , 1 9 7 2 ) , w h i c h a s s e r t s t h a t man i s an a c t i v e and a w a r e p a r t i c i p a n t i n h i s s o c i a l e n v i r o n m e n t , whose p e r s p e c t i v e on h i s own c o n d u c t i s c r i t i c a l t o a c o m p l e t e s c i e n t i f i c a n a l y s i s o f b e h a v i o u r , t h e p o s t - e x p e r i m e n t a l i n -q u i r y i s a n i n d i s p e n s a b l e a i d i n e x p e r i m e n t a l r e s e a r c h . T h e r e w i l l be two a s p e c t s t o t h e a n a l y s i s o f t h e q u e s t i o n a i r e d a t a . F i r s t , d i d s u b j e c t s i n t h e v a r i o u s c o n d i t i o n s e x h i b i t d i f f e r e n t d e g r e e s o f a w a r e n e s s o f p e r s u a s i v e i n t e n t and d i d s u b j e c t s i n t h e v a r i o u s c o n d i t i o n s h a v e d i f f e r e n t f e e l i n g s t o w a r d t h e s t u d y ? S e c o n d , a r e t h e s e d i f f e r e n t i n t e r p r e t a t i o n s a n d / o r f e e l i n g s s i g n i f i c a n t l y a s s o c i a t e d v / i t h p a r t i c u l a r p a t t e r n s o f r e s p o n s e s t o t h e m a j o r d e p e n d e n t m e a s u r e s ? D i s t r a c t i o n As n o t e d e a r l i e r , R o s e n b l a t t ( 1 9 6 6 ) has s u g g e s t e d a p r o -c e s s by w h i c h s u b j e c t s ' i n t e r p r e t a t i o n s o f t h e e x p e r i m e n t a l 59 s i t u a t i o n may u n d e r l i e t h e d i s t r a c t i o n e f f e c t . On t h e s u r f a c e , R o s e n b l a t t ' s ( 1 9 6 6 ) e x p l a n a t i o n seems v e r y s i m i l a r t o t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s . He a r g u e s t h a t d i s t r a c t i o n e n h a n c e s p e r s u a s i o n by d i s g u i s i n g t h e e x p e r i m e n t more e f f e c t i v e l y as one o n c o m p r e h e n s i o n , t h u s m i n i m i z i n g s u s p i c i o n s o f p e r s u a s i v e i n t e n t , and i n c r e a s i n g m e s s a g e a c c e p t a n c e by i m p r o v i n g s o u r c e c r e d i b i l i t y a n d c r e a t -i n g a c o n t e x t i n w h i c h s u b j e c t s do n o t c o n c e r n t h e m s e l v e s w i t h c o u n t e r a r g u i n g . T h u s i t i s n o t d i s t r a c t i o n p e r s e , b u t s u b j e c t s ' i n t e r p r e t a t i o n s o f t h e e x p e r i m e n t , w h i c h l e a d t o g r e a t e r p e r s u a s i o n . I n o r d e r t o d i f f e r e n t i a t e t h e s e i n t e r -p r e t a t i o n s e m p i r i c a l l y , i t w o u l d be n e c e s s a r y t o d e t e r m i n e w h e t h e r d i s t r a c t i o n i n c r e a s e s p e r s u a s i o n i n b o t h l a b o r a t o r y and n o n l a b o r a t o r y s e t t i n g s , s o m e t h i n g w h i c h has n e v e r b e e n d o n e . A s n o t e d e a r l i e r , R o s e n b l a t t ( 1 9 6 6 ) has r e p o r t e d d a t a w h i c h s u p p o r t h i s p r e d i c t i o n s . The f i r s t e x p e r i m e n t , by a s s e s s i n g c o u n t e r a r g u i n g , s o u r c e c r e d i b i l i t y a n d p e r c e i v e d i n t e n t t o p e r s u a d e , p r o v i d e s a b a s i s f o r t e s t i n g t h e s e p r e d i c t i o n s . S e n s o r y D e p r i v a t i o n O r n e and S c h e i b e ( 1 9 6 4 ) m a n i p u l a t e d " s e v e r a l demand c h a r a c t e r i s t i c s " o f s e n s o e y ' " d e p r i v a t i o n and showed t h a t t h e s e c h a r a c t e r i s t i c s , by t h e m s e l v e s , c o u l d p r o d u c e s i m i l a r e f f e c t s 60 t o t h o s e a s c r i b e d t o s e n s o r y d e p r i v a t i o n . " . . . O n e g r o u p o f s u b j e c t s w e r e r u n i n a 'meaning d e p r i v a t i o n ' s t u d y w h i c h i n c l u d e d t h e a c c o u t r e m e n t s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n r e s e a r c h b u t o m i t t e d t h e c o n d i t i o n i t s e l f . T h e y w e r e r e q u i r e d t o u n d e r g o a p h y s i c a l e x a m i n a t i o n , p r o v i d e a s h o r t m e d i c a l h i s t o r y , s i g n a r e -l e a s e f o r m , w e r e • a s s u r e d 1 o f t h e s a f e t y o f t h e p r o c e d u r e by t h e p r e s e n c e o f an e m e r g e n c y t r a y c o n t a i n i n g v a r i o u s s y r i n g e s and e m e r g -e n c y d r u g s , and w e r e t a k e n t o a w e l l - l i g h t e d c u b i c l e , p r o v i d e d f o o d and w a t e r , and w e r e g i v e n an o p t i o n a l t a s k . " ( O r n e , 1 9 6 9 , p. 162) T h e s e r e s u l t s do n o t s h e d l i g h t o n t h e a c t u a l e f f e c t s o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n . ( I n d e e d , v e r y f e w i f any s e n s o r y d e p -r i v a t i o n s t u d i e s h a v e i n v o l v e d t h e " a c c o u t r e m e n t s " u s e d i n t h e O r n e and S c h e i b e s t u d y . ) O r n e and S c h e i b e ' s r e s u l t s d o , h o w e v e r , s u g g e s t t h e i m p o r t a n c e o f p r e l i m i n a r y i n s t r u c t i o n s and i m p r e s s i o n management on t h e p a r t o f t h e e x p e r i m e n t e r i n i n f l u e n c i n g s u b j e c t s ' s u b s e q u e n t i n t e r p r e t a t i o n s a n d r e a c t i o n s i n t h e e x p e r i m e n t a l s e t t i n g . The p a r t i c u l a r a p p r o a c h t a k e n t o o r i e n t i n g s u b j e c t s t o s e n s o r y d e p r i v a t i o n i s d e t a i l e d i n t h e M e t h o d and A p p e n d i x 1. A p p e n d i x 1 p r e s e n t s t h e c o n s e n t f o r m w h i c h s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s w e r e r e q u i r e d t o r e a d and s i g n . 61 The I s s u e o f V o l u n t e e r B i a s e s I n a d d i t i o n , t o a r t i f a c t s w h i c h may d e r i v e f r o m s u b j e c t s ' r e a c t i o n s t o e x p e r i m e n t a l p r o c e d u r e s , a n o t h e r p o s s i b l e s o u r c e o f c o n c e r n i s t h e v o l u n t e e r s t a t u s o f s u b j e c t s f o r t h e two s t u d i e s . C o n s i d e r a b l e r e s e a r c h h a s b e e n c o n d u c t e d o n t h e q u e s t i o n o f w h e t h e r s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s d i f f e r i n c e r t a i n s y s t e m a t i c ways f r o m v o l u n t e e r s f o r o t h e r t y p e s o f p s y c h o l o g i c a l r e s e a r c h and n o n v o l u n t e e r s . Z u c k e r m a n ( 1 9 6 9 ) , i n a r e v i e w o f t h i s l i t e r a t u r e , s u g g e s t s t h a t , d e s p i t e some c o n t r a i n d i c a t i o n s , s e n s o r y d e p r i v a t i o n v o l u n t e e r s a r e g e n e r a l l y n o t d i s t i n g u i s h a b l e f r o m v o l u n t e e r s f o r o t h e r t y p e s o f r e s e a r c h . I n t h e two s t u d i e s r e p o r t e d h e r e , o n l y v o l u n t e e r s f o r s e n s o r y d e p r i v a t i o n r e s e a r c h w e r e u s e d as s u b j e c t s . 62 SECTION V I A u x i l i a r y H y p o t h e s e s I n d i v i d u a l D i f f e r e n c e s -H i t h e r t o , c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o p e r s u a s i v e m e s s a g e have b e e n d e s c r i b e d o n l y by r e f e r e n c e t o t h e e v a l u a t i v e d i r e c t i o n o f t h e i r c o n t e n t s ( i . e . , a s o p p o s e d t o t h e m e s s a g e o r a s i n f a v o u r o f t h e m e s s a g e ) . A n o t h e r h i t h e r t o u n e x p l o r e d a p p r o a c h t o t h e i r d e s c r i p t i o n i s i n t e r m s o f t h e c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y -s i m p l i c i t y ( s e e S c h r o d e r , D r i v e r and S t r e u f e r t , 1 9 6 7 ) o f t h e i n f o r m a t i o n p r o c e s s e d . I n v e s t i g a t o r s who h a v e a t t e m p t e d t o m e a s u r e c o u n t e r a r g u i n g h a v e s o f a r i g n o r e d t h e p o s s i b i l i t y o f i m p o r t a n t i n d i v i d u a l a nd e v e n i n t r a i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n modes o f i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g . The i m p l i c i t a s s u m p t i o n has b e e n t h a t c o u n t e r a r g u i n g r e f e r s t o t h e r e a s o n e d e v a l u a t i o n o f t h e v a r i o u s a r g u m e n t s i n t h e m e s s a g e . A number o f a t t i t u d e t h e o r i s t s a n d r e s e a r c h e r s w o u l d h o w e v e r t a k e i s s u e w i t h t h i s a s s u m p t i o n ( s e e K e l m a n , 1 9 6 6 ; S c h r o d e r , D r i v e r and S t r e u f e r t , 1 9 6 7 ; S e a r s and A b e l e s , 1 9 6 9 ; S m i t h , B r u n e r and W h i t e , 1 9 5 6 ) . S c h r o d e r , D r i v e r and S t r e u f e r t d i s t i n g u i s h b e t w e e n c o n -c e p t u a l l y s i m p l e and c o m p l e x a t t i t u d e s . S i m p l e a t t i t u d e s t e n d t o be b a s e d on l e s s i n f o r m a t i o n and t o be more c a t e g o r -i c a l and r i g i d t h a n c o m p l e x a t t i t u d e s . A t t h e s i m p l e e x t r e m e , a t t i t u d e s c a n be d i r e c t f u n c t i o n s o f s i n g l e b e l i e f s . , a b o u t o b j e c t s . A t t h e c o m p l e x e n d o f t h e c o n t i n u u m , a t t i t u d e s c a n be d e t e r m i n e d by a v a r i e t y o f o f t e n i n t e r a c t i n g b e l i e f s a b o u t o b j e c t s . I n t h e two e x p e r i m e n t s r e p o r t e d h e r e , t h e s e m i - p r o j e c t i v e P a r a g r a p h C o m p l e t i o n T e s t was a d m i n i s t e r e d t o a l l s u b j e c t s t o p r o v i d e a g e n e r a l i n d e x o f c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y . I t was p r e d i c t e d t h a t c o n c e p t u a l l y s i m p l e s u b j e c t s w o u l d t e n d t o r e a c t t o t h e m e s s a g e i n a c c o r d a n c e w i t h w h a t K e l m a n ( 1 9 6 6 ) has t e r m e d t h e " r a p i d a v o i d a n c e " mode o f i n c o n s i s t e n c y r e s o l u t i o n , i n v o l v i n g g e n e r a l i z e d d e n i a l o r r e j e c t i o n o f t h e c o u n t e r -a t t i t u d i n a l i n f o r m a t i o n a n d i t s s o u r c e . C o n t r a r i w i s e , c o n c e p t u a l l y c o m p l e x s u b j e c t s s h o u l d e n g a g e i n t h e d i f f e r e n -t i a t e d a n a l y s i s o f t h e m e s s a g e a r g u m e n t s , p o s s e s s g r e a t e r t o l e r a n c e f o r u n c e r t a i n t y and e x p r e s s a need f o r more i n f o r -m a t i o n on t h e t o p i c . As a c r u d e i n d e x o f t h e s e two d i f f e r e n t a p p r o a c h e s t o i n -c o n s i s t e n c y r e s o l u t i o n , a m e a s u r e o f t h e d i f f e r e n t i a t i o n o f s u b j e c t s ' c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e was d e v e l o p e d . T h i s m e a s u r e was b a s e d o n t h e number o f ( p r o - , n e u t r a l o r a n t i - ) m e s s a g e i d e a u n i t s w h i c h w e r e r e p o r t e d i n r e s p o n s e t o t h e r e q u e s t t o s u b j e c t s t o l i s t a l l , t h o u g h t s t h a t o c c u r r e d t o them d u r i n g t h e p r e s e n t a t i o n o f t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e . I t i s p r o p o s e d t e n t a t i v e l y a s a f i r s t s t e p t o w a r d t h e d i r e c t m e a s u r e m e n t o f d i f f e r e n t modes o f c o p i n g w i t h c o u n t e r a t t i t u d -i n a l i n f o r m a t i o n . 64 I t s h o u l d be n o t e d t h a t t h e p r e s e n t s t u d y p r o b a b l y d o e s n o t p r o v i d e an i d e a l c o n t e x t f o r t h e a s s e s s m e n t o f i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n t h e c o m p l e x i t y ( i n t h i s c a s e , o n l y d i f f e r e n t i -a t i o n ) o f c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e . To a c e r t a i n e x t e n t , t h e i m p o r t a n c e o f i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n c o m p l e x i t y w i l l p r o b a b l y be r e d u c e d by t h e f a c t t h a t t h e s u b j e c t s i n t h e d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n c o n d i t i o n s w i l l be p r o -c e s s i n g t h e m e s s a g e i n f o r m a t i o n i n n o n o p t i m a l c o n d i t i o n s ( s e e S e c t i o n I I I , An I n t e g r a t e d T h e o r e t i c a l A n a l y s i s o f D i s t r a c t i o n a n d S e n s o r y D e p r i v a t i o n E f f e c t s ; S c h r o d e r , D r i v e r and S t r e u f e r t , 1 9 6 7 ) . S u b j e c t i v e C e r t a i n t y B e l i e f s h a v e b e e n d e f i n e d a s s u b j e c t i v e e s t i m a t e s o f p r o -b a b i l i t i e s o f o b j e c t - a t t r i b u t e l i n k s . P r e v i o u s r e s e a r c h i n d i c a t e s t h a t b e l i e f s t r e n g t h i s s y s t e m a t i c a l l y a s s o c i a t e d w i t h b e l i e f c e r t a i n t y ( e . g . , B e a c h and W i s e , 1 9 6 9 ; F i s h b e i n and A j z e n , 1 9 7 5 ; Wyer, 1 9 7 3 ) . G e n e r a l l y , more e x t r e m e p r o b a b i l i t y e s t i m a t e s ( e i t h e r v e r y l o w o r v e r y h i g h ) a r e a s s o c i a t e d w i t h i n c r e a s i n g c e r t a i n t y . B e a c h and W i s e ( 1 9 6 9 , p. 440) h a v e e v e n c o n c l u d e d t h a t c e r t a i n t y r a t i n g s " a r e e s s e n t i a l l y a n o t h e r . . . v e r s i o n o f s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y e s t i m a t e s " . 65 I n t h e two e x p e r i m e n t s h e r e , b o t h b e l i e f s t r e n g t h ( t h e s t r e n g t h o f s e v e n b e l i e f s s a m p l e d f r o m t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e ) and g e n e r a l s u b j e c t i v e c e r t a i n t y ("How c e r t a i n a r e y o u t h a t y o u r o p i n i o n o n t h e s u b j e c t o f t o o t h b r u s h i n g i s c o r r e c t ? " ) w e r e m e a s u r e d . The p o i n t o f m a x i m a l u n c e r t a i n t y o n t h e s e v e n b e l i e f s was t a k e n t o be t h e .5 l e v e l o f p r o b a b i l i t y , t h e p o i n t a t w h i c h t h e r e was an e q u a l l i k e l i h o o d t h a t t h e o b j e c t -a t t r i b u t e l i n k a s s e r t e d i n t h e b e l i e f d i d o r d i d n o t e x i s t . I t was p r e d i c t e d t h a t g e n e r a l s u b j e c t i v e c e r t a i n t y w o u l d c o r r e l a t e h i g h l y w i t h a s u b j e c t i v e c e r t a i n t y i n d e x d e r i v e d by t a k i n g t h e sum o f t h e d e v i a t i o n s o f e a c h b e l i e f s c o r e f r o m t h e p o i n t o f m a x i m a l u n c e r t a i n t y . An a d d i t i o n a l p r e d i c t i o n c a n be a d v a n c e d r e g a r d i n g t h e e f f e c t s o f d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n o n s u b j e c t i v e c e r t a i n t y . I f we assume t h a t c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n i s a s s o c i a t e d w i t h d e c r e a s e d c e r t a i n t y a b o u t t h e c o r r e c t n e s s o f o n e ' s b e l i e f s , and t h a t t h e s e t r e a t m e n t s h a v e had d i f f e r e n -t i a l e f f e c t s o n c o u n t e r a r g u i n g a g a i n s t t h e a n t i - t r u i s m m e s s a g e , d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n w i l l p r o b a b l y i n c r e a s e u n c e r t a i n t y . R e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n , by t h e same r e a s o n i n g , s h o u l d i n c r e a s e c e r t a i n t y . P e r c e p t i o n s o f M e s s a g e and S o u r c e M e a s u r e s w e r e o b t a i n e d o f w h e t h e r t h e m essage was p e r -c e i v e d t o be f a i r and w e l l - w r i t t e n and w h e t h e r t h e s p e a k e r 66 was w e l l - i n f o r m e d . The b a s i c p r e d i c t i o n f o r t h e s e m e a s u r e s c a n be d e r i v e d p e r h a p s m o s t d i r e c t l y f r o m v i r t u a l l y a n y o f t h e c o n s i s t e n c y t h e o r i e s t h a t f l o u r i s h e d i n t h e p s y c h o l o g i c a l l i t e r a t u r e o f t h e 1 9 5 0 ' s and 1 9 6 0 ' s . The f u n d a m e n t a l p r e -d i c t i v e p o s t u l a t e o f t h e s e a p p r o a c h e s i s t h a t i n d i v i d u a l s t e n d t o b e h a v e i n ways t h a t m i n i m i z e i n t e r n a l i n c o n s i s t e n c y o r d i s h a r m o n y . The c o n g r u i t y t h e o r y f r a m e w o r k ( O s g o o d and T annenbaum, 1955) i s e a s i l y a p p l i e d t o t h e p r e s e n t c o n t e x t w h e r e i n a p a r t i c u l a r s o u r c e makes a number o f a s s e r t i o n s a b o u t t h e " o b j e c t " o f t o o t h b r u s h i n g . G i v e n t h a t s u b j e c t s h a v e i n i t i a l l y f a v o u r a b l e a t t i t u d e s t o w a r d t o o t h b r u s h i n g , and t h e s o u r c e ( e v e n t h o u g h t h e s o u r c e i n t h e s t u d y i s n e v e r e x p l i c i t l y i d e n t i f i e d ) , t h e a n t i - t o o t h b r u s h i n g a s s e r t i o n s o f t h e s o u r c e w i l l g e n e r a t e i n c o n g r u i t y w h i c h s u b j e c t s w i l l be m o t i v a t e d t o r e d u c e . Two m e t h o d s o f r e s t o r i n g c o n g r u i t y a r e t h e r e - e v a l u a t i o n o f t h e s o u r c e a n d / o r a t t i t u d e t o w a r d t o o t h b r u s h i n g . I t i s n o t i n c o n g r u o u s t o d i s a g r e e w i t h an u n f a i r , p o o r l y -w r i t t e n m e s s a g e a t t r i b u t a b l e t o an i l l - i n f o r m e d i n d i v i d u a l . I t i s a l s o n o t i n c o n g r u o u s t o a g r e e w i t h a f a i r , w e l l - w r i t t e n m e s s a g e a t t r i b u t a b l e t o a w e l l - i n f o r m e d i n d i v i d u a l . I t i s p r e d i c t e d , i n l i n e w i t h c o n g r u i t y ( a n d o t h e r ) t h e o r i e s , t h a t p e r c e p t i o n s o f m essage c h a r a c t e r i s t i c s w i l l c o r r e l a t e h i g h l y w i t h b e l i e f s , a t t i t u d e s and c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e . 67 METHOD A t t i t u d e T o p i c S u e d f e l d and B o r r i e ( 1 9 7 6 ) r e p o r t a p i l o t s t u d y i n w h i c h s e v e r a l i n t u i t i v e l y p l a u s i b l e c u l t u r a l t r u i s m s w e r e p r e s e n t e d f o r t h e a g r e e m e n t o r d i s a g r e e m e n t o f a l a r g e i n t r o d u c t o r y p s y c h o l o g y c l a s s . T h e y r e p o r t t h a t t h e d e s i r a b i l i t y o f f r e q u e n t t o o t h b r u s h i n g had t h e a d h e r e n c e o f a l m o s t a l l o f t h e s u b j e c t s . T h u s , t h i s t o p i c was u s e d a s t h e c u l t u r a l t r u i s m f o r t h e p r e s e n t s t u d y . The r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e was, w i t h a f e w mod-i f i c a t i o n s , i d e n t i c a l t o t h a t u s e d by M c G u i r e ( 1 9 6 4 ) . T h i s m e s s a g e m e n t i o n e d f o u r " f a u l t y " a r g u m e n t s t h a t a r e commonly a d v a n c e d a g a i n s t t h e p r a c t i c e o f r e g u l a r t o o t h b r u s h i n g a f t e r e v e r y m e a l , e a c h o f w h i c h was i n t u r n f o l l o w e d by a r e f u t i n g c o u n t e r a r g u m e n t . Two o f t h e a r g u m e n t s r e f u t e d i n t h i s i n o c u l a t i o n m e s s a g e w e r e s u b s e q u e n t l y a d v a n c e d i n t h e a n t i -t r u i s m o r a t t a c k m e s s a g e ; t h e o t h e r two r e f u t e d a r g u m e n t s w e r e u n r e l a t e d t o t h e a r g u m e n t s o f t h e a t t a c k m e s s a g e . The a t t a c k m essage c o n s i s t e d o f f o u r a r g u m e n t s ( e a c h b a c k e d by s u p p o r t i v e e v i d e n c e ) i n f a v o u r o f t h e v i e w t h a t r e g u l a r t o o t h b r u s h i n g d o e s n o t l e a d t o t h e b e n e f i c i a l c o n -s e q u e n c e s o f t e n a s c r i b e d t o i t , and may e v e n h a v e some h a r m f u l c o n s e q u e n c e s . A p p e n d i x 2 p r e s e n t s b o t h t h e r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n and a t t a c k m e s s a g e s . 6 8 S u b j e c t s I n r e s p o n s e t o a d v e r t i s e m e n t s i n campus n e w s p a p e r s and b u l l e t i n b o a r d s , a l a r g e number o f s u b j e c t s , b o t h m a l e and f e m a l e , v o l u n t e e r e d " f o r a n e x p e r i m e n t , i n v o l v i n g f r o m one t o t w e n t y - f o u r h o u r s , some o f w h i c h t i m e may be s p e n t l y i n g i n a d a r k , c o m f o r t a b l e , q u i e t r o o m " , f o r p a y m e n t s r a n g i n g b e t w e e n $5 and $ 2 5 . A t o t a l o f 100 s u b j e c t s s e r v e d i n t h e two e x p e r i m e n t s . S u b j e c t s w e r e r a n d o m l y a s s i g n e d t o e x p e r i m e n t a l c o n d i t i o n s . The p r o p o r t i o n o f m a l e t o f e m a l e s u b j e c t s was a p p r o x i m a t e l y e q u a l a c r o s s g r o u p s . S u b j e c t s who f a i l e d t o f u l f i l l t h e r e q u i r e m e n t s o f t h e e x p e r i m e n t s w e r e r e p l a c e d . Two o f t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s l e f t t h e c h a m b e r b e f o r e t h e r e q u i r e d t i m e . I n a d d i t i o n , s e v e r a l ( a p p r o x i m a t e l y t e n ) s u b j e c t s i n t h e o t h e r c o n d i t i o n s f a i l e d t o r e t u r n t o t h e l a b o r a t o r y f o r t h e s e c o n d e x p e r i m e n t a l s e s s i o n . D e s i g n o f t h e D i s t r a c t i o n E x p e r i m e n t . The d e s i g n i n c o r p o r a t e d t h r e e m a j o r v a r i a b l e s : ( a ) t h r e e l e v e l s o f e f f o r t r e q u i r e d by t h e d i s t r a c t i o n t a s k o n w h i c h s u b j e c t s w o r k e d d u r i n g p r e s e n t a t i o n o f t h e a t t a c k m e s s a g e ( a n o n d i s t r a c t e d c o n t r o l , a l o w e f f o r t d i s t r a c t i o n and a h i g h e f f o r t d i s t r a c t i o n ) ; ( b ) t h e p r e s e n c e o r a b s e n c e o f a 69 r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e d u r i n g an e x p e r i m e n t a l s e s s i o n w h i c h p r e c e d e d t h e a t t a c k m e s s a g e by a p p r o x i m a t e l y 23 h o u r s ; ( c ) t h e c o u n t e r b a l a n c e d o r d e r o f a d m i n i s t r a t i o n o f t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s s u c h t h a t s u b j e c t s e i t h e r c o m p l e t e d t h e b e l i e f a nd a t t i t u d e m e a s u r e s ( r a n d o m i z e d ) and t h e n t h e t h o u g h t - l i s t i n g f o r m ( o r d e r 1) o r v i c e v e r s a ( o r d e r 2 ) . T h u s , we had a 3 X 2 X 2 f a c t o r i a l d e s i g n f o r a t o t a l o f ^ t w e l v e t r e a t m e n t c o n d i t i o n s , w i t h 5 s u b j e c t s p e r c o n d i t i o n . The d e s i g n o f t h e e x p e r i m e n t may be s c h e m a t i z e d a s f o l l o w s : S e s s i o n I S e s s i o n I I ( 2 3 h o u r s a f t e r S e s s i o n I and b e g i n s w i t h m e s s a g e a t t a c k i n g c u l t u r a l t r u i s m )  O r d e r 1 O r d e r 2 O r d e r 1 O r d e r 2 C o n t r o l No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n O r d e r 1 Low E f f o r t No I n o c u l a t i o n D i s t r a c t i o n O r d e r 2 I n o c u l a t i o n O r d e r 1 O r d e r 2 O r d e r 1 H i g h E f f o r t No I n o c u l a t i o n D i s t r a c t i o n O r d e r 2 I n o c u l a t i o n O r d e r 1 O r d e r 2 70 D e s i g n o f t h e S e n s o r y D e p r i v a t i o n E x p e r i m e n t The d e s i g n i n c o r p o r a t e d t h r e e major v a r i a b l e s : (a) l e n g t h o f t ime i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n ( a n o n - d e p r i v e d c o n t r o l , l h o u r , 23 h o u r s ) b e f o r e t h e p r e s e n t a t i o n o f the a t t a c k message; (b) t h e p r e s e n c e o r absence o f a r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n message d u r i n g an e x p e r i m e n t a l s e s s i o n w h i c h preceded th e a t t a c k message by a p p r o x i m a t e l y 23 h o u r s ; ( c ) t h e c o u n t e r b a l a n c e d o r d e r o f a d m i n i s t r a t i o n o f t h e depen-dent measures such t h a t s u b j e c t s e i t h e r completed t h e b e l i e f and a t t i t u d e measures (randomized) and t h e n th e t h o u g h t -l i s t i n g f o r m ( o r d e r 1) o r v i c e v e r s a ( o r d e r 2 ) . Thus, we had a 3 X 2 X 2 f a c t o r i a l d e s i g n f o r a t o t a l o f t w e l v e c o n d i t i o n s , w i t h 5 s u b j e c t s per c o n d i t i o n . I t s h o u l d be noted t h a t because the d e s i g n and f o r m a t o f the d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n s t u d i e s a r e e s s e n t i a l l y i d e n t i c a l ( t h e two s t u d i e s d i f f e r i n g o n l y i n terms o f one i n d e p e n d e n t v a r i a b l e ) , i t was p o s s i b l e t o use the same c o n t r o l group f o r t h e two s t u d i e s . The d e s i g n o f the e x p e r i m e n t may be s c h e m a t i z e d as f o l l o w s : 71 S e s s i o n I C o n t r o l No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n 1 H o u r S e n s o r y D e p r i v a t i o n No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n 23 Hour S e n s o r y D e p r i v a t i o n No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n S e s s i o n I I ( 2 3 h o u r s a f t e r S e s s i o n I and b e g i n s w i t h m e s s a g e a t t a c k i n g c u l t u r a l t r u i s m ) O r d e r 1 O r d e r 2 O r d e r 1 O r d e r 2 O r d e r 1 O r d e r 2 O r d e r 1 O r d e r 2 O r d e r 1 O r d e r 2 O r d e r 1 O r d e r 2 72 P r o c e d u r e D u r i n g F i r s t E x p e r i m e n t a l S e s s i o n The p r o c e d u r e d u r i n g t h e f i r s t e x p e r i m e n t a l s e s s i o n was e s s e n t i a l l y t h e same f o r b o t h t h e d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n s t u d i e s . The f o l l o w i n g d e s c r i p t i o n t h e r e f o r e a p p l i e s t o b o t h s t u d i e s . Upon r e p o r t i n g , a l l s u b j e c t s w e r e t o l d t h a t t h e s t u d y was c o n c e r n e d w i t h c o g n i t i v e p r o c e s s e s ( t h i n k i n g , r e a s o n i n g , l e a r n i n g , e t c . ) a n d , more p a r t i c u l a r l y , w i t h how p e o p l e p r o c e s s i n f o r m a t i o n a b o u t v a r i o u s t o p i c s o f e v e r d a y c o n c e r n . A l l s u b j e c t s w e r e t h e n r e q u i r e d t o c o m p l e t e t h e semi£ p r o j e c t i v e P a r a g r a p h C o m p l e t i o n T e s t ( S c h r o d e r , D r i v e r and S t r e u f e r t , 1967) w h i c h has b e e n u s e d as a m e a s u r e o f c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y . I n t h i s t e s t , t h e s u b j e c t i s a s k e d t o w r i t e two o r t h r e e s e n t e n c e s i n r e s p o n s e t o e a c h o f a s e r i e s o f s e n t e n c e s t e m s . One s e n t e n c e s t e m a p p e a r s o n e a c h p a g e . The s t e m s i n c l u d e d : " R u l e s . . . " ; " P o l i c e m e n . . . " ; " C o n f u s i o n . . . " ; "When I d o n ' t know w h a t t o d o . . . " ; "When I am c r i t i c i z e d . . . " ; and "When a f r i e n d a c t s d i f f e r e n t l y t o w a r d me...". E a c h c o m p l e t i o n was s c o r e d by an e x p e r i e n c e d , t r a i n e d r a t e r . C o n c e p t u a l c o m p l e x i t y was a s s e s s e d w i t h t h e s c o r i n g c r i t e r i a d e f i n e d by S c h r o d e r , D r i v e r a nd S t r e u f e r t ( 1 9 6 7 ) . The mean o f t h e two h i g h e s t s c o r e s was u s e d as t h e i n d e x o f c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y f o r e a c h s u b j e c t . 73 Upon c o m p l e t i o n o f t h i s t e s t , s u b j e c t s i n t h e r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n c o n d i t i o n s r e c e i v e d t h e r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e . S u b j e c t s w e r e i n s t r u c t e d t o a t t e n d c a r e f u l l y t o t h e i n o c u l a t i o n m a t e r i a l as t h e y w o u l d be t e s t e d s u b s e q u e n t l y o n t h e i r l e a r n i n g and c o m p r e h e n s i o n o f t h e m e s s a g e . O n l y one s u b j e c t f a i l e d t o l e a r n t h e m a t e r i a l t o t h e c r i t e r i o n o f 8 0 % c o r r e c t on a f i v e - q u e s t i o n m u l t i p l e c h o i c e t e s t w h i c h was d e s i g n e d t o m e a s u r e s u b j e c t s ' a b i l i t y t o r e c o g n i z e t h e b a s i c i d e a s c o n t a i n e d i n t h e m e s s a g e . T h a t s u b j e c t was e x c l u d e d f r o m t h e s t u d y . A p p e n d i x 3 p r e s e n t s t h e c o m p r e h e n s i o n t a s k . A f t e r t h e c o m p r e h e n s i o n t e s t o r , i n t h e c a s e o f n o n i n o c u -l a t e d s u b j e c t s , i m m e d i a t e l y a f t e r t h e P a r a g r a p h C o m p l e t i o n T e s t , s u b j e c t s r e c e i v e d i n s t r u c t i o n s f o r t h e s e c o n d e x p e r i -m e n t a l s e s s i o n . The i n s t r u c t i o n s v a r i e d somewhat a s a f u n c t i o n o f t h e t r e a t m e n t g r o u p s t o w h i c h s u b j e c t s had b e e n a s s i g n e d ( e . g . , c o n t r o l , 1 l o w o r h i g h e f f o r t d i s t r a c t i o n , 1 o r 23 h o u r s i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n ) . C o n t r o l G r o u p s T h e s e s u b j e c t s w e r e t o l d t o r e t u r n t o t h e l a b o r a t o r y 2 3 % h o u r s a f t e r t h e a p p o i n t m e n t t i m e f o r t h e f i r s t e x p e r i -m e n t a l s e s s i o n . Upon r e t u r n i n g , t h e f o l l o w i n g i n s t r u c t i o n s w e r e p r e s e n t e d t o t h e c o n t r o l s u b j e c t s : " P l e a s e l i s t e n t o t h e s e i n s t r u c t i o n s v e r y c a r e f u l l y . T h i s t a s k c o n c e r n s y o u r a b i l i t y t o a t t e n d t o s p e c i f i c 74 i n f o r m a t i o n . Y o u w i l l now h e a r a p a s s a g e o f t a p e -r e c o r d e d m a t e r i a l . Y o u s h o u l d a t t e n d as c a r e f u l l y as y o u c a n t o t h e t a p e - r e c o r d e d m a t e r i a l . Y o u w i l l be t e s t e d l a t e r on y o u r l e a r n i n g and c o m p r e h e n s i o n o f t h i s m a t e r i a l . Y o u r t a s k t h e n i s t o l i s t e n c l o s e l y t o t h e m a t e r i a l i n o r d e r t o a n s w e r q u e s t i o n s a b o u t i t a f t e r w a r d s . " A t t h e c o n c l u s i o n o f t h e m e s s a g e , t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s w e r e a d m i n i s t e r e d . D i s t r a c t i o n G r o u p s T h e s e s u b j e c t s w e r e a l s o t o l d t o r e t u r n t o t h e l a b o r a -t o r y 233$ h o u r s a f t e r t h e a p p o i n t m e n t t i m e f o r t h e f i r s t s e s s i o n . A t t h a t t i m e , t h e y w e r e i n t r o d u c e d t o t h e d i s t r a c -t i o n t a s k w h i c h was c a l l e d t h e number i d e n t i f i c a t i o n t a s k . The l o w e f f o r t d i s t r a c t i o n r e q u i r e d i d e n t i f y i n g t h e number *8' w h e n e v e r i t a p p e a r e d i n a s e r i e s o f m a t r i c e s o f r a n d o m numbers b e t w e e n ' 1 ' and •20*. The h i g h e f f o r t d i s t r a c t i o n t a s k r e q u i r e d i d e n t i f y i n g t h e numbers '4', '8', '11' and '15' w h e n e v e r t h e y a p p e a r e d i n a s e r i e s o f m a t r i c e s o f r a n d o m numbers b e t w e e n ' 1 ' and '20*. The f o l l o w i n g i n s t r u c t i o n s w e r e t h e n p r e s e n t e d t o t h e s u b j e c t s : 75 " P l e a s e l i s t e n t o t h e s e i n s t r u c t i o n s v e r y c a r e f u l l y . T h i s t a s k c o n c e r n s y o u r a b i l i t y t o a t t e n d t o s p e c i f i c i n f o r m a t i o n . Y o u w i l l now h e a r a p a s s a g e o f t a p e -r e c o r d e d m a t e r i a l w h i l e s i m u l t a n e o u s l y w o r k i n g on t h e number i d e n t i f i c a t i o n t a s k . You s h o u l d a t t e n d a s c a r e -f u l l y a s y o u c a n t o t h e t a p e - r e c o r d e d m a t e r i a l . Y o u w i l l be l a t e r t e s t e d on y o u r l e a r n i n g and c o m p r e h e n s i o n o f t h i s m a t e r i a l . Y o u r p r i m a r y t a s k t h e n i s t o l i s t e n c l o s e l y t o t h e m a t e r i a l i n o r d e r t o a n s w e r q u e s t i o n s a b o u t i t a f t e r w a r d s , b u t a t t h e same t i m e t o do as w e l l a s y o u c a n o n t h e number i d e n t i f i c a t i o n t a s k . " A t t h e c o n c l u s i o n o f t h e m e s s a g e , t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s w e r e a d m i n i s t e r e d . S e n s o r y D e p r i v a t i o n G r o u p s T h o s e s u b j e c t s who w e r e t o s t a y i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n f o r one h o u r w e r e t o l d t o r e t u r n t o t h e l a b o r a t o r y 2 2 % h o u r s b e f o r e t h e p r e v i o u s a p p o i n t m e n t t i m e . Upon r e t u r n i n g , t h e s e s u b j e c t s w e r e o r i e n t e d t o t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n l a b o r a t o r y . T h o s e s u b j e c t s who w e r e t o s t a y i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n f o r 23 h o u r s w e r e o r i e n t e d t o t h e c h a m b e r i m m e d i a t e l y a f t e r c o m p l e -t i o n o f t h e r e q u i r e m e n t s o f t h e f i r s t s e s s i o n . T h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s l a y o n a b e d i n a d a r k , s i l e n t room ( I n d u s t r i a l A c o u s t i c s M o d e l 4 0 4 - A ) , w i t h w a t e r and l i q u i d d i e t 76 f o o d a v a i l a b l e a t ^ b e d s i d e and a c h e m i c a l t o i l e t i n t h e c h a m b e r . T h e y w e r e g i v e n t h e u s u a l i n s t r u c t i o n s r e q u e s t i n g them n o t t o move a r o u n d e x c e s s i v e l y n o r t o make- a n y k i n d o f n o i s e e x c e p t i n a n s w e r t o q u e s t i o n s f r o m t h e i n t e r c o m . The c o n s e n t f o r m w h i c h s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s w e r e a s k e d t o s i g n i s p r e s e n t e d i n A p p e n d i x 1. T o w a r d s t h e end o f t h e 1 o r 23 h o u r s t a y i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n , t h e p e r -s u a s i v e m e s s a g e was p l a y e d . The f o l l o w i n g i n s t r u c t i o n s p r e -c e d e d t h e m e s s a g e : " P l e a s e l i s t e n t o t h e s e i n s t r u c t i o n s v e r y c a r e f u l l y . T h i s t a s k c o n c e r n s y o u r a b i l i t y t o a t t e n d t o s p e c i f i c i n f o r m a t i o n . Y o u w i l l now h e a r a p a s s a g e o f t a p e - r e c o r d e d m a t e r i a l . You s h o u l d a t t e n d a s c a r e f u l l y a s y o u c a n t o t h e t a p e - r e c o r d e d m a t e r i a l . Y o u w i l l be t e s t e d o n y o u r l e a r n -i n g a n d c o m p r e h e n s i o n o f t h i s m a t e r i a l . Y o u r t a s k t h e n i s t o l i s t e n c l o s e l y t o t h e t a p e - r e c o r d e d m a t e r i a l i n o r d e r t o a n s w e r q u e s t i o n s a b o u t i t a f t e r w a r d s . " A t . t h e c o n c l u s i o n o f t h e m e s s a g e , t h e s u b j e c t s , s t i l l i n t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n c h a m b e r , f i l l e d o u t t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s . D e p e n d e n t M e a s u r e s A l l o f t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s a d m i n i s t e r e d a f t e r t h e p r e -s e n t a t i o n o f t h e a t t a c k m e s s a g e a r e r e p r e s e n t e d i n A p p e n d i x 4. 77 The m e a s u r e s i n c l u d e : ' a) a f i v e - q u e s t i o n m u l t i p l e c h o i c e t e s t o f c o m p r e h e n s i o n ; b) s e v e n s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y s c a l e s ( r a n g i n g f r o m 0% t o 100%) t o m e a s u r e a c c e p t a n c e o f s e v e n m e s s a g e b e l i e f s ; c ) t h r e e s e m a n t i c d i f f e r e n t i a l s c a l e s ( s e e O s g o o d , S u c i and Tannenbaum, 1957) t o m e a s u r e g e n e r a l a t t i t u d e t o w a r d t h e p r a c t i c e o f r e g u l a r l y b r u s h i n g o n e ' s t e e t h a f t e r e v e r y m e a l ; d) t h e t h o u g h t - l i s t i n g f o r m f o r t h e a s s e s s m e n t o f c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e ; e) a m e a s u r e o f s u b j e c t i v e c e r t a i n t y o f o p i n i o n s o n t h e s u b j e c t o f t o o t h b r u s h i n g ; f ) an e v a l u a t i o n o f "how f a i r " t h e a t t a c k m e s s a g e was; g) an e v a l u a t i o n o f "how w e l l -w r i t t e n " t h e message w a s ; h) an e v a l u a t i o n o f "how w e l l -i n f o r m e d " t h e s p e a k e r was o n t h e t o p i c ; i ) a m e a s u r e o f s u b -j e c t i v e d i s t r a c t i o n w h i l e l i s t e n i n g t o t h e m e s s a g e ; j ) a p o s t - e x p e r i m e n t a l q u e s t i o n n a i r e i n w h i c h , s u b j e c t s ' o v e r a l l a f f e c t t o w a r d t h e s t u d y , f e e l i n g s o f e v a l u a t i o n a p p r e h e n s i o n and a w a r e n e s s o f p e r s u a s i v e i n t e n t w e r e a s s e s s e d . W i t h t h e e x c e p t i o n o f o n e • a d d i t i o n a l r a t i n g s c a l e i n t h e d i s t r a c t i o n g r o u p s - "How e f f o r t f u l d i d y o u f i n d t h e number i d e n t i f i c a t i o n t a s k ? " - a l l g r o u p s c o m p l e t e d t h e same d e p e n d e n t m e a s u r e s . T h i s s c a l e was a d m i n i s t e r e d a f t e r t h e q u e s t i o n r e g a r d i n g p e r c e i v e d d i s t r a c t i o n t o t h e l o w and h i g h e f f o r t d i s t r a c t i o n s u b j e c t s . 78 The o r d e r o f a d m i n i s t r a t i o n o f t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s was a r r a n g e d i n t h e f o l l o w i n g way. The c o m p r e h e n s i o n t e s t was c o m p l e t e d f i r s t by a l l s u b j e c t s . The o r d e r o f a d m i n i s t r a -t i o n o f t h e t h o u g h t - l i s t i n g f o r m was c o u n t e r b a l a n c e d w i t h t h e b e l i e f and a t t i t u d e f o r m s , whose i n t e r n a l o r d e r o f a d m i n i s t r a t i o n was r a n d o m i z e d . H a l f o f t h e s u b j e c t s i n e a c h c o n d i t i o n c o m p l e t e d t h e t h o u g h t - l i s t i n g f o r m i m m e d i a t e l y a f t e r t h e c o m p r e h e n s i o n m e a s u r e ; h a l f c o m p l e t e d e i t h e r t h e b e l i e f o r a t t i t u d e m e a s u r e ( r a n d o m l y d e t e r m i n e d ) i m m e d i a t e l y a f t e r t h e c o m p r e h e n s i o n t e s t . The f o r m e r g r o u p t h e n c o m p l e t e d e i t h e r t h e b e l i e f o r a t t i t u d e m e a s u r e ( r a n d o m l y d e t e r m i n e d ) . The l a t t e r g r o u p t h e n c o m p l e t e d t h e t h o u g h t - l i s t i n g f o r m . The o t h e r d e p e n d e n t m e a s u r e s w e r e s u b s e q u e n t l y a d m i n i s t e r e d i n t h e o r d e r i n w h i c h t h e y a r e p r e s e n t e d i n A p p e n d i x 4. I n t e r r a t e r A g r e e m e n t The a s s e s s m e n t o f c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e p e r s u a s i v e m essage a n d a w a r e n e s s o f p e r s u a s i v e i n t e n t r e q u i r e d j u d g m e n t s t h a t i n v o l v e d a c o n s i d e r a b l e amount o f i n f e r e n c e . I n b o t h c a s e s h o w e v e r i t was p o s s i b l e t o o b t a i n v e r y h i g h i n t e r r a t e r a g r e e m e n t . The c r i t e r i a f o r t h e a s s i g n m e n t o f c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e t o t h e a n t i - n e u t r a l o r p r o - m e s s a g e c a t e g o r i e s w e r e as f o l l o w s . A n t i - m e s s a g e r e s p o n s e s w e r e d e f i n e d as 79 t h o s e d e c l a r a t i v e o r i n t e r r o g a t i v e s t a t e m e n t s t h a t c h a l l e n g e d t h e a c c u r a c y o r v a l i d i t y o f t h e c o m m u n i c a t i o n o r t h a t c o n t a i n e d s p e c i f i c u n d e s i r a b l e c o n s e q u e n c e s o f t h e p o s i t i o n a d v o c a t e d i n t h e m e s s a g e . I n a d d i t i o n , s t a t e m e n t s t h a t q u e s t i o n e d t h e c r e d i b i l i t y o f t h e c o m m u n i c a t o r w e r e c o d e d a s a n t i - m e s s a g e . M e s s a g e n e u t r a l c o g n i t i o n s w e r e e i t h e r a m b i g u o u s i n t e r m s o f w h e t h e r t h e y i m p l i e d message a c c e p t a n c e o r r e j e c t i o n , o r w e r e s i m p l y i r r e l e v a n t t o t h e p o s i t i o n t a k e n by t h e m e s s a g e . The p r o - m e s s a g e r e s p o n s e c a t e g o r y was d e f i n e d e s s e n t i a l l y a s t h e o b v e r s e o f t h e a n t i - m e s s a g e c a t e g o r y . P r o - m e s s a g e r e s p o n s e s i n d i c a t e d an a c c e p t a n c e o f t h e v a l i d i t y o r a c c u r a c y o f t h e c o m m u n i c a t i o n o r m e n t i o n e d s p e c i f i c e v i d e n c e o r o t h e r s u p p o r t i n f a v o u r o f t h e a d v o c a t e d p o s i t i o n . I n t e r r a t e r a g r e e m e n t was . 9 1 . A w a r e n e s s o f p e r s u a s i v e i n t e n t was d e f i n e d i n t e r m s o f t h r e e l e v e l s . I f i n t h e s c o r e r ' s j u d g m e n t , t h e r e was no i n d i c a t i o n t h a t t h e s u b j e c t had b e e n a w a r e o f p e r s u a s i v e i n t e n t , a s c o r e o f 0 was a s s i g n e d . I f t h e r e was a v a g u e o r i m p l i c i t i n d i c a t i o n t h a t t h e s u b j e c t c o u l d h a v e b e e n a w a r e , a s c o r e o f 1 was g i v e n . I f t h e r e was d i r e c t e v i d e n c e t h a t t h e s u b j e c t was a w a r e o f p e r s u a s i v e i n t e n t , a s c o r e o f 2 was g i v e n . I n t e r r a t e r a g r e e m e n t was .96. 80 RESULTS EXPERIMENT I : DISTRACTION M a n i p u l a t i o n C h e c k S u b j e c t s i n t h e d i s t r a c t i o n c o n d i t i o n s r e p o r t e d b e i n g s i g n i f i c a n t l y more d i s t r a c t e d d u r i n g t h e p r e s e n t a t i o n o f t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e ( F ( 2 , 5 4 ) = 8 . 6 4 ; £ = . 0 0 0 6 ) . T h e r e was a s i g n i f i c a n t l i n e a r c o m p o n e n t t o t h i s d i s t r a c t i o n e f f e c t , w i t h g r e a t e r e x p e r i e n c e d d i s t r a c t i o n o c c u r r i n g i n t h e o r d e r o f t h e h i g h e f f o r t d i s t r a c t i o n , t h e l o w e f f o r t d i s t r a c t i o n and t h e c o n t r o l g r o u p ( F ( 1 , 5 4 ) = 1 7 . 2 7 ; £ = . 0 0 0 1 ) . A c c o r d i n g t o t h e T u k e y A m u l t i p l e r a n g e t e s t (£ ( 3 , 5 4 ) = 3.71; £ = . 0 4 ) , h o w e v e r , o n l y t h e c o n t r o l and h i g h e f f o r t d i s t r a c t i o n c o n d i t i o n s w e r e s i g n i f i c a n t l y d i f f e r e n t . A n a l y s i s o f v a r i a n c e o f r e s p o n s e s t o t h e q u e s t i o n c o n c e r n i n g t h e e f f o r t demands o f t h e two d i s t r a c t i o n t a s k s r e v e a l e d t h a t t h e d i s t r a c t i o n d e s i g n a t e d as h i g h e f f o r t was p e r c e i v e d a s more e f f o r t f u l (F ( 1 , 3 8 ) = 1 1 . 2 5 ; p. = . 0 0 1 ) . . M a j o r D e p e n d e n t V a r i a b l e s T a b l e V p r e s e n t s t h e means f o r e a c h e x p e r i m e n t a l c o n -d i t i o n o n e a c h o f t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s . An i n i t i a l 3 x 2 x 2 f i x e d r e f f e c t s m u l t i v a r i a t e a n a l y s i s o f v a r i a n c e was c o n d u c t e d t o a s s e s s w h e t h e r t h e o r d e r f a c t o r TABLE V: MEANS FOR A L L DEPENDENT MEASURES IN A L L EXPERIEMENTAL CONDITIONS EXPERIMENT I : DISTRACTION C o n t r o l Low E f f o r t H i g h E f f o r t No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n A l l D e p e n d e n t M e a u s r e s C o m p r e h e n s i o n 4.7 4.2 4.6 4.4 4.1 4.4 A t t i t u d e t o w a r d T r u i s m 4.06 5.16 3.96 5.1 4.89 5.63 A c c e p t a n c e o f M e s s a g e B e l i e f s 74.19 56.41 73.04 74.26 74.26 55.92 S u b j e c t i v e C e r t a i n t y 4.6 4.4 3.9 5.2 5.5 4.6 M e s s a g e as F a i r 4.8 3.4 5.1 4.2 4.2 5.7 M e s s a g e a s W e l l - W r i t t e n 6.2 4.8 5.5 4.6 5.4 6.2 S p e a k e r as W e l l - i n f o r m e d 5.7 4.2 4. 7 4.5 4.1 5.0 S u b j e c t i v e E f f o r t 3.14 3.96 5.36 6.64 S u b j e c t i v e D i s t r a c t i o n 2.3 3.5 4.0 4.3 5.1 6.0 CD No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n A f f e c t t o w a r d t h e S t u d y 3.2 1.5 2.4 1.2 2.0 2.7 P e r c e i v e d I n t e n t t o P e r s u a d e 0.1 0.8 0.0 0.0 0.6 0.1 E v a l u a t i o n S e n s i t i v i t y 3.1 3.2 1.8 3.8 2.8 2.9 1. L a r g e r means d e n o t e t h e f o l l o w i n g : g r e a t e r c o m p r e h e n s i o n o f t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e , more p r o - t r u i s m a t t i t u d e s , g r e a t e r a c c e p t a n c e o f m e s s a g e b e l i e f s , more p r o - m e s s a g e c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e , g r e a t e r s u b j e c t i v e c e r t a i n t y , more p o s i t i v e e v a l u a t i o n s o f how f a i r and w e l l - w r i t t e n t h e message w a s , more p o s i t i v e e v a l u a t i o n s o f how w e l l - i n f o r m e d t h e s p e a k e r was, g r e a t e r s u b j e c t i v e e f f o r t , g r e a t e r s u b j e c t i v e d i s t r a c t i o n , more p o s i t i v e a f f e c t t o w a r d t h e s t u d y , more d e f i n i t e i n d i c a t i o n s o f p e r c e i v e d i n t e n t t o p e r s u a d e and g r e a t e r s e n s i t i v i t y t o b e i n g e v a l u a t e d d u r i n g t h e s t u d y . CO 83 s h o u l d be r e t a i n e d i n s u b s e q u e n t a n a l y s e s . W i l k ' s l a m b d a c r i t e r i a w e r e e m p l o y e d f o r a l l m u l t i v a r i a t e s i g n i f i c a n c e t e s t s . The a n a l y s i s , w h i c h was p e r f o r m e d u s i n g o n l y t h e f o u r m a j o r d e p e n d e n t v a r i a b l e s ( c o m p r e h e n s i o n , a t t i t u d e , a t t a c k b e l i e f a c c e p t a n c e and c o u n t e r a r g u i n g ) i n d i c a t e d t h a t t h e o r d e r v a r i a b l e a n d i t s a s s o c i a t e d i n t e r a c t i o n s a l l w e r e f a r s h o r t o f s t a t i s t i c a l s i g n i f i c a n c e . I n v i e w o f t h i s r e s u l t , and t h e f a c t t h a t t h e o r d e r v a r i a b l e h a s no' i n t r i n s i c t h e o r e t i c a l s i g n i f i c a n c e , i t was d e c i d e d t o e l i m i n a t e t h a t v a r i a b l e f r o m t h e m o d e l . S u b s e q u e n t a n a l y s e s a r e b a s e d on a m o d e l w h i c h s p e c i f i e s o n l y d i s t r a c t i o n and i n o c u l a t i o n a s i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s . A 3 x 2 f i x e d e f f e c t s m u l t i v a r i a t e a n a l y s i s o f v a r i a n c e was c o n d u c t e d on t h e f o u r m a j o r d e p e n d e n t v a r i a b l e s ( s e e T a b l e V I ) . A s i g n i f i c a n t i n o c u l a t i o n ( F ( 1 , 5 4 = 3.04; £ = .025) and a n a l m o s t s i g n i f i c a n t d i s t r a c t i o n X i n o c u l a t i o n e f f e c t (F ( 2 , 5 4 ) = 1.9; £ = .07) o c c u r r e d . The m a i n e f f e c t f o r d i s t r a c t i o n d i d n o t a p p r o a c h s i g n i f i c a n c e . F o r e a c h s o u r c e ro w o f t h e m u l t i v a r i a t e a n a l y s i s o f v a r i a n c e t a b l e w h i c h y i e l d e d r e j e c t i o n o f t h e o v e r a l l m u l t i v a r i a t e n u l l h y p o t h e s i s , u n i v a r i a t e a n a l y s e s o f v a r i a n c e w e r e c o n d u c t e d t o d e t e r m i n e w h i c h p a r t i c u l a r d e p e n d e n t m e a s u r e s w e r e , i n v o l v e d . TABLE V I MULTIVARIATE A N A L Y S I S OF VARIANCE' OF THE MAJOR DEPENDENT VARIABLES IN THE DISTRACTION EXPERIMENT S o u r c e U - S t a t i s t i c D e g r e e s o f F r e e d o m A p p r o x i m a t e F - S t a t i s t i c P r o b . A ( D i s t r a c t i o n ) B ( I n o c u l a t i o n ) A X B 0.867454 0.807587 0.757411 4 4 4 2 1 2 54 54 54 0.9395 3.0378 1.9002 0.4877 0.0254 0.0679 co 85 A n a l y s i s o f v a r i a n c e i n d i c a t e d t h a t i n o c u l a t i o n had no s i g n i f i c a n t e f f e c t o n c o m p r e h e n s i o n . I n o c u l a t i o n s i g -n i f i c a n t l y r e d u c e d a t t a c k b e l i e f a c c e p t a n c e ( F ( 1 , 5 4 = 7.63; £ = .008) and a t t i t u d e c h a n g e ( F ( 1 , 5 4 = 9.39; £ = .003) a n d s i g n i f i c a n t l y i n c r e a s e d c o u n t e r a r g u i n g (F ( 1 , 5 4 ) = 6.83; £ = . 0 1 ) . A n a l y s i s o f c o v a r i a n c e , u s i n g c o u n t e r a r g u i n g a s t h e c o v a r i a t e , e l i m i n a t e d t h e i n o c u l a t i o n e f f e c t o n m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e ( F ( 1 , 5 3 = 2.2; £ = .14) b u t d i d n o t e l i m i n a t e t h e a t t i t u d e c h a n g e e f f e c t (F_ ( 1 , 5 3 = 4 . 9 3 ; £ = . 0 3 ) . The u n i v a r i a t e d i s t r a c t i o n X i n o c u l a t i o n e f f e c t t h a t came n e a r e s t t o s i g n i f i c a n c e was on m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e (F ( 1 , 5 4 ) = 2.33; £ = . 1 1 ) . E s t i m a t e s o f t h e p r o p o r t i o n o f v a r i a n c e a t t r i b u t a b l e t o t h e o n l y s i g n i f i c a n t t r e a t m e n t e f f e c t ( r e f u t a t i o n a l i n o -c u l a t i o n ) w e r e c a l c u l a t e d ( s e e W i n e r , 1971) 1 5 . 2 % o f t h e v a r i a n c e i n m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e , 1 1 % o f t h e v a r i a n c e i n a t t i t u d e s and 9.5% o f t h e v a r i a n c e i n c o g n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e w e r e due t o t h e i n o c u l a t i o n t r e a t m e n t . U n i v a r i a t e a n a l y s e s o f v a r i a n c e w e r e c a r r i e d o u t u s i n g two o t h e r i n d i c e s d e r i v e d f r o m t h e t h o u g h t - l i s t i n g m e a s u r e . T h e r e w e r e no t r e a t m e n t e f f e c t s on e i t h e r t h e d i f f e r e n t i a t i o n o f s u b j e c t s ' r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e o r t h e number o f m e s s a g e - i r r e l e v a n t c o g n i t i o n s . 86 O t h e r D e p e n d e n t V a r i a b l e s U n i v a r i a t e a n a l y s e s o f v a r i a n c e w e r e c o n d u c t e d t o a s s e s s t h e s i g n i f i c a n c e o f t h e e f f e c t s o f t h e d i s t r a c t i o n and i n o c u l a t i o n m a n i p u l a t i o n s o n t h e r e m a i n i n g d e p e n d e n t v a r i a b l e s . T h e s e i n c l u d e d : a) t h e two m e a s u r e s o f s u b -j e c t i v e c e r t a i n t y , b) p e r c e p t i o n s o f how f a i r a n d w e l l -w r i t t e n t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e was, and how w e l l - i n f o r m e d t h e s p e a k e r was; c ) g e n e r a l f e e l i n g s o r a f f e c t t o w a r d t h e s t u d y ; d) p e r c e i v e d i n t e n t t o p e r s u a d e ; and e) t h e " f e e l i n g t h a t y o u r p e r f o r m a n c e i s b e i n g e v a l u a t e d i n some p a r t i c u l a r way". No d i f f e r e n c e s i n s u b j e c t i v e c e r t a i n t y ( e i t h e r m e a s u r e ) o c c u r r e d a c r o s s c o n d i t i o n s . S i g n i f i c a n t d i s t r a c t i o n X i n o c u l a t i o n e f f e c t s w e r e f o u n d i n r e s p o n s e s t o q u e s t i o n s c o n c e r n i n g how f a i r t h e m e s s a g e was ( F ( 2 , 5 4 ) = 4 . 9 1 ; £ = . 0 1 ) , how w e l l - w r i t t e n t h e m e s s a g e was (F_ ( 2 , 5 4 ) = 3.82; £ = .03) and how w e l l - i n f o r m e d t h e s p e a k e r was ( F ( 2 , 5 4 ) = 3.16; £ = . 0 5 ) . The g e n e r a l p a t t e r n o f t h e i n t e r a c t i o n e f f e c t was s i m i l a r i n a l l t h r e e c a s e s . I n t h e c o n t r o l and l o w e f f o r t d i s t r a c t i o n c o n d i t i o n s , i n o c u l a t e d s u b j e c t s t e n d e d t o p e r c e i v e t h e m essage and s o u r c e l e s s f a v o u r a b l y t h a n n o n i n o c u l a t e d s u b j e c t s ; i n t h e h i g h e f f o r t d i s t r a c t i o n c o n d i t i o n , n o n i n o c u l a t e d s u b j e c t s t e n d e d t o p e r c e i v e t h e 87 message and s o u r c e l e s s f a v o u r a b l y t h a n i n o c u l a t e d s u b j e c t s . ( S e e T a b l e V.) S i g n i f i c a n t d i s t r a c t i o n ( F ( 2 , 5 4 ) = 4.37; £ = .02) and d i s t r a c t i o n X i n o c u l a t i o n (F_ ( 2 , 5 4 ) = 7.11; £ = .002) e f f e c t s o c c u r r e d on t h e p e r c e i v e d i n t e n t t o p e r s u a d e v a r i a b l e d e r i v e d f r o m t h e p o s t - e x p e r i m e n t a l q u e s t i o n n a i r e . S u b j e c t s i n t h e d i s t r a c t i o n c o n d i t i o n s w e r e l e s s l i k e l y t o s u s p e c t t h a t t h e s t u d y was c o n c e r n e d w i t h p e r s u a s i o n . I n t h e c o n t r o l g r o u p , i n o c u l a t e d s u b j e c t s t e n d e d t o be more s u s p i c i o u s o f p e r s u a s i v e i n t e n t t h a n n o n i n o c u l a t e d s u b j e c t s ; i n t h e h i g h e f f o r t d i s t r a c t i o n g r o u p , t h i s t e n d e n c y was r e v e r s e d ; i n t h e l o w e f f o r t d i s t r a c t i o n g r o u p , t h e r e a p p e a r e d t o be v e r y l i t t l e s u s p i c i o n o f p e r s u a s i v e i n t e n t among i n o c u l a t e d o r n o n i n o c u l a t e d s u b j e c t s ( s e e T a b l e V ) . S i g n i f i c a n t i n o c u l a t i o n (F ( 1 , 5 4 ) = 3.88; £ = .05) and n e a r l y s i g n i f i c a n t d i s t r a c t i o n X i n o c u l a t i o n (F ( 2 , 5 4 ) = 2.9: £ = .06) e f f e c t s w e r e o b t a i n e d i n r e s p o n s e s t o t h e q u e s t i o n t h a t was i n t e n d e d t o a s s e s s s e n s i t i v i t y t o b e i n g e v a l u a t e d . I n o c u l a t e d s u b j e c t s t e n d e d t o be more s e n s i t i v e t o b e i n g e v a l u a t e d d u r i n g t h e e x p e r i m e n t t h a n n o n i n o c u l a t e d s u b j e c t s i n a l l t h e c o n d i t i o n s , w i t h t h e e f f e c t b e i n g m o s t p r o n o u n c e d i n t h e l o w e f f o r t d i s t r a c t i o n g r o u p . 88 E x p e r i m e n t I I : S e n s o r y D e p r i v a t i o n T a b l e V I I p r e s e n t s t h e means f o r e a c h e x p e r i m e n t a l c o n d i t i o n o n e a c h o f t h e d e p e n d e n t m e a s u r e s . An i n i t i a l 3 x 2 x 2 f i x e d e f f e c t s m u l t i v a r i a t e a n a l y s i s o f v a r i a n c e was c a r r i e d o u t t o d e t e r m i n e o n c e a g a i n w h e t h e r t h e o r d e r f a c t o r s h o u l d be r e t a i n e d i n t h e m o d e l . The a n a l y s i s i n d i c a t e d t h a t t h e o r d e r v a r i a b l e and i t s a s s o c i a t e d i n t e r a c t i o n s w e r e a l l f a r s h o r t o f s t a t i s t i c a l s i g n i f i c a n c e . S u b s e q u e n t a n a l y s e s w e r e b a s e d on a m o d e l w h i c h s p e c i f i e d o n l y s e n s o r y d e p r i v a t i o n and i n o c u l a t i o n a s i n d e p e n d e n t v a r i a b l e s . A 3 x 2 f i x e d e f f e c t s m u l t i v a r i a t e a n a l y s i s o f v a r i a n c e was c o n d u c t e d on t h e f o u r m a j o r d e p e n d e n t v a r i a b l e and i s r e p o r t e d i n T a b l e V I I I . T h e o n l y s i g n i f i c a n t e f f e c t o c c u r r e d f o r t h e i n o c u l a t i o n m a n i p u l a t i o n (F ( 1 , 5 4 ) = 3.49; £ = .01 ) . T h e r e was no s e n s o r y d e p r i -v a t i o n e f f e c t o r i n t e r a c t i o n b e t w e e n s e n s o r y d e p r i v a t i o n and i n o c u l a t i o n . U n i v a r i a t e a n a l y s e s o f v a r i a n c e w e r e c o n d u c t e d t o d e t e r m i n e w h i c h d e p e n d e n t m e a s u r e s w e r e s i g n i f i c a n t l y a f f e c t e d by i n o c u l a t i o n . I n o c u l a t i o n d i d n o t s i g n i -f i c a n t l y a f f e c t c o m p r e h e n s i o n . I t d i d r e d u c e a t t a c k b e l i e f a c c e p t a n c e (f_ ( 1 , 5 4 ) = 12.43 ; £ = . 0 0 1 ) , i n c r e a s e TABLE V I I : MEANS FOR A L L DEPENDENT MEASURES IN A L L EXPERIMENTAL CONDITIONS EXPERIMENT I I ; SENSORY DEPRIVATION C o n t r o l 1 Hour 23 H o u r s No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n A l l D e p e n d e n t M e a s u r e s C o m p r e h e n s i o n 4.7 4.2 4.5 4.6 4.7 4.7 A t t i t u d e t o w a r d T r u i s m 4.06 5.16 4.3 4.93 3.96 5.13 A c c e p t a n c e o f M e s s a g e B e l i e f s 74.19 56.42 66. 7 58.9 80.0 57.4 S u b j e c t i v e C e r t a i n t y 4.6 4.4 4.1 4.1 5.8 5.3 M e s s a g e a s F a i r 4.8 3.4 4.0 2.9 4.9 3.6 M e s s a g e a s W e l l -W r i t t e n 6.2 4.8 4.9 4.6 6.2 5.5 03 C o n t r o l 1 Hour 23 H o u r s No ' No No I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n I n o c u l a t i o n S p e a k e r a s W e l l -I n f o r m e d 5.7 4.2 4.5 4.3 5.6 4.7 S u b j e c t i v e D i s t r a c t i o n 2.3 3.5 5.6 5.2 3.0 4.5 A f f e c t T o w a r d t h e S t u d y 3.2 1.5 1.8 1.4 1.5 2.6 P e r c e i v e d I n t e n t t o P e r s u a d e 0.1 0.8 .2 .2 .6 .4 E v a l u a t i o n S e n s i t i v i t y 3.1 3.2 3.1 2.5 3.0 4.2 1. L a r g e r means d e n o t e t h e same as i n T a b l e V. TABLE V I I I MULTIVARIATE ANALYSIS OF VARIANCE OF THE MAJOR DEPENDENT V A R I A B L E S IN THE SENSORY DEPRIVATION EXPERIMENT D e g r e e s o f A p p r o x i m a t e S o u r c e U - S t a t i s t i c F r e e d o m F - S t a t i s t i c P r o b ( F ) A ( S e n s o r y D e p r i v a t i o n ) 0.914198 4 2 54 0.5849 0.7883 B ( I n o c u l a t i o n ) 0.785212 4 1 54 3.4876 0.0136 A X B 0.841556 4 2 54 1.1485 0.3379 92 p r o - t o o t h b r u s h i n g a t t i t u d e s (F ( 1 , 5 4 ) = 7.68; £ =.008) and i n c r e a s e a n t i - m e s s a g e c o g n i t i v e r e s p o n s e s (F_ ( 1 , 5 4 ) = 6.87; £ = . 0 1 ) . A n a l y s i s o f c o v a r i a n c e , u t i l i z i n g t h e m e a s u r e o f c o u n t e r a r g u i n g as t h e c o v a r i a t e , f a i l e d t o e l i m i n a t e t h e i n o c u l a t i o n e f f e c t on m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e (F ( 1 , 5 3 ) = 4.94; £ = .03) and a t t i t u d e ( F ( 1 , 5 3 ) = 7.16; £ = . 0 5 ) . E s t i m a t e s o f t h e p r o p o r t i o n o f v a r i a n c e a t t r i b u t a b l e t o t h e o n l y s i g n i f i c a n t t r e a t m e n t e f f e c t ( i n o c u l a t i o n ) w e r e c a l c u l a t e d ( s e e W i n e r , 1 9 7 1 , p. 4 2 8 - 4 3 0 ) : 1 0 % o f t h e v a r i a n c e i n m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e , 1 2 % o f t h e v a r i a n c e i n a t t i t u d e s and 9.6% o f t h e v a r i a n c e i n c o g n i -t i v e r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e w e r e due t o t h e i n o c u l a t i o n t r e a t m e n t . U n i v a r i a t e a n a l y s e s o f v a r i a n c e w e r e c a r r i e d o u t u s i n g two o t h e r i n d i c e s d e r i v e d f r o m t h e t h o u g h t - l i s t i n g m e a s u r e . Once a g a i n , t h e r e w e r e no t r e a t m e n t e f f e c t s on e i t h e r t h e d i f f e r e n t i a t i o n o f s u b j e c t s ' r e a c t i o n s t o t h e m e s s a g e o r t h e number o f i r r e l e v a n t c o g n i t i o n s . O t h e r D e p e n d e n t M e a s u r e s A s e r i e s o f u n i v a r i a t e a n a l y s e s o f v a r i a n c e w e r e p e r -f o r m e d t o a s s e s s t h e s i g n i f i c a n c e o f t h e s e n s o r y d e p r i v a -t i o n and i n o c u l a t i o n m a n i p u l a t i o n s on r e s p o n s e s t o t h e r e m a i n i n g d e p e n d e n t m e a s u r e s . 93 S e n s o r y d e p r i v a t i o n a f f e c t e d s u b j e c t i v e c e r t a i n t y (F (2,54V 3.83; £ = .03 ) . A c c o r d i n g t o t h e T u k e y A m u l t i p l e r a n g e t e s t (£ ( 3 , 5 4 ) = 3 . 8 1 ; £ = . 0 3 ) , t h e o n l y s i g n i f i c a n t c o n d i t i o n d i f f e r e n c e a r o s e b e c a u s e s u b j e c t s i n t h e 23 h o u r s e n s o r y d e p r i v a t i o n g r o u p w e r e more c e r t a i n o f t h e c o r r e c t n e s s o f t h e i r o p i n i o n o n t h e t o p i c t h a n s u b -j e c t s i n t h e 1 h o u r s e n s o r y d e p r i v a t i o n g r o u p . I n o c u l a t e d s u b j e c t s t e n d e d t o p e r c e i v e t h e a t t a c k m e s s a g e as more u n f a i r (F ( 1 , 5 4 ) = 1 0 . 8 1 ; £ = .002) and as more p o o r l y w r i t t e n (F ( 1 , 5 4 ) = 5.37; £ = .02 ) . I n o c u l a t e d s u b j e c t s a l s o t e n d e d t o v i e w t h e s p e a k e r o f t h e a t t a c k m e s s a g e as l e s s w e l l - i n f o r m e d ( F ( 1 , 5 4 ) = 3.69; £ = . 0 6 ) . S e n s o r y d e p r i v a t i o n i n f l u e n c e d how d i s t r a c t e d s u b j e c t s f e l t w h i l e t h e a t t a c k m e s s a g e was p l a y e d (F_ ( 2 , 5 4 ) = 4.6; £ = . 0 1 ) . A c c o r d i n g t o t h e T u k e y A t e s t , s u b j e c t s a f t e r one h o u r o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n f e l t more d i s t r a c t e d t h a n c o n t r o l s u b j e c t s . The 23 h o u r s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s d i d n o t d i f f e r f r o m e i t h e r t h e c o n t r o l o r 1 h o u r s e n s o r y d e p r i v a t i o n g r o u p . On t h e p o s t - e x p e r i m e n t a l i n q u i r y , t h e r e was an a l m o s t s i g n i f i c a n t s e n s o r y d e p r i v a t i o n X i n o c u l a t i o n i n t e r a c t i o n e f f e c t o n r e c o g n i t i o n o f i n t e n t t o p e r s u a d e ( F ( 2 , 5 4 = 2.68; £ = . 0 8 ) . S u b j e c t s who l i s t e n e d t o t h e i n o c u l a t i o n m essage 94 i n a c o n t r o l e n v i r o n m e n t and t o t h e a t t a c k m e s s a g e i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n w e r e more l i k e l y t o s u g g e s t t h a t t h e e x p e r i m e n t was c o n c e r n e d w i t h p e r s u a s i b i l i t y . C o r r e l a t i o n s among t h e D e p e n d e n t M e a s u r e s A l l r e s u l t s r e p o r t e d h e r e a r e b a s e d on c o r r e l a t i o n s b e t w e e n m e a s u r e s a c r o s s a l l e x p e r i m e n t a l c o n d i t i o n s . C o m p r e h e n s i o n o f t h e a t t a c k m e s s a g e was c o r r e l a t e d s i g n i f i c a n t l y w i t h a g g r e g a t e m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e ( r = . 2 9 7 ; £ = . 0 0 3 ) , w i t h a t t i t u d e t o w a r d t o o t h b r u s h i n g ( r = - . 3 3 6 ; £ = . 0 0 1 ) , a n d , a l m o s t s i g n i f i c a n t l y , w i t h t h e e v a l u a t i v e d i r e c t i o n o f c o g n i t i v e r e s p o n s e s t o t h e message ( r = .177, £ = . 0 8 ; ) . A g g r e g a t e s o u r c e b e l i e f a c c e p t a n c e was c o r r e l a t e d n e g a t i v e l y w i t h a t t i t u d e t o w a r d t o o t h b r u s h i n g ( r = - . 4 9 " ; £ = .001) and p o s i t i v e l y w i t h e v a l u a t i v e d i r e c t i o n o f c o g n i t i v e r e s p o n s e s t o t h e message ( r = .63 ; £ = . 0 0 0 2 ) . A t t i t u d e t o w a r d t o o t h b r u s h i n g was n e g a t i v e l y c o r r e l a t e d w i t h t h e e v a l u a t i v e d i r e c t i o n o f c o g -n i t i v e r e s p o n s e s t o t h e m e s s a g e ( r = -.3 7"; £ = . 0 0 1 ) . A n o t h e r p a t t e r n o f s i g n i f i c a n t c o r r e l a t i o n s was b e t w e e n t h e m e a s u r e s o f m e s s a g e c h a r a c t e r i s t i c s and s p e a k e r c h a r a c -t e r i s t i c s . M e s s a g e f a i r n e s s was c o r r e l a t e d w i t h how w e l l -w r i t t e n t h e message was ( r = .4; £ = .001) and how w e l l -i n f o r m e d t h e s p e a k e r was ( r = .35 ; £ = . 0 0 1 ) . The d e g r e e 95 t o w h i c h t h e s p e a k e r was p e r c e i v e d t o be w e l l - i n f o r m e d was c o r r e l a t e d w i t h p e r c e p t i o n s o f how w e l l - w r i t t e n t h e message was ( r = . 38 ; £ = . 0 0 1 ) . The o n l y r e l a t i o n s h i p among t h e v a r i a b l e s c o d e d f r o m t h e p o s t - e x p e r i m e n t a l q u e s t i o n n a i r e was b e t w e e n a w a r e n e s s o f i n t e n t t o p e r s u a d e and s e n s i t i v i t y t o b e i n g e v a l u a t e d " i n some p a r t i c u l a r way" ( r = .19; £ = . 0 3 ) . A w a r e n e s s o f p e r s u a s i v e i n t e n t was a l s o r e l a t e d t o t h e d e g r e e t o w h i c h t h e m e s s a g e was p e r c e i v e d a s f a i r ( r = - . 1 9 ; £ = .03) and t h e s p e a k e r as w e l l - i n f o r m e d ( r = - . 1 8 ; £ = . 0 3 ' ) . A w a r e n e s s o f p e r s u a s i v e i n t e n t d i d n o t c o r r e l a t e w i t h m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e o r a t t i t u d e , t h e m a j o r m e a s u r e s o f p e r s u a s i o n . S e n s i t i v i t y t o b e i n g e v a l u a t e d i n some p a r t i c u l a r way was r e l a t e d t o how f a i r t h e m e s s a g e was ( r = - . 2 4 ; £ = .006) and how w e l l - i n f o r m e d t h e s p e a k e r was ( r = - . 2 1 5 ; £ = .021, The two p r o p o s e d m e a s u r e s o f s u b j e c t i v e c e r t a i n t y f a i l e d t o c o r r e l a t e w i t h e a c h o t h e r . The g e n e r a l s u b j e c t i v e c e r -t a i n t y m e a s u r e was u n r e l a t e d t o t h e a b s o l u t e v a l u e o f d e v i a t i o n s o f b e l i e f p r o b a b i l i t y s c o r e s f r o m t h e t h e o r e t i c a l p o i n t o f maximum u n c e r t a i n t y ( 5 0 % ) . No r e l a t i o n s h i p a p p e a r e d u s i n g e i t h e r i n d i v i d u a l b e l i e f s ( a l l c o r r e l a t i o n s w e r e n o n -s i g n i f i c a n t ) o r an a g g r e g a t e u n c e r t a i n t y s c o r e b a s e d on a l l s e v e n b e l i e f s . 96 C o n c e p t u a l C o m p l e x i t y The h y p o t h e s i s t h a t c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y w o u l d be a s s o c i a t e d w i t h more d i f f e r e n t i a t e d r e s p o n s e s t o t h e v a r i o u s a s p e c t s o f t h e m e s s a g e ( i n t h e f o r m o f more m e s s a g e - r e l e v a n t i d e a u n i t s ) was n o t s u p p o r t e d ( r = . 0 7 ) . The o n l y v a r i a b l e w i t h w h i c h c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y was c o r r e l a t e d was a w a r e n e s s o f p e r s u a s i v e i n t e n t ( r = .29; £ = . 0 0 2 ) . The R e l a t i o n s h i p b e t w e e n I n d i v i d u a l M e s s a g e B e l i e f s and A t t i t u d e s The c o r r e l a t i o n s b e t w e e n i n d i v i d u a l m e ssage b e l i e f s and g e n e r a l a t t i t u d e r a n g e d b e t w e e n +.1 and - . 4 9 . The b e l i e f s a n d c o r r e l a t i o n s a r e p r e s e n t e d i n T a b l e I X . F o u r o f t h e m e s s a g e b e l i e f s w e r e s i g n i f i c a n t l y n e g a t i v e l y c o r r e -l a t e d w i t h a t t i t u d e . T h e s e w e r e b e l i e f s 1, 2, 3 a n d 4. B e l i e f 7 was s i g n i f i c a n t l y p o s i t i v e l y c o r r e l a t e d w i t h a t t i t u d e . The m u l t i p l e c o r r e l a t i o n b e t w e e n t h e b e l i e f s a n d a t t i t u d e was c o m p u t e d (R = .56; £ = . 0 0 6 ) . T h i s s t a t i s t i c r e p r e s e n t s t h e o v e r a l l d e g r e e o f r e l a t i o n s h i p b e t w e e n t h e s e t o f b e l i e f p r e d i c t o r v a r i a b l e s and a t t i t u d e . T a b l e IX i d e n t i f i e s t h e r e g r e s s i o n w e i g h t s a s s i g n e d t o e a c h o f t h e s e v e n b e l i e f s and w h e t h e r o r n o t e a c h b e l i e f makes a 97 s i g n i f i c a n t i n d e p e n d e n t c o n t r i b u t i o n t o t h e p r e d i c t i o n o f a t t i t u d e . 98 TABLE I X : CORRELATIONS BETWEEN ATTACK B E L I E F ACCEPTANCE AND ATTITUDE AND MULTIPLE REGRESSION A N A L Y S I S B e l i e f 1: R e c e n t m e d i c a l s t u d i e s i n d i c a t e t h a t t h e b e n e f i c i a l e f f e c t s o f c o n s t a n t t o o t h b r u s h i n g h a v e b e e n e x a g g e r a t e d . B e l i e f 2: B r u s h i n g t e e t h f r e q u e n t l y t e n d s t o p u s h b a c k t h e gums and e x p o s e t h e n o n - e n a m e l e d p a r t s o f t h e t e e t h t o d e c a y . B e l i e f 3: Too f r e q u e n t t o o t h b r u s h i n g c a n c a u s e gum i n f e c t i o n s and e v e n m o u t h c a n c e r . B e l i e f 4: The e n a m e l o f t h e t e e t h c a n be damaged by e x c e s s i v e t o o t h b r u s h i n g . B e l i e f 5: An a d e q u a t e d e f e n c e a g a i n s t t o o t h d e c a y r e q u i r e s o n l y t h a t t h e d e c a y - c a u s i n g p l a q u e be r e m o v e d o n c e a d a y . B e l i e f 6: E v e n s k i l f u l t o o t h b r u s h i n g f a i l s t o r e m o v e p l a q u e f r o m a b o u t 1 5 % o f t h e t o o t h s u r f a c e a r e a . B e l i e f 7: D e n t a l f l o s s i s an e f f e c t i v e means o f r e m o v i n g p l a q u e i n a r e a s n o t r e a c h e d by t o o t h b r u s h i n g CORRELATION MATRIX V A R I A B L E B E L I E F 1 B E L I E F 2 B E L I E F 3 B E L I E F 4 B E L I E F 5 B E L I E F B e l i e f 1 1.00 B e l i e f 2 0.59 1.00 B e l i e f 3 0.58 0. 70 1.00 B e l i e f 4 0.60 0.51 0.65 1.00 B e l i e f 5 0.16 0.13 0.19 0.21 1.00 B e l i e f 6 0.28 0.12 0.23 0.15 0.25 1.00 B e l i e f 7 0.28 0.12 0.15 0.14 0.25 0.48 A t t i t u d e -0.24 -0.25 -0.40 -0.30 0.08 0.09 6 B E L I E F 7 ATTITUDE MULTIPLE REGRESSION A N A L Y S I S DEPENDENT VAR I A B L E I S ATTITUDE S q u a r e d M u l t i p l e C o r r e l a t i o n ( R 2 ) = . 3 3 ; V A R I A B L E NORMALIZED BETA WEIGHTS 1.00 0.32 1.00 B e l i e f B e l i e f B e l i e f B e l i e f B e l i e f B e l i e f B e l i e f 1 2 3 4 5 6 7 -.155 .12 -.43 -.063 .08 .02 .396 £ < . 0 0 1 ; S t a n d a r d E r r o r o f Y = 1.3 F-RATIP P R O B A B I L I T Y 1.65 0.20 0.89 0.35 9.71 0.0026 0.28 0.61 0.84 0.37 0.04 0.83 16.02 0.0002 100 DISCUSSION I n b o t h e x p e r i m e n t s r e p o r t e d h e r e , d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n f a i l e d t o i n c r e a s e a c c e p t a n c e o f t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e d i r e c t e d a g a i n s t a c u l t u r a l t r u i s m . T h e s e r e s u l t s i n d i c a t e an i m p o r t a n t l i m i t a t i o n t o t h e g e n e r a l f i n d i n g t h a t d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n i n c r e a s e p e r s u a s i b i l i t y ( s e e B a r o n , B a r o n and M i l l e r , 19-73; S u e d f e l d , 1 9 6 9 , 1972) and h a v e i m p o r t a n t i m p l i c a t i o n s f o r c o m p e t i n g t h e o r i e s o f d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s . The r e s u l t s a r e i n b a s i c a c c o r d w i t h t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n i n t e r p r e t a t i o n t h a t t h e p e r s u a s i o n - e n h a n c i n g e f f e c t s o f d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n s t e m f r o m t h e d i s r u p t i o n o f s u b j e c t s ' c a p a c i t i e s t o c o u n t e r a r g u e . S i n c e t h e e f f i c a c y o f t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i v e t r e a t m e n t s i s c o n t i n g e n t u p o n t h e p r i o r e x i s t e n c e o f c o u n t e r a r g u i n g a c t i v i t y , t h i s i n t e r p r e t a t i o n i m p l i e s t h a t d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n w i l l i n c r e a s e t h e i m p a c t o f o n l y t h o s e c o u n t e r a t t i t u d i n a l m e s s a g e s w h i c h e l i c i t c o u n t e r a r g u i n g . I n o t h e r w o r d s a n e c e s s a r y c o n d i t i o n f o r d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n t o i n c r e a s e t h e i m p a c t o f a p e r s u a s i v e m e s s a g e ( r e l a t i v e t o a c o n t r o l g r o u p ) i s t h a t t h e m e s s a g e t e n d t o e l i c i t some minimum b a s e l i n e o f c o u n t e r a r g u i n g i n c o n t r o l c o n d i t i o n s . 101 A s s u m i n g t h a t p e o p l e a r e n o t p r e p a r e d t o c o u n t e r a r g u e a g a i n s t a t t a c k s on c u l t u r a l t r u i s m s , t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n i n t e r p r e t a t i o n p r e d i c t s d i s t r a c t i o n a n d s e n s o r y d e p r i v a t i o n w i l l n o t i n c r e a s e t h e a c c e p t a n c e o f a t t a c k s on c u l t u r a l t r u i s m s . O t h e r e x p l a n a t i o n s o f d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s h a v e h o w e v e r more d i f f i c u l t y i n a c c o u n t i n g f o r t h e f a i l u r e o f d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n t o i n c r e a s e p e r s u a s i b i l i t y . D i s t r a c t i o n The p r e d i c t i o n s o f t h e d i s s o n a n c e t h e o r y i n t e r p r e t a t i o n o f d i s t r a c t i o n e f f e c t s a p p e a r t o h a v e b e e n d i s c o n f i r m e d . A c c o r d i n g t o t h i s v i e w ( s e e K i e s l e r a n d M a t h o g , 1 9 6 8 ; Z i m b a r d o and E b b e s o n , 1970) d i s t r a c t i o n i n c r e a s e s t h e i m p a c t o f t h e c o u n t e r a t t i t u d i n a l m e s s a g e by f o r c i n g s u b j e c t s t o e x e r t a g r e a t e r amount o f e f f o r t t o e n g a g e i n t h e ( p u t a t i v e l y ) a t t i t u d e - d i s c r e p a n t b e h a v i o u r o f t r y i n g t o c o m p r e h e n d t h e c o u n t e r a t t i t u d i n a l m e s s a g e . T h i s i n t e r p r e t a t i o n l e a d s t o t h e a d d i t i o n a l p r e d i c t i o n t h a t more e f f o r t f u l d i s t r a c t i o n s w i l l i n d u c e g r e a t e r d i s s o n a n c e . S i n c e t h e d i s t r a c t i o n t a s k s u s e d h e r e d i d r e q u i r e i n c r e a s i n g a m o u n t s o f e f f o r t , t h e d i s s o n a n c e p r e d i c t i o n s w e r e a p p a r e n t l y i n a c c u r a t e . 102 I n a d d i t i o n t o i t s b e i n g e m p i r i c a l l y d i s c o n f i r m e d i n t h e p r e s e n t s t u d y , t h e r e a r e o t h e r m a j o r p r o b l e m s w i t h t h e d i s s o n a n c e i n t e r p r e t a t i o n . F i r s t , i t e q u a t e s a t t i t u d e t o t h e a t t a c k m essage w i t h a t t i t u d e t o w a r d t h e b e h a v i o u r o f a t t e m p t i n g t o c o m p r e h e n d t h e m e s s a g e . As F i s h b e i n and A j z e n ( 1 9 7 5 ) h a v e a r g u e d , t h e r e may be an i n c o n s i s t e n t r e l a t i o n b e t w e e n a t t i t u d e t o w a r d a n o b j e c t and a t t i t u d e s t o w a r d s p e c i f i c b e h a v i o u r s r e l e v a n t t o t h a t o b j e c t . The b a s i c c a u s e o f t h i s i n c o n s i s t e n c y i s t h a t a t t i t u d e t o w a r d t h e o b j e c t i s o n l y one o f a number o f d e t e r m i n a n t s o f a t t i -t u d e s t o w a r d o b j e c t - r e l e v a n t b e h a v i o u r s . To p r e d i c t a t t i -t u d e s t o w a r d b e h a v i o u r s , i t i s n e c e s s a r y t o c o n s i d e r s u c h a d d i t i o n a l f a c t o r s as norms ( i . e . , w h e t h e r r e l e v a n t s i g n i -f i c a n t o t h e r s t h i n k t h e i n d i v i d u a l s h o u l d o r s h o u l d n o t p e r -f o r m t h e b e h a v i o u r ) . I n t h e c a s e o f d i s t r a c t i o n r e s e a r c h , t h e r e i s s o c i a l p r e s s u r e f r o m t h e e x p e r i m e n t e r t o c o m p r e h e n d t h e m e s s a g e . To u s e t h e c o n c e p t s o f s e l f - p e r c e p t i o n t h e o r y , t h e s u b j e c t i s n o t l i k e l y t o d e f i n e h i s b e h a v i o u r o f t r y i n g t o c o m p r e h e n d t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e a s c o u n t e r a t t i t u d i n a l b e c a u s e he c a n i d e n t i f y an e x t e r n a l c a u s e ( j u s t i f i c a t i o n ) f o r t h e b e h a v i o u r . A s e c o n d d i f f i c u l t y i s t h a t t h e d i s s o n a n c e i n t e r p r e t a -t i o n a s s u m e s a t e n d e n c y t o w a r d s e l e c t i v e a v o i d a n c e o f c o u n t e r a t t i t u d i n a l i n f o r m a t i o n f o r w h i c h t h e s u p p o r t i v e e v i d e n c e i s s c a n t and a m b i g u o u s ( s e e M c G u i r e , 1 9 6 8 , pp. 2 1 8 - 2 2 1 ) . 103 I n sum, b o t h on t h e o r e t i c a l g r o u n d s and on t h e b a s i s o f t h e p r e s e n t r e s e a r c h r e s u l t s , t h e a u t h o r d i s a g r e e s w i t h t h e a s s e s s m e n t o f B a r o n , B a r o n and M i l l e r ( 1 9 7 3 , p. 542) t h a t t h e d i s s o n a n c e i n t e r p r e t a t i o n i s " f a i r l y r o b u s t i n i t s a b i l i t y t o accommodate a w i d e r a n g e o f d i s -t r a c t i o n f i n d i n g s ' ! . The r e s u l t s o f t h e d i s t r a c t i o n e x p e r i m e n t , i n a d d i t i o n t o b e i n g c o m p a t i b l e w i t h t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s , a r e a l s o c o m p a t i b l e w i t h R o s e n b e r g ' s h y p o t h e s i s t h a t d i s t r a c t i o n e n h a n c e s p e r s u a s i o n by r e d u c i n g s u s p i c i o u s -n e s s o f p e r s u a s i v e i n t e n t , t h e r e b y l e s s e n i n g t h e l i k e l i h o o d t h a t s u b j e c t s w i l l c o n c e r n t h e m s e l v e s w i t h r e s i s t i n g t h e i n f l u e n c e a t t e m p t ( i . e . , c o u n t e r a r g u i n g ) . T h i s i n t e r p r e t a -t i o n d i r e c t l y a c c o u n t s f o r t h e r e d u c e d p e r c e p t i o n s o f p e r -s u a s i v e i n t e n t among d i s t r a c t e d s u b j e c t s . F u r t h e r m o r e , l i k e t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s , i t c a n a t t r i b u t e t h e a b s e n c e o f a d i s t r a c t i o n e f f e c t t o t h e u n p r e p a r e d n e s s o f c o n t r o l s u b j e c t s f o r a n a t t a c k a g a i n s t a c u l t u r a l t r u i s m . F u r t h e r r e s e a r c h t o a s s e s s t h e r e l a t i v e m e r i t s o f t h e c o u n t e r -a r g u m e n t d i s r u p t i o n and R o s e n b l a t t h y p o t h e s e s i s n e e d e d . F o r i n s t a n c e , d o e s d i s t r a c t i o n f a c i l i t a t e m e s s a g e i m p a c t i n l e s s r e a c t i v e n o n - l a b o r a t o r y c o n t e x t s ? 104 S e n s o r y D e p r i v a t i o n I n t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n e x p e r i m e n t , t h e m a i n p r e d i c -t i o n s o f t h e i n f o r m a t i o n n e e d h y p o t h e s i s a p p e a r t o h a v e b e e n d i s c o n f i r m e d . A c c o r d i n g t o t h i s v i e w , " J u s t a s f o o d - d p r i v e d s u b j e c t s become s e n s i t i z e d t o f o o d c u e s , and more a c c e p t i n g o f n o r m a l l y a v o i d e d f o o d s , s o s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s become more a w a r e o f and more f a v o u r a b l e t o w a r d i n f o r m a t i o n -b e a r i n g s t i m u l i , i n c l u d i n g p e r s u a s i v e m e s s a g e s . " ( S u e d f e l d , 1 9 7 2 , p. 7) T h e r e a p p e a r s t o be no r e a s o n f r o m t h i s s t a n d p o i n t why t h e i m p a c t o f a m e s s a g e a t t a c k i n g a c u l t u r a l t r u i s m s h o u l d n o t be e n h a n c e d as much as m e s s a g e s a t t a c k i n g o t h e r t a r g e t s ( s e e S u e d f e l d , 1 9 6 9 ) . The s e n s o r y d e p r i v a t i o n e x p e r i m e n t r e p o r t e d h e r e i s n o t t h e f i r s t o n e w h i c h t e n d s t o c a s t d o u b t on t h e p r e d i c t i v e u s e f u l n e s s o f t h e i n f o r m a t i o n n e e d c o m p o n e n t o f t h e S u e d f e l d ( 1 9 7 2 ) m o d e l . S u e d f e l d and B o r r i e ( 1 9 7 6 ) h a v e a l s o r e p o r t e d r e s u l t s w h i c h w e r e g e n e r a l l y c o n t r a r y t o t h e p r e d i c t i o n s o f t h e i n f o r m a t i o n n e e d e x p l a n a t i o n s . T h o s e a u t h o r s r e a s o n e d t h a t w h i l e t h e c o g n i t i v e d i s o r g a n i z a t i o n and i n f o r m a t i o n n e e d c o m p o n e n t s b o t h p r e d i c t t h a t s e n s o r y d e p r i v a t i o n w i l l i n c r e a s e t h e i m p a c t o f c o u n t e r a t t i t u d i n a l m e s s a g e s , t h e i n f o r m a t i o n n e e d c o m p o n e n t u n i q u e l y l e a d s t o 105 t h e p r e d i c t i o n t h a t p r i o r t i m e i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n w i l l i n c r e a s e t h e i m p a c t o f an i n o c u l a t i o n m e s s a g e . T h i s l a t t e r p r e d i c t i o n was n o t s u p p o r t e d . H o w e v e r , s i n c e t h e t h e o r e t i c a l a s s u m p t i o n s , m e t h o d o l o g y and e m p i r i c a l f i n d i n g s o f t h e p r e s e n t r e s e a r c h and t h a t o f S u e d f e l d and B o r r i e ( 1 9 7 6 ) a r e n o t e n t i r e l y c o n s i s t e n t , i t w o u l d be m i s l e a d i n g t o c o n c l u d e on t h e b a s i s o f p r e s e n t r e s e a r c h f i n d i n g s t h a t t h e i n f o r m a t i o n n e e d c o m p o n e n t i s d i s p e n s a b l e f r o m t h e m o d e l . F u r t h e r r e s e a r c h i s r e q u i r e d t o d e t e r m i n e t h e t y p e s o f p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s w h i c h m e d i a t e s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s o n p e r s u a s i b i l i t y ( s e e S u g g e s t i o n s f o r F u r t h e r R e s e a r c h ) . I n o v e r v i e w , t h e f i n d i n g s t h a t d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n d i d n o t i n c r e a s e t h e i m p a c t o f t h e a n t i - t r u i s m m e ssage a r e s u p p o r t i v e o f t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n i n t e r p r e t a t i o n o f t h e e f f e c t s o f t h o s e t r e a t m e n t s . The r e s u l t s a r e d a m a g i n g t o r i v a l i n t e r p r e t a t i o n s : t h e c o g n i -t i v e d i s s o n a n c e e x p l a n a t i o n o f d i s t r a c t i o n e f f e c t s and t h e i n f o r m a t i o n n e e d e x p l a n a t i o n o f s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s . I n o c u l a t i o n C o n s i s t e n t w i t h p r e v i o u s r e s e a r c h , t h e r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n m e ssage r e d u c e d m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e and a t t i t u d e c h a n g e i n b o t h t h e d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i -v a t i o n e x p e r i m e n t s . R e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n a l s o s i g n i f i -106 c a n t l y i n c r e a s e d a n t i - m e s s a g e c o g n i t i v e r e s p o n s e s o r c o u n t e r a r g u i n g i n b o t h e x p e r i m e n t s . A n a l y s e s o f c o -v a r i a n c e , u s i n g c o u n t e r a r g u i n g as t h e c o v a r i a t e a n d e i t h e r m e s sage b e l i e f a c c e p t a n c e o r a t t i t u d e s a s t h e d e p e n d e n t m e a s u r e w e r e c o n d u c t e d i n b o t h s t u d i e s a s t e s t s o f M c G u i r e ' s ( 1 9 6 4 ) h y p o t h e s i s t h a t i n o c u l a t i o n e n h a n c e s r e s i s t a n c e by s t i m u l a t i n g " b e l i e f d e f e n s e s " . I f t h i s h y p o t h e s i s i s r i g h t , t h e e f f e c t o f i n o c u l a t i o n u p o n m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e a n d a t t i t u d e s h o u l d be r e d u c e d when t h e i n f l u e n c e o f c o u n t e r a r g u m e n t a t i o n i s r e m o v e d . A n a l y s e s o f c o v a r i a n c e r e d u c e d t o n o n s i g n i f i c a n c e t h e e f f e c t s o f i n o c u l a t i o n on b e l i e f s and a t t i t u d e s i n t h e d i s t r a c t i o n s t u d y b u t i n t h e s e n s o r y d e p r i v a t i o n s t u d y , t h e i n o c u l a t i o n e f f e c t s r e m a i n e d s i g n i f i c a n t . The c o r r e l a t i o n s b e t w e e n c o g -n i t i v e r e a c t i o n s t o t h e m e ssage and b e l i e f and a t t i t u d e c h a n g e w e r e n o t h o w e v e r s i g n i f i c a n t l y d i f f e r e n t i n t h e two e x p e r i m e n t s . As a n o t h e r t e s t o f M c G u i r e ' s h y p o t h e s i s , t h e u s e o f p a r t i c u l a r c o u n t e r a r g u m e n t s f r o m t h e i n o c u l a t i o n m e s s a g e was e x a m i n e d . A l t h o u g h v i r t u a l l y a l l i n o c u l a t e d s u b j e c t s i n d i c a t e d ( o n t h e t h o u g h t - l i s t i n g f o r m ) a g e n e r a l a w a r e n e s s t h a t t h e i n o c u l a t i o n and a n t i - t r u i s m m e s s a g e s c o n t r a d i c t e d e a c h o t h e r , o n l y 3 0 % o f t h e s u b j e c t s u s e d s p e c i f i c m a t e r i a l 107 f r o m t h e i n o c u l a t i o n m e s s a g e t o d e f e n d t h e t r u i s m . I n sum, i t a p p e a r s t h a t an i n c r e a s e d c a p a c i t y t o c o u n t e r a r g u e was an i m p o r t a n t b u t n o t t h e o n l y e f f e c t o f t h e r e f u t a t i o n a l i n o c u l a t i o n m e s s a g e . O t h e r i n t e r -v e n i n g p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s may be i n v o l v e d . F o r i n s t a n c e , Tannenbaum ( 1 9 6 7 ) , i n an a t t e m p t t o a s s i m i l a t e i n o c u l a t i o n r e s e a r c h f i n d i n g s i n t o a c o n g r u i t y t h e o r y f r a m e w o r k , e m p h a s i z e s t h e c o n c e p t - b o o s t i n g and a s s e r t i o n w e a k e n i n g e f f e c t s o f i n o c u l a t i o n , w i t h o u t r e f e r e n c e t o t h e c o u n t e r a r g u i n g c o n s t r u c t . The f a c t t h a t d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n f a i l e d t o i n c r e a s e t h e m e s s a g e a c c e p t a n c e o r d i s r u p t t h e c o u n t e r a r g u i n g o f i n o c u l a t e d s u b j e c t s s u g g e s t s an i m p o r t a n t e l a b o r a t i o n t o t h e c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n m o d e l . A p p a r e n t l y , t h e h y p o t h e s i z e d c o g n i t i v e d i s o r g a n i z e r s a r e n o t e f f e c t i v e i n i n h i b i t i n g t h e u t i l i z a t i o n o f a r g u m e n t s t h a t s u b j e c t s have r e a d i l y a v a i l a b l e ( a s a r e t h e a r g u m e n t s o f r e c e n t l y i n o c u l a t e d s u b j e c t s ) . I f , a s was a r g u e d e a r l i e r , i n o c u l a t i o n t r a n s f o r m s t h e c o m p l e x c o g n i t i v e t a s k o f g e n e r a t -i n g o n e ' s ov/n c o u n t e r a r g u m e n t s i n t o t h e l e s s c o m p l e x t a s k o f a p p l y i n g p r e v i o u s l y l e a r n e d c o u n t e r a r g u m e n t s , t h i s f i n d -i n g may r e f l e c t t h e d i f f e r e n t i a l e f f e c t s o f d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n o n t a s k s o f v a r y i n g d e g r e e s o f c o m p l e x i t y . T h e r e i s c o n s i d e r a b l e e v i d e n c e , a t l e a s t f o r s e n s o r y d e p r i v a -t i o n ( S u e d f e l d , 1 9 6 9 ) , t h a t c o g n i t i v e p e r f o r m a n c e d e c r e m e n t s o c c u r most r e l i a b l y w i t h c o m p l e x t a s k s . 108 A C o g n i t i v e A n a l y s i s o f t h e C o u n t e r a r g u m e n t D i s r u p t i o n M o d e l The n e e d t o s u b j e c t t h e a t t i t u d e and b e l i e f c h a n g e p r o c e s s t o a l e v e l o f f i n e r a n a l y t i c d e t a i l - t o t h e l e v e l o f w h a t R o s e n b e r g a nd A b e l s o n ( 1 9 6 0 ) h a v e c a l l e d " a m i c r o - p r o c e s s a n a l y s i s " o f c o g n i t i o n - has l o n g b e e n r e c o g n i z e d . The c o u n t e r a r g u m e n t d i s r u p t i o n m o d e l , l i k e many o t h e r m o d e l s o f a t t i t u d e c h a n g e , f o u n d e r s o n t h e s h o a l s o f i n s u f f i c i e n t d e t a i l . A more m o l e c u l a r l e v e l o f a n a l y s i s a p p e a r s t o be r e q u i r e d , w h i c h w i l l move t o t h e l e v e l o f t h e c o n t e n t o f t h e p a r t i c u l a r b e l i e f s u n d e r -l y i n g a t t i t u d e s ( s e e S e c t i o n I o f t h e I n t r o d u c t i o n ) and t o t h e c o g n i t i v e p r o c e s s e s t h a t f a c i l i t a t e o r i n h i b i t t h e f o r m a t i o n o f new b e l i e f s and t h e c h a n g i n g o f o l d o n e s . The p r o c e s s e s h y p o t h e s i z e d t o m e d i a t e d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s s h o u l d be s p e c i f i e d a s e x -p l i c i t l y a s p o s s i b l e , and t e s t a b l e p r e d i c t i o n s d e r i v e d . A l t h o u g h a f u l l y d e t a i l e d a n a l y s i s i s b e y o n d t h e s c o p e o f t h e p r e s e n t p a p e r , a f e w s u g g e s t i o n s w i l l be a d v a n c e d . The h y p o t h e s e s t h a t d i s t r a c t i o n a n d s e n s o r y d e p r i v a t i o n r e d u c e t h e a b i l i t y t o c o u n t e r a r g u e a n d c o n s e q u e n t l y i n c r e a s e p e r s u a s i b i l i t y make c e r t a i n i m p l i c i t c o g n i t i v e p s y c h o l o g i c a l a s s u m p t i o n s . The b a s i c o ne i n t h e c a s e o f d i s t r a c t i o n i s t h a t t h e p e r f o r m a n c e o f c o n c u r r e n t t a s k s ( c o m p r e h e n d i n g t h e c o u n t e r a t t i t u d i n a l 109 m e ssage and w o r k i n g on t h e d i s t r a c t i o n t a s k ) c r e a t e s e f f o r t demands t h a t a p p r o a c h t h e l i m i t s o f t h e s u b j e c t ' s a t t e n t i o n a l c a p a c i t y ( s e e Kahneman, 1 9 7 3 , f o r a d i s c u s s i o n o f c a p a c i t y m o d e l s o f a t t e n t i o n ) . As a r e s u l t o f t h i s d e c r e a s e d s p a r e c a p a c i t y , s u b j e c t s a r e l e s s a b l e t o a l l o c a t e a t t e n t i o n t o t h e a d d i t i o n a l t a s k o f e v a l u a t i n g t h e v a l i d i t y o f t h e m e s s a g e c l a i m s , i . e . , t o " c o u n t e r a r g u e " . S e n s o r y d e p r i v a t i o n , o n t h e o t h e r h a n d , has b e e n s u g g e s t e d t o f u n c t i o n a s a d r i v e a n d / o r a r o u s a l - i n d u c i n g v a r i a b l e w h i c h i s d i s r u p t i v e o f c o m p l e x i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g ( S c h r o d e r , D r i v e r and S t r e u f e r t , 1 9 6 7 ; S u e d f e l d , 1 9 6 9 , 1 9 7 2 ) . One m a n i f e s t a t i o n o f t h i s g e n e r a l c o g n i t i v e i m p a i r m e n t i s a r e d u c e d a b i l i t y t o e v a l u a t e c r i t i c a l l y t h e v a l i d i t y o f i n c o m i n g i n f o r m a t i o n . What, h o w e v e r , a r e t h e c o g n i t i v e p r o c e s s e s by w h i c h an i n d i v i d u a l e v a l u a t e s t h e v a l i d i t y o f a g i v e n s t a t e m e n t ? The p r e s e n t a c c o u n t b e g i n s w i t h t h e a s s u m p t i o n t h a t p e o p l e g e n e r a l l y do n o t s t o r e i n f o r m a t i o n f o r t h i n g s t h a t a r e n o t t r u e ( e . g . , C a n a d a i s n o t s o u t h o f t h e U n i t e d S t a t e s ) ( s e e C o l l i n s and Q u i l l i a n , 1 9 7 2 ) . I t f o l l o w s t h a t d e c i d i n g i f a g i v e n s t a t e m e n t i s n o t t r u e t y p i c a l l y r e q u i r e s an i n f e r e n c e . T h e r e a r e many s t r a t e g i e s t h a t p e o p l e c a n u s e t o d e t e r m i n e w h e t h e r a g i v e n s t a t e m e n t i s t r u e ( i . e . , h a s a h i g h s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y ) . C o l l i n s and Q u i l l i a n 110 ( 1 9 7 2 ) s u g g e s t t h a t u n d e r l y i n g t h e s e v a r i o u s s t r a t e g i e s i s a b a s i c m a t c h i n g p r o c e s s f o r d e c i d i n g w h e t h e r a n y two c o n c e p t s a r e t h e same o r d i f f e r e n t . W h e t h e r two c o n c e p t s a r e t r e a t e d a s t h e same o r d i f f e r e n t d e p e n d s o n t h e o u t c o m e o f t h i s m a t c h i n g p r o c e s s . Two b a s i c p s y c h o l o g i c a l m e c h a n i s m s a r e i n v o l v e d i n t h e m a t c h i n g p r o c e s s : t h e s e a r e " m a t c h - o n - s u p e r o r d i n a t e " ("Can X be a Y ? " ) and " m a t c h -o n - s u p e r p a r t " ("Can X be a p a r t o f Y ? " ) . B o t h a r e b a s i c a l l y i n t e r s e c t i o n memory s e a r c h s t r a t e g i e s i n w h i c h s u p e r o r d i n a t e and s u p e r p a r t l i n k s f r o m b o t h X and Y a r e t r a c e d u n t i l i n t e r s e c t i o n s a r e f o u n d . When a n i n t e r s e c t i o n i s f o u n d , s u b j e c t s t r y t o f i n d some b a s i s f o r d e c i d i n g " y e s " o r " n o " , and i f t h e y f a i l , t h e y c o n c l u d e " I d o n ' t know". The d i s r u p t i o n o f c o u n t e r a r g u i n g i n t h i s c o n t e x t comes t o mean t h e d i s r u p t i o n o f memory s e a r c h e s t o c o m p a r e t h e c o n t e r a t t i t u d i n a l i n f o r m a t i o n w i t h ' p r e v i o u s l y s t o r e d i n f o r m a t i o n a n d / o r t h e d i s r u p t i o n o f t h e d e c i s i o n p r o c e s s b y w h i c h i n c o m i n g i n f o r m a t i o n i s e v a l u a t e d a g a i n s t p r e v i o u s l y s t o r e d i n f o r m a t i o n . C o n s e q u e n t l y , a s s u m i n g a r e a s o n a b l y c r e d i b l e s o u r c e ( a n d i n t e r e s t i n g l y , d i s t r a c t i o n e f f e c t s do n o t g e n e r a l i z e t o l o w c r e d i b i l i t y s o u r c e s ; s e e K i e s l e r a n d M a t h o g , 1 9 6 8 ) , d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s w i l l t e n d t o a s s i m i l a t e t h e m e s s a g e b e l i e f s l e s s c r i t i c a l l y t h a n s u b j e c t s i n a I l l b e t t e r p o s i t i o n t o e v a l u a t e t h e i n f o r m a t i o n t h r o u g h e x t e n s i v e s e a r c h s t r a t e g i e s . . T h i s l e a d s t o g r e a t e r m e s s a g e b e l i e f a c c e p t a n c e f o r d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n s u b j e c t s . The p r e v i o u s c o n c e p t u a l i z a t i o n s u g g e s t s a p o s s i b l e a p p r o a c h t o t h e m e a s u r e m e n t o f t h e c o g n i t i v e d i s o r g a n i z i n g e f f e c t s o f t r e a t m e n t s s u c h a s s e n s o r y d e p r i v a t i o n and d i s t r a c t i o n : n a m e l y , t h e d e v e l o p m e n t o f i n t e l l e c t u a l t a s k s t h a t a r e i s o m o r p h i c w i t h t h o s e p r e s u m e d t o u n d e r l i e t h e p e r s u a s i o n - e n h a n c i n g e f f e c t s o f t h o s e t r e a t m e n t s . T h i s seems t o have b e e n t h e l o g i c t h a t g u i d e d t h e d e v e l o p m e n t o f t h e e a r l i e r m e n t i o n e d t o t a l number o f c i r c u l a r t r i a d s m e a s u r e o f b e l i e f i n s t a b i l i t y . T h a t m e a s u r e a s s e s s e d s u b j e c t s ' a b i l i t i e s t o a s s e s s t h e r e l a t i v e e v a l u a t i v e i m p l i c a t i o n s o f s t a t e m e n t s deemed r e l e v a n t t o a p a r t i c u l a r a t t i t u d e . An a l t e r n a t i v e t a c t i c w o u l d be t o a s s e s s s u b j e c t s * a b i l i t i e s t o r e c o g n i z e t h e t r u t h o r f a l s i t y ( o n s u b j e c t i v e p r o b a b i l i t y s c a l e s ) o f v a r i o u s s t a t e m e n t s p r e s e n t e d i n d i v i d u a l l y . I t w o u l d be o f p a r t i c u l a r i n t e r e s t i f t h e e f f e c t v a r i e d i n a manner p a r a l l e l t o t h e e f f e c t s o f d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n o n p e r s u a s i o n ( e . g . , v a r y i n g w i t h t h e l e v e l o f d i s t r a c t i o n o f l e n g t h o f t i m e i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n ) and o t h e r w e l l - e s t a b l i s h e d a t t i t u d e c h a n g e f i n d i n g s ( e . g . , v a r y i n g w i t h t h e n a t u r e o f t h e t o p i c , d i s c r e p a n c y l e v e l o f t h e s t a t e m e n t s , e t c . ) . 112 S u g g e s t i o n s f o r F u r t h e r R e s e a r c h The p r e s e n t f i n d i n g s , w h i l e c o m p a t i b l e w i t h a t h e o r e t i c a l p o s i t i o n t h a t e m p h a s i z e s t h e i m p o r t a n c e o f c o u n t e r a r g u i n g i n d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s , c e r t a i n l y a r e n o t d e c i s i v e . R a t h e r , t h e y u n d e r s c o r e t h e n e e d f o r f u r t h e r r e s e a r c h t o d e m o n s t r a t e t h e v a l i d i t y o f s u c h an i n t e r p r e t a t i o n and t o e x p l o r e t h e u n d e r l y i n g p s y c h o l o g i c a l p r o c e s s e s i n more d e t a i l . F i r s t , i t i s c r i t i c a l t o d e t e r m i n e w h e t h e r t h e d i s -t r a c t i o n a nd s e n s o r y d e p r i v a t i o n m a n i p u l a t i o n s u s e d i n t h e e x p e r i m e n t s h e r e i n c r e a s e t h e a c c e p t a n c e o f m e s s a g e s a g a i n s t w h i c h s u b j e c t s c a n and a r e m o t i v a t e d t o c o u n t e r -a r g u e . To f i n d s u c h a m e s s a g e , i t i s p r o b a b l y a d v i s a b l e t o s a m p l e s e v e r a l p e r s u a s i v e m e s s a g e s and t o a s s e s s t h e d e g r e e t o w h i c h c o u n t e r a r g u i n g o c c u r s as a n a t u r a l r e s -p o n s e t o e a c h o f them. O s t e r h o u s e and B r o c k ( 1 9 7 0 , p. 355) p l a u s i b l y s u g g e s t : " . . . c o u n t e r a r g u i n g w o u l d be m o s t l i k e l y i n r e s p o n s e t o a m e s s a g e w h i c h a d v o c a t e d a c t i o n h a v i n g n e g a t i v e c o n s e q u e n c e s f o r t h e r e c i p i e n t o r w h i c h c o n t r a d i c t e d a s t r o n g l y h e l d o p i n i o n i n an a r e a h a v i n g i m p o r t a n t i m p l i c a t i o n s f o r t h e i n d i v i d u a l " . 113 I f i t c o u l d be shown t h a t t h e d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n m a n i p u l a t i o n s u s e d h e r e i n c r e a s e d p e r s u a s i o n f o r a m e s s a g e w h i c h d o e s e l i c i t c o u n t e r a r g u i n g , i t w o u l d p r o v i d e i m p r e s s i v e e v i d e n c e i n f a v o u r o f t h e d i s -r u p t i o n h y p o t h e s i s . Of c o u r s e , i t w o u l d be n e c e s s a r y t o e n s u r e t h a t h y p o t h e s i s - i r r e l e v a n t f a c t o r s w h i c h may i n f l u e n c e d i s t r a c t i o n a n d s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s a r e h e l d c o n s t a n t . One s u c h f a c t o r , a s was d i s c u s s e d i n t h e i n t r o d u c t i o n , i s t h e c o m p l e x i t y o f t h e a t t a c k m e s s a g e ( s e e Regan and C h e n g , 1 9 7 3 ; S i l v e r s t e i n and S u e d f e l d , 1 9 7 6 ) . A n o t h e r p o s s i b i l i t y i s t h a t t h e d i f f e r e n t t o p i c may p r o -d u c e d i f f e r e n t . d e m a n d c h a r a c t e r i s t i c s . I n b r i e f , i n o r d e r f o r s u c h a s t u d y t o p r o v i d e s t r o n g e v i d e n c e i n f a v o u r o f t h e d i s r u p t i o n h y p o t h e s e s , t h e a t t i t u d e t o p i c u s e d s h o u l d d i f f e r f r o m t h e c u l t u r a l t r u i s m o n l y i n t e r m s o f i t s t e n d e n c y t o e l i c i t a h i g h e r b a s e l i n e o f c o u n t e r a r g u i n g . T h i s may n o t be e a s y t o a c c o m p l i s h . The u s e o f a number o f d i f f e r e n t a t t i t u d e t o p i c s may e v e n be n e c e s s a r y . A n o t h e r s t u d y s h o u l d p r o b a b l y i n v e s t i g a t e t h e d i f f e r e n t e f f e c t s o f p r o v i d i n g o r n o t p r o v i d i n g s u b j e c t s w i t h c o u n t e r a r g u m e n t s a g a i n s t a m e s s a g e w h i c h , u n l i k e a t t a c k s on c u l t u r a l t r u i s m s , t e n d s t o e l i c i t 114 c o u n t e r a r g u i n g . Such a s t u d y c o u l d i n v o l v e an e x t e n s i o n o f M c G u i r e ' s i n o c u l a t i o n approach t o n o n - c u l t u r a l t r u i s m s . By f a c t o r i a l l y v a r y i n g p r e s e n c e o r absence of p r i o r p r o -v i s i o n o f c o u n t e r a r g u m e n t s w i t h t h e d i s o r g a n i z i n g t r e a t -ments o f d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n , t h e hypo-t h e s i s can be t e s t e d t h a t t h e s e t r e a t m e n t s i n t e r f e r e w i t h the g e n e r a t i o n o f new c o u n t e r a r g u m e n t s but not the use o f r e a d i l y a v a i l a b l e ones. The d i s r u p t i o n h y p o t h e s i s p r e d i c t s t h a t d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n w i l l i n c r e a s e p e r -s u a s i o n f o r n o n i n o c u l a t e d s u b j e c t s ( u n l i k e the p r e s e n t s t u d y ) b u t not f o r i n o c u l a t e d s u b j e c t s . A n o t h e r s t u d y s h o u l d i n v e s t i g a t e how d i f f e r e n t t y p e s o f f o r e w a r n i n g i n t e r a c t w i t h d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i -v a t i o n . The most p r o m i n e n t e x p l a n a t i o n o f f o r e w a r n i n g e f f e c t s i s t h e s t i m u l a t i o n o f c o g n i t i v e d e f e n s e s i n the form o f c o u n t e r a r g u m e n t s ( e . g . , M c Guire and P a p a g e o r g i s , 1962; Freedman and S e a r s , 1965). The r e a c t a n c e e x p l a n a -t i o n i s however a l s o a v i a b l e one (Brehm, 1966). These e x p l a n a t i o n s may not however be m u t u a l l y e x c l u s i v e . Hass and Grady (1975) s u g g e s t t h a t t h e two e x p l a n a t i o n s b e s t a c c o u n t f o r the e f f e c t s o f d i f f e r e n t t y p e s o f f o r e w a r n i n g ( s e e P a p a g e o r g i s , 1968, f o r a r e v i e w o f t h a t l i t e r a t u r e ) . F o r e w a r n i n g o f t h e t o p i c 115 and p o s i t i o n t o be t a k e n by t h e m e s s a g e a p p e a r s t o i n h i b i t p e r s u a s i o n as a p o s i t i v e f u n c t i o n o f t h e d e l a y b e t w e e n t h e w a r n i n g and t h e m e s s a g e ( e . g . , F r e e d m a n and S e a r s , 1 9 6 5 ; H a s s and G r a d y , 1 9 7 5 ) . I t has b e e n s u g g e s t e d t h a t t h e l o n g e r d e l a y s p r o v i d e t i m e f o r t h e g a t h e r i n g o f c o u n t e r a r g u m e n t s . On t h e o t h e r h a n d , f o r e w a r n i n g o f o n l y p e r s u a s i v e i n t e n t a p p e a r s t o r e d u c e p e r s u a s i o n r e g a r d l e s s o f t h e d e l a y p e r i o d ( e . g . , H a s s and G r a d y , 1 9 7 5 ) . S i n c e s u b j e c t s who r e c e i v e t h i s l a t t e r t y p e o f f o r e w a r n i n g a r e n o t a w a r e o f t h e m e s s a g e t o p i c o r p o s i t i o n , t h e p r i o r p r e p a r a t i o n o f c o u n t e r a r g u m e n t s d o e s n o t a p p e a r t o be a p l a u s i b l e e x p l a n a t i o n . A p p a r e n t l y , a t o p i c -i n d e p e n d e n t r e s i s t i v e s t a t e s u c h a s r e a c t a n c e i s a r o u s e d . I t w o u l d be o f c o n s i d e r a b l e t h e o r e t i c a l i n t e r e s t t o d e t e r m i n e how t h e s e two t y p e s o f f o r e w a r n i n g i n t e r a c t w i t h d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n . F o r i n s t a n c e , a r e t h e d i f f e r e n t t y p e s o f f o r e w a r n i n g e q u a l l y e f f e c t i v e i n c o n -f e r r i n g r e s i s t a n c e t o p e r s u a s i o n f o r s u b j e c t s who l i s t e n t o t h e p e r s u a s i v e m e s s a g e when d i s t r a c t e d o r a f t e r a g i v e n p e r i o d o f t i m e i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n ? Does t h e i n t e r p o l a -t i o n o f a d i s t r a c t i o n t a s k d u r i n g t h e f o r e w a r n i n g d e l a y p e r i o d r e d u c e t h e e f f e c t s o f f o r e w a r n i n g o f t o p i c and p o s i t i o n , o f f o r e w a r n i n g o f p e r s u a s i v e i n t e n t ? The c o u n t e r -a r g u m e n t s t i m u l a t i o n and r e a c t a n c e i n t e r p r e t a t i o n s o f t h e 116 e f f e c t s o f d i f f e r e n t t y p e s o f f o r e w a r n i n g , and t h e c o u n t e r -a r g u m e n t d i s r u p t i o n i n t e r p r e t a t i o n s o f d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n e f f e c t s s u g g e s t s p e c i f i c p r e d i c t i o n s o n t h e s e q u e s t i o n s . I n a d d i t i o n t o t h e p r o b a b l e t e n d e n c y o f d i f f e r e n t a t t i -t u d e t o p i c s t o e l i c i t d i f f e r i n g a m o u n t s o f c o u n t e r a r g u i n g ( s o m e t h i n g w h i c h , i n c i d e n t a l l y , has n o t b e e n s y s t e m a t i c a l l y e x p l o r e d ) , t h e r e may be t r a n s - t o p i c i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n t h e n a t u r e and amount o f c o u n t e r a r g u i n g . The p r e d i c t i v e f a i l u r e o f t h e c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y m e a s u r e i s n o t t o o d i s c o n c e r t i n g i n t h e p r e s e n t c o n t e x t . F i r s t , t h e i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e a n d e x p e r i m e n t a l t r e a t m e n t e f f e c t s may h a v e w o r k e d a g a i n s t e a c h o t h e r . I n d i v i d u a l d i f f e r e n c e s i n i n f o r m a t i o n p r o c e s s i n g c o m p l e x i t y d e c r e a s e i n i m p o r t a n c e a s c o n d i t i o n s d e p a r t f r o m o p t i m a l i t y ( s e e S c h r o d e r , 1 9 7 1 ) . S e c o n d , i t i s u n c l e a r t o w h a t e x t e n t c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y i s a p e r v a -s i v e p e r s o n a l i t y d i s p o s i t i o n o r a more c o n t e n t - s p e c i f i c c o g -n i t i v e s o c i a l l e a r n i n g v a r i a b l e ( s e e M i s c h e l , 1 9 7 3 ; S c h r o d e r , 1 9 7 1 ) . C o n c e p t u a l c o m p l e x i t y o n t h e P a r a g r a p h C o m p l e t i o n T e s t may s i m p l y n o t g e n e r a l i z e t o c o m p l e x i t y i n r e s p o n s e t o a t t a c k s o n c u l t u r a l t r u i s m s . F u r t h e r r e s e a r c h i s c l e a r l y n e e d e d t o a s s e s s t h e i m p o r -t a n c e o f i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e c h a r a c t e r i s t i c s s u c h a s c o n -117 c e p t u a l c o m p l e x i t y and i n t e l l i g e n c e as d e t e r m i n a n t s o f c o g n i t i v e r e s p o n s e s t o p e r s u a s i v e messages. A r e c e n t s t u d y by E a g l y and Warren (1976) i n d i c a t e s t h a t more i n t e l l i g e n t s u b j e c t s c o u n t e r a r g u e more i n r e s p o n s e t o a c o u n t e r a t t i t u d i n a l message. In a d d i t i o n , such i n d i v i d u a l c o g n i t i v e d i f f e r e n c e s may i n t e r a c t w i t h d i s t r a c t i o n as they do w i t h s e n s o r y d e p r i v a t i o n ( e . g . , Myers, Murphy and S m i t h , 1963; S u e d f e l d , 1964). I t i s i m p o r t a n t t o n o t e however t h a t the p r e s e n t s t u d y h i g h l i g h t s a p o t e n t i a l l y major t h r e a t t o t h e i n t e r n a l v a l i d i t y o f a t t i t u d e change s t u d i e s i n w h i c h s u b j e c t s a r e a s s i g n e d t o e x p e r i m e n t a l c o n d i t i o n s on the b a s i s o f i n d i v i d u a l c o g n i t i v e d i f f e r e n c e v a r i a b l e s such as c o n c e p t u a l c o m p l e x i t y and i n t e l l i g e n c e ( e . g . , H o v l a n d , Lumsdaine and S h e f f i e l d , 1949; Myers, Murphy and S m i t h , 1963; S t r e u f e r t and F r o m k i n , 1972; S u e d f e l d , 1 9 64). In b o t h t h e d i s t r a c t i o n and s e n s o r y d e p r i v a t i o n e x p e r i m e n t s , c o n c e p t u a l l y complex s u b j e c t s tended t o be more aware t h a t t h e r e s e a r c h was c o n c e r n e d w i t h p e r s u a s i o n . W h i l e t h i s f a c t p r o b a b l y did- not i n t r o d u c e s y s t e m a t i c b i a s i n the e x p e r i m e n t s here ( s i m p l e and complex s u b j e c t s were randomly d i s t r i b u t e d t h r o u g h o u t e x p e r i m e n t a l c o n d i -t i o n s ) , i t c l e a r l y may have done so i n p r e v i o u s s t u d i e s 118 w h e r e p l a c e m e n t on t h i s i n d i v i d u a l d i f f e r e n c e d i m e n s i o n was a c r i t e r i o n f o r a s s i g n m e n t t o e x p e r i m e n t a l g r o u p s . I n a d d i t i o n t o i t s r o l e as an a r t i f a c t i n a t t i t u d e c h a n g e s t u d i e s , t h e f a c t t h a t i n d i v i d u a l c o g n i t i v e d i f f e r e n c e s may be a s s o c i a t e d w i t h d i f f e r e n t i n t e r p r e t a -t i o n s o f e x p e r i m e n t a l s i t u a t i o n s i s p f i n t r i n s i c t h e o r e t i -c a l i n t e r e s t and d e s e r v i n g o f f u r t h e r r e s e a r c h . T h e f i n d i n g t h a t c o m p l e x s u b j e c t s t e n d e d t o be more s u s p i c i o u s o f p e r s u a s i v e i n t e n t c a n be i n t e g r a t e d w i t h t h e v i e w s t h a t : a) p s y c h o l o g i c a l r e s e a r c h o f t e n r e p r e s e n t s a c o m p l e x s o c i a l p r o b l e m - s o l v i n g t a s k f o r s u b j e c t s ( s e e H a r r e and S e c o r d , 1 9 7 2 ; O r n e , 1 9 6 9 ) ; b) c o n c e p t u a l l y c o m p l e x s u b j e c t s p e r f o r m b e t t e r i n s o l v i n g c o m p l e x s o c i a l p r o b l e m s ( s e e S c h r o d e r , 1 9 7 1 ) . 119 B i b l i o g r a p h y Adams, H.B., R o b e r t s o n , M.H. and Cooper, G.D. S e n s o r y . d e p r i v a t i o n and p e r s o n a l i t y change. J . Ner v . Ment. D i s . , 1966, 143, 256-265 A l l p o r t , G.W. The h i s t o r i c a l background o f modern s o c i a l p s y c h o l o g y . In,G. L i n d z e y and E. 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An i n v e s t i g a t i o n o f t h e r e l a t i o n s h i p s b e t w e e n b e l i e f s a b o u t an o b j e c t and a t t i t u d e t o w a r d t h a t o b j e c t . Human R e l a t i o n s , 1 9 6 3 , 16? 2 3 3 - 2 4 0 . F i s h b e i n , M. ( E d . ) R e a d i n g s i n a t t i t u d e t h e o r y and  m e a s u r e m e n t . New Y o r F * W i l e y , 1 9 6 7 . F i s h b e i n , M. and A j z e n , I . A t t i t u d e s and o p i n i o n s . A n n u a l R e v i e w o f P s y c h o l o g y , ' l 9 7 ~ 2 , 2 3 , 4 8 7 - 5 4 4 . F i s h b e i n , M. and A j z e n , I . B e l i e f , a t t i t u d e , i n t e n t i o n  and b e h a v i o r . A d d i s o n - W e s l e y P u b l i s h i n g Company, 1 9 7 5 . F r e e d m a n , J . L . and S e a r s , D.O. W a r n i n g , d i s t r a c t i o n , and r e s i s t a n c e t o i n f l u e n c e . J o u r n a l o f P e r s o n a l i t y and  S o c i a l P s y c h o l o g y , 1 9 6 5 , 1, 2 6 2 - 2 6 6 . G r e e n w a l d , A. 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C o m p l e x i t y o f t h e e n v i r o n m e n t , t h e m e s s a g e , and t h e c o n c e p t u a l s t r u c t u r e o f t h e s u b j e c t a s f a c t o r s i n p e r s u a s i b i l i t y : A t t i t u d e c h a n g e i n r e s t r i c t e d e n v i r o n m e n t s , IX>: U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t , 1 9 7 5 . S m i t h , M., B r u n e r , J . and W h i t e , R. O p i n i o n s and p e r s o n a l i New Y o r k : W i l e y , 1956. S t r e u f e r t , S. and F r o m k i n , H.L. C o g n i t i v e c o m p l e x i t y and s o c i a l i n f l u e n c e . I n J . T e d e s c h i ( E d . ) The s o c i a l  i n f l u e n c e p r o c e s s e s . C h i c a g o - N e w Y o r k . A d l i n e - A t h e r t o n , 1 9 7 2 . P p . 1 4 0 - 1 9 7 . S u e d f e l d , P. A t t i t u d e m a n i p u l a t i o n i n r e s t r i c t e d e n v i r o n m e n t s : I . C o n c e p t u a l s t r u c t u r e and r e s p o n s e t o p r o p a g a n d a . J o u r n a l o f A b n o r m a l and S o c i a l P s y c h o l o g y , 1 9 6 4 , 6 8 , 2 4 2 - 2 4 7 . S u e d f e l d , P. C h a n g e s i n i n t e l l e c t u a l p e r f o r m a n c e a n d i n s u s c e p t i b i l i t y t o i n f l u e n c e . I n J . P . Z u b e k ( E d . ) , S e n s o r y  d e p r i v a t i o n : F i f t e e n y e a r s o f r e s e a r c h . S u e d f e l d , P. A t t i t u d e m a n i p u l a t i o n i n r e s t r i c t e d e n v i r o n m e n t s : V. T h e o r g y and R e s e a r c h . S y m p o s i u m p a p e r r e a d a t t h e X X t h I n t e r n a t i o n a l C o n g r e s s o f P s y c h o l o g y , T o k y o , A u g . 1 9 7 2 . S u e d f e l d , P. The b e n e f i t s o f b o r e d o m : S e n s o r y d e p r i v a t i o n r e c o n s i d e r e d . A m e r i c a n S c i e n t i s t , 1 9 7 5 , 6_3, 6 0 - 6 9 . 126 S u e d f e l d , : P. and B o r r i e * R. A r o u s a l a s an e x p l a n a t o r y c o n s t r a s t i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n r e s e a r c h . P a p e r d e l i v e r e d t o W e s t e r n P s y c h o l o g i c a l A s s o c i a t i o n , 1 9 7 6 . S u e d f e l d , P. and B o r r i e , R. S e n s o r y d e p r i v a t i o n , a t t i t u d e c h a n g e , a nd d e f e n s e a g a i n s t p e r s u a s i o n . U n p u b l i s h e d m a n u s c r i p t , 1 9 7 6 . S u e d f e l d , P. and V e r n o n , J . A t t i t u d e m a n i p u l a t i o n i n r e s t r i c t e d e n v i r o n m e n t s : I I . C o n c e p t u a l s t r u c t u r e and t h e i n t e r n a l i z a t i o n o f p r o p a g a n d a r e c e i v e d a s a r e w a r d f o r c o m p l i a n c e . J o u r n a l o f . P e r s o n a l i t y a n d S o c i a l P s y c h o l o g y , 1 9 6 6 , 3, 5 8 6 - 5 8 9 . S u e d f e l d , P. a n d L a n d o n , P.B. M o t i v a t i o n a l a r o u s a l a n d t a s k c o m p l e x i t y : S u p p o r t f o r a m o d e l o f c o g n i t i v e c h a n g e s i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n . J o u r n a l o f E x p e r i m e n t a l P s y c h o l o g y , 1 9 7 0 , V o l . 8 3 , No. 2, 3 2 9 - 3 3 0 . S u e d f e l d , P. and I k a r d , F . F . A t t i t u d e m a n i p u l a t i o n i n r e s t r i c t e d e n v i r o n m e n t s : I V . P s y c h o l o g i c a l l y a d d i c t e d s m o k e r s t r e a t e d i n s e n s o r y d e p r i v a t i o n . B r i t i s h J o u r n a l o f A d d i c t i o n , 1 9 7 3 , 6 8 , 1 7 0 - 1 7 6 . S u e d f e l d , P., L a n d o n , P.B., P a r g a m e n t , R. and E p s t e i n , Y.M. An e x p e r i m e n t a l a t t a c k o n s m o k i n g ( A t t i t u d e m a n i p u l a t i o n i n r e s t r i c t e d e n v i r o n m e n t s , I I I ) . I n t e r n a t i o n a l J o u r n a l o f t h e  A d d i c t i o n s , 1 9 7 2 , V o l . 7,:-721-733. T e t l o c k , P.E. and S u e d f e l d , P. I n d u c i n g b e l i e f i n s t a b i l i t y w i t h o u t a p e r s u a s i v e m e s s a g e : The r o l e s o f a t t i t u d e c e n t r a l i t y , i n d i v i d u a l c o g n i t i v e d i f f e r e n c e s and s e n s o r ; d e p r i v a t i o n . C a n a d i a n J o u r n a l o f B e h a v i o u r a l S c i e n c e , i n p r e s s . T h i s t l e t h w a i t e , D.L., de H a a n , H. a n d K a m e n e t z k y , J . The e f f e c t s o f d i r e c t i v e a n d n o n d i r e c t i v e c o m m u n i c a t i o n p r o c e d u r e s on a t t i t u d e s . J o u r n a l o f A b n o r m a l a nd S o c i a l P s y c h o l o g y , 1 9 5 5 , 5 1 , 1 0 7 - 1 1 3 . T u l v i n g , E. and D o n a l d s o n , W. ( E d s . ) , O r g a n i z a t i o n o f  Memory. New Y o r k : A c e d e m i c P r e s s , 1 9 7 2 . Weber, S . J . and C o o k , T.D. S u b j e c t e f f e c t s i n l a b o r a t o r y r e s e a r c h : An e x a m i n a t i o n o f s u b j e c t r o l e s demand c h a r a c t e r i s t i c s and v a l i d i n f e r e n c e . P s y c h o l o g i c a l B u l l e t i n , 1 9 7 2 , 77, 2 7 3 - 2 9 5 . W i n e r , B . J . S t a t i s t i c a l p r i n c i p l e s i n e x p e r i m e n t a l d e s i g n . M c G r a w - H i l l , 1 9 7 1 . Wyer, R.S. C a t e g o r y r a t i n g s as " s u b j e c t i v e e x p e c t e d v a l u e s " : I m p l i c a t i o n s f o r a t t i t u d e f o r m a t i o n a n d c h a n g e . P s y c h o l o g i c a l  R e v i e w , 1 9 7 3 , 80, 4 4 6 - 4 6 7 . 127 Zimbardo, P.G. The e f f e c t of e f f o r t and improvisation on self-persuasion produced by r o l e p l a y i n g . Journal of. Experimental S o c i a l Psychology, 1 9 6 5 , I, 1 0 3 - 1 2 0 . Zimbardo, P.G. and Ebbesen, E.B. Influencing a t t i t u d e s and  changing behavior. Reading, Mass.: Addison-Wesley, 196 9 . Zimbardo, P.G. and Ebbesen, E.B. The experimental modification of the r e l a t i o n s h i p between e f f o r t , a t t i t u d e and behavior. Journal of Personality and S o c i a l Psychology, 1 9 7 0 , 16, 2 0 7 - 2 1 3 . Zimbardo, P.G., Snyder, M., Thomas, J. , Gold, A. and Gurwitz, S. Modifying the impact of persuasive communications with external d i s t r a c t i o n . Journal of Personality and S o c i a l  Psychology, 1 9 7 0 , 16, 6 6 9 - 6 8 0 . Zuckerman, M. Variables a f f e c t i n g deprivation r e s u l t s . In J.P. Zubek (Ed.), Sensory deprivation: F i f t e e n years of  research. New York: Appleton-Century-Crofts, 1 9 6 9 , Pp. 4 7 - 8 4 . APPENDIX 1. •CONSENT FORM FOR SENSORY DEPRIVATION SUBJECTS 129 CONSENT FORM FOR SENSORY DEPRIVATION SUBJECTS You h a v e v o l u n t e e r e d f o r a s t u d y w h i c h , a s y o u know, w i l l t a k e 24 h o u r s o f y o u r t i m e . Y o u w i l l be a s k e d t o s p e n d a l l o f t h i s t i m e l y i n g q u i e t l y i n a d a r k , s i l e n t r o o m . A t some p o i n t , y o u w i l l be p r e s e n t e d w i t h p l e a s a n t f i l m s , s l i d e s , a n d / o r q u e s t i o n n a i r e s . When t h i s o c c u r s , y o u w i l l b e w a r n e d a h e a d o f t i m e . W h i l e i n t h e d a r k e n e d r o o m , we w o u l d l i k e y o u t o l i e a s s t i l l a s p o s s i b l e o n t h e b e d . I t ' s a l l r i g h t t o d o z e o r s l e e p . Y o u a r e n o t t o s i t u p , move a r o u n d u n n e c e s s a r i l y , s i n g , w h i s t l e , e t c . You a r e n o t t o g e t o f f t h e b e d u n l e s s y o u have t o u s e t h e c h e m i c a l t o i l e t w h i c h w i l l be l o c a t e d i n t h e room. F o o d and w a t e r w i l l be a v a i l a b l e t o y o u a t b e d s i d e . P l e a s e n o t e t h a t t h e r e w i l l b e e q u i p m e n t and w i r i n g i n t h e r oom, and t h a t w h i l e m o v i n g a r o u n d c a n n o t h u r t y o u , y o u m i g h t d i s c o n n e c t some o f t h e e q u i p m e n t w h i c h w o u l d i n v a l i d a t e t h e s t u d y . F u r t h e r m o r e , a m o n i t o r i n t h e n e x t room w i l l l i s t e n i n on t h e i n t e r c o m f r o m t i m e t o t i m e , and i f y o u a r e f o u n d t o be v i o l a t i n g t h e r u l e s a g a i n s t t h e e x c e s s i v e movement and n o i s e , t h e e x p e r i m e n t w i l l be t e r m i n a t e d and y o u w i l l n o t be p a i d . A s m e n t i o n e d a b o v e , t h e r e w i l l be a m o n i t o r o n d u t y a t a l l t i m e s , s o t h a t y o u w i l l n e v e r be a l o n e i n t h e l a b o r a t o r y e v e n t h o u g h y o u a r e a l o n e i n t h e r o o m . M o s t p e o p l e f i n d t h i s e x p e r i e n c e t o be r e l a t i v e l y p l e a s a n t and r e l a x i n g , a nd a f e w p e o p l e f i n d i t m i l d l y b o r i n g . V e r y s e l d o m d o e s a n y o n e f i n d i t r e a l l y u n p l e a s a n t ; i f , h o w e v e r , y o u s h o u l d d e c i d e t h a t y o u d o n ' t w a n t t o c o n t i n u e t o s t a y i n t h e r o o m , y o u may j u s t w a l k o u t o f t h e r oom by y o u r s e l f . Y o u w i l l b e shown how t o do t h i s d u r i n g t h e o r i e n t a t i o n s e s s i o n . I f y o u do l e a v e t h e d a r k r o o m , p l e a s e go n e x t d o o r t o w h e r e t h e m o n i t o r i s 130 and i n f o r m h i m o f y o u r d e c i s i o n t o l e a v e . Do n o t j u s t d i s a p p e a r w i t h o u t t e l l i n g a n y b o d y . T h e r e i s no f a i l u r e a t t a c h e d t o l e a v i n g t h e r o o m ; some p e o p l e j u s t d o n ' t l i k e t h a t k i n d o f s i t u a t i o n , and i t i s p e r f e c t l y a l l r i g h t t o l e a v e i f t h a t h a p p e n s t o y o u . On t h e o t h e r h a n d , o n c e y o u h a v e l e f t t h e room, i t w i l l n o t be p o s s i b l e f o r y o u t o c h a n g e y o u r m i n d and go b a c k i n , n o r w i l l i t be p o s s i b l e f o r us t o p a y y o u f o r t h e e x p e r i m e n t ( s i n c e , o b v i o u s l y , we w i l l n o t be a b l e t o c o l l e c t t h e i n f o r m a t i o n w h i c h we n e e d ) ; s o , y o u s h o u l d be q u i t e s u r e t h a t y o u r e a l l y w a n t t o q u i t b e f o r e y o u do s o . A t t h e end o f t h e 24 h o u r s , y o u w i l l be a s k e d t o c h a n g e t h e b e d l i n e n and h e l p c l e a n o u t t h e t o i l e t and t h e r m o s e s . I f y o u h a v e any q u e s t i o n s b e f o r e y o u s t a r t , p l e a s e f e e l f r e e t o a s k t h e e x p e r i m e n t e r . T h a n k yo u f o r y o u r c o -o p e r a t i o n . P e t e r S u e d f e l d P r o j e c t D i r e c t o r D a t e : I h a v e c o m p l e t e l y r e a d and u n d e r s t o o d t h e i n f o r m a t i o n o u t -l i n e d a b o v e , a n d I a g r e e t o t h e c o n d i t i o n s a s t h e y a r e p r e -s e n t e d t h e r e i n . S i g n a t u r e : P r i n t e d Name: 131 APPENDIX 2 THE REFUTATIONAL INOCULATION AND ATTACK MESSAGES 132 THE REFUTATIONAL INOCULATION MESSAGE. We a r e p r o b a b l y a l l a w a r e t h a t o n e s h o u l d b r u s h h i s t e e t h a f t e r e v e r y m e a l . Y e t , f r o m t i m e t o t i m e , t h e r e a r e s t o r i e s w r i t t e n by w e l l - i n t e n t i o n e d b u t m i s g u i d e d r e p o r t e r s , c l a i m i n g t h a t t h i s h e a l t h f u l p r a c t i c e i s u n w i s e . O f t e n t h e s e s t o r i e s seem on h a s t y e x a m i n a t i o n t o be r e a s o n a b l e , b u t a c l o s e r l o o k shows u s t h a t t h e y a r e b a s e d on d i s t o r t i o n s o f t h e f a c t s and a r e m i s l e a d i n g . W h i l e no one w o u l d c l a i m t h a t b r u s h i n g o n e ' s t e e t h a f t e r e v e r y m e a l w i l l p o s i t i v e l y p r e v e n t t o o t h d e c a y , i t i s e a s y t o d e m o n s t r a t e by s c i e n t i f i c f a c t s and f i g u r e s t h a t t h i s p r a c t i c e d o e s r e d u c e t h e amount o f d e c a y and t h a t t h e p r a c t i c e i s i n g e n e r a l a v e r y i m p o r t a n t h e a l t h m e a s u r e . B e c a u s e b r u s h i n g o n e ' s t e e t h a f t e r e v e r y m e a l i s s o i m p o r t a n t , and b e c a u s e t h e s e d i s t o r t e d a r g u m e n t s a g a i n s t t h e p r a c t i c e may s o m e t i m e s s o u n d c o n v i n c i n g o n t h e b a s i s o f a b r i e f r e a d i n g , i t w i l l be u s e f u l t o r e v i e w h e r e some o f t h e s e m i s l e a d i n g a r g u m e n t s a g a i n s t f r e q u e n t t o o t h b r u s h i n g and t o show w h e r e t h e i r e r r o r l i e s . One o f t h e s e m i s l e a d i n g a r g u m e n t s i s b a s e d o n t h e e r r o n e o u s c l a i m t h a t b r u s h i n g t h e t e e t h t e n d s t o c a u s e gum i n j u r i e s and p u s h e s t h e gums b a c k , e x p o s i n g t h e more v u l -n e r a b l e p a r t o f t h e t e e t h t o d e c a y . As a m a t t e r o f f a c t , b r u s h i n g t h e t e e t h c a u s e s l e s s damage t o t h e gums t h a n d o e s e a t i n g i t s e l f . I t w o u l d be as r i d i c u l o u s t o s u g g e s t t h a t we s h o u l d g i v e up e a t i n g a s t h a t we s h o u l d g i v e up b r u s h i n g o u r t e e t h b e c a u s e o f t h e t r i v i a l amount o f gum damage i n -v o l v e d . I n f a c t , i n t h e l o n g r u n , f r e q u e n t b r u s h i n g i m p r o v e s t h e h e a l t h o f t h e gums as w e l l as t h a t o f t h e t e e t h . F o r e x a m p l e , b l e e d i n g o f t h e gums i s m o s t commonly o b s e r v e d when t h e p e r s o n b r u s h e s h i s t e e t h a f t e r a l o n g p e r i o d o f n e g l e c t . B l e e d i n g i n d i c a t e s w e a k n e s s o f t h e gums f r o m l a c k o f s u c h s t i m u l a t i o n a s p r o p e r b r u s h i n g g i v e s them. I t has b e e n f o u n d i n e x p e r i m e n t s t h a t b l e e d i n g gums a r e 133 l e s s common i n p e r s o n s who b r u s h a f t e r e v e r y m e a l t h a n i n t h o s e who f a i l t o do s o . The gums a r e among t h e s t r o n g e s t t i s s u e s o f t h e b o d y . The s t i m u l a t i n g gum m a s s a g e i n v o l v e d i n v i g o r o u s b r u s h i n g a f t e r e a c h m e a l h a s b e e n shown t o s t r e n g t h e n t h e s e gum t i s s u e s r a t h e r t h a n w e a k e n t h e m . A n o t h e r m i s l e a d i n g a r g u m e n t a g a i n s t t o o t h b r u s h i n g i s t h a t t o o t h p a s t e s c o n t a i n h a r s h a b r a s i v e s w h i c h p i t t h e e n a m e l o f t h e t e e t h , l e a v i n g them o p e n t o b a c t e r i a l damage. S u c h t o o t h p a s t e s d i d i n d e e d e x i s t f i f t y y e a r s ago i n t h i s c o u n t r y , and a r e s t i l l u s e d i n some p a r t s o f t h e w o r l d , b u t a l l t o o t h p a s t e s now s o l d i n t h i s c o u n t r y a r e f r e e f r o m s u c h d e f e c t . By l a w , a l l t o o t h p a s t e s , b e f o r e t h e y a r e made a v a i l a b l e t o t h e p u b l i c , m u s t be t h o r o u g h l y t e s t e d and a l l a b r a s i v e s ( p l u s any o t h e r q u e s t i o n a b l e c o n t e n t s ) m u s t be e l i m i n a t e d b e f o r e t h e d e n t r i f i c e i s p u t o n t h e m a r k e t . By t h e t i m e a t o o t h p a s t e r e a c h e s t h e p u b l i c i n t h i s c o u n t r y i t h a s b e e n t h o r o u g h l y a n a l y z e d and t e s t e d and h a s b e e n a p p r o v e d a s p e r f e c t l y h a r m l e s s f o r t h e p u b l i c t o u s e . Many t i m e s t h e o p p o n e n t s o f t o o t h b r u s h i n g w i l l q u o t e i n c o m p l e t e and u n r e l i a b l e s t a t i s t i c s w h i c h i n d i c a t e t h a t g r o u p s who b r u s h t h e i r t e e t h f r e q u e n t l y h a v e a h i g h e r i n c i d e n c e o f t o o t h d e c a y t h a n t h o s e who do l i t t l e o r no b r u s h i n g . T h i s , t o s a y t h e l e a s t , i s a m i s l e a d i n g s t a t e m e n t . I f we go t o t h e s o u r c e o f s u c h s t a t e m e n t s we s h a l l f i n d t h a t t h e y r e l y on c o m p a r i s o n s o f w e s t e r n p o p u l a t i o n s w i t h t h o s e l i v i n g i n s m a l l p r i m i t i v e s o c i e t i e s . I t i s t r u e t h a t p e o p l e i n t h e s e p r i m i t i v e c u l t u r e s h a v e l e s s t o o t h d e c a y t h a n we d o , b u t i t w o u l d be f o o l i s h i n d e e d t o s a y t h a t t h i s i s s o b e c a u s e we h appen t o b r u s h o u r t e e t h . The p o o r t e e t h i n c i v i l i z e d , a d v a n c e d s o c i e t i e s a r e d u e , n o t t o t o o t h b r u s h i n g , b u t t o o u r r i c h e r d i e t 134 t h a t c o n t a i n s l a r e c o m p o n e n t s o f c i t r u s f r u i t s , s u g a r s and o t h e r s u b s t a n c e s t h a t c u a s e t o o t h d e c a y . The b r u s h i n g i s n o t a c u a s e o f o u r h i g h r a t e o f t o o t h d e c a y b u t i s , i n f a c t , a n e c e s s a r y c o r r e c t i v e f o r t h i s d e c a y - c a u s i n g d i e t . I t i s o n l y by means o f d e n t a l h y g i e n e , e s p e c i a l l y b r u s h i n g t h e t e e t h , t h a t we p r e v e n t o u r r i c h d i e t f r o m c a u s i n g e v e n more d e c a y t h a n i t d o e s . A n o t h e r f a u l t y a g r u m e n t t h a t o ne s o m e t i m e s h e a r s i s t h e c l a i m t h a t t o o t h d e c a y o c c u r s m o s t l y w h i l e t h e f o o d i s i n t h e mouth and t h a t , t h e r e f o r e , b r u s h i n g t h e t e e t h a f t e r t h e m e a l f i g h t s d e c a y when i t i s a l r e a d y t o o l a t e t o do much g o o d . E v e n t h o u g h t o o t h d e c a y d o e s o c c u r m a i n l y w h i l e t h e f o o d i s i n t h e m o u t h , we must r e c o g n i z e t h a t when t h e m e a l i s o v e r many f o o d p a r t i c l e s r e m a i n i n t h e mouth l o d g e d b e t w e e n t h e t e e t h f o r l o n g p e r i o d s a f t e r t h e m e a l u n l e s s t h e y a r e r e m o v e d by b r u s h i n g t h e t e e t h . T h i s , i n f a c t , i s why i t i s s o i m p o r t a n t t o b r u s h o u r t e e t h a f t e r e a c h m e a l . H e n c e , w h i l e i t i s t r u e t h a t d e c a y o c c u r s f o r t h e most p a r t w h i l e f o o d i s i n t h e m o u t h , t h i s f a c t i s a g o o d r e a s o n f o r , r a t h e r t h a n a g a i n s t , f r e q u e n t t o o t h b r u s h i n g . 135 THE ATTACK MESSAGE Many p e o p l e b r u s h t h e i r t e e t h more o r l e s s a u t o m a t i c a l l y a f t e r e a c h m e a l w i t h o u t p a y i n g a n y a t t e n t i o n t o m e d i c a l r e -p o r t s t h a t c a l l t h i s p r o c e d u r e i n t o q u e s t i o n . R e c e n t m e d i c a l and b i o l o g i c a l s t u d i e s i n d i c a t e t h a t t h e b e n e f i c i a l e f f e c t s o f c o n s t a n t t o o t h b r u s h i n g h a v e b e e n e x a g g e r a t e d . F u r t h e r -more i t has b e e n d e m o n s t r a t e d t h a t a number o f b a d e f f e c t s c a n r e s u l t f r o m b r u s h i n g t e e t h s o o f t e n . C o n s t a n t gum i r r i t a t i o n c a n r e s u l t i n i n f e c t i o n a n d e v e n m o u t h c a n c e r . B r u s h i n g t e e t h s o f r e q u e n t l y t e n d s t o p u s h b a c k t h e gums and e x p o s e t h e n o n -e n a m e l e d p a r t s o f t h e t e e t h t o d e c a y . B i o c h e m i c a l s t u d i e s a l s o i n d i c a t e t h a t p l a q u e , t h e c a u s e o f t o o t h d e c a y , r e q u i r e s 24 h o u r s t o d e v e l o p t o t h e p o i n t t h a t i t becomes h a r m f u l . H e n c e , m e d i c a l a u t h o r i t i e s a r e b e g i n n i n g t o u r g e t h a t i n s t e a d o f b r u s h i n g o u r t e e t h s o f r e q u e n t l y , we t a k e o t h e r m e a s u r e s t o i m p r o v e d e n t a l h e a l t h , s u c h a s a b e t t e r d i e t . L e t u s r e v i e w some o f t h i s r e c e n t e v i d e n c e d e m o n s t r a t i n g t h a t c o n -s t a n t t o o t h b r u s h i n g d o e s n o t do a n y g r e a t amount o f g o o d and c a n do much harm. The m o s t u n d e s i r a b l e e f f e c t o f t o o t h b r u s h i n g i s t h e damage i t c a u s e s t o t h e gums. A l l o f u s m u s t h a v e n o t i c e d t h a t when we b r u s h o u r t e e t h , we o f t e n c a u s e o u r gums t o b l e e d . S u c h b l e e d i n g , o b v i o u s l y , i n d i c a t e s some d e g r e e o f gum i n j u r y . T h e s e i n j u r i e s , b e s i d e s t h e p h y s i c a l damage t h e y c a u s e , i n -c r e a s e t h e l i k e l i h o o d o f i n f e c t i o n . D o c t o r s g e n e r a l l y c o n c e d e 136 t h a t most s e r i o u s gum i n f e c t i o n s r e s u l t f r o m a c c i d e n t a l i n -j u r y t o t h e gums i n f l i c t e d d u r i n g t o o t h b r u s h i n g . F u r t h e r m o r e , r e p e a t e d i n j u r i e s o f t h e gums c a u s e d by c o n s t a n t t o o t h b r u s h i n g can,- e v e n when e a c h o f t h e s e i n j u r i e s i s o n l y s l i g h t , p r o d u c e m o u t h c a n c e r . A l s o , f r e q u e n t b r u s h i n g c a n a c t u a l l y i n c r e a s e r a t h e r t h a n d e c r e a s e t h e amount o f t o o t h d e c a y by e x p o s i n g t h e u n p r o t e c t e d a r e a s o f t h e t e e t h t o t h e d e c a y - c a u s i n g b a c t e r i a . N a t u r e has g i v e n o u r t e e t h a v e r y g o o d p r o t e c t i o n : t h e e n a m e l s h e a t h . T h i s s h e a t h c o v e r s o n l y t h e e x p o s e d p o r t i o n s o f t h e t e e t h : t h e r e i s no e n a m e l u n d e r t h e p o r t i o n s c o v e r e d by t h e gums. T o o t h b r u s h i n g p u s h e s b a c k t h e gums and e x p o s e s t h o s e u n p r o t e c t e d p a r t s o f t h e t e e t h t o d e c a y - c a u s i n g b a c t e r i a . I t i s a p p a r e n t , t h e n , t h a t t o o f r e q u e n t b r u s h i n g c a n c a u s e gum i n f e c t i o n s a n d e v e n m o u t h c a n c e r , and may i n c r e a s e r a t h e r t h a n d i m i n i s h t h e amount o f t o o t h d e c a y . E v e n t h e e n a m e l i t s e l f c a n be damaged by c o n s t a n t t o o t h b r u s h i n g . Many t o o t h p a s t e s and p o w d e r s h a v e been' f o u n d t o c o n t a i n h a r s h a b r a s i v e s w h i c h t e n d t o w e a r down t h i s e n a m e l . T h i s w e a r i n g a n d p i t t i n g o f t h e e n a m e l o p e n s s t i l l a n o t h e r p a t h by w h i c h t h e d e c a y b a c t e r i a c a n d e s t r o y t h e t e e t h . The p r e s e n c e o f some h a r s h a b r a s i v e s i s r e q u i r e d i n b o t h t o o t h p a s t e s and p o w d e r s i n o r d e r f o r t h e s e d e n t r i f i c e s t o do an a d e q u a t e j o b o f m a k i n g o u r t e e t h l o o k c l e a n . I t i s , t h e r e f o r e , i n e v i t a b l e t h a t some harm i s d o n e t o t h e e n a m e l w h e n e v e r we b r u s h o u r t e e t h . W h i l e t h e a b r a s i v e e f f e c t o f e a c h b r u s h i n g i s v e r y s l i g h t , t h e a c c u m u l a t e d e f f e c t s o f c o n s t a n t b r u s h i n g 137 c a n be d i s a s t r o u s . H e n c e , b r u s h i n g a f t e r e v e r y m e a l c a n w e l l c a u s e more harm t h a n g o o d . R e c e n t e v i d e n c e a b o u t t h e n a t u r e o f t h e d e c a y c a u s i n g a g e n t d e n t a l p l a q u e , f u r t h e r e m p h a s i z e s t h e u s e l e s s n e s s o f t o o t h b r u s h i n g a f t e r e v e r y m e a l . P l a q u e , a b a c t e r i a w h i c h a c cumu-l a t e s o n a n d b e t w e e n t h e t e e t h , c r e a t e s d e c a y - p r o d u c i n g a c i d when i t comes i n t o c o n t a c t w i t h r e f i n e d s u g a r . I t h a s r e c e n t l b e e n f o u n d t h a t p l a q u e , o n c e r e m o v e d , r e q u i r e s a p p r o x i m a t e l y 24 h o u r s t o r e f o r m t o t h e m a t u r i t y , v o l u m e , and t h i c k n e s s n e c e s s a r y t o m e t a b o l i z e s u g a r and p r o d u c e t h e h a r m f u l a c i d b y p r o d u c t s . A p e r s o n , t h e r e f o r e , n e e d n o t b r u s h a f t e r e v e r y m e a l , b u t i n s t e a d s h o u l d r e m o v e p l a q u e t h o r o u g h t l y a n d com-p l e t e l y o n l y o n c e a d a y . T h i s p r e s e n t s a f u r t h e r p r o b l e m t h a t t o o t h b r u s h i n g d o e s n o t s o l v e . I n o r d e r t o e l i m i n a t e a l l p l a q u e f r o m o n e ' s t e e t h , i t i s n e c e s s a r y t o r e m o v e i t f r o m a l l s u r f a c e s o f e a c h t o o t h . By u s i n g a t o o t h b r u s h i n a h i g h l y s k i l l f u l m a nner, y o u c a n a c h i e v e r e m o v a l o f b a c t e r i a f r o m a b o u t 8 5 % o f y o u r t o o t h s u r f a c e . T h i s i s w h e r e a b o u t 1 5 % o f t o o t h d e c a y o r i g i n a t e s . The 1 5 % t h a t i s c o n s i s t e n t l y m i s s e d i s w h e r e a b o u t 8 5 % o f a l l t o o t h d e c a y o c c u r s . B e a r i n m i n d t h i s i s u n d e r i d e a l c i r c u m s t a n c e s w h i c h a r e r a r e l y a c h i e v e d . B r u s h i n g more f r e -q u e n t l y w i l l n o t i n c r e a s e t h e t o o t h a r e a w h i c h i s c l e a n e d . U s i n g d e n t a l f l o s s , h o w e v e r , i s a v e r y e f f e c t i v e means o f r e m o v i n g p l a q u e l y i n g b e t w e e n t h e t e e t h i n t h e a r e a s n o t r e a c h e d by t h e t o o t h b r u s h . S i n c e c o n s t a n t t o o t h b r u s h i n g 138 a f t e r e v e r y m e a l d o e s p r o d u c e s u c h h a r m f u l e f f e c t s t o t h e gums and d o e s n o t e f f e c t i v e l y r e d u c e d e c a y p r o d u c i n g p l a q u e , i t w o u l d be w i s e r t o u t i l i z e t h i s s a f e r , more e f f e c t i v e m ethod o f t o o t h b r u s h i n g and f l o s s i n g o n c e a d a y t o p r e v e n t d e n t a l d i s e a s e . A p p e n d i x 3 COMPREHENSION OF THE REFUTATIONAL INOCULATION MESSAGE 140 C o m p r e h e n s i o n o f t h e R e f u t a t i o n a l I n o c u l a t i o n M e s s a g e T h i s i s a t e s t o f y o u r c o m p r e h e n s i o n o f t h e m e s s a g e . C i r c l e t h e c o r r e c t a n s w e r . 1) A c c o r d i n g t o t h e m e s s a g e , b r u s h i n g o f t e e t h : a) i s more l i k e l y t o s t r e n g t h e n gum t i s s u e s t h a n weaken t h e m ; b) e x p o s e s v u l n e r a b l e p a r t s o f t h e t e e t h t o d e c a y ; c ) c a u s e s more gum damage t h a n e a t i n g ; d ) may l e a d t o s e r i o u s gum i n f e c t i o n . 2) A c c o r d i n g t o t h e m e s s a g e , a common c a u s e o f b l e e d i n g o f t h e gums i s : a) r e g u l a r b r u s h i n g o f t e e t h a f t e r e v e r y m e a l ; b) t h e h a r s h a b r a s i v e s i n t o o t h p a s t e s ; c ) w e a k n e s s o f t h e gums due t o l a c k o f p r o p e r s t i m u l a t i o n s u c h a s i s p r o v i d e d by t o o t h b r u s h i n g ; d) e a t i n g r o u g h f o o d s . 3) A c c o r d i n g t o t h e m e s s a g e , p e o p l e i n p r i m i t i v e s o c i e t i e s h a v e l o w e r i n c i d e n c e s o f t o o t h d e c a y t h a n i n W e s t e r n s o c i e t i e s d u e t o : a) t h e f a c t t h a t t o o t h b r u s h i n g i s an i n e f f e c t i v e m e t h o d f o r s t o p p i n g d e c a y ; b) t h e s u p e r i o r t e e t h c l e a n i n g m e t h o d s e m p l o y e d i n p r i m i t i v e s o c i e t i e s ; c ) t h e r i c h e r t o o t h d e c a y - c a u s i n g d i e t s i n W e s t e r n s o c i e t i e s ; d) d i f f e r e n c e s i n l i f e s t y l e u n r e l a t e d t o d i e t . 4) A c c o r d i n g t o t h e m e s s a g e , t h e c o n t e n t s o f m o d e r n t o o t h p a s t e s : a) may i n c l u d e h a r s h a b r a s i v e s w h i c h p i t t h e e n a m e l , l e a v i n g them o p e n t o b a c t e r i a l damage; 141 b) a r e n o t e f f e c t i v e l y r e g u l a t e d by l a w ; c ) m u s t , b y l a w , be t h o r o u g h l y t e s t e d f o r a n y a b r a s i v e s o r o t h e r h a r m f u l c o n t e n t s ^ d) may be h a r m f u l t o t h e gums. 5) A c c o r d i n g t o t h e m e s s a g e : a) m o s t t o o t h d e c a y d o e s n o t o c c u r when f o o d i s i n t h e m o u t h ; b) t o o t h b r u s h i n g i s n e e d e d t o d i s l o d g e d e c a y -c a u s i n g b a c t e r i a t h a t r e m a i n a f t e r t h e m e a l ; c ) t o o t h b r u s h i n g i s o f l i t t l e u s e s i n c e m o s t t o o t h d e c a y o c c u r s when f o o d i s i n t h e m o u t h ; d) t o o t h b r u s h i n g i s n o t v e r y e f f e c t i v e i n d i s l o d g i n g f o o d p a r t i c l e s r e m a i n i n g i n t h e m o u t h a f t e r m e a l s . 142 A p p e n d i x 4 A L L DEPENDENT MEASURES USED IN THE STUDY 143 C o m p r e h e n s i o n T e s t f o r t h e A t t a c k M e s s a g e T h i s i s a t e s t o f y o u r c o m p r e h e n s i o n o f t h e m e s s a g e . C i r c l e t h e c o r r e c t a n s w e r . 1) A c c o r d i n g t o t h e m e s s a g e : a) f r e q u e n t b r u s h i n g may damge t h e p r o t e c t i v e e n a m e l o f t h e t e e t h ; b) f r e q u e n t b r u s h i n g p r o v i d e s a h e a l t h y s o u r c e o f s t i m u l a t i o n f o r t h e gums; c ) f r e q u e n t b r u s h i n g i s f u n d a m e n t a l t o s o u n d o r a l h y g i e n e ; d) e v e n f r e q u e n t b r u s h i n g f a i l s t o c l e a n m o s t o f t h e s u r f a c e a r e a o f t h e t e e t h . 2) A c c o r d i n g t o t h e m e s s a g e : a) d e n t a l p l a q u e i s h a r m l e s s ; b) d e n t a l p l a q u e r e q u i r e s 72 h o u r s t o f o r m t o t h e m a t u r i t y n e c e s s a r y t o p r o d u c e d e c a y - c a u s i n g a c i d s ; c ) d e n t a l p l a q u e f o r m s on o n l y 2% o f t h e s u r f a c e a r e a o f t h e t e e t h ; d) d e n t a l p l a q u e r e q u i r e s 24 h o u r s t o f o r m t o t h e m a t u r i t y n e c e s s a r y t o p r o d u c e d e c a y - c a u s i n g a c i d s . 3) A c c o r d i n g t o t h e m e s s a g e , f r e q u e n t b r u s h i n g a) w i l l e x p o s e n o n - e n a m e l e d a r e a s o f t h e t e e t h t o h a r m f u l d e c a y - p r o d u c i n g b a c t e r i a ; b) w i l l d e c r e a s e t h e amount o f t o o t h d e c a y i n t h e l o n g r u n ; c ) w i l l d e c r e a s e t h e c h a n c e s o f gum and t h r o a t i n f e c t i o n s ; d) w i l l i m p r o v e o u r g e n e r a l a p p e a r a n c e . 144 A c c o r d i n g t o t h e m e s s a g e : a) 4 0 % o f t h e s u r f a c e a r e a o f t h e t e e t h i s c o n s i s t e n t l y m i s s e d e v e n by s k i l f u l t o o t h b r u s h i n g ; b ) d e n t a l f l o s s i s a n e f f e c t i v e means o f r e m o v i n g p l a q u e n o t r e a c h e d by t o o t h b r u s h i n g ; c ) i t i s n e c e s s a r y t o b r u s h a t l e a s t t w i c e a d a y ; d) r e c e n t m e d i c a l e v i d e n c e s u p p o r t s t h e i m p o r t a n c e o f r e g u l a r t o o t h b r u s h i n g . A c c o r d i n g t o t h e m e s s a g e : a) r e p e a t e d i n j u r i e s t o t h e gums by b r u s h i n g c a n p r o d u c e s e r i o u s i n f e c t i o n s a n d e v e n mouth c a n c e r b) t o o t h b r u s h i n g i s e x t r e m e l y h a r m f u l and s h o u l d n o t be p r a c t i c e d a t a l l ; c ) d o c t o r s g e n e r a l l y c o n c e d e t h a t most s e r i o u s gum i n f e c t i o n s r e s u l t f r o m a c c i d e n t a l i n j u r y t o t h e gums i n f l i c t e d d u r i n g t o o t h b r u s h i n g ; d) b o t h ( a ) and ( c ) a r e t r u e . 145 We a r e - i n t e r e s t e d i n w h a t y o u b e l i e v e a b o u t t h e p r a c t i c e o f r e g u l a r l y b r u s h i n g y o u r t e e t h . Use t h i s s c a l e t o r a t e t h e s t r e n g t h o f y o u r b e l i e f t h a t e a c h o f t h e f o l l o w i n g s t a t e m e n t s i s t r u e o r f a l s e . G 2 5 % 5 0 % 7 5 % 1 0 0 % I am c e r t a i n t h a t t h e s t a t e m e n t i s f a l s e . I b e l i e v e i t i s q u i t e u n i i k e l y t h a t t h e s t a t e m e n t i s t r u e . I b e l i e v e i t i s q u i t e 1 i k e l y t h a t t h e s t a t e m e n t i s t r u e . I am c e r t a i n t h e s t a t e m e n t i s t r u e . I n my o p i n i o n , t h e s t a t e m e n t has an e q u a l p r o b a b i l i t y o f b e i n g t r u e o r f a l s e . P l a c e an X i n t h e box t h a t r e p r e s e n t s w h a t y o u b e l i e v e . F o r e x a m p l e : C o n s i d e r t h e s t a e m e n t : " P i e r r e T r u d e a u i s t h e b e s t P r i m e M i n i s t e r t h a t C a n a d a h a s e v e r h a d " . I f y o u b e l i e v e t h a t t h e s t a e m e n t i s d e f i n i t e l y t r u e , p l a c e an XX<in t h e b o x l a b e l e d 1 0 0 % . I f y o u b e l i e v e t h e s t a t e m e n t i s q u i t e l i k e l y t r u e , p l a c e a n X"r i n t h e b o x l a b e l e d 7 5 % I f y o u b e l i e v e t h e s t a t e m e n t has an e q u a l p r o b a b i l i t y o f b e i n g t r u e o r f a l s e , mark t h e X i n t h e b o x l a b e l e d 50%.^ I f y o u b e l i e v e i t i s q u i t e l i k e l y t h a t t h e s t a t e m e n t i s f a l s e , mark an X i n t h e box l a b e l e d 2 5 % . F i n a l l y , i f y o u b e l i e v e t h e s t a t e m e n t t o be d e f i n i t e l y f a l s e mark an X i n t h e b o x l a b e l e d 0%. 146 1) R e c e n t m e d i c a l s t u d i e s i n d i c a t e t h a t t h e b e n e f i c i a l e f f e c t s o f c o n s t a n t t o o t h b r u s h i n g h a v e b e e n e x a g g e r a t e d . 0 2-5% 5 0 % 7 5 % 1 0 0 % d e f i n i t e l y d e f i n i t e l y f a l s e t r u e 2) B r u s h i n g t e e t h f r e q u e n t l y t e n d s t o p u s h b a c k t h e gums and e x p o s e t h e n o n - e n a m e l e d p a r t s o f t h e t e e t h t o d e c a y . 0 2 5 % . 5 0 % 7 5 % 1 0 0 % d e f i n i t e l y d e f i n i t e l y f a l s e t r u e 3) Too f r e q u e n t t o o t h b r u s h i n g c a n c a u s e gum i n f e c t i o n s and e v e n mouth c a n c e r . 0 2 5 % 5 0 % 7 5 % 1 0 0 % d e f i n i t e l y d e f i n i t e l y f a l s e t r u e 4) The e n a m e l o f t h e t e e t h c a n be damaged by e x c e s s i v e t o o t h b r u s h i n g . 0 2 5 % 5 0 % 7 5 % 1 0 0 % d e f i n i t e l y d e f i n i t e l y f a l s e t r u e 5) An a d e q u a t e d e f e n c e a g a i n s t t o o t h d e c a y r e q u i r e s o n l y t h a t t h e d e c a y - c a u s i n g p l a q u e be r e m o v e d o n c e a d a y . 0 2 5 % 5 0 % 7 5 % 1 0 0 % d e f i n i t e l y d e f i n i t e l y f a l s e t r u e 147 6) E v e n s k i l f u l t o o t h b r u s h i n g f a i l s t o remove p l a q u e f r o m a b o u t 1 5 % o f t h e t o o t h s u r f a c e a r e a . 0 2 5 % 5 0 % 7 5 % 1 0 0 % d e f i n i t e l y d e f i n i t e l y f a l s e t r u e 7) D e n t a l f l o s s i s a n e f f e c t i v e means o f r e m o v i n g p l a q u e i n a r e a s n o t r e a c h e d by t o o t h b r u s h i n g . 0 2 5 % 5 0 % 7 5 % 1 0 0 % d e f i n i t e l y d e f i n i t e l y f a l s e t r u e 148 S e m a n t i c D i f f e r e n t i a l Name We a r e i n t e r e s t e d i n w h a t t h e p r a c t i c e o f r e g u l a r t o o t h b r u s h i n g a f t e r e v e r y m e a l means t o y o u . You a r e t o j u d g e t h e p r a c t i c e o f r e g u l a r t o o t h b r u s h i n g a f t e r e v e r y m e a l i n t e r m s o f t h e f o u r - - d e s c r i p t i v e s c a l e s b e l o w . H e r e i s how y o u a r e t o u s e t h e s e s c a l e s . I f y o u f e e l t h e p r a c t i c e o f r e g u l a r t o o t h b r u s h i n g a f t e r e v e r y m e a l i s v e r y c l o s e l y r e l a t e d t o one end o f t h e s c a l e , y o u s h o u l d mark an X i n t h e box a t t h a t end o f t h e s c a l e . I f y o u f e e l t h e p r a c t i c e o f r e g u l a r t o o t h b r u s h i n g a f t e r e v e r y m e a l i s n e u t r a l on t h e s c a l e , b o t h s i d e s o f t h e s c a l e e q u a l l y a s s o c i a t e d w i t h t h e p r a c t i c e o f r e g u l a r t o o t h -b r u s h i n g , t h e n y o u s h o u l d p l a c e an X i n t h e m i d d l e b o x . The b o x i n w h i c h y o u p l a c e t h e X K t h u s d e p e n d s u p o n • w h i c h o f t h e two e n d s o f t h e s c a l e seems most c h a r a c t e r i s t i c o f t h e p r a c t i c e o f r e g u l a r l y b r u s h i n g y o u r t e e t h a f t e r e v e r y m e a l . W o r t h l e s s : : : : : : V a l u a b l e P l e a s a n t U n p l e a s a n t 149 T h o u g h t - L i s t i n g F o r m F o r The A s s e s s m e n t o f C o g n i t i v e R e a c t i o n s To The M e s s a g e Name P l e a s e l i s t a l l t h o u g h t s t h a t o c c u r r e d t o y o u d u r i n g t h e p r e s e n t a t i o n o f t h e t a p e - r e c o r d e d m e s s a g e on t o o t h -b r u s h i n g . Do n o t w o r r y a b o u t w r i t i n g c o m p l e t e s e n t e n c e s . J u s t t r y t o r e p o r t as b r i e f l y and a c c u r a t e l y as y o u c a n w h a t t h o u g h t s w e n t t h r o u g h y o u r m i n d d u r i n g t h e m e s s a g e . IDEA: IDEA: IDEA: IDEA: IDEA: IDEA: IDEA: 150 S u b j e c t i v e C e r t a i n t y How c e r t a i n a r e y o u t h a t y o u r o p i n i o n on t h e s u b j e c t i s c o r r e c t ? N o t a t a l l c e r t a i n Somewhat C e r t a i n C o m p l e t e l y C e r t a i n 151 P e r c e p t i o n s o f M e s s a g e and S o u r c e C h a r a c t e r i s t i c s How f a i r do y o u b e l i e v e t h e m e s s a g e was? C o m p l e t e l y C o m p l e t e l y U n f a i r F a i r Do y o u b e l i e v e t h e m e s s a g e was w e l l - w r i t t e n ? V e r y p o o r l y V e r y w e l l w r i t t e n w r i t t e n V e r y w e l l i n f o r m e d V e r y p o o r l y i n f o r m e d 152 S u b j e c t i v e D i s t r a c t i o n To w h a t e x t e n t d i d y o u f e e l d i s t r a c t e d w h i l e l i s t e n i n g t o t h e m e s s a g e ? 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 N o t a t a l l d i s t r a c t e d E x t r e m e l y d i s t r a c t e d 153 S u b j e c t i v e E f f o r t How much e f f o r t d i d y o u f e e l was r e q u i r e d by t h e number i d e n t i f i c a t i o n t a s k ? 10 11 A g r e a t d e a l o f e f f o r t 154 P o s t - E x p e r i m e n t a l Q u e s t i o n n a i r e Name We a r e i n t e r e s t e d i n y o u r g e n e r a l a t t i t u d e t o w a r d t h e s t u d y i n w h i c h y o u h a v e j u s t p a r t i c i p a t e d . P l e a s e a n s w e r t h e f o l l o w i n g q u e s t i o n s a s h o n e s t l y a s y o u c a n . 1) What w e r e y o u r o v e r a l l f e e l i n g s t o w a r d t h e s t u d y ? _ _ ___ S t r o n g l y N e u t r a l * S t r o n g l y N e g a t i v e P o s i t i v e 2.a) D u r i n g t h e e x p e r i m e n t d i d y o u f o r m any i d e a s a s t o t h e s p e c i f i c p u r p o s e o f t h e e x p e r i m e n t ? C i r c l e o n e o f : Y e s No b) I f y o u r a n s w e r i s y e s , w h a t i d e a s d i d y o u f o r m ? S u p p l y r e a s o n s , i f p o s s i b l e . c ) How c o n f i d e n t a r e y o u t h a t y o u r i d e a ( s ) was ( w e r e ) c o r r e c t ? 0 1 2 3 4 . 5 N o t a t a l l V e r y c o n f i d e n t c o n f i d e n t 3 a) D i d y o u f e e l d u r i n g t h e e x p e r i e m e n t a s t h o u g h y o u r p e r f o r m a n c e was b e i n g e v a l u a t e d i n a p a r t i c u l a r way? b) 0 1 N o t a t a l l How? 3 4 5 V e r y much s o 155 4) I f y o u w i s h , y o u may comment on a n y o t h e r a s p e c t s o f t h e s t u d y y o u c o n s i d e r t o be i m p o r t a n t . 

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